商业计划书跳蚤市场

2015 6,246.80
天津市网上“跳蚤市场”商业计划书
三、市场分析
网上有效市场规模分析
据我们的调研结果，测算出2011-2015年天津市高校二 手物品有意用于网上交易的潜在比例如下表所示：
2011-2015年天津市高校有意用于网上交易的潜在比例
年份 用于网上交易的潜在比例
2010 26.36%
40%
由此推测出公司网上有效市场规模
2011-2015年公司在天津市网上有效市场规模表
年份 公司网上有效市场规模（万元）
2011 91.38
2012 330.70
2013 767.26
2014 1109.42
2015 1610.48
根据我们制定的今后五年内的战略规划（2014年经营范围向周边省市渗透） ，我们公司所面对的市场将会进一步扩大，据预测趋势如下图所示：
在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用 品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占89.53%、82.17%、 72.87%、63.20%、20.90%、12.40%
目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊 、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。
通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网 络交易，有57%的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易
2011 31.47%
2012 37.65%wenku.baidu.com
2013 45.04%
2014 53.88%
2015 64.45%
由此推测出网上市场规模
2011-2015年天津市高校二手物品网上市场规模表
年份 市场规模（万元）
2011 913.85
2012 1,322.82
2013 1,918.17
2014 2,773.56
2015 4,026.22
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三、市场分析
公司面对的有效市场规模分析
根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公 司所面对的有效规模
2011-2015年公司市场目标表
年份
2010
2011
2012
2013
2014
2015
市场目标
10%
25%
40%
40%
高校 大四学生 离校前
许多待处理 的二手物品
期待获得 二手物品
高校 在校期间 大一二三学生
张贴小广告 校园地摊 送人 扔掉 校外旧货市场 网上销售
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二、公司介绍
公司取名：亿拍有限责任公司 其经营范围有：提供二手物品信息、促成 二手物品交易、提供高校实践教学和科研服 务及学生所需要的其它服务 注册资本为30万元。
2010/5/30
目录
创意来源 创意小组简介和公司介绍 市场分析 竞争分析 服务与网站规划 网站推广与营销策略 财务分析 公司风险及防范措施 风险资本的退出
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一、创意来源
鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决 定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办 一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台
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三、市场分析
公司战略规划内的网上有效市场规模分析
3,000.00 2,500.00 2,000.00 1,500.00 1,000.00
500.00 0.00
91.39
2010
2,218.85 2,415.73
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二、公司介绍
公司战略
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二、公司介绍
公司组织结构
董事会
顾问
总经理
人力资源部
研发部
商务运作部
反复循环 相互促进
教人人 学才才 实培储 践训备 中中中 心心心
商 务技技 运术术 作开维 研发护 究中中 中心心 心
网市日 络场常 营运维 销作护 中中中 心心心
年份
2010（基数）
人均占有额（元/人）
600
2011 660
2012 726
2013 800
2014 880
2015 970
由此推测出市场规模
2010-2015年天津市高校二手物品市场规模表
年份 市场规模（万元）
2011 2,904.00
2012 3,513.84
2013 4,259.20
2014 5,148.00
统计显示天津市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元
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三、市场分析
市场规模分析
2010年天津市高校毕业生约4万人，按人均拥有二 手物品价值600元计算，2010年二手物品的市场规 模达到2400万元
随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速 增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从 2011-2015年该市场的规模会不断地呈现递增趋势
财务部
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二、创意小组和公司介绍
公司人员需求
人力资源部 研发部
1人
成员 成员
3人 3人
总经理1人 商务运作部 1人 成员 3人
财务部
1人 成员 3人
总计:16人
✓为降低成本,除总经理和部门经理外,其余成员以学生为主
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二、创意小组和公司介绍
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二、公司介绍
公司宗旨
本公司的宗旨是着眼于高校“跳蚤市场”，利用互联 网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一 个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实 现高校“跳蚤市场”上的网上第一品牌。
公司理念
✓服务理念：适时而生，应需而设,来自于学生，服务于学生； ✓管理理念：敬业创新，追求卓越； ✓生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创
具体如下表图所示。
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三、市场分析
市场规模分析
2010-2015年天津市高校毕业生人数变化表
年份
2010（基数）
毕业生人（万）
4
2011 4.4
2012 4.84
2013 5.324
2014 5.85
2015 6.44
2011-2015年天津市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表
公司经营管理机制 网络化运作
• 建立自己的网站及完善内部数据库，建立MIS系统。
• 实现网络化办公。
灵活机动的人才市场机制
• 公司人员一年一聘 • 注重员工的个人品牌
• 各种员工激励机制
节约高效的经营机制
• 利用便宜的高校网络设备和场地
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三、市场分析
市场调研结果
目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生买 过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品 。说明高校中潜存着一个交易市场