第三章 言语交际语言学的结构要素分类
言语交际语言学的结构要素分类
02
言语交际的主体
说话者
说话者的角色
在言语交际中，说话者担任着信息发出者的角色， 他们通过语言表达自己的思想、情感和意愿。
说话者的能力
说话者需要具备一定的语言能力，包括语音、词汇 、语法等方面的知识，以便能够准确、流畅地表达 自己的意思。
说话者的风格
不同的说话者有着不同的语言风格，包括用词、句 式、语气等方面的差异，这些风格特点反映了说话 者的个性、文化背景和社会地位。
结构要素分类可以为语言教学 实践提供理论指导，帮助教师 有针对性地设计教学内容和方 法，提高学生的语言交际能力 。
促进跨文化交际研究
不同文化背景下的语言交际存 在差异，通过对结构要素的分 类研究，可以促进跨文化交际 研究的发展，提高人们的跨文 化交际能力。
推动语言学学科发展
言语交际语言学是语言学的一 个重要分支，对结构要素的分 类研究有助于推动语言学学科 的深入发展，完善语言学理论 体系。
受话者
80%
受话者的角色
受话者是言语交际中的信息接收 者，他们通过倾听和理解说话者 的语言来获取信息。
100%
受话者的能力
受话者需要具备一定的语言能力 和听力理解能力，以便能够准确 地捕捉和理解说话者的意思。
80%
受话者的反应
受话者在接收信息后，会根据自 己的认知、情感和意愿做出相应 的反应，包括回应、提问、赞同 或反对等。
话语形式
词汇选择
说话者根据语境和目的选择合适的词汇来表达意 思。
句法结构
话语中句子之间的组织方式和结构关系。
语音特征
话语中的音高、音强、音长等语音特征，以及语 调、重音等表达方式。
话语与语境的关系
01
语境对话语的影响
语言学中的语言结构和语言变化
语言学中的语言结构和语言变化语言学是研究语言的科学领域，它涉及语言的各个方面，其中语言结构和语言变化是重要的研究领域之一。
一、语言结构的概念和分类语言结构指的是语言中各个级别的组织方式以及它们之间的关系。
在语言学中，语言结构可以分为以下几类：1. 音系结构：音系结构研究语言中的音素、音位和音系规则等，包括语音和音韵学的内容。
2. 词汇结构：词汇结构涉及词汇的形态和词汇间的关系。
形态学研究词的构成和变化规律，而词汇关系可以分为词义关系和句法关系。
3. 句法结构：句法结构研究句子的组成和句子成分之间的关系，包括短语结构和句法关系。
4. 语义结构：语义结构研究语言中的意义表示和语义关系，包括词汇和句子的语义组织。
5. 话语结构：话语结构研究语篇的组织和话语间的关系，包括话题结构、信息结构和篇章结构等内容。
以上是语言结构的分类，不同的结构层面相互作用，构成一个完整的语言系统。
语言结构的研究为我们理解语言的运作提供了基础。
二、语言变化的原因和类型语言是一种动态的系统，它不断地发展和演变。
语言变化指的是语言系统随时间发生的改变。
语言变化可以通过以下几个方面来解释：1. 社会因素：社会因素包括语言使用者的社会地位、族群之间的接触和交流等。
社会因素通过对话语社群中的语言使用情况进行观察和研究，可以发现语言变化的趋势。
2. 语音演变：语音是语言中最容易发生变化的方面之一。
语音演变包括发音、重音和音变等方面的改变，这些改变可能源于语音习惯、语音规则以及语音的相互影响等原因。
3. 词汇变化：词汇是语言的基本单位之一，也是最常发生变化的部分。
词汇变化包括词义的演变、新词的产生和老词的消亡等方面。
4. 语法变化：语法是语言中的规则系统，也是容易发生变化的方面之一。
语法变化包括句法结构的调整、语序的变化以及语法规则的演变等。
5. 语用变化：语用是指语言在具体交际场景中的使用方式和意义解读。
语用变化包括语言风格的变化、礼貌用语的演变以及修辞手法的变化等。
语言学中的语言结构
语言学中的语言结构教案主题：语言学中的语言结构引言：语言是人类交流和表达思想的重要工具，同时也是语言学研究的核心内容之一。
语言学的研究对象包括语音、语法、语义、语用等方面的内容。
本教案主要论述语言学中的语言结构，即语言的组织方式和规则。
一、音系结构音系结构是语言学中探讨语音元素组合和运用方式的研究。
我们知道，任何一种语言的声音的产生和表达都有其特定的规则和方式。
本节将重点从音位、音素和音节等方面论述语言音系结构的基本特点。
1. 音位：音位是指在一个语言中具有区别词义作用的最小语音单位。
在不同的语言中，音位的数量和特点有所不同。
例如，英语中的辅音音位相对较多，而汉语则辅音音位相对较少。
2. 音素：音素是构成语言音位的基本单位。
一个语言中，音素决定了其音位系统的特点和声音的组合规律。
语言学家通过对音素的分析和分类，能够更好地理解和描述语言的语音结构。
3. 音节：音节是由音位组成的，具有相对独立意义的语音单位。
不同语言中，音节的构成和规则有所不同。
通过对音节结构的分析，我们能够更好地理解语言的韵律和语调。
二、词汇结构词汇是语言的基本单位之一，它由若干个音节组成，能够独立表达一个完整的含义。
词汇结构是研究词汇内部组成和构成方式的语言学分支。
本节将从词根、前缀、后缀和词位等方面探讨词汇结构的特点。
1. 词根：词根是构成词汇的核心部分，它具有相对稳定的含义和形式。
通过对不同语言中的词根进行比较研究，可以了解词汇间的关联和词义变化规律。
2. 前缀和后缀：前缀和后缀是构成词汇的非核心部分，它们改变词根的含义和语法功能。
通过对不同语言中的前缀和后缀进行研究，可以更好地理解词汇的构成和演变。
3. 词位：词位是指构成词汇的最小单位，它们通过不同的音素和音节的组合，形成不同的词汇形式。
通过对词位的分析，我们可以更好地理解语言中词汇的变形和使用规律。
三、句法结构句法结构是语言学中研究句子的组成和句子间关系的重要分支。
本节将从短语、句子成分和句法关系等方面论述句法结构的要素和特点。
语言学知识系统图解
4句法学范畴之间的关系---一致与支配
句子的种类---简单句、并列句和复合句
组合和聚合关系
结构语法直接成分分析
内向结构和外向结构
生成语法（略）
功能语法（略）
语义学的定义
命名论
概念论
意义理论语境论
使用论
行为论
利奇的意义七分法
意义的分类
其他意义分类法
同义关系
互补反义词
英语语言学各章节系统图解
语言的定义及定义的理解
语言的甄别性特征
语言语言的功能
语言的起源
1语言和语言学
语言学的定义及定义的理解
语言学普通语言学及其研究范围
常见的重要区别性概念
语音学的定义
听觉语音学
声学语音学
语音学分类（清辅音、浊辅音）
辅音描述（发音部位、发音方式、清浊性）
标音（宽式标音、严式标音）
发音语音学
分类（前、中、后元音）
元音描述（唇、舌位、开口度/舌高度、紧/松）
标音（宽式标音、严式标音）
2语音学
音系学最小对立体
音位、音位变体
音位理论自由变异
音位对立、区别性特征
音位分布、互补分布
音系学
序列规则
音系规则同化规则（顺同化、逆同化）
省略规则
超切分音位特征（音节、重音、声调、语调）
定义
形态基本模块：词素、形素、词素变体
5语义学反义关系等级反义词
词之间的意义关系关系反义词
上下义关系
一词多义
同音/同形异义
蕴含
预设
矛盾
句子之间的意义关系不一致
同义关系
语义异常
语义成分分析
言语交际的基本要素和基本原则
言语交际的基本要素和基本原则中央电大胡吉成一、言语交际的基本要素言语交际包括四大要素：主体要素、主观要素、核心要素、客观要素。
主体要素是指言语交际活动的参与者，也即人，也包括单位和组织机构，但说到底还是人，因为后者也是通过具体的人来完成交际过程的。
主观要素是指交际者的交际动机，每个人说话都具有主观意图，或者陈述，或者询问，或者感叹，或者命令，绝对不会无缘无故说出话来，例如“李秘书你把这个讲话稿尽快整理好交给我”就是命令。
核心要素是交际过程中使用的手段——语言或者辅助手段，发话人要根据交际动机恰当组织话语，把自己的意图传递出来，让对方正确理解，所以使用言语，要注意避免歧义，采用正确的语气方式。
客观要素是指交际过程中的环境因素，包括主观环境和客观环境，这对于言语交际也具有很强制约作用的因素，同样的词语、句子，什么时候该说，什么时候不该说，该对谁说，该怎样说，都密切联系环境，把握环境影响，是一个人的言语能力和交际能力的重要方面。
每一次交际行为的发生都与一定的生活场景密切相关，不是在真空中进行，因而客观要素对于言语交际的影响是不言而喻的。
言语交际中的这四大要素，在整个言语交际过程中都要完整地呈现出来，缺一不可，要完成交际任务，实现交际意图，每一个要素的把握掌控都非常重要。
例如主观要素，直接牵涉到语句的使用，本来该用祈使句，结果使用了陈述句，别人不一定领会你的意图。
例如打算向同事借一支笔，一般会说“借我一支笔用一下吧”，但是也会说成“你有笔吗？”也即用疑问句表达祈使句的意思，但是后一句就容易让人误会为一般的询问，对方不一定采取行动，而使用祈使句，言语动机就非常明确了。
每一个要素，又不是独立的，而是相辅相成，互相配合的，比如主观要素就涉及到言语手段的选择问题，言语手段的选择又要注意到环境因素的制约作用。
交际要素中最值得注意的是主体要素，因为人在整个言语交际过程中，动机的形成、言语的组织、环境的把握，都要靠主体要素来灵活掌控。
言语交际语言学的一般理论
一、言语行为的交际双方
言语交际本身就是交际双方为了达到 各自的目的而进行的一种言语行为，即言 语交际是发生并作用于人与人之间的一种 活动。如果没有人的参与，就没有言语交 际，因此，言语交际的基本要素之一就是 ——人。
二、言语行为的交际目的 一般而言，有趣或可笑同时又意味深长的言语可视为幽默。
副语言（Paralanguage）又称类语言或伴随语言，也可称为副语言特征或伴随语言特征（Paralinguistic features）。 （二）礼貌准则中次准则的运用 任何言语交际都是以语言为工具，以说、写和所说、所写的言语形式来进行的。 （一）礼貌准则概说 言语交际活动是一个纷繁复杂的信息交流的过程。
际行为，人们总是选用得体的话语来实现 第一节 言语交际学的基本要素
（一）公众心理的条件反射与信号系统 （三）幽默的基本功能
某一特定的目的。 书面交际是一种运用语言文字工具的重要交际形式。
礼貌准则就是那些制约言语行为的礼貌规范，是个人文化修养的体现。 许多语言现象仅从语言本身看是难以理解的，但是把它放入它所植根的文化中进行考察，便会迎刃而解了。 言语交际语言学的一般理论 （一）公众心理的条件反射与信号系统 狭义的独白式是“自对自”的，指说者与听者都是说话人自己。
言语交际都是在交际目的制约下进行 书面交际是一种运用语言文字工具的重要交际形式。
许多语言现象仅从语言本身看是难以理解的，但是把它放入它所植根的文化中进行考察，便会迎刃而解了。
的。不同的交际目的制约着人们不同的交 请用概念的内涵和外延来分析下面的幽默：懒惰 老师叫学生以《什么是懒惰》为题写一篇作文。
言语交际都是在交际目的制约下进行的。 第一节 言语交际学的基本要素
（二）狭义副语言
狭义的副语言包括“辅助语言符号系 统”和“语言外符号系统”。前者是发声 系统，指的是音强、音质、音高、发音的 清晰度等。
语言学入门知识语言结构与语言变体
语言学入门知识语言结构与语言变体语言学入门知识：语言结构与语言变体语言是人类最基本的交流工具，通过语言我们表达思想、沟通交流、传递信息。
在语言学的研究中，我们不仅关注语言的表面现象，还深入研究语言的结构和变体。
本文将介绍语言的基本结构和语言的变体。
一、语言的基本结构语言学研究发现，语言具有共同的基本结构，包括音韵结构、词汇结构、句法结构和语篇结构。
1. 音韵结构音韵结构研究的是语音的组织方式。
不同语言的音韵结构差异很大，比如英语中有重音和音位的概念，而汉语中则没有。
音韵结构也包括音位的组合规则和音变规律的研究。
2. 词汇结构词汇结构研究的是单词的构成方式和词与词之间的关系。
不同语言的词汇结构也有差异，比如英语中的形容词通常位于名词之前，而在法语中则位于名词之后。
词汇结构的研究还包括词根、词缀等形态学的内容。
3. 句法结构句法结构研究的是句子的结构和成分之间的关系。
不同语言的句法结构有不同的特点，比如英语是主谓宾结构，而日语则是主题述语宾结构。
句法结构的研究包括短语结构和句子成分的功能分析等内容。
4. 语篇结构语篇结构研究的是连续的语言材料的组织方式。
语篇结构的研究关注于上下文的作用，包括话语结构、篇章结构和语用结构等内容。
二、语言的变体语言学研究还关注语言的变体，即语言在不同地区、社会群体和时间上的差异。
语言的变体主要包括方言和社会变体。
1. 方言方言是指在地理上形成的语言变体。
由于地理、人文等因素的影响，同一个语言在不同地区会产生不同的方言。
方言的差异主要表现在发音、词汇和语法等方面。
比如中国的普通话、粤语和四川话都是汉语的方言。
2. 社会变体社会变体是指由社会因素引起的语言差异。
社会变体主要表现在语言使用者的社会地位、性别、年龄、教育程度等方面。
比如不同社会地位的人在词汇选择、语气、语速等方面会有所差异。
语言的变体是语言多样性的一种体现，也是语言的魅力所在。
通过研究语言的变体，我们可以更好地了解语言的发展和变化规律。
言语交际的要素名词解释
言语交际的要素名词解释言语交际是人类生活中不可或缺的一部分，通过言语交流，人们能够传递信息、表达情感、建立关系等。
要能够有效地进行言语交际，需要了解和运用一些基本的要素。
本文将对其中的要素进行解释。
1. 语言：语言是言语交际中最基本的要素。
它是人类用来表达思想、感情和意图的工具。
语言可以用口头表达、书面表达甚至是手势表达等形式。
无论是什么形式，语言都是一种符号系统，通过一系列的符号和规则，能够传递特定的含义。
2. 词汇：词汇是语言的基本单位，是一种可以独立运用的语言符号。
词汇包括名词、动词、形容词、副词等，用于表达人们对具体事物、动作以及性质和程度的概念。
词汇的丰富程度和使用的准确性决定了言语交际的有效性。
3. 语法：语法是语言中的一套规则和体系，用于组织和构建正确的句子。
它规定了词语的搭配和句子的结构，使得人们能够在交流中准确地表达自己的意思。
了解和运用正确的语法规则可以有效地避免歧义和误解。
4. 语用学：语用学研究言语交际中的语境、意图和效果等因素。
它关注言语交际的真实背景，包括说话双方的关系、社会文化背景等。
语用学帮助人们理解和应对言语中的非字面意义，如隐喻、借代等，从而更好地进行沟通。
5. 语音：语音是言语交际中声音的产生、传播和接收的过程。
语音涉及到音节、音调、语速、语调等方面。
准确的语音能够增强交际的清晰度和美感，而不准确的语音可能导致误解和沟通障碍。
6. 语境：语境是言语交际中不可忽视的因素。
它包括交流场景、时间、地点、社会关系等。
语境可以影响人们对话题的理解和反应，同时也可以对语言的选择和表达方式产生影响。
了解和适应不同的语境有助于提高交际的效果。
7. 修辞：修辞是一种言辞的艺术，通过运用一些特殊的表达方式和手法，使言语交际更加生动、有趣和有影响力。
修辞包括比喻、夸张、反问等形式，以及词语的选用和排列等技巧。
运用恰当的修辞可以提高交际的吸引力和表达力。
8. 非语言交际：除了语言以外，人们在言语交际中还借助于非语言的方式进行信息传递。
语言学入门知识语言结构和语言变化
语言学入门知识语言结构和语言变化语言学入门知识：语言结构和语言变化语言是人类沟通和交流的工具，具有复杂而多样化的结构和变化。
在语言学的研究中，我们探讨语言的结构以及语言随时间的变化和演变。
本文将介绍语言结构的基本要素和语言的变化过程。
一、语言结构语言结构涉及语言的各个层面，包括音韵结构、词汇结构、句法结构和语义结构。
1. 音韵结构音韵结构研究语音的组成和规则。
不同语言的音位系统各不相同，包括辅音和元音的组合方式、发音位置等。
语言学家研究音韵的规律，比如音变规律和音系的分类。
2. 词汇结构词汇结构研究语言中的词汇组成和形态变化。
语言通过词汇来表达意义，词汇是语言的基本单位。
在不同语言中，词汇的构成方式和形态变化规律各不相同。
比如，英语中的复数形式通常通过在词尾加上"-s"或"-es"来表示，而汉语中的词汇变化则主要通过词义、语法和语序等方式。
3. 句法结构句法结构研究语言中的句子构成和语法规则。
语言学家关注句子成分之间的关系和句法规则的运用。
句法结构包括短语结构和句子结构，比如主谓宾结构、修饰语的位置等。
不同语言的句法结构也存在差异，比如主谓宾语序的排列顺序在不同语言中可能不同。
4. 语义结构语义结构研究语言中的意义组织和表达方式。
语义是词汇和句子的意义，涉及词义、句义以及它们之间的关系。
语言学家通过语义分析探讨语言中的意义和语用规则。
二、语言变化语言是一门活的、变化的系统，随着时间的推移会发生变化。
语言学中关于语言变化的研究主要包括语音变化、词汇变化和语法变化。
1. 语音变化语音变化是指语言中音韵系统的变化。
语音变化可以通过音位的新增、丧失、合并、分化等方式发生。
例如，英语中的"th"音在中世纪英语时期逐渐消失，被/s/和/f/音所替代，导致了今天英语中"th"的发音习惯。
2. 词汇变化词汇变化是指词汇的形态和意义的变化。
语言学专业语言结构分析
语言学专业语言结构分析一、引言语言学作为一门研究语言现象的学科，其核心之一就是对语言结构进行深入分析。
语言结构是指语言中各个组成部分之间的关系和规律，包括音位、词汇、句法等方面。
本文将从不同角度对语言学专业中的语言结构进行详细探讨。
二、音位结构分析在语音学领域，音位是构成语音的基本单位。
音位结构分析主要研究不同语言中的音素、音节、重音等元素，并探讨它们在语言中的作用和规律。
通过对音位结构的研究，可以揭示不同语言之间的差异和共性，为语音教学和语音识别技术提供理论支持。
三、词汇结构分析词汇是语言的基本单位，词汇结构分析是语言学中一个重要的研究领域。
通过对词汇的内部结构、形态变化和词义关系等方面进行分析，可以揭示词汇之间的联系和规律。
此外，词汇结构分析还可以帮助我们更好地理解词汇的产生和演变过程，为词汇教学和词汇研究提供理论依据。
四、句法结构分析句法是研究句子结构和句子成分之间关系的学科，句法结构分析是语言学中一个重要的研究领域。
通过对句子成分的分类、句法规则的描述以及句子结构的层级关系进行分析，可以揭示句子形成和解释的规律。
句法结构分析不仅有助于我们理解句子的组织方式，还可以为自然语言处理和机器翻译等领域提供理论支持。
五、语用结构分析除了音位、词汇和句法结构外，语用结构也是语言学中一个重要的研究对象。
语用结构分析主要研究话语之间的逻辑关系、信息传递方式以及交际目的等方面。
通过对话语行为和交际策略进行分析，可以揭示人们在交际过程中如何使用语言来达到特定目的。
语用结构分析对于跨文化交际和口译翻译等领域具有重要意义。
结语综上所述，语言学专业中的语言结构分析涉及多个层面，包括音位、词汇、句法和语用等方面。
通过深入研究不同层次的语言结构，我们可以更好地理解语言现象背后的规律和原理，为语言教学、翻译工作以及人机交互技术提供理论支持。
希望本文能够为读者对于语言学专业中的语言结构有更清晰的认识提供帮助。
语言学入门知识语言结构和语言演化的基本原理
语言学入门知识语言结构和语言演化的基本原理语言学入门知识：语言结构和语言演化的基本原理语言是人类最重要的交流工具之一，通过语言，我们能够表达自己的想法、传递信息、沟通交流。
而语言学就是研究语言的科学，通过对语言结构和语言演化的研究，我们可以更好地了解和掌握语言。
一、语言结构语言结构是指语言中的各个组成部分以及它们之间的关系。
人类语言的结构通常包括音系（音素和音位）、语法（句法和词法）和语义三个方面。
1. 音系：音素是语言中的最小发音单位，而音位则是语言中具有区别意义的音素。
一个语言中的音素和音位数量是有限的，它们通过不同的组合和顺序形成各种词语和语句。
2. 语法：句法是对语言中句子结构的研究，它涉及到句子成分的组合和句子之间的关系。
词法则是对语言中单词的形态和构词法的研究，它关注的是单词的构成和变化。
3. 语义：语义研究的是语言的意义系统，包括词义、短语和句子的意义等。
通过语义，我们能够理解和解释语言。
二、语言演化的基本原理1. 自然选择：语言演化受到了自然选择的影响。
根据达尔文的进化论，适应环境的特征会在种群中保留下来，而不适应环境的特征则会逐渐消失。
语言中的某些特征能够更好地满足交流的需求，则会被人们广泛采用和传承。
2. 文化传承：语言的演化还依赖于人类的文化传承。
语言是社会文化的产物，人们通过使用语言来传递文化信息。
在文化传承过程中，语言会发生变异、创新和扩散，从而推动语言的演化。
3. 增量变化：语言的演化是一个渐进的过程。
语言的演化并不是突然发生的，而是通过一代一代的人们传承和改变逐渐发展而来的。
语言的变化包括词汇的增加、词义的转变、语法结构的调整等。
4. 语境使用：语言演化还受到语境使用的影响。
语境使用是指在特定情境下使用特定语言形式的能力。
人们会根据不同的交流目的和社会环境选择不同的语言形式，这种选择会对语言产生影响。
总结起来，语言结构和语言演化是语言学研究的重要内容。
研究语言结构能够帮助我们理解和分析语言的构成和运作机制，而研究语言演化能够揭示语言的起源和发展。
试谈言语交际的三要素
试谈言语交际的三要素运用语言进行交际，是人类最基本、最重要的一种生存能力和社会行为。
可以说，人类社会的存在和发展不能没有语言，不能没有语言的运用，不能没有言语交际活动。
进入信息时代，语言的运用、言语的交际，更具有空前的价值。
而一个人的语言水平、言语行为和言语交际能力，则是构成他的社会德行、人格教养、文化素质的基本条件和表征。
言语交际活动的复杂现象可以归纳概括为由三大要素所构成，这三大要素即是：交际主体、语境和话语。
这三大要素存在于所有类型的言语交际活动中,而且足以覆盖一个完整的言语交际过程。
如果要讨论如何提高言语交际能力的话，从这三个方面入手，会事半功倍。
首先言语交际主体因素，交际主体是指言语交际的参与者，即从事言语交际活动的个人和团体。
其中的团体指各种政府或民间组织，当然也包括媒介组织。
言语交际是一个涉及交际主体的双向互动过程，包括说话者的话语选择和听话者对话语的理解。
交际中表达者和接受者都是交际的参与者，而且双方表达和接受的地位随时变换。
所以，严格地说，言语交际的双方都应当视为交际主体。
所以我们每个人都是话语的接受者又是话语的表达者，会说话对我们每个人都很重要。
然而，预设因素在言语交际话语选择和理解的动态过程中充当着一个变量，它可以在很大程度上制约交际主体的言语行为。
因此，言语交际主体在言语交际活动中应在充分考虑预设因素的基础上随时调整自己的言语行为，避免给交际带来负面影响，做到有的放矢。
在现实的言语交际中，言语交际主体的性别差异也会对言语交际产生影响。
实际上，性别对言语交际的影响常常来自于不同性别看待问题和处理问题的方式不同，从而导致对言语诠释框架的差异。
在有些场合，女性喜欢用间接的表达方式，而男性却期待她们更为直接地来表达自己的心理。
在另一些场合，女性期待直接的表白，而男性却倾向间接地表达自己的心声。
问题不在于直接或间接，而在于当时的话语诠释框架是否一致。
因此，要想提高自己的言语交际能力，需要懂得分清言语交际主体与言语交际的多重关系。
交际语言学第三章 交际语言学的结构要素分类
第一节 说服学
3
一、说服学的定义及研究范围
（一）定义
说服，就是运用一定的战略战术，通过交互式的信息符号的传递， 以非暴力手段促使对方 改变观念或行为，试图达到预期目的的 人类活动。说服学，顾名思义，就是研究说服活动的 学问。 我 们认为，说服是通过交互式的信息符号传递来进行的，也就是说 在说服过程中主客双方 都试图向对方施加影响。说服目的是说 服活动中必不可少的因素，任何说服都不能脱离参与者 的目的。 即使是自我说服，也是有目的的，只不过主客双方都由一个人来 充当。目的性是说服 区别于其他传播类型的特点。具体来说， 说服的目的通常是客体观念或者行为的改变。但强调 说服的目 的性并不意味着说服活动必须达到某个目的
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二、当代Байду номын сангаас服学的焦点与课题
（一）三大焦点 １ ． “行为”研究 ２ ． “过程”研究 ３ ． “客方主动性”研究
6
◦ （二）五大课题 ◦ １ ． “态度变化”研究 ◦ ２ ． “心理失衡”研究 ◦ ３ ． “行为习得”研究 ◦ ４ ． “社会关联研究”（又译 “社会判断”） ◦ ５ ．大众传媒效果研究 从
7
◦三、说服学的发展趋势
◦ 贯穿说服学发展的一条主线，即从 “客方被动”论走向 “主客双 方互动”论。 古典或早期说服学理论多为注入式，认为说服过程是 信息源向相对被动的接受者施加影响 的单向过程，即 “客方被动” 论。 而当代说服学理论多数属于交互式，认为说服效果产生于个人 或群体之间的信息符号的互 动交流，即双向的、同时进行的交流。 每个参与者都感到自己处于有权做出选择并能控制走向 的地位，即 “主客双方互动”论。在这里，说服被描绘成了一个渐进的过程。 在这一过程中， 信息每交换一次，参与者双方都发生渐变，每一方 对另一方信号的解译都会对自己的思想或行 为产生影响。因此，说 服的过程也就成了每个参与者的思想或行为渐变的过程。
第三章 言语交际语言学的结构要素分类
第四节 语言变异学
一、语言变异及其形式 说者、听者、语境和语言是我们结构分 类的四大要素。语言是工具，没有语言这个 工具，我们无法进行言语交际。所以语言存 在于言语交际的过程与结果中。
（一）语音变异 1.语音语调的变异 2.谐音变异
（二）词汇变异 1.新词语的创造 2.对成语的改造 3.旧词新用 4.词语搭配的变异
（二）论理说服的艺术 1.典型例证法 2.纵横比较法 3.诱导启迪法 4.二难推理法 5.假言推理法 6.选言排除法
（三）谈心说服的艺术 1.激将劝导法 2.情感共鸣法 3.引人说是法 4.转弯抹角法 5.巧改法
（四）批评说服的艺术 1.扬抑结合法 2.暗示侧击法 3.巧用反语法 4.归谬正误法 5.对比批评法
13.暗示法 14.针锋相对法 15.避实就虚法 16.双关法 17.绵里藏针法 18.声东击西法 19.巧移话题法 20.反守为攻法
第三节 语境学
一、语境学概述 （一）语境学概述 当今语言学研究的一个趋势是从对抽象的语言 体系的研究逐步转向对语言应用的研究。在这种新 潮流的影响下，各种交叉学科得到了长足的发展， 社会语言学、心理语言学、功能语言学、交际语言 学、语用学、语义学、模糊语言学等等都相继问世。
（三）答记者问中的回答艺术 1.模糊应答法 2.以问制问法 3.巧妙反问法 4.故事法 5.避实就虚法 6.怪答法 7.以柔克刚法
（四）日常社会交际中的回答艺术 1.反向推理法 2.类比推理法 3.先扬后抑法 4.以谬制谬法 5.模糊回答法
6.诱敌深入法 7.回敬挑衅法 8.出奇制胜法 9.偷换概念法 10.超群才智法 11.歧解法 12.如法炮制法
（二）善意回答和非善意回答 1.善意回答 2.非善意回答
（三）正式回答和日常闲谈中的回答 1.正式回答 2.日常闲谈中的回答
第三章 言语交际语境概要
刘心武 《钟鼓楼》节选
（副主任)对那位炊事员说：“ 的批评虽然态度急躁 了一点，可是你们食堂的工作确实——”话没说完，反倒被 詹丽颖气呼呼地截断了：“我态度急躁？我倒犯错误 了？……”那位副主任开始还耐心地对她说：“ ， 你冷静一点嘛。你对食堂的批评，我是支持的嘛……”听到 这里詹丽颖居然又截断了她的话，又气势汹汹地发泄了一通 火气，弄得那位副主任也脸红气粗起来：“ ，我 们饭后再谈好不好？后面的同志还等着打菜呢！”
三、社会文化语境
• 教材概念：文化习俗:指在一个社会群体中世代传承、相 沿成习的生活模式和集体习惯。
• 社会规范:指一个社会对言语交际活动做出的种种规定和 限制。
社会文化语境的特征
• 第一， 。从社会文化语境与话语意义之间的关系看，社会文化 语境具有间接性，它不是直接通过语言来表现的，在交际中所起的作 用也并不是直接的，而是间接的，它间接地显现话语的意义，比如能 够间接地体现言外之意。 • 第二， 。相对于上下文语境和场景语境来说，社会 文化语境属于一种更隐蔽的语境，表现为言语表达和接受处于不同社 会文化语境时，就会出现对社会文化语境所表示出的意义的隔阂。 • 第三， 。社会文化语境是历史地形成的，具有较大的稳固性， 它不同于在交际中能起直接作用的时间、地点、对象、场合等这些外 显性语境因素在不断地变化着。
又称场面或场合，是在一定的时间、地点，交际者就某个话 题，以某种方式，为某种目的进行言语交际的一种景况，这是一种外显 性的具体的现场语境。
第一，直接性。现实的场景对人们的交际时的心理、情感、态度、表 情等有直接的影响，如紧张、严肃的场景会使人感到压抑、沉闷等，而 和谐、愉快的场景会使人感到心情舒畅、愉快。 第二，可感性。现实的场景是实际存在的客观的情景，交际者身处其 中时，会直接有所感受，如在交际过程中，人们对你的接纳程度如何， 评价如何等等，都能通过现场的气氛和人们的反应而直接感受到。 第三，可调节性。场景是发生在人们眼前的现实情景，交际者可以对 此作出积极的反应，甚至可以根据自己的需要、意愿加以调节。
言语交流
形式
口头言语交流和书面言语交流。 可以是人与人之间面对面的交流和借助、络等通讯工具进行 。更有最新的人机受到交流着个人生活经验、文化水平、心理状态、语言风格和习惯等因素 的影响，而交流者的言语水平和有关的语用知识是言语交流效果的决定因素。
在口头言语交流中，声音的大小急缓、语调的高低和词序的变化等都会对信息的传递产生影响。在书面言语 交流中，书写的形式、表达的风格和笔调等也是影响言语交流效果的因素。
科技进展
随着现代科学技术的发展，言语交流的方式也在发生变化，如人机交流。各国都在重点开展这方面的研究， 已经设计和制造出具有一定的语言识别能力和语音合成能力的计算机或应用软件（如Siri）。人机之间自然语言 交流的时代已经到来。
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言语交流
语言学领域术语
01 过程
03 影响因素 05 科技进展
目录
02 形式 04 个体发展
人们通过语言活动互相交流思想和情感的过程。与“非言语交流相对”，是言语活动的一种。由言语发送者、 言语信息、言语信道、言语接受者、反馈、障碍和背景七个要素组成。
过程
（1）言语表达过程：在一定的沟通背景下，言语发送者首先从记忆库中选择并确定要沟通的言语信息，然后 进行处理，把它转变为可发送的言语信号或声音信号（语音），或形象符号（文字）。对这一过程进行的言语编 码成言语表达（生成）过程，包括说话和写作两种。
非言语线索在许多场合也有影响 。
个体发展
儿童与成人的言语交流在单词句和双词句阶段就已经出现。这时他们将词和姿势结合，还能用不同语调来表 示自己的意图。4岁的儿童已经初步dongde懂得言语交流的“可接受性原则”，即必须是自己的话语适应听者的 水平。以后随着言语水平的提高和语用知识的增加，儿童的言语交流逐渐接近成人水平 。
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第三节 语境学
一、语境学概述
（一）语境学概述 当今语言学研究的一个趋势是从对抽象的语言 体系的研究逐步转向对语言应用的研究。在这种新 潮流的影响下，各种交叉学科得到了长足的发展， 社会语言学、心理语言学、功能语言学、交际语言 学、语用学、语义学、模糊语言学等等都相继问世。
（二）国外学术界对语境问题的研究
（一）定义 说服，就是运用一定的战略战术，通过 交互式的信息符号的传递，以非暴力手段促 使对方改变观念或行为，试图达到预期目的 的人类活动。
（二）研究范围
说服学的研究范围很广，以说服的对 象划分，可分为自我说服、人际说服和公 共说服； 以说服的手段划分，包括语言手 段说服和非语言手段说服；以说服的功能 划分，可分为政治说服、社会说服、宗教 说服和商业说服等； 以说服的时代划分， 又可分为古代说服和现代说服。
第三章 言语交际语言学的结构 要素分类
第一节 第二节 第三节 第四节 说服学 回答学 语境学 语言变异学
一般说来，言语交际是交际双方在一 定的语境中运用语言工具的一种活动。从 信息传递的角度看，任何一次交际活动都 是信息的编码—发出—传递—接收—译码 的过程。
第一节 说服学
一、说服学的定义及研究范围
（二）“听”好话才能更好地回答
做一个有耐心的听者是谈话中的一个 重要的条件，也是回答艺术中的一个不可 缺少的条件。要想回答好别人的问题，首 先要聆听别人的问题。
三、提高回答技巧的必要性
（一）巧妙的回答能够突显一个人的智慧 （二）巧妙的回答能够化解尴尬的场面 （三）巧妙的回答能产生幽默的效果
四、回答的基本方式
（四）日常社会交际中的回答艺术
1.反向推理法 2.类比推理法 3.先扬后抑法 4.以谬制谬法 5.模糊回答法
6.诱敌深入法 7.回敬挑衅法 8.出奇制胜法 9.偷换概念法 10.超群才智法 11.歧解法 12.如法炮制法
13.暗示法 14.针锋相对法 15.避实就虚法 16.双关法 17.绵里藏针法 18.声东击西法 19.巧移话题法 20.反守为攻法
（一）直接回答和婉转回答 1.直接回答 2.婉转回答
（二）善意回答和非善意回答
1.善意回答 2.非善意回答
（三）正式回答和日常闲谈中的回答
1.正式回答 2.日常闲谈中的回答
（四）口头回答和书面回答
1.口头回答 2.书面回答
（五）有效回答和无效回答
1.有效回答 2.无效回答
（六）不同场合的回答
（二）论理说服的艺术
1.典型例证法 2.纵横比较法 3.诱导启迪法 4.二难推理法 5.假言推理法 6.选言排除法
（三）谈心说服的艺术
1.激将劝导法 2.情感共鸣法 3.引人说是法 4.转弯抹角法 5.巧改法
（四）批评说服的艺术
1.扬抑结合法 2.暗示侧击法 3.巧用反语法 4.归谬正误法 5.对比批评法
5.捕捉漏洞法 6.类比论证法 7.就地取证法 8.怪问怪答法
（二）求职中的回答艺术
1.虚实并用法 2.扬长避短法 3.审时度势法 4.补白运用法 5.具体实例法 6.迂回法
（三）答记者问中的回答艺术 1.模糊应答法 2.以问制问法 3.巧妙反问法 4.故事法 5.避实就虚法 6.怪答法 7.以柔克刚法
提到语境学研究的历史与现状，由于 不同的学科以及不同的学
（三）国内学术界对语境问题的研究
国外学术界对语境的研究如火如荼， 在我国国内对语境的研究同样很重视。早 在20世纪30年代初期，陈望道先生就在 《修辞学发凡》一书中提出修辞要适应情 境和题旨的理论。
第四节 语言变异学
一、语言变异及其形式
说者、听者、语境和语言是我们结构分 类的四大要素。语言是工具，没有语言这个 工具，我们无法进行言语交际。所以语言存 在于言语交际的过程与结果中。
（一）语音变异
三、说服学的发展趋势
贯穿说服学发展的一条主线，即从 “客方被动”论走向“主客双方互动”论。 古典或早期说服学理论多为注入式，认为 说服过程是信息源向相对被动的接受者施 加影响的单向过程，即“客方被动”论。
四、说服学成功范例 （一）常用的说服方法 1.视线转移法 2.限制选择法 3.潜隐说服法 4.反差法 5.让步法 6.连续肯定法 7.动作辅助法
二、小语境
（一）语音语境 （二）词和词组语境 （三）句子语境 （四）段落语境 （五）篇章语境
三、大语境
（一）主观言语环境 1.身份 2.职业 3.思想 4.修养 5.性格 6.年龄 7.性别 8.心情
（二）客观言语环境
1.时间 2.地点 3.场合 4.对象 5.话题
四、语境与修辞 1.比喻 2.比拟 3.夸张 4.双关 5.顶真 6.回环 7.反语 8.对偶
1.政治场合的回答 2.贸易场合的回答 3.辩论场合的回答 4.答记者问场合的回答 5.生活一般场合的回答
五、回答的基本要求
（一）听清问题，抓住中心 （二）头脑清晰，恰当反馈 （三）敏捷反应，快速回答
六、分类回答艺术学
（一）论辩中的回答艺术 1.巧换语词法 2.一击致命法 3.针锋相对法 4.归谬反驳法
二、当代说服学的焦点与课题
（一）三大焦点 1.“行为”研究 2.“过程”研究 3.“客方主动性”研究
（二）五大课题 1.“态度变化”研究（Attitude and attitude change） 2.“心理失衡”研究（Consistency theories） 3.“行为习得”研究（Learning theories） 4.“社会关联研究”（又译“社会判断”） 5.大众传媒效果研究（Mass media effects theories）
6.谈笑风生法 7.善卖关子法。 8.以褒代贬法 9.群体造势法 10.事实批评法
第二节 回答学
一、回答学的定义
所谓“回答”，是对某人提出的问题的 反馈，是一种有特定指向的，以解释为目的 的表达方式。在交际中人们可以进行口头回 答，也可以进行书面回答。
二、回答——言语交际过程的重要组成部分
（一）回答与言语交际过程 1.言语编码 2.言语发出 3.言语传递 4.言语接收 5.言语译码