分众传媒
参考案例分众传媒的困境
参考案例分众传媒的困境引言分众传媒是中国领先的户外广告公司，成立于2005年。
公司在成立初期取得了快速增长，但在未来几年中却陷入了一系列的困境。
本文将以分众传媒为案例，分析其面临的困境，以及导致这些困境的原因。
1. 市场竞争加剧随着中国经济的迅猛发展，户外广告市场也迅速扩大。
然而，这也导致了市场竞争的加剧。
许多新进入的竞争对手进入市场，打破了分众传媒在广告媒体激励领域的垄断地位。
这种竞争对分众传媒造成了很大的压力，不仅使其丧失了一部分市场份额，而且还降低了其价格定价能力。
2. 技术进步和媒介变革随着技术的进步和媒介形式的变革，传统的户外广告正在受到越来越多的挑战。
与此同时，互联网广告和移动广告正在迅速崛起，并且在年轻人中越来越受欢迎。
分众传媒在与这些新兴媒介的竞争中面临很大的困境。
公司并没有及时调整其商业模式，无法满足市场的快速变化，导致其在市场上的竞争力逐渐减弱。
3. 法律风险和监管环境分众传媒作为广告公司，必须遵守众多的法律法规和监管要求。
然而，由于行业监管环境的不断变化和加强，分众传媒面临着诸多法律风险。
比如，最近出台的《广告法》对广告行业的监管更加严格，迫使公司必须改变其广告内容和形式，以符合法律要求。
这种法律风险的增加给公司带来了很大的挑战和困扰。
4. 品牌形象受损在过去几年中，分众传媒涉及一系列负面新闻事件，导致其品牌形象受到很大的负面影响。
其中最著名的事件之一就是2015年的财务舞弊事件，该事件曝光了公司高管在财务报表中虚报收入的行为。
这一事件对公司的声誉造成了重大损害，许多客户对分众传媒的信任度大幅下降，导致其失去了不少重要客户。
5. 核心竞争力缺失在面对上述困境的同时，分众传媒的核心竞争力也在逐渐缺失。
公司在成立初期凭借独特的商业模式和广告投放网络取得了竞争优势，但随着市场的变化，这种优势逐渐削弱。
分众传媒没有及时调整自己的发展战略，也未能跟上市场的步伐，导致其核心竞争力逐渐丧失。
分众传媒商业模式分享
分众传媒商业模式分享
分众传媒的商业模式是基于社会化网络投放模式和品牌推广+内容分
发定制化模式，运用社交媒体技术，将品牌信息以及内容转成更有效的投
放方式。
这一模式可以被称作“交叉投放”或“融合”投放。
该模式主要
分为两部分，一部分是通过平台的数据及人群特征分析，全面地运用社会
化网络的一些技术手段，分析客户群体、内容、品牌信息等，以便更有利
地投放客户所需的产品和内容，最终实现广告投放与传播目标。
另一部分
是结合客户的品牌推广需求，根据预设的内容分发模式，以及品牌内容及
客户需求，进行精准定制化的内容分发及投放，最终实现广告投放与传播
目标。
分众传媒的社会化网络投放模式，可以精准定位受众，并利用社会化
媒体上的转发、分享和互动机制，将品牌内容传播出去。
这种模式可以有
效提高传播效果，使社会化媒体上的投放更加有效，促使客户群体接受品
牌信息，按照客户的目标人群，以有效的价格完成投放，从而有效地实现
品牌推广目的。
加之现有的增值服务，如全面的数据分析、媒体报道、用户行为研究、流量统计等功能。
分众传媒运营方案
分众传媒运营方案一、市场背景分析随着经济的不断发展，消费者对于媒体的需求也日益增加。
传统的广播、电视、报纸等媒体在信息传播上已经不能满足消费者的需求，而分众传媒作为一种新型媒体形式，正在受到越来越多的关注和青睐。
分众传媒以其多样化、全方位的覆盖面，成为了企业推广产品和服务的重要媒体选择。
然而，由于市场竞争激烈，传媒行业的不断扩张和变化，使得分众传媒在运营上面临着一些挑战。
因此，我们需要结合市场的实际情况，制定合适的运营方案，以提升分众传媒的竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，明确我们的主要受众是谁。
根据分众传媒的特点，我们的受众主要包括广告主和消费者。
广告主是我们的客户，他们希望通过分众传媒把产品和服务推广给消费者，因此我们需要更好的服务他们。
而消费者则是广告主的目标受众，他们对于广告的接受程度以及对产品和服务的反馈影响着广告主的投资效果。
因此，我们需要更深入的了解目标市场，明确我们的服务对象是谁，以便能更有针对性的制定运营方案。
2. 目标市场需求其次，我们需要了解目标市场的需求。
随着数字化技术的发展，消费者对于媒体的要求也在不断提高。
他们希望通过媒体了解更多的信息和获取更好的体验，因此分众传媒需要不断创新，以满足消费者的需求。
同时，广告主也希望通过分众传媒把产品和服务推广给更多的潜在客户。
因此，我们需要了解广告主对于媒体宣传的需求，以便更好的服务他们。
3. 目标市场竞争态势最后，我们还需要了解目标市场的竞争态势。
传媒行业是一个竞争激烈的行业，分众传媒作为其中的一员，需要了解自己所处的位置，以及竞争对手的实力和策略，以便更好的应对竞争。
此外，我们还需要了解市场的发展趋势，以便更好的把握机遇，规避风险。
三、SWOT分析通过对目标市场的分析，我们可以进行SWOT分析，挖掘自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，以便制定更为科学合理的运营方案。
1. 优势(1) 资源丰富：分众传媒拥有丰富的资源，包括户外广告位、互联网渠道等，能够为广告主提供多种选择；(2) 覆盖面广：分众传媒的覆盖面广，能够覆盖更多的潜在受众，使得广告效果更好；(3) 应用创新：分众传媒能够不断创新，以满足消费者和广告主的需求。
分众传媒媒体销售技巧
分众传媒媒体销售技巧分众传媒是中国一家领先的媒体公司，专注于城市交通媒体广告。
在销售方面，分众传媒非常重视专业的销售技巧。
以下是一些关键的销售技巧，帮助销售人员更好地推销分众传媒的媒体广告。
1.深入了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过与客户进行深入的交流，了解他们的需求，并提供解决方案来满足这些需求。
销售人员可以通过提问和倾听客户的回答来了解客户的目标和期望。
2.强调媒体特点：分众传媒的核心产品是城市交通媒体广告，销售人员需要清楚地了解这些媒体的特点，并能够将其有效地传达给客户。
例如，交通媒体广告独特的定位和广告效果是分众传媒的核心竞争优势之一，销售人员应该强调这些优势，以吸引客户。
3.提供数据支持：在销售过程中，提供可靠的数据支持非常重要。
销售人员应该能够提供有关受众群体覆盖率、广告曝光率、广告投放效果等方面的数据，以便客户能够更好地了解广告的效果和回报。
4.定制化解决方案：每个客户的需求都是不同的，销售人员需要根据客户的需求和目标定制化解决方案。
销售人员可以根据客户的目标受众、广告预算和投放时间等因素提供不同的广告方案，并提供专业的建议帮助客户做出决策。
5.留下良好的印象：在销售过程中，给客户留下良好的印象十分重要。
销售人员需要保持专业的形象和态度，及时回复客户的问题和需求，并提供高质量的服务。
同时，与客户建立长期的合作关系，以便能够持续提供价值。
6.关注市场趋势和竞争对手：分众传媒所处的媒体行业竞争激烈，销售人员需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
了解行业脉搏和市场变化，并将其应用到销售策略中，有助于更好地应对市场挑战。
7.持续学习和提升：销售技巧是一个不断发展和提升的过程。
分众传媒提供了丰富的培训和发展机会，销售人员应该利用这些机会不断学习和提升自己的销售技巧，以保持竞争优势。
总之，分众传媒的媒体销售人员需要掌握一系列的销售技巧，以提供优质的服务和解决方案。
通过深入了解客户需求、强调媒体特点、提供数据支持、定制化解决方案、留下良好的印象、关注市场趋势和竞争对手、持续学习和提升等方法，销售人员可以更好地推销分众传媒的媒体广告。
分众传媒框架广告介绍
分众传媒框架广告介绍分众传媒是一家专业从事室外媒体广告的公司，秉承着“创新、专业、共赢”的经营理念。
该公司以广告分发与传媒策划为核心，通过在主要城市的公共场所布置广告牌，如商场、地铁站、公交站等，以将品牌信息传递给广大消费者。
分众传媒的核心业务包括广告牌租赁、广告创意设计和广告内容管理。
首先，分众传媒以其庞大的室外广告牌资源为品牌主提供了广阔的投放渠道。
分众传媒在全国范围内布局了数以万计的广告牌位置，这些位置遍布于主要城市的繁华商业区和交通枢纽，每天能够覆盖数以百万计的人群。
品牌主可以根据目标受众的喜好和习惯选择相应的广告牌位置，将广告信息准确传递给潜在消费者。
其次，分众传媒注重广告创意设计，通过打造独特而富有创意的广告形式，吸引消费者的注意力。
无论是三维广告牌、交互式广告屏幕还是创意广告展示，分众传媒都能够提供多样化的广告形式，以满足品牌主的需求。
通过创新的广告设计，品牌主可以在激烈的竞争中脱颖而出，增强品牌的知名度和吸引力。
再次，分众传媒拥有专业的广告内容管理团队，能够为品牌主提供全方位的服务。
分众传媒的内容管理团队致力于对广告的制作、投放和效果进行全程监控，确保广告能够顺利展示，并及时反馈广告投放效果给品牌主。
通过数据分析和市场研究，分众传媒可以为品牌主提供针对性的广告策略，帮助品牌主实现市场目标。
总的来说，分众传媒凭借其独特的分众传播模式和专业化的服务团队，为品牌主提供了高效的室外广告展示平台。
通过精准的位置选择、创意设计和专业的内容管理，品牌主能够将广告信息传递给潜在消费者，并实现市场传播效果的最大化。
无论品牌主是大型企业还是初创公司，分众传媒都能够提供全方位的服务，帮助品牌成功达到广告宣传的目标。
分众传媒是中国领先的室外媒体广告公司，凭借强大的资源和专业化的服务，不断推动着广告行业的发展。
以下将进一步介绍分众传媒的核心竞争力以及与品牌主之间的合作方式。
一、强大的室外广告资源分众传媒在全国各大城市布局了大量的室外广告牌位置。
分众传媒
分众传媒（Focus Media），是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国领先的数字化媒体集团。
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。
2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（Target Media），覆盖全国100多个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。
2005年10月份分众传媒收购占据全国媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，这一网络成为分众数字户外的重要组成部分。
2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。
目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过2亿的都市主流消费人群，在业内已成为中国都市最主流的传媒平台之一，效果被众多广告主所认同肯定。
历史发展编辑2011年分众传媒推出新一代互动液晶屏及Q卡业务，全面进入互动时代。
2010年分众传媒推出设备高清化、三四线城市倍增化、广告内容化、娱乐化运动。
2010年1月Infosys OHH系统正式推出，全球率先建立户外视频媒体科学评估模型。
2009年分众传媒携手新浪、12580展开三屏联动，向品牌信息综合传播平台迈进。
美国东部时间12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，这也是第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。
2007年12月2007年12月10日，分众传媒以1.684亿美元现金并购卖场数字广告网络运营商玺诚传媒，除此之外，如果在交易完成后24个月之内玺诚传媒达到特定收益目标，分众传媒还将再支付最高1.816亿美元的现金加股票。
通过这一交易，分众传媒将进一步扩展旗下数字广告网络在中国大型连锁超市的覆盖范围。
营销案例—分众传媒
营销案例—分众传媒我们将以一家名为分众传媒的公司为案例，展示他们如何通过创新的营销策略取得成功。
分众传媒是中国最大的户外传媒公司之一，专注于为广告客户提供创新的户外媒体解决方案。
他们通过广告牌、公交车、地铁和机场等多种媒体渠道，将广告传递给目标受众。
然而，由于市场竞争激烈，分众传媒必须不断寻求创新来吸引客户并维持市场领先地位。
分众传媒采用了许多创新的营销策略，其中之一是数字化媒体。
他们不仅提供传统的户外媒体广告，还通过大型屏幕、数字广告牌和互联网广告来扩大业务范围。
这种数字化媒体不仅可以展示高质量的广告内容，还可以为广告客户提供更精确的投放和触达受众的方式。
通过这种方式，分众传媒不仅与时俱进地适应了数字化时代的需求，还增加了客户的选择和投资价值。
另一个成功的营销策略是与城市合作进行大规模活动。
分众传媒与各个城市合作，组织各种活动，如户外音乐会、街头艺术展览和城市文化节。
通过在城市中举办这些活动，分众传媒不仅增加了品牌知名度，还为广告客户创造了更多的曝光机会。
这种合作对双方都有利，城市可以吸引更多游客和商机，而分众传媒获得了额外的广告收入和品牌推广机会。
分众传媒还通过与明星合作进行广告宣传。
他们与知名明星签约，将他们的形象与广告内容结合在一起。
这种合作不仅可以吸引更多受众目光，还可以利用明星的形象借助其影响力，推广广告内容。
分众传媒与明星合作的广告在电视、网络和媒体平台上频繁播放，引起了公众的广泛关注，为广告客户提供了更大的曝光度和市场影响力。
通过以上创新的营销策略，分众传媒成功地提高了市场竞争力，吸引了更多的广告客户并达到了业务增长的目标。
他们不断探索新的渠道和合作伙伴，与时俱进地应对市场需求，保持了在户外传媒行业的领先地位。
总的来说，分众传媒通过数字化媒体、与城市合作和与明星合作等创新的营销策略，成功地巩固了自己在行业中的地位。
他们展示了如何通过不断创新和与各方合作来推动市场发展，为广告客户提供更多选择和机会。
传媒的商业模式
分众传媒是相关于大众传媒而言，媒体信息面关于某特定受众。
分众传媒（Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。
分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED 彩屏媒体、手机无线广告媒体、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并能够相互有机整合的媒体网络。
分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。
2005年7月分众传媒成功登陆美国 NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额制造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的确信。
2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（Target Media），覆盖全国75个都市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的要紧购买决策人群，阻碍终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。
目前，这一媒体网络差不多覆盖全国约106个都市，超过5000个卖场和零售点。
目前，分众传媒所经营的户外视频联播网差不多覆盖约百个都市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。
2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。
这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。
2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。
分众传媒的商业模式
分众传媒的商业模式分众传媒是一家专注于户外广告领域的公司，其商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。
首先，分众传媒通过开发和管理广告资源来形成其商业模式的基础。
该公司通过与众多房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作，获取各种户外广告资源，如楼宇广告、路牌广告、电视屏幕广告等。
分众传媒拥有庞大的广告资源库，能够根据客户需求进行搭配和组合，提供全方位的广告服务。
其次，分众传媒通过将广告媒体投放到目标受众面前来实现商业价值。
该公司利用其广告资源库，选择合适的广告媒体和投放点位，将广告展现在交通枢纽、商业区、社区等人流密集的区域。
例如，在地铁站、公交车站、商场等地方，人们经过时就能看到各类广告内容。
分众传媒通过与各个城市、地铁、公交等合作，获得广告权益和媒体位租赁，将广告资源转化为可见的商业形态。
最后，分众传媒通过大数据分析来不断提升广告投放效果和商业价值。
该公司利用先进的技术手段，对视觉监测、人流量统计、受众画像等数据进行收集和分析，从而洞察用户的行为和需求。
分众传媒将这些数据应用于广告内容优化、目标受众定位和效果评估等方面，为广告主提供精确的投放方案和效果追踪。
通过不断优化广告投放策略，分众传媒能够实现广告投放效果的最大化，为客户提供更高的商业价值。
综上所述，分众传媒的商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。
通过开发和管理广告资源，将广告媒体投放到目标受众面前，并利用大数据分析提升广告投放效果，分众传媒能够为广告主提供全方位的广告服务，实现商业价值的最大化。
(1500字)在分众传媒的商业模式中，广告资源开发与管理是非常重要的一环。
分众传媒与房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作，积极获取各种户外广告资源。
通过与这些合作伙伴的紧密合作，分众传媒能够获取最新的广告位信息，并在广告资源库中进行分类和管理。
这使得分众传媒能够根据客户的需求，提供全方位的广告服务。
分众传媒组织架构
分众传媒组织架构
分众传媒是中国领先的综合传媒服务提供商，其组织架构是分工明确、层级分明的。
下面将从公司整体架构、主要部门和职能以及高层管理层进行介绍。
分众传媒整体架构分为总部和分支机构两个层级。
总部位于中国上海，是公司的核心管理和决策机构，直接负责公司整体发展和战略规划。
分支机构遍布全国各地，包括北京、广州、深圳等一线城市，以及二线和三线城市，用以实施和推动公司的各项业务。
分众传媒的主要部门包括市场部、销售部、技术部、创意部和财务部等。
市场部负责市场调研、竞争分析和品牌推广等工作，以确保公司的产品和服务能够满足市场需求。
销售部负责与广告主的对接和业务洽谈，以实现广告资源的有效销售。
技术部负责公司的技术开发和维护，包括广告投放平台的开发和数据分析等工作。
创意部负责广告的创意设计和制作，以确保广告的视觉效果和传播效果。
财务部负责财务管理和会计核算，以确保公司的财务状况和经营业绩。
分众传媒的高层管理层由董事长、总裁和各个部门的副总裁组成。
董事长负责公司的整体领导和决策，总裁负责公司的日常运营和管理，副总裁负责各自部门的具体工作和管理。
高层管理层通过定期会议和沟通，协同工作，确保公司的各项业务顺利进行。
分众传媒的组织架构清晰，各个部门相互配合，形成了一个高效运作的整体。
通过总部和分支机构的联动，以及市场部、销售部、技术部、创意部和财务部的协同工作，分众传媒能够为广告主提供全方位的传媒服务，有效实现广告资源的价值最大化。
在高层管理层的领导下，公司能够迅速应对市场变化，保持持续创新和发展，不断提升在传媒行业的竞争力。
分众传媒投放方案
分众传媒投放方案1. 前言分众传媒是中国领先的户外广告公司，致力于为客户提供全方位的媒体解决方案。
本文档旨在提供一份详细的分众传媒投放方案，以帮助客户实现他们的广告宣传目标。
2. 目标受众分析在进行广告投放之前，首先需要对目标受众进行分析。
通过了解目标受众的性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等信息，能够更准确地选择媒体渠道和展示方式，提高广告的有效触达率。
3. 媒体选择分众传媒拥有广泛的媒体资源，包括户外广告牌、公交车身广告、地铁车厢广告等。
根据目标受众的特征和广告宣传的目标，我们可以选择适合的媒体进行投放。
以下是一些常用的分众传媒媒体资源：3.1 户外广告牌户外广告牌是分众传媒的核心业务之一。
我们可以根据目标受众的地理位置和活动规律，在人流密集的商业区、景区等地投放广告牌。
户外广告牌的特点是覆盖范围广，触达率高。
3.2 公交车身广告公交车身广告是一种非常受欢迎的媒体形式，因为公交车通常在城市主要道路上行驶，覆盖范围广。
通过在公交车身上投放广告，可以有效地触达路过的目标受众，并且还可以在停车站等待的乘客面前展示广告内容。
3.3 地铁车厢广告地铁车厢广告也是一种非常有效的媒体形式。
地铁是城市交通的重要组成部分，在高峰期和非高峰期都有大量的乘客。
通过在地铁车厢内投放广告，可以将广告内容传达给乘客，尤其是在地铁站等候的时候，乘客通常会花更多的时间关注车厢内的广告。
4. 广告内容设计广告内容的设计非常重要，决定了广告的吸引力和传播效果。
以下是一些设计广告内容的注意事项：•简洁明了：广告内容应该简洁明了，能够迅速吸引目标受众的注意力。
避免使用过多复杂的文字和图像，以免分散受众注意力。
•强调核心信息：在有限的空间内，突出核心信息是非常关键的。
通过使用大字体、鲜明的色彩等方式，将核心信息清晰地传达给受众。
•创意亮点：创意是吸引目标受众的关键因素之一。
可以通过独特的设计、有趣的图片等方式，在广告中添加一些创意亮点，提升广告的吸引力。
分众传媒分析报告
分众传媒分析报告1. 简介分众传媒（Focus Media）是中国领先的户外媒体公司，也是全球规模最大的数字室内媒体公司之一。
公司成立于2003年，总部位于上海。
其核心业务是通过户外广告、数字媒体和其他媒体平台，向广告客户提供多样化的广告传播解决方案。
2. 业务模式分众传媒的主要业务模式包括三个方面：2.1 户外广告分众传媒主要通过在城市中心地带、商业区、酒店、机场等高人流量区域设置广告牌和大型LED屏幕来进行户外广告投放。
该媒体形式具有广告曝光率高、覆盖面广、目标群体精准的优势，被广告主广泛采用。
2.2 数字媒体分众传媒通过在商业楼宇、购物中心、电梯、公交车等场所设置数字媒体网络，提供平面、视频和互动式广告展示。
这种媒体形式不仅可以实现定向广告投放，还可以根据消费者的兴趣、行为和背景信息进行个性化推荐，增强广告的精准度和有效性。
2.3 其他媒体平台除户外广告和数字媒体外，分众传媒还通过合作伙伴关系和收购等方式拓展了其他媒体平台，如电影院广告、手机媒体等。
这些平台为广告客户提供了更多的选择，也加强了分众传媒的市场竞争力。
3. 财务状况截至2021年，分众传媒的营业收入达到了120亿元人民币，同比增长了20%。
其中，户外广告业务收入占比最大，达到了70%；数字媒体占比约为20%；其他媒体平台占比约为10%。
分众传媒的盈利能力也在逐年提升，净利润同比增长了15%。
同时，公司也保持了良好的现金流状况和健康的资产负债表结构。
这些财务数据显示出分众传媒作为中国领先的媒体公司的竞争实力和市场表现。
4. 市场前景分众传媒作为中国领先的媒体公司，其业务模式和市场表现吸引了众多广告客户的关注。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，户外广告和数字媒体的市场需求不断增长。
分众传媒在这一领域积累了丰富的经验和资源，有望继续取得良好的市场表现。
另外，随着移动互联网的普及和智能手机的普及率的增加，数字媒体的市场潜力也越来越大。
分众传媒投放方案
分众传媒投放方案引言分众传媒作为中国领先的户外媒体公司，拥有多年的行业经验和广泛的媒体资源，为客户提供定制化的广告投放方案。
本文将针对分众传媒的投放方案进行具体介绍，包括媒体选择、投放策略和效果评估等方面。
媒体选择在制定分众传媒投放方案时，首先需要根据客户的产品或服务特点，选择适合的媒体形式。
分众传媒拥有广泛的户外媒体资源，包括传统媒体（如广告牌、公交车身广告）和数字媒体（如LED显示屏、室内电视广告），客户可以根据目标受众和品牌定位来进行选择。
分众传媒的媒体资源广泛分布于主要城市的核心商圈、交通枢纽等重要地点。
对于不同的产品和服务，可以选择在地铁站、购物中心、机场等人流密集的地方进行投放，以达到最大的曝光效果。
投放策略1.定位受众群体：在制定投放方案时，需要明确目标受众群体，以便更加精准地进行媒体选择和投放。
分众传媒可以根据客户的目标受众画像、消费行为等数据，进行精准定位。
2.时间安排：根据产品或服务的季节性、促销活动等因素，确定投放的时间安排。
分众传媒可以根据客户的需求，制定周、月、季度甚至年度的投放计划。
3.频次控制：为了提高广告效果，分众传媒可以根据客户的要求，进行频次控制。
通过合理控制广告曝光次数和间隔时间，提高受众的接触频次，增加品牌记忆度。
4.创意设计：分众传媒可以根据客户的要求，提供创意设计服务。
通过精心的设计和排版，提升广告的吸引力，并增加受众的关注度。
投放效果评估分众传媒非常重视投放效果的评估与分析，以便为客户提供更优质的服务。
以下是分众传媒常用的投放效果评估方法：1.品牌调研：通过问卷调查等方式，了解受众对广告的认知度、喜好度等，以评估广告的影响力和效果。
2.数据分析：利用分众传媒所提供的广告投放数据，进行深度分析，包括曝光次数、点击率、转化率等指标，以评估广告的投放效果。
3.案例分享：分众传媒将定期举办案例分享活动，邀请客户分享投放经验和效果评估结果，以促进交流和学习。
结论分众传媒致力于为客户提供定制化的广告投放方案，通过精准的媒体选择、合理的投放策略和科学的效果评估，为客户提供高效的广告传播服务。
营销案例分析分众传媒
营销案例分析：分众传媒日期:目录•分众传媒概述•分众传媒的营销战略•分众传媒的成功案例•分众传媒的营销创新与未来展望分众传媒概述分众传媒成立于2003年，经过多年的发展，已经成为中国广告传媒行业的领军企业。
公司背景和发展历程成立时间分众传媒由江南春等一群有着丰富经验和视野的广告行业资深人士创立，他们准确把握市场动态，引领公司飞速发展。
创始人及核心团队分众传媒于2005年在纳斯达克上市，后于2012年私有化退市。
2015年，公司再次回归A股，成功在上海证券交易所上市。
融资及上市情况分众传媒的主要业务包括楼宇媒体（覆盖写字楼、住宅楼等）、影院银幕媒体、卖场终端媒体等，为品牌提供全方位的传播服务。
主要业务公司专注于城市主流消费人群，以中高端消费者为主要目标群体，通过精准的媒体投放，提高品牌知名度和影响力。
市场定位公司业务模式和市场定位行业地位分众传媒在中国广告传媒行业中具有举足轻重的地位，其市场份额、营收规模等方面均处于领先地位。
公司的行业地位和影响力影响力公司的媒体网络覆盖城市核心生活圈，对消费者的品牌认知和消费决策产生深远影响。
同时，分众传媒的成功也引领了中国广告传媒行业的发展方向，成为行业内的标杆企业。
总结分众传媒凭借其独特的业务模式、准确的市场定位及强大的行业地位与影响力，成为了中国广告传媒领域的佼佼者。
分众传媒的营销战略市场细分分众传媒将市场细分为不同的人群，包括白领、金领、商务人士、年轻人等，根据不同人群的特点和需求，制定相应的营销策略。
目标市场选择分众传媒选择的目标市场主要是中高端人群，如高端楼盘住户、商业区白领等，这些人群具有较高的消费能力和品牌认知度，更容易接受分众传媒的广告服务。
市场细分与目标市场选择精准营销利用大数据技术和智能算法，对目标受众进行精准定位，实现个性化、精准化的广告投放，提高广告效果。
楼宇广告分众传媒通过在高端楼宇内投放广告，直接面向目标受众，提高品牌知名度和影响力。
分众传媒框架广告介绍(PPT52页)
平均年龄（岁） 34
50岁及以上 45－49岁 40－44岁 35－39岁 30－34岁 25－29岁 25岁以下
4% 8%
9%
8%
10%
5%
10%
5%
10% 12% 15%
9%
10%
11% 15%
13% 14%
12% 15%
14% 16%
14% 19%
14% 12%
17% 16%
11% 15%
12% 13%
10% 20%
11% 14%
11% 14%
18%
22%
18%
21%
17%
16%
18%
19%
17%
22%
22%
框架电梯海报媒体市场份额 – 按高档楼宇总数
99%
82% 80% 85% 79% 89% 88% 88% 82% 90% 89%
87%
76%
79%
北京 上海 广州 深圳 长沙 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
59
3% 5% 40%
38% 15% 南京 200
62
2% 13% 33%
42%
11% 成都 200
62
4% 9%
39%
39%
11% 武汉 200
61
5% 7% 37%
42%
11% 青岛 200
67
4% 16%
38%
34% 9% 杭州 200
70
13% 14% 30%
分众传媒的组织架构
分众传媒的组织架构一、总裁办公室总裁办公室是分众传媒的核心决策机构，负责制定公司的整体战略和发展规划。
总裁办公室下设多个职能部门，包括战略规划部、投资发展部和风险管理部等。
二、市场营销部市场营销部是分众传媒的核心业务部门，负责公司的广告销售和市场推广工作。
市场营销部下设多个团队，包括销售团队、市场推广团队和客户服务团队等，他们通过与广告主和媒体合作，提供有效的广告解决方案，帮助客户实现品牌宣传和推广目标。
三、创意设计部创意设计部是分众传媒的创意和设计中心，负责广告创意和平面设计的工作。
创意设计部下设多个团队，包括策划团队、创意团队和设计团队等，他们根据广告主的需求和市场趋势，提供创新的广告设计方案，提升广告的艺术性和传播效果。
四、技术研发部技术研发部是分众传媒的技术支持部门，负责公司的信息技术和软件开发工作。
技术研发部下设多个团队，包括系统研发团队、数据分析团队和网络安全团队等，他们通过不断研究和创新，提供高效、安全、可靠的技术支持，保障公司的业务运作和数据管理。
五、运营管理部运营管理部是分众传媒的后勤支持部门，负责公司的日常运营和管理工作。
运营管理部下设多个团队，包括人力资源团队、财务团队和行政团队等，他们通过合理的人力资源配置、财务管理和行政服务，保障公司的正常运营和高效管理。
六、地区分公司分众传媒在全国范围内设有多个地区分公司，负责各地区的业务拓展和管理工作。
地区分公司下设多个团队，包括销售团队、运营团队和客户服务团队等，他们根据各地区的市场需求和客户需求，提供定制的广告解决方案，推动公司业务的发展和市场份额的提升。
分众传媒的组织架构庞大而完善，各个部门和团队协同工作，为广告主和媒体提供全方位的服务和支持。
通过不断的创新和发展，分众传媒在中国广告行业取得了优异的成绩，并成为行业的领导者之一。
相信在未来的发展中，分众传媒将继续保持创新和领先，为客户创造更大的价值。
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背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识，从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中，建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的，不仅成本底，而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性，利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间，向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的，当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位，也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前，分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了400多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网，新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准，江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
由于这样的细分市场与以往的平面广告有着很大的区别，人们随时随地都能见到分众传媒的广告，使之与其他传媒形成差异性，以及可辨认性。
分众传媒所选择的细分市场可测量，由于有着较大的市场空白市场具有可进入性和可赢利性，广告市场本身决定了其相对稳定性。
2、顾客市场细分分众传媒主要依据人口因素、心理因素和行为因素来确定其目标顾客。
分众传媒根据人们的生活方式和主要生活接触点确定了其目标顾客是：月收入3000元以上的“三高”（高收入、高学历、高收入）人群。
分众传媒的最关注人群是：25~50岁的高薪白领阶层。
他们任职于国内外知名企业，月收入》=7000元人民币，是社会高收入者，也是社会高消费群体，处于社会“金字塔”的顶端。
之后分众传媒研究了商业人士的24小时的生活形态和媒体接触习惯，以此制定了分众传媒媒体的布局。
一位公司白领随时随地都能接受到分众传媒的广告信息，由于网络楼宇联播网和传统媒体相结合，分众传媒营造出“生活圈”理论，从而加强受众品牌的认知与记忆。
这样的布局使分众传媒获得了成功。
二、分众传媒的细分市场再分本来分众传媒进军传媒广告业就是对广告市场的一次细分。
区别于传统的广告方式，分众传媒的找到市场中的一片蓝海。
之后分众传媒确定了它的目标顾客。
但是这些还是不够的，要想让其在广告市场中保持持久的优势，广告传媒必须对目标人群或者说是所在市场进行进一步的细分。
1、细分市场再细分根据目标人群每天不同时段接触点的不同，将不同的接触点再细分。
分众传媒更强的7条受众细分产品线为：中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网、中国医药联播网、中国大卖场联播网和中国超市/便利店联播网。
这样的进一步的细分，将消费者市场划分的更加细致、具体，考虑到了更多以前的市场中可在分的元素，采取选择性集中法，针对不同人群设计不同的联播主题使分众传媒的网络媒体具有更强的分众精准传播能力、更大的组合传播能力。
这对广告主和分众传媒来说是一种双赢。
2、分众传媒进军手机媒体由于手机是定向的媒体，手机使传媒方式变得更加多样化，更加贴近人们的生活。
这样
的再细分给了分众传媒更广阔的销售天地。
扩展了分众传媒的业务范围，因此分众传媒并购了国内知名的手机广告运营商，并启动了名叫“分众无线”的新媒体品牌。
江南春看好手机媒体，这样的市场细分是依据市场定位行为的准则，并且满足市场定位的原则，具有很好的发展前途，分众媒体还在继续潜心研究这个未来最大的媒体。
三、分众传媒的可行性分析1、符合市场细分的原则相比于传统的媒体，分众传媒的商务楼宇联播网与其有很大的差别，这是差异性的体现；由于江南春进军的分众传媒是媒体中一片空白，所以分众传媒是很容易进入传媒市场并占有一定市场份额的，这是可进入性的体现；分众传媒精确分析和研究和其目标商业人士的生活形态和媒体接触习惯，对于市场的规模和广告市场空间是可测量的，这时可测量性的体现；江南春预测中国商务楼宇视频的广告市场空间在50亿元以上，这符合可盈利性；分众传媒根据其目标顾客的不同生活接触点制定的7条再细分产品线使得细分市场具有可辨认性；同时该细分市场又是相对稳定的。
差异性、可进入性、可测量性、可盈利性、可辨认性和相对稳定性是分众传媒成功的前提。
2、分众传媒符合目标市场的选定标准将众多的生活接触点组成一个广告传播网络结构是一个巨大的空白广告市场。
因此分众传媒入住的市场具有足够大的规模和相当大的发展潜力。
企业进入以后也能够获得较高的利润。
由于是空白的广告市场，竞争对手还没有出现，因此并没有竞争对手已经控制了这个市场，这样分众传媒发展的机会和显露身手的可能就越多。
不仅进入成本低，企业也较容易获得利润。
即使后来出现了其他的竞争者，分众传媒也可以凭借其先入为主和已经获得的市场份额的优势赶在竞争者的前面。
就像最终聚众被分众兼并了。
江南春很有商业头脑，并且有相当高的自有资金。
之后又有风险投资商的支持。
企业有足够的实力做到市场细分之后能促进甚至是影响自己的经济发展。
这些都是分众传媒能够进入媒体市场并且取得成功的原因。
分众传媒竞争者优劣势分析一、竞争者和分众传媒自身的优劣势分众传媒创立初期，江南春锁定了一个空白的广告市场，由于缺乏强有力的竞争者，此时，分传的优势是绝对的。
对市场的独特细分，吸引了风险投资商的青睐，让投资商看到其中的无限商机。
随着分传的成功，大批的追随者进军此行业，拷贝分传的产业形式，竞争对手一一浮现。
面对聚众和东方明珠，分传以其出奇制胜的招式和速度优势联手eBay、并购框架媒介，2004至2005年九月，经过一个月的激烈竞争，分传在50多个城市抢得55000多个楼宇网点，远高于聚众的25000个网点。
又是速度与效率的绝对优势。
而后，分传采取代理加盟的形式，急速扩展市场占有率，由于二三线城市的加盟商源源不断地介入，分传的市场占有率远超对手，在资源比拼和客户资源抢夺中把对手甩在了后面。
分传比聚众更注重人才的引进和启用，大量优秀人才扩充了分传的竞争力和市场吸引力。
分传不惜重金为上市做各方面准备，最终率先上市，以其不可撼动的行业地位最终收购了聚众，成为行业的老大。
纵观分传与竞争者之间的激烈竞争，我们可以明显感受到分传的创新精神、果断出招、速度至上、效率极高、重视人才、聚焦长远利益、明锐发现市场的空白点、善于与其他竞争者合作共赢、雄厚的资本、领先的技术等等竞争优势，而东方明珠和聚众等则是在许多时候决策不够果断，反应迟钝，缺乏创新精神，一味的追随和模仿分传，最终以失败收场。
可见，要想成为这个行业的领导者，一定要注重创新、速度、效率、敏锐的洞察力、人才等。