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母婴用品行业基本概述

一。母婴行业概况

1,行业概念

母婴用品行业，是包括孕产妇、0—3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说，母婴行业的产品产品产品产品范围为6大类(食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等几十个系列数百个种类。服务服务服务服务包括月子护理、商城、早教等专营

2，发展历史

1国内发展历史1990—2000年是中国孕婴童产业起步的10年.1990年的中国,

婴童行业刚刚起步，国内还很少婴儿用品店，婴儿配方奶粉、婴儿、奶瓶、推车……

这些现在看来的常规产品,那时还只是稀有产品.当时南方(广州等已有婴童

店，但面积非常小，产品几乎都是来自香港,没有规模化可言.但在这10年中,

不少港台及国外的婴儿产品陆续进入中国,让中国的家长开始认识到了婴儿奶瓶，

婴儿奶粉,婴儿米粉等产品。随着国外产品的进入,国内部分企业也开始了内销

之路.产品丰富的同时,渠道也在快速发展,京沪及各省会城市开始出现规模不

大的宝宝店。但店面积大多在50平米以内,并以夫妻店形式居多,产业未形成规

模.从2000年开始,是中国婴童产业腾飞的10年，产品、渠道快速扩张。婴童

店遍布全国一、二、三级城市,部分到达镇.北京、上海、广东、江苏较为成熟。

并出现了大卖场、精品店、便利店、目录直销、网络直销多种营运模式。亿元级

婴童连锁达17家以上，最高达7亿,五家婴童连锁接受15亿以上风险投资。商

品涵盖衣、食、住、行、用、育、乐，品牌众多,单参加2008年时尚育儿杂志展

览的就有753个，大部分厂家销售额逐年递增

作为国内三大婴童展之一的上海展（其他两家为北京京正展览公司主办的北京展，杭州婴童行业协会主办的杭州展,时尚育儿举办的CBME孕婴童展(原名

为时尚育儿孕婴童产品博览会见证了中国婴童产业10年的腾飞，2001年至2008

年，展出面积从500平米至37500平米,品牌数量从25个至753个,展览观众从

110人至43583人，这些数字印证了行业的发展.2009年,CBME展面积扩至50000

平米，展出品牌达到1079个。

2国外至于国外，经过数十年来的重组整合,已经形成了相对清晰的格局。在

法国,Prental是最大的孕婴童专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达

3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；

BABYONE是德国最大的婴童专业连锁卖场，为0~6岁儿童提供一站式服务，每

家店约有1万种商品，其中160种属于自有品牌产品,自有品牌的销售可占总销

售额的20％;英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西

松屋拥有门店近600家,2006年营业额折合人民币66亿元;日本Akachanhonpo

有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币;全球最大的孕婴童用品零售

企业toysrus(玩具反斗城，旗下拥有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium

四个连锁店品牌,年销售额200多亿美元

3，产品分类

从市场细分角度看,母婴用品市场可分为食品市场、护理用品市场、日用品市场、纸品市场、服装市场、玩具市场、车床市场、婴幼儿教育市场、妈妈用品市场和服务机构市场。

(1食品市场主要包含三类，奶粉、营养品和辅食。整个食品市场是母婴用品市

场中份额最大的部分,奶粉又是食品市场中最主要的一块。婴儿使用的奶粉主要是配方奶,配方奶是在牛奶的基础上生产出来的，它将较大的牛奶分子分成较小的片段,以便使婴儿容易消化。与鲜奶相比,配方奶粉去除了部分酪蛋白，增加了乳清蛋白；去除了大部分饱和脂肪酸,加入植物油,以增加不饱和脂肪酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳;降低矿物质含量以减轻婴儿肾脏负担;同时添加微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成份。婴儿使用的奶粉消费人数比例只占整个奶粉市场的15％-16%左右（位居第三,但消费量明显大于其他人群。一份调查显示,婴幼儿中每月喝1袋的有5。9％；每月喝2袋到4袋的比率为29.4％；每月喝3袋到5袋的比率为17.6％.奶粉产品是未来婴幼食品争夺的主战场。在婴幼儿奶粉市场上，除

了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被国外品牌所占据。低年龄的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉,而较大年龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉.从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚氰胺事件的影响在去年11月份达到低谷之后,已经开始逐渐回升。目前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减小了很多.即便如此，在婴幼儿奶粉中，多美滋还是占据了第一的位置.伊利作为国产品牌排在了前列，其它前五的位置均被国外品牌所占据。此外，不同级别城市消费奶粉有一定的特性，一级城市的婴幼儿奶粉消费主要集中在国外品牌；二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌;三四级城市则更多地消费国内品牌奶粉。营养品的主要功用是增强婴儿的机体免疫力。婴儿最容易缺乏维生素和矿物质，为了弥补这些营养缺失，也就有了营养保健品的市场空间。辅食是指所有适合婴幼儿营养需要，适应其各年龄时期生理特点和消化能力的，经过加工的专供婴幼儿食用的辅助食品.按照原材料的不同,婴儿辅食主要可以分为六类:谷物类、蔬菜水果类、动物性食物、豆类、糖类和油脂类等，其中谷物类和蔬菜水果类是婴儿辅食的主要部分。调查显示，近半数妈妈在第一次给宝宝添加辅食时都是选择谷物类，其次是选择蔬菜水果类。

(2护理用品市场包括洗发精，沐浴精,花露水,爽身粉，防晒霜，湿纸巾等。

婴幼儿洗护品的配方基本原理虽然与成人类用品相似,但在基本原料、防腐剂、香料、着色剂上有特殊要求,具有极其严格的超过成人产品的卫生及安全性。

主要功能是清洁皮肤和保护皮肤，种类远不及成人用品繁多。

（3日用品市场指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶

器等,及体温计,牙刷、牙膏等.国内企业一般都属于贴牌为主的制造型企业,处于产业链的下游，因此普遍价格较低.同时因为厂商较多，价格竞争将愈来愈激烈,中低档品牌的利润空间将进一步压缩.

（4纸品市场包含纸尿裤和纸尿片两类产品,其中纸尿裤是市场的主流,纸尿