广告预算方式

百分率法销售百分率法（percentage of sales method）什么是百分率法百分率法是以一按时期的或利润额的必然比率来确信广告费用数额的方式，包括销售额百分率法和利润额百分率法。

销售额百分率法即企业依照销售额（上年度销售实绩或次年度估量销售额）的必然百分比来决定广告开支。

这确实是说，企业依照每完成100元销售额需多少来决定。

在美国，汽车公司一样是以每辆汽车预估价钱的某一固定比率来作为确信广告预算的基础，而石油公司那么一样是以每加仑汽油价钱的某一固定比率来进行广告预算。

百分率法的优势1.暗示广告开支将随企业所能提供的资金量的大小而转变，这能够促使那些注意财务的熟悉到：企业所有类型的费用支出都与的变更有紧密关系。

2.可促使企业治理人员依照单位广告本钱、产品售价和销售利润之间的关系去考虑企业问题。

3.有利于维持竞争相对稳固。

因为若是各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的必然百分比变更，就能够够幸免广告战。

百分率法的缺点1.将当做广告预算的基础，造成了因果倒置。

2.用此法确信广告支出，是基于可用资金的多少，而不是基于的发觉，易失去有利的广告机遇。

3.用此法进行广告预算，将致使广告预算随每一年的销售波动而增减，可能与广告长期方案相抵触。

4.此法没能提供选择这一固定比率的有效方法，而是随意确信一个比率。

5.不同产品或不同地域的比率相同，造成不合理的分派，不分主次。

利润额百分率法即企业依照利润额（上年度利润额实绩或次年度估量利润额）的必然百分比来决定广告开支。

采纳利润额来计算较销售额更为适当，因为利润是的最终表现。

可是，当企业没有利润，显现亏损时，此法失去了可操作性。

利润额百分率法除上述与销售额百分率法的区别外，其他优缺点与销售额百分率法的优缺点大体相同。

定率提取法什么是定率提取法定率提取法确实是依据产值、销售额或的适当比率提取。

如某企业全年的销售额为10000元，该企业按3％的比率提取广告费，该企业全年的广告费应为300元。

定率提取法的评判定率提取法简便易行，使企业的广告费用能有相应的保证。

可是，由于这种提取法是依照已经取得的经济成效，而不是依如实现以后经济成效的需要来确信广告费用的，这就同广告费用的功能和作用相矛盾，在实践中有可能显现销售额下降，提得少，从而缺乏必要的经济实力来开展能增进销售增加的广告宣传，形成恶性循环局面。

因此定率提取法要紧适应那些产品组合面较宽、整体经济实力较强的大企业。

奉献提取法什么是奉献提取法奉献提取法要紧指的只能在超出企业预期利润的收入中提取，如某企业的产品为12万件，单位产品利润为50元，全数产品利润为600万元，企业目标利润为500万元，那么该企业的广告费用最多不得超出100万元。

这种提取方式也是比较保守的，考虑的只是的目前利益，而不是久远利益。

奉献提取法什么是奉献提取法奉献提取法要紧指的只能在超出企业预期利润的收入中提取，如某企业的产品为12万件，单位产品利润为50元，全数产品利润为600万元，企业目标利润为500万元，那么该企业的广告费用最多不得超出100万元。

这种提取方式也是比较保守的，考虑的只是的目前利益，而不是久远利益。

广告费比率法什么是广告费比率法广告费比率法，即用每百元销售额所的来衡量的方式。

该方式是将广告费平分到总销售量的每一份上。

广告费比率法是计算每百元销售额支出的广告费用，广告费比率越小，那么广告成效越大。

广告费比率法的测定公式广告费比率，即是一按时期内广告花费与同期商品销售额之比，其公式为：广告费比率=（一按时期的）广告费/（一按时期的）×100%按广告费比率法计算，广告费越小，广告成效越大；反之，广告成效越小。

若是将此年度的广告费比率和彼年度的广告费比率作比较，广告费比率越小，越好。

广告份额法什么是广告份额法广告份额法又称市场份额法，是以确保和扩大为目标，确信高于市场份额的广告份额的方式。

广告份额法是20世纪60年代中期在竞争对照概念基础上总结、归纳出来的，其要紧内容确实是论述市场份额与广告预算经费之间的关系。

依照那个法那么，意欲维持现有的市场份额和扩大在中所占有的份额，就必需使其在市场中所占的份额高于要紧所占有的市场份额。

若是是广告主希望以来占有市场份额，那它就应该将其所付出的广告份额两倍于所希望达到份额的标准。

广告份额法的例子例如：发觉本地域的婚纱总量为1000万元，而本影楼在其中占有40%的市场份额，即400万元的营业额。

本影楼的是营业额的10%，即40万元。

估量有可能在本地同行业广告投放量中，占到市场份额为50%。

故今年度影楼的广告预算为40万元。

执行方式：影楼要维持现有的市场分额，所有支出的在同行业广告费总量中所占的份额要高于现有的，若是要开新影楼，那么广告费的份额要2倍于希望达到的市场份额。

广告份额法的评判从理论上讲，这种方式似乎可行，但从实际情形来看那么有些离开实际。

这种方式只是片面地强调广告主为使其能在市场中占有必然比例的份额而应付出的广告份额，而忽略了广告质量、销量组合中其他组成部份及个人推销在产品整体销售中所发挥的作用。

若是各个相关环节不能和谐一致，那么广告主的广告份额占得再多也会无济于事。

但市场份额法也有其踊跃的一面。

由于这种方式清楚地说明了广告份额与市场份额（产品销售额）之间的关系，因此广告主能够在某一特定的时刻范围内持续地使其广告预算和在市场中所占有的广告份额超过其市场份额，而且在实施进程中能够认真分析其中各个部份的内容是不是切实可行并进行相应的调整。

如此，广告主便能在相当程度上保证使所付出的广告预算收到应有的效益。

从更为踊跃的角度来看，市场份额法能够在市场份额持续超过广告份额之时，提示对二者之间的关系加以调整。

竞争对抗法竞争对抗法（competitive parity method）什么是竞争对抗法竞争对抗法是为了决定各类产品、各类商标广告预算的一种现实的体会方式，即把该产品的提高到能对抗产品的广告费水平的方式。

D·A·艾肯和J·G·迈尔所说的“竞争对手均等法”是与竞争对手广告费对抗法相似或相同的方式。

采纳竞争对抗法的前提条件1.企业必需能够得悉竞争对手确信的靠得住信息，只有如此才能随着竞争对手广告预算的转变而转变。

2.竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体聪慧。

3.维持竞争均势能幸免各企业之间的广告战。

竞争对抗法的具体方式1.。

这是先计算竞争对手的和广告费用，求得单位市场占有率的广告费，再乘以估量的本企业市场占有率，便取得本企业广告预算。

例如，竞争对手的市场占有率为25％，它的广告费总额为500万元，那么其每1％的市场占有率花费广告费20万元。

本企业下年度估量的市场占有率为30％，那么广告费应花费600万元。

2.。

即将竞争企业今年广告费比上年广告费增减的百分比，作为本企业广告费增减的百分比参考数。

竞争对抗法存在的问题（1）竞争对手决定的广告费并非必然合理，但要跟随；（2）竞争对手之间的广告费有可能向愈来愈高的方向进展；（3）有可能失掉本公司的盈亏条件和调整性；（4）决定广告预算的模式问题不明确等。

计量设定法什么是计量设定法所谓计量设定法，是指采纳系统分析和的原理，把与、销售紧密相关的生产、等要素一并纳入预算应考虑的范围之内，通过成立加以分析和求出广告费用。

这种方式使得广告费用预算更合理、更科学、更完善。

这种方式最先来源于竞赛理论（Came Theory）。

即在了解竞争者后，估量多种可能发生的情形，制定出本销售策略，并以此作为设定广告费用预算的基础。

计量设定法的分类计量设定法又可分为动态与静态两种模式来设定广告费用预算。

静态模式是通过销售额和的和计量分析来设定最适当的广告费用预算。

而动态模式是以时刻因素来决定最适当的广告费用预算。

计量设定法的运用在运作这种方式时，若是只做一些简单的或，结论往往不准确，必需运用，选用大量参数，进行计算分析，才能得出比较精准、靠得住的结论。

净收入百分比法什么是净收入百分比法净收入百分比法是指在制按时，以或一按时期里净盈利百分比为准，预先确信公司广告支出的方式。

净收入是公司销售的，以净收入作为确信的基数，掏出其中的固定比例作为广告费用，这一方式被采纳的也较多。

净收入百分比法的例子例如：影楼推出的促销活动，估量能够预约到100对新人，全数消费后的营业额在20万左右。

影楼预备先拿出预期营业额的15%来投放，广告预算即为3万元。

执行方式：影楼先树立必然的销售目标，然后决定为了达到这一目标所必需的及其规模和范围，据此作出充分的广告预算。

净收入百分比法的优缺点优势：这种方式具有系统性和逻辑性，能够量入为出，尽可能；依照这种方式能够保障广告费用可不能造成浪费，也可不能显现不足。

不足：这种方式以销售目标为前提，但销售目标有时并非能专门好的估量，故很难提供准确的依据，而且由广告在刊播时可能显现各类偶然的因素，对的估量很难准确。

倾力抛掷法什么是倾力抛掷法倾力抛掷法是指将收入、剔除料、工、费的各项本钱支出，加上、和留取各项外，剩余的就作为。

这是中最简单的方式。

倾力抛掷法适用性一样当投入、新企业为了打出，使的声势浩大，迅速引发人们的注意，大多采纳这种方式。

倾力抛掷法优缺点这种方式的优势在于：有利于大力宣传的，易于迅速扩大。

缺点是：一、的不必然符合的需要，可能显现浪费。

二、没有较准确的，反映不了广告支出与销售转变的关系。

因此很难做出长期的安排打算。

每一零售经销店法什么是每一零售经销店法所谓每一零售经销店法，是指依照销售经由的零售经销商数量来制定。

许多耐久材或劳务厂商超级倚重切身的帮忙，因此依照经由的数量来制定广告预算。

每一零售经销店法的优缺点每一零售经销店法有单纯及易于计算之优势。

但是，它确实轻忽了全数办事处并非相同的事实。

有些可能每一年比100多得多的支持，而其他的那么可能并非需要100 美元那么多。

事实上此一方式建议，支持在纽约市区的办事处的和在奥克拉荷马州塞米诺城的办事处一样多。

如只以媒体费用而论，对许多类型的而言，一项要紧不同可能使此一方式多多少少有问题。

实例例如，一家对机构可能决定，每一年对每一办事处能100美元的，以产生切身贷款的申请。

如在全国各地有5000个贷款办事处，那么会是50万美元（5000贷款办事处×＄100＝＄500000）。

媒体发言力占有率法媒体发言力占有率法概述媒体发言力占有率法又称竞争法，为某所提议之支出与竞争者的支出有所关联，深得货物者之支持，常称之谓“发言力占有率”预算制定技术。

因其大体构思是将所拥有之与广告投资相关联，也与产品类别中全数广告投资之占有率关联，其所运用之假设为在特定产品类别中的广告，与一样的其他广告彼此排斥。

换言之，狗食物牌的若是与其他品牌的狗食广告竞争的注意。