高校二手市场商业计划书

商业计划书

目录

1.项目概述 (1)

1.1项目介绍 (1)

1.2项目定位 (2)

1.3项目战略 (2)

1.4商业模式 (2)

1.4.1商业模式 (2)

1.4.2商业模式的特征 (3)

1.5盈利模式 (3)

1.6筹资需求 (3)

1.7投资回报 (3)

2.产品和服务 (3)

3.1高校学生数量 (4)

3.2学生收入状况 (5)

3.3群体消费能力 (5)

3.4网购现象普遍 (5)

3.5互联网在大学生中的普及率 (6)

4.市场分析 (6)

4.1电子商务市场总体状况分析 (6)

4.2社交市场发展现状 (7)

4.3高校市场分析 (9)

4.3.1二手市场现状分析 (9)

4.3.2大学生网络社交市场分析 (10)

4.4高校市场竞争对手分析 (10)

4.4.1高校二手市场竞争对手分析 (10)

4.4.2高校社交市场竞争对手分析 (11)

4.5 SWOT分析 (13)

5.市场营销策略 (14)

6.项目实施 (15)

6.1项目执行战略 (15)

6.1.1组建项目组 (15)

6.1.2资金保障 (15)

6.1.3搭建平台 (15)

6.1.4项目内容选择 (15)

6.1.5撰写项目需求书 (15)

6.2项目竞争策略 (15)

6.3项目实施控制反馈机制 (16)

6.4项目实施进度计划 (16)

1.项目概述

1.1项目介绍

以大学生为目标市场，以高校校际/内二手产品交易（赠予）与信息发布共享需求为独特切入点，有别于QQ、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有利于进行流量变现。

利用团中央和高校资源，借鉴硅谷流行的电商交易模式，叠加符合大学生特点的社交应用，以PC端网站为基础，主推移动平台，向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争达到二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，提高平台用户黏着度。

根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。即在低值性二手产品的交易过程中，以二手产品为介质，结合虚实统一的环境变化，把交易过程游戏化，让二手产品的交易融入更多的互动性。

我们的价值主张是“让二手产品承载着我们不安分的心和欢乐飞翔，缘就在飞翔中生长”。

项目成熟后，将在二手产品交易板块推出定位于高校学生的正品（滞销品）产品闪购模式，以正品的品质、二手产品的价格向高校学生销售适销对路的品质产品和服务。

为3000万大学生提供以融入交易为媒介的交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

1.3项目战略

以大学生为目标人群，切入高校二手产品交易和信息发布共享市场，打造以二手产品为媒介结交新朋友、与老朋友互动交流为基础、以激活大学生以平台设定模式进行区域流动为亮点，以发布、知晓、互动校园新闻为活跃剂的中国最具影响力的校园互动式社交平台。

随着二手产品交易板块的活跃度和交易量的增加，引入符合大学生消费特点的产品闪购模式，正式进入电子商务市场。

1.4商业模式

1.4.1商业模式

利用团中央和高校等独特资源，布局两大平台——PC端和移动端应用平台，以PC端为基础，突出移动端产品，为政府和高校无偿搭建更具对象性的政策和信息发布、宣讲渠道，以达到与政府和高校进行资源置换的目的。

以二手产品交易为社交应用切入点，为大学生免费提供以二手产品赠与或交

易为主要内容的跨校、跨地区的交友互动平台和信息发布平台。

借此聚拢大批年轻、愿意尝试新事物和极具消费潜力的客户后，通过大数据分析手段，逐步叠加符合学生群体需求的产品和服务，创新更多增值服务模式。

1.4.2商业模式的特征

以崭新的商业理念和全新的业务形态，填补高校校际二手产品和信息流通市场，打破校际信息交流的壁垒，满足学生新奇、社交、买卖、乐趣等需求，达到激发大学生的使用热情，达到迅速积累人气的效果。

与团中央和高校合作，为其无偿打造一座无地域和时空限制的全国性虚拟大学城，方便政府和高校进行信息发布与政策宣讲，并及时获取学生的诉求，达到通过网络（尤其是手机终端）对全国大学生进行培养和管理的目的。

1.5盈利模式

通过对校园互动式社交平台的运营，踏准目标市场与该平台的成长节奏，基于目标市场需求，在平台上不断叠加合适的产品和服务，进而实现平台价值。平台盈利主要来源于增值业务收入，如与平台活动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入，精准广告投放收入等。

1.6筹资需求

1.7投资回报

2.产品和服务

项目产品是融入了交易基因的符合大学生特点的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

该社交平台将提供N（N<9）个功能模块，二手产品交易模块、信息互动共

享模块、联系人模块、玫瑰墙模块、服务模块等。

二手产品交易模块主要根据大学生消费特点和对其在现有二手交易市场交易行为的分析，在该模块中，划分书籍、车、电子产品等子模块，大学生可在对应子模块发布自己准备出售的产品和求购信息。

信息互动共享模块主要由学生制造话题进行分享互动，比如校内外见闻即时传递，宿舍娱乐八卦，人物八卦等。平台辅助提供一些有针对性的新闻推送功能。

联系人模块是基于使用者的手机通讯录或QQ、微信等外部应用，管理、添加该平台好友。可以向自己的手机通讯录或QQ、微信同学好友推荐该平台。

玫瑰墙模块是专为大学生提供恋爱展示、留念、爱情宣言和获取心仪对象相关信息的模块，并根据“六度空间”理论，提供“猜猜我的暗恋对象”小游戏。

服务模块主要向大学生提供增值服务，主要分为稀有信息获取模块、自由行模块等。

稀有信息获取模块主要采取威客模式，由信息需求方发布信息并规定信息价值，例如平台积分、钱、物品、服务等，最终信息提供者将得到标的佣金。

自由行模块服务内容由平台方设定，将以跨地域的大学生旅游服务为切入点，以学生之间的信任为业务开展的纽带，平台将对旅游服务需求方和承接方进行身份认证和信用备案，并对双方约定的服务费进行临时监管，制定服务费监管规则，同时，平台将从双方约定的服务费用中，抽取一定比例，为服务需求方购买人身意外险，以充分保障需求方利益。

3.目标群体分析

3.1高校学生数量

上海交通大学公共关系研究中心和社会调查中心发布的《2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》（以下简称《报告》）显示，随着高校的不断扩招，大学生数目不断扩张，我国在校大学生人数接近3000万，居全球第一。以