娃哈哈纯净水 - 360文档中心

哇哈哈产品大致种类

娃哈哈苏打水
很畅很舒心！
娃哈哈无汽苏打水,特有“舒心因子”——GABA氨基酸和“健康因子”——碱性小苏打（碳酸氢钠）。GABA氨基酸能帮助舒缓精神，远离亚健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，帮助身体迅速恢复酸碱平衡。
水和水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您的健康之门！
TANSUANYINLIAO
2.娃哈哈100%苹果汁
娃哈哈100%苹果汁，从国内优质苹果产地选材进行榨汁，蕴含人体需要的多种维生素、氨基酸及锌、铁、铜等微量元素，营养价值高，是纯天然健康饮品。一流的生产设备、先进的超高温瞬时杀菌、无菌充填工艺，确保了产品的优异品质。
3.娃哈哈营养快线
营养一步到位！
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
娃哈哈纯净水
把爱随身携带
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。
娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！
娃哈哈活性含氧水
有氧深呼吸身体添活力
娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。畅饮娃哈哈活性含氧水，让身体深呼吸，如同感受森林里清新的空气，自然活力倍增。
√维持身体弱碱性
维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。
娃哈哈薄荷水
清凉解渴甘爽怡神
薄荷常为国人当做消风散热之用。娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。

哇哈哈纯净水的广告语录

娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。

2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

二、创业之初1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。

开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。

三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。

包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。

十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。

目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。

1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。

1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。

2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。

2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。

后来改为“感觉对味，成双成对”。

2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语“把爱随身携带”。

同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。

2004年哇哈哈由纯净水过度到激活广告，“想要激活，follow me”。

2005年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。

娃哈哈

营销心理学实训项目二项目：娃哈哈水系列的各品牌比较所选品牌：娃哈哈水系列的各品牌。

娃哈哈，全球四大饮料制造商之一。

名称比较：娃哈哈纯净水、娃哈哈锐舞派对、娃哈哈桶装水娃哈哈商品命名：“娃哈哈”的读音、幽默亲切的图形、形象直观、造型简洁，具有很强的识别性。

“娃哈哈”字样及娃娃形象，能够和旗下多数产品的消费者的性格相一致，赢得购买者的认可。

随着公司的发展，产品覆盖层次从少年儿童扩大到中青年乃至老年，是否仍沿用"娃哈哈"，众说纷坛。

宗庆后认为：与其花代价重新再打一只品牌，不如强化广告，强化宣传，延伸原有品牌。

况且，"娃哈哈"三字所代表的高质量已为大众所认可，这是最难得的优势。

于是娃哈哈纯净水、娃哈哈锐舞派对、娃哈哈桶装水等接连推出，果然均获得了消费者的认可。

娃哈哈商标设计：包装比较（一）娃哈哈纯净水：一直以来娃哈哈纯净水以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青睐。

娃哈哈纯净水自1995年推出市场以来，即采用极具创新意识的广告宣传思路，首创“明星+名品”的广告宣传模式，代言人王力宏的形象被广泛认可。

与康师傅矿物质水的低价竞争和农夫山泉的高高在上不同，娃哈哈纯净水一直走的就是爱的路线。

从爱你等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈纯净水一直在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事。

娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！娃哈哈纯净水最大的问题在于品牌和产品形象存在老化的迹象，求新求异的消费者选择我们的品牌已成为一种习惯而非我们所期望的具有排它性的忠诚。

另外，几年来一直所坚持的感性诉求方式有待深化，娃哈哈纯净水青春、时尚的品牌个性有待以更加有效、深入和全方位的整合方式加以强调。

广告语：把爱随身携带、爱你等于爱自己、爱的就是你包装：包装简单明了，安全便利，美观卫生，符合日用消费品的设计。

但娃哈哈纯净水的原先包装上还有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点，具有明星效应。

娃哈哈矿泉水广告词

娃哈哈矿泉水广告词
娃哈哈矿泉水广告词：
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
“爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带”（歌）把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，followme!
我的眼里只有你！
爱你就等于爱自己！
爱的就是你！
娃哈哈矿泉水：
吉林娃哈哈饮用水有限公司是由杭州娃哈哈集团有限公司投资
兴建的，座落于磐石市宝山乡，占地面积10万平方米，总投资3250万元。

主要产品为娃哈哈19升桶装天然矿泉水。

公司采用地下开采水源、无菌灌装的生产模式并严格按照杭州总部要求的各项卫生、安全指标进行操作生产，产品主要销往长春、吉林、哈尔滨、大庆、辽宁、大连等地。

公司年生产能力500万桶，销售收入3000万元，纳税能力510万元。

以上这篇娃哈哈矿泉水广告词为您介绍到这里，希望它对您有帮助。

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娃哈哈产品资料

YIMNYONGSHUI锐舞派对矿物质水钾钠钙镁锌一瓶全拥有● 引进世界一流的二级反渗透技术●先进的臭氧杀菌工艺娃哈哈锐舞派对矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。

锐舞派对清冽甘爽的口感、时尚动感的包装，一上市就赢得了亿万消费者的青睐！娃哈哈锐舞派对矿物质水，以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，已经成为娃哈哈饮用水家族中的一颗闪耀的明星！来吧，和王力宏一起享受“锐舞派对”的感觉！远离亚健康娃哈哈弱碱性矿物质水选择娃哈哈弱碱性水的三大理由：√pH值7.0-8.5√含钾、钠、镁等离子态矿物质√维持身体弱碱性维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水，根据世界卫生组织颁布的健康水标准精心研制而成，含多种离子态矿物质，PH值弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。

娃哈哈薄荷水清凉解渴甘爽怡神薄荷常为国人当做消风散热之用。

娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。

运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。

娃哈哈矿泉水长白之源、健康之选娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。

娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。

娃哈哈纯真年代纯净----如纯真年代娃哈哈纯真年代，口感纯净、甘甜，带来无限的清爽畅快，那份至纯至真的纯净与快乐，就像回到了美好的纯真年代。

娃哈哈纯净水把爱随身携带娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。

娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！娃哈哈活性含氧水有氧深呼吸身体添活力娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。

娃哈哈纯净水广告赏析

娃哈哈
纯净水广告赏析
传播1034班第七小组
组织简介：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类 100多个品种的产品。
为什么选择景岗山？为什么选择景岗山？
产品的形象代言人是以对消费者调查的为依据选择的。景岗山形象健康、青春，略带成熟色彩，充满活力，是产品形象代言人的候选人之一。他虽不是大红大紫的一线歌手，但也同时具有相应的优势。因不是万众瞩目的焦点，出镜率相对较少，他的形象也没有特别的定型，可以经由广告的再创作，以适应产品形象需要，同时避免了对一线歌手固有的“反感人群”。
(二)策略制定
制订了 “明星歌曲路线”。
所谓 “明星歌曲路线”，即使用流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。
“娃哈哈”用别出新裁的“歌星＋歌曲”的广告运作模式，从景岗山的《我的眼里只有你》到毛宁、陈明的《心中只有你》，再到现在王力宏的《爱的就是你》
随着时间的推移，创意稿也被一遍又一遍地修改，直到2001年4月，创意被最终确定为“表达篇”与“引力篇”两篇。创意的主题都围绕城市男孩（王力宏）自信地对 “水”的控制而展开情节，在广告片中， “水”和代言人都给予了充分的展现和巧妙的联系。
娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。广告创意中坚持未变的就是娃哈哈纯净水广告中的“明星元素”、“歌曲元素”、 “产品”作为情节纽带的联系元素。因此，受众可以从众多的广告中一眼认出那就是娃哈哈纯净水的广告，同时，由于歌曲不同了，人物的角色性格不同，情节不同，新鲜感和了解的欲望仍然存在，品牌和广告的累积效应由此而达成。

娃哈哈纯净水广告策划方案

哇哈哈饮用纯净水广告策划方案系别：经济与光管理系年级：11级班级：市场营销二班学号：**********姓名：***目录一、市场分析二、产品分析三、竞争状况分析四、广告主题分析五、广告创意手法分析六、广告表现分析七、广告媒体分析前言：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

一、市场分析1、优势分析哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。

2、劣势分析面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。

市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。

3、机会分析哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。

4、威胁分析随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。

国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。

加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。

工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。

二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

娃哈哈纯净水营销策划书10级301

娃哈哈市场营销策划书课程名称：市场营销任课老师：肖鸿班级名称：10经管301区队成员名单：康广平、祝镇东刘磊、谢峰蒋军明、刘文博杨赵进、谌博峰程硕目录一、营销策划书概括1、娃哈哈企业简介2、产品选择3、主要竞争对手4、营销战略和策略二、娃哈哈纯净水营销环境分析1、微观环境2、宏观环境三、SWOT问题分析四、营销目标1、市场目标2、财务目标五、营销战略1、产品策略2、定价策略3、分销渠道4、促销策略六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结娃哈哈纯净水营销策划书一、营销策划书概括1、娃哈哈企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现为中国最大的纯净水生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十三年位居中国饮用水行业居首位，成为目前中国规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用水企业。

目前哇哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。

2、产品选择娃哈哈主要生产纯净水、饮料、罐头食品、休闲食品、医药保健食品等。

在本次活动中，我们主要选择娃哈哈生产的纯净水作为营销策划的对象，是由于娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，采用星座解析和明星代言加大在市场的销售量和市场的占有率，具有非常强的市场竞争能力，是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖，是娃哈哈公司最重要的产品，对未来企业的发展和壮大具有重要意义。

为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。

娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。

娃哈哈包装策划

娃哈哈纯净水包装策划一：背景杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

娃哈哈集团在成立初期，致力于儿童用品店开发和推广，公司从娃哈哈营养液起步，迅速占领市场。

当营养液取得成功时，企业又抓住时机进行新产品的推广，相继推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。

全国乳酸奶市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。

经营领域扩大到第二条战线--瓶装水市场，引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚。

这样，娃哈哈品牌和消费者少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第二个拳头产品。

在饮用水方面，一直致力于经营纯净水市场。

通过适当的品牌扩张，拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的影响力，增强了品牌的知名度。

据中国饮料工业协会的统计，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达３０％二、产品特点：巨资引进先进自动-----自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。

------娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。

------臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的２～３倍。

------娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。

三、从包装五大功能分析包装成功失败（1）、包装的总体感觉与广告诉求的主题比较切合，作为纯净水包装要简洁。

（2）、审美性不是很强。

（3）、包装的基本保护功能良好，物流运输和其他大多数音频包装整体形状差别不大，物流方便。

（4）、包装在诉求上，比较切合，对消费者有一定的吸引力，也有助于促进销售。

（5）、包装表层的包装纸有商标，代言人等也吸引消费者的注意力。

（6）、瓶体偏小适合消费者携带，饮用。

各大饮料品牌简介

28、果粒奶优
美汁源果粒奶优，可口可乐公司荣誉出品，融合了精选进口牛奶原料、阳光果汁和饱满椰果粒等原料，口感醇厚柔滑，无尽绵长，细腻入微的感觉悠悠滋养心田，无论是匆忙的早餐时间，或是下午两餐间的午后小憩，还是晚饭后睡觉前休息时间，果粒奶优都能给你带来独特美味与愉悦的饮用体验。果粒奶优层层美味的体验,随心与谷物面包等各种食品搭配,创造愉悦的体验与心情,是一种健康时尚的生活方式。
29、阿萨姆奶茶
阿萨姆奶茶，统一公司著名产品。包装迷人，味道特别，喝一口下去，浓浓奶味，甜甜的，又一丝丝的茶香，深受消费者喜爱。每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声…因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香；再搭配优质新西兰奶源，从未有过的香滑顺口!
30、康师傅经典奶茶
11、美年达
美年达，百事公司推出的果味碳酸饮料，主要于北美以外地区发行，口味包括有苹果、葡萄、橙、草莓、热情果、菠萝及西柚等，以橙味作为主要口味。在中东部分地区更有一种特制的柑橘口味。美年达被百事公司定位为抗衡可口可乐公司芬达的一种饮料。与大部分同类饮料一样，美年达会根据不同市场的需要而发行不同口味的新配方。
9、健力宝
健力宝，诞生于1984年的民族品牌，1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。健力宝以充满活力喜欢运动的年轻族群为主消费群，含有“健康、活力”的保健意义，在全国范围内享有极高的知名度。
10、芬达
芬达，1940年代在欧洲开始风行的汽水饮料，1960年被可口可乐公司所并购。作为软性碳酸饮料，芬达汽水口味种类众多：橘子、草莓、青苹果和葡萄等，它明亮的包装色彩、鲜明的水果口味、富含气泡等特色，多样化的口味选择以满足年轻人想尝试新滋味、追求欢乐、多采多姿的感官享受，是芬达汽水广受欢迎的原因。

娃哈哈产品资料

YIMNYONGSHUI锐舞派对矿物质水钾钠钙镁锌一瓶全拥有● 引进世界一流的二级反渗透技术●先进的臭氧杀菌工艺娃哈哈锐舞派对矿物质水，富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式。

锐舞派对清冽甘爽的口感、时尚动感的包装，一上市就赢得了亿万消费者的青睐！娃哈哈锐舞派对矿物质水，以其世界领先的生产经营理念，国际一流的生产流水线，实实在在的可靠品质，已经成为娃哈哈饮用水家族中的一颗闪耀的明星！来吧，和王力宏一起享受“锐舞派对”的感觉！远离亚健康娃哈哈弱碱性矿物质水选择娃哈哈弱碱性水的三大理由：√pH值7.0-8.5√含钾、钠、镁等离子态矿物质√维持身体弱碱性维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水，根据世界卫生组织颁布的健康水标准精心研制而成，含多种离子态矿物质，PH值弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。

娃哈哈薄荷水清凉解渴甘爽怡神薄荷常为国人当做消风散热之用。

娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。

运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。

娃哈哈矿泉水长白之源、健康之选娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。

娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。

娃哈哈纯真年代纯净----如纯真年代娃哈哈纯真年代，口感纯净、甘甜，带来无限的清爽畅快，那份至纯至真的纯净与快乐，就像回到了美好的纯真年代。

娃哈哈纯净水把爱随身携带娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。

娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！娃哈哈活性含氧水有氧深呼吸身体添活力娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。

娃哈哈矿泉水品牌分析

娃哈哈矿泉水品牌分析目录一、行业市场现状分析(一)、全国市场现状分析 ............................................3 (二)、市场规模 (3)(三)、矿泉水行业消费市场现状 (3)二、目标市场分析 (4)(一)、目标市场大小及潜力评估 (4)(二)、目标市场主要销售渠道及销售模式 (4)三、竞品分析 (6)(一)、竞品现状分析 (6)(二)、竞争品牌介绍 (8)(三)、竞品广告分析 (12)(四)、竞品价格分析 (13)四、消费者分析 (14)(一)、消费者特征分析............................ 14错误～未定义书签。

1、A型消费者分析 (14)2、B型消费者分析 (14)3、重庆消费者分析 .................................................15 五、品牌分析........................................................15 (一)、品牌现状分析 (15)(二)、本产品在行业中的地位 (15)(三)、产品分析 (15)(四)、SWOT分析 (16)六、品牌战略设计 ....................................................17(一)、品牌战略目标定位 ...........................................171、近期目标 (17)2、中期传播 (17)3、长期期目标 (17)七、品牌战略规划 (18)(一)、品牌核心价值定位 (18)(二)、品牌形象地位 (18)(三)、品牌消费群体定位 (18)(四)、品牌主要竞争对手定位 (18)(五)、品牌发展战略 (18)(六)、品牌市场目标 (19)(七)、品牌策略 (19)(八)、品牌定价策略 (19)八、品牌建设 (19)(一)、品牌形象建设 (19)(二)、品牌渠道建设 (20)(三)、品牌传播 (21)九、效果监测 (22)(一)、美誉度 (22)(二)、知名度 (22)(三)、品牌销量 (22)(四)、忠诚度 (23)(五)、检测办法 (23)1一、行业市场现状分析(一)、全国市场现状分析矿泉水因含有对人体健康有益的微量元素，不含任何人工合成的化学物质，受到越来越多消费者的青睐。

娃哈哈纯净水调查分析

娃哈哈纯净水形象调查与分析2012年5月目录一、引言1.娃哈哈公司简介2.哇哈哈纯净水品牌形象二、调查计划1.调查目的2.调查方法3.调查对象4.调查时间与地点三、问卷调查1.调查问卷介绍2.问题设计四、娃哈哈纯净水形象调查结果与分析报告五、对娃哈哈纯净水的结论与建议六、附录部分：调查小组成员分工表一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。

2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

二、娃哈哈纯净水的品牌形象娃哈哈纯净水，是娃哈哈饮用水系列自1996年上市以来的第一支产品，其以国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术以及臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受广大消费者的青睐，并获得了中国名牌的殊荣。

历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。

包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。

十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。

三．目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。

1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。

1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。

2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。

2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。

后来改为“感觉对味，成双成对”。

2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语“把爱随身携带”。

娃哈哈纯净水宣传活动策划书

娃哈哈纯净水宣传活动策划书一．时间：2008年9月30日晚上19：00---21：30二．地点：某大学广场三．主题：“狂欢国庆，共享娃哈哈”四．主办单位：娃哈哈集团协办单位：某大学大学生艺术团五．目的：通过某大学国庆晚会，加大对娃哈哈纯净水的宣传，力争抓好大学生这一众多的消费群体，拓展娃哈哈纯净水的销售市场六．娃哈哈纯净水市场机会与市场威胁1．市场机会娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：①不断扩大的市场规模；②国家和个级政府的高度重视和支持；③已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；④正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；⑤对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）；⑥已经拥有的规模效益。

2．市场威胁从娃哈哈纯净水市场的优势中，我们可以看到与"娃哈哈"相抗衡的"农夫山泉"，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。

可想而知，"农夫山泉"也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。

除外，一些价格低廉，且符合标准的一般纯净水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。

七．娃哈哈纯净水进入大学校园的广告及促销策略1．目标市场：本策划书认为，娃哈哈纯净水大学校园的主要目标市场应该：（1）校园超市（2）校园食堂（3）校园周边商店2．市场定位：充分满足大学生消费者对优质娃哈哈纯净水的需求八．受众分析（1）大学生这一消费群体喜欢舒适，方便，而超市舒适，小店方便，都是购买好去处10年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。

调查显示，多数消费者会在超市购买饮料，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方。

超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。

（2）大学生爱好体育运动，尤其是在篮球，足球等剧烈运动后，急需大量的纯净水解渴。