全程电子商务沙盘模拟系统

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小组成员：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 财务助理 商业间谍
讲师提示： 心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？
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1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
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零售商分析
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市场覆盖率:企业与该零售商合作的市场覆盖率 市场反应周期:该零售商对于产品流行功能的反应周期 销售周期:该零售商对于流行功能产品的销售期 便利指数:影响企业的综合指标 到货周期:企业给零售商配货的到货周期,本地市场为0,区域、国内、亚洲、国际为1 回款周期：零售商货物销售完毕后，销售款的到账期限 提成率:零售商对销售货物的提成比例 管理费:企业支付给零售商的管理费
市场预测与分析
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市场调百度文库报告
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产品定位:产品及功能定位 销售模式定位:大客户?渠道?零售? 注意:本季市场预测指数比例?
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三种销售模式
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三种销售模式-大客户
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流程
• 大客户开发投标报名购买标书投标
交易模式
• 系统撮合，每年一次 • 低价中标 • 一个大客户仅有一个中标对象
引言
人的系统结构
神经系统
消化系统 血液系统
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思维系统 视觉系统
呼吸系统 排泄系统 咀嚼系统 生殖系统
循环系统 。。系统
企业的系统结构
信息流系统 物流系统 资金系统
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规划计划 预测预算 决策管理
采购库存 生产运输 制造委外 研发销售
资金贷款 应收应付 税务利息
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1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
市场调研与分析
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市场预测与分析
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年份
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品 ，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。
当前企业财务状况（单位：W）：
利润表
项目
营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 利润总额 减：所得税费用 净利润
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金额 0 18 0 23.25 41.25 800 800 841.25 1000 69.75
1069.75 1911
经营流程
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营销决策业务流程(必做)
特殊任务操作(可选)
比赛中: 追加股东不可操作
决策辅助菜单 (辅助)
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记录讨论的结果：
公司名称 战略目标
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人员分组与职能定位
6 实战演练总评
企业现状
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营销渠道 财务管理 企业管理
企业物流
零售商合作 6
企业背景介绍
企业现状： 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 原管理层在技术开发、市场开发方面保守
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企业现状
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A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业， 该公司以设计、生产和营业收入P1产品为主营业务。公司资金充裕、 银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生 产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础 ，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技 术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意 识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细 地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有 效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成 为公司迫切需要解决的问题。
资产总计
金额
771 0 180
40 0 80 240 0 1311
320 280 0 600 0 600 1911
负债及所有者权益合计 项目 流动负债： 短期借款 应付账款 预收账款 应交税费 流动负债合计 非流动负债： 长期借款 非流动负债合计 负债合计 所有者权益: 实收资本 未分配利润
所有者权益合计 负债和所有者权益总计
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零售商-人群分析
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习惯性 理智型 冲动型 经济型 情感型 不定型
媒体 综合评价 功能 √ √ √
价格 忠诚度
√ √
促销 √
6 实战演练总评
市场营销沙盘
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经营周期开始
学生分组经营
市场分析
市场需求 公司现状 竞争对手 调研报告
营销策划
产品定位 功能定位 销售模式 营销策略 销售区域
教师点评分析 经营周期结束
产品销售
大客户 渠道商 零售商
财务分析
财务核算 财务预算 财务融资 盈亏分析
研发
采购
生产
物流
资金
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6 实战演练总评
实战演练的目的
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透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 企业战略与经营应如何密切配合 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 衡量企业运营状况的方法与指标 在企业的战略与运营中不断创新
……
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1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
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三种销售模式-渠道商
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流程
• 渠道招商广告选单
交易模式
• 每年一次 • 按照招商广告费投入多少,循环选单
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三种销售模式-零售商
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流程
• 零售商合作货物配送价格制定促销 媒体招标零售商管理
交易模式
• 系统撮合，按季度 • 价格、功能、促销、媒体、品牌、便利 • 习惯、理智、冲动、经济、情感、不定
金额
360 -125 0 -26 -76 -40 93 0 0 93 -23.25 69.75
资产负债表
资产
项目 流动资产: 货币资金 其他应收款 应收账款 存货: 原材料 在途物资 在制品 库存商品 发出商品 流动资产合计 非流动资产: 固定资产原价: 土地和建筑 机器和设备 减：累计折旧 固定资产账面价值 在建工程 非流动资产合计