哈药企业背景

第一章、哈药企业背景1.哈药基本信息哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业，拥有哈药总厂、哈药三精、哈药六厂、哈药中药公司、哈药生物、哈药疫苗等国内知名药品制造企业和哈药医药有限公司、哈药销售有限公司、哈药营销有限公司等商业流通企业。

哈药直销的任务：以高科技为依托，开发与众不同的符合消费者需求的保健产品。

哈药直销的宗旨：健康您的生活，销售一切与健康相关的产品。

企业责任观：以人类健康为己任，为客户、股东、员工和社会创造价值。

哈药集团产品销售遍及全国和世界五十多个国家和地区。

头孢菌素类抗生素原料及制剂、补钙系列保健品、中药粉针等产品市场占有率稳居全国第一位。

部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇1亿美元以上。

目前，年销售收入超千万的品种数量已达百余个，其中销售收入超亿元的品种达30余个。

哈药集团拥有“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”及“世一堂”5件中国驰名商标。

经评估，“哈药”的品牌价值达183.65亿元，已成为国内最具价值的医药品牌之一。

2005年以来，利润及主营业务收入指标连续七年位居中国制药工业百强前列。

2.国家政策1）大力支持生物制药行业蕴藏巨大市场机遇，还在于从国家到地方各级政府不断加大力度支持这一行业发展。

组织实施产业化重大专项。

2007年，国家发改委同有关部门编制的我国第一部《生物产业发展“十一五”规划》，明确提出要将生物制药产业作为国民经济战略性产业予以重点发展。

《规划》把围绕解决重大疾病和重大传染病防治、保障健康和有效缓解广大低收入阶层就医吃药难的问题作为发展重点与任务。

大力加强生物制药产业创新体系建设。

2）提高行业要求2012年正值从地方到中央各级领导班子换届，新一代领导人上台必将导致一系列的方针政策出台，国内政治环境面临新的变化。

十二五规划的出台为医药业的发展提供了新的机会和挑战，“十二五”期间，国家将提高医药产业准入门槛，建立从业人员诚信档案，对严重违规和失信的企业和从业人员实行行业禁入，同时推动制订执业药师法，加大执业药师配备使用力度。

国家对科技创新进一步重视，对科技成果的保护愈加完善，医药领域有很大的创新空间，十二五规划中也提出，要完善加强药品安全的科技政策，强化科技对药品安全的支撑作用。

实施重大新药创制等国家科技重大专项和国家科技计划，支持和鼓励企业科技创新，提高药品、医疗器械的创新能力。

以企业为主体、产学研相结合，推进药品。

3）法律障碍因素2013年7月国家药品食品监督管理局开展了“两打两建”专项行动。

“两打两建”专项行动中，全国共立案4万余起，责令停产、停业企业上千家，收回药品GMP、GSP证书250余张，移送关闭屏蔽网站近千家，吊销药品生产、经营许可证68张，移送公安部门违法犯罪案件近500件，成果超过了以往历次整治行动。

专项行动的开展，严厉规范了制药行业，因而，新进入企业构成的威胁低。

3.其他企业的压力1）行业内竞争能力外资企业直接进入带来的冲击。

世界上很多生物制药企业都已直接或间接进入我国市场，它们不仅将自己获得批准的药品迅速来中国注册，同时将生产线建在中国境内生产，有的还将新药开发的临床试验移到中国境内来完成，这对国内相关企业造成很大的威胁。

生物制药是一个需要高投入的新兴行业，1997年美国对生物工程的风险投资已超过500亿美元，而且每年追加的投资都在50亿美元以上。

我国在生物制药研究上的资金投入严重不足，在新产品的研究上极其缺乏竞争力，新药开发进程缓慢。

在国外，一项基因工程药物的研制就需耗资1亿美元甚至更多，而我国十几年来对生物制药的总投入还不到100亿元人民币。

一旦国外竞争对手抢先申报药品专利权，就会使国内的前期开发投资落空。

2）来自供应商的压力制药商生产成本低廉，议价能力高。

目前国内基因工程药物大多数是仿制而来，国外研制一个新药需要5~8年的时间，平均花费3亿美元，而我国仿制一个新药只需几百万元人民币，5年左右时间;再加上生物药品的附加值相当高，如PCR诊断试剂成本仅十几元，但市场上却卖到一百多元，因此许多企业（包括非制药类企业）纷纷上马生物医药项目，造成了同一种产品多家生产的重复现象。

我国生物技术制药公司虽然已有200多家，但真正取得基因工程药物生产文号的不足30家。

所以，在制定价格上，供应商很有优势。

3）替代产品或服务威胁分析我国对抗生素的“限抗”政策，使国内生产抗生素的企业间的竞争加剧。

外贸环境的恶化和国内积攒多年的产能过剩全面爆发，使生产抗生素的制药企业竞争更加惨烈。

因此，行业内替代产品比较多，威胁比较大。

4.原材料上涨国内的原材料，物价涨的很厉害，国内的通货膨胀预期，产能过剩。

由于各种原因，比如环保压力日益趋严，部分产能处于长期停产的状态。

许多原材料价格上调。

哈药也是在原材料上涨的风波中走过来的一家企业。

当然，与哈药一同面对这场风波的还有它的竞争企业。

5.企业内部问题哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业。

哈药集团经济运行增长速度迅猛，但是仍然存在许多问题。

1）建立现代企业制度和规范的法人治理结构还没有完全到位。

虽然初步明确了董事会决策层和总经理执行层职责，但多年的习惯意识，使董事会重大决策及经营者聘任的职能还没有完全发挥；董事会组成人员结构不符合和要求，执行层所占比例过大，按规定独立董事还没有进入董事会，这使董事会议事缺少制衡；现有集团、股份公司合二为一的体制，使集团依据占有股份公司的股本份额，通过股东大会和董事会实施控制的机制还没有运转起来。

机构职能的设定也因顾及两个层面而往往顾此失彼，甚至为维护股份公司市场形象，发生侵犯大股东权益的行为；资产有偿使用，出资人获得收益的意识还很薄弱，没有完全按资产关系进行内部运作。

2）企业创新意识不足企业高层认为现有品种盈利水平较好，开发高档次产品成本高、周期长，缺乏长远打算，没有紧迫感或有畏难情绪。

并且企业长期以来在新药研制方面一直以仿制为主，基础研究薄弱，难以适应创制新药的需要。

1998年至2000年获得国家新产品批准文号42个，平均每年14个，均为仿制药。

3）研究政策,适应市场的危机公关能力相对较弱。

集团各职能部门依据国家政策的调整与市场信息进行宏观决策和战略指导的能力还不够强。

各企业对政治经济信息的敏感度与市场竞争的需要还有相当的差距。

经营战略调整不到位，产品结构的调整相对缓慢，将在竞争中处于十分被动的境地。

4）开发国际市场力度不够,出口产品结构不尽合理。

集团公司目前有许多医药产品已具备一定的国际竞争力，但以低附加值的原料药和保健品为主，出口产品的档次还有待进一步提高。

自主开发的国际市场营销网络工作还很薄弱，有待加强。

在这种情形之下，哈药集团走自己的发展战略之路，从资本结构、组织体制、营销方式及市场结构、科技支撑体系和企业文化等多方面加快业务流程重组再造步伐。

哈药集团正是在此环境下引入ERP系统，以增强竞争力，能够对哈药集团管理模式与管理手段进行一个根本性的改造与重塑，以适应全球化的市场竞争，提高质量和降低成本，加快响应市场的变化，实现持续创新，实现客户关怀并提高客户满意度，增强哈药集团的持续竞争力。

6.社会环境哈药面对的医疗的相关问题太多，假药，禁药泛滥，药价过高，社会保障制度不够完善，医疗体系改革还在大步推进中。

7.国际环境中欧关系也面临一些不确定因素：中欧经贸有望维持增长势头，但双方均面临经济增长放缓、消费意愿下降、出口困难等因素，贸易摩擦可能增多；政治合作大体稳定，但在美欧进行战略调整、相互依存度提高的背景下，中欧关系发展中的“噪音”可能增加。

在非洲，2012年，包括肯尼亚在内的多个国家将举行选举。

肯尼亚国际关系学者韦鲁·马查里亚认为，西方国家将利用选举之机支持对西方更友好的政权上台，以此来削弱中国在这些国家的影响力。

8.波特五力模型9.SWOT分析1）优势●品牌知名度据相关资料显示，经国内品牌价值权威评估机构评估，哈药集团以145亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一。

哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“钙中钙”等四个中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。

2008年，在中国最有价值品牌企业排行榜中，哈药排名16，并成为中国医药行业唯一一家入围20强的企业。

●历史背景哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业，但更多时候哈药依然被认为是内资企业。

从1989年组建到后来国有企业改制，从黑龙江省医药行业首家上市公司到成为中国资本市场首例上市公司分拆再上市成功个案，哈药一直承担着民族医药企业的责任。

●研发实力20年的发展，哈药已发展成为一个科技含量高的集团公司，先后承担国家及省、市多项科研项目，具有专业化的研发体系，集团所属企业通过多方体系认证。

●六大竞争优势牌照第一，国内首个获得直销牌照的A股上市企业；品牌第一，国内首个品牌价值超百亿的直销企业；投资第一，国内首个投资规模数亿元的直销企业；工厂第一，国内首个拥有多座GMP工厂的直销企业；产品第一，国内通过卫生部批准产品数量最多的直销企业；模式第一，国内首个推出电子商务、连锁加盟店和消费者积分返利的直销相结合的创新模式。

2）劣势国家调整基本药物零售指导价格，部分药物进行了大幅度降价，利润相比之前降低不少普遍缺乏国际认证的产品和国际市场运作的经验，在与国际接轨的过程中，我国医药企业主要有三大明显短板：一是获取国际市场尤其是规范市场准入的能力不足。

二是企业普遍缺乏国际药品市场运作经验的专业人才，国际化营销能力薄弱，绝大多数企业只做产品，不做市场，没有真正在国外打响自己的品牌。

三是在与国际交往的过程当中，对知识产权问题的处理也不尽妥当，经常遭遇尴尬境地。

其中，药品知识产权保护一直是我国医药企业发展的薄弱环节，也是与国外企业发生纠纷的多发地带能耗大、污染重和资源浪费对产业可持续发展形成威胁，我国医药产业是环保治理的重点行业之一，大部分化学原料药生产能耗较大、环境污染严重、附加值较低，三废处理、环境保护的压力不断加大。

3）机会近几年，国家实施系列改革，加快推进基本医疗保障制度建设、初步建立国家基本药物制度、健全基层医疗卫生服务体系、促进基本公共卫生服务逐步均等化等使得医药行业越来越规范，医药市场逐渐扩大。

十二五规划将公布，未来五年，生物医药的发展将主要强调用于重大疾病防治的生物技术药物、新型疫苗、诊断试剂、化学药物等创新型药物品种。

力争到2015年，百强新药企业销售收入占全行业销售总收入的50%，到2020年，5家企业进入世界医药百强。

一些先导企业实现产业转型，它们将逐步实现向单克隆抗体、疫苗等生物技术药品生产转变。

污染防治能力及成本将成为未来医药工业企业的核心竞争要素，医药产业结构将发生变化，从重污染的原料药向轻污染的制剂转变；一批落后、低水平重复建设、以牺牲环境为代价和依靠廉价劳动力的超标污染企业将难以生存。