绩效考核管理系统EXCEL模板
企业绩效考核表格
项目管理
成功完成项目X个
项目完成率、项目质量等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ92
4
赵六
年度
财务管理
降低财务成本X万元
成本控制率、财务报告准确性等
88
注意事项：
1.表格中的被考核人、考核周期、岗位职责、工作目标、考核标准、考核得分等应根据实际情况进行填写。
2.可以根据具体需要添加或删除列，以满足绩效考核的需求。
3.考核标准应具有可衡量性，以便于评估被考核人的绩效表现。
4.考核得分可以根据具体情况进行量化评估，以便于比较和分析。
企业绩效考核表格
企业绩效考核表格可以根据具体的考核内容和要求进行设计。以下是一个简单的企业绩效考核表格示例，供参考：
序号
被考核人
考核周期
岗位职责
工作目标
考核标准
考核得分
1
张三
月度
销售管理
完成销售额X万元
销售额达成率、客户满意度等
90
2
李四
月度
生产管理
提高生产效率X%
生产效率提升率、产品质量等
85
3
王五
公司管理系统绩效考核表格大全(实用)
适用文档职工绩效评论表（五）姓名：部门：职务：评论时间：需要提高能够接受一般水平比较优异特别优异评论标准1 分2 分3 分4 分5 分评价项目得分备注在解决问题、作出决定和知足客户需求时拥有时间观点清楚表达他或她的需求/ 希望与其余职工共享信息或帮助他人聆听其余职工的建议为知足将来需求而拟订计划按计划履行任务其他评价建讲和建议* 注：本表为360 度绩效评论表。
职工绩效评论表（六）单位名称：填表时间：年月日被评论者姓名：部门：职务：评论者姓名：部门：职务：评论区间：年月∽年月评论尺度及分数优异（ 6 分）优异（ 5 分）优异（ 4 分）一般（ 3 分）较差（ 2 分）极差（ 1 分）评论得分评论项目上司评论同事评论下级评论自我评论权重备注道德涵养%个个人仪表仪容%人坚持真谛，脚踏实地%素质意志坚定，不卑不亢% 谦逊慎重，虚心勤学%热忱度%工信誉度%作责任感%态度纪律性% 团队协作精神%专业业务知识%专有关专业知识%业外语知识%知识计算机应用知识% 获得新知识%文字表达能力%工逻辑思想能力%作指导指导能力%能力人际交往能力% 组织、管理与协调能力%工作目标的达成%工工作效率%作工作质量%成果工作创新效能% 工作成本控制% 分数共计100% 工作表现综合评论优势及劣势优势剖析项目剖析劣势剖析项目的建有待提高技术议与训练参加培训项目工作明年目标预期预期表现一般职工年度绩效评论表姓名事业部评论尺度及分数1.工作素质工作 2. 工作量业绩 3. 工作速度4.工作达成度5.计划性6.应变力工作 7. 改良创新能力 8. 职务技术9.发展潜力10.周到周密11.合作性工 12. 责任感作态 13. 工作态度度14.履行力15.道德言行评论得分出勤及赏罚总分评论等级评论者建议职务评价人评论区间年月∽年月优异（ 10 分）优异（ 8 分）评分本栏均匀权重系数一般（ 6 分）较差（4分）极差（ 2 分）仅考虑工作的质量，与希望值比较，工作过程、结果的切合程度（正确性、频频率等）。
绩效管理数据分析：员工年中绩效考核分析表Excel模板
33
员工绩效考核表
2月
3月
4月
5月
6月
5
3
7
1
9
7
6
9
3
8
5
7
3
3
8
7
8
1
8
9
5
5
1
10
7
10
6
9
2
10
4
2
10
2
6
8
2
8
3
9
8
1
1
10
2
10
9
5
3
1
9
4
4
4
7
7
8
5
6
5
职员
总分
平均分
43
37
41
39
30 26
8.3
6.3
5.2
5.5
7.2
5.0
6.2
6.8
6.5
4.3
白起 财务部
胡八一 产品部
东方朔 市场部
部门 职等 姓名
1月
财务部 经理 白起
4
财务部 职员 孙膑
10
财务部 职员 商鞅
4
产品部 经理 胡八一
5
产品部 职员 张起灵
9
产品部 职员 吴邪
4
市场部 经理 东方朔
7
市场部 职员 霍去病
9
市场部 职员 卫子夫
4
营销部 经理 李世民
5
营销部 职员 罗成
9
营销部 职员 秦琼
4
经理
总3分8
平均分
29
31
考核体系总表(Excel表格)
宣传网站建 设（2分）
按照宣传工作有关规定执行
会议管理 （2分）
院级大会或重要会议出勤率90%以 上，每低1个百分点减0.1分；学校
党政联席等会议，无故迟到的， 每次扣0.5分，缺席的，每次扣1分
办公室
卫生工作 （2分）
按照卫生工作有关规定执行
安全与后勤 保障部
部门满意度 评价（5
部门进行评价，以实得平均分计算 考核办公室
网站宣传 （2分）
按学院规定完成本部门宣传报道任 务，每少1篇减0.2分
党群工作部
满意度评价 部门评价占5分，本部门职工评价 （10分） 占3分，服务承诺测评占2分
考核办公室
人均教学工 按系部全部教师每周人均课时量，
作量（2 平均12课时记1分，每高于或低于
分）
0.1课时减0.1分
教师课堂教 学评价（2 分）
安全工作 （2分）
安全责任制落实，无责任事件、事 故、案件发生，每发生1人次减0.5 分，以正式通报为准
安全与后勤 保障部
师德建设 （2分）
工会工作 （1分）
按照学院师德建设有关规定执行 按照工会有关规定执行
党群工作部
学生年缴费 缴费率高于98﹪计1分，每低于0.5 率（1分） ﹪减0.2分，最低0分
德州科技职业学院部门年度目标
序号
考核阶段
考核方式
部门/院系 占比
服务 师生
依据各部门对师生反映 职能部门
30%
信息的处理落实情况进 行考核
教学系
20%
马克思主义学院 30%
教学工作
依据教学科研部对教师 课堂听课情况进行考核
教学系
40%
日常
1 考核
20%
物业公司员工绩效考核表EXCEL模板
服务中心月员工绩效考核表
考核项目
考核内容
分值
考核标准
得分
直接上司评分（70%）
服务中心人事评分（30%）
职业素养
（20%）
出勤
10
旷工扣3分/次，事假、早退、迟到扣0.5分/次，培训缺勤扣2分/人次
服从性
5
团队意识强，服从公司安排，工作积极主动，临时交代任务积极完成，不合格扣2分/次
执行力
5
严格遵守公司各项规章制度，且符合礼貌礼仪要求，不合格扣2分/次
月度其他工作计划
（80%）
按月初工作计划及考核权重评分
实ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ总得分
被考核人签字：项目经理签字：
公司绩效考核管理表格
第三章公司绩效考核管理表格
一、员工工作态度考核表
、员工工作能力评估表
编号:
三、员工工作业绩评估表
编号
四、员工自我鉴定表
五、营销人员考核表
姓名：评定分数:
评分标准：
25分以上为“特优”；21〜24分为“优秀”；15〜20分为“普通”；10〜14分为“需要努力”；10分以下为“差”。
六、财务人员考核表
续表
年月曰考核扣分说明：1 .扣分值无活动范围的，按扣分标准扣分。
2 .扣分值有活动范围的，根据情况酌情扣分
七、技术人员考核表
八、软件工程师考核表
时间：年月曰
九、仓库管理员考核表姓名：职务：考核时间：单位：分
十、绩效考核面谈表
续表
说明：
1 •绩效考核面谈表的目的是了解员工对绩效考核的反馈信息，并最终提高员工的业绩。
2•绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。
十^
续表
十二、绩效考核结果处理表
编号:
十三、员工绩效改进计划表
编号:。
绩效考核方案 excel
绩效考核方案 Excel1. 背景公司内部要求对员工进行年度绩效考核。
为了方便管理和数据分析，公司决定利用Excel软件实现绩效考核方案。
2. 设计要求绩效考核方案需要满足以下要求：1.能够记录员工个人信息，包括姓名、性别、职位等基本信息；2.能够设置各项考核指标，如工作态度、工作效率、业绩等指标；3.能够根据每个员工在以上考核指标上的表现，自动计算出其整体绩效得分；4.能够在不同时间段内进行数据筛选，方便数据分析和对员工绩效进行动态监测；5.能够对绩效考核得分进行排名和评级，方便管理层根据员工的绩效进行奖惩和调动等管理决策。
3. 实现流程为了实现以上要求，以下是Excel绩效考核方案的具体实现流程：3.1 设计表格结构首先，需要在Excel中设计表格结构，包括员工基本信息表和考核表。
员工基本信息表包括员工编号、姓名、性别、部门、职位等基本信息；考核表包括各项考核指标以及相应的得分、加权值和总得分等信息。
需要注意的是，表格结构要简单明了，方便数据的录入和管理。
3.2 录入数据在表格结构设计好之后，需要将员工个人信息和各项考核指标的得分录入到Excel表格中。
这个过程可以手动录入，也可以通过连接数据库等方式进行自动录入。
3.3 计算绩效得分在数据录入完成后，需要根据考核指标的得分和加权值，计算出每个员工的整体绩效得分。
这个过程可以通过Excel公式进行自动计算。
3.4 数据筛选和分析为了方便数据分析和动态监测员工绩效，可以设置数据筛选条件，如部门、岗位、时间段等条件，筛选出符合条件的数据进行分析。
这个过程可以通过Excel数据筛选功能实现。
3.5 绩效排名和评级最后，可以根据员工的绩效得分进行排名和评级，方便管理层进行奖惩和调动等管理决策。
这个过程可以通过Excel排序和筛选功能实现。
4. 总结基于Excel的绩效考核方案可以方便管理和数据分析，提高绩效考核的效率和准确性。
但是，在实现过程中需要注意表格结构的设计和数据录入的准确性，以及数据分析和评级过程中的公正性和客观性。
绩效考核结果分析系统excel(基础数据分析、达标分析)
部门经理人员数量美人鱼10指标类别权重值指标序号指标明细权重分值目标值美人鱼1美人鱼2美人鱼3美人鱼4美人鱼5美人鱼6美人鱼7美人鱼8美人鱼9售后服务工作实施指标1订单处理及时性及准确性5% 4.50 5.00 5.00 2.00 4.00 3.00 5.00 5.00 2.00 3.00售后服务工作实施指标2客户回访数量及频率10%9.0010.009.009.009.609.509.509.609.509.50售后服务工作实施指标3客户咨询、投诉处理及时性及有效性（投诉满意率）5% 4.50 4.00 3.00 4.00 4.00 3.00 4.00 4.00 4.00 4.00售后服务工作实施指标4售后维修服务跟踪及反馈5% 4.50 4.00 4.00 3.00 4.00 4.00 4.50 4.00 3.00 4.00售后服务工作实施指标5服务态度5% 4.50 5.00 3.00 2.00 5.00 4.00 5.00 4.00 3.00 5.00售后服务工作实施指标6工作总结与汇报5% 4.50 5.00 5.00 4.50 5.00 4.50 5.00 5.00 4.50 5.00售后服务目标实现指标7客户二次开发销售额目标达成率10%9.008.006.007.008.008.009.007.004.006.00-7.7135%售后服务部20XX/3/182.2990.0091.43%部门或岗位绩效考核结果系统分析（基础数据表）说明：本表格为本绩效分析系统工具的基础数据表。
请先填好员工绩效考核基本信息（人数及分数为自动生成），然后设置好指标内容及其权重值（表格中以售后服务部为例，所列仅供参考）、评分等级标准，最后填入目标值以及评分值即可，其它数据为自动生成（包括均值、差距分析、达标率、合计、排名、等级等）。
注：可以根据需要增减指标项目或者员工数量（自动分析表格中已经预留10行及10列），但要求填写规范，并注意添加行列的位置，以确保分析表格中设置的自动函数查询范围有效，详见表格右侧说明。
CFO绩效考核管理系统Excel表格模板
财务报表完成及时性（集 按规定的时点要求完成 团本部及下属公司） 财务分析报告质量（集团 根据公司财务分析报告要求完成 本部及下属公司） 部 门 管 理 指 标 全面预算控制情况（集团 根据预算管理制度要求进行预算过程 本部及下属公司） 控制、结果分析等监督与管理 投资项目支持 协助处理及跟进投资项目的财务分析 及尽职调查、提供税务安排方面的专 业意见等
高层绩效考核表
姓名 职位 个人总目标： 协助总经理战略目标的执行、主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财 务经营计划等 指标项 考核指标 指标计算方式 评分 基数 15 15 15 评分标准 未按要求完成此项为零 分 未按要求完成此项为零 分 未按要求完成此项为零 分 未按要求完成此项为零 分 未按要求完成此项为零 分 未按要求完成此项为零 分 未按要求完成此项为零 分 考核部 评分结果 门 财务部 财务部 财务部 财务总监(CFO) 部门 领导 财务部 集团财务中心总裁 考核周 期 编号 0001
10
财务部
下 属 公 司 财 务 总 监 根据外派财务总监 (CFO) 考核评分要 （CFO）考核 求执行 下属公司流程执行审计监 根据公司流程制度要求对各部门执行 督 过程进行监督 临时性任务完成情况 根据临时任务计划要求完成
10 10 5
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
财务部 财务部 财务部
管 理 提 升 指 标
通过组织培训学习等形式，提高财务 团队技能提升（本部及下 团队在预算管理、财务分析和合理避 属公司财务总监团队） 税等方面的知识和技能 组织财务相关流程制度评估、修改与 培训 评分合计
10
未按要求完成此项为零 分
财务部
流程优化提升
绩效考核评价等级转换分值excel模板(含公式,下载可用)
5 5.00 E 1 1.00 C 5 5.00 D 2 2.00 B 2 2.00 C 3 3.00 A 4 4.00 A 5 5.00 B 2 2.00 B 4 4.00 A 3 3.00 D 2 2.00 B 4 4.00 A 5 5.00 A 3 3.00 B 4 4.00 B 4 4.00 A 5 5.00 D 4 4.00 B 4 4.00 C 4 4.00 A 5 5.00 A 4 4.00 B 4 4.00 B 5 5.00 A 5 5.00 A 4 4.00 C 3 3.00 C 4 4.00 D 2 2.00 D 3 3.00 A 5 5.00 A 4 4.00 B 4 4.00 B 3 3.00 C 3 3.00 A 5 5.00 A 5 5.00 B
69.80 67.80 65.60 52.80 61.60 70.60 57.80 68.20 71.20 76.40 86.00
等级评分标准
满分 等级
A B C D E F
各项指标权重值
满分
版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘
4 4.00 D 5 5.00 A 3 3.00 C 5 5.00 C 4 4.00 B 2 2.00 A 3 3.00 B 5 5.00 A 3 3.00 B 3 3.00 A 3 3.00 C 4 4.00 A 4 4.00 C 3 3.00 D 5 5.00 C 3 3.00 B 5 5.00 D 3 3.00 C 2 2.00 C
职业道德
工作热情与精神面 加权后实际
貌
分值合计
转换 实际分 评价 转换分 实际分 评价 转换 实际分 评价 转换 实际 评价等 转换分 实际分 评价 转换 实际 评价 转换 实际分
分值 值 等级 值
绩效考核excel模板(评价等级转换分值)
指标类别10%10.00%20.00%5.00%5.00%5.00%5.00%5.00%12.00%员工姓名评价等级转换分值实际分值评价等级转换分值实际分值评价等级转换分值实际分值评价等级转换分值实际分值评价等级转换分值实际分值评价等级转换分值实际分值评价等级转换分值实际分值评价等级转换分值实际分值评价等级美人鱼1A 510.00B 416.00C 3 3.00D 2 2.00C 3 3.00C 3 3.00D 2 2.00A 512.00D 美人鱼2A 510.00D 28.00D 2 2.00C 3 3.00D 2 2.00A 5 5.00B 4 4.00A 512.00C 美人鱼3D 2 4.00C 312.00B 4 4.00D 2 2.00B 4 4.00C 3 3.00D 2 2.00D 2 4.80E 美人鱼4B 48.00D 28.00D 2 2.00C 3 3.00D 2 2.00D 2 2.00C 3 3.00B 49.60C 美人鱼5D 2 4.00C 312.00C 3 3.00A 5 5.00C 3 3.00A 5 5.00E 1 1.00D 2 4.80A 美人鱼6C 3 6.00A 520.00E 1 1.00C 3 3.00E 1 1.00B 4 4.00C 3 3.00C 37.20C 美人鱼7E 1 2.00C 312.00C 3 3.00D 2 2.00C 3 3.00A 5 5.00A 5 5.00C 37.20D 美人鱼8C 3 6.00D 28.00A 5 5.00A 5 5.00A 5 5.00B 4 4.00C 3 3.00D 2 4.80A 美人鱼9A510.00A520.00C33.00B44.00C33.00A55.00A55.00A512.00E人力资源管理实用工具——绩效考核评价等级转换加权分值工具（以试用期员工考核为例）说明：本工具主要用于将绩效考核等级评价结果（各项指标的考核评价为等级评价方式）直接转换为评分值以及加权分值。
excel绩效考核表
excel绩效考核表（最新版）目录1.引言：介绍 excel 绩效考核表2.制作步骤：详述如何制作 excel 绩效考核表3.优点：分析 excel 绩效考核表的优势4.应用范围：说明 excel 绩效考核表的使用人群和场景5.结论：总结 excel 绩效考核表的重要性和实用性正文引言：在现代企业中，绩效考核是衡量员工工作表现的重要手段，而 excel 绩效考核表则是实施这一过程的理想工具。
本文将详细介绍如何制作和使用 excel 绩效考核表，以及它的优点和应用范围。
制作步骤：制作 excel 绩效考核表的步骤如下：1.首先，打开 excel，新建一个空白工作簿。
2.其次，设定考核指标。
根据企业的具体情况和岗位需求，设定合适的考核指标，例如：销售额、客户满意度、项目完成度等。
3.接着，设定考核标准。
对于每个考核指标，设定具体的考核标准，例如：销售额达到多少、客户满意度达到多少、项目完成度达到多少等。
4.然后，设定评分规则。
根据考核标准，设定相应的评分规则，例如：销售额达到目标的 80% 给予 60 分，达到目标的 100% 给予 100 分等。
5.最后，设定表格格式。
设定表格的格式，包括表头、行标题、列标题等，使表格清晰易读。
优点：excel 绩效考核表具有以下优点：1.灵活性高。
可以根据企业的具体情况和岗位需求，设定合适的考核指标和标准，具有很高的灵活性。
2.易于操作。
使用 excel 制作绩效考核表，操作简单，易于上手。
3.数据可视化。
excel 具有强大的数据处理和可视化功能，可以方便地对绩效数据进行分析和展示。
应用范围：excel 绩效考核表适用于各种类型的企业和岗位，特别适用于需要对大量数据进行分析和处理的企业，例如：销售、客服、项目管理等。
PDCA绩效考核表Excel模板
PDCA绩效考核表
考核负责人：
考核年份：
月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√×√√ ×√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√×√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√
PDCA
考核负责人：
部门名称 考核项目计划（P）
财务部 销售部 生产部 人事部
产值完成率 月成本统计准确率
报表的及时率 仓库抽查完成率 办公用品费用控制率 销售业绩达成率 销售人员增加率 销售渠道成本降低 销售客户增加率
客户跟进率 产量完成率 订单交期达成率 客诉控制率 库存下降率 产品一次性合格率 招聘培训成本 人员招聘及时率 培训计划达成率 人员流失控制率 采购及时率
检查未完成原因
下年度工作计划
完成√未完 成×
备注
指标值
90% 95% 达标 每周1次 <=2% 90% 3% 2% 3% 3% 100% 95% <=2% <=2% 100% <=2% 95% 95% <=10% 90%
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 √√√√√× √√√√√√ √√√√√√ √√×√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√×√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√×√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√ √√√√√√
员工绩效考核excel模板ABCD评分
2 对企业忠诚的程度及爱护企业的行为。
ABCDE
充分理解自己的责任和义务，不回避责任，在期限 2 之内完成上级交付的工作，主动地以主人翁的态度 A B C D E
去完成工作。
2 学习努力，时刻向上，不断提高和完善自己。
ABCDE
2
理解和遵守公司的各项规章制度、服从上级的指示 和命令，出勤率高。
A
B
C
10 如期完成工作任务量。 5 工作效率高且完成质量高。
ABCDE ABCDE
客户满意度
5 根据客户意见反馈。
ABCDE
评语
合计 签名：
日期：
A
B
C
D
E
作为组织的一员，能够自觉地与组织内其他成员保
协调及人力关系能 力
4
持良好合作关系，热情协助他人的工作，积极参加 公司及部门内部的各种活动，维护良好的同事关系
A
B
C
DE
。
道德品质
4 诚实正直、以身作则、克己奉公、乐于助人。
ABCDE
品质与态度 （20分）
忠诚度 责任感 进取心 纪律性 自信心
至
职务 填表时间
综合 得分
等级
考核项目
细分指标
专业知识与技 能（20分）
专业知识 专业技能
权重 （分）
指标具体内容及定义
A 100%
评分标准 BCD 80% 60% 40%
E 20%
自我 评价 得分
考核 评价 得分
综合 得分
10
掌握从事本职岗位的专业知识（基础知识、业务知 识、关联知识）。
A
B
C
D
E
10 掌握从事本职岗位的专业技能。
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评价 参见业务代表管理办法 评价 销售中心之评审、开票、收款环节
付款条件、含运费单价、不含运费售价之错误记录数/ 总业务记录数 评价 参照ISO9000体系文件
月 月 月 季 月 月 季 季 季 季 季
10
5 5 5 10 10 10 20 20 20 20 20
0.5 自评+市场反馈 0.5 自评+相关部门反馈 0.5 5-10笔 1 1 1 2 2 2 2 2 品管部体系办评价 超标费用合理性及金额
有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分 有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分 超5笔扣0.2 日常有问题扣0.5分，内审或外审一个不合格项扣0.5分 费用超标较多扣0.5分，严重超标0分。财会部评价 存在问题扣0.5分，严重扣1分 总经办人事科根据调查结果作评价，加分不超过2分 没有扣0.5分，持续没有扣1分，非常优秀加0.5分 无变化扣0.5分，持续无变化扣1分，非常优秀加0.5分 无变化扣0.5分，持续无变化扣1分，非常优秀加1分 总经办人事科根据调查结果作评价，加分不超过2分
月
季 季 季 季 季 月
成熟客户不低于1次，新客户不低于2次,凡发现不
6-20次 部门自评+市场反馈 部门自评+市场反馈 部门自评+市场反馈
绩效管理
促销手段 广告支持
我们要展开那些 宣传品支持 绩效管理工作？ 销售计划编制
0.5 自评+相关部门反馈
业务代表管理及信息反馈 销售中心服务质量 不合格记录数 ISO运行有效性和符合度 部门管理费用 劳动纪律 员工满意度
笔
评价 财会费用明细 评价 检查评价员工考勤、遵章守纪等情况 %
主针对部门的满意度，每季度一次
总经办人事科检查、记录 总经办人事科调查、统计
自评，分为非常优秀(有实 例)、一般、无变化 自评，分为非常优秀(有实 例)、一般、无变化 自评，分为非常优秀(有实 例)、一般、无变化 总经办人事科调查、统计
评价 评价 评价 评价
100
月 月
5 5
100 100 0% 0%
5 5 0% 0% 95
部门经理：
年度
月绩效考核标准表
制表日期： 年 月 日
计分方法
每相差5％加/扣1分 每增加或下降20万元加/扣2分 超范围每5万元扣1分，30天以上无逾期欠款加1分 无新客户数扣2分，月销量达10吨以上每个加0.5分 此项工作开展与否得/扣2分 超范围每2％扣1分 每超2天扣1分 每超1元扣0.5分 每降1％扣0.5分 每超2天扣1分 紧贴市场不变，滞后市场扣1分，严重扣完 综合评价，如范例非常差，扣1分 每超0.5％扣0.5分 每超1％加/扣0.5分 不作市场分析0分，市场分析不够好扣1分。 存在问题扣0.5分，严重扣1分 有事故0分、存在1项隐患扣0.5分、未及时整改扣0.5分 成熟客户不低于1次，新客户不低于2次,凡发现不够则扣0.5 低于6次扣0.5，低于4次扣1分 滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分 滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分 滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分 严重滞后或联产不匹配扣0.2，无扣0.5分
学习与创新
员工建议数及采纳情况
评价 统计员工建议数量及采纳情况 评价 对自我、部门、公司学习需求或培训情况作出评价 评价 对业务流程的改进和创新 评价 内部激励机制、授权程度以及团队意识等
员工学习与培训 我们如何持续保 持变革和提高的 重要流程改进情况 能力？ 激励、授权与团队意识
其他重要工作内容：（短板要求或临时任务） 1、短板要求 2、临时任务 3、 4、 计分总计 主管领导：
考核角度
销量
指标名称
单位
吨
计算方法或评价依据
面粉销量，统计表
评价标准
按月度滚动计划 与实际边际贡献对比 15万元 新客户数及其销量 此项工作开展与否 90-110％ 35天 32元/吨 98% 20天
紧贴市场不变，滞后市场扣1分，严重扣完 综合评价，如范例非常差，扣1分
显性业绩
边际贡献 逾期30天应收帐款额
元/吨 可控销售费用/面粉总销量 ％ 天
（上月客户总数－本月客户流失个数）/上月客户总数 月末产成品库存金额/本月销售成本*30
基本职能
产成品周转天数 价格行情指数 顾客关系综合评价
评价 按类别选一代表产品，以当期市场行情作为评价依据 评价 选择典型客户进行分析,经营影响程度，双向信息沟通 ％ ％ ％
万元 计划销量*（250-60）元/吨 万元 逾期30天以上的应收帐款 ％ ％ ％ 天
本季新发展个数及销量，年度累计情况 由销售部门每季定期调查，做出评估 实际销售量/计划销售量 月末应收帐款余额/本月销售收入*30
我们如何实现最 顾客取得力 重要的工作目 顾客满意度调查 标？ 销售计划准确率 应收帐款周转天数 吨粉可控销售费用 客户维系率
2017年度
部门：
月绩效考核标准表
权重 评价 周期 大分 ％ 小分
月 月 月 季 季 月 月 月 月 月 月 季 季 月 月 月
20 50 40 30 10 6 4 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 5 5 10 10 10 10 10 10 5 15 15 5 3 2 5 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1
2月以上滞销产品数量比例/本月销售数量 对帐单正确签回数/对帐单发出数，收货确认单数量/运 货次数 每月针对有明显业绩或严重萎缩的区域的基本职能？ 对帐单或收货确认单签回率 市场分析 环境卫生 安全办公 业代对客户的拜访次数 公司对客户的拜访次数
2% 95% 是否分析及分析深度 总经办负责组织检查 安全生产委员会组织检查
评价 办公区、卫生区及员工衣着容貌 评价 无事故、存在隐患、及时整改 人次 业务代表对该区域内客户的平均拜访次数，选择性评价 人次 行销部副经理以上人员对客户的拜访人次 评价 具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划 评价 具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划 评价 具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划 评价 销售计划编制的及时性和合理性