国外经纪人模式
西方出版经纪人模式的发展与变迂
［ Ａｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ］ Ｌ ｉ ｔ ｅ ｒ ａ ｒ ｙ ａ ｇ ｅ ｎ ｔ ｓ ｐ ｌ ａ ｙ ａ ｖ ｅ ｒ ｙ ｉ ｍｐ ｏ ｒ ｔ ａ ｎ ｔ ｒ ｏ ｌ ｅ ｉ ｎ ｗｅ ｓ ｔ ｅ ｒ ｎ ｐ ｕ ｂ ｌ ｉ ｓ ｈ ｉ ｎ ｇ ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ ． Ａｎ ｏ ｖ ｅ ｒ ｖ ｉ ｅ ｗ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ
西方 出版 经纪人模 式的发展 与变迁
孙 万 军
（ 北京 印刷学 院新 闻出版学院 ， 北京 ， １ ０ ２ ６ ０ ０ ）
【 摘 要】 出版 经纪人 在西 方出版行 业起着很 重要 的作用 。回顾 百年来 西方出版经 纪人模 式的发展与 变迁 ， 其 发 展经历 了三 个阶段 ，从起初 的 出版 中介人 ，发 展到作 者利 益代言 人 ，进 而变身 为作者事 业的策 划师 。西方
【 Ｋｅ ｙ ｗｏ ｒ ｄ ｓ 】 Ｌ ｉ ｔ ｅ ａｒ ｒ ｙ ａ ｇ ｅ ｎ ｔ Ｍｉ ｄ ｄ ｌ ｅ ｍａ ｎ Ｇｕ ａ ｒ ｄ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ａ ｕ ｔ ｈ ｏ ｒ ’ Ｓ ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｅ ｓ ｔ ｓ Ｔ ｈ ｅ ａ ｕ ｔ ｈ ｏ ｒ ’ Ｓ ｃ ａ ｒ ｅ ｅ ｒ ｄ ｅ ｓ ｉ ｇ ｎ ｅ ｒ
ｌ 出版 中 介 人
不懂 出版行业 的作 者 ，出版 商得进行介绍和 解释 。 而
和 出版 经纪人打 交道 ， 双 方的商谈可 以直 奔主题 ， 省 去许 多 口舌 。更为重要 的是 ，出版 经纪人充 当了稿件 过滤器 。 “ 他们站在 第三者 的角度对书稿 的评价较 为 客观 ，从而 能正 确估 计该 稿件 在 出版物 市场 上的价 格， 使 出版商付 出较 为合理 的版税 ， 使 书稿的价值得 以最大 限度地 实现。 出版社编辑人员 也因此减少 了许
美国明星经纪人制度对我国的启示——以创新艺人经纪公司(CAA)为例
和 经 纪 公 司 之 间 反 目屡 见 不 鲜 ，从 １９９６年 毛 阿 敏 经 纪 人 因 劳 工 委 员 会 提 出 申诉 ，要 求 给 予 赔 偿 。 对 于 经 理 人 的 违 规 行
其 演 出 偷 税 ，被 税 务 部 门 立 案 查 处 ，自缢 身 亡 到 最 近 的 赵 本 为 ，委 员 会 选 择 的补 偿 方 式 是 废 除 所 有 经 理 人 和 客 户 之 问 的
国演员和导演 ，如李连杰 、赵薇、吴宇森、宁浩、陆川 等成 为他 宜 越 好 ，压 越 低 越 好 ，从 整 个 公 司 成 本 考 虑 ，艺人 的 片 酬 谈 判
们 的签 约 艺 人 。
空 间 也 就 很 有 限 。
一 、 美国明星经纪 人制度 的发晨思路
（二 ）流 水 线式 项 目生产 服 务
主 要 有 ：
队 。整 个 团 队 各 自分 工 ，为 客 户 挑 选 剧 本 ，寻 找 投 资 方 ，洽 谈
（一 ）“育人”、“推销人”和“用人”分开
发行机构 ，有 时甚 至还 可 以做一些 日常事 务的规划。衡量一
美 国 好 莱 坞 经 纪 实 际 包 括 两 个 部 分 ：私 人 经 理 人 （Ｐｅｒ— 个经 纪 入 的 工 作 业 绩 不 是 为 客 户谋 得 了多 少 工 作 ，而 是 经 纪
公 司 不 得 不 为 了 电影 制 作 人 才 而 去 和 经 纪 人 各 自展 开 谈 判 ， 员 、演 艺人士 、经验 丰富 的导演 、制 作人及 编剧 、刚从 学校毕
费 时 费 力 ，也 不 一定 便 宜 。
业的学生等。如陈冲的经纪人石兰 ，自己本身是演员 ，曾出演
（四 ）整 合 营 销 传 播 理 念 的贯 通
MLS介绍
一、美国MLS模式介绍MLS英文全称为Multiple Listing Service，即多重上市服务，是20世纪30年代诞生于美国的一种房地产营销方式，广泛使用于房地产开发销售以及中介代理中。
在房地产中介代理市场，MLS发展尤为成熟，不仅仅是一种营销模式，更是被行业广泛接受的严谨而先进的行业准则和经营管理模式。
MLS在国外发展已逾70年，被成功运用于英国、美国、澳大利亚、日本、新西兰、新加坡等国家，形成了一套成熟、简单的基本规范和操作模式。
MLS通过独家代理和资源共享的操作模式以及佣金分成的利益驱动机制，为MLS系统内成员提供统一规范的操作方式，使客户委托的房地产出售、出租业务能在较短的时间内完成。
1.MLS参与主体及权责在MLS模式下，房产中介交易活动一般主要涉及四种行为主体：卖方、买方、委托经纪人(listing broker)及销售经纪人(selling broke r或称买方经纪人buyers’broker)。
“委托经纪人”是与卖方签订正式或非正式的“委托协议”，提供相应房源信息发布服务并代表卖方协助完成交易的经纪人。
“销售经纪人”是介绍买方、成功匹配房源与客源、促成房产交易完成的经纪人。
当委托经纪人能找到与卖方要求相匹配的买方并促成交易完成时，委托经纪人同时也是销售经纪人，在这种情况下，委托经纪人将得到卖方支付的全部佣金。
相反，如果交易的买方是由另一个经纪人，即销售经纪人介绍的，那么委托经纪人将按事先承诺的佣金分配比例支付一部分佣金给销售经纪人。
值得注意的是，在MLS系统下，委托经纪人与卖方建立的委托代理关系一般为独家代理关系。
卖方赋予特定经纪人在特定时期内(通常为60天或者90天)寻找买方的专有权。
按照MLS系统规定，委托销售代理在签订独家代理的“委托协议”之后的3个工作日以内，应将所有协议内容及交易信息上传到MLS系统，包括卖方的房产特征、卖方开价、交易状态、有效交易期限、佣金率及佣金分配比例等。
中英保险经纪管理经营模式对比分析
造成 了保险经纪机 构发生误导甚至欺诈客 户 的 问题 不 同程 度 地 存在 。 要 表现 在 ： 主 一 是有些保险经纪机构滥用如实告知原则此
管理经营模式对比分析
的保 险 经 纪市 场 的 管理 经 营 模 式 的对 比 分 析 ，找 出一 象发展 中国保 险经 纪市场 的最佳 途 径 ，促 进 中 国保 险 经纪 市场 更快 发展 。
中英保 险经 纪 ；市 场现状 ；管 理经 营模 式 ；
对 比 分 析 ；对 策
一
．
中英 两 国保 险 经纪 市场 现 状
对 比
１ ．英 国的保 险经纪市场的现状 国际上 ，现 代保 险 经纪 已有 百年 历 史，保险经纪在一些保险发达 国家是保险 营 销 的 一种 重要 形 式 。英 国的 保 险 经 纪 人 制度起源于海上保险 。英 国第一家保险经 纪公司成立于 １０ 年 ， ９６ 并于 １１ 年被英国 ９０ 政府贸易委 员会予以注册。在 国际保险市 场上， 国的保险经纪制度影 响最大 ， 英 保险 经纪人的力量最强。 据统计 ， 英国保险市场 上有 ８０ ０ 多家保险公司， 而保险经纪公司就 超过 ３ ０ 家 ， ２０ 共有保险经纪人 员８ 万多名 。 保险经纪公 司数量与保险公司数量的 比例 为４ １ 英国保险市场 上６ ％以上的财险业 ：， ０
维普资讯
中国科 ： 息 ２ｏＯＯ Ｙ ｝ ＨＮ ｃ ＥＡＩ ＇； ＬＧ ）＂ Ｉ Ｂ－ ￣
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经营模式对比分析
易彦池 王进 王林利 保险职 业学院国际保 险 系
市场需 求很 不 匹配 。 由此可 见，与英 国相 比，我国的保险
保险 经纪人 Ｊ 开始 并将越 来越 频繁地 扮演 经
Fezlfgn-a国外期货公司的经营模式和经验
、|!_一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了..国际期货公司状况简介美国是全球期货市场最为成熟的国家，是现代期货交易的发祥地，从1848年芝加哥期货交易所成立至今已有160年的历史。
目前美国期货市场的中介机构主要包括FCM、FB、FT、IB、AP、CPO、CTA等几种类型。
FCM（Futures Commission Merchant）是美国期货业中最主要的期货经纪中介机构，是各种期货中介机构的核心类型，相当于我国的期货公司。
FB（Floor Broker）又称交易池经纪人，他们在交易池内替客户或经纪公司执行期货交易指令。
FT（Floor Trader）与FB 刚好相反，他们在交易池内替自己所属公司做交易。
IB（Introducing Broker）一般以机构形式存在，可以开发客户和接受交易指令，但不能接受客户的资金，且必须通过FCM进行结算。
AP（Associated Person）以个人形式存在，主要从事所属的FCM、IB、CPO和CTA 等机构的业务开发、客户代理等工作。
CPO（Commodity Pool Operator）是指向个人筹集资金组成期货基金，并管理此基金在期货市场上从事投机以图获利的个人或组织,通常为有限合伙公司。
CTA（Commodity Trading Advisors）一般称为商品交易顾问，可以提供期货交易建议，如管理和指导账户、发表及时评论、热线电话咨询、提供交易系统等，但不能接受客户的资金，且必须通过FCM进行结算。
FCM也可称为期货经纪商，可以独立开发客户也可以接受IB介绍客户，FCM可以接受期货交易指令、向客户收取保证金也可以为其他中介机构提供下单通道和结算服务。
美国全国期货业协会（NFA）和CFTC对FCM的最低调整后净资本要求为25万美元，同时除了对FCM持有账户的保证金要求外，还要求8%的客户保证金和4%的非客户保证金，不过这一要求仅适用于持有账户的FCM。
美国MLS概述
美国MLS概述2007-07-25 来源：《住宅与房地产·综合》2007年第7期多重上市服务系统(MLS，Multiple Listing Service)，是20世纪30年代产生于美国的一种房地产交易方式，它以会员联盟的形式，将不同房地产经纪公司纳入一个加盟体系，体系中成员的房源和求购信息集合在一个共享数据库中，加盟MLS的每一位成员与客户签订委托销售或委托购买合同后，将此信息输入系统，由参加系统的全体会员共同帮助寻找买者或者卖者，实现交易，完成交易后，参与交易的各成员按一定的比例分享佣金。
多重上市交易服务系统包括两个方面的内容，一是制度，二是计算机网络技术支持。
在制度上，MLS由美国房地产经纪人协会制定一套规章制度和相关协议，中介机构按照既定的规章，与房地产经纪人协会签署协议，成为多重上市交易服务系统的会员。
按照规章制度确定的模式，会员中介机构与其他会员共享房地产供求信息、共同完成房屋的买卖、分享佣金。
计算机网络技术支持上，多重上市交易系统要为参与的会员中介机构安装专门的硬件和软件，并定期进行维护和提供信息安全保障。
这些网络技术的支持，可以由第三方机构承担。
在美国，房地产经纪人协会成立了自己的技术服务部门和技术研究部门，专职于MLS技术的实施和研发。
一、MLS系统的优点MLS不仅是一种销售模式，更是一种先进的房地产流通管理系统。
当前的发达国家如美国、加拿大等都已实行该系统。
MLS极大地提高了二手房交易的效率，使房屋的销售更加合理，市场更加繁荣，有利于二手房市场的发展。
首先，它加快了二手房出售的速度。
在传统交易模式下，一个房源在同一时间只能由一家经纪公司代理，而在MLS模式下，所有加盟会员机构都可以出售任何一家会员挂出的房源，极大地扩展了购买者的范围，加快了住房出售的速度。
同时也加快了购买者实现购买的速度。
其次，MLS真正实现了房地产开发商、代理商、经纪商和消费者的共赢。
对房地产开发商而言，大大降低了销售成本，加快了资金回笼；对代理商而言，提升了收益，有效取得代理权；对经纪商而言，提高了工作效率，真正实现了资源共享；对消费者而言，节约了购房成本，可以有更多选择。
美国MLS概述
美国MLS概述2007-07-25 来源：《住宅与房地产·综合》2007年第7期多重上市服务系统(MLS，Multiple Listing Service)，是20世纪30年代产生于美国的一种房地产交易方式，它以会员联盟的形式，将不同房地产经纪公司纳入一个加盟体系，体系中成员的房源和求购信息集合在一个共享数据库中，加盟MLS的每一位成员与客户签订委托销售或委托购买合同后，将此信息输入系统，由参加系统的全体会员共同帮助寻找买者或者卖者，实现交易，完成交易后，参与交易的各成员按一定的比例分享佣金。
多重上市交易服务系统包括两个方面的内容，一是制度，二是电脑网络技术支持。
在制度上，MLS由美国房地产经纪人协会制定一套规章制度和相关协议，中介机构按照既定的规章，与房地产经纪人协会签署协议，成为多重上市交易服务系统的会员。
按照规章制度确定的模式，会员中介机构与其他会员共享房地产供求信息、共同完成房屋的买卖、分享佣金。
电脑网络技术支持上，多重上市交易系统要为参与的会员中介机构安装专门的硬件和软件，并定期进行维护和提供信息安全保障。
这些网络技术的支持，可以由第三方机构承担。
在美国，房地产经纪人协会成立了自己的技术服务部门和技术研究部门，专职于MLS技术的实施和研发。
一、MLS系统的优点MLS不仅是一种销售模式，更是一种先进的房地产流通管理系统。
当前的发达国家如美国、加拿大等都已实行该系统。
MLS极大地提高了二手房交易的效率，使房屋的销售更加合理，市场更加繁荣，有利于二手房市场的发展。
首先，它加快了二手房出售的速度。
在传统交易模式下，一个房源在同一时间只能由一家经纪公司代理，而在MLS模式下，所有加盟会员机构都可以出售任何一家会员挂出的房源，极大地扩展了购买者的范围，加快了住房出售的速度。
同时也加快了购买者实现购买的速度。
其次，MLS真正实现了房地产开发商、代理商、经纪商和消费者的共赢。
对房地产开发商而言，大大降低了销售成本，加快了资金回笼；对代理商而言，提升了收益，有效取得代理权；对经纪商而言，提高了工作效率，真正实现了资源共享；对消费者而言，节约了购房成本，可以有更多项选择择。
日本保险中介人制度模式分析及启示
日本保险中介人制度模式分析及启示[摘要] 保险中介人包括保险代理人、保险经纪人、保险公估人。
一个发达的保险市场必然需要一个较为成熟的保险中介市场。
我国保险中介人制度尚不成熟。
在日本保险市场,中介人的作用功不可没。
本文试图通过对日本保险中介人制度模式的分析得到一些构建我国保险中介人制度模式的有益借鉴。
[关键词] 中介人；制度模式；营销环境日本明治维新以后,随着经济的发展,保险业也迅速发展起来。
经历了100多年的发展后,从1975年起,日本成为世界第二大保险市场。
1999年总保费收入达494 885百万美元,排世界第二;保险深度为%,排世界第五。
如此快速的增长,很大程度上归功于其中介人制度。
一、日本保险中介人制度(一)日本的保险代理人制度日本的保险代理人制度采取保险代理店的形式。
保险代理店与保险公司的关系为”委托与承销合同”关系。
按日本的传统,代理店主要应用于非寿险业务,但近几年在寿险上也大量开始采用代理店制度。
按不同的分类标准可将代理店分为不同形式:按经营主体分类,可分为个人代理店和法人代理店;按接受委托的保险公司数量,可分为专用代理店和独立代理店;按营业项目,可分为专业代理店和兼业代理店。
为鼓励保险代理人更好地行使保险公司与客户之间的中介职能,1951年日本首次规定了火灾保险代理人按保费的多少划分等级的制度。
随着汽车保险、人身意外伤害保险业务的发展,1973年4月日本制定了包括火灾保险和汽车保险在内的非水险代理人制度,1974年4月又加进了人身以外伤害保险。
1980年10月新的非寿险代理人制度出台,保险代理人被分为普通代理人(有等级)和专门代理人(无等级)。
普通代理人制度又分为个人资格等级和代理机构等级。
个人资格是指在保险代理机构从事保险代理业务的人,必须通过日本保险协会的考试才能取得的资格。
个人资格等级主要根据经营规模、业绩、业务技能、考试成绩等,分为特级、上等级、普通级和初级4个等级。
而代理机构等级也分为4个等级,即特级代理店、上等级代理店、普通级代理店和初级代理店。
美国的经纪人制度
美国的经纪人制度美国作为全球经济强国之一，其经纪人制度在经济运作和商业交易中扮演着重要角色。
经纪人制度旨在促进经济发展、维护市场秩序和保护消费者权益。
本文将就美国的经纪人制度进行深入探讨。
一、经纪人的定义与角色在美国，经纪人是指专门经营各种交易的中介人。
他们代表双方或多方进行合同谈判、销售、购买或出租商品和服务。
经纪人可以是个人或公司，并与相关行业或协会进行注册和监管。
经纪人的角色是帮助交易各方达成一致，保障客户利益，并负责处理与交易相关的法律、财务和手续事务。
他们在市场活动中起到桥梁的作用，提供专业知识、市场信息和交易技巧，以确保交易的顺利进行。
二、常见的经纪人类型在美国，有许多不同类型的经纪人。
以下列举了一些常见的经纪人类型以及他们的职责：1. 房地产经纪人：房地产经纪人帮助买卖房产，他们负责寻找买家或卖家，协商价格，处理必要的文件和手续，并确保交易符合法律和规定。
2. 保险经纪人：保险经纪人帮助个人和企业选择适合他们需求的保险产品，并为他们提供相应的保险信息和建议。
3. 股票经纪人：股票经纪人是证券交易的中介人，他们代表投资者进行股票买卖，提供市场分析和投资建议。
4. 货运经纪人：货运经纪人协调货物运输和物流服务，他们与货主、承运人和其他相关方进行协商，确保货物按时送达目的地。
5. 旅行经纪人：旅行经纪人帮助客户安排旅行和度假，包括预订机票、酒店和旅游活动，并提供旅行建议和信息。
三、经纪人的注册和监管为了保护消费者权益和确保市场秩序，美国各州和联邦机构对经纪人进行注册和监管。
经纪人必须满足一定的资格要求，并通过考试才能获得执照或注册。
例如，房地产经纪人必须取得州立的房地产经纪人执照，证明他们具备所需的教育背景和专业知识。
同样，保险经纪人也需要获得相关保险执照，并不断接受继续教育。
监管机构会定期审查经纪人的业务行为，确保他们遵守法律和道德规范，并处罚违反规定的行为。
消费者可以向监管机构投诉经纪人的不当行为，同时也可以参考监管机构的公开信息来选择合格的经纪人。
美国报关经纪人培养模式及其启示
美国报关经纪人培养模式及其启示作者：李翠梅董晓波程敏然来源：《合作经济与科技》2012年第22期[提要] 本文探讨美国报关经纪人的职业定位、职业要求和职业教育模式，并提出对我国报关员培养的启示。
关键词：美国报关经纪人；职业教育基金项目：2010年安徽省高校省级教学研究项目“报关员职业化教育模式中外比较研究”；安徽外国语学院2009年教学研究项目“报关员职业化教育模式中外比较研究”（项目编号：Awjy200906）阶段性成果中图分类号：C975 文献标识码：A收录日期：2012年8月31日一、职业定位与中国报关员相对应的职业，美国称之为报关经纪人。
报关经纪人是为进出口活动服务的，代表委托人向美国海关提供相关必要信息、提交必要单证并缴纳相关税费，从而获得一定报酬的职业。
美国进出口货物报关必须通过报关经纪人。
可见，报关经纪人是联结企业和美国海关的纽带。
报关经纪人资格证书是从事该行业人员必备的强制性资格证书。
该证书是由美国海关边境保护局（CBP）授权批准的职业资格证书。
由此可以看出，在职业定位上，美国的报关经纪人与我国的报关员极为相似，都为进出口活动服务，都必须由具备资格证书的人员从事。
二、职业要求要成为报关经纪人，首先必须通过美国报关经纪人资格考试，该考试由CBP主办，报考条件要求报考人员必须是美国公民，年满18周岁，不能是政府雇员，必须通过报关经纪人资格考试，提出资格证书申请，最后需要通过美国海关许可。
考试中共设置80道选择题，做对75道以上通过考试，考试时间为4个小时，内容除了外贸流程、报关程序、商品归类、进出口税费、法律法规之外，尤其值得我们注意的是还包括原产地确认、知识产权保护等知识，这两部分是我们的报关员资格考试中所没有的。
资格考试每年两次，4月和10月举行。
通过报关经纪人资格考试后且年满21周岁可申证，目前美国有大约11，000名持证报关经纪人。
三、职业教育1、以社会培训机构教育为主体。
美国对报关经纪人的培养主要由社会培训机构承担，高校很少设报关经纪人专业。
浅谈中美房地产经纪运作模式的异同点
浅谈中美房地产经纪运作模式的异同点摘要：中美房地产经纪运作模式有很多异同点，主要表现在市场发展阶段、政策法规、经纪人制度、信息技术应用等方面。
本文从这些方面进行分析，并指出在发展中需要加强的地方。
关键词：中美，房地产经纪，异同点，发展正文：中美两国的房地产市场发展阶段不完全一致，美国市场发展更加成熟，中国市场还处于成长期。
中国政府对房地产市场有很多限制政策，美国政府则更注重市场自主规律。
因此，两国的房产经纪业务领域不同，中国经纪人主要从事二手房交易业务，而美国经纪人则包括新房与二手房交易业务。
在经纪制度方面，美国房地产经纪人普遍需要经过良好的职业训练与考核，才能拥有从事房地产经纪人的业务许可证，而中国则相对“简单”，只需要通过相应的考试即可获得执业资格。
因此，在经验与技能上，美国的房地产经纪人要比中国的更有质量保证。
信息技术应用也是中美房地产经纪运作模式的一个重要分歧点。
在美国，多数房地产经纪人都拥有基于互联网的网站，可以提供丰富的信息服务，帮助客户轻松找到心仪的房产。
而中国的房地产经纪人很少拥有自己的网站，多数经纪人仍然在传统的房地产公司中从事业务。
最后，在经营理念方面，中国的房地产经纪人重视人际关系与信用，强调服务质量。
而美国的房地产经纪人则更注重交易数量与成交率，更加商业化。
总的来说，中美房地产经纪运作模式存在很大的差异，这些差异体现在市场成熟度、政策法规、经纪制度、信息技术应用、经营理念等多个方面。
在未来的发展中，中国房地产经纪需要追赶美国的先进经验，加强自己的经验与技能水平，将信息技术应用到经济业务中，形成更加专业、多元化的服务，更好地满足客户需求。
另外，中美房地产经纪运作模式在风险控制方面也有差异。
美国的房地产经纪人除了要求执业许可证外，还需要购买错误与疏忽保险，以防止因疏忽导致的民事纠纷。
而在中国，由于房地产市场的发展阶段不同，经纪人的风险控制主要依靠“合同制约”和“人情保障”。
这种风险控制模式容易导致经纪人之间的恶性竞争和不正当行为，不利于行业健康发展。
国内外保险营销模式比较探讨
国内外保险营销模式比较探讨
一、国内外保险营销模式比较
1、国内保险营销模式
（1）传统渠道。
由于国内保险市场的发展过程，目前大多数保险公
司的营销模式仍以传统渠道为主。
传统渠道包括营销职员、保险经纪人、
保险代理机构、保险中介网络等，这些传统渠道的营销服务体系及营销技
术非常发达。
2、国外保险营销模式
（1）保险经纪模式。
保险经纪模式即保险经纪商在保险公司和购买
者之间扮演保险中介人的作用，通过向保险公司支付佣金的形式获取收益。
他们会对客户进行评估，然后推荐客户购买最合适的保险产品，也可以为
客户续期/更换保险产品。
（2）营销模式。
营销模式是指保险公司通过雇佣代理人或营销公司
来实现保险营销的模式，这样做的目的是为了更好地推广保险产品，以满
足潜在客户的需求。
美林证券的经营模式
美林在三个相辅相成的业务上向全球提供金融服务，进一步加强其为全球多样客户服务和在世界各地不断扩展的能力。
下面就为大家解开，希望能帮到你。
在美国，经纪人就是从事关怀服务的。
但他们更多地是关怀客户的资产而不是客户本人。
美林的金融产品有几千种，操作起来眼花缭乱，非专业人士难以近身。
对于那些没有精力自己操作的客户来说，美林证券备有“迂回”专业投资服务。
在这个流程中，直接面对用户的就是经纪人——美林称之为财务顾问，他们的使命是挖掘客户，通过“望闻问切”了解客户的基本情况，如年龄、教育背景、职业、收入状况、家庭负担状况等等，以及客户对风险收益的预期和偏好，然后为客户选择最优的理财方案。
在签订服务合约后，财务顾问就将客户的资产直接转交给下一个环节——美林的资金管理顾问MoneyManager。
目前，美林大约有2000多位资金管理顾问可供财务顾问挑选，他们的角色与操盘手有些类似，负责根据市场的变化调整客户的资产结构，帮助客户规避风险，实现收益。
在资金管理顾问背后，就是美林的核心竞争力——产品平台+研发平台。
在这两个平台上，美林的研发人员利用信息技术和投资组合策略，将各种原始金融产品加工成为可供资金管理顾问操作的投资组合产品，再通过美林强大的信息平台推介给销售队伍，由他们来进一步推向市场。
美林财务顾问队伍的建设是一个复杂的人力资源形成过程。
新员工进入美林证券，一边跟着“师傅”做一些辅助工作，一边参加公司的专业培训。
美林新员工必须考取了相关执照后，才能正式获得从业资格。
美林的经纪人制度——FC制度美林早在1945—1950年的战后岁月里，就开始不断巩固其在经纪人领域的领导地位。
经过半个世纪的发展，美林最终形成了今天的FC制度。
美林的经纪人制度之所以被称为FC制度，是因为美林的经纪人被称为FCFinancialConsultant，虽然其字面意思是理财顾问，但FC的市场定位更多地承担了“市场营销”的角色，其作为“理财顾问”的功能，更多的是依靠美林强大的研究力量所建立的TGATrustedGlobalAdvisor信息平台见图1。
泰洋川禾的业务模式——左手艺人经纪,右手MCN (系列研究2)
泰洋川禾的业务模式——左手艺人经纪，右手MCN （系列研究2）公司的主营业务为艺人经纪及MCN ，公司还有其他业务，比如影视制作、教育培训等，但噱头大于实质，所以在这里主要介绍艺人经纪和MCN，其他不做过多赘述。
●艺人经纪这是公司的核心业务。
公司有200多个签约艺人，目前在国内行业内处于前三的头部位置。
公司在艺人人数规模上算是国内头部的艺人经纪公司了。
公司的业务本质是“撮合”，即提供“艺人”和“内容”之间、“艺人”和“品牌”之间的撮合。
一方面帮品牌寻找合适的艺人建立品牌形象，一方面给艺人提供品牌、内容提高其知名度。
杨颖、陈赫、孙艺洲、王子文、张钧甯、周冬雨、尹正、王子文、谢娜、张佳宁、翟天临、张晓龙、孔垂楠、陈松伶、刘萌萌、叶子淇、张杰、金玟岐、弦子、苏诗丁、James Lee等明星均为其旗下艺人。
●MCN泰洋川禾创始人杨铭于2016年与papi酱联合创立了papitube，属于当前头部MCN（Multi-ChannelNetwork）机构之一。
至今，papitube已经孵化包括Bigger研究所、赖赖是Zoe、Acui阿崔这类超级头部KOL(Key Opinion Leader)在内的150多位短视频博主。
（一）艺人经纪1、经纪模式泰洋川禾借鉴美国CAA经典经纪模式，将经纪业务拆分成艺人定位、演出项目、商业代言、PR形象公关、新媒体营销等细分业务，甚至包括律师、财富管理等版块，以此建立一种按专业切分的艺人经纪服务体系。
公司服务于艺人，实行“多对多”的运行模式。
公司内部将艺人经纪的各项工作内容划分成几个部门，每个部门都有专业的人运行。
公司在上游会设置影视资源组，品牌代言组等，负责打通所有艺人的市场资源。
公司在下游设置商务部、宣传部、时尚部、内容资源部、品牌公益部等，艺人经纪分摊于不同部门岗位上。
比如内容资源部负责接洽合作，商务部负责代言事务，宣传部门负责艺人包装推广，品牌公益部负责为艺人链接合适的公益项目等。
西方主要发达国家保险营销模式及借鉴
西方主要发达国家保险营销模式及借鉴【摘要】保险市场营销受保险营销环境的影响，不同国家具有不同的宏观环境和微观环境，如经济环境、政治法律环境、社会文化环境等。
这些因素导致各国的保险营销模式具有各自的不同特色。
本文通过对西方主要发达国家的保险营销模式进行分析研究，以期对我国的保险营销模式起到一定的借鉴作用。
【关键词】发达国家;保险营销模式;借鉴一、英国保险市场营销模式研究(一)英国保险营销模式英国的保险业历史悠久。
早在17世纪英国已是海上贸易大国，随着海上贸易的发展，对海上保险的需求增加，导致了保险经纪制度的产生和发展，保险经纪人制度也率先在英国发展成熟起来。
在国际保险市场上，英国是典型的使用保险经纪人进行保险营销的国家。
其保险经纪人制度影响最大，保险经纪人力量也最强。
据统计，英国有800多家保险公司，而保险经纪公司超过3200家，共有保险经纪人员8万多名。
在英国保险市场上，60%以上的财险业务、20%的人寿保险业务、80%的养老保险业务是由经纪人带来的，可以说保险经纪人控制了英国大部分保险市场。
保险经纪人主要涉足财险领域，很少涉足寿险领域。
英国人寿保险主要通过邮件广告、报刊、电话等直接销售，银行保险也已发展到一定规模。
同时，英国的保险中介人制度采用了两极化原则，即寿险代理人与经纪人二者不能兼营，实行严格分工。
(二)英国模式的启示与借鉴研究英国保险营销模式，我们最应该借鉴的是其保险经纪人制度。
英国保险经纪制度最鲜明的特点就是实行严格的监管，包括对保险经纪人的信誉、宣传及服务进行监管;严格的财务监管和严厉的惩罚条例等。
在经纪人设立方面，英国采取的是注册登记制，只要符合条件的就可登记注册。
在从业人员的培养方面，不仅设置了多种类、多层次的资格认定与等级考试制度，以确保经纪人具有相应素质，而且还有比较完善的培训体制。
此外，英国保险经纪服务范围广泛，既有市场调查、承揽业务等简单服务，又有风险管理咨询、保险方案设计等附加价值高的服务，还根据消费者的需求研发产品。
好莱坞的控制机制———经纪人制度
2018-08文艺生活LITERATURE LIFE好莱坞的控制机制———经纪人制度李璐（北京电影学院，北京100088）摘要:本文以美国产业为例，对存在于好莱坞产业体系中产业层面的控制机制进行了实证研究。
基于对好莱坞制片系统为研究对象的基础下，提出了本文的论点，即在好莱坞影度片产业链中有一套集体性规则，和用于保障这些规则执行的控制机制，即经纪人制度。
通过对好莱坞经纪人制度进一步的分析，用以表明这一机制是如何对好莱坞起到保障作用的。
关键词:控制机制；好莱坞；经纪人制度中图分类号：J905；E712文献标识码：Ａ文章编号：1005-5312（2018）24-0057-02一、控制的概念“控制”通常指社会控制方面，或者“个人、团体和组织试图使其他群体、组织和个人的行为、表现，以及运行行为标准或规范偏好的过程”。
如果以生产为背景，“控制”工作是传播和执行一套模式或规则用于指导集体的、常规的商品生产。
简单的解释为：生产规则决定了可被利用资源的品质、排列顺序，以及追求的结果。
在较为复杂的生产过程中，这些模式或规则成为可依据不断变化的外部条件进行调整的基础，用于指导集体性生产活动。
履行共同的规则是指导个体在生产过程中达到共同目标的手段。
控制是一个过程，控制的研究目标是“什么是被控制的”，以及控制机制与控制目标之间的关系。
二、好莱坞电影产业发展中的几个重要阶段本段提出了在几个“好莱坞”代表性的时代里，在制作交易的过程中占主导的控制手段是如何进行资源集合的。
（一）大制片厂时代的控制规则（1915-1948年）在大制片厂时代里（俗称的五大三小），每个制片厂内部会对雇员（包括技术人员、演员、导演、编剧）签订长期的工作合约，制片厂内部的制片人则通过层级控制，在生产制作过程中对人、资金和资源做出分配的决定。
此时的“好莱坞”，对项目分配资源的过程与一般性的制造业的公司的工作过程过程非常相似。
每个制片厂的制片人将其控制的资源（人、资金、资源）分配到多个项目中，以尽可能的高效率生产出最成功的商品。
国外经纪人模式
国外经纪人模式(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--【运营模式】看看国外的房产经纪人是如何操作的标签：房产经纪人销售佣金多数人简单地将房产经纪人混同于销售代表，但在北美地区，房产经纪人的定位十分准确，他们的服务也体现出了真正的价值。
美国及加拿大，房地产交易有85%是通过中介服务交易而成，可见其民众对房地产中介业的信任，究其原因，主要是他们有一套独具特色的房地产中介管理制度和运作手段。
市民如果需要买房，就可委托经纪人去代办，第一步是在电话中将自己的买房要求告诉经纪人，电话预约后经纪人带着10份独立房屋的房地产资料，上门逐一介绍，并展示每幢房屋的区位示意图、所在居住区的总体布局图（以了解周围环境和配套情况）及每幢房屋的平面图。
市民对这些资料进行比较后，可让经纪人陪同前往实地，作进一步了解，最后选中房产。
第二步是谈价钱。
如果认为价格偏高，经纪人马上表示可尽力效劳，并报出一个所能承受的最高限价。
三天后电话告知，开发商已答应降价或不降价。
第三步是提出内装修要求。
在北美地区，开发一片独立房屋时，一般只对其中1至2幢进行装修，供买房者参考，买房者交上订金后即可按自己的选择在合同规定范围内提出装修要求。
经纪人代为提供地毯质地、颜色的样品及厨房设备的组合和型号供买房人选择，确定后再由经纪人通知开发商在两天内按用户要求完成装修。
第四步是正式签约。
合约内容十分齐备，以保证不发生买卖纠纷，并由经纪人代为到公证公司办理公证（主要是对售出房屋和所在工地合法性的确认），并代为到当地房地产注册署办理注册登记。
不久，买房者可收到一份转让契约的副本，买房时首期付款不足部分以住房抵押向银行贷款，待规定年限还清本利后，契约正本才交给买房人。
与契约副本同时寄上的是一张应缴转让注册费的通知，可直接去就近银行转账付款，至此完成了经纪流程。
美国有一整套房地产经纪人制度，还有相关的法律约束，比如消费者发现并查实房地产经纪人在房地产中介服务中有不实陈述、虚假承诺、多头代理、公私款项不分、以欺诈手段获取执照、做不实广告、对销售员监督不严使客户受损、隐瞒实际利润等行为，房产经纪人将受到暂停或吊销执照的处分。
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【运营模式】看看国外的房产经纪人是如何操作的
标签：房产经纪人销售佣金
多数人简单地将房产经纪人混同于销售代表，但在北美地区，房产经纪人的定位十分准确，他们的服务也体现出了真正的价值。
美国及加拿大，房地产交易有85%是通过中介服务交易而成，可见其民众对房地产中介业的信任，究其原因，主要是他们有一套独具特色的房地产中介管理制度和运作手段。
市民如果需要买房，就可委托经纪人去代办，第一步是在电话中将自己的买房要求告诉经纪人，电话预约后经纪人带着10份独立房屋的房地产资料，上门逐一介绍，并展示每幢房屋的区位示意图、所在居住区的总体布局图（以了解周围环境和配套情况）及每幢房屋的平面图。
市民对这些资料进行比较后，可让经纪人陪同前往实地，作进一步了解，最后选中房产。
第二步是谈价钱。
如果认为价格偏高，经纪人马上表示可尽力效劳，并报出一个所能承受的最高限价。
三天后电话告知，开发商已答应降价或不降价。
第三步是提出内装修要求。
在北美地区，开发一片独立房屋时，一般只对其中1至2幢进行装修，供买房者参考，买房者交上订金后即可按自己的选择在合同规定范围内提出装修要求。
经纪人代为提供地毯质地、颜色的样品及厨房设备的组合和型号供买房人选择，确定后再由经纪人通知开发商在两天内按用户要求完成装修。
第四步是正式签约。
合约内容十分齐备，以保证不发生买卖纠纷，并由经纪人代为到公证公司办理公证（主要是对售出房屋和所在工地合法性的确认），并代为到当地房地产注册署办理注册登记。
不久，买房者可收到一份转让契约的副本，买房时首期付款不足部分以住房抵押向银行贷款，待规定年限还清本利后，契约正本才交给买房人。
与契约副本同时寄上的是一张应缴转让注册费的通知，可直接去就近银行转账付款，至此完成了经纪流程。
美国有一整套房地产经纪人制度，还有相关的法律约束，比如消费者发现并查实房地产经纪人在房地产中介服务中有不实陈述、虚假承诺、多头代理、公私款项不分、以欺诈手段获取执照、做不实广告、对销售员监督不严使客户受损、隐瞒实际利润等行为，房产经纪人将受到暂停或吊销执照的处分。
经纪人赚什么
房地产经纪人的经济收入主要来源于交易佣金，比例按照销售房地产种类及房地产经纪契约的类型而定。
对未开发土地转让的销售佣金按转让价的6%-10%；独立住宅的销售佣金为成
交额的5%-8%；大型商业用房地产的销售佣金为成交额的3%-6%。
如果房地产开发商或业主与房地产经纪人签订的契约为独家销售权契约，则不论是否由经纪人提供服务，只要在契约有效期内完成房地产销售，卖方都必须向经纪人支付佣金；如果签订独家代理销售契约，在契约有效期内，独家代理经纪人如完成出售则得到合同佣金，业主自行出售则不必付给经纪人佣金；如采取公开销售契约，则所有的经纪人均可设法代售，实际销售经纪人均可获得佣金，同时业主也保留自己销售的权利。
除此之外还可选择净值销售契约、联合销售契约和优先选择契约等。
经纪人之间时常因销售佣金发生纠纷。
比如，某业主将住房委托经纪人A注册上市，经纪人B带顾客上门看房，因当时顾客难下决心而没有获得买方给价，后来由经纪人C再次带该顾客上门看房，提供了买房给价并由业主接受。
这笔买卖在两周内完成过户手续。
经纪人B得知成交消息后，以第一个把买房者带去看房并回答了各种问题为由，要求获得50%的销售佣金。
经当地“综合上市服务机构”裁定，销售佣金由买主的注册上市售房代理人A获得，但A 有义务和获得卖方给价的经纪人C分配佣金。
代理经纪人可得40%-50%，实际销售经纪人可得50%-60%。
而经纪人B尽管带了顾客看房，但由于没有获得卖方给价，则无权获得销售佣金。
目前，北美房地产交易过程已经相当规范，具有一整套完整的流程。
一宗交易中的参与者各自负有的责任划分得相当明确。
从法律法规等制度来看，代理法、契约法规、各州的执照法、联邦法及专业伦理法则等都在约束着房产经纪人。
美国还要求每位房地产经纪人均须有固定的营业场所，并要求开立特别信用账户以存放房主及客户的资金，避免私账混入。
此外，还要将所有登陆个案、成交记录等文件资料保留，以备查看。