市场调研和需求分析
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市场调研与需求分析
一、市场调查 二、采购预测 三、采购需求确定
精选ppt
1
• 第一节 市场调查
精选ppt
2
• (一)、组织市场调查
• 兵家有言：知己知彼，百战不殆。商场如战场，对 市场情况的准确把握才能让企业在源头——采购上 面占据先机。
• 组织采购市场调查的目的： • 1. 为编制和修订采购计划进行需求确定。 • 2. 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。 • 3. 挖掘潜在市场及供应商。 • 4. 规划企业采购与供应战略。
具有价值的采购 活动
按市场价格销售
农产品（初级产 品 交 易 ）、标准 件 （轴承、钮扣）
期货或其他套期 交易
卖方试图使产品 的价格差异化 部分印刷品
分析成本、了解 供应商的流程
卖方跟从市场领 导者
钢材、铜、胶合 板、汽车、计算 机设备
分析成本，必要 时可以与较弱的 竞争者签 订合 同，以获得扣让
制定使利润最大 化，并不诱使产 生替代品的价格 专利所有者（药 品） 版权所有者（软 件） 发现可能的替代 品，重新设计产 品等
combine to dominate the market
• Monopsony: where there is a single main buyer
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13
供应市场结构
供 应 一个
商的
数
目
少数
大量
采购商的数目
一个
少数
大量
双向、相互的完全 有限的、供应完全垄 完全供应垄断
垄断
断
（备件）
（燃油泵）
如日用消费品、家用电器、工业产品
精选ppt
11
寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企 业占据绝大多数的市场份额。
如石油、电力、电信等
精选ppt
12
Main forms of markets
• Monopoly: where there is one major seller • Oligopoly: where there are several sellers which
精选ppt
16
在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到 微观的思路由大到小、由粗到精进行分析 供应市场的层次： 宏观环境：政治、经济、文化 中观环境：供应行业及市场 微观环境：供货商
精选ppt
17
不同层次供应市场研究所考虑的因素
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、 产业生 命周期、 经济增 长率、 产业政策 及发 展方向、工 资水平 及增长速 度、税 收政策 与税率、 关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、 行业效 率、行业 增长状 态、行 业生产与 库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财 务状态 、组织架 构、质 量体系 与水平、 产品 开发能力、 工艺水 平、生产 能力与 产量、 交货周期 及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
精选ppt
5
Sources of supply market information
• The Internet • Company directories and buyers’ guides • On-line databases • Current and past supplier records • Exhibitions and conferences • Trade journals • Supplier catalogues/brochures • Business directories
商业型的供应业
优先型或伙伴 伙伴型的互利合
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15
完全竞争
不完全竞争
寡头垄断
完全垄断
特点
大量的供应商想 供 应 商 数 量 不 供 应 商 数 量 有 只 有 一 个 供 应
与你合作，由市 多，采购人员可 限，卖方控制价 商，供应商完全
场控制价格
能控制价格； 格
控制价格
卖方定价策略 产品类型和例子
• The information can then be analysed and incorpor ated in a market intelligence system to provide kno wledge and understanding of the markets being us ed.
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6
供应市场的信息的作用：
1、用于了解卖方成本模型； 2、谈判； 3、确保供应的持续性； 4、寻求资源的替代品； 5、改进采购流程； 6、降低成本或增加价值
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7
供应市场分类
市场有多种分类方法，从供需的角度，市场 结构可分为：
完全竞争市场； 完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场。
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8
完全竞争市场：无论是采购商还是供应商 都不能单独影响产品的价格，产品的价格 系由分享该产品市场的所有采购商和供应 商共同影响。
如农副产品市场
百度文库
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9
完全垄断市场：市场的供应商是唯一的， 其产品几乎没有接近的替代品，因而该供 应商也是相应产品的价格决定者。
如铁路
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10
不完全竞争市场：存在大量的供应商，各 供应商所提供的产品不同质，企业进入和 退出市场具有完全自由。
4、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资料以
备查用。
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4
（二）、供应市场分析
• In order to obtain the right goods and services, pur chasing must know the supply market.
• Supply market analysis involves obtaining informati on about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts.
精选ppt
3
• 采购市场调查的一般步骤：
1、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查的内
容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、 调查时间及调查进度等等。
2、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，包
括调查的内容和方法。
3、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查获取
的第一手资料，并使用适当的形式呈现出来，如 表格。
（煤气）
有限的、需求完全 供需双向平衡、垄断 寡头垄断供应市场
垄断
竞争
（电话交换机、火 （化学半成品）
（复印机、计算机）
车）
完全需求垄断
寡头垄断采购市场
完 全 竞争 或垄 断竞 争 市
场
（武器系统、军火） （汽车部件）
（办公用品）
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14
不同的市场形式应采用不同的采购 策略：
（１）完全竞争市场 务合作关系 （２）完全垄断市场 （３）不完全竞争市场 型的供应商 （４）寡头垄断市场 作关系
一、市场调查 二、采购预测 三、采购需求确定
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1
• 第一节 市场调查
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2
• (一)、组织市场调查
• 兵家有言：知己知彼，百战不殆。商场如战场，对 市场情况的准确把握才能让企业在源头——采购上 面占据先机。
• 组织采购市场调查的目的： • 1. 为编制和修订采购计划进行需求确定。 • 2. 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。 • 3. 挖掘潜在市场及供应商。 • 4. 规划企业采购与供应战略。
具有价值的采购 活动
按市场价格销售
农产品（初级产 品 交 易 ）、标准 件 （轴承、钮扣）
期货或其他套期 交易
卖方试图使产品 的价格差异化 部分印刷品
分析成本、了解 供应商的流程
卖方跟从市场领 导者
钢材、铜、胶合 板、汽车、计算 机设备
分析成本，必要 时可以与较弱的 竞争者签 订合 同，以获得扣让
制定使利润最大 化，并不诱使产 生替代品的价格 专利所有者（药 品） 版权所有者（软 件） 发现可能的替代 品，重新设计产 品等
combine to dominate the market
• Monopsony: where there is a single main buyer
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供应市场结构
供 应 一个
商的
数
目
少数
大量
采购商的数目
一个
少数
大量
双向、相互的完全 有限的、供应完全垄 完全供应垄断
垄断
断
（备件）
（燃油泵）
如日用消费品、家用电器、工业产品
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11
寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企 业占据绝大多数的市场份额。
如石油、电力、电信等
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12
Main forms of markets
• Monopoly: where there is one major seller • Oligopoly: where there are several sellers which
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在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到 微观的思路由大到小、由粗到精进行分析 供应市场的层次： 宏观环境：政治、经济、文化 中观环境：供应行业及市场 微观环境：供货商
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不同层次供应市场研究所考虑的因素
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、 产业生 命周期、 经济增 长率、 产业政策 及发 展方向、工 资水平 及增长速 度、税 收政策 与税率、 关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、 行业效 率、行业 增长状 态、行 业生产与 库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财 务状态 、组织架 构、质 量体系 与水平、 产品 开发能力、 工艺水 平、生产 能力与 产量、 交货周期 及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
精选ppt
5
Sources of supply market information
• The Internet • Company directories and buyers’ guides • On-line databases • Current and past supplier records • Exhibitions and conferences • Trade journals • Supplier catalogues/brochures • Business directories
商业型的供应业
优先型或伙伴 伙伴型的互利合
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完全竞争
不完全竞争
寡头垄断
完全垄断
特点
大量的供应商想 供 应 商 数 量 不 供 应 商 数 量 有 只 有 一 个 供 应
与你合作，由市 多，采购人员可 限，卖方控制价 商，供应商完全
场控制价格
能控制价格； 格
控制价格
卖方定价策略 产品类型和例子
• The information can then be analysed and incorpor ated in a market intelligence system to provide kno wledge and understanding of the markets being us ed.
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6
供应市场的信息的作用：
1、用于了解卖方成本模型； 2、谈判； 3、确保供应的持续性； 4、寻求资源的替代品； 5、改进采购流程； 6、降低成本或增加价值
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供应市场分类
市场有多种分类方法，从供需的角度，市场 结构可分为：
完全竞争市场； 完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场。
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8
完全竞争市场：无论是采购商还是供应商 都不能单独影响产品的价格，产品的价格 系由分享该产品市场的所有采购商和供应 商共同影响。
如农副产品市场
百度文库
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9
完全垄断市场：市场的供应商是唯一的， 其产品几乎没有接近的替代品，因而该供 应商也是相应产品的价格决定者。
如铁路
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10
不完全竞争市场：存在大量的供应商，各 供应商所提供的产品不同质，企业进入和 退出市场具有完全自由。
4、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资料以
备查用。
精选ppt
4
（二）、供应市场分析
• In order to obtain the right goods and services, pur chasing must know the supply market.
• Supply market analysis involves obtaining informati on about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts.
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3
• 采购市场调查的一般步骤：
1、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查的内
容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、 调查时间及调查进度等等。
2、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，包
括调查的内容和方法。
3、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查获取
的第一手资料，并使用适当的形式呈现出来，如 表格。
（煤气）
有限的、需求完全 供需双向平衡、垄断 寡头垄断供应市场
垄断
竞争
（电话交换机、火 （化学半成品）
（复印机、计算机）
车）
完全需求垄断
寡头垄断采购市场
完 全 竞争 或垄 断竞 争 市
场
（武器系统、军火） （汽车部件）
（办公用品）
精选ppt
14
不同的市场形式应采用不同的采购 策略：
（１）完全竞争市场 务合作关系 （２）完全垄断市场 （３）不完全竞争市场 型的供应商 （４）寡头垄断市场 作关系