市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书

专业年级 14级会展经济与管理

课程名称市场营销

指导教师锦

实验组别第 1 组

成员名单永波 018

吕鹏 012 斌 20142216

041009 泽琨 008

王靖 020 周浪 20142216

041025 席子皓 031

教务处制

2016年 5 月 31 日

目录

一、摘要（企业简介）

二、环境分析

现有竞争者分析、替代品分析

三、项目SWOT分析

四、STP分析

1、市场细分

2、目标市场

3、市场定位

五、营销战略

（一）产品策略

产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合

（二）价格策略

定价目标、价格策略

（三）渠道策略

分销渠道模式、长短、宽窄的选择

（四）促销策略

人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用

六、具体的营销方案实施

七、总结

一、摘要

真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报

名参赛。

二、环境分析：

外部环境分析：

1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花

溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。

2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质

生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。

3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成

为新一代的消费主流。

4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，

给我们提供更多的市场。

部环境分析：

1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人

的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。

2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以

进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

3.设备方面.我们会与一些专门的提供商家进行合作，引进必要的装

备和用具。

4.指导：这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性.我们会聘请专业的

军人作为临场指导，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。

更能从中体会到游戏的体验性。

消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费，提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团队、喜爱CS的青年人（18岁以上）和旅游的游客。

1、学生：在校学生。

2、各企业员工：需要提升团队协作意识的公司或企业。

3、游客：各假日外出旅游的游客。

三项目SWOT分析

1优势

（1）重点消费人群是青少年，喜欢玩真人CS游戏，喜欢刺激运动，真人版的CS游戏吸引力大

（2）形式多样，通过真人的方式能够获得难忘的体会

（3）管理方便，不需要过多的管理开支，节约经费的支出

（4）参与人数多（10人以上），一般都以班集体或志同道合的朋友参加。

2 劣势

（1）因为是露天场地易受天气因素的影响。

（2）真人CS是规模较大的娱乐项目前期的投入太大，如果没有达到预期效果就会面临破产。

（3）真人CS需要宽广开阔的地方，远离市区，需要花费大量的资金进行宣传。

（4）消费者消费可能是一次消费，不能产生回头客效应。

3 机会

现在青少年玩游戏的人居多，而且酷爱真人CS。花溪与大学城距离不远，所以以情侣和班级的方式玩的较多，可以设立英雄救美的“爱情保卫战”，让他们体验一场生死与共，为了对方，可以牺牲自己的伟大“战役”；同时很多班级为了提升班级凝聚力，通过班与班的对抗，有如战场上的战友生死与共，这种优势一定会有很大的市场前景。

4 威胁

（1）真人CS与网络版小异，易把网络世界带入真人世界中，并且属于娱乐性项目，可能很多大众会有抵触心理。

（2）大部分来体验的都是年轻人，市场面不是很广。

（3）由于在丛林或障碍区活动，会有受伤的风险。

四STP分析

1 细分市场

年龄性别细分：这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在校学生。男性为主，包括部分女性。

心理细分：此项目属于娱乐性项目，跟网络版的较为接近，相对当地的居家人士有不同的看法，在这部分缺少部分市场，努力改变这部分人的看法，尝试让他们接受。但根据个性分析，相对青年就有一定市场。青年人个性扬，敢打敢拼，并且有网络版的铺垫。再者就是旅游者，通过和旅游公司合作也会有一部分市场。

地理分析：花溪真人CS,以花溪公园为中心，主要以花溪和大学城学生为主，其次是花溪区周边区的消费者，最后是来花溪的游客占比率较小。

2、目标市场定位

按年龄分，适合18到28岁的青年人为主、中年人为次。

（1）有稳定收入和空余时间。

（2）学校组织的团体

（3）公司组织为员工提供休闲的空间

（4）旅游游客

3 市场定位

花溪公园与大学城较近，大学校园有充足的人力资源，广阔的市场，可以提供优质的服务平台，他们可以充分的利用这些资源，尽情的发挥自己，提升自我，锻炼自己。

让广大青年人体验战争时代的气息，作为一种军事教育和历史教育，让广大青年记住过去的历史。并且可以充分利用空闲时间愉悦身心。

五、营销战略

一营销宗旨

1 由于知名度不高，所以必需采用强有力的广告迅速打入市场：为产品准确定位，突出产品特色

2 以产品的主要消费群体为营销重点，加大广告宣传，增加知名度

3 建立广而宽的销售渠道，不断扩宽销售区域做好售后服务，培养消费者品牌忠诚度，提升品牌价值

二营销组合策略（4P）

（一）产品策略