lv市场营销案例分析-市场营销案例分析
LV市场细分分析
新品上市、纪念日购买、 节假日购买、需求时购买
追求利益
地位、心理
行为标准
使用者状况
第一次使用者、曾经 使用者、经常使用者
使用数量
中量使用、小量使用
品牌忠诚度
高度忠诚、轻度忠诚、 不忠诚
• LV定位
1852年，拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，从此涉足上 流社会。 所以在欧洲等地区，LV产品原先基本是为了贵族以及上层社会人士准备的。 1920年，封建传统解体，世界掀起旅游热潮，LV的顾客群包括不少名流贵族， 如香奈儿夫人、印度皇后和法国总统等。
LV向中国客户提供创新服务:由于当季商品的数量及范围不断增加，每一 季奢侈品的货架期都相应缩短了;推出时尚商品的频率越来越高，数量也 越来越多。 同时，为了满足年轻的奢侈品消费群体，路易威登开始实行在中国提供 较小(不太昂贵)商品策略，“可得到的奢侈品”或“价值导向奢侈品”的主 目标在于吸引年轻的新会员。在吸引年轻一族的同时，LV继续用高质量 和终身保修的服务来拉拢年长的顾客。
炫耀性强烈个性鲜明的奢侈品品牌最受钟爱者们的青睐。 例如，路易威登的Monogram系列，LV字样具有明显的炫耀性。 虽然该系列产品在款式、颜色和材质上各不相同，却能让所有 人在看到它的第一眼，就认出路易威登这一品牌。
跟随类消费者
特点：对于奢侈品的炫耀需求相对弱一点，但他们十分重视周围人对自己的看 法。 价值观维度：他们购买某个产品的理由很单纯。因为别人(钟爱者)已经拥有了 这件产品，他们希一望自己也能够成为时尚潮流中的一员并得到其他人的认 可。 因此，这类消费者大多是在冲动的状态下购买奢侈品。
1951年，路易· 威登为法国总统奥里奥尔的美国之行提供了全部旅行物品。 1983年，路易· 威登与美洲杯划艇比赛合作，创立了“路易· 威登杯划艇赛”。
lvmh案例
lvmh案例LVMH案例。
LVMH是全球奢侈品行业的领军企业，其业务涵盖了时装、皮具、香水、珠宝、手表等多个领域。
作为世界上最大的奢侈品集团之一，LVMH拥有众多知名品牌，如路易·威登、迪奥、香奈儿、劳力士等，这些品牌在全球范围内享有盛誉。
本文将从LVMH的发展历程、市场地位、品牌战略等方面进行分析，以期对其成功之道有所启发。
LVMH的发展历程可以追溯到1987年，当时路易·威登和酩悦香槟集团（Moët Hennessy）合并成立了LVMH集团。
自此之后，LVMH不断通过收购、合作等方式扩大业务规模，逐步成为奢侈品行业的巨头。
其成功的关键在于对品牌的精准定位和对市场的敏锐洞察。
LVMH旗下的品牌涵盖了不同的消费群体，从奢华高端到时尚潮流，满足了不同消费者的需求。
在市场地位方面，LVMH一直处于行业的领先位置。
其品牌在全球范围内都有着广泛的知名度和美誉度，产品销售遍布世界各地。
同时，LVMH在市场营销和品牌推广方面投入巨大，通过明星代言、时装周赞助等方式提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
此外，LVMH还注重线上线下的融合发展，积极拓展电商渠道，提升消费者的购物体验。
品牌战略是LVMH取得成功的重要因素之一。
LVMH旗下的品牌在产品设计、制造工艺、营销策略等方面都保持着高水准，不断推陈出新，满足消费者对奢侈品的追求。
同时，LVMH也注重品牌间的协同发展，通过不同品牌之间的合作，实现资源共享和优势互补，提升整体竞争力。
总的来说，LVMH之所以能够在激烈的奢侈品市场中脱颖而出，不仅仅是因为其拥有众多知名品牌，更因为其在品牌定位、市场营销、产品创新等方面都保持着高水准。
LVMH的成功经验为其他奢侈品企业提供了有益的借鉴，也为整个行业的发展树立了榜样。
希望未来LVMH能够继续保持其领先地位，为消费者带来更多优质的奢侈品享受。
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
奢侈品消费群体的消费⾏为分析——以LV路易威登为例奢侈品消费群体的消费⾏为分析——以LV路易威登为例第⼀部分：奢侈品分析（⼀）奢侈品的定义及特征分析（⼆）奢侈品消费分析1奢侈品消费市场状况分析2中外奢侈品消费特点的⽐较分析3奢侈品消费潮流趋势分析4奢侈品消费影响因素分析⼀、奢侈品分析（⼀）奢侈品的定义及特征分析奢侈品:在英⽂字典⾥，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英⽂名。
其实，Luxus是⼀个拉丁词，原意指“极强的繁殖⼒”，后演变为浪费、⽆节制。
⼤部分欧洲语⾔都吸收了这个概念，确切地说，该词⽤以描述在各种商品的⽣产和使⽤过程中超出必要程度的费⽤⽀出及⽣活⽅式的某些⽅⾯。
现在，奢侈品在国际上的概念是“⼀种超出⼈们⽣存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，⼜称为⾮⽣活必需品。
奢侈品牌⾸先来⾃于它所服务的奢侈品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系⽐值最⾼的产品。
从另外⼀个⾓度上看，奢侈品⼜是指⽆形价值/有形价值关系⽐值最⾼的产品。
从商品学上讲，价格⾼并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的⾼价性也绝⾮是⽣产与使⽤过⾼过多的物质成本的积累与堆砌，⽽是在其背后有⼀个完美体系⽀撑和百年⽂化传承。
⽽美学家则定义为，“奢侈品”是⼀种⽣活被艺术化的符号，是⼀种把⽣活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是⼀种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的⽂化、历史、艺术和哲学涵义。
“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作⽤，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最⼈性化的，⽽且奢侈品本⾝也在不断进化中。
在中国⼈的概念⾥，奢侈品⼏乎等同于贪欲、挥霍、浪费。
其实，从经济意义上看，奢侈品实质是⼀种⾼档消费⾏为，本⾝并⽆褒贬之分。
从社会意义上看，是⼀种个⼈品位和⽣活品质的提升。
奢侈品牌所具有的特点：1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅⼒是富贵豪华的。
奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究以路易威登为例
奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究以路易威登为例一、本文概述随着中国经济的快速发展和消费市场的不断扩大，奢侈品市场在中国逐渐崭露头角，成为全球奢侈品行业的重要增长点。
作为国际知名的奢侈品品牌，路易威登（Louis Vuitton）在中国市场的网络营销传播策略具有显著的研究价值。
本文旨在探讨路易威登在中国市场的网络营销传播策略，分析其在数字化时代如何有效地推广品牌，提升品牌影响力，并吸引更多的中国消费者。
本文首先将对奢侈品市场和网络营销传播策略进行概述，明确研究的背景和意义。
随后，通过深入研究路易威登在中国市场的网络营销策略，包括其社交媒体营销、线上线下融合、跨界合作、文化营销等方面，揭示其成功的关键因素。
同时，本文还将对路易威登在中国市场的网络营销传播效果进行评估，分析其在中国市场的品牌知名度和消费者忠诚度。
本文将对路易威登在中国市场的网络营销传播策略进行总结，提炼出其成功的经验和启示，为其他奢侈品品牌在中国市场的网络营销传播提供借鉴和参考。
通过本文的研究，有助于深入理解奢侈品品牌在中国市场的网络营销传播策略，推动奢侈品行业的持续发展。
二、奢侈品品牌网络营销传播策略理论基础奢侈品品牌网络营销传播策略的理论基础主要源自市场营销学、品牌管理学、消费者行为学以及网络传播学等多个学科领域。
这些学科的理论和模型为奢侈品品牌在网络营销传播中的策略制定提供了坚实的理论支撑。
市场营销学中的4P理论（产品、价格、地点、促销）是奢侈品品牌制定网络营销策略的基本框架。
在网络营销环境中，产品策略需要关注如何通过网络平台展示奢侈品的独特价值和品牌魅力价格策略需要考虑如何在保持品牌形象的同时，适应中国市场的消费水平和消费者心理地点策略则需要关注如何通过线上渠道实现精准的目标市场覆盖促销策略则需要运用各种网络营销手段，如社交媒体营销、内容营销等，提升品牌知名度和消费者粘性。
品牌管理学中的品牌资产理论和品牌定位理论对奢侈品品牌的网络营销传播策略具有重要指导意义。
市场营销之LV环境分析
WO战略 改进战略 战略(改进战略 战略 改进战略)
•实施多层次的产品策略，既要有高档次的产 品，又要有低中档产品。★★★ •对优势产业实行扁平化战略，提升核心企业 竞争力★ •对优势产业技术创新扶持，打造“先进性” 产业★★★ •“两级”人才战略：引进顶尖技术人展战略矩阵分析 发展战略矩阵分析 威胁(Threats) 威胁
营销环境分析
企业优势 企业劣势 外部机遇 外部威胁 Swot分析 Swot分析
优势分析
1.LV拥有150多年历史，在国际上非常著名 1.LV拥有150多年历史，在国际上非常著名 的箱包品牌，不仅仅代表的是箱包，更是 经典、 时尚、 奢华的象征。 2.在很多人看来LV就是身份与品位的诠释者， 2.在很多人看来LV就是身份与品位的诠释者， 当然这一切的基础就是LV产品的品质。这 当然这一切的基础就是LV产品的品质。这 包括产品的设计是否新颖，质量是否过硬， 做工是否精细等诸多方面。。。 3.2010年中国皮包制造行业发展迅速，前 3.2010年中国皮包制造行业发展迅速，前 景看好，有力的政策支持。
机会(Opportunities) 机会
•新的消费观念的出现和女性消费者旺盛的消费能 力。 •中国市场更广更深的开放，为国际品牌提供了市 场 •中国是世界第一大奢侈品消费市场。
SO战略 发展战略 战略(发展战略 战略 发展战略)
• 坚持高品质的商品，提供更好的优质服务。 ★ • 纵深进入中国市场，扩大消费人群，做大 消费市场。★★★ • 突出产品自身的优势，加强对特色的体现 。★★★★ • 抓住发展潮流，做大产业，完善产业体系 ★★★★★
•国家政策对奢侈品的打压。 •皮包行业的竞争激烈
ST(监控战略 监控战略) 监控战略
•突出自身特点，加强核心竞争力。★★★
LV国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析奢侈品营销：LV一、 LV品牌简介LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。
LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。
第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。
到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。
1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。
Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。
lv营销方案
lv营销方案一、市场背景随着经济的快速发展，人们的消费能力逐渐提高。
奢侈品市场逐渐兴起，其中LV作为世界著名奢侈品品牌之一，以其独特的设计风格和高品质的工艺赢得了众多消费者的喜爱。
然而，随着竞争对手的不断增加和市场需求的变化，LV需要制定一个富有创意和针对性的营销方案来保持其竞争优势和市场份额。
二、目标群体1.高端消费者：这是LV最主要的目标群体，他们追求独特、高品质、奢华的生活方式，并愿意为之支付高昂的价格。
2.潜在消费者：这部分消费者还未尝试过购买奢侈品，我们需要通过精准的营销手段吸引他们去尝试，并建立他们对LV的品牌认知和忠诚度。
三、营销策略1.线上推广：在互联网时代，线上推广是必不可少的一部分。
LV 可以通过与一些时尚博主或明星达成合作，让他们在社交媒体上展示和推广LV的产品。
此外，在一些知名的购物网站上开设LV的官方旗舰店，提供在线购买和售后服务。
2.线下店铺：尽管线下实体店在电商的冲击下有所下滑，但依然是传统奢侈品打造品牌形象和提供真实体验的重要场所。
LV可以在一些一线城市开设概念店，以不同的主题和装修风格吸引消费者，提供个性化的购物体验。
3.品牌合作：与其他奢侈品牌或时尚品牌进行合作，推出联名款产品。
这样的合作既可以吸引对方品牌的忠实粉丝，也可以扩大LV品牌的影响力。
4.社会责任：积极参与公益事业，推出限量版的产品，销售收入的一部分用于慈善事业，这不仅有助于树立LV的良好形象，也能增加消费者的认同感和好感度。
四、营销活动1.新品发布活动：每一款新品的发布都应该有一个引人注目的发布会，吸引媒体和消费者的关注，通过展示产品的独特之处来树立品牌的高端形象。
2.专题展览：定期在一些高端艺术展览和博物馆进行品牌专题展览，通过与艺术的结合，提升LV的品牌价值，吸引目标消费者前来参观和购买。
3.会员活动：针对LV会员，定期举办会员专享活动，赠送限量版的小礼品或提供其他特殊服务，提高会员的忠诚度和满意度。
市场分析方法lv31市场累加法
所谓市场累加法,是指先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出该地区市场需求。
当企业掌握左右潜在买主的名单以及每个人可能购买产品的估计量时，则可直接应用市场累加法。
市场累加法的案例[1]例如，一家机床公司想判断马来西亚木工车床的地区市场潜量，首先要确定马来西亚市场上所有的木工车床的潜在购买者，他们主要是在其生产过程中需要加工木料的制造商，以家具和室内设施业的制造商为主。
公司利用马来西亚按行业分类的普查数据收集全马来西亚的制造商名单，然后根据各行业中每百万美元销售额所需车床的数量，判断各行业可能购买的车床数量。
另外，在对马来西亚市场的分析中，车床制造商还需要掌握市场饱和度、竞争者数量、市场增长率及现在设备的平均寿命等资料，以便对市场需求潜量做出正确的判断。
下面是赠送的工作总结！！不需要的朋友可以编辑删除谢谢根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。
现在小结如下：一、主要工作（一）积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并2次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考活动，我市xx中学吴xx老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍；回到市里，本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。
每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有113位教师参加，高考有101人参加。
（二）关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态，本人一直关注xx省教育研究培训院和xx省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5月8日组织全市中学语文教师，参加xx省中学语文教研网组织的主题为《记叙文写作指导的有效策略》的在线研讨，参与人数135人，评论条数844条。
中国奢侈品市场消费者行为研究——路易威登的案例分析13.75
中国奢侈品市场的消费者行为研究—路易威登的案例分析摘要：近几年来，中国经济快速增长，GDP总量逐步提升，城镇化发展迅速，基于此，我国奢侈品消费者的数量也大幅度增加，购买力随之提高。
当国际奢侈品市场因金融危机影响而出现疲软的时刻，中国市场却逆水行舟，保持上扬势头。
中国奢侈品市场已经成为全球规模最大的市场，同时，中国奢侈品市场消费者的消费行为还具有自己的特点。
本文通过引入具有代表性的路易威登品牌作为案例剖析，在介绍了路易威登品牌背景后，进而探讨了对近年来奢侈品概念的发展和衍生，以及对消费者消费行为的研究。
同时，本文总结了路易威登中国奢侈品市场的发展现状，并对路易威登消费者的消费特点进行了分析，最终提出理性对待奢侈品消费的建议。
关键词：奢侈品消费市场消费行为路易威登The study of consumer behavior in China's luxury marketAbstract: In recent years, Chinese economy，GDP and the development of urbanization has grown rapidly. Based on this, the number of Chinese luxury consumers are also in a significant increase and also the purchasing power. When the moment of the international luxury goods market appears weak dued to the impact of the financial crisis, the Chinese market is riding a boat to keep up the momentum, the Chinese luxury goods market has become the world's largest market. Consumer of China's luxury market behave in its own characteristics.This paper introduces Louis Vuitton brand as a representative analysis, after presenting the background of Louis Vuitton, then discusses the development of derivative and the concept of luxury goods in recent years ,also including the study of the consumer’s behavior. At the same time, this article summarizes the development status of Louis Vuitton in China, and analys the consumption characteristics of it’s consumers. At the end, this article makes a rational proposal for luxury consumption.Key words: Luxury, Consumer market, Consumer behavior, Louis Vuitton目录一、引言 (1)二、奢侈品消费行为相关理论研究概况 (1)（一）消费者行为学理论基础与发展 (1)（二）国内外奢侈品消费行为理论研究概况 (2)（三）文化视角看待奢侈品消费 (4)（四）社会认同与奢侈品消费 (5)三、中国奢侈品市场的现状和消费特点 (6)（一）中国奢侈品市场的快速发展 (6)(二) 中国奢侈品市场发展影响因素 (6)（三）中国奢侈品消费者的消费特征 (7)（四）中国奢侈品市场消费行为的特点 (8)（五）奢侈品消费对社会经济和传统文化的影响 (9)四、中国奢侈品消费者行为分析—以路易威登（LV）为例 (11)（一）路易威登品牌概述 (11)（二）路易威登在中国市场现状分析 (11)（三）路易威登对中国消费者的魅力 (12)（四）路易威登中国消费者族群分析 (12)(五) 路易威登中国消费者的消费特征 (13)五、结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)一、引言根据波士顿咨询公司的推测，到2015年底，我国奢侈品市场消费总额将会突破2480亿元人民币[1]。
LV营销策略范文
LV营销策略范文第1章LV品牌历史1.1概述Lv就是路易?威登，LOUIS VUITTON的缩写。
LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。
延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。
LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。
不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。
分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的真正象徵。
另外，路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。
第2章LV核心价值系列广告 2.1核心价值—--旅行从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系列。
这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。
Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识LOUIS VUITTON。
”去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳?德纳芙、前苏联总统戈尔巴乔夫，以及网坛名将阿加西和他的太太。
在一个旧火车站上，凯瑟琳?德纳芙静静地坐在她的LV旅行箱上。
等待着火车的到来，让人联想到的就是，凯瑟琳?德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的诠释了LV的核心价值-旅行，而她静静的坐在LV的旅行箱上，体现出了面对将要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词：“有时候，家只是一种感觉”有着呼应。
而在阿加西的那则广告中，阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。
Antoine Arnault解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现的是他与妻子之间的爱情，他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现。
lv营销方案
lv营销方案随着市场竞争的加剧，需要不断地推陈出新，创新营销方案，以获得市场优势。
Lv营销方案是一种颇为有效的市场营销手段，在行业中被广泛地采用。
本文将从以下方面讨论Lv营销方案的实施和优势。
一、市场调研和分析在制定Lv营销方案之前，我们需要进行市场调研和分析。
这将为我们提供关键数据，包括目标市场，关键竞争对手和消费者要求等。
这些信息将有助于我们更好地了解市场需求和消费者偏好，以使我们的营销方案更加有针对性。
二、定位和目标在制定Lv营销方案时，我们应该进行明确的定位，以便将其引向特定的目标用户。
我们需要确定产品的优势和不足，并确定我们的目标客户群体以及他们在购买时的决策过程。
这将有助于我们创造最有效的营销策略，以扩大我们的市场份额和提高回报率。
三、网络营销网络营销在现代商业中扮演着越来越重要的角色。
通过各种社交媒体平台，我们可以与消费者建立更密切的联系，并在更广泛的受众中传播我们的品牌和产品。
同时，我们可以使用电子邮件营销，将个性化的信息发送给消费者，从而吸引他们购买我们的产品。
四、客户关系管理Lv营销方案应该将客户关系视为一项重要任务。
通过建立良好的客户关系，我们可以增加客户的忠诚度，并提高他们的再购买率。
这可以通过建立一个良好的客户服务体系，包括快速响应客户的需求，提供有效的解决方案，以及提供定制化的服务。
五、品牌建设通过执行Lv营销方案，我们可以向消费者展现我们的品牌的价值和独特性。
品牌建设对于提高市场份额以及扩大市场影响力至关重要。
要做到这一点，我们需要关注品牌形象和声誉。
这将包括提高产品质量和服务水平，以及建立更强大的品牌形象。
六、实施营销计划在制定问题，执行问题后，我们必须实施Lv营销方案。
这将涉及到多个营销策略，包括促销和广告的实施，以及公关活动和市场推广。
营销计划的成功与否将取决于执行的质量和结果。
因此，在执行Lv营销方案时，我们需要注意细节和最佳实践，以确保我们能够取得成功。
七、总结Lv营销方案是市场营销中的一种创新策略，能够大大提高我们的市场份额和竞争优势。
《LV市场策略》课件
欢迎来到我们的LV市场策略 PPT课件。本课件将为您详细介绍LV品牌历史、 市场策略、产品案例分析、未来发展趋势等内容，让您更深入地了解LV品牌， 欢迎阅读。
LV公司介绍
LV公司概况
路易·威登是一家源于1854年的法 国奢侈品牌公司，其产品涵盖时 尚、皮具、珠宝、香水、手表等 多个领域。
LV市场竞争情况
LV的主要竞争对手包括另一法国时尚品牌Gucci、英国品牌波特曼、爱马仕等。这些品牌在 奢侈品市场的市场份额占比较大。
LV品牌定位分析
LV品牌定位在高端的奢侈品市场，主要服务高端客户。LV专注于定制化服务和顾问式购物体 验。
LV市场策略
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LV市场定位
LV会持续专注于中高端奢侈品市场的发展，围绕其品牌文化和历史延续，注重顾客体验和质 量。
LV未来发展趋势展望
1 LV市场未来趋势
2 LV品牌扩张计划
LV未来将向数字化转型领 域进军，从而更好的为消 费者提供更加专业的服务。
LV计划进一步扩大产品线 的范围，不断推陈出新， 满足客户多元化的需求， 并进一步扩大品牌的市场 占有率。
3 LV数字化转型计划
未来，LV将投资大量资金 加强数字化转型，并会在 形势如此艰难的国际市场 中增强品牌的全球竞争力。
LV品牌产品案例分析
LV经典款包包分析
LV新品推荐
LV明星产品
LV Speedy包是一款经典且热销 的包款，其造型精简、设计美观， 且耐用易于搭配，受到了消费者 的青睐。
LV新品包括更多的时尚单品，鞋 履、香水等产品。LV还推出了一 系列带有文化色彩的限量版产品， 受到年轻客户的喜爱。
LV Neverfull tote包是LV品牌热门 商品之一，它是LV的代表性时尚 手袋，广受女性消费者的喜爱。
市场分析方法LV8 产品线销售额和利润分析法
产品线销售额和利润分析法是对现行产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润水平进行分析和评价，以此为依据制定产品线的调整决策。
运用实例
图：某产品线的产品项目分析
比如某公司拥有一条五个产品项目的产品线，如上图按各项目的销售额和利润的比例排列。
可以看出，产品项目A的销售额和利润分别占整条产品线销售额和利润的50%、30%，产品项目B的销售额和利润分别占整条产品线销售额和利润的30%，这两个产品项目占了整条产品线销售额的80%和利润的60%，显然是这条产品线中的主要产品。
如果这两个产品项目突然受到竞争者的打击或遇市场疲软，产品线的销售额和利润就会迅速下降。
因此，该条产品线销售额和盈利高度集中在A、B两个产品项目上，则意味着该产品线比较脆弱。
据市场调研和预测显示，由于这两个产品进人成熟期，同行竞争极为激烈，未来的销售额和利润呈下降趋势。
为此，企业必须制定强有效的竞争对策，以巩固A、B两个产品项目的市场份额和获利水平。
同时，还应根据市场需求的发展态势，加强产品项目C、D的营销力度。
产品项目E只占整条产品线销售额和利润的5%，如无大的市场潜力，可考虑剔除。
lv的营销策划方案
lv的营销策划方案一、背景分析LV（路易威登），是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1854年，在欧洲奢侈品市场占有重要地位。
LV的产品线涵盖了手袋、行李箱、皮具、一些专业镶嵌技术的鞋子等，以其卓越的品质、精湛的工艺和独特的设计而受到广大消费者的追捧。
然而，在互联网时代的冲击下，LV在年轻消费群体中的市场份额逐渐被竞争对手超越。
因此，LV需要制定新的营销策略来重新夺回市场份额。
二、目标群体分析1. 目标群体一：年轻白领年轻白领是LV希望重新吸引的主要目标群体。
他们通常具有较高的消费能力和旅行需求，注重时尚和品味。
然而，由于 LV 过去在宣传上过于偏重奢华和经典的形象，年轻白领对LV 逐渐失去了兴趣。
因此，我们需要通过新的营销策略重新赢得年轻白领的关注。
2. 目标群体二：中国市场中国市场是全球奢侈品市场中最重要的市场之一，而 LV 在中国市场的份额也一直位居前列。
然而，中国市场也在逐渐变化。
随着中国中产阶级的崛起和年轻消费者的增加，LV需要针对中国市场的特点进行精准营销。
三、营销策略1. 打造年轻、时尚、多元的形象为了吸引年轻白领群体，LV需要塑造一个年轻、时尚、多元的形象。
通过与时尚界的合作，如与知名设计师的合作、举办时装秀等活动，重新定义 LV 的品牌形象，使其更加与年轻人的审美观相符合。
同时，在广告宣传中增加对年轻代言人或知名网络红人的使用，以更好地与年轻群体产生共鸣。
2. 提供定制化的服务和产品为适应中国市场需求的变化，LV可以提供定制化的服务和产品。
通过设计师包身份、私人定制行李箱等特殊服务，打造高端定制形象，来满足中国富裕消费者的个性化需求。
同时，推出一些中式元素融合的限量版产品，以特别的设计和限量的销售策略来吸引中国市场的消费者。
3. 利用社交媒体和电商平台进行推广社交媒体和电商平台已成为了年轻人获取信息和购买商品的重要渠道。
LV可以积极利用社交媒体和电商平台，通过与时尚博主、明星进行合作，举办线上限时抢购活动、发放优惠券等方式来提高消费者的购买意愿和参与度。
lv产品营销策划方案范文
lv产品营销策划方案范文1. 概述1.1 项目背景LV作为法国奢侈品牌，拥有悠久的历史和卓越的品牌价值，成为全球消费者追逐的梦想。
然而，随着市场的竞争日益激烈，LV需要持续创新并制定营销策划方案来保持其市场地位。
本营销策划方案旨在通过推广活动、品牌合作、线上线下营销等手段，进一步提高LV品牌知名度、拓展目标客户群，并提高销售额。
1.2 目标1.2.1 品牌知名度：通过各种推广活动，提高LV品牌在目标市场的知名度，使其成为消费者心中的首选奢侈品牌。
1.2.2 拓展目标客户群：通过将LV产品与目标客户群喜爱的文化、体验相结合，吸引新客户，并提高回头客的比例。
1.2.3 销售额增长：通过提供个性化、高品质和独特的产品与服务，提高消费者购买意愿，并增加销售额。
2. 分析2.1 市场分析2.1.1 奢侈品市场：随着全球经济的快速发展和消费者收入水平的提高，奢侈品市场呈现出稳定的增长态势。
中国奢侈品市场是目前全球最大的奢侈品市场之一，消费者对品质和品牌的追求不断增长。
2.1.2 LV的竞争对手：LV的竞争对手包括Gucci、Prada和Chanel等其他奢侈品品牌。
这些品牌都具有良好的品牌知名度和广告宣传，是LV在市场上的直接竞争对手。
2.2 目标市场2.2.1 目标客户：LV的目标客户包括高收入人群、品味追求者、时尚潮人和精致女性。
他们对奢侈品有强烈的需求，注重品质和独特性。
2.2.2 目标市场地域：主要以一线和二线城市为主要目标市场，在这些城市，有更多的高收入和有购买奢侈品的消费者。
3. 策略3.1 产品创新3.1.1 引入新款产品：根据目标客户的需求，持续推出新款产品，包括手袋、配饰、鞋履等，并注重产品的设计、材质和工艺的创新。
3.1.2 限量版产品：推出限量版产品，使消费者有购买稀有和独特产品的渴望和动力。
3.2 推广活动3.2.1 品牌大使活动：邀请一些受欢迎的明星、时尚博主、社交媒体影响者等成为LV品牌大使，通过他们的宣传推广，提高品牌知名度和影响力。
《LV市场营销策略》课件
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 情况，制定有竞争力的销 售价格。
价值导向定价
根据产品的品质、功能、 品牌等因素，制定符合消 费者心理预期的价格。
渠道策略
直接渠道
建立自己的销售网络和渠道，直 接与消费者进行接触和销售。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商，开 拓更广泛的市场渠道。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠 道，拓展销售空间和用户群体。
《lv市场营销策略》 ppt课件
目录
• 品牌概述 • 市场分析 • 营销策略 • 案例研究 • 未来展望
品牌概述
01
品牌历史
1854年，路易·威登在法国创立 ，起初是一家专门为皇室和贵族
制作行李箱和储物柜的店铺。
19世纪末，随着旅游业的兴起 ，路易·威登开始设计适合旅行 者使用的箱包和皮具，逐渐成为
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个性化营销
随着消费者需求的多样化，个性化营销成为未来 的重要趋势，企业应关注消费者的个性化需求， 提供定制化的产品和服务。
数据驱动营销
数据驱动的营销能够更好地了解消费者需求和市 场趋势，企业应加强数据收集和分析，提高营销 的精准度和效果。
品牌建设
品牌建设是未来营销的重要方向，企业应注重品 牌形象的塑造和维护，提高品牌知名度和美誉度 。
营销策略
03
产品策略
01
02
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产品定位
明确产品的目标市场和消 费群体，根据市场需求和 竞争情况，制定产品定位 策略。
产品差异化
通过创新、设计、功能、 品质等方面，使产品在市 场上具有独特性和竞争优 势。
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
路易威登的营销策划
路易威登的营销策划篇一：LV品牌传播策略分析路易·威登品牌传播策略分析一、路易·威登品牌简介路易威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。
而LV 作为LVMH的头两位字母，其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。
LV作为旅行用品最精致的象征，一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。
如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。
“字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。
路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L 及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的样式。
从设计最初到现在，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。
二、路易·威登品牌在中国目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。
据高盛银行的报告，今年我国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一，而其中很大一块属于 LV。
LV在中国的28个城市拥有35家门店，其销售额已占到全球销售额的近4 成。
从20XX年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。
据麦肯锡的一份调查显示，到20XX年，中国75％的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。
中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。
不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。
因此，路易威登根据“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，对这些城市进行单独的市场调查，针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。
LV国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析奢侈品营销：LV一、 LV品牌简介LV全称LO UISVU ITTON，中文名称路易·威登。
LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的M o et Hennes sy LouisVuitto n集团。
创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(Monogr amCan vas)的样式。
第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。
到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
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lv市场营销案例分析:市场营销案例分析随着中国经济的快速发展,东西方经济的融合,奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场,并为众多消费者所接受和追捧。
以下是小编为大家整理的关于lv市场营销案例分析，一起来看看吧!lv市场营销案例分析篇1一、LV品牌简介LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易威登。
LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
创始人路易威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
路易威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896年，路易威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。
第一次世界大战时，路易威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。
到路易威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了，印有LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。
1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。
Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。
Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，融合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。
经典的行李箱、鲜艳创新的提包，LV的高贵精神和品质不变，但在Marc 的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情，更贴近大众的生活。
日本的艺术家村上隆(TakashiMyrakami)以他的卡通世界颠覆了LV，也颠覆了整个世界，LV的字母组合图案遇上变化多端的奇幻色彩扭转了人们的视觉印象。
一时间，村上隆的大笑花朵和招牌眼睛幻化成各种形式出现在LV的商品上。
西方经典品牌遇上东方天马行空的艺术家，这场时尚与艺术的联姻获得了空前的成功。
对村上隆相当着迷的MarcJa cobs表示他最欣赏的是村上隆欢乐作品底下的黑暗面，同时具有光明和黑暗才是真实的人生，也是MarcJacobs要带领LV前进的方向。
很少人不知道LV这个品牌，即使是不知道这个品牌的名字，但也都看过最典型的交叉LV缩写、星星、四瓣花组合成的厂Monogram』图纹，甚至在不知这个包包叫LV时，就可能已经用过或看过仿冒品。
日本少女将LVSpeedy当作标准配备，她们一点都不怕撞包，因为只要挂上独具个人特色的吊饰、丝巾、手帕，一样的Speedy还是会让她看起来有格调、与众不同，这种塑造个人风格神奇的魔力，也是LV能风靡全世界的原因。
二、LV品牌发展历程路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者，到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志，再到现代的路易威登奢侈帝国的建立，整整经历了150多年的历史。
1.宫廷的印记奢侈品历史的精华不管过去150多年中哪一刻，也不管LV如何从宫廷走向贵族又走向了大众，每一款LV 都是那个时代风尚的缩影，LV与生俱来的宫廷印记正是这个奢侈品品牌历史的精华所在。
1837年，出生于法国木匠之家的LouisVuitton来到巴黎寻找生计。
经过数年的行李箱作坊学徒生涯之后，LouisVuitton开始为法国王室服务，成为一名捆衣工。
这时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国力强盛。
拿破仑三世的皇后乌婕尼喜好出游，凭借出色的手艺，LouisVuitton能够巧妙地将拿破仑三世皇后的衣物绑在行李箱内，由此得到了皇后的留意和信任。
LouisVuitton在宫廷服务的时期正是LV品牌形成前必要的积累阶段。
这段时间，他制作行李箱的技术和品味都得到了很大的提升，为其日后创造出经久不衰的高档旅行箱提供了技术保证。
同时，这段经历也使日后的LV品牌身价倍增，LouisVuitton从一个乡村木匠成为了服侍宫廷的御用箱包制作师。
在看重阶级身份的19世纪的法国，LouisVuit ton的身价为即将诞生的LV品牌赋予了极高的附加值。
1854年，LouisVuitton结束了在皇宫中的工作，在巴黎创建了首间皮具店，主要生产平盖行李箱，LV品牌正式创立。
凭借为乌婕尼皇后服务的经验，LouisVuitton创造了经典的Trianongrey'’帆布行李箱，它的面世在巴黎的上层社会引起了轰动，很快就成为巴黎贵族出行的首选行李箱。
Trianongrey'’帆布行李箱的图案在今天仍是LV箱包设计的经典元素。
走进LouisVuitton的很多销售店中，人们仍能看到墙上悬挂着的当年贵族们携带着大大小小的LV旅行箱上火车的照片。
.在LV发展早期的19世纪50年代，LV靠品质赢得了第一批消费者皇宫贵族。
对于他们来说，购买LouisVuitton的理由很简单：方便。
这个时期对于LV的目标消费者来说，LV 代表的是品质;严格意义上来讲，LV倡导旅行概念的品牌内涵还没有完全成型。
在那个没有大众媒体的年代，LV得以在上层社会中流传来开，靠得主要是上层社会成员之间的口碑传播(Word-of-MouthCommunications)。
随着法国贵族旅行的足迹，这种口碑传播也传遍了整个欧洲，最初是在欧洲的宫廷之间，后来扩散到欧洲大陆的贵族们。
这些人的口碑传播在增加可信度的同时也增加了LV的品牌质感和消费者群体认同感。
2.新贵的追捧金钱品牌与身份认同的置换19世纪，资本主义经济迅速发展。
LV不仅满足了资产阶级新贵使用宫廷物品的企望，用金钱来得到身份的置换，还向他们提供了贵族才能享受的特别服务特别定制。
这种服务完全为消费者的个人需求而设计，在使用的方便性上可以最大限度地满足消费者的需求;同时，每年只有数十件且价格昂贵的定制产品满足了目标消费者彰显其新贵族身份的心理需求。
精致、简单、实用的旅行哲学成为LVl50年不变的品牌核心。
在路易威登逐步树立起精致、典雅、尊贵的品牌形象的时候，遭到了贪婪的仿制者的窃取。
而这非但没有影响到路易威登的发展，还激发了乔治威登的创造力，1896年他设计了脍炙人口的Mon ogram图案组合：在四片花瓣外画上圆圈、内有反白星形的菱形、星形及LV字样，借此表达对父亲的敬意。
LV'’商标的诞生对路易威登具有划时代的意义。
它令路易威登开始作为品牌象征注入人们的观念，开启了路易威登的品牌时代，成为路易威登产品的符号代表。
LV'’就是人们心目中的尊贵象征，拥有LV'’和渴望拥有LV'’的人在心理上形成了共同的价值取向和情感体验。
3.大众的崇拜LouisVuitton奢侈帝国的建立进入20世纪现代商业社会时代，对于一个历史悠久的品牌而言，底蕴深厚是资产，一成不变古老死板是负债。
1997年，年仅34岁的纽约设计师马克雅戈布(MarcJacobs)加盟LV，出任集团设计总监。
他开创的时装系列，为LV这个象征巴黎传统的精品品牌注入了新的活力。
马克雅戈布提出从零开始的极简哲学，他结合LV古典气派的形象，将传统字母组合图案印压在糖果色漆皮皮具上，配以简约的服装系列，令LV的形象趋向时尚活泼，获得全球时装界的一致喝彩，正是这种大胆创新开启了LV的鼎盛时代。
更让人惊喜的创新是2003年，设计师MarcJacobs首次与日本新艺术家村上隆携手的作品，其清新可爱的大头娃娃与色彩艳丽的花花图案，摒除了LV经典的Monogram图案给人老气的感觉，以幼稚的诱惑力在全球风靡一时。
也许就是这样大胆创新的魄力，让路易威登多年来一直稳坐在时尚类顶级奢侈品的宝座之上，这个混合着古老的沉稳和年轻的可爱的奢侈品品牌，成功地让自己的名字成为了奢侈晶的代名词。
三、LV奢侈品营销策略路易威登向来是品牌经营的典范，在奢侈品品牌营销策略上，有许多值得学习之处。
1.将奢侈做成艺术和经典对于奢侈品品牌来说，之所以奢侈，一个很重要的原因就是其具有稀缺性：少，生产的少，买得起的人少，能经常买的人更少。
既要让大家知道尊贵和奢侈，又不能用太大众的方式，于是没有什么比建立一个奢侈精致而又有创意的旗舰店更有效果了。
路易威登绝对是做有创意的旗舰店的高手。
2004年为庆祝LV创立150周年，路易威登将香榭丽舍大道的旗舰店规模扩增两倍。
出人意料的是，路易威登特地制作两个超大的招牌旅行箱，架在旗舰店的大楼外面，赚足了过往行人的眼球。
这里不仅展出有LV历史上28件珍贵的古董行李箱，而且位于旗舰店七层的LV美术馆，也首次选用了一群尖端艺术家的作品，在店内做永久性的陈列。
其中一件由白皮肤女人裸体构成的字母U，和黑皮肤女人裸体构成的y’组成的图案颇为打眼。
LV的许多竞争对手主要是为了满足购买者的虚荣心而设置旗舰店，而路易威登旗舰店更像当代艺术馆。
在路易威登旗舰店的漫步长廊，展示有美国艺术家JAMES的灯饰雕塑，以及丹麦概念艺术家OLAFUR专门为路易威登设计的作品。
这样的效果正是LV所追求的，LV的这个店面每天有三五千人前来膜拜，据称在巴黎是排在埃菲尔铁塔和巴黎圣母院之后最有人气的旅游胜地。
LV将自己的旗舰店塑造成了一个城市的地标性的建筑，其尊贵地位，奢华姿态，不著一字，尽得风流。
顾客在这样的一间旗舰店里徜徉，用参观艺术馆般的态度来参观LV的精致皮具，其中甚至有了某种朝拜的意味，试想，人们不能把罗浮宫里的《蒙娜丽莎的微笑》买下来，天天背在身上在繁华的都市中漫步，但LV的包却可以满足人们的这个奢侈体验。
2.重视研究消费者的消费心理从路易威登官方网站的几次细微改变能看出其在中国市场的上升态势。
1997年，路易威登首次开设正式官方网站时，设置了最初的中文网页，这时是LV进人中国内地的第五个年头。
四年后，路易威登又设立了一个有英语、法语、日语和繁体中文四种不同的语言版本的新网站。