淘宝屋二手商店商业项目计划书

淘宝屋二手商店项目

商业计划书

一、公司概况

(一)公司介绍

淘宝屋是一家从事二手货交易的商店，主要面向广大大学的学生，属于个体经营商的经营模式，是一家大学生自主创业经营的公司。

本店主要经营二手书籍、生活日杂类、衣服鞋帽类、二手小电器类、二手运动器械类及其他包括自行车等少数价值较大的商品。

(二)公司文化

企业精神：真诚服务学生，全力回报社会

团队口号：二手利用，让环保离我们更近

经营理念：以人为本，真诚服务

(三)成功经营的条件

1、经营者分析

（1）自身经营者本身是学生，知道目前大学生需要什么类型的书，能针对大学生各方面的要求最大限度地满足其需求，根据不同时期市场的变化，不断更换商品，满足顾客需求，关注校园需求变化的信息，使我们提供的物品成为消费者及时需要的商品。能极大提高办事效率，增加客源。

（2）生活方面可以更好地抓住大学生的需求，如提供一些小马扎，小箱子，晾衣架，衣钩等生活小用品等。

（3）本店还提供一些二手电脑、二手洗衣机、二手数码相机等产品。价格便宜，更好地解决了一些很需要这些产品但资金缺乏的学生需求。

（4）可以更好地利用学校贴吧等网络平台进行宣传，而且选址在学校客流量较大的地方，很好地提高了本店的知名度。

2、消费者分析

大学生消费者倾向于省钱、方便、种类较多方便选择的物品。

3、环保分析

二次利用，低碳环保。

(四)经营本书店的保证条件

目前经济发展不平衡行日趋明显，不同层次不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上，消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。随着每年学生的毕业，众多物品被选择出售，根据一项调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%的学生购买过二手商品。教育模式的自主性，学生在学习和生活上具有很大的自主性，例如对教材的选择，可以自主选择新旧教材；可持续观念的发展日益深入人心，资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可；信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样，因此更有利于二手交易市场的发展。

(五)创业团队简介

淘宝屋公司的创业团队是由经贸大学2010级贸易经济专业的7位同学组成，具有一定的专业基础和较高的综合素质。以“诚信”为经营准则，作为服务中介所提供的二手商品，都有一个低廉的价格，做到物美价廉，不同档次，消费者购买不同新旧程度的商品都会获得满意价格。做到以人为本，真诚服务的经营理念，推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。同时不断创新，完善公司体制解决好经营过程中遇到的难题，实现经营目标，达到快速发展。

二、商业构想

本公司处于创业初期阶段，刚刚起步。现阶段的主要任务是做好宣传工作，提高知名度，现在经贸站稳脚跟，让后再考虑店面推广。

本商店的功能旨在弥补学校的跳蚤市场运作时间短的不足，使得学校的二手商品市场实现常规化经营、正规化发展，不用各自遵循自己的规则，力求取得一定的市场份额来保证未来的稳定发展，同时为学生老师提供更加便利的服务。跳蚤市场将在未来的3年中，围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动，力争经过3年时间在经贸大学及周边高校、小区达到80%以上的市场占有率，在大学生中树立一个诚信安全的形象。

三、市场分析

（一）市场评估

1.创业背景

随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的较严重浪费现象。但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们经贸大学作为省重点大学，如果在校园建立一个有组织的二手商品寄售店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。经过本团队调研员的调查发现，有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着毕业生的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率，我团队经研究得出，在校园展开二手店，为想出让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。

2、我校发展二手市场的前景诱惑：

（1）经贸大学有着近四万人的庞大市场，为我们二手市场的发展提供了充足的客源。

（2）经贸部没有一个独立的二手商品实体市场。虽然在大四毕业之前有将近两周的贩卖旧货的摊贩，但持续时间较短，不能长期发展。经贸论坛上虽然也有类似的二手，但设施不完善，打开速度较慢，浏览量较低，也不足也形成一定的威胁。

（3）学校部有大量的二手物资需要转卖，为我们低价收购二手物品提供了一定的货源，维持着我们这一市场长期稳定的发展。

（4）、大量想参加社会实践和勤工俭学的学生的存在，为我们这一市场提供了充足的廉价劳动力资源。

3、货源及消费者分析

为了对二手交易市场的发展前景有一个明晰的认识，也为了了解目前经贸大学二手市场状况，通过向学生发放调查问卷得出统计结果。

图1：使用二手商品的情况

图2：对于闲置物品的处置

据调查，约有82%的大学生几乎在平时生活中是不使用二手市场的。假设的18%的市场已经饱和了，就意味着还有82%的大市场份额等着我们去占有。同时调查表明仅仅只有15%的大学生会出售自己的不用产品，剩下的85%就是可利用的空间。这些数据充分证明二手交易市场具有良好的发展前景。