江苏省扬州旅游商贸学校市场营销(对口单招)专业实施性教学计划
江苏省扬州旅游商贸学校市场营销专业
江苏省扬州旅游商贸学校关于申请将我校市场营销专业列为特色专业（中职）重点建设的报告江苏省教育厅：为贯彻落实国家、省中长期教育改革和发展规划纲要，推动职业教育创新发展，增强职业教育服务能力，“十二五”期间我省将组织实施职业学校专业规范化、特色化、品牌化建设。
依据《江苏省职业学校专业建设标准》，并结合我校实际情况，现申请将我校市场营销专业为江苏省“十二五”期间特色专业（中职）建设项目，现将情况报告如下。
一、“十一五”期间市场营销专业的创建情况江苏省扬州旅游商贸学校是确立以旅游和商贸为品牌建设方向的中等专业学校。
商贸系是我校专业最多的系部。
“十一五”期间商贸系部专业建设发展涵盖了会计、市场营销、电子商务、物流管理与服务、数控技术应用、机电设备维修与管理、机电一体化技术、应用电子技术、汽车运用与维修、汽车整车与配件营销及化学工艺等。
商贸系董明老师指导下参加的省市创新大赛学生多次获奖。
专业的成功设置、建设及创新大赛的突出成绩为打造商贸品牌专业奠定了基础。
市场营销专业作为商贸较强的专业，在建设中有了一定的发展，目前该专业的教师100℅具有本科学历，其中有1人为高级职称，从事市场营销专业教学在15年以上，师资团队具有一定的企业锻炼经验。
然而我校商贸系目前没有示范性专业，这在一定程度上制约了系部的壮大和发展，这其中主要原因有，一是办学资金紧缺长期制约着对专业装备、设备的投入；二是由于编制紧缺、培训力度不够，师资建设步伐缓慢；三是部分专业教师没有足够重视技能大赛。
把商贸较强势的市场营销专业打造成省级特色专业，实现商贸系专业泛但又精，已成为我校师生的共识，也是促进扬州经济发展而大力培养高质量市场营销专业人才满足市场需求的必然。
二、“十二五”期间市场营销专业创建省级特色专业的发展目标（五年规划）按照“以服务为宗旨、以就业为导向、以质量为核心，深化教育模式改革，推进教育机制创新，着力提高育人效益，突出专业办学特色”的总体要求，采取过硬措施，加强内涵建设，加大经费投入，确保我校市场营销专业实现今后五年（2011-2016）的建设目标：我校商贸系根据社会经济发展的趋势结合本校的实际情况，调查未来市场对营销人才的需求以及落实江苏省特色专业建设发展的要求，制定我校市场营销专业的发展目标，主要内容有：师资力量建设：1、以特色专业建设标准建设一支高素质、高水平、适应中职教育的“双师型”教师队伍。
江苏省扬州旅游商贸学校2012—2013学年春学期工作计划
2012—2013学年春学期工作计划江苏省扬州旅游商贸学校2013年2月18日一、指导思想贯彻落实扬州市教育局教育质量科研提升年动员大会精神，秉承“自强不息，与时俱进”校风，继续高举打造全国著名“西点军校”式品牌职校大旗，坚持育人为本，质量为魂，队伍为钢，特色为要，开启职教名校建设新征程。
二、任务目标名校建设目标——完善育人模式，继续扩大品牌影响。
以提升全体教师教科研能力和实绩为突破，以特色德育活动为载体，以高效课堂教学为主阵地，继续提升“西点军校”式品牌职校办学内涵和“西点军校”式品牌职校知名度、美誉度。
在扬州创建世界名城的大背景下，向全国著名，世界知名的名校目标迈进。
对照标准，努力为本年度创建成江苏省高水平现代化职业学校打好基础。
管理改革目标——提升师德师能，创建群众满意学校。
完善师德考评机制和课堂动态管理机制，努力提升师德师能水平；充分发挥系部管理职能，推进系部管理的制度化、常态化和权威性；以“全心全意为学生、家长、用人单位服务”为宗旨，努力做到“五满意”：学生满意、家长满意、用人单位满意、领导满意、教职工满意。
专业建设目标——优化课程结构，创建品牌专业。
加大市场调研力度，优化课程结构，专业课程做到与市场接轨，与学生职业素养要求接轨，与教师知识能力结构接轨。
申报成功省品牌专业2个，省特色专业1个。
教改科研目标——提升竞赛水平，教研靠实发展。
市级以上两课评比、技能大赛、创新大赛、信息化大赛、“运河杯”论文大赛等各类大赛师生获奖数量、质量和层次有所突破，保持同类学校领先地位。
课堂教学改革更具科学性、可操作性和自主性，力争形成既符合教育规律、具备我校特色，又具推广价值的课堂教学模式。
以解决我校实际教育教学问题为出发点开展教科研改革，靠实研究，靠实推进，靠实发展。
三、具体措施1.组织管理加强能力作风建设。
一要重温五种精神，强调六种意识。
充分认识到我校处于高速发展的关键期，警醒全体教职工时刻牢记“扬州旅游商贸学校到了最危险的时候”，保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，重温五种精神：敬业精神、务实精神、争先精神、协作精神、创新精神。
市场营销教学计划
市场营销教学计划市场营销是商业领域中的重要课程之一，它涉及市场调研、产品定位、市场营销策略等多方面的知识和技能。
为了提升学生的市场营销能力，我们设计了一套全面的市场营销教学计划。
本文将从教学主题、活动安排、教材使用等方面展开详细论述。
一、教学主题市场营销教学的主题是培养学生的市场分析与决策能力。
我们通过案例分析、模拟实践等形式，让学生学习如何解读市场情况、制定合适的营销策略，并在实践中不断调整和优化。
具体教学主题包括市场调研、产品定位、市场营销策略等，每个主题都会有对应的案例和实践活动。
二、活动安排1. 市场调研实践在市场调研环节，我们将组织学生进行实地考察和问卷调查。
学生将选取一个具体的市场，观察并分析该市场的特点，了解消费者的需求和行为，掌握市场的动向和竞争状况。
通过实地考察和问卷调查，学生将获得真实的市场数据，为后续的决策提供支持。
2. 产品定位案例分析在产品定位环节，我们将以真实的产品案例进行分析。
学生将研究不同产品的定位策略，了解产品在市场中的竞争状况以及其目标市场的需求。
通过分析成功和失败的案例，学生将学会制定合适的产品定位策略，并通过小组讨论和辩论来加深对该策略的理解。
3. 市场营销策略模拟实践在市场营销策略环节，我们将组织学生进行模拟实践。
学生将被分为几个小组，每个小组会扮演一个具体企业或品牌，通过角色扮演来制定市场营销策略。
学生将分析市场情况、确定目标市场和市场定位，并制定相应的推广和销售策略。
最后，小组将进行竞争性较量，评选出最佳市场营销策略。
三、教材使用市场营销教学中，教材的使用至关重要。
我们将选用国内外优秀的市场营销教材，如《市场营销导论》、《市场营销原理》等，结合案例分析、模拟实践等形式，帮助学生理解理论知识并将其运用到实际问题中。
此外，我们还会引入相关的学术论文和业界报告，让学生了解市场营销领域的最新研究和实践动态。
总之，我们的市场营销教学计划旨在培养学生的市场分析与决策能力。
《旅游市场营销》课程的改革
（ ４ ） 教 师要 做 好 大 量 的 教 学 准 备 工 作 。 由 于 在 教 学 过 程 中 涉 及 的 学 科 知 识 面 较 广， 教 师需 要 做 好 大 量 的 教学 准 备 工 作 。 这
也 就对 教 师 的 教 学 能 力和 专业 素 质 提 出 较 高 要求 。 教 师 要 不 断 丰富 、 更 新 自 己的 学 科 知识 ， 改 变 原来 单 纯 接 受 式 的 学 习 方 式 ， 建 苏 联 的 教 育 家 巴班 斯 基 说 ： “ 教 学 方 法
能 力得 到 全 面 发 展 。
备 前 提 等 方 面 对 市 场 营 销 课 堂 有 效 教 学进 ２ ． ２ 激发 学生 学习兴 趣
一
（ ３ ） 学生学 会分析 ， 学 生 要 通 过 前 期 的
觉得该 课值得学 习。 因此 教 师 要 时 刻 留心 学 习 ， 自己懂 得 如 何 运 用 市场 调 查 ， 来写 问
“ 会学” ， 充分发挥“ 教” 与“ 学” 的 两 个 积 极 业 人 员 的 “ 过 剩” 问题 ， 而 导 致 学 生 就 业 难
学 中， 更 注 重 培 养 学 生 运 用 所 学 知 识 解 决 性 ， 即 充 分 发 挥 教 师 的 主 导 作 用 和 学 生 的 实际 问 题 ， 提高 学 生的 综 合 素 质 ， 启 发 学 生 主 体 作 用 。 的 创新 思 维 。 高 职 市 场 营 销 课 程 具 有 知 识
市 场 营 销 作 为 管 理 类 学 科 的 一 门 课 要 ” ， 变“ 要我学” 为“ 我 要学 ” ， 变“ 学会” 为
程， 具 有 很 强 的 应 用性 和 实 践 性 ， 在 日常 教
市场营销策划教学计划方案
市场营销策划教学计划方案一、教学目标市场营销策划是指企业为了实现市场目标，通过对市场环境、竞争对手、产品特点等进行研究，制定出切实可行的市场营销策略和计划，以达到提升销售业绩的目的。
本教学计划旨在培养学生掌握市场营销策划的基本理论和方法，提升其在市场营销领域的专业能力。
具体教学目标如下：1. 了解市场营销策划的定义、特点和重要性。
2. 了解市场分析的基本理论和实践方法，掌握市场调研的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场分析。
3. 了解竞争分析的基本理论和实践方法，掌握竞争对手分析的技巧，并能运用这些方法和技巧进行竞争分析。
4. 了解产品策划的基本理论和实践方法，掌握产品定位和创新的技巧，并能运用这些方法和技巧进行产品策划。
5. 了解市场营销策略的基本理论和实践方法，掌握市场定位和市场细分的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场营销策略的制定。
6. 了解市场营销计划的基本理论和实践方法，掌握市场营销组合的技巧，并能运用这些方法和技巧制定出切实可行的市场营销计划。
二、教学内容1. 市场营销策划的基本概念和重要性(1) 市场营销策划的定义(2) 市场营销策划的重要性2. 市场分析的基本理论和方法(1) 市场调研的目的和意义(2) 市场调研的基本步骤(3) 市场调研的方法和技巧(4) 市场调研报告的撰写3. 竞争分析的基本理论和方法(1) 竞争对手分析的目的和意义(2) 竞争对手分析的基本步骤(3) 竞争对手分析的方法和技巧(4) 竞争对手分析报告的撰写4. 产品策划的基本理论和方法(1) 产品定位的目的和意义(2) 产品定位的基本原则(3) 产品定位的方法和技巧(4) 产品创新的原则和方法(5) 产品策划报告的撰写5. 市场营销策略的基本理论和方法(1) 市场定位的目的和意义(2) 市场定位的基本原则(3) 市场定位的方法和技巧(4) 市场细分的目的和意义(5) 市场细分的基本步骤(6) 市场细分的方法和技巧(7) 市场营销策略报告的撰写6. 市场营销计划的基本理论和方法(1) 市场营销组合的目的和意义(2) 市场营销组合的基本原则(3) 市场营销组合的方法和技巧(4) 市场营销计划的撰写三、教学方法1. 理论讲授：通过教师授课的方式，系统性地讲解相关理论，让学生掌握基本概念、原理和方法。
营销实践教学计划(3篇)
第1篇一、背景与目标随着我国经济的快速发展，市场营销在企业发展中的作用日益凸显。
为了提高学生的市场营销实践能力，培养具备创新精神和实践能力的市场营销人才，特制定本营销实践教学计划。
一、实践目标1. 培养学生掌握市场营销的基本理论和方法，提高学生的市场营销素养。
2. 提高学生分析市场、策划营销方案、执行营销策略的能力。
3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 培养学生具备一定的市场调研、市场预测和风险防范能力。
5. 提高学生的创新创业意识，激发学生的创业热情。
二、实践内容1. 市场营销基础理论实践（1）市场营销课程学习：组织学生参加市场营销课程的学习，了解市场营销的基本理论、方法和策略。
（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析，提高学生的理论运用能力。
2. 市场调研与预测实践（1）市场调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。
（2）市场预测：根据调研数据，运用相关方法进行市场预测，为学生提供决策依据。
3. 营销策划与执行实践（1）营销策划：组织学生进行营销策划比赛，提高学生的策划能力。
（2）营销方案执行：指导学生将策划方案付诸实践，培养学生的执行力。
4. 团队协作与沟通实践（1）团队建设：组织学生进行团队建设活动，提高学生的团队协作能力。
（2）沟通技巧培训：邀请专业人士进行沟通技巧培训，提高学生的沟通能力。
5. 创新创业实践（1）创业项目孵化：为学生提供创业项目，指导学生进行创业实践。
（2）创业讲座：邀请成功创业者进行讲座，激发学生的创业热情。
三、实践实施1. 实践教学时间本实践计划为期一年，分为四个学期进行。
2. 实践教学形式（1）课堂讲授：邀请市场营销专家进行课堂讲授，提高学生的理论素养。
（2）案例分析：挑选典型案例，组织学生进行讨论和分析。
（3）实地调研：组织学生进行实地调研，了解市场需求、竞争态势等。
（4）营销策划与执行：指导学生进行营销策划与执行，提高学生的实践能力。
对口单招营销策划方案范文
对口单招营销策划方案范文一、背景与目标随着国民经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，口语单招这一市场之间的竞争也变得越来越复杂。
因此，为了更好地推动公司的发展，提高公司在市场上的竞争力，制定一个全面且合理的营销策划方案非常重要。
本次营销策划的目标为：1. 提高公司在口语单招市场的知名度和影响力；2. 扩大公司的市场份额；3. 提高公司口语单招产品的销售额；4. 塑造公司的品牌形象；5. 提升客户的满意度。
二、目标群体分析与定位1. 目标群体分析根据市场调研和人群特征分析，我们初步确定了以下目标群体：（1）高中毕业生：这个群体普遍年龄较小，需要语言能力的提升和学习，口语单招能够满足他们的需求。
（2）在职人士：这个群体往往工作繁忙，缺乏时间进行线下培训，可以选择公司的在线学习产品。
（3）留学生：他们往往在国外求学，需要提高自己的口语能力，同时也有较高的购买力。
2. 目标群体定位公司的口语单招产品适合不同目标群体，因此需要针对不同的目标群体进行定位和推广：（1）高中毕业生：我们将主要推出针对高中毕业生的线下培训课程，重点强调课程教学质量和师资力量。
（2）在职人士：我们将加大在线学习产品的研发和推广力度，提供灵活的学习方式和时间，并关注市场反馈以进行不断优化。
（3）留学生：我们将与海外教育机构合作，开展面向留学生的口语单招培训，同时优化课程内容和学习体验。
三、市场策略与推广渠道选择1. 市场策略（1）定价策略：针对不同的目标群体，我们将制定不同的定价策略，并提供灵活的收费方式，以满足不同人群的需求和支付能力。
（2）产品优势：公司的口语单招产品在市场上具有很大的优势，我们将在宣传中突出这些优势，如：学习方式灵活、师资力量强大、课程内容有深度。
（3）市场营销组合策略：我们将采用多种市场营销手段，如广告宣传、推广活动、线上线下结合等，以全方位地覆盖目标用户群体，提高市场影响力。
2. 推广渠道选择（1）线上推广：我们将利用互联网平台进行线上推广，包括搜索引擎推广、社交媒体营销、电子邮件营销等，提高公司的知名度和曝光率。
市场营销专业三年制教学计划
包头轻工职业技术学院市场营销专业实施性教学计划（适用于三年制高职）一、招生对象及学制1、招生对象：高中毕业生、三职生2、学习年限：三年（全日制）二、培养目标遵照党的教育方针，根据地方经济社会发展和构建现代产业体系的需要，以服务为宗旨，以就业为导向，以“依托行业、打造专业、办好专业、服务企业”为理念，培养拥护党的基本路线，德、智、体全面发展，掌握营销专业基础知识、基本理论和基本技能，现场管理等一线“下得去、留得住、用得上”的高端技能人才。
三、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构（一）就业岗位（群）本专业毕业生主要面向企业单位,从事各类专业市场中高级营销管理工作；大中型商场、超市的营销管理岗位；相关企业的营销策划、管理工作；胜任一般的贸易、营销等工作。
（二）知识、能力、素质结构1、知识结构（1）在思想政治方面，通过学习理解邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的路线、方针、政策、宪法和法律以及思想道德修养等方面的知识，使学生修身立德、遵纪守法、自觉坚持四项基本原则。
（2）在人文素养方面，通过了解必要的传统文化知识、学习体育运动和卫生保健知识，学习了解保持身体健康和心理健康的基本知识，陶冶情操，健全人格，为融入社会做好准备。
（3）在专业基础方面，熟悉掌握本专业所必需的技术基础知识，包括：公共关系、会计基础、经济法等，积淀发展后劲。
（4）在专业方面，掌握本专业的专业理论知识，包括：市场营销、市场调查与预测、推销实务、广告学基础、消费者行为学、营销案例分析等专业理论知识，并配合实训和实习等实践教学环节，积累职业素养，修炼一技之长，完成自然人向职业人的过渡。
2、素质结构（1）在思想道德素质方面，培养学生具有强烈的事业心、高度的社会责任感、辩证唯物主义的世界观、高尚的精神境界和文明的行为举止，使学生热爱祖国，遵纪守法，初步树立辩证唯物主义的世界观，有正确的人生观、价值观，能正确处理国家、集体、个人三者的关系,能自觉遵守社会公德，能自觉遵守职业道德。
江苏省扬州旅游商贸学校2012-2013学年第一学期教务处工作计划
江苏省扬州旅游商贸学校2012－2013学年第一学期教务处工作计划一、指导思想深入贯彻“三全质量观”，树立全员质量意识，强化全面质量责任，推进全程质量管理，凝心聚力抓落实。
以“全心全意为学生、家长、用人单位服务”为宗旨，努力做到“五满意”：学生满意、家长满意、用人单位满意、领导满意、教职工满意。
二、工作目标1、继续加强“西点军校”式课堂教学规范的落实与管理。
加强教育教学之“24条不能”的执行与管理力度。
2、以“五课教研”为中心，将备课、上课、听课、说课、评课提升到教学研究层面。
整体推进教研工作的开展和教学管理模式的创新，彰显职业教育本质特色。
3、继续加强教研组建设，发挥教研组功能，促进教师专业发展。
4、全面提高学生素质，增强适应经济社会发展需要的能力，打造我校教育特色和品牌，贯彻“六个一”教育。
5、加大市场调研力度，优化课程结构，专业课程做到与市场接轨，与学生职业素养要求接轨，与教师知识能力结构接轨。
三、具体措施（一）、继续加强“西点军校式人才培养模式之课堂教学规范”落实与检查。
加强教育教学之“24条不能”的执行与管理力度。
1、细化讲解在青年发展学校讲座以及开学初教研组长会议中，细化讲解“西点军校”式课堂教学规范、教育教学之“24条不能”，不仅要求从师生敬礼到学习用品摆放均做到整齐划一，真正体现“西点军校”式的育人理念，同时要求教师规范言行，真正体现教师劳动的示范性特征。
2、落实检查教务处将紧抓巡课、听课环节，重点检查教师“课堂教学规范“的执行，但凡课堂教学规范执行不力者，检查人员将开出“反馈单”，开课教师的公开课一律视为“C”等课。
（二）、以“五课教研”为中心，将备课、上课、听课、说课、评课提升到教学研究层面。
1、加强备课管理（1）发挥教研组功能。
开学前，各教研组长带领本组成员制订好授课计划后，要及时将教学内容分配给组员，每个组员领取任务，个人主备。
个人主备后，进入集体备课环节，各组利用集体教研时间，讨论具体方案的可行性研究。
扬州旅游商务学校实施
扬州旅游商务学校实施“西点军校”式育人模式成绩显著扬州旅游商务学校高度重视学生德育工作，自2008年起着力打造“西点军校”式品牌职校，借鉴美国“西点军校”的管理与育人理念，对学生实行半军事化管理。
在接受西方先进育人理念的同时，学校不忘弘扬中国传统的雷锋精神，把“西点军校”式育人理念与雷锋精神完美结合，开辟了学校德育工作新局面。
一、德育模式学校的德育模式概括为：一种理念，即信心、责任、荣誉;两个长跑，即健康长跑和素养长跑；“三规”教育，即法规、军规、弟子规的教育；“4A”评价机制，即引导学生在操行、学习、实训、实习四个方面争创“4A”学生；“ss”管理目标，即整理、清扫、安全、节约、素养五方面育人管理目标；“6W”管理机制，即学位、工位、车位、餐位、床位、岗位“l六位”管理。
二、德育措施（一）传递一种理念1.关于信心学校着力培养学生“铁的纪律、钢的意志、金子的思想、螺丝钉的精神”，让“精神文明竞争力”成为学生走向社会的自豪与自信！实践证明，“西点军校”式育人模式及“弘扬雷锋精神”系列德育活动，在学生认识自我，发现自我，超越自我，重塑信心方面成效显著。
2.关于责任“西点军校”式育人模式着力培养学生对自己、对他人、对集体、对家庭、对社会的责任感，培养像雷锋一样爱岗敬业、刻苦钻研、勤俭节约，把工作当成自己职责的“忠诚”的人。
学生在校时奉行“学校的一切都是我的责任”，走上工作岗位后，“企业的一切都是我的责任”成为他们庄严的承诺和行动的指南。
3.关于荣誉敢为人先，追求卓越，勇争第一是“西点军校”式育人理念的重要指向，也是雷锋精神的具体要求。
一个公司想要发展，不能缺少“雷锋式”的好员工，学校着力培养的就是“雷锋式”的好员工。
（二）坚持两个长跑学校推行素质教育，坚持“两个长跑”。
健康长跑是组织党员教师与学生在一起“一日两跑”，师生平均每天长跑达3000米。
健康长跑增强了学生体质，为校园文化注入了活力和生机，师生精神面貌昂扬向上。
扬州旅游商贸学校学校章程
江苏省扬州旅游商贸学校章程（试行）第一章总则第一条为加强学校内部的规范管理，全面贯彻教育方针，全面推进素质教育，全面提高教育质量，依据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国职业教育法》、《中华人民共和国教师法》及其他有关的教育法律、法规制定本章程。
第二条本校是公立中等职业教育机构，对青年学生实施中等职业技术教育。
学校贯彻国家教育方针，对受教育者进行政治思想品德教育和职业道德教育，传授职业知识，培养职业技能，进行职业指导，把受教育者培养成为社会主义现代化的建设者和接班人。
要积极探索职业教育现代化的办学规律，把学校办成高质量、高效益、出成绩、出经验的示范性职业学校。
第三条学校的培养目标是根据国家教育方针和社会主义现代化建设的需要，培养学生热爱社会主义祖国和社会主义事业，使之具有为国家富强和人民富裕而艰苦奋斗的献身精神；具有实事求是，勤于思考，勇于创新的科学精神；养成良好的职业道德、职业意识、职业习惯，具有遵守职业纪律忠于职守的敬业精神，培养掌握直接从事旅游服务与管理管理、导游服务、烹饪、酒店服务与管理、外事服务、信息服务、学前教育、财会、市场营销、美术装潢、计算机应用等专业、工种必需的文化基础知识和素养、具有较高专业技术知识和较强操作技能的体魄健康的初、中级技术和管理人才。
第四条江苏省扬州旅游商贸学校是扬州市市教育局属下全日制中等职业学校，学制为三年。
学校实行多形式多层次办学。
第五条学校受市教育局领导，实行校长负责制，校长全面负责学校的行政管理工作。
第六条学校校训是：自强不息与时俱进学校教风是：博学、善导、立德、树人学校学风是：勤奋、进取、修身、强技第二章人事行政组织管理第七条学校由扬州市教育局主管，下设校务办公室、人事处、教务处、学工处、招就实训处、总务处。
各处设主任一名，副主任一到两名，各自按照“分级管理、分工负责”的原则，在校长的领导下，履行规定职责。
第七条学校设校长1名，由上级主管部门聘任，为学校法人代表，全面主管学校的行政工作。
江苏省扬州旅游商贸学校学前教育专业实施性教学计划
江苏省扬州旅游商贸学校学前教育专业实施性教学计划一、专业名称学前教育二、入学要求初中毕业或具有同等学力者三、学制三学年四、培养目标与人才规格本专业培养从事幼教工作的保育、教育教学和管理的应用型人才，设有双语、音乐、美术三个专业方向，毕业生具备现代学前教育理论素养和相应教育技能，同时具有一定的艺术素养、良好的英语听说读写能力和计算机操作能力,并为将来进入更高一级的学历学习打下坚实的基础。
1．职业道德与情感具有良好的职业道德，具有科学的世界观、人生观。
具有艰苦奋斗、实事求是的敬业精神。
具有良好的人际交往与沟通能力和团结协作的精神。
具有健康的体魄和从事幼儿教育所需的仪表仪容。
具有本专业所必须的基本知识和技能。
2．职业技能具有较强的语言表达能力和思辨能力。
具有用的外语进行幼儿教学的能力。
具有运用计算机进行业务操作的能力。
具有胜任幼儿园保育工作的能力。
具有胜任幼儿园教育工作的能力。
具有继续学习和适应职业变化的能力。
具有吸收和应用新技术的能力。
具有一定的创新和创业能力。
具有本专业职业范围内1－2个工作岗位所需的业务知识和专项技能。
3．职业知识掌握幼儿心理知识、卫生知识。
掌握幼儿教育及教学原理。
掌握幼儿园语言、科学、音乐、美术、体育等教学方法。
五、职业岗位面向与职业资格六、职业分析与教学任务七、课程结构八、专业主干课程乐理：了解音的产生，乐音与噪音之间的关系。
初步掌握音程、大小调式、中国民族调式和弦等音乐理论知识。
熟练掌握音的长短、强弱、节奏、节拍以及各种常用的记号。
声乐：了解歌唱器官的结构和发声的简单原理。
掌握歌唱发声的运动规律。
通过歌唱活动和其他一些辅助练习，逐渐掌握这方面的技能技巧，不断提高演唱能力。
视唱练耳：采用首调唱名法体系，建立调式感、主音感。
逐步掌握C、F、G、D、B两升两降以内的简谱和五线谱的高低两种谱号的视唱曲。
使学生学会看节奏谱，并熟练击拍、读出节奏。
能准确进行音和短句的模唱。
舞蹈：通过系统的学习，能掌握和运用舞蹈的基本知识、基本动作技能，使身体动作达到协调、灵活、富有节奏感和表现力；通过广泛学习，主动实践积累舞蹈语汇素材，为今后的幼儿舞蹈教学和创编打下良好的动作基础。
市场营销专业教学计划
市场营销专业教学计划一、引言市场营销专业是培养具备市场营销领域知识和技能的复合型专门人才的专业。
本教学计划旨在为学生提供全面系统的市场营销理论知识和实践技能培养。
通过课堂教学、实践实训和综合实践等各种教学方法，培养学生从事市场营销工作的能力。
二、专业核心课程1. 市场营销导论•课程简介：介绍市场营销的基本概念、原则和流程，培养学生的基本市场营销意识。
•主要内容：市场营销的定义、发展历程、市场环境分析、市场定位、市场细分、产品策划与开发、价格策略、渠道管理、促销策略等。
2. 消费者行为学•课程简介：研究消费者的心理过程和行为，了解其购买决策的影响因素，培养学生的市场调研和市场推广能力。
•主要内容：消费者行为的基本原理、消费者购买决策过程、消费者心理与态度、消费者市场分析、个体差异与市场定位、消费者满意度与忠诚度等。
3. 市场调研与数据分析•课程简介：介绍市场调研的基本方法和数据分析技能，培养学生的市场调研和数据分析能力。
•主要内容：市场调研的概念和方法、问卷设计与实施、数据收集与整理、统计分析方法、市场调研报告撰写等。
4. 品牌管理•课程简介：讲解品牌的定义、策略和管理，培养学生的品牌策划和品牌传播能力。
•主要内容：品牌的意义和作用、品牌定位与差异化、品牌扩张与管理、品牌传播与营销、品牌价值评估等。
5. 市场营销策划与实施•课程简介：教授市场营销策划和实施的方法和技巧，培养学生的市场营销规划和执行能力。
•主要内容：市场营销策划的概念与步骤、市场营销战略规划、市场营销组织与管理、市场营销控制与评估等。
三、实践教学1. 实习实训为了加强学生对市场营销实际工作的了解和掌握，本专业设置实习实训环节。
学生将有机会到企业或市场营销部门进行实习，实际参与市场营销活动的规划、执行和评估。
2. 综合实践通过案例分析、团队项目等综合实践活动，培养学生的团队合作和解决实际问题的能力。
学生将分组完成市场调研、营销策划等实践项目，并进行展示与评估。
扬州旅游商贸学校教学设计模板
江苏省扬州旅游商贸学校教学设计模板一、设计者基本信息表
二、教学设计基本信息表
三、本项目（模块、话题）教学设计名称
四、教学设计说明
（一）教材分析
[介绍教学内容的出处及内容简介]
（二）教学内容分析
[对教材、教学重点、教学难点的分析等]
（三）学情分析
[从学生的学习习惯、心里特征、知识结构等方面进行分析]
（四）教学目标分析
[从知识与能力、方法与过程、情感、态度与价值观等方面进行具体描述]
（五）教学策略分析
本课设计依据的教学理念、主要采用的教学与活动策略、教学方法等，以及这次策略实施过程中的关键问题。
（六）教学重点
（七）教学难点
（八）教学方法与授课形式
（九）本项目（模块、话题）课时分配、主要环节时间分配
（十）教学准备（任务书下发、资料搜集、筛选、调研、教具、多媒体设备、网络环境等）
（十一）教学资源
[介绍本课应用资源、应用资源思路、资源的收集与制作及教学环境的选择等]
（十二）教学情境设置
（十三）教学设计流程图
（十四）教学实施过程
（十五）板书设计
（十六）评价方法与工具
（十七）、课后反思
（十八）、本设计对教师和学生的要求。
江苏省扬州旅游商贸学校市场营销(对口单招)专业实施性教学计划
**省**旅游商贸学校市场营销（对口单招）专业实施性教学计划一、专业名称市场营销（对口单招）二、入学要求初中毕业生或具有同等学力者三、学习年限3学年四、培养目标与规格本专业，是为了实现普教与职教的沟通，为学生提供更加广阔的成材空间。
学生第一学年即进行文化与专业课学习，一年后，进行第一次分流，学生可以根据自身学习的实际情况、特长及兴趣进行分流，或者选择继续读对口单招，为参加对口高等学校"3+2”入学考试做准备，或者进入职业中专班学习。
第三学年，进行第二次分流，学生可以选择报考普通高校或高职院校，或者参加特色自学考试，也可由学校推荐就业。
从而实现了中等职业教育和高等职业教育接轨，向社会输送有用人才。
1．职业道德与情感具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
具备人文和科学素养，形成稳固的专业思想和良好的生活态度。
具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
具备勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。
具有良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
具有正确的就业观和一定的创业意识。
2．职业技能具有较强的语言表达能力和思辨能力。
具有用的外语进行业务接待服务和业务沟通的能力。
具有运用计算机进行业务操作的能力。
具有进行市场营销策划的能力。
具有继续学习和适应职业变化的能力。
具有吸收和应用新技术的能力。
具有一定的创新和创业能力。
3．职业知识掌握会计学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
掌握市场营销的定性、定量分析方法。
熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。
五、职业岗位面向与职业资格（一）职业岗位面向本专业毕业生去向：1、大部分高考升学到高校深造；2、就业学生面向工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。
（二）职业资格根据市场营销专业毕业生面向岗位，应达到以下职业资格水平：1、国家营销员职业**书；2、全国计算应用能力NIT证书；3、**省硬笔书法四级证书。
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江苏省扬州旅游商贸学校
市场营销（对口单招）专业实施性教学计划
一、专业名称
市场营销（对口单招）
二、入学要求
初中毕业生或具有同等学力者
三、学习年限
3学年
四、培养目标与规格
本专业，是为了实现普教与职教的沟通，为学生提供更加广阔的成材空间。
学生第一学年即进行文化与专业课学习，一年后，进行第一次分流，学生可以根据自身学习的实际情况、特长及兴趣进行分流，或者选择继续读对口单招，为参加对口高等学校“3+2”入学考试做准备，或者进入职业中专班学习。
第三学年，进行第二次分流，学生可以选择报考普通高校或高职院校，或者参加特色自学考试，也可由学校推荐就业。
从而实现了中等职业教育和高等职业教育接轨，向社会输送有用人才。
1．职业道德与情感
具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
具备人文和科学素养，形成稳固的专业思想和良好的生活态度。
具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
具备勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。
具有良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
具有正确的就业观和一定的创业意识。
2．职业技能
具有较强的语言表达能力和思辨能力。
具有用的外语进行业务接待服务和业务沟通的能力。
具有运用计算机进行业务操作的能力。
具有进行市场营销策划的能力。
具有继续学习和适应职业变化的能力。
具有吸收和应用新技术的能力。
具有一定的创新和创业能力。
3．职业知识
掌握会计学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
掌握市场营销的定性、定量分析方法。
熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。
五、职业岗位面向与职业资格
（一）职业岗位面向
本专业毕业生去向：
1、大部分高考升学到高校深造；
2、就业学生面向工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。
（二）职业资格
根据市场营销专业毕业生面向岗位，应达到以下职业资格水平：
1、国家营销员职业资格证书；
2、全国计算应用能力NIT证书；
3、江苏省硬笔书法四级证书。
六、职业能力分析
七、课程结构
八、专业主干课程
九、指导性教学安排
市场营销（对口单招）课程设置与教学时间安排表
十、专业教师任职资格
具有良好的职业道德和敬业精神。
具有中等职业学校教师资格证书。
具有相应的职业技术等级中级及以上证书。
具备本专业领域坚实的理论知识和较强的实践能力。
能遵循职教育教学规律正确分析、设计、实施及评价教学。
具备一定的课程开发和专业研究能力。
能准确把握行业发展动态，与相关行业保持紧密联系。
具有处理相关公共关系的能力。
十一、专业教研室建设建议
1．主要职责
制定本专业教研计划，根据学校课题研究管理制度，全面负责本专业教研、科研课题管理。
收集和传播有关职业教育的先进理念以及与学校专业建设、专业教学有关的资料，为学校各职能部门决策提供有效信息。
督促开展各种形式的教研活动，组织教师业务学习，推广教改实验成果，开展校际间信息交流等。
配合有关部门，抓好骨干教师队伍建设。
2．主要任务
协助教务处开展教学过程性管理，组织教师学习现代职业教育理论，开展教学活动和教研、科研活动，积极参与专业建设，参与课程改革，定期交流教学经验，组织集体备课、教学观摩及相互听课等教研活动，督促检查教师完成教学计划，积极开展第二课堂活动等。
3．活动要求
制订详细的活动计划
重视收集教科研资料及教学管理、教学改革的经验，建立信息整理、分析、研究、应用制度。
定期召开专家指导委员会会议，征求用人单位和毕业生对教育教学工作的意见和建议，改进教学工作。
定期检查课题研究状况与教学质量。
理论联系实际，教研、科研紧密结合，开展校本研究。
十二、实训（实验）装备基本标准
1、校内实训基地
主要承担基于工作过程的专业核心课程及校内实训的教学场地，实训设备和实训场地应满足实训教学基本要求（如表所示）（满足40人上课需求）；对应本专业核心技能要求应具备的核心设备；基本核心设备实训的场地要求。
表15基
2、校外实训基地
校外实训基地的主要功能是弥补校内实训基地的不足，提供真实生产环境。
校外实训基地应具备如下条件：
①满足实习教学任务要求，能提供专业对口的工作岗位。
②拥有一支素质较高的技术队伍，能安排企业熟练技术人员指导学生。
③相对稳定，离学校距离较近，尽可能立足本市本区。
④兼顾规模、层次和水平等因素，具有一定的代表性。
⑤能满足实习学生劳动保护和安全等方面条件。
十三、实施建议
遵循职业教育教学规律，体现项目课程教学特点和原则：
确立以生为本的教学理念，按照能力本位要求设计、组织教学活动，制定开发校本课程计划。
根据职业学校学生的心理特点和职业能力形成的规律，激发学生学习兴趣和热情，帮助学生树立学习的成就感和自信心，努力营造宽松、和谐、民主的学习氛围。
积极利用和开发课程资源，重视学生的生活经验，积极创设项目课程实施情境，促进学生实践能力的形成和综合素质的提高。
十四、学习评价建议
转变评价观念。
评价的目的要从注重甄别转变为注重激励、诊断与反馈。
转变单一评价模式。
注意使用多元评价方式，使终结性评价与过程性评价相结合；个体评价与小组评价相结合；理论学习评价与实践技能评价相结合。
建立多样化评价方式。
除书面考试以外，还可采用观察、口试、现场操作、提交案例分析报告等方式，进行整体性、过程性和情境性评价。
有条件的课程，可与社会性评价相结合，如参加考工、考级、资格认证等。
加强评价结果的反馈。
通过及时反馈，更好地改善学生的学习，有效地促进学生发展。
在反馈中要充分尊重学生，以鼓励、肯定、表扬为主。
为保证人才的培养规格和质量，以培养基础扎实、知识面宽、能力强、素质高和具有较强适应性的专门人才为指导原则，学校严格实行学分制教学管理。
具体方案如下：
1、每门课程的满学分数等于该课程这一学期的周课时数。
2、每学期期末按总评成绩换算一次。
3、总评分：平时成绩（过程性考核成绩）×0.5+期中成绩×0.25+期末成绩×0.25。
4、换算方法：
⑴总评分≥60，换算分照抄总评分，类别写A级，满学分；
⑵48≤总评分≤59，换算分均写60分，类别写B级，学分为[满学分×0.8]；
⑶总评分<48，照抄总评分，待补考及格外，将补考成绩填在备注栏内，类别栏写“补及”，无学分。
5、成绩等级：优秀≥80 70≤良好≤79 60≤中≤69 48≤及格≤59 不及格≤47
实施分层教学的班级：A班考试成绩按80%折算，B班考试成绩按90%折算，C班考试成
绩按100%折算。
6、凡成绩低于48分，即不及格，需补考。
7、操行等第换算：优5分，良4分，中2分，差0分。
三好生、优干2分、文明学生1分。
8、军训、社会实践、入学教育、毕业教育等活动，以1周为1学分，共5学分。
9、学生顶岗实习一般按每周2学分，一学期36学分计算。
未按学校规定在实习单位实习的不得分。
10、学生旷课：每旷16-18课时，减1学分。
11、三年制总学分不得少于170。
12、学生取得毕业证书条件：取得本专业应取得的合格证书同时总学分≥170。
十五、说明
项目需有动态变化过程。
有经费保障。
2012年7月。