国际贸易大赛规划策划书.doc

国际贸易参展

商业计划书参展公司：上海纸为你创意纸类产品有限公司

Shanghai Paper for You Creative Paper Product Company 参展商品：创意纸类及周边产品

Creative Paper Products and Relative products 参展学校：上海大学悉尼工商学院

指导老师：贾利军

2012年12月13日

参展公司

参赛学校

参展商品

参赛队员

队长

队员

队员

队员

队员

指导老师

联系方式目录

1.纸为你参展宗旨与目标

参展宗旨

参展目标

渠道拓展

招商加盟

宣传品牌，产品推广参赛团队基本资料

上海纸为你创意纸类产品有限公司

上海大学悉尼工商学院

创意纸类产品

姓名分工专业杨畅联系公司，组织会计谢婧

联系公司， PPT

会计

展示

蒋舒静销售，PPT展示

会计苏欣怡

资料收集，发布会计

会

王雪琳

资料收集，发布会计

会

贾利军

上海大学悉尼工商学院

获取市场信息，了解市场未来的发展动态2.营销产品分析

产品分析

纸巾一般属性

Paper for you纸巾的特点用途及用途分析：

喜欢运动的人

学生群体

差旅人群

外向形象驱动：大众消费群

3.营销策略规划

展前宣传

宣传渠道

参展准备

展中营销

产品促销活动

名片发放

媒体报道

便条纸展位墙面美化活动

免费商品试用活动

展会上的基本礼仪

展后

展后追踪

展后宣传

官方微博人人主页的后续报道4.财务预算

支出费用

注意事项

5.人员组织与培训规划

员工招募和培训

人员招募

人员培训规划

任务分配

6.参展进度规划

1.纸为你参展宗旨与目标

1.1参展宗旨

“纸为你”（paper for you）公司本着对顾客友好、对员工友好、对环境友好、对社会各界友

好的“四好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。

上海纸为你有限公司，专业致力于创意纸类产品行业，希望借助于这一展会平台，积极向全球买家客户展示公司形象及其产品，发掘潜在客户，扩大客户源，提高公司在行业的知名度，促进公司更快更好的发展。

1.2参展目标

渠道拓展

通过把握好对我公司产品感兴趣的潜在客户群，同时进行展台职员与其面对面交流，建立融洽的关系，尽量发掘其成为新客户，获取订单，扩大市场占有率；暂时没有建立关系的也可相互交换

名片及公司资料，便于日后合作。

招商加盟

企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。并采用先进的理念、创意的产品夺得消费者和采购商的青睐。

宣传品牌，产品推广

通过展会人员对产品的展示、介绍以及试用演示，可以让潜在客户最大程度的了解公司产品。

另外，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台

跟进，可以向外界展示积极地公司形象。正确利用媒体的参与也是一个扩大品牌知名度，树立公司形象的好机会。

获取市场信息，了解市场未来的发展动态

展会给公司接触大量同行竞争者提供了一个难得的好机会。第一，参展人员应通过对展会上竞争者的观察，获得其产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，分析创意纸类产品的市场竞争形势。第二，通过了解消费者和采购商的需求，还可以让参展商有针对性的对目标群体进行沟通和市

场调研，获得产品的反馈，以制定以后的改善方案和创意纸类产品研究方向。

2.营销产品分析

2.1产品分析

纸巾一般属性

a)自然属性：洁净，坚韧，柔软，

b)社会属性：干净，关爱，礼貌，教养，身份地位

Paper for you纸巾的特点

a)体积小包，更加方便携带。

b)包装精美，符合现代人的审美观。

c)有创意，给人一种前所未有的新鲜感。

用途及用途分析

a)运动后拭汗

b)擦眼泪

c)感冒

d)弄脏，受伤

e)户外就餐后，拭嘴

注：其中，用于感冒的使用量是最稳定的。尤其是在不提供纸巾的餐馆中，例如学校的食堂和餐厅中，消费者通常都会自备小包的纸巾，而在感冒多发季，因其小巧便于携带，纸巾也成为大家必备

物品，而且，使用者性别不限。

“擦眼泪”是纸巾最为感性的使用方式，通常使用者为女性，但所有者却不局限，因为纸巾被其朋友当作一种关爱之情的体现。

2.3消费者群体分析

喜欢运动的人

男性为主，15 岁-35 岁左右，该群体爱好户外运动，简单清爽的简易包纸巾会受到他们的欢迎。

该群体对包装没有太高要求，而对纸巾的用途和舒适感更看重一些。

学生群体

生活中的必备用品，该群体很少去使用卷纸一类的纸品，他们的生活和纸巾的使用很贴近，如用餐，运动，生病甚至清理物品都会用纸巾来处理。而尤其对于女生而言，纸巾的外包装会显得更重要些，可爱，小清新，卡通等的精美包装更会引起女生群体的购买欲望。

差旅人群

该人群常年在外面奔波，经常出差，怕麻烦，而小巧轻便，易于携带的纸巾会备受他们的青睐。

该人群一般不太会去在意纸巾的价格，更注重纸品的实用性。

外向形象驱动：大众消费群