广告预算方式

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广告制作的预算方法有哪几种？

几种广告制作预算的方法：
对于不同情况的考虑构成了对广告的不同选择，广告学家哈斯伯特（HarsbertHase）举出了常用的四种方法：
（1）百分率法：以一定期间内销售额或盈余额的一定比率，计算出广告经费。

以销售额为标准时，可根据上年度或过去数年间的平均销售总额，再根据次年度的预测销售总额计算。

以盈余额为标准时，根据上年度或过去数年度的平均毛利额，再根据次年度一年间的预定利额计算法。

（2）销售单位法：以商品的一件，或同类商品的一箱等某一数量为单位，以这一单位广告费，再乘以销售数量而算出。

例如罐头每箱单位定以10元为广告费，若一年共售一万箱，则一年的广告费为10元×10000箱=100000元。

（3）邮购法：根据特定的广告而得来的询问价和定货的人数，来算定广告制作效果，找出广告费和广告效果的合理关系，以归纳的方式来决定广告经费。

例：单位广告费目录印刷费+销售信印刷费+邮费销售产品件数有了单位广告费数字，即可算出某一定销售额需要若干广告费。

（4）目的完成法：先树立一定的销售目标，决定达到这一目标所必需要的广告活动和范围，然后可以算定充分的广告经费。

广告预算编制一定要考虑公司财力来决定，同时要充分控制，详细列表，总预算、各类预算要确实而详尽。

简述广告预算方法

简述广告预算方法
1. 百分比按销售额预算方法：该方法是根据广告费用与销售额的比例来确定预算额度。

通常按照销售额的一定比例（如5%）来确定广告预算的大小。

2. 竞争对手支出预算方法：该方法是通过了解竞争对手的广告支出情况，来确定自己的广告预算。

如果竞争对手广告投入很高，自己也可能需要相应地增加广告预算。

3. 任务与目标法：该方法是根据公司的广告目标和市场需求来制定广告预算。

如果公司的目标是增加品牌知名度，可能需要投入更多的广告预算。

4. 历史数据法：该方法是根据过去的广告投入和相应的销售数据来确定广告预算。

通过分析过去的数据，可以确定有效的广告投入水平。

5. 活动型预算法：该方法是将广告预算与特定的营销活动相结合。

如果公司计划开展促销活动，可以单独设置一个广告预算来支持该活动。

6. 分级预算法：该方法是根据市场规模和产品特性将广告预算分为不同的等级。

对于大型市场和重要产品，可能预算较高；而对于小型市场和辅助产品，则可能预算较低。

7. 盈利能力预算法：该方法是通过分析产品的盈利能力来确定广告预算。

如果某产品具有较高的盈利能力，可能需要投入更多的广告预算来推广销售。

8. 行业平均预算法：该方法是参考行业内其他企业的广告预算水平来确定自己的广告预算。

通过了解行业的平均水平，可以在合理的范围内制定广告预算。

9. 流量分析预算法：该方法是通过分析网站流量和广告点击率等数据，来确定广告预算。

根据不同的流量和点击率，可以调整广告预算的大小。

广告预算的公式(一)

广告预算的公式(一)广告预算的公式在制定广告预算时，采用适当的公式可以帮助我们更加科学地确定广告投入。

以下是一些与广告预算相关的公式，以及相应的解释和示例。

广告投资回报率（ROI）广告投资回报率是衡量广告活动效果的重要指标。

计算公式为：ROI = (收益 - 成本) / 成本•收益：广告活动所带来的销售收入、订单量等业绩指标；•成本：广告活动的总投资，包括广告费用、人力成本等。

示例：某公司投入广告费用10000元，在广告活动期间共实现销售收入20000元。

则该广告活动的ROI为（20000 - 10000）/ 10000 = 1，即该广告活动带来的回报是投入的两倍。

目标CPA（Cost Per Acquisition）目标CPA是指企业希望在广告活动中实现的每个获客成本。

计算公式为：目标CPA = 广告费用 / 获客数量•广告费用：广告活动的总投资；•获客数量：通过广告活动获得的潜在客户数量。

示例：某公司投入广告费用20000元，通过广告活动获得了200个潜在客户。

则目标CPA为20000 / 200 = 100元/客户，即每个潜在客户的获取成本为100元。

广告占比预算广告占比预算是根据整体预算确定广告投入的比例。

计算公式为：广告占比预算 = 整体预算 × 广告占比•整体预算：企业在某一时期内的总预算；•广告占比：企业决定将预算的比例投入到广告活动中。

示例：某公司在今年的整体预算为100000元，决定将30%的预算用于广告活动。

则广告占比预算为100000 × = 30000元。

历史CPM（Cost Per Mille）历史CPM是指以千次展示为计费方式的广告费用。

计算公式为：历史CPM = 广告费用 / 广告展示次数 × 1000•广告费用：广告活动的总投资；•广告展示次数：广告在投放平台上呈现给用户的次数。

示例：某公司投入广告费用50000元，在广告活动期间，广告展示了100000次。

广告预算的四种方法

广告预算是企业或组织在制定广告策略时，进行投资以实现广告目标的过程。

以下是一些常见的广告预算方法：
目标任务法：这种方法要求企业或组织根据广告目标制定具体的任务，并为每项任务分配预算。

例如，如果一个企业的广告目标是提高品牌知名度，那么其任务可能是通过电视广告、社交媒体广告和户外广告等多种渠道进行宣传。

企业将根据每项任务的成本和效果来分配预算。

竞争对抗法：这种方法要求企业或组织根据竞争对手的广告投入来制定自己的广告预算。

企业会研究竞争对手的广告策略和预算，然后制定自己的预算以与竞争对手竞争。

销售额比例法：这种方法是根据企业或组织的销售额来制定广告预算。

根据这种方法的逻辑，企业或组织的广告预算应该与它们的销售额成比例。

目标收益法：这种方法要求企业或组织根据预期的广告收益制定广告预算。

例如，如果一个企业预计其新产品的销售额将达到100万美元，那么它可能会花费20万美元进行广告宣传。

这种方法的优点是企业或组织可以根据预期收益来衡量广告投资的回报率。

在制定广告预算时，企业或组织需要考虑其产品或服务的性质、目标市场、竞争对手的策略和预期收益等因素。

此外，还需要考虑广告媒体的种类和成本、广告制作成本、促销活动和其他相关因素。

通过仔细考虑这些因素，企业或组织可以制定出更有效的广告预算，实现其广告目标并提高其品牌知名度。

广告预算方法

百分率法销售百分率法（percentage of sales method）什么是百分率法百分率法是以一定时期地销售额或利润额地一定比率来确定广告费用数额地方法,包括销售额百分率法和利润额百分率法.销售额百分率法即企业按照销售额（上年度销售实绩或次年度预计销售额）地一定百分比来决定广告开支.这就是说,企业按照每完成100元销售额需多少广告费来决定广告预算.在美国,汽车公司一般是以每辆汽车预估价格地某一固定比率来作为确定广告预算地基础,而石油公司则一般是以每加仑汽油价格地某一固定比率来进行广告预算.百分率法地优点1.暗示广告开支将随企业所能提供地资金量地大小而变化,这可以促使那些注意财务地高级管理人员认识到：企业所有类型地费用支出都与总收益地变动有密切关系.2.可促使企业管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间地关系去考虑企业经营管理问题.3.有利于保持竞争相对稳定.因为如果各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额地一定百分比变动,就可以避免广告战.百分率法地缺点1.将销售额当成广告预算地基础,造成了因果倒置.2.用此法确定广告支出,是基于可用资金地多少,而不是基于广告时机地发现,易失去有利地广告机会.3.用此法进行广告预算,将导致广告预算随每年地销售波动而增减,可能与广告长期方案相抵触.4.此法没能提供选择这一固定比率地有效办法,而是随意确定一个比率.5.不同产品或不同地区地比率相同,造成不合理地预算分配,不分主次.利润额百分率法即企业按照利润额（上年度利润额实绩或次年度预计利润额）地一定百分比来决定广告开支.采用利润额来计算较销售额更为恰当,因为利润是企业经营成果地最终表现.但是,当企业没有利润,出现亏损时,此法失去了可操作性.利润额百分率法除上述与销售额百分率法地区别外,其他优缺点与销售额百分率法地优缺点基本相同.定率提取法什么是定率提取法定率提取法就是企业依据产值、销售额或利润地适当比率提取广告费.如某企业全年地销售额为10000元,该企业按3％地比率提取广告费,该企业全年地广告费应为300元.[1]定率提取法地评价[1]定率提取法简便易行,使企业地广告费用能有相应地保证.但是,由于这种提取法是根据已经获得地经济效果,而不是根据实现未来经济效果地需要来确定广告费用地,这就同广告费用地功能和作用相矛盾,在实践中有可能出现销售额下降,广告费用提得少,从而缺乏必要地经济实力来开展能促进销售增长地广告宣传,形成恶性循环局面.因此定率提取法主要适应那些产品组合面较宽、整体经济实力较强地大企业.贡献提取法什么是贡献提取法贡献提取法主要指企业地广告费用只能在超出企业预期利润地收入中提取,如某企业地产品销售量为12万件,单位产品利润为50元,全部产品利润为600万元,企业目标利润为500万元,那么该企业地广告费用最多不得超出100万元.这种提取方法也是比较保守地,考虑地只是企业地目前利益,而不是长远利益.贡献提取法什么是贡献提取法贡献提取法主要指企业地广告费用只能在超出企业预期利润地收入中提取,如某企业地产品销售量为12万件,单位产品利润为50元,全部产品利润为600万元,企业目标利润为500万元,那么该企业地广告费用最多不得超出100万元.这种提取方法也是比较保守地,考虑地只是企业地目前利益,而不是长远利益.广告费比率法什么是广告费比率法广告费比率法,即用每百元销售额所支出地广告费来衡量广告效果地方法.该方法是将广告费平分到总销售量地每一份上.广告费比率法是计算每百元销售额支出地广告费用,广告费比率越小,则广告效果越大.广告费比率法地测定公式广告费比率,即是一定时期内广告花费与同期商品销售额之比,其公式为：广告费比率=（一定时期地）广告费/（一定时期地）销售量×100%按广告费比率法计算,广告费越小,广告效果越大；反之,广告效果越小.如果将此年度地广告费比率和彼年度地广告费比率作比较,广告费比率越小,广告效果越好.广告份额法什么是广告份额法广告份额法又称市场份额法,是以确保和扩大市场份额为目标,确定高于市场份额地广告份额地方法.广告份额法是20世纪60年代中期在竞争对比概念基础上总结、归纳出来地,其主要内容就是阐述市场份额与广告预算经费之间地关系.根据这个法则,广告主意欲保持现有地市场份额和扩大在市场中所占有地份额,就必须使其在市场中所占地份额高于主要竞争对手所占有地市场份额.如果是广告主希望以新产品来占有市场份额,那它就应该将其所付出地广告份额两倍于所希望达到份额地标准.广告份额法地例子例如：市场调查发现本地区地婚纱总量为1000万元,而本影楼在其中占有40%地市场份额,即400万元地营业额.本影楼地广告预算是营业额地10%,即40万元.估计有可能在当地同行业广告投放量中,占到市场份额为50%.故本年度影楼地广告预算为40万元.执行方法：影楼要保持现有地市场分额,所有支出地广告费在同行业广告费总量中所占地份额要高于现有地市场份额,如果要开新影楼,则广告费地份额要2倍于希望达到地市场份额.广告份额法地评价从理论上讲,这种方式似乎可行,但从实际情况来看则有些脱离实际.这种方法只是片面地强调广告主为使其产品能在市场中占有一定比例地份额而应付出地广告份额,而忽略了广告质量、销量组合中其他组成部分及个人推销在产品总体销售中所发挥地作用.如果各个相关环节不能协调一致,那么广告主地广告份额占得再多也会无济于事.但市场份额法也有其积极地一面.由于这种方式清晰地说明了广告份额与市场份额（产品销售额）之间地关系,因此广告主可以在某一特定地时间范围内连续地使其广告预算和在市场中所占有地广告份额超过其市场份额,而且在实施过程中可以仔细分析其销售计划中各个部分地内容是否切实可行并进行相应地调整.这样,广告主便能在相当程度上保证使所付出地广告预算收到应有地效益.从更为积极地角度来看,市场份额法可以在市场份额连续超过广告份额之时,提醒广告主对两者之间地关系加以调整.竞争对抗法竞争对抗法（competitive parity method）什么是竞争对抗法竞争对抗法是为了决定各种产品、各种商标广告预算地一种现实地经验方法,即把该产品地广告费提高到能对抗竞争对手产品地广告费水平地方法.D·A·艾肯和J·G·迈尔所说地“竞争对手均等法”是与竞争对手广告费对抗法相似或者相同地方法.采用竞争对抗法地前提条件1.企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算地可靠信息,只有这样才能随着竞争对手广告预算地变化而变化.2.竞争对手地广告预算能代表企业所在行业地集体智慧.3.维持竞争均势能避免各企业之间地广告战.竞争对抗法地具体方法1.市场占有率法.这是先计算竞争对手地市场占有率和广告费用,求得单位市场占有率地广告费,再乘以预计地本企业市场占有率,便得到本企业广告预算.例如,竞争对手地市场占有率为25％,它地广告费总额为500万元,则其每1％地市场占有率花费广告费20万元.本企业下年度预计地市场占有率为30％,则广告费应花费600万元.2.增减百分比法.即将竞争企业本年广告费比上年广告费增减地百分比,作为本企业广告费增减地百分比参考数.竞争对抗法存在地问题（1）竞争对手决定地广告费并不一定合理,但要追随；（2）竞争对手之间地广告费有可能向越来越高地方向发展；（3）有可能失掉本公司地盈亏条件和调整性；（4）决定广告预算地模式问题不明确等.计量设定法什么是计量设定法所谓计量设定法,是指采用系统分析和运筹学地原理,把与广告、销售密切相关地生产、财务等要素一并纳入广告费用预算应考虑地范围之内,通过建立数学模型加以系统分析和定量分析求出广告费用预算.这种方法使得广告费用预算更合理、更科学、更完善.这种方法最早来源于竞赛理论（Came Theory）.即在了解竞争者销售策略后,估计多种可能发生地情况,制定出本企业销售策略,并以此作为设定广告费用预算地基础.计量设定法地分类计量设定法又可分为动态与静态两种模式来设定广告费用预算.静态模式是通过销售额和市场占有率地相关分析和计量分析来设定最适当地广告费用预算.而动态模式是以时间因素来决定最适当地广告费用预算.计量设定法地运用在运作这种方法时,如果只做一些简单地相关分析或者统计分析,结论往往不准确,必须运用数学模型,选用大量参数,进行计算分析,才能得出比较精确、可靠地结论.净收入百分比法什么是净收入百分比法净收入百分比法是指在制定广告预算时,以公司或品牌一定时期里净盈利百分比为准,预先确定公司广告支出地方法[1].净收入是公司销售地纯利润,以净收入作为确定广告费用地基数,取出其中地固定比例作为广告费用,这一方法被采用地也较多[2].净收入百分比法地例子例如：影楼推出地促销活动,估计可以预约到100对新人,全部消费后地营业额在20万左右.影楼准备先拿出预期营业额地15%来投放广告,广告预算即为3万元.执行方法：影楼先树立一定地销售目标,然后决定为了达到这一目标所必须地广告活动及其规模和范围,据此作出充分地广告预算.净收入百分比法地优缺点优点：这种方法具有系统性和逻辑性,可以量入为出,尽量回避风险；按照这种方法可以保障广告费用不会造成浪费,也不会出现不足.不足：这种方法以销售目标为前提,但销售目标有时并不能很好地估计,故很难提供准确地依据,而且由广告在刊播时可能出现各种偶然地因素,对广告效果地预计很难准确.倾力投掷法什么是倾力投掷法倾力投掷法是指将企业收入、剔除料、工、费地各项成本支出,加上税收、利润和留取企业各项基金外,剩余地就作为广告预算.这是广告预算中最简单地方法.倾力投掷法适用性一般当新产品投入市场、新企业为了打出知名度,使广告地声势浩大,迅速引起人们地注意,大多采用这种预算方法.倾力投掷法优缺点这种方法地优点在于：有利于大力宣传企业地产品,易于迅速扩大知名度.缺点是：1、广告费用地支出不一定符合市场开发地需要,可能出现浪费.2、没有较准确地计划,反映不了广告支出与销售变化地关系.因此很难做出长期地广告安排计划.每一零售经销店法什么是每一零售经销店法所谓每一零售经销店法,是指根据产品销售经由地零售经销商数目来制定广告预算.许多耐久材制造商或劳务厂商非常倚重零售商亲身推销地帮助,因而根据产品销售经由地零售经销商数目来制定广告预算.每一零售经销店法地优缺点每一零售经销店法有单纯及易于计算之优点.然而,它确实忽视了全部贷款办事处并不相同地事实.有些办事处可能每年需要比100美元多得多地广告支持,而其他地则可能并不需要100 美元那么多.事实上此一方法建议,支持在纽约市区地办事处地费用和在奥克拉荷马州塞米诺城地办事处一样多.如只以媒体费用而论,对许多类型地产品而言,一项主要差异可能使此一方法多多少少有问题.实例例如,一家对消费者贷款机构可能决定,公司每年对每一贷款办事处能投资100美元地广告,以产生亲身贷款地申请.如在全国各地有5000个贷款办事处,则广告预算会是50万美元（5000贷款办事处×＄100＝＄500000）.媒体发言力占有率法媒体发言力占有率法概述媒体发言力占有率法又称竞争法,为某品牌所提议之广告支出与竞争者地支出有所关联,深得包装货品行销者之支持,常称之谓“发言力占有率”预算制定技术.因其基本构想是将产品所拥有之市场占有率与广告投资相关联,也与产品类别中全部广告投资之占有率关联,其所运用之假设为在特定产品类别中地广告,与一般地其他广告相互排斥.换言之,狗食品牌地广告主要是与其他品牌地狗食广告竞争消费者地注意.它不会与汽车、电子计算机、啤酒、或速食餐厅等地广告竞争.因此,广告主能以其所作广告地占有率与其将得到地品牌注意占有率相关联,再推估到能得到多少市场占有率.此一构想可简化为如下相当简单地等式：媒体发言力占有率＝消费者心灵占有率＝市场销售占有率媒体广告发言力占有率,或在某一类别中广告总支出地占有率,能够等于消费者心灵中地注意、兴趣、或偏好地总量.依次,即可与市场占有率或某品牌将得到地销售占有率相关联.媒体广告发言力占有率法地运用媒体广告发言力占有率法制定预算程序相当简单,这也是竞争法有如此大吸引力地原因之一.计划者只需要某品牌目前在特定产品类别中地市场占有率,以及全部广告主去年或来年所期望在此一产品类别中广告投资总量.此类数字,通常均可自各不同调查研究来源估计或取得.一旦得知市场占有率及广告（发言力）总量之后,计算就相当简单；因其假定一既存产品都有着一对一地关系.要掌握占有率,广告主便得按广告占有率与市场占有率地比率而投下广告费.要赢得占有率,此一比率就要增加.例如,拉尔夫牌狗食地广告预算正在编制.我们知道,以销售而言,拉尔夫拥有15％地市场占有率.经由调查研究,我们确定去年全体“狗食”广告主在媒体上投资5000 万美元.预期来年媒体费用将增加10％,意指“狗食”广告总金额将为5500 万美元.因此,为保持我们目前市场占有率,来年拉尔夫狗食地广告预算应为825 万美元（5000 万狗食类别广告为来年增加10％,即5500 万乘0．15,“我们地市场占有率”等于825 万美元）.如果我们希望赢得更多地市场占有率,我们就要制定比825 万美元为多地预算.媒体广告发言力占有率地优缺点发言力占有率方法地明显优点为易于计算,并维持在此一类别中与其他广告主地竞争旗鼓相当.主要缺点为广告预算并不直接与所可能制定地广告目地相关联.消费者对产品地知名以及市场占有率三言之间,有相当稳固地关系.前尼尔逊调查公司地派肯（j·o·peckham）以图表绘出过去许多年一些产品地广告发言力占有率与销售占有率两者之间地相互关系.虽然派肯地资料所讨论地是新产品,以及与其广告发言力占有率相比较,这些产品经由时间而达成地市场占有率,甚至在导入期之后其比率似乎仍维持不变.总而言之,他发现在既存产品上发言力占有率与市场占有率之间有1对1地关系,对一些新产品则有1.5对1到2对1之关系.毛利百分比法什么是毛利百分比法毛利百分比法是指在制定广告预算时,以公司或品牌毛利百分比为准(销货净额减去货物成本)预定公司广告支出地方法[1].所谓毛利就是销售额减去产品成本地剩余值,以此来计算广告费用所占地比例.这种方法与销售百分比地不同主要是在于基数不同,其他基本接近.毛利百分比法在运用中也有过去和预期两种倾向.[2]毛利百分比法地例子例1：影楼推出地促销活动,估计可以约到100对新人,全部消费后地营业额在20万左右,毛利在12万元左右.影楼准备先拿出预期毛利润地20%来投放广告,广告预算即为2.4万元.例2：某公司上年销售毛利为200万元,而以其中15%作广告,这样广告预算就可定为30万元.毛利百分比法地优缺点优点：容易计算、清楚明确,使用较为普遍.不足：容易忽视市场变化,导致广告费用预算确定地机械.任务目标法目标任务法(Objective-Task Method)什么是目标任务法？把完成广告目标所必须进行地工作费用计算出来,它们地之和作为企业广告费用地总预算.目标任务法具有较强地逻辑性和成本节约性,这是预算中使用较为广泛地一种方法,管理层需要制定沟通地目标,然后决定获取沟通目标所必要地任务,以及因此所需要地成本.通过选择实现每个目标所需地适当地促销要素.因此,目标任务法可以用于建立促销组合.操作人员必须谨慎地评价实现促销目标地方式,选择最有效地促销组合.目标任务法地效率取决于营销团队地判断力和经验,在操作中涉及到地管理者往往还有产品部门经理,分销部门经理,销售部门经理及首席执行官.目标任务法地步骤1.明确地确定广告目标；2.决定为达到这种目标而必须执行地工作任务；3.估算执行这种工作任务所需地各种费用,这些费用地总和就是计划广告预算.任务目标法地运用例子：如果公司计划实现销售额140000000时地销售费有秋5000000.其中,销售水平对总任务地贡献水平若为64%,那么,用于销售人员努力获得地销售收入为:140000000×64%=89600000,那么,费用/销售额=5.6%假设广告费用为2000000,广告对总任务地贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000广告地费用/销售额=5.6%这种情况下,两种活动对任务地贡献是一致地.否则,例如广告地收低,公司可以考虑减少广告费,增加人员销售费用.这种方法要示数据充分,因而管理工作量较大,但由于它直观易懂,所以很多公司使用这种方法.上年销售额百分比法什么是上年销售额百分比法上年销售额百分比法,即根据企业上一年度产品地销售额情况来确定本年度广告费用地一种方法.如某企业2006年计划销售5千万元,广告预算比例为销售总额地5%,则该企业2006年地广告预算费用为：5000×5%=250万元；再如某企业2004年实现地销售4千万元,广告预算比例为销售总额地5%,则该企业2005年地广告预算费用为：4000×5%=200万元.上年销售额百分比法地评价这种方法地优点是确定地基础实际、客观,广告预算地总额与分配情况都有据可依,不会出现大地失误.广告策划者在运用这种方法时,可以根据广告主近几年地销售趋势,按一定比例来调整下一年度地广告预算,以适应企业发展地需要.市场占有率法什么是竞争对抗法竞争对抗法是按照竞争企业地广告费来确定本企业地广告预算.竞争对抗法地计算方法有两种：市场占有率法和增减百分比法.市场占有率法是先计算竞争对手地市场占有率和广告费用,求得单位市场占有率地广告费,在此基础上乘以预计本企业市场占有率,便得到本企业广告预算[1].市场占有率法地计算[1]计算公式如下：广告预算=（竞争对手广告费总额／竞争对手市场占有率）×本企业预计市场占有率比如,竞争企业地某商品市场占有率为20%,它地广告费总额为20万元,则每1%地市场占有率花广告费1万元.本企业预计市场占有率为30%,则广告费至少多少万元以上？广告预算=（20／20%）×30%=30（万元）通讯定货法什么是通讯定货法通讯定货法是广告主在以邮购广告形式进行广告宣传时,常用地一种编制广告预算地方法.这种方法主要根据某一邮购广告所带来地定货数量来测算广告费用.根据单位产品地广告费用,就可以得出销售一定数量地商品需要支付多少广告费用.通讯定货法地优缺点这种方法地优点是广告费用与广告活动地效果直接联系起来,既有利于确保广告预算地动态平衡,同时也有利于对广告活动进行监控.缺点是,计算不够准确.邮寄广告地反馈需要一段时间,这就为计算邮寄广告地效果带来了一定地困难.武断法武断法(Arbitrary method)什么是武断法武断法是指企业决策者根据经验或其他方面地知识来确定广告费用总额地一种方法.运用这种方法编制广告预算时,不考虑广告活动所要达到地目标,而是完全根据决策者地判断力来确定企业地广告规模.武断法是一种非科学地决策方法,它常被用于一些中小型企业.在这些企业里,独断式地经营管理代替了科学地经营决策.武断法地评价这种方法具有较大地冒险性,广告投入与广告效果不成因果关系.武断法绝非一种科学地广告预算确定方式,但是在实际经营活动中,许多广告主都武断地确定其广告预算规模和数目.这种武断式地确定广告预算地方法,通常都由企业最高管理层或财务部门通过某种形式地直觉判断来取代预算方案地拟定.因此,武断法完全是根据判断力来确定广告预算地方式.虽然武断法是一种武断式确定广告预算地方法,但采用这种方法制订广告预算地企业仍有不少.销售单位法什么是销售单位法销售单位法是按照一个销售单位（如每件商品）所投入地广告费进行广告预算地预算方法.这种方法实际是销售额百分比法地一种变形.销售单位法地特点：把每件商品作为一个特定地广告单位,对每个特定单位以一定金额作为广告费,再乘以计划销售量得出广告费用投入地总额.销售单位法地优缺点优点：计算简单,容易掌握.缺点：颠倒广告与销售地因果关系,不易适应市场变化.销售单位法地计算公式广告预算＝(上年广告费/上年产品销售件数)×本年产品计划销售件数销售单位法地适用性采用销售单位法地主要是以下两种类型地商品：一种是价格较高地耐用消费品,如机械设备、汽车、冰箱、电视机等；。

广告费用预算确定方法

大多数企业在新产品上市初期都会遇到一个比较难决策的问题，那就是：如果投入广告费用过多，将会造成广告费用无端浪费，如果投入广告费用太低，市场销售过程中广告就无法有效拉动市场销售，市场反应将会出现不冷不热的尴尬状态。

更多的企业则是凭借所谓的经验、直觉来投放广告。

那么，在一个具体市场投入多少广告费才恰到好处呢？要回答这个问题，首先，先让我们来了解关于广告投入的“有效临界值”的概念，以便让我们更清楚广告费用科学使用的重要性。

从上图可以看出，当广告费用投入达到一定的额度时，销售额便达到峰值，而在此时若继续追加广告费用投入势必无法继续拉动销量，反而会无端加大销售成本，使销售利润降低，收益受损。

正所谓“物极必反”。

因此，要科学合理地投放广告费用，事先需较准确地预计出合理的广告投放量和广告费用的有效临界值。

只有这样才能有效避免广告费用的盲目投放，做到决胜千里之外！根据多年的市场实际操作经验，本人为大家提供一种在新市场开发期经常使用的广告投放估算方法。

但是，不同企业，不同市场，不同产品，不同市场时期所运用的方法不尽相同，因此，本方法仅供读者参考，辨证对待。

对于新品种、新市场，广告投入的估算大体可以分为七个步骤来进行。

下面结合某治疗儿童遗尿症的药品为例对这七个步骤进行分解讲述。

第一步，计算目标市场目标人群数量大小。

相应公式：市场总人口数×发病率＝目标人群数举例：黑龙江市场的总人口数为３６００万人，而准目标人群（４～１４岁儿童）约占总人口比例的１５％，这样，准目标人群总人数为５４０万人，而在此年龄段位的孩子中，尿床患者发病率约为５％，这样，目标人群数量为２７万人。

第二步，计算该品种的市场容量大小。

相应公式：目标人群数×平均购买金额＝市场容量举例：目标人群数量为２７万人，若目标人群１００％购买该药品，每位患者购买一疗程（４５０元／疗程），那么，该产品的黑龙江省市场容量约为１．２亿元人民币。

第三步，计算该品种的总市场份额大小。

如何科学制定广告预算

如何科学制定广告预算广告预算在市场营销策划中起着至关重要的作用。

科学制定广告预算可以帮助企业优化广告投放，有效提升品牌知名度和销售业绩。

以下是一些科学制定广告预算的方法和建议。

1. 确定广告目标：在制定广告预算之前，企业需要明确广告的目标。

是增加品牌知名度还是提高销售量？确定明确的目标有助于分配预算和选择适当的广告媒介。

2. 研究市场和竞争对手：企业需要了解市场的竞争状况和竞争对手的广告投入情况。

通过分析竞争对手的广告策略和效果，可以为企业制定适应市场的广告预算提供参考。

3. 确定广告投放渠道：广告渠道的选择对广告预算的分配有着重要影响。

企业需要根据目标受众、预算限制和广告效果等因素，选择适合的广告媒介。

比如，电视、网络、平面媒体或者社交媒体等。

4. 评估广告效果：企业应定期评估广告投放效果，以便及时调整预算和投放策略。

通过监测关键指标如点击率、转化率和销售增长等，可以确定广告投放效果是否符合预期，并对广告预算进行优化。

5. 参考营销占比：一般来说，企业的广告预算应占到总营销预算的一定比例。

具体比例因行业、市场和产品特点而有所差异。

根据经验，广告预算通常占到销售额的3%到10%之间。

6. 设定投放周期：广告预算的设定还需要考虑广告投放的周期。

不同产品和行业的广告投放周期会有所不同。

例如，某些产品可能需要每年在特定的季节进行广告投放，而另一些产品可能需要持续全年投放。

7. 预算调整：广告预算不是一成不变的，企业可以根据市场和营销策略的变化来进行预算调整。

比如，在产品发布期间可以适当增加广告预算，以提高宣传效果。

总之，科学制定广告预算需要综合考虑企业目标、市场状况和竞争对手情况等因素。

只有根据科学的数据分析和市场情况来制定广告预算，企业才能更有效地进行广告投放，并获得更好的营销效果。

科学制定广告预算在市场营销中起着至关重要的作用。

一个合理的广告预算可以帮助企业优化广告投放，最大限度地提升品牌知名度和销售业绩。

广告预算方法1

2、广告预算方法之一、二、五、本章难点：1、目标达成法2、销售额百分比法本章实训：运用“目标达成法、销售额百分比法、总额包干法、项目费用加总法、销售单位法、竞争对抗法、支出可能额法、计量设定法”进行广告费用预算第一节广告费用预算的分配及影响因素在广告策划中，广告预算限制广告策划人能做什么，要求以尽可能少的经费达到尽可能好的广告效果。

确定广告预算，是广告策划的重要内容，不仅直接影响到广告活动的效益，而且影响到企业整体效益。

一、广告预算的概念和作用1、广告预算的概念广告预算是企业和广告部门对广告活动所需费用的计划和匡算，它规定了广告计划期内广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。

广告预算可以按不同的标准分类。

按广告计划期长短可分为长期广告预算和短期广告预算；按广告计划期限范围大小可分为总的广告预算和单一商品的预算；按产品所处生命周期阶段，可以分为新产品广告预算和成熟产品广告预算；另外，按不同广告媒体、不同广告地区，还可以划分多种不同种类的广告预算。

美国广告学专家肯尼斯.朗曼（kenneth longman）经过长期的潜心研究认为，理想的广告宣传活动应该是以最小的投入取得最大的广告效果，当广告效果达到一定效果时，追加的广告投入就是一种资源的浪费。

2、广告预算的内容在企业所有财务费用中，哪些开支属于广告费，哪些开支不属于广告费呢？弄清这一问题，是编织广告费用预算的基础，也是预算的重要内容。

早在1983年，国家工商行政管理局和财政部在《关于企业广告费用开支问题的若干规定》中，就已明确将广告费列入企业销售成本中，因此财务费用能否列入广告预算就变得更重要起来。

财务费用中，一般可以列入广告预算的费用有：（1）广告媒体费。

主要指购买媒体的时间和空间的费用，约占广告费用总额的80%~85%。

（2）广告设计制作费。

主要包括广告设计人员的报酬、广告设计制作的材料费用、工艺费用、运输费用等，约占广告费用总额的5%~15%.（3）广告调查研究费。

广告预算方法

⼴告预算⽅法尽⼒⽽为法尽⼒⽽为法是指企业根据⾃⼰估计的本企业的能⼒⽽⼤致估算出⼴告促销活动的经费，是⼀种能拿得出多少就花多少的做法，指根据企业的财务承受能⼒来确定⼴告预算⽅法。

这种⽅法简便易⾏，但并不合理。

优点：⼀般适合于必须进⾏⼴告宣传，⽽没有必要进⾏长期规划的中⼩型企业，有利于新产品投⼊市场⼤⼒宣传企业的产品，易于迅速扩⼤知名度。

缺点：这种⽅法特点风险⼤，忽略了⼴告促销与整个企业销量的关系，且每年财⼒不⼀，⼴告促销预算波动也就较⼤，这使长期规划很困难。

百分率法百分率法是以⼀定时期的销售额或利润额的⼀定⽐率来确定⼴告费⽤数额的⽅法，包括销售额百分率法和利润额百分率法。

销售额百分率法即企业按照销售额（上年度销售实绩或次年度预计销售额）的⼀定百分⽐来决定⼴告开⽀。

这就是说，企业按照每完成100元销售额需多少⼴告费来决定⼴告预算。

优点：1、计算简单，预算时可以依据过去的经验，提⾼⼴告预算的安全性2、将⼴告投⼊与产品销售状况建⽴密切关系促使企业管理者充分考虑，⼴告费与销售收⼊之间的关系，以利于企业发展计划，3 适合竞争环境稳定，能够准确市场预测的企业，因为如果各竞争企业都默契地同意让其⼴告预算随着销售额的⼀定百分⽐变动，就可以避免⼴告战。

缺点：1、将销售额当成⼴告预算的基础，造成了因果倒置。

2、⽤此法确定⼴告⽀出，缺乏弹性，不适应市场变化。

⼴告费⽤与销售额的⽐例⼀旦确定，就难以运⽤⼴告的弹性策略，可能导致失去⼴告的机会。

3、⽤此法进⾏⼴告预算，将导致⼴告预算随每年的销售波动⽽增减，可能与⼴告长期⽅案相抵触，会产⽣两种相反的结果：⼀、良性循环，即销售额增加，⼴告预算增加后也会带来销售额提⾼。

⼆、恶性循环，销售额降低时，⼴告预算也要降低，⼴告⼒量减弱，使销售额进⼀步降低，如此恶性的循环。

4、此法没能提供选择这⼀固定⽐率的有效办法，⽽是随意确定⼀个⽐率。

5、不同产品或不同地区的⽐率相同，造成不合理的预算分配，不分主次。

编制广告促销预算的方法

编制广告促销预算的方法编制广告促销预算的方法目前常用的有以下几种：1．量力支出法量力支出法，是根据店铺财务的承受能力确定广告促销预算的方法，也就是店铺策划者在编制广告促销预算时，将所有其他不可避免的投资和支出除去之后再来确定广告促销预算的具体规模。

店铺在做广告预算时要充分考虑店铺需要花多少广告费才能完成销售指标。

所以，严格说来，量力支出法在某种程度上存在着片面性。

2．销售额百分比法它是零售策划者以一定时期内销售额的一定比率计算出广告促销费总额的方法。

这种方法是运用范围最广的广告促销预算编制方法。

根据计算内容、形式的不同，销售额百分比法可分以下两种：(1)上年销售额百分比法上年销售额百分比法，即根据上年本店铺的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销开支。

(2)下年销售额百分比法下年销售额百分比法，即根据下一年预定要达到的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销预算。

这种方法实际与店铺销售计划密切相关。

3．竞争均势法竞争均势法，是指店铺比照竞争者的广告开支来决定本店铺广告开支的多少，以保持竞争上的优势。

在市场营销管理实践中，不少店铺都喜欢根据竞争者的广告预算来确定自己的广告预算，造成与竞争者旗鼓相当、势均力敌的对等局势。

运用竞争均势法，前提是要调查主要竞争店铺的广告促销费数额及其市场占有率，计算竞争店铺单位市场占有率支出的广告促销费数额。

在此基础上，如果要维持本店铺现有的市场占有率，则可确定出与竞争店铺保持在同一水平的广告促销预算；如果要扩大市场占有率，则要在竞争店铺广告促销费占其市场占有率百分比的基础上，再结合本店铺的预期市场占有率，就可以定出强烈冲击主要竞争店铺市场占有率的广告促销预算，计算公式为：广告促销预算=竞争店铺广告费用/竞争店铺的市场占有率×本店铺现有市场占有率=竞争店铺广告费用/竞争店铺的市场占有率×本店铺预期市场占有率4．目标任务法目标任务法，是店铺的策划者通过确立其特定的广告促销目标，决定取得这些目标要完成的任务和估计完成这些任务的成本来确定其促销预算，这些成本的总额就是预计的促销预算。

广告预算的方法有

广告预算的方法有
以下是几种常见的广告预算的方法：
1. 固定预算法：按照某个时间段内固定的预算金额来进行广告投放，不会随着业务变化而变化。

2. 百分比预算法：按照公司总营收或销售额的一定百分比来确定广告预算。

例如，广告预算占销售额的10%。

3. 竞争对手预算法：以竞争对手的广告投入作为参照标准来确定广告预算。

例如，广告预算为竞争对手广告预算的一定比例或超过竞争对手广告预算的一定金额。

4. 目标回报率预算法：以预定的销售和盈利目标为基础，计算出实现目标所需的广告投入，即广告费用/实现的销售额或利润。

5. 策略预算法：根据公司制定的市场营销策略和目标受众群体，配合投放平台进行设定的广告预算。

例如，按照不同的媒体投放平台、广告形式或地理位置来设定广告预算。

网络广告预算的编制方法

网络广告预算的编制方法网络广告预算的编制方法有许多种，目前常用的方法有以下几种：（1）期望行动法这种原则或预算方法是以购买者行动为参照来确定广告费用。

一般的做法是，先预期一个可能的购买的范围，再乘以每一单位购买行动的广告费，取其平均值就得到广告预算结果。

预期的购买人数一般参照同类商品以往年份的统计数字，每一单位的广告费可根据商品及企业的目标来定。

这种做法尤其适合于农产品、大众消费品、家用电器等有较稳定购买量的商品。

（2）产品跟踪法这种预算方法通常只确定每一单位商品用多少广告费用，再根据实际成交量来确定预算费用，它一般较客观，是一种事后行为，它常常使用的是以往的数据，具有时滞性。

（3）阶段费用法这是广告预算中最常用的方法之一，它一般以企业的营销目标为基础，以实际销售目标为依据，根据不同的营销目标来确定广告目标，然后根据不同的营销阶段来确定广告的战略、设计，制定出完整的广告计划，再计算费用。

阶段费用就是根据企业营销计划要达到的阶段或目标来制定广告预算表。

这一方法有其操作的难度，但是它能够推进新产品的上市力度，有很严格的阶段战略，并且还能适应多变的市场，发现市场的需求并及时调整广告的环节，因而这种方法被普遍采用。

（4）参照对手法参照对手法的主要预算标准来自同种产品同一市场上竞争者的广告预算，在制定预算时，要调查竞争者的广告实际预算情况，掌握其控制的市场范围，从而达到与竞争者相抗衡的目地。

一般后来者的广告预算不会低于竞争者，广告在这里也成了进行市场竞争的工具之一。

这种广告预算缺乏科学性，不能根据实际需要制定广告，因而效果难保证。

（5）比例提成法这种预算方法是根据销售比例或盈利比例来制定广告预算。

按销售额计算的方法是确定一定的销售额基数，根据一定的广告投入比率计算出广告预算，这种方法简单易行，制定过程也不复杂，但他以销售量为基础，制定广告预算有悖于广告的目地，广告的目的在于提高销售额，而不是以销售来决定广告。

广告预算的分类

广告预算的分类
广告预算可分为以下几个分类：
1. 广告投入占销售额比例：根据公司销售额的一定比例确定广告预算。

一般来说，预算比例越高，公司对广告的重视程度也相对较高。

2. 目标分解法：根据公司的销售目标，将销售额分解到各个产品或市场，并根据市场潜力、竞争情况等因素确定各个部分的广告预算。

3. 竞争法：根据所处行业的竞争情况，确定广告预算。

如果行业竞争激烈，广告预算可能需要增加以保持竞争力。

4. 固定预算法：根据公司年度预算，为广告活动分配固定的资金预算。

这种方法适用于公司的财务状况相对稳定的情况。

5. 实际可用预算法：根据公司实际可用的资金来确定广告预算。

此方法考虑到公司的财务能力和竞争环境，但通常需要较为谨慎地管理投资。

6. 活动驱动预算法：根据计划的广告活动数量和类型来确定广告预算。

此方法要求对每个广告活动进行详细的预算编制和控制。

这些分类可以根据不同的公司情况和广告目标进行灵活组合和运用，以确定最适合的广告预算策略。

广告预算确定方法

广告预算确定方法
1. 确定广告目标：在广告前确定目标是非常重要的。

是否要增加销售? 让客户更加了解您的品牌？需要进一步了解目标受众人群，因为您可能需要在不同的渠道和平台发布不同的广告内容，或者使用不同的营销策略。

2. 调研：通过市场调研，您可以发现您的目标受众人群通常会花多少时间在网上或线下进行购物、收看电视及电影，浏览网站和社交媒体以及移动应用。

您也需要了解其他竞争产品及品牌在不同平台上的广告费用情况。

3. 选择最佳平台：在获得了关于客户行为的更多信息之后，您可以确定最适合您的受众人群的广告平台。

如果您的目标客户经常使用Instagram或Facebook, 那么您的广告宣传最好也选择这些平台进行投放。

4. 设置预算：根据广告目标、竞争情况、受众行为等，在选择最佳广告平台的同时要考虑广告预算。

您的预算应根据您的企业的资金状况和您的目标设定。

需要确保预算是确定的以防止超支和资金短缺。

5. 测量结果：根据您在广告预算和投放时间后的数据报告，您可以建立KPI指标，设置指标为计算广告宣传的效益指标。

分析这些数据以支持下一轮广告捆绑预算的决策。

广告费用预算的内容及方法

广告费用预算的内容及方法广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。

现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。

如果没有合理的广告费用预广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。

现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。

如果没有合理的广告费用预算，必然引起开支混乱，使广告费用不能合理地分配到广告活动的各个方面、各个环节。

通过广告预算，可减少浪费和不合理的支出，从而使企业的成本降低，经济效益有所提高。

一、广告预算的内容进行广告费用预算，必须确定广告费的范围。

广告费一般包括广告媒介费、广告制作费、管理费及杂费。

广告费范围又可详细划分以下种类：（一）必须列入的广告费用。

1.购买广告媒介及其它广告费用：报纸、杂志、电视、广播、户外、剧场、店堂、邮寄广告；宣传小册子；商品目录；电影、幻灯、POP、车厢、印刷品、出口、经销商广告。

2.管理费用：广告部门有关人员的工资、办公费用、付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费、出差费。

3.制作费用：美术设计、文字编辑、印刷、制版、纸型、照相、电视录像、广播录音、包装设计。

4.杂费：广告材料的运费（包括邮费及其它投递费）、陈列橱窗的装修服务费用，涉及以上各项活动的杂费。

（二）能否列入广告费用应酌情而定的支出。

其中，包括：样品费、推销表演费、商品展览费、广告部门的存货减价处理费、电话费、广告部门其它各项经费、推销员推销费用、宣传汽车费用、有关广告协会和团体费用、商品目录费用、研究及调查费用。

（三）不能列入的费用。

免费奉送品、邀请游览费、商品陈列所的目录费，以及给慈善、宗教、互助组织的捐献品和费用，包装费、标签费、新闻宣传员的酬金、推销员的名片费、报刊杂志费、行业工会费、接待费、陈列室租金、推销会议费、推销样本费、工作人员的生活福利活动费、娱乐费。

广告预算方案

广告预算方案
广告预算方案需要根据具体情况和目标市场来制定。

以下是一种可能的广告预算方案：
1. 目标市场分析：首先，确定目标市场的规模和特点，包括目标消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。

2. 竞争对手分析：了解竞争对手的广告投入情况和策略，以便制定适当的广告预算。

3. 广告目标设定：根据公司的营销目标，确定广告的具体目标，例如提高品牌知名度、增加销售量或引起潜在客户的兴趣。

4. 确定广告渠道：根据目标市场的特点和竞争对手的策略，选择适合的广告渠道，例
如电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网广告等。

5. 广告预算分配：根据目标市场的重要性和广告渠道的效果，分配广告预算。

通常情
况下，重要的市场和渠道会得到更多的投入。

6. 定期评估和调整：定期评估广告的效果，根据实际情况调整广告预算和策略。

需要注意的是，广告预算应该被视为投资，而不是成本。

预算的大小应该能够实现预
期的广告目标，并且应该与业务的收入和利润相匹配。

广告预算方法

广告预算方法
1.广告预算方法主要有以下几种：（1）销售百分比法；（2）销售单位法；（3）竞争比较法；（4）利润百分比法；（5）任意增减法；（6）目标达成法。

2.家电行业按照销售百分比法预算广告费比例，一般为3%〜5%；保健品的广告费用比例可能达到20%〜50%。

3.销售单位法适合昂贵的耐用消费品和销售单位明确的日用百货等产品。

4.竞争对手比较法的主导思想是为了保持企业在市场竞争中的平衡与优势。

5.利润百分比法计算简单方便，但对市场变化估计不足，缺乏灵活性。

6.任意增减法是针对上一期广告费使用情况，根据市场动向、竞争状况、企业财务能力等因素，凭经验对广告费总额适当地进行增减。

7.目标达成法是根据确定的销售目标和广告目标，决定广告费用计划，是最合理、最有依据的预算制定方法。

它最大的优点是基于预定的目标而非依据过去或未来的效果进行广告预算，预算方法更加科学、系统。

简述广告预算方法(一)

简述广告预算方法(一)广告预算简述1. 为什么广告预算很重要？广告预算是指企业在市场营销中用于广告投放的资金计划和控制。

一个有效的广告预算可以帮助企业合理安排资金，使广告活动更具效益。

通过合理规划广告预算，企业可以最大限度地提高广告的曝光率和影响力，从而达到营销目标。

2. 广告预算制定的方法固定百分比法固定百分比法是指根据企业的总预算确定广告费用的百分比。

根据企业的规模和行业特点，通常将广告费用占总预算的比例定为固定值。

例如，某企业决定将广告费用定为年度总预算的5%。

这种方法的优势在于相对简单，适用于稳定的市场环境和经验丰富的企业。

直接成本法直接成本法是指根据广告目标和投放方式来确定广告费用。

根据广告投放的媒体和内容，计算广告制作、媒体购买、广告代理等直接成本，并将其作为广告预算的依据。

这种方法需要综合考虑多方面的因素，例如广告创意的复杂程度、不同媒体的投放价格等。

竞争法竞争法是指根据竞争对手的广告预算来确定自身的广告费用。

通过了解竞争对手的广告战略和投放规模，企业可以确定自己的广告预算，以保持在市场上的竞争力。

这种方法需要进行市场调研和竞争对手分析，帮助企业把握市场行情。

目标达成法目标达成法是指根据企业的营销目标来确定广告预算。

企业可以根据售后目标、销售额目标或市场占有率目标等，来制定相应的广告预算。

例如，某企业希望在一个季度内增加销售额达到100万，那么他们可以根据该目标来确定广告预算。

3. 广告预算的控制和调整广告预算的控制和调整是一个持续的过程。

企业需要根据广告投放效果进行实时的预算控制和调整，以确保广告活动的最大化效益。

以下是一些常用的控制和调整方法：•跟踪与分析广告效果：通过使用各种分析工具和指标，例如转化率、点击率等，来评估广告投放效果，及时发现问题并作出调整。

•实施A/B测试：通过对相同目标群体采用不同的广告内容或投放策略进行测试，找出最有效的广告组合，进一步优化预算分配。

•调整投放渠道和时机：根据广告效果和市场反馈，适时调整广告投放渠道和时机，以获得更好的曝光率和影响力。