广告预算的四种方法

广告预算是企业或组织在制定广告策略时，进行投资以实现广告目标的过程。以下是一些常见的广告预算方法：

目标任务法：这种方法要求企业或组织根据广告目标制定具体的任务，并为每项任务分配预算。例如，如果一个企业的广告目标是提高品牌知名度，那么其任务可能是通过电视广告、社交媒体广告和户外广告等多种渠道进行宣传。企业将根据每项任务的成本和效果来分配预算。

竞争对抗法：这种方法要求企业或组织根据竞争对手的广告投入来制定自己的广告预算。企业会研究竞争对手的广告策略和预算，然后制定自己的预算以与竞争对手竞争。

销售额比例法：这种方法是根据企业或组织的销售额来制定广告预算。根据这种方法的逻辑，企业或组织的广告预算应该与它们的销售额成比例。

目标收益法：这种方法要求企业或组织根据预期的广告收益制定广告预算。例如，如果一个企业预计其新产品的销售额将达到100万美元，那么它可能会花费20万美元进行广告宣传。这种方法的优点是企业或组织可以根据预期收益来衡量广告投资的回报率。

在制定广告预算时，企业或组织需要考虑其产品或服务的性质、目标市场、竞争对手的策略和预期收益等因素。此外，还需要考虑广告媒体的种类和成本、广告制作成本、促销活动和其他相关因素。通过仔细考虑这些因素，企业或组织可以制定出更有效的广告预算，实现其广告目标并提高其品牌知名度。

编制广告促销预算的方法

编制广告促销预算的方法编制广告促销预算的方法目前常用的有以下几种： 1．量力支出法量力支出法,是根据店铺财务的承受能力确定广告促销预算的方法,也就是店铺策划者在编制广告促销预算时,将所有其他不可避免的投资和支出除去之后再来确定广告促销预算的具体规模; 店铺在做广告预算时要充分考虑店铺需要花多少广告费才能完成销售指标;所以,严格说来,量力支出法在某种程度上存在着片面性; 2．销售额百分比法它是零售策划者以一定时期内销售额的一定比率计算出广告促销费总额的方法;这种方法是运用范围最广的广告促销预算编制方法; 根据计算内容、形式的不同,销售额百分比法可分以下两种： 1上年销售额百分比法

上年销售额百分比法,即根据上年本店铺的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销开支; 2下年销售额百分比法下年销售额百分比法,即根据下一年预定要达到的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销预算;这种方法实际与店铺销售计划密切相关; 3．竞争均势法竞争均势法,是指店铺比照竞争者的广告开支来决定本店铺广告开支的多少,以保持竞争上的优势;在市场营销管理实践中,不少店铺都喜欢根据竞争者的广告预算来确定自己的广告预算,造成与竞争者旗鼓相当、势均力敌的对等局势; 运用竞争均势法,前提是要调查主要竞争店铺的广告促销费数额及其市场占有率,计算竞争店铺单位市场占有率支出的广告促销费数额;在此基础上,如果要维持本店铺现有的市场占有率,则可确定出与竞争店铺保持在同一水平的广告促销预算；如果要扩大市场占有率,则要在竞争店铺广告促销费占其市场占有率百分比的基础上,再结合本店铺的预期市场占有率,就可以定出强烈冲击主要竞争店铺市场占有率的广告促销预算,计算公式为：广告促销预算=竞争店铺广告费用/竞争店铺的市场占有率×本店铺现有市场占有率

广告预算方法1

2、广告预算方法之一、二、五、本章难点：1、目标达成法 2、销售额百分比法本章实训：运用“目标达成法、销售额百分比法、总额包干法、项目费用加总法、销售单位法、竞争对抗法、支出可能额法、计量设定法”进行广告费用预算第一节广告费用预算的分配及影响因素在广告策划中，广告预算限制广告策划人能做什么，要求以尽可能少的经费达到尽可能好的广告效果。确定广告预算，是广告策划的重要内容，不仅直接影响到广告活动的效益，而且影响到企业整体效益。一、广告预算的概念和作用 1、广告预算的概念广告预算是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。广告预算可以按不同的标准分类。按广告计划期长短可分为长期广告预算和短期广告预算；按广告计划期限范围大小可分为总的广告预算和单一商品的预算；按产品所处生命周期阶段，可以分为新产品广告预算和成熟产品广告预算；另外，按不同广告媒体、不同广告地区，还可以划分多种不同种类的广告预算。美国广告学专家肯尼斯.朗曼（kenneth longman）经过长期的潜心研究认为，理想的广告宣传活动应该是以最小的投入取得最大的广告效果，当广告效果达到一定效果时，追加的广告投入就是一种资源的浪费。 2、广告预算的内容在企业所有财务费用中，哪些开支属于广告费，哪些开支不属于广告费呢？弄清这一问题，是编织广告费用预算的基础，也是预算的重要内容。早在1983年，国家工商行政管理局和财政部在《关于企业广告费用开支问题的若干规定》中，就已明确将广告费列入企业销售成本中，因此财务费用能否列入广告预算就变得更重要起来。财务费用中，一般可以列入广告预算的费用有：（1）广告媒体费。主要指购买媒体的时间和空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。（2）广告设计制作费。主要包括广告设计人员的报酬、广告设计制作的材料费用、工艺费用、运输费用等，约占广告费用总额的5%~15%. （3）广告调查研究费。包括广告调研、咨询费用，购买统计部门和调研机构的资料所支付的费用，广告效果检测费用等。这一部分经费约占广告费用总额的5%。（4）广告部门行政费用。包括广告人员的工资费，办公费，广告活动业务费，公关费，与其他营销活动的协调费用等，约占广告费用总额的2%~7%。 3、国际广告界对广告费用的划分目前国际上公认的广告费用开支表，是由美国最权威的广告刊物之一《印刷者墨汁》与1960年刊出的。1981年美国的查尔斯·帕蒂和文森特·布拉斯特通过对100家著名广告公司的调查，验证了该表。该杂志把广告费用的支出划为3大类：列入白表的费用可以作为广告费用支出；列入灰表的费用即可以作为广告费用的支出，也可以不作为广告费用的支出；列入黑表的费用是不能作为广告费用的支出。（1）列入白表的费用有：①购买广告媒体及其他广告的费用。包括广播，电视，报纸，杂志媒体，户外广告，POP广告，直邮广告，商品目录，宣传小册子，电影，幻灯，交通广告等。②管理费用。含广告部门有关人员的工资，办公费用，付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费，差旅费用。③广告制作费用。包括美术设计，文字编辑，印刷制版，纸型，

广告预算的四种方法

广告预算的四种方法在确定广告预算时，有几种常见的方法可以使用。每种方法都有其优缺点，具体选择哪种方法应根据公司的需求和情况来决定。以下是四种常见的广告预算方法： 1.固定百分比法（Percentage of Sales Method）：这种方法是根据公司的历史销售额或预计销售额的一定百分比来确定广告预算。通常是将销售额的一部分（如5%-10%）作为广告预算。这种方法简单易用，但无法直接考虑市场竞争和其他因素。 2.竞争对比法（Competitive Parity Method）：该方法是基于竞争对手的广告支出来确定广告预算。公司可以决定与竞争对手保持大致相同的广告支出水平，或超过竞争对手的广告支出水平。这种方法能够保持与竞争对手的竞争力，但忽略了公司自身的需求和资源。 3.目标和任务法（Objective and Task Method）：这是一种基于具体目标和任务来确定广告预算的方法。公司首先设定广告目标，然后确定实现这些目标所需的具体任务和策略，最后根据任务和策略来确定广告预算。这种方法较为精确和灵活，但需要更详细的分析和规划。 4.经验法（Empirical Method）：这种方法基于先前的经验或行业标准来确定广告预算。公司可以参考过去广告活动的效果以及行业平均指标来确定预算。这种方法相对简单快

捷，但不考虑公司的具体情况和目标。需要注意的是，以上方法仅为常见的广告预算决策方法之一，实际上公司在制定广告预算时可能会结合多种方法进行决策，根据实际情况灵活运用。同时，选择适合的广告预算方法还需要综合考虑公司的市场地位、目标市场、竞争情况、产品阶段和市场环境等因素。

广告预算方案范本

广告预算方案范本引言：在当今竞争激烈的市场环境中，广告是企业提升知名度和推广产品的重要手段之一。然而，广告活动不仅需要创意和策略，也需要一个明确的预算方案来确保资源的合理利用和效果的最大化。在本文中，将介绍一个广告预算方案的范本，帮助企业制定具体的广告策略和预算。第一部分：目标和策略 1. 定义广告目标： - 提高品牌知名度； - 增加销售数量； - 扩大目标客户群。 2. 制定广告策略： - 在目标市场进行定向广告投放； - 利用社交媒体等新媒体平台进行在线宣传； - 制作创意独特的电视和网络视频广告； - 联合其他品牌进行合作推广。第二部分：预算分配

1. 总预算：根据公司的财务状况和市场需求，确定年度总预算。 2. 广告费用占比：将总预算的一定比例（如20%）作为广告费用。 3. 广告渠道分配： - 纸质媒体（如杂志、报纸广告）：占总广告费用的30%； - 电视广告：占总广告费用的25%； - 线上广告（如社交媒体、搜索引擎广告）：占总广告费用的20%； - 外部活动（如展会、赞助活动）：占总广告费用的15%； - 其他费用（如设计、制作、平台费用）：占总广告费用的10%。第三部分：具体预算计划 1. 纸质媒体广告预算： - 根据目标市场和受众群体选择合适的杂志和报纸； - 与媒体合作洽谈广告费用，根据刊登大小和期限确定费用预算。 2. 电视广告预算： - 考虑电视广告的频道、时间段和受众，选择最适合的广告播放时间；

- 与电视媒体签订合同，确定广告播放费用。 3. 线上广告预算： - 考虑受众群体使用的社交媒体和搜索引擎平台，选择适合的广告形式（如推文、横幅广告）； - 与平台或广告代理商洽谈合作，确定广告费用。 4. 外部活动预算： - 考虑参加展会、赞助活动所需的费用，包括展位租金、装饰费用和促销活动的费用等； - 根据活动的规模和重要性确定相应的预算。 5. 其他费用预算： - 考虑广告设计、制作以及技术平台的费用，与设计公司、制作公司或平台提供商协商确定费用预算。结论：一个清晰的广告预算方案对于企业的广告活动至关重要。通过制定明确的目标和策略，并合理分配预算资源，企业能够更好地提升品牌知名度、增加销售数量和扩大目标客户群。以上介绍的广告预算方案范本可为企业提供参考，但每个企业的具体情况不同，因此在制定实际广告预算时需要根据实际情况进行调整和优化。通过不断学习和实践，企业可以找到适合自己的广告预算方案，提升竞争力并获得商业成功。

简述广告预算方法(一)

简述广告预算方法(一) 广告预算简述 1. 为什么广告预算很重要？广告预算是指企业在市场营销中用于广告投放的资金计划和控制。一个有效的广告预算可以帮助企业合理安排资金，使广告活动更具效益。通过合理规划广告预算，企业可以最大限度地提高广告的曝光率和影响力，从而达到营销目标。 2. 广告预算制定的方法固定百分比法固定百分比法是指根据企业的总预算确定广告费用的百分比。根据企业的规模和行业特点，通常将广告费用占总预算的比例定为固定值。例如，某企业决定将广告费用定为年度总预算的5%。这种方法的优势在于相对简单，适用于稳定的市场环境和经验丰富的企业。直接成本法直接成本法是指根据广告目标和投放方式来确定广告费用。根据广告投放的媒体和内容，计算广告制作、媒体购买、广告代理等直接成本，并将其作为广告预算的依据。这种方法需要综合考虑多方面的因素，例如广告创意的复杂程度、不同媒体的投放价格等。

竞争法竞争法是指根据竞争对手的广告预算来确定自身的广告费用。通过了解竞争对手的广告战略和投放规模，企业可以确定自己的广告预算，以保持在市场上的竞争力。这种方法需要进行市场调研和竞争对手分析，帮助企业把握市场行情。目标达成法目标达成法是指根据企业的营销目标来确定广告预算。企业可以根据售后目标、销售额目标或市场占有率目标等，来制定相应的广告预算。例如，某企业希望在一个季度内增加销售额达到100万，那么他们可以根据该目标来确定广告预算。 3. 广告预算的控制和调整广告预算的控制和调整是一个持续的过程。企业需要根据广告投放效果进行实时的预算控制和调整，以确保广告活动的最大化效益。以下是一些常用的控制和调整方法： •跟踪与分析广告效果：通过使用各种分析工具和指标，例如转化率、点击率等，来评估广告投放效果，及时发现问题并作出调整。 •实施A/B测试：通过对相同目标群体采用不同的广告内容或投放策略进行测试，找出最有效的广告组合，进一步优化预算分配。

利用5M制定广告战略广告计划：广告目标预算广告媒体广告测量方法

广告战略—5M 一、Mission（任务）——广告目标 (一)广告目标 1.告知目标：针对新产品或产品新特点。通常多渠道、尽可能广地覆盖市场。 2.说服目标：让消费者信服企业的信誉，产品的优点。产生喜欢、信任等好感。 3.提醒目标：激励消费者重复购买 4.强化目标：让其相信自己的购买决策是正确的。 (二)销售目标（略）二、Money——广告预算影响广告预算的因素：产品生命周期、市场份额和消费者基础、竞争和干扰、广告频率、产品的可替代性。估算方法： 1.目标任务法 2.销售比例法 3.竞争力等价法广告弹性：广告投入每增加一个百分点，带来销售额百分点的变化。

三、Message——广告信息（说什么）回答“为什么要买这个商品” 信息策略：寻找符合品牌定位并能帮助建立共同点或差异点的诉求、主题或构想。 (一)USP理论罗瑟·瑞福斯20c50s提出，主要包括三部分：①必须说一个主张，让消费者明白购买这个产品具体可以得到什么利益；②所强调的主张必须是竞争对手做不到的，必须有我们的独特之处；③必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者，与消费者需求具有强烈关联。 (二)品牌形象论大卫·奥格威提出：每个广告都是对某一品牌形象的长期投资。产品之间差异性的减少、同质性的增大，决定胜负的关键集中在消费者对于商标乃至企业本身特殊性质的印象之上。广告主题中的品牌形象策略主要有四种： 1.企业家形象策略 2.名人形象策略名人效应是稀缺效应，过于集中，其效应递减；该名人不一定能完美体现品牌特征/个性；昂贵；形象撞车/翻车。 3.专业模特形象策略 4.标志物形象策略 (三)定位理论艾里斯和杰克特劳特首次提出了定位的概念。所谓品牌定位，就是通过广告在消费者的心中确定一个位置，使消费者在需要解决某一特定问题时，首先或其次想到某一品牌的产品。

广告实施策略

广告实施策略一、广告的定义广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等二、确定广告预算的方法企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等广告目标决定后，企业即可制定广告预算，即确定在广告活动上应花费多少资金。一般来讲：企业确定广告预算的主要方法有四种：1、量力而行法即：企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。也就是说，在其他市场营销活动搜有限分配给经费之后，尚有剩余者再供广告之用。。企业根据其财力情况来决定广告开支多少并没有错，但应该看到，广告是企业的一种重要促销手段，企业做广告的根本目的在于促进销售。因此，企业做广告预算时候要开率企业需要花费多少广告费才能完成销售指标。所以，严格来说，量力而行法在某种程度上存在片面性。 2、销售百分比法销售百分比法是指企业按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。这就是说，企业

按照每完成销售额多少（或每卖一单位产品）需要多少广告费来计算和决定广告预算。使用销售百分比的有点： A)暗示广告费用将随着企业所能提供的资金量的大小而变化，这可以促使那些注重财务的高级管理人员认识到：企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有密切关系。 B)可促使企业管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润质检的关系去考虑企业的经营管理问题。 C)有利于保持竞争的相对稳定，因为只要各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的某一百分比而变动，就可以避免广告战。使用百分比法的缺点： a）把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。 b）用此法确定广告预算，预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而失去有力的市场营销机会。 c）用此法确定广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，从而与广告长期方案相抵触 d）此法没能提供选择这一固定比率或成本的某一比率，而是随意确定一个比率。 e）不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的广告预算，

广告预算方法

百分率法销售百分率法（percentage of sales method）什么是百分率法百分率法是以一定时期的销售额或利润额的一定比率来确定广告费用数额的方法，包括销售额百分率法和利润额百分率法。销售额百分率法即企业按照销售额（上年度销售实绩或次年度预计销售额）的一定百分比来决定广告开支。这就是说，企业按照每完成100元销售额需多少广告费来决定广告预算。在美国，汽车公司一般是以每辆汽车预估价格的某一固定比率来作为确定广告预算的基础，而石油公司则一般是以每加仑汽油价格的某一固定比率来进行广告预算。百分率法的优点 1.暗示广告开支将随企业所能提供的资金量的大小而变化，这可以促使那些注意财务的高级管理人员认识到：企业所有类型的费用支出都与总收益的变动有密切关系。 2.可促使企业管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系去考虑企业经营管理问题。 3.有利于保持竞争相对稳定。因为如果各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的一定百分比变动，就可以避免广告战。百分率法的缺点 1.将销售额当成广告预算的基础，造成了因果倒置。 2.用此法确定广告支出，是基于可用资金的多少，而不是基于广告时机的发现，易失去有利的广告机会。 3.用此法进行广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，可能与广告长期方案相抵触。 4.此法没能提供选择这一固定比率的有效办法，而是随意确定一个比率。 5.不同产品或不同地区的比率相同，造成不合理的预算分配，不分主次。利润额百分率法即企业按照利润额（上年度利润额实绩或次年度预计利润额）的一定百分比来决定广告开支。采用利润额来计算较销售额更为恰当，因为利润是企业经营成果的最终表现。但是，当企业没有利润，出现亏损时，此法失去了可操作性。利润额百分率法除上述与销售额百分率法的区别外，其他优缺点与销售额百分率法的优缺点基本相同。定率提取法什么是定率提取法定率提取法就是企业依据产值、销售额或利润的适当比率提取广告费。如某企业全年的销售额为10000元，该企业按3％的比率提取广告费，该企业全年的广告费应为300元。[1]

哈佛经理公关方法五

哈佛管理技能培训教程：第十二单元哈佛经理公关艺术第三章哈佛经理公关方法(5) 2. 企业在确定广告目标之后，下一步就要确定广告预算，即确定在广告活动上应花费多少资金 (1) 尽管这种方法在现代市场学上没有正式定义，但不少西方企业确实一直采用。即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。也就是说，在其他市场营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余者再供广告之用。企业根据其财力情况来决定广告开支多少并没有错，但应看到，广告是企业的一种重要促销手段，企业做广告的根本目的在于促进销售。因此，企业做广告预算时不仅要考虑财力情况，考虑企业能拿出多少钱用于广告开支，而且要考虑企业需要花多少广告费才能完成销售指标。所以，严格说来，量力而行法在某种程度上存在 (2) 今天的企业，大多采用销售额比率法决定广告预算。这个方法是以广告预算作为Ａ，销售额Ａ＝ＳＸａ〖JY。，2〗(2) 这种决定广告预算的方法简单明了，在这里对销售额比率ａ，用于过去广告费Ａ的销售额Ｓ

这个销售额比率法，作为决定企业整体的广告预算的方法，稳定企业在各阶段的整体受益是有力的“经验的方法”，但是，作为决定各个产品、商标的广告预算方法来说，就存在着很大问题。为什么呢？第一，根据产品寿命周期的位置或者根据产品品种不同，广告费中销售额比率ａ需要变动，因为固定的比率不能机械的适用于每个阶段或各种商品品种。第二，象Ｐ·科特勒已指出的那样，先决定销售额的标准，再决定广告预算，这种顺序忽视了广告带来的提高销售额这种本来的因果关系。第三，用这个方法没有体现出上文中(1)式所表示的决定广告预算模式的基本精神。如果首先决定作为市场反应的销售额Ｓ，再决定广告预算Ａ，就忽视了(1) 广告预算作为达到市场反应的政策手段来考虑，那么销售额比率法就应该从相反的方面来考可是虽然有按产品和按商标的广告预算，但是销售人员制定长期的销售预算时，把达到最终的销售额比率作为本企业制定的标准比率或近似这个比率，这种考虑是合理的，从这个意义 (3) 第三个决定方法，是为了对企业的有关重要新产品作长期广告预算而使用的方法。在包括全部产品寿命周期的长期计划期限内，计算该产品的盈亏，最终达到所规定的利益水平，并且这个方法是销售人员经常使用的方法，但问题是，第一，广告费对销售额的效果估计往往是缺乏客观的合理的论据，还没有制定出客观的决定模式。第二，广告费产生的最终效果往往被忽视棗销售额或者利益有“不确实性”。销售额受到影响，第一是包括本社广告费的销售混合的各变数，第二是竞争对手销售混合的各变数，第三是消费者的类型，景气动向所表