关键词与搜索词的区别在哪里

SEM营销即搜索引擎营销，它是基于搜索引擎而触发的关键词竞价排名营销模式。竞价是SEM主要的一个环节，而关键词的选取却是竞价极关键的一环。

关键词的选取就是对于企业或品牌的产品或服务深度挖掘，精准描述，通过竞价账户进行设置。根据目标用户通过搜索引擎进行搜索匹配，一旦匹配精准，企业或品牌的关键词就会在搜索结果页中展现，提供给目标用户进行浏览，选择和购买的流程。

这里就涉及到关键词和搜索词之间的逻辑关系。那么关键词与搜索词的区别在哪里？

关键词的设置就是品牌的产品或服务的描述，是代表品牌自己的信息呈现;搜索词是体现目标用户搜索习惯及需求，是代表用户需求的信息。

当品牌通过SEM所选取的关键词不能深度了解目标用户需求的搜索词时，就会存在营销偏差，以致造成了品牌的关键词与目标用户的搜索词之间的匹配错位，那么SEM的整体营销效果就会大打折扣，就会出现有展现无点击，有点击无转化的尴尬局面。

如果品牌所选取的关键词只是代表自己的意愿，不能代表目标用户的需求，就会出现一种营销，两处闲愁的局面。品牌主觉得自己的关键词选择已经能够详细描述产品或服务的信息，结果目标用户的需求与自己选取的关键词不能互相匹配，当然营销效果就会出现这样的局面。由于SEM主要是针对关键词研究而开展的营销模式，当然就不能忽略目标用户的需

求，应该深度了解目标用户的需求，通过分析目标用户的真实需求来选择关键词，做到所选取的关键词与目标用户的搜索词互相匹配的原则。

关键词在SEM营销模式上有三种用户搜索目的：浏览，选择和购买。基于这三种不同目的来选取关键词，通过用户搜索目的的不同，进行竞价排名优化。不同的搜索目的排名的方式不同，导致竞价后台的匹配模式也就不同。只有这样，才是站在用户的角度来进行竞价账户搭建，通过不同搜索目的采取不同的出价，排名，匹配来达到SEM整体效果。

一种营销，两处闲愁，是对于SEM关键词与搜索词较好的阐释。也是在证明营销要真正实现一切以消费者为中心的理念，是需要经过前期仔细的市场调查和分析，发现消费者的真实需求，找到需求痛点，为消费者提供有效的解决方案。要知道在当下互联网大环境下，消费者变得越来越易变性。传统营销对于消费者需求研究的模糊性千万不要在网络营销上出现同样的错误了。

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