慧聪案例分析
网络经纪模式案例分析 阿里巴巴和慧聪
网络经纪模式案例分析-----阿里巴巴和慧聪网一、阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。
已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站，累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。
目前旗下有两个核心服务：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。
用度：2300/年，属于低端服务。
一个是中国供给商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。
用度：6-12万/年不等，属于高端服务。
除了付费的中国供给商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万荚冬海外商户1000万家。
往年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供给地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。
阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。
当然服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精门路分布。
为阿里巴巴下一个定义，实在它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。
为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径--网上贸易。
经营模式：依托阿里巴巴长沙SEO网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无穷膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
赢利模式：基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，目前没有广告方面的收益。
阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
总体来说，阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务，他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易活动还是在线下进行的，他仍然属于传统意义上的电子商务，所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。
阿里巴巴和慧聪网的比较
阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。
从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
(二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及。
还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。
而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。
作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。
二、营销策略比较(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。
(二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。
这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。
慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。
慧聪电子商务案例分析
挑战与对策
04
慧聪电子商务在竞争激烈的市场环境中面临着巨大的压力和挑战。
总结词
随着电子商务行业的快速发展，竞争对手如阿里巴巴、京东等巨头占据了大部分市场份额。慧聪电子商务需要不断创新和提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。详细描述ຫໍສະໝຸດ 竞争环境与压力VS
慧聪电子商务需要严格遵守相关法律法规，确保合规经营。
平台建设与运营
品牌建设
慧聪电子商务注重品牌建设和口碑传播，通过提供优质的产品和服务树立良好的企业形象。
营销活动
定期举办各类营销活动，如优惠促销、线上活动等，吸引新客户并保持老客户的活跃度。
合作伙伴关系
与各类合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
营销策略与推广
03
02
01
慧聪电子商务拥有完善的物流网络，覆盖全国主要城市和地区，确保货物能够快速、准确地送达客户手中。
慧聪电子商务案例分析
慧聪电子商务简介 电子商务战略与实践 创新与未来发展 挑战与对策 案例分析 总结与启示
慧聪电子商务简介
01
成立时间
慧聪电子商务成立于XXXX年，是国内领先的电子商务服务提供商之一。
创始人
公司由XXX先生创立，经过多年的发展，已成为业内具有较高知名度的企业。
发展历程
慧聪电子商务自成立以来，不断拓展业务领域，提升服务质量，在业界树立了良好的口碑。
成功案例一
中小企业背景
某传统制造业企业，面临市场竞争加剧和利润下滑的困境。
转型策略
通过慧聪电商平台，拓展线上销售渠道，优化产品组合和定价策略，提高供应链协同效率。同时，借助平台的数据分析和营销推广工具，提升品牌知名度和客户满意度。
慧聪网买家采购行为分析报告暖通行业
慧聪网买家采购行为分析报告--暖通行业2009.1-2009.10慧聪暖通制冷网邹青青目录Ⅰ.摘要……………………………………………………………………………………Ⅱ.报告正文2.1暖通行业发展环境……………………………………………………………………2.2暖通行业交易规模………………………………………………………………2.3慧聪网暖通行业整体买方市场分析……………………………………………2.4慧聪网暖通行业买家采购行为分析……………………………………………2.5 2009年1月—10月慧聪网暖通行业买家累计采购次数……………………2.6慧聪暖通网买家用户访问行为数据……………………………………………Ⅲ.买家访谈………………………………………………………………………………Ⅰ.摘要慧聪暖通制冷网，一直为暖通制冷行业的企业提供专业的信息咨询服务，不断加强与企业、渠道及终端消费者的沟通，传播业界动态，推动暖通制冷产业健康良性发展。
慧聪暖通制冷网的网刊，自2000年创刊至今,截止目前共出版到109期，9年以来一直服务于广大暖通制冷行业的客户为了更好的、更专业的服务各类客户，2009年我们将《慧聪商情广告·暖通制冷市场》全新分为以下分册：《慧聪商情广告·热泵、锅炉、太阳能热水器分册》、《慧聪商情广告·中央空调及配件、配套分册》、《采暖设备分册》、《冷冻冷藏分册》。
经过多次改版，不断增加商情的可阅读性与收藏价值，《慧聪商情广告-暖通制冷》做为行业知名媒体，已成为全国各地经销商、代理商、工程商及终端用户寻找供应商最为直接有利的工具书。
随着行业的快速发展，行业展会也越来越多。
为了从多角度、全方位的接触和了解全国各地买家客户，我们每年参加20多场行业展会，并借助展会对全国近万买家进行了一系列的问卷调查活动。
内容包括商家寻找货源的方式、采购周期调查、采购地点分析等，为此次撰写买家采购分析报告数据分析做了前期铺垫。
阿里巴巴与慧聪网的比较分析
阿里巴巴与慧聪网的比较分析阿里巴巴与慧聪网的比较分析一、经营模式比较(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式遵循循序渐进的过程。
从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。
（二）慧聪网：坚守强项，稳步发展慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流程，为不同客户需求进行定向买家开发及还利用互联网扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。
而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。
作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。
二、营销策略比较（一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。
（二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。
这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。
慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都带来了麻烦和困扰。
慧聪电子商务案例分析-PPT课件
功能
优点
买家可以上网浏览80000多种 使环球资源网站成为进 产品信息;促成每月近150000个 出口贸易领域首屈一指 信息查询 的B2B市场交易中枢； 强势有效的网上服务吸 引了数以万计的全球活 跃买家 买家和供应商可以随时随地输 入并维护其采购偏好或产品的 信息 专用目录保证安全的网 络环境；无限的存储空 间提供丰富的信息；全 天侯的服务提供及时商 机 P42
向固定的供应商 直接采购，不需 要公开
与传统方式比较 1电子化管理和 运作2轻松操作 招标项目3显著 缩短采购业务周 期
1动态报价2有利 于和供应商建立 互惠关系，稳定 供需关系3有效 缩短采购周期
竞价
询比价
采购金额低，通 过简单谈判即可 完成过程规范3公开 性和透明性高
万一） 1234567890 哪个数字最勤劳，哪个数字最 懒惰？ 一不做二不休 有俩个人掉到陷阱里面了，死的人叫死人， 活的人叫什么呢？ 叫救命
2.2 业务模式分析
经营模式 作为一个依靠传统媒体成长的信息服务商， 慧聪重点出击互联网，通过“网+刊”的独 特经营模式得了现实巨大的成功。而不是 完全的虚拟运作。 3.聪慧有一个好的企业经营理念与盈利模式， 无论是传统媒体下，还是网络媒体下，这 个核心不会变。
电子采购方式 电子招标
定义 通过Internet向 全国各企业公开 招标来采购买商 品的方式
招标方式和拍卖 技术以及实现互 联网信息技术的 有机结合，供应 商依照采购方制 定规则背靠背多 次报价，最终采 购方获得最优报 价 通过比质比价的 方式确定最终供 应商
适用情况 重要物资的采购 以及采购标的评 判比较复杂的情 况
2.12 慧聪网简介
慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商， 依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的 供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2019年初 发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目 前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商 机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧 聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通， 均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要 信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获 得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地 推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户 价值得以最大限度的挖掘。
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代 商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企 业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
慧聪网案例分析
慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
慧聪网电子商务案例分析
给力优惠
黄金罗盘、金牌掌柜凡1月1日至3月31日合作其间合作的新客户均可免费享受此 功能（直到会员服务结束为止）； 老客户在1月1日至3月31日合作，则也可免费享受（直到会员服务结束为止）
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
买卖通超值版升级服务 炫铺“白”金版
• 商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引 擎技术。它开创了依据行业用户 的要求，进行精、 快搜索服务的先河。
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
慧聪商情广告
• 作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告 媒体为用户提供丰富多样的产品 和服务,为厂商、各 级经销商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场 信息和无限商机。
买卖通
• 买卖通是慧聪网投入大量人力、物力和财力重点打造 的拳头产品，是中国 B2B 电子商 务市场上重要的网 络营销工具之一，能够与它抗衡的产品也只有阿里巴 巴的“诚信通”
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
商机搜索
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
运营现状和赢利模式
技术解决方案
• 买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商 友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集产 品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能 在内的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手， 获得生意上的成功。
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
行业资讯大全
• 致力于为行业经营者、用户提供具有商务价值的行业 资讯信息，解决行业发展中各环 节存在的信息取向繁 杂， 从 2000 年慧聪首推安全行业大全以来，在短短 几年中，慧聪以丰富的内容、准确的信息、专业化行 业细分、便捷的查询得以更多的行业认可，成 为行业 人士必备的市场实用资讯工具宝典。
慧聪网SEO案例分析
慧聪网SEO案例分析一个大型网站的SEO成功，绝对不是靠单一的SEO技术的成功，因为技术只是执行工具，重点还是靠SEO策略，并且把这些SEO策略融入到网站运营中，才能使其SEO达到最大的效果！但是，不是所有的大型网站的运营者都能够意识到这里问题，今天我们结合慧聪网例子来给大家分析一下慧聪网的SEO问题所在，同时，这也可能是很多大型网站都存在的问题。
如果我们从技术细节来分析慧聪网，我们发现慧聪网在这方面可以打80分以上，他们的关键词布局、title和meta设计、网页排版布局、内部链接构架，URL优化等等方面，都已经做的不错。
这说明他们的SEO技术团队在这方面确实花了非常多的功夫。
但是，如果慧聪还一直在他们已经做好的方面去寻找问题，是很难找到太多的问题的，最多能够找到部分网页URL没有采用权重较高的URL、许多分类网页title稍长等小问题。
解决这些问题都不能让慧聪网在SEO方面有一个飞跃的提升。
那么，慧聪网的SEO问题到底在那里呢？一、内容策略二、反向链接先谈内容策略，慧聪表现的的不够好体现在以下两方面：1、慧聪资讯在百度中权重很低作为一个知名的网站，同时又是一个资讯信息更新量非常大的网站，虽然慧聪也是百度新闻搜索源，但是百度新闻对慧聪资讯抓取的非常少，更新的非常慢。
慧聪的资讯为何在搜索引擎中的权重低呢？因为慧聪网虽然每天更新的资讯不少，很少搞出过有影响力的原创资讯，如果每周能够推出一篇有影响力的资讯文章，很快就会被各大搜索引擎提高权重，频繁来更新慧聪资讯栏目内容，从而带动整个网站的SEO权重的提升。
这不是SEO技术能解决的SEO问题，而是靠运营策略才能解决的SEO问题。
2、慧聪的被各大搜索引擎收录量比阿里巴巴差很多这个差很多，并不是产品信息比阿里巴巴少多少，而是因为社区博客、站内搜索等栏目的收录量非常的差，甚至不到阿里巴巴的百分之一。
打开慧聪的论坛，发现最新的帖子大部分都是群发软件发的垃圾广告。
环球资源
慧聪网战略目标的内容 1） 市场方面的目标：应表明本公司希望达到 的市场占有率或在竞争中达到的地位； 2） 技术改进和发展方面的目标：对改进和发 展新产品，提供新型服务内容的认知及措施； 3） 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材 料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。 4） 物资和金融资源方面的目标：获得物质和 金融资源的渠道及其有效的利用；
5） 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望 达到的利润率。 6） 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发 展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。 7） 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等 措施。 8） 社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。
战略总目标就是要做中国领先的 BtoB电子商 务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上 贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。
慧聪网
发展历程： 第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）
信息资讯公司 偏重线下服务 综合型的行业信息 资讯公司，开始拓 展更多线上业务 广告媒体 慧聪广告 行业搜索 中国搜索 慧聪网 华媒盛视 会展业务 慧聪会展 慧聪资讯 广告媒体 慧聪广告
它是对企业战略经营活动预期取得的主要成果 的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨 的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营 目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业 在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达 到的水平的具体规定。
环球资源-战略目标 通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等 多渠道出口平台，为大中华地区的出口商提供最 专业的整合出口营销服务。通过一系列英文媒体， 为全球超过60万活跃买家提供最详尽、可靠的采 购资讯。通过《世界经理人》、《国际电子商 情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网 站，为超过100万中国商界及电子行业的精英读 者提供国际市场最前沿的资讯。 始终坚持：以适当资讯，在适当时机，通过适当 渠道，连结全球买家及供应商
化工行业安全事故案例分析
四月：四月化工事故并不多，其中沈阳化工厂爆炸给化工行业带来影响，据悉，爆炸共 造成2人死亡，1人重伤。发生爆炸的是该厂一个装有“二甲苯”的金属桶，爆炸是因为 该桶内的液体遇明火而发生的。 沈阳化工厂爆炸 沈阳化工厂爆炸 广西一冶炼厂：烟化炉爆炸1死6伤 新都化工厂树脂罐爆炸 两疏通管道工人1死1伤 南京六合区一化工厂设备爆炸 引发大火
五月： 四川金象化工厂车间发生爆炸 山东东营化工厂爆炸大火 浓烟遮日
龙岩市万安镇1600℃硅水爆炸 瞬间被炸飞 双鸭山建龙化工硫铵车间爆炸 六月：南通醋酸化工厂发生爆炸4人中毒 襄樊一化工厂发生爆炸 电线起火 七月：洛染化工爆炸 崇州化工厂爆炸2死3伤
醋酸泄漏爆炸 气味刺鼻数公里 八月：浙江星腾化工厂爆炸致1死2伤 江苏靖江凡友精细化工厂爆炸 武昌南湖一化工厂发生二甲苯泄漏爆炸事故 九月：东城创富工业园化工仓库爆炸 岳阳某化工企业发生爆炸 十月：蜂巢颜料化工厂油罐车爆炸 三鑫机械化工工程公司爆炸 江苏一生物柴油车间爆炸 浙江卫星丙烯酸工厂爆炸 湖北一化工厂发生爆炸事故 十一月：博兴县一化工企业发生爆炸 圩塘新东化工厂盐酸罐爆炸致 南通一塑胶厂生产车间爆炸起火 十二月：吉林燃料乙醇公司水罐检修爆炸 广东茂名一铸钢厂发生爆炸 宝塔石化精细化工发生爆炸
3、 4、各单位要加强对生产区域可燃气体报警仪、火灾报警 仪等安全检测报警设施的管理，凡是生产现场出现报警异 常信号，岗位操作人员必须到现场进行检查确认处理，不 得未经检查确认，随意消除报警信号；同时要对可燃气体 报警仪、火灾报警仪的布点及安装位置是否符合标准及完 好情况进行一次检查，确保安装率、使用率、完好率达到 要求。 5、各单位要加强对工艺生产装置的巡检管理，切实提高 巡检质量，特别对关键装置、重点部位和薄弱环节要强制 推行无间断电子巡检制度，以确保及时发现和处理问题， 将事故消灭在萌芽状态。
慧聪网 B2B网站案例分析
慧聪网的物流配送分析：由慧聪网旗下的在线物流服务平台-慧聪物流。
它的特点是： 1.轻松发货：足不出户轻松完成比价、挑选、发货； 2.独享特价折扣：在线下单可享受部分品牌物流商折扣优惠价格； 3.发货安全保障：慧聪物流协助解决您与品牌物流商货运纠纷； 4.发货全程透明：在线发货，查询发货全程透明，随时随地查看物品所在位置； 5.全国线路覆盖：百万条路线，全国覆盖，直达乡镇；
慧聪网的竞争优势分析：
1.良好的客户体验 2.完善的客户信息系统 3.提供个性化的服务 4.与客户多渠道的沟通。
慧聪网的发展前景分析：
1.从之前的电子交易模式向综合服务模式转变 2.从线上线下分离向多触点和多渠道的线上线下融合转变 3.从上下游交易的单边模式向多方共存互助的生态圈模式演 进
谢谢观看
慧聪网安全技术和维护方法分析：具备强大的硬件支持，采用硬件平台，分布
在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。以 客户为中心，不断强化技术服务理念，提供24小时网站监测和技术支持。
慧聪网经营特色分析：1.慧聪网有完善的ห้องสมุดไป่ตู้员资料，可以在首页的搜索引擎轻
松搜索想要的客户资料，如公司资料、库存、商品展示、人才资料等；2.在线展示 和客户服务并重，进行产品推广，通过新品展示平台，在线24小时为用户提供咨询， 问题反馈等互动解答，设有客户论坛，客户信息跟踪等功能。
联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行 业搜索等领域有着丰富的经验。
慧聪网的技术模式分析：慧聪技术团队不断学习、创新，紧密结合自身业务特点，
提出“创新务实”技术理念。合理科学的多项技术整合，门户站点内容管理技术、 电子商务建设技术、论坛及博客技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的 综合运用在慧聪网的建设中得到合理科学的整合与发展。
盈利压力转嫁员工 慧聪网拖欠工资遭员工起诉概要
正与阿里巴巴大打“口水仗”的慧聪网，突然腹背受敌。
“我已经拿到法院传票，9月14日开庭。
”8月24日，慧聪网前员工陈默(化名告诉记者，其已在今年8月初对上海慧网网络信息资讯有限公司(慧聪网上海分公司，下称上海慧网提起诉讼，受理方为上海市普陀区人民法院。
此外，据慧聪网员工透露，此前已有人向上海市普陀区劳动监察大队举报“上海慧网为降低公司成本，给持上海户口员工交纳的社保基数不符合上海市劳动法的相关规定”。
8月25日，普陀区劳动监察大队向记者确认，已调查确认该举报信息属实，上海慧网必须尽快对个人和社保基金执行差额补偿。
事实上，慧聪网与员工的报酬纠纷一直问题不断。
2005年3月，慧聪网被传“为转移业绩压力而强制扣除公司职能员工绩效工资”；2005年11月，又被传“拖欠近30名员工近60多万元”。
自2005年以来，以慧聪网为核心业务的慧聪国际(8292.HK的财务报表一直表现不佳。
分析人士认为，慧聪网所面临的成本压力，可能是其涉嫌拖欠工资、社保费交纳违规等事件频频发生的诱因。
一份欺诈合同？陈默原为慧聪网第四事业群(化工、塑料、石油上海运营区化工频道的员工，2005年10月因部门解散而离职。
据介绍，其诉讼请求包括：“撤销2005年10月31日与上海慧网签署的《协商解除劳动合同协议》”和“上海慧网必须按照上海市劳动合同条例等法律法规，赔偿欠其的工资等共3万元”。
陈默认为，其在2005年10月31日与上海慧网签下的《协商解除劳动合同协议》涉嫌欺诈。
慧聪网是慧聪国际旗下B2B的服务提供商，也是目前慧聪国际的核心业务。
以慧聪商情和黄页起家的慧聪国际在上市后，由纸质资讯转向互联网，并确立了以网上业务为核心的发展战略，大力发展“买卖通”。
陈默称，在慧聪网“买卖通”销售中，“网+刊”的模式曾被视为争取客户的卖点。
但是，2005年9月，慧聪网将化工、石油和塑料三网的VIP信息整合，化工频道减员后全部划归慧聪网渠道部从事“买卖通”销售。
第三章 采购管理案例分析
西门子处理供应商关系的15条原则
7. 供应商的订货份额取决于总成本分析（包括价格、 质量、物流等），总成本越高，订单份额就越少。 8. 新供应商可以在平等条件下加入西门子的电子 招标系统， 以得到成为合格供应商的机会。 9. 当需要寻找新的供就商时，西门子会进行市场 研究以找到合适的备选供应商。 10.对潜在供就商要考察的是其财务能力、技术背 景、质量体系、生产流程、生产能力等综合因素。 11. 合格的供就商将早期参与研发或加入高级采购 工程部门的设计。
‚是呀，听话的供应商老出事，没有事的供应商不听话。 不过这次去的这家供应商在过去的一年中还是有一些问题的， 但他们完全没有按照我们的要求改‛。 方德霞哼了一声：‚但最终还是改正了呀。‛ 鲁得恒怒气未平：‚他们没有按照我们的格式、我们的 要求进行反馈。这次我还专门和他们提出这件事，但那位质 量工程师说，他们按照公司自己的不合格流程处理的，真是 超牛的家伙，根本不把客户放在眼里‛。 方德霞有些认真了：‚哪些听话的供应商的8D报告是按 照您的格式了，但结果又如何？态度非常好，好得让你感动， 但以把你忽悠过去为目标‛，方德霞话锋一转：‚我这里还 有几个审核报告不知道怎么做呢，有一个不咋样的供应商， 去年就交过一次货，货没有问题，我打了100分；另一个和 你的情况一样，国际知名品牌，一共交两件产品，有一件不 合格，合格率50%，不及格。像这样批量不是非常大的，领 导也不要求现场审核，我们下面的人呢只能通过来料合格率 判定，但评定结果我自己都无法说服自己。‛
一次销售部的内部聚餐，流行的话是‚团队建 设‛，季诗斋带上了女朋友一起，大家吃着喝着， 甚是高兴，销售们本来就铁齿铜牙，借着点酒气， 大家的话越来越多。席间，万姌静又抱怨到自己的 男朋友太忙了，问道：‚你们都这么忙吗？‛旁边 的一位做了多年的老销售说：‚刚做销售，会很忙， 过一阶段，熟悉了就好了‛。季诗斋忙问道：‚怎 样应付哪些目的在于询价后，来压别家，而从不下 订单的客户？‛还没有等这位老销售说话，另一位 绰号叫小二的销售插了进来：‚留住客户，就是留 住财富，要使第一次购买你产品的人能成为你终生 的顾客。在生意场上，你可能有大量的回头客，或 者可能没有，这取决于现有的市场份额、场所、产 品与服务、竟争者的密度和数量、经济实力与现有 顾客关系的牢固程度等。每一位新客户的到来，我 们如何去应对呢？报价是关键的，也是客户最关心 的。一般而言，报价给客户，一经确定，就不好再 提出更高的要价了。
STP竞争案例分析
STP竞争案例分析篇一：STP战略案例分析2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Poitioning)。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
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慧聪的“全员劳动股份制”
一、背景介绍
民营企业慧聪集团成立于1992年，是国内信息服务行业的开创者和始终领先的商务资讯服务机构。
2003年在香港创业板成功上市，成为国内信息服务业首家上市公司。
目前已拥有员工4500多人，超过３0家的分支机构、50万家的稳固用户和100万家信息应用用户，在规模、收入、用户量、服务方式等方面被公认为中国首席商务资讯服务商。
由于慧聪在成立不久后就有了丰厚的盈利，因此内部员工便对自己当时的收入和劳务付出反差产生抱怨，没过多长时间，一些人就打着“老板拿钱太多”的旗号，拉一批人出来自己成立了一个与慧聪一样的公司。
这件事对郭凡生的震动极大，他开始设想怎么样可以将赚的钱变成奖金工资发下去？这就产生了把70%的分红权给非股东，即广大的普通员工的方案。
慧聪公司章程中明确规定，每年企业利润的15％用于分红，其余全部作为发展基金。
将70％的红利分给公司里所有不持股的正式员工，即年终分红时，不持股的员工的分红总额要远远大于所有董事分红。
公司董事长郭凡生自身的持股达到50％，按照规定，他名下80％的分红连续八年分给了公司不持股的员工。
然而，员工也不是每个人都理解和赞同郭凡生的做法。
1997年10月，慧聪进行了第一次股份制改造。
公司按照净资产2000万元针对北京慧聪的80多名主管以上管理人员进行配股，实行买一送一。
由于员工自己要掏一笔为数不少的钱来买股，有一部分人甚至大骂郭凡生“有钱不发还让我们往里扔”。
慧聪总裁郭凡生拥有50%的股权，按照规矩可以拿走50%的钱，但在1997年对企业进行第二次股份制改造的时候规定：劳动分红占一半，资本分红占一半，在资本分红中任何个人的分红不得超过10%。
慧聪对各分部的管理，也将这种制度贯彻执行。
30多个城市分公司的成立都是由北京总部全额投资建成，并调配人力物力尽快展开业务。
当有了利润时，公司将对分公司的股份进行分配：分公司总经理拥有20%；分公司其他管理人员拥有20%；剩余60%由北京总公司控股。
在年终分红上，各分公司也是按照“全员劳动股份制”的分配方式来分红，分公司60%的分红总公司不拿走，全部再分给当地不持股的职工，因为郭凡生认为这些利润是当地的员工创造的。
这种分红制度，从教科书、理论书中找不到理论的依据，而在部分经济学家的眼中这也是一种不规范的股份制。
可就是这种从诞生之日起就遭到非议的劳动股份制，已经成为慧聪公司的一项最基本的产权制度，并成为慧聪制胜的法宝。
二、案例分析
慧聪的案例之所以成功，主要是其创始人郭凡生对几点的把握：
第一，明确了人才对信息技术行业的重要性。
对于高科技公司来说，在某种程度上，人力才是真正的资本，大量高科技的核心员工的流失是公司资产最大的贬值。
因此承认人力资本是高科技公司持续成长的关键。
在这方面，慧聪的“全员劳动股份制”提供了绝佳的范本。
第二，郭凡刚自己持股50%，是公司的决策人，因此，这个制度在起初收到多数股东和董事的反对时，还能得以进行的重要原因之一。
第三，这个制度得到了企业90%职工的支持，因此不论反对者如何叫嚣，在职工大会上，一定是对这个制度拥护者居多。
事实上，所有不持股的员工都会乐于接受这样的分配制度，因此，这样也就是利用了不持股只享有分红权的员工的手，来影响股东（前期全部是公司创业元老，后期才引入外部投资者）。
这是制度得以贯彻的另一重要原因。
虽然慧聪的做法与股权激励一样，都是以激励员工，促进企业的发展为为目标，但并不是一个完全意义上的股权激励方案：
首先，在全员劳动股份制下，员工并未拥有本企业的股票或股权，只是企业将70%的股票分红共享于普通员工；
其次,相对于股权激励，全员劳动股份制的做法缺乏约束作用，并没有给予员工制定明确的阶段目标。
再者，股权激励的目的更加偏向于为公司的长期发展服务，而全员劳动股份制则更侧重于降低企业人才的流动性；
最后，全员劳动分股份制其激励资金来源于企业的内部，没有充分利用市场的作用，而股权激励的资金来源大多来源于市场。
这种方式存在的最大弊端是损害了投资者的利益，使资本的权益没有得到保护，就像一位曾任公司副总裁离职时对郭凡刚所说的：“你搞的股份制是假的，没有实行按股分配，我持有5％的股份，你只给我分1％，这不对。
”这种方式也有较大的局限性，比较适用于高科技信息知识类的行业，因为该类型企业，人才、知识已经替代了资本，成为了最重要的物资。