20111025哲纳理论第一期高级第六节鱼嘴的选择
倾听与沟通技巧培训教材
二、傾聽的原則： （一）專注。 （二）尊重談話者的想法。 （三）注意語言及非語言的訊息。 （四）適時提出問題。 （五）適時以語言及非語言的訊息回饋言 （六）不打斷談話者。 （七）不做負面、批評、否定之言語。
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傾聽必須懂得： 尊重、 就事論事、 以理服人、 創造雙贏……
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傾聽要有四心 耐心 專心 用心 歡喜心
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傾聽的類型 （一）愉悅性傾聽 （二）辨別性傾聽 （三）批判式傾聽 （四）同理性傾聽
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（一）愉悅性傾聽 主要是社交和娛樂 例如閒聊、看電影、聽音樂。
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（二）辨別性傾聽： 主要在了解和牢記 如在教室、在職場。
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（三）批判式傾聽 當我們懷疑訊息來源有偏見時， 就需要批判式的傾聽。
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.何時溝通
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幽默戰勝傲慢 西方文學家歌德曾經和一位 有過節的政治人物在的窄路 相逢，這條窄路僅能容納一 人過去。這位政治人物對歌德說： 「對一位傻子，我絕對不會讓路。」 歌德回應說：「我剛好相反。」 歌德微笑讓到一邊。
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二、溝通之功能 （一）心理的功能 （二）社會的功能 （三）決策的功能
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問題與討論 從您在與人溝通或互動時， 一般使用何種溝通之種類方式？並試舉例之。 在七項傾聽的原則中，您最常犯哪些錯誤？ 試將傾聽的原則，運用在平日與家人、同 事、家長之間，並將成效與心中的感受記錄下來。
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（四）同理性傾聽 聽者試著去表現對說者的同理心。
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有氧傾聽 專注力 承認 尊重 同理心
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哲纳理论第一期高级第八节(2011-10-27)
哲纳理论内部资料不得外泄一经发现立即清出东方哲纳期股培训学校第一期高级课程第八节（红色：雪飞老师粉色：宝图老师绿色：学员）不成交则转移品种要看，要想，要计算数据为何6808挂平，若说原因，晚上就不讲课了，就算现在讲了，好吗我最想听那个黄金分割了。
以后有时间，抽个空，启发一下大家吧。
我一句话就是一个原理，不绕弯子，然后就是消化一下6833-6753 /3 = 68066833-6753 /11*4 = 6803这就你们说的四帝的释放双控但是平仓，为了顺利出局，考虑：第二个计算是四弟最大释放的公式。
6833-6753 /19*6 = 6807.74故飞直挂6808课讲完了，晚上没事了自由活动然后定义若6830附近是丰满/双丰的话，继续挂6830 如果是假丰满，上行超大加仓这课上的，干净利落。
以大单盖死小丰/假丰我发现震4后，走势经常就飘移去了特别是假丰，四帝必须平仓四帝，往往是大趋势的二妹假丰满者，二妹者也高开假阴线算阳算阴或者算鱼眼白糖真颓了，右翼未丰就被折断糖拉肚子了下的真快美元所向披靡76.36太好了假如那是日线呢老师，像这样糖没继续丰满就下了，该如何处理？追空吗？不是飞哥昨天讲棍起的操作，今天百分之二十多换手，我肯定走了158飞哥真是日进斗金啊三顶形成，再去搞鱼嘴可能吗中鱼已经有了小嘴嘴这就是大的方面那么现在在干嘛B浪者也空小丰满处之后还有大下跌浪，有神马可怕的短线来说，由于糖糖有重要会议，说神马不知道，有心理支撑所以拉的比较急那又有何用就这个急拉给整晕了，不知道什么意思了，按象浪不知道哪个位置本来就是艮B之字的之字要求嘛用坤艮坎约束De的时间用DE的时间约束de 的时间，然后就结束了当消化之后，也就完成了艮B的要求此时空头已经被多头逼疯了都是你们多头天下了老子在坤妈妈的保护下，收拾你整死你让你死无全尸你知道我坤妈妈是谁吗，不是李刚，是武则天血债还要血来还这3个公式用的太好了。
前后左右全部控死了。
谈判思考的技术
谈判是一种人与人之间最常见的交流方式，并且在这个时代，
由上至下的命令模式开始瓦解，组织内部、机构之间一般来说
是平等自由的关系，谈判成了信息传达与反馈最常用的模式。
年轻人要学会通过谈判来达成目标，而不是像小 孩撒娇一样地索取。
为了同一目标，要准备好“与自己水火不容的人”并肩作 战，谈判就是达成目标的必要手段。
案例，假如你是一家服装公司的市场部经理，今年销售额下降，你调查后发现，上一季度卖 场只对商品进行了一次更换展示，你认为应该提高到三次来帮助促销，但卖场部经理认为很 难做到，他手下的五个员工已经经常加班了，做到一季度更换一次尚且勉强，更别说更换三 次了，那怎么来平衡这三种意见呢
搞定“非理性的人” 对付非理性的人，你需要对症下药。
非买不可，两个人都看上了唯一的这辆车，都要势在必得的理由。
谈判误区三：在谈判中得到的越多越好。
“BATNA”是最强大的武器 1.BATNA分析法是助你谈判成功最重要的武器。BATNA是Best Alternative to a Negotiated Agreement——“除讨论的提案之外最 好的备选项”。 2.拥有备选项之后再去谈判，这是对自己最有利的。如何才能成功涨薪？ 是得到别的公司的offer之后。 3.谈判的胜负取决于你所收集到的信息量。谈判，80%取决于事先的准 备，大部分是对BATNA的准备。
未来，计算机能代替人类大量的工作，只有“伴随着谈判的工 作”能够幸存下来，所以学会谈判非常重要，这项能力可以让 你免于被人工智能所替代。
第二章：谈判中如何打动对方？
谈判误区一：让对方理解自己的立场很重要。
谈判误区二：谈判意味着抢夺。
案例：一个父亲来到一家自行车店，因为他一直忙于工作很长时间没有陪过女儿，第 二天是女儿生日，他发现这家店里正好有款女儿朝思暮想的自行车，结果就在这个时 候一位女士也来到店里，也看上了这辆车，她的女儿第二天就要参加自行车大赛，之 前练习的就是这款车，但是不巧那脸练习的车坏了，为了第二天的比赛这辆车她也是怎样才能成功说服老板加薪？
150定律
150定律150定律(Rule Of 150)[编辑]什么是150定律?罗宾·丹巴是一名人类学家，他研究了各种不同形态的原始社会，并发现在那些村落中的人。
大约都在150 名左右，人们把他的研究理论称之为" 150 人定律"。
现在我们许多人都远离村庄生活，但是却没有脱离这个概念：罗宾让一些居住在大都市的人们列出一张与其交往的所有人的名单，结果他们名单上的人数大约都在150名。
[编辑]150定律操作实务一些其他对经济和军事团体的研究显示，人们在多出这一数字的团体中合作的效率会有所降低，人数太多不能进行有效的交流。
这一理论也显示出，当个体的生活圈子过于狭小时就会感到孤独。
作为个体我们需要他人的协助来发挥潜能。
许多人把生活视为一种长途旅行。
他们在途中只选择需要的人和事，这其中包括朋友、家庭和事业。
这是一种狭隘的生活观念，也是在他们工作称心、变得富有后还是感到不幸福的原因。
不是作为一名孤独的旅行者，而是你自己村落的首领，应用" 150 人定律"我们会看到事物的不同。
你对村落生活的方方面面都要负责，一份好工作会帮助你这个村的"经济发展"，同时也要注意你这个村落的文化生活与社会关系的和谐。
也许你的村子是一处富饶之地，但是每个人都住在高墙之内不和邻人交往。
在这里走上一圈儿，发现它是一个空荡荡的村干。
也许因为大家都忙于工作。
也许大家闲散着什么都没做。
[编辑]150定律的启示许多人认为幸福是在竞争中获胜，胜者得到好的工作、美满的家庭和大把的钞票，败者就该沦为不幸。
罗宾的定律告诉我们，平衡的人事关系才会带给你幸福的生活。
这也有助于我们考虑该如何对待他人。
在充满竞争的社会中，依据人们的工作种类或者赚钱的多少来评判一个人成功与否是很简单的事情。
但事实上我们每个人都是自己的一村之长，这个工作并不容易，需要赢得尊重。
150定律还告诉每一人身后，大致有150名亲朋好友。
新服务八步曲
➢鞠躬15度 晚上好！
第 12 页
第二步 赞美顾客
留有一定空间，寻找顾客亮点
察颜观色，培养敏锐的观察力
营造轻松的购物环境
第 13 页
第三步
询问需求
顾客 感觉表、现氛、围习惯
第 14 页
升级版：
主动创造需求
顾客 感觉表、现氛、围习惯
第 15 页
第四步 介绍货品
货品知识学习的途径 导购手册 画册 商品标识，挂牌，保证说明 第一手使用或穿着产品经验 经理或其它零售人员 顾客
第 34 页
类型
白皙皮肤
深褐色
适宜
黄色系、蓝色系
不适宜
无
淡澄红、柠檬黄、苹果绿、紫红
天蓝等明亮色
茶褐色系（个性）
蓝色系
墨绿、枣红、咖啡色、金黄色 （自然高雅）
第 35 页
类型
偏黄皮肤 小麦色
适宜
不适宜
蓝色系
褐色、橘红等黄色系
酒红、淡紫、紫篮等（白皙）
黑白配
深蓝、炭灰
无
桃红、深红、翠绿等
第 36 页
。
• 顾客真正需要： ，
• 售货员应该推销： 。
第3页
结论一
• 顾客真正需要的是：美好的生 活、愉快的假期、身心的愉 悦……
• 售货员应该发现顾客真实需求；
帮助顾客：实现美好愿望、提
高生活质量、提升生活品
位……
第4页
结论二
没有推销不出去的商 品；
只有推销不出商品的 推销员！
第5页
有形的商品 无形的服务
第1页
大买卖：售货员的故事
老板后退两步，几乎难以置信地问道： “ 一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就 能卖给他这么多东西？ ” “ 不是的”乡下来的年轻售货员回答 道，“他是来给他妻子买卫生棉的。 我就告诉他‘你的周末算是毁了，干 吗不去钓鱼呢？……’”
《哲纳理论》1
《折纳理论》三个主要来源《折纳理论》三个主要来源：象数原理，K线法则，波浪原理！《折纳理论》源于三大理论，但又高于三大理论，解决了几千年来“易之象数”的“无形”、“K线”的“无序”、“波浪”的无点、“江恩时间”的“无向”，三者的象浪结构关系化使“易之象数”的“无形”变为“有形”、使“K线”的“无序”变成了“有序”、使“波浪”的“无点”变为“有点”、使“江恩时间”的“无向”变成“有向”。
因此，《折纳理论》是几千年东方思维的大突破，是现代西方经典经济或股市理论研究全新全面突破，该理论使易及几大经典理论均赋予了简单和可操作的性能。
《折纳理论》的四大模式阳性模式（折纳象浪推动模式）、阴阳模式（多空能量对冲模式）、阴性模式（未来象浪图形展示模式）、时空象浪轮中轮模式。
《折纳理论》的主要内容五分钟K象原理及看盘法；新股象浪切入原理及炒新法；象浪级数递进模式；基本象浪对接模式；象浪推动模式（阳性，折纳象序）；多空能量推动模式（阴阳性）；点象原理及操盘法则；未来图形展示模式（阴性）时空象浪原理（轮中轮模式）；目前经济理论中还没有东方经济体系！东方的“数”被江恩强权了，“象”被艾略特强权了，“阴阳消长属性”被日本人强权了，“大甲子周期”被道氏强权了，“历法”被“螺旋”强权了！这所有的世界经典都是中国的东西呀！这些经典面面俱到，创立东方经济理论真是无法下手啊！我们还有何脸面面对祖宗啊！好在折纳先生志在高远，抓住了这些理论的要害，用东方的智慧一举填补了这项空白，这是中华民族的骄傲！江恩理论、波浪理论与折纳理论波浪理论的波浪形态在江恩理论的角度线范围内，江恩的幅度计算可由费氏级数作出说明，但江恩的幅度级数是与费氏级数相交叉的。
形态理论可以说是波浪理论的局部表现，螺旋历法已包含在24节气中，均线理论、趋势理论是江恩理论的模糊表现。
江恩理论的难点：一，正确的起点。
二，正确的比例。
三，正确的周期。
以上三点如能解决，那么就有一个正确的角度，令你无往不胜！传说中江恩的幅度计算很准，但在书上我只看见一个例子。
模拟谈判技巧
情景模拟商务谈判技巧主办：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2010年8月5-6日深圳；12月04-05日上海；12月11-12日深圳；10月28-29日北京费用：2800元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）【课程收益】参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具：1、制定谈判计划和工作链2、各自议价模型3、价格谈判的步骤4、价格与成本分析的方法5、买卖双方的开价原理6、“需求-batna”评估模型7、用“分解法”测算对方底价8、“相机合同”及“认知对比原理”9、“决策树”和“沉锚效应”10、“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”【课程大纲】第一讲：谈判的原则及行动纲领一、谈判的三大基本原则二、谈判的两种类型及战略三、谈判风格与行为表现四、价格杠杆原理与跷跷板效应五、谈判十要/十不要六、谈判认识上的五大误区七、买卖双方的价值平衡模型八、利益分歧导致谈判九、商务谈判的五大特征案例分析与讨论第二讲：谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏一、谈判分析的七个核心要素二、交易双方合作关系矩阵三、谈判战略选择模型四、什么情况下不适合谈判五、掌控谈判节奏的三要务六、谈判战略制定之四步曲七、谈判必备的四把武器八、影响谈判成功的六大障碍九、防范谈判中的九个漏洞情景模拟谈判第三讲：谈判兵法、战术与运用一、蚕食战之步步为营二、防御战之釜底抽薪三、游击战之红鲱鱼策略四、外围战之谈判升格五、决胜战之请君入瓮六、影子战之欲擒故纵七、攻坚战之打虚头八、用“认知对比法”降低对方戒备九、用“沉锚理论”缩小谈判范围十、用“相机合同”解决相互争端案例分析与讨论第四讲：各自议价的技巧与方法一、各自议价模型二、讨价还价的基本战术三、价格谈判把握的重点四、价格谈判的五个步骤五、开价与还价的技巧六、影响价格的八大因素七、了解并改变对方底价1、打探和测算对方底价2、案例：确定最合适的谈判价格区间3、影响对方底价的三大因素4、改变对方底价的策略八、价格解释的五个要素九、价格解释的注意事项十、价格分析与成本分析的方法十一、大型成套项目谈判技巧十二、打破谈判僵局最有效的策略十三、巧妙使用batna 十四、让步的技巧与策略1、案例：不当让步的结果2、案例：巧妙的进退策略3、案例：步步为营的谈判策略十五、用决策树确定最优竞价十六、签约的六大要诀情景模拟谈判第五讲：联合谈判的战略与战术从分配型到一体化谈判联合谈判的核心思想联合谈判的行动框架如何实施联合谈判用相机合同解决争端用后备协议防范风险联合谈判的三大注意事项案例分析情景演练第六讲：商务谈判礼仪与各国谈判风格商务谈判礼仪与礼节美国人的谈判风格日本人的谈判风格欧洲人的谈判风格各国非语言交流技巧使用频度案例分析情景演练第七讲：商务谈判经典案例海尔竞购美家电巨头美克中海油竞购优尼科石油公司辛普森柴油发电机组销售谈判金山公司机车零部件采购谈判音视频压缩卡采购谈判中国工程公司的batna电梯设备采购招投标谈判【讲师介绍】谭晓珊，国际认证谈判师，资深商务谈判顾问及营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会（astd--amercian society for training & development）会员,全球认协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（cipn）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试（cmat）”项目特聘专家，并被中国市场学会评选为“2006年度cmat优秀培训师”，中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华mba客座教授,中山大学emba主讲商务谈判清华大学战略经营总裁高级研修班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。
哲纳理论特高级整理
市场大家都知道是由阴阳线组成的为什么呢？因为市场的运行实际是模拟了太极周易原理的阴阳分裂原理了就是说如果你找到了市场的太极点的话，那么从太极点开始肯定就会运行一个模型图那么会有多少种模型呢很简单。
看下图从太极点裂变为---两仪---四象两仪就是：先天模型和后天模型四象就是先天连山后天归藏模型所以从整体结构来看的话，市场只有先天和后天2个大级别的模型再细化的话，就是先后连归---四大模型结构其实从自然现象也可以展现出上面的理论我用一个初中数学图来说明图中我画的红色就是先天模型，绿色就是后天模型其实自然界的任何事物都是按照这种波浪图运行的后面会逐步按照先天后天连山归藏一步一步分解讲解的今天是一个总括的讲解那么有人会问，连山和归藏在哪里呢？天蓝色处就是连山紫色处就是归藏以后会具体讲解的所以从上面给出的2个图可以看出，任何市场都是按照四大模型去运行的其实市场的错综复杂的k线变化就是每种模型的3卦，4卦和6卦模型图的不断演绎3卦模型就是基本模型4卦模型就是有人所谓的神马毛刺模型，6卦模型就是所谓的64象结构模型今天先看先天3卦模型图的整个推导过程图大家可以看到从太极点开始逐步的在每个层次进行阴阳分裂，最后形成先天的3卦模型图实质上先天模型图是对万事万物的总概括这也是为什么你经常会在市场看到大量的先天模型的原因为什麽叫三卦模型？看上面的模型图先天模型图是分裂到3卦后形成的图下面这个时钟图非常重要，因为以后的连山和归藏的推导过程就是从这个图里出来的。
大家记下就行只不过最后是3卦自我复制后形成6个k线而已本质上还是3卦模型以后你会看到4卦模型就是推导到4卦后形成的模型今天内容讲完了。
明天详细展开先天模型图的讲解12.18今天是先天模型这个图就是整个先天模型的推导过程先天模型是一个具有整体代表性的形态从上面这个图可以看到，两仪的先天和后天，四象的先天后天连山归藏全部包括在这个先天模型中有个问题记住，任何一个模型中的每个卦象在模型中都是可以正反同时存在的这个现象的结果就是复合模型的出现下面是先天模型里面进行精确点位计算使用系数的一个模型图系数的计算有人总结了个表格下面几个是关键主要的系数计算乾：乾兑离（1浪空间：123空间）=7:12或者6:11 123:4空间=12:4或者19:65浪：678浪空间=4:12或者6:19678浪空间：8空间=12:7或者11:6下面是时间比例123时间：4时间=19:6或者3:1巽5时间：678时间=1:3或者6:19123时间：4时间=19:12或者3:245震巽时间:678时间=12:19或者2:3下面我在模型里面举例讲这些数据的来源这个是先天符复合模型图中标了几个基本数据的来源，其他的数据自己按照上面讲的比例在这个图里面找就行至于先天64卦模型，我描述一下。
3博弈论
2001年诺贝尔经济学奖
得主：迈克尔 ·斯 宾 塞
：在不对称信息市场分
析方面所做出开创性研
究。
2005年二位获诺奖的博弈论学者
Robert Aumann
Thomas Shelling
本节内容 （一）以博弈论解释谈判 （二）在博弈论基础上建立谈判程序 （三）达成分享剩余的协议
（一）以博弈论解释谈判 ——基本概念
他们两人都是在坦白与抵赖策略上 首先想到自己，这样他们必然要服长的 刑期。 只有当他们都首先替对方着想时， 或者相互合谋(串供)时，才可以得到最 短时间的监禁的结果。
经济学中的理性人成立吗？
传统经济学的鼻祖亚当· 斯密在其传 世经典《国民财富的性质和原因的研究 》中这样描述市场机制：“当个人在追 求他自己的私利时，市场的看不见的手 会导致最佳经济后果。” 这就是说，每个人的自利行为在“ 看不见的手”的指引下，追求自身利益 最大化的同时也促进了社会公共利益的 增长。即自利会带来互利。
教育管理部门这几年做了一系列的工作，但收 效甚微，并没有从根本上解决问题。学校不断 给学生增加负担是目前教育的实际状况。 大家普遍认为应试教育是扼杀学生的创造性， 无论是专家还是家长，都在呼吁改变应试教育 的模式。但是无论是专家，还是意识到教育问 题的普通老百姓以及没有意识到教育问题的老 百姓，其小孩都在接受着这种教育。
这就是博弈论！
想一想
假如你正跟恋人用手机 通电话，突然信号断了。 这时，你会立即拨电话 过去，还是等你的恋人拨电 话过来? 很显然，你是否应拨 电话过去，取决于你的恋人 是否会拨过来。
如果你们其中一方要拨，那么另一 方最好是等待； 如果一方等待，那么另一方就最好 是拨过去。 因为如果双方都拨，那么就会出现 线路忙； 如果双方都等待，那么时间就会在 等待中流逝。
哲理故事之河马智辩鲑鱼
河马智辩鲑鱼
哲理故事虽小,但是却蕴含着人生的大智慧!其实我们的生活就是由一段段的故事组成的,只有你用心去观察,去发现,这些故事就能为你所用。
阅读这些具有哲理意义的小故事,那是别人走过的路,也是你未来人生的一面镜子。
今天，我们来分享哲理故事中的河马智辩鲑鱼。
精彩故事内容：
秋天到了，鲑鱼要洄游到内陆的淡水湖泊去产卵孵化下一代，他们行经江河的时候，遇到了一只河馬。
河马身躯庞大，浸在河道中间，只留出两旁窄窄的通道让鲑鱼们通过。
鲑鱼们互相拥挤，不禁抱怨道：“河里地方太小啦，还是大海好啊。
海里什么都大，比小河强多了。
”
河马不以为然，插嘴道：“不一定吧，大海里也有比不上小河里的东西吧？”
鲑鱼骄傲地答道：“大海一望无边，小河只有几米宽。
具体来比较，海草茂盛过河草，海里的珊瑚高过河里的石头，海豚大过河豚，海虾大过河虾，海龟大过河龟……”
“哦，那请问，海马大得过河马吗？”河马笑着打断鲑鱼，反问道。
海马是一种小型海洋动物，身长大概5到30厘米，比起河马来自然是小巫见大巫。
鲑鱼一听，不敢再辩，灰溜溜地游走了。
看来，事情无绝对。
做人说话都不能过满，不然当被人反驳时，就没有了回旋的余地。
泽亚企业管理咨询五大经典理论
泽亚企业管理咨询五大经典理论1、Buckets effect / Cannikin Law 水桶定律，也就是短板理论：注重团队中的薄弱环节水桶定律讲的是一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。
这是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。
2、The Peter Principle 彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施彼得原理有时也被称为向上爬的原理。
彼得原理是指：在各种组织中，雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。
这种现象在现实生活中无处不在：一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为；一名称职的教授被提升为大学校长后，却无法胜任；。
对一个组织而言，一旦相当部分人员被推到其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，发展停滞。
因此，泽亚企业管理咨询要求改变单纯的根据贡献决定晋升的企业员工晋升机制，不能因某人在某个岗位上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。
将一名职工晋升到一个无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对本人的奖励，反而使其无法很好发挥才能，也给企业带来损失。
3、Zero-sum Game 零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢零和游戏是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。
人们开始认识到利已不一定要建立在损人的基础上。
通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。
泽亚企业管理咨询认为从零和游戏走向双赢，要求各方面要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。
4、Mushroom Management 蘑菇管理：尊重人才的成长规律蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于一个不受重视的部门，或打杂跑腿的工作，常常被无端的批评、指责、代人受过，且得不到必要的指导和提携。
比较优势理论内容分析
比较优势理论内容分析林君泓 1100800130二学位摘要国际投资理论包括如下八重理论分别是垄断优势理论内部化理论产品生命周期理论国际生产折衷理论比较优势理论国际直接投资发展阶段理论投资诱发要素组合理论补充性的对外直接投资理论。
本文将对比较优势理论的内容进行简要分析。
在自由贸易与经济保护这对矛盾体中究竟应该采取哪种方式才能更有利于经济发展。
当前的经济危机更使我们有必要深刻思考什么样的贸易政策更符合中美两国的长远利益。
一国对外贸易政策的制定是受贸易理论指导的历史和实践多次证明以比较优势理论为指导的自由贸易政策对参与贸易的国家是最有利的。
自由贸易政策理论的提出源于对重商主义的批判。
其中典型的代表为亚当·斯密 AdamSmith 的绝对优势理论和大卫·李嘉图 David Ricardo的比较优势理论。
此后的自由贸易政策相关理论都是围绕着以大卫·李嘉图David Ricardo的比较优势理论为核心展开论述的。
一、比较优势理论的基础亚当·斯密 1776 的《国民财富的性质和原因的研究》简称《国富论》一书对重商主义观点进行了全面的批判。
斯密以家庭的例子推及国家指出一件商品如果在本国制造比在他国制造所花费的成本高就应放弃在本国制造选择从他国进口。
这种以绝对优势为基础的国际分工和自由贸易会同时提高两国的财富。
他否定重商主义所认为的国际贸易是零和博弈认为国际贸易是正的非零和博弈。
斯密不仅回答了国家之间为什么会发生贸易而且回答了如何进行贸易。
斯密的绝对优势理论的局限在于他所指的正的非零和的博弈仅存在于两个技术发展水平相同或相近的国家而对于两个技术发展水平悬殊的国家是否要进行贸易则缺乏解释能力。
大卫·李嘉图 1816 在其《政治经济学及其税赋原理》一书中用比较优势理论对斯密的理论进行了完善。
李嘉图认为国家之间不论经济发展水平强弱只要按照其相对的比较优势生产并交换产品同样能实现正的非零和的博弈。
政治斯密的理论贡献课件新人教选修
为出口提 供尽可能 多的资源
降低本国 产品成本
第四页，共21页。
一国生产的 所有商品
只能来自生 产领域
富国裕民
给人民提 供充足的 收入
给国家提
供充分的
收入，使
公务得以
进
行
评价
反映了早期新兴资产阶级积累货币资本的强烈愿 望(yuànwàng)，对加速封建社会向资本主义社 会的过渡曾起过积极作用，但是在新的条件下， 妨碍着资本主义经济的进一步发展。
A、认为三种收入(shōurù)都是工人在生产过程中创造的价 值的一部分
B、认为工资是工人劳动的全部成果 C、利润是对资本家支出的一种补偿 D、掩盖了三大阶级之间特别是无产阶级与资产阶级之间的 经济关系
A
第十八页，共21页。
6、亚当·斯密在《国富论》第一卷第四章中提出了著名的价值 悖论：“水的用途最大，但我们(wǒ men)不能以水购买任何物品， 也不会拿任何物品与水交换。反之，金钢钻虽几乎无使用价值可言， 但须有大量其他货物才能与之交换。”
反映了资产阶级摆脱封建势力的束缚(shùfù)，发展 资本主义的愿望和要求。
第五页，共21页。
第六页，共21页。
1、斯密对使用价值与交换价值(jiāohuàn jiàzhí)的认识
关于使用价值、价值、交换价值的相关知识
（1）商品具有两种基本(jīběn)属性：使用价值 和价值。
（2）使用价值与价值的关系： （3）价值与交换价值的关系：价值决定交换价值，
运用所学日常生活中，我们总是喜欢(xǐ huan)购买物美价廉的商品。《经济生 活》课程告诉我们，商品是使用价值和 价值的统一体，“物美”体现了使用价 值标准，“价廉”是我们从交换价值角 度对商品提出的要求，体现了价值标准。 使用价值是指商品能够满足人们某种需 要的属性，消费者购买商品目的是为了 获得使用价值；价值是指凝结在商品中
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NOTAS SOBRE REALIZACIÓN Y PROCESO DE ENCUESTAS DE OPINIÓNMaterial elaborado por:Ma. de Lourdes Fournier G. Departamento de Política y CulturaUAM-XDr. Carlos Lazcano Herrera Programa de Superación Académica UAM-XAño 2009NOTAS SOBRE REALIZACIÓN Y PROCESO DE ENCUESTAS DE OPINIÓNCONTENIDOPrimera parte: Elaboración y Análisis de encuestas de opiniónI.1. Antecedentes de las encuestas de opiniónI.2. Formas de obtención de datosI.3. Lineamientos para la elaboración de cuestionariosI.3.1. Objetivo de la encuestaI.3.2. Población que se va a encuestarI.3.3. Selección de los temas que abarcará la encuestaI.3.4. Posibles variables asociadas a cada temaI.3.5. Selección de temas y variables definitivasI.3.6. Planteamiento de las preguntaspreguntasdeI.3.7.TiposI.3.8. Selección a priori de opciones para preguntas cerradasI.3.9. Primera versión del cuestionarioI.3.10. La prueba pilotoResumenI.3.11.I.3.12. Codificación del cuestionarioI.4. Trabajo de campo, codificación y capturaI.4.1. Guía del encuestadorI.4.2. Guía del codificadorI.4.3. Guía del capturistaI.4.4. El primer análisisSegunda parte: Método científico, estadística y muestreoIntroducciónII.1. Método científico de investigaciónII.1.1. Algunas definiciones inicialesII.1.2. ¿Por qué es necesaria la investigación?II.1.3. ¿Cómo se puede instrumentar la aplicación del método científico?II.1.4. La estadística como herramienta básica de investigaciónII.2. Conceptos básicos de estadísticaII.2.1. Definición y tipos de estadísticaII.2.2. Tipos de variables y niveles de mediciónII.2.3. Principales medidas descriptivasEjerciciosII.2.4.II.3. Algunos elementos sobre población y muestraII.3.1. Tamaño de muestraII.3.2. Variación en el tamaño de muestra cuando cambia el tamaño de la población II.3.3. Variación en el tamaño de muestra para diferentes intervalos de confianza EjercicioII.3.4.Tercera parte: Análisis de resultadosApéndice A Fórmulas de estadística descriptivaApéndice B Cuadros estadísticosBibliografíaPRIMERA PARTE: ELABORACIÓN Y ANÁLISIS DE ENCUESTAS DE OPINIÓNDr Carlos Lazcano Herrera y MsC Lourdes Fournier.La presente Monografía tiene por objeto orientar sobre los antecedentes y métodos de la realización de encuestas de opinión, hasta llegar a lineamientos sobre el trabajo de campo, el procesamiento de los datos y la elaboración de los informes finales.I.1. ANTECEDENTES DE LAS ENCUESTAS DE OPINIÓNLas encuestas de opinión, al igual que los estudios de mercado no son cosa nueva. Su metodología se ha venido “desarrollando penosamente desde fines del siglo XVIII, con vacilaciones características, contra oposiciones constantes.” [Noelle 1970: 11]. En el caso de las encuestas de opinión relacionadas con procesos electorales, existe ya un historial tanto de éxitos como de fracasos, así como legislaciones específicas que incluyen puntos sobre los métodos para realizarlas, pero se centran sobre todo en la forma y tiempos en que se pueden dar a conocer sus resultados.Podemos observar que un aspecto metodológico en apariencia de poco peso, encuestar en la calle, en el trabajo o en el domicilio, provoca diferencias interesantes ya que en dependencia del estadio de la cultura política o de dirección la gente tiende a protegerse en sus respuestas a algunos temas al saberse identificada en su domicilio, en su centro de trabajo u otro lugar.Siepre teniendo presente esta situación que se nos presentará nos debemos preparar para realizar un buen cuestionario de forma que el margen de error sea el mínimoI.2. FORMAS DE OBTENCIÓN DE DATOSLa base para el trabajo estadístico, es decir los datos, se pueden obtener de manera indirecta, por ejemplo al utilizar la información de los censos nacionales o de algún tipo de organización o institución, o de manera directa, llenando fichas, cédulas de observación o aplicando cuestionarios. En aplicaciones reales, lo más común es que la parte inicial o básica de un estudio se apoye en datos generales que no se hayan obtenido de manera directa (por ejemplo, distribución general de la población por edades, niveles de escolaridad, distribución de actividades por entidad federativa) y que la parte medular y las conclusiones descansen en datos obtenidos en forma directa, por ser específicos para el problema que se está analizando.En muchas ocasiones en la investigación científica es necesario recurrir a la obtención directa de datos, ya sea al emplear fichas o cédulas de observación en las que se registran características de interés, o bien al diseñar un cuestionario cuyas respuestas nos permitan conocer las características de quien responde, su opinión, las condiciones reales en las cuales se encuentra en relación con algún aspecto específico, como podría ser trabajo, educación y capacitación, salud, relaciones interpersonales, empleo del tiempo libre, etcétera.Cuando los datos se obtengan de manera directa, será necesario apoyarse en el muestreo, diseñar el instrumento de recolección, coordinar la recopilación de datos y su procesamiento, para finalmente hacer en análisis de la información y efectuar el informe o informes finales en que se basará la toma de decisiones.I.3. LINEAMIENTOS PARA LA ELABORACIÓN DE CUESTIONARIOSAquí, trataremos de revisar los pasos que deben seguirse para diseñar cuestionarios de fácil aplicación, que se puedan codificar en corto tiempo y con un mínimo de errores, y cuyas características permitan su eventual procesamiento por computadora.A primera vista parece que diseñar un cuestionario es cosa fácil, después de todo mucho de nuestro aprendizaje lo realizamos a base de preguntas, en la infancia casi enloqueciendo a nuestros familiares más cercanos y en la escuela poniendo en aprietos a los profesores.Pero es aquí donde se encuentra el primer obstáculo que debemos vencer. No es lo mismo hacer preguntas en desorden y para cubrir intereses personales, los cuales cambian en poco tiempo, que intentar realizar un trabajo metódico, que cubra las necesidades de un objetivo de investigación bien planteado.I.3.1. Objetivo de la encuestaDe acuerdo con los pasos de la metodología de investigación, en primer lugar es necesario tener expresado con claridad cuál es el objetivo general de la investigación dentro de la que se usará un cuestionario para la obtención directa de datos. Los objetivos específicos de las diferentes fases de la investigación también deben estar enunciados en forma concisa e inequívoca, así como las hipótesis, si las hay.Si un objetivo puede interpretarse de varias maneras diferentes, de acuerdo con opiniones subjetivas, está mal planteado y debe revisarse, hasta que no haya lugar a más dudas.Esto no significa que más adelante no se pueda revisar, e incluso replantear, algún objetivo. Conforme avanza una investigación, nuestro conocimiento de la realidad estudiada cambia y esto puede reflejarse en la adecuación y planteamiento corregido de alguno de los objetivos e incluso de las hipótesis.Pero cuidado, no se trata de hacer cambios para trabajar menos o para reflejar algunas ideas "copiables" que hayamos encontrado al efectuar revisiones bibliográficas u observar el trabajo de algunos colegas, cambiando continUHente, ya que así no se logrará avanzar.El objetivo de la encuesta depende por completo del objetivo general de la investigación. Una vez planteado correctamente el objetivo general, en primer lugar es necesario analizar si bajo este objetivo se justifica la obtención directa de datos por medio de una encuesta.En caso afirmativo, se procede a plantear el objetivo de la encuesta. Este objetivo debe estar acorde con el objetivo general y de ninguna forma puede implicar abarcar aspectos de la realidad que excedan los límites del objetivo general, ya que esto sería absurdo. En esta fase ocurre con frecuencia que nos demos cuenta de algunos errores en el planteamiento del objetivo general, por lo que es otro momento de revisión y corrección que debemos aprovechar.No se debe avanzar hasta no tener planteados el objetivo general, los objetivos específicos y el objetivo de la encuesta.En esta etapa también se empiezan a presentar algunas preguntas sobre la población a la cual pretendemos encuestar, sobre las posibilidades de acceso a quienes deseamos interrogar y sobre algunos problemas relacionados con el trabajo de campo.I.3.2. Población que se va a encuestarComo ya se mencionó antes, al aplicar un cuestionario, podemos hacerlo con todos los individuos de un grupo de interés, a lo cual se denomina censo, o bien con una muestra o parte representativa de ese grupo.Lo más común es que se trabaje con una muestra representativa, de tamaño probabilísticamente correcto, que represente a toda la población. A partir de este punto, cuando hablemos de población nos referiremos a los individuos que se van a encuestar, sin preocuparnos si se trata de todos o de una parte, para simplificar la terminología.Al diseñar un cuestionario debemos tomar en cuenta las características de la población que lo va a responder, tanto para adecuar el lenguaje que utilicemos como para decidir cuáles son los temas que cubrirá el cuestionario.Desde luego, los temas están regidos sobre todo por el objetivo, pero puede suceder que algún tema de interés se encuentre por encima de los conocimientos de la población encuestada. Por ejemplo, si nuestro objetivo se relaciona con las condiciones laborales de profesores e investigadores universitarios, y si la encuesta se va a aplicar precisamente a este tipo de personal académico, aunque sea de interés saber cuáles son los mecanismos de obtención y asignación de presupuestos no podemos preguntarlo en el cuestionario, ya que son las autoridades las únicas que podrían contestar sobre estos temas.Podemos concluir esta sección señalando que los objetivos, los temas que se cubran y el lenguaje utilizado en un cuestionario deben ser adecuados a la población que se va a encuestar.I.3.3. Selección de los temas que abarcará la encuestaComo ya se dijo, una vez definidos los objetivos general y específicos del estudio y de la encuesta, se deberá decidir con toda claridad cuál es la población que se va a encuestar. Al pensar en la población, casi de inmediato se puede empezar a enumerar cuáles son las capas o estratos de esa población que nos interesan en especial; es común que hombres y mujeres tengan diferentes preferencias u opiniones en ciertos temas, que los distintos grupos de edad reaccionen de diversas formas ante determinadas condiciones de la realidad, que los estudiantes de cada turno tengan problemas y características diferentes, y demás. Este es el siguiente nivel en el que se debe subdividir a la población, para decidir cuántas encuestas se aplicarán en cada uno de estos estratos y que nos ayuden a obtener datos relacionados directamente con nuestro objetivo.Ahora, ya se está en condiciones de empezar a listar todos los puntos o temas que deseamos abarcar en nuestras preguntas. En primer lugar, siempre debe plantearse un conjunto de preguntas que nos proporcionen un perfil mínimo de nuestros encuestados, ya que es indispensable saber quién nos respondió.En el perfil del encuestado por lo general se incluyen puntos como sexo, edad, ocupación, nivel de ingresos; otras preguntas de esta sección surgen del objetivo de la encuesta. Por ejemplo, turno y carrera serían parte del perfil en una encuesta aplicada a estudiantes universitarios. Adscripción y antigüedad se usarían casi en cualquier encuesta a trabajadores. Derechohabiente o beneficiario en el caso de usuarios de servicios de salud. La definición del perfil del encuestado es muy importante e incluye preguntas para determinar a qué estrato de la población encuestada corresponde cada cuestionario. Las preguntas relacionadas con el perfil del encuestado se colocan por lo común al inicio del cuestionario y ayudan a iniciar la comunicación encuestador-encuestado. Como casi siempre son fáciles de responder y rara vez implican una toma de posición u opinión del encuestado, resultan un buen punto de partida.A pesar de esto, algunos diseños de encuesta colocan estas preguntas al final y entonces se aprovecha el momento para solicitar al encuestado su consentimiento para una posible entrevista a profundidad o para su asistencia a una sesión de grupo de control, tomando sus datos de localización.Desde luego, el perfil del encuestado sólo es un tema del cuestionario y es el más fácil de decidir, ya que debe incluirse siempre. Pero, ¿de dónde salen los demás temas? Al analizar con cuidado el objetivo de la encuesta y las características que nos interesa observar en la población que se va a encuestar empezarán a surgir los temas.Se recomienda una sesión de lluvia de ideas en la que participen todas las personas involucradas en la investigación. Es importante anotar todos los temas, e incluso preguntas ya planteadas, que surjan en esta etapa.El siguiente paso consiste en ordenar los temas, tratando de seguir una secuencia lógica que facilite las respuestas del encuestado. Puede afirmarse que una parte importante del éxito de la aplicación de un cuestionario radica en que los temas estén bien ordenados, ya que no podemos pedir al encuestado que cambie de línea de pensamiento según nuestro capricho.Por ejemplo, si nuestro objetivo general es hacer una evaluación sobre los problemas de vivienda de personas que habitan zonas de poblamiento irregular, algunos temas serían: perfil, condiciones de trabajo, características del grupo familiar, actividades económicas, características de la vivienda, condiciones y problemas de transporte, condiciones y problemas de propiedad y arrendamiento, medios y distribución del ingreso. Como se puede observar, estos temas no están ordenados. Si se plantean preguntas para cada uno de estos temas, así como están anotados, tendremos un cuestionario difícil de responder. Los recomendable es agrupar los temas e ir ordenándolos por grupos, para después decidir si todos se conservan en el cuestionario.Para el ejemplo, condiciones de trabajo, actividades económicas y distribución del ingreso son temas relacionados; características de la vivienda, condiciones y problemas de propiedad y arrendamiento, así como condiciones y problemas de transporte serían dos grandes bloques, para los que habría que decidir un orden, antes de empezar a plantear preguntas para cada tema.I.3.4. Posibles variables asociadas a cada temaUna vez seleccionado y ordenados los temas que abarcará un cuestionario, si pretendemos procesarlo por computadora usando un paquete estadístico como SPSS, SAS o Stat Graphics, es necesario decidir y listar cuáles son las variables que nos interesa evaluar para cada tema. Usando la terminología de SPSS, un caso es la unidad básica de análisis para la cual se van a obtener mediciones, es decir que cada cuestionario equivale a un caso. Cada caso está caracterizado por una serie de valores y cada valor corresponde genéricamente a una variable. Por ejemplo, si se aplica un cuestionario para obtener información sobre el consumo de una serie de productos, serían variables importantes, además del perfil del encuestado, la frecuencia de uso y las diferentes posibles razones de la preferencia dentro del tema uso y preferencia; la opinión sobre ciertas características de los productos nos daría otro conjunto de variables importantes; en el caso de la variable opinión, ésta podría tomar los valores favorable, desfavorable y neutra, para cada producto.Es recomendable anotar en columna los temas, en el orden en que se piense presentarlos en el cuestionario y escribir frente a cada tema la lista de las variables que se considere sean relevantes. Por ejemplo, estos podrían ser algunos temas y variables asociadas en una encuesta para definir el perfil de los estudiantes de bachillerato de una institución educativa:TEMA VARIABLESDatos generales Turno de inscripciónPlantelEdadSexoEstado civilCaracterísticas del núcleo Personas con las que viveeconómicosFamiliar Responsable(s)Ocupación de los padresNivel de estudio de los padresAspectos económicos Origen del dinero que gastaCantidad que gasta¿Contribuye al gasto familiar?Vivienda Delegación en que vive¿Vivienda propia?Electrodomésticos en casaConforme se avance en la anotación exhaustiva de variables relevantes para cada tema se detrminará si estos temas son o no válidos, e incluso pueden llegar a surgir nuevos temas y desecharse algunos que parecían de importancia. Desde luego, al hacer cualquier modificación no deben olvidarse nunca los objetivos y las características de la población que se va a encuestar.I.3.5. Selección de temas y variables definitivasAhora es necesaria una revisión a fondo de esta lista, para determinar qué temas y variables se van a conservar para a partir de esto hacer la primera versión del cuestionario. Es importante considerar cuál es el orden más adecuado, primero para los temas y después para las variables asociadas a cada tema. No hay que olvidar que un cuestionario bien ordenado facilita la obtención de respuestas lógicas y veraces.Lo primero que se debe hacer es revisar, otra vez, si cada tema en verdad corresponde al objetivo general del cuestionario, si es factible que la población que se va a encuestar se encuentre en posibilidad de dar datos sobre el tema y si el tema es relevante para los objetivos de la investigación.Una vez aprobado un tema, habrá que revisar si las variables anotadas corresponden a ese tema y si es factible que la población que se va a encuestar se encuentre en posibilidad de informar con respecto a cada variable. En esta etapa, lo último que se hace es reordenar los temas y reordenar las variables de cada tema.I.3.6. Planteamiento de las preguntasEn esta fase del diseño del cuestionario se plantearán las preguntas correspondientes a las variables anotadas para cada tema. Si no se realizó una lista de variables por tema, se plantearán preguntas relacionadas con cada tema y luego se tratará de dejar sólo las que sean relevantes, para por ultimo ordenarlas.I.3.7. Tipos de preguntasEn los cuestionarios se pueden usar preguntas de varios tipos:Las preguntas abiertas son aquellas a las que el encuestado responde con sus propias palabras, ya que no incluyen opciones de respuesta.Las preguntas cerradas van seguidas por una serie de opciones, de ser posible mutUHente excluyentes, de entre las cuales el encuestado ha de elegir o el encuestador marca a partir de lo que el encuestado diga libremente.Es una creencia generalizada que el empleo de computadora y de un paquete estadístico para el procesamiento de los datos de un cuestionario obliga al uso exclusivo de preguntas cerradas. Aunque es mucho más fácil preparar para su procesamiento, es decir codificar, un cuestionario cuyas preguntas sean cerradas, las respuestas a una pregunta abierta se pueden agrupar y dar una clave a cada grupo para poder procesarlas.Veamos dos ejemplos:Pregunta abierta¿Dónde aprendió a usar computadora? _____________________(Anote la respuesta completa)Pregunta cerrada¿Dónde aprendió a usar computadora?bachillerato___elEnEn trimestres anteriores en la UH ___En un curso de la UH ___En un curso en el trabajo ___Con los compañeros de trabajo ___cursode___EnotrotipoOtro (especifique) __________________________Desde luego, en el caso de la pregunta cerrada será muy fácil dar claves a cada opción para su proceso por computadora.Pero hay que analizar varias cosas. En primer lugar, las opciones que se están dando para cerrar la pregunta deben tener alguna relación con la realidad. Uno se pregunta de dónde salieron las opciones y porqué se usan esas opciones y no otras.Además, las opciones deben ser lo suficientemente claras para que el encuestado (o bien el encuestador) pueda decidirse sin dificultad por alguna de ellas. Otra característica conveniente, aunque no siempre sea posible, es que las opciones sean mutUHente excluyentes, lo cual equivale a que no sea posible seleccionar más de una de ellas.Por otra parte, la opción "Otro (especifique)" en realidad equivale a una pregunta abierta, ya que se puede presentar cualquier valor para la variable. Ahora, queda por definir cómo codificarla.Es común combinar preguntas abiertas y cerradas en un cuestionario, para tener un mejor acercamiento a las verdaderas actitudes, opiniones o preferencias de los encuestados. Si sólo se utilizan preguntas cerradas, es probable que se obtengan respuestas mecánicas, además de que se depende por completo de la buena selección de las opciones presentadas.Si en las preguntas cerradas se incluye la opciónOtro (especifique) _______________________se da al encuestado la posibilidad de expresarse, aún cuando lo que tenga que decir no se haya considerado inicialmente. Más adelante se explica cómo codificar estas respuestas.En las preguntas cerradas es conveniente considerar como opción "No sabe/no está seguro" o "No contesta", ya que en ocasiones el encuestado no está en posibilidad de responder y también es muy común que en preguntas de opinión no todos los encuestados deseen dar una respuesta.Por otra parte, si se emplean sólo preguntas abiertas que provoquen respuestas largas y complejas, se está más cerca de una entrevista estructurada que de una encuesta. Las entrevistas estructuradas o a profundidad son una forma de obtención de datos muy importante, que tiene su propio campo de uso; se aplican a pocas personas, seleccionadas con base a criterios tales como su conocimiento experto sobre un tema, por lo general se graban en cinta magnética, se transcriben y analizan.Una encuesta se diseña para aplicarse a un parte muestra representativa de la población e incluso a toda la población, se anota en las formas de un cuestionario y se caracteriza por un cierto dinamismo en el planteamiento de las preguntas y la obtención de respuestas. Casi siempre estará destinada a procesarse por computadora para la rápida obtención de conteos y estadísticas.I.3.8. Selección a priori de opciones para preguntas cerradasUna parte importante del diseño de un cuestionario es la que corresponde a las opciones que se anotan para las preguntas cerradas.Hay preguntas, como estado civil, cuyas opciones de cierre no presentan dificultad alguna. En cambio habrá otras preguntas que nos resulte difícil cerrar a priori.Para elegir a priori las opciones de cierre, lo recomendable es basarse en la experiencia sobre el tema, sin olvidar incluir la posibilidad "Otro (especifique)"; después de la prueba piloto, que consiste en una aplicación preliminar del cuestionario y cuyas características se revisan con detalle en la próxima sección, se revisa el funcionamiento de las opciones, eliminando aquellas que no hayan seleccionado los encuestados y revisando con cuidado los resultados de la ultima opción "Otro (especifique)", para incorporar como opciones las respuestas no previstas que hayan ocurrido un elevado numero de veces. Consideremos de nuevo la pregunta¿Dónde aprendió a usar computadora?con las opcionesEn el bachillerato ___En trimestres anteriores en la UH ___En un curso de la UH ___En un curso en el trabajo ___Con los compañeros de trabajo ___En otro tipo de curso ___Otro (especifique) _______________________dadas a priori por quien diseño la encuesta.Si después de la prueba piloto se observa que hubo muchas personas que eligieron la opción "Otro (especifique)" y anotaron variaciones de la respuesta "Con los compañeros de clase", será conveniente incluir esta respuesta como una opción más. Por el contrario, si casi nadie eligió la opción "En un curso en la UH", deberá considerarse la posibilidad de eliminarla.Una vez realizada la prueba piloto, la pregunta podría quedar así:¿Dónde aprendió a usar computadora?En el bachillerato ___En trimestres anteriores en la UH ___En un curso en el trabajo ___Con los compañeros de trabajo ___Con los compañeros de clase ___En otro tipo de curso ___Otro (especifique) _______________________I.3.9. Primera versión del cuestionarioSi se han seguido los pasos marcados hasta aquí, en este momento se tendrá una serie de preguntas, agrupadas por temas. Aunque parezca repetitivo, de nuevo es necesario revisar el orden en que se están planteando las preguntas, cuidando que para el encuestado resulte fácil contestarlas.También debe revisarse con cuidado el orden de las opciones dadas para las preguntas cerradas y verificar que no existan opciones en apariencia diferentes que expresen la misma posible respuesta. Con las preguntas abiertas en especial, aunque también puede suceder en las preguntas cerradas, existe el peligro de estar incluyendo más de una variable en la misma pregunta, lo cual se conoce como preguntas multidimensionales. Por ejemplo, si se pregunta "Está Ud. de acuerdo con sus actuales condiciones de trabajo y con los mecanismos de promoción" en realidad se están explorando dos cosas diferentes y un encuestado podría estar de acuerdo con las condiciones de trabajo y no estar de acuerdo con los mecanismos de promoción, o viceversa.Como la aplicación de un cuestionario se realiza en forma rápida, cuando se comete el error de presentar preguntas multidimensionales, lo más probable es que el encuestado responda a la parte de la pregunta que le importe más o que recuerde al momento de emitir su respuesta; si se aplica en forma definitiva un cuestionario con este tipo de defecto, el cual se descubrirá al momento de realizar la codificación final, será necesario eliminar del proceso la pregunta mal planteada con la consiguiente pérdida de trabajo y de datos.Volviendo al ejemplo, la pregunta "Está Ud. de acuerdo con sus actuales condiciones de trabajo y con los mecanismos de promoción", en realidad debería plantearse como dos preguntas separadas, así:PR1 ¿Está Ud. de acuerdo con sus actuales condiciones de trabajo?。
哲纳理论第一期高级十五节(2011-11-13)
哲纳理论内部资料不得外泄一经发现立即清出东方哲纳期股培训学校第一期高级课程十五节（红色：雪飞老师粉色：宝图老师绿色蓝色：学员）鱼嘴就是强势的动力我说的压死，不是憋死了感觉进了幼儿园的感觉呢就是鱼嘴压住了阵脚，呼呼的上咱能不能，不用幼儿园的直白理解用词呢鱼嘴的空头全被大阳干死了乾棍按照你们说的焦炭，今天说一下，鱼嘴对空间的控制吧大阳出，在鱼嘴依托下多头夺回临近时空的控制权焦炭上市时间不久，数据不多但是上市后基本是下降通道通道的临近状态基本是三波五波按本级别，鱼嘴一出，至少是D浪之多头且先不管以后若干走势和级别靠近鱼嘴的D浪，考虑整体下降的1/3或1/2左右时间亦然就是说在此时空内，多头是安全的但是阳太大，已经释放了不少空间，但是仍然是多头为主或振荡式多头然后以鱼嘴来控制高度鱼嘴控制高度，是我们今天课的内容2498-（2498-2142）*1.7142857=1887.714取点2498-（2498-2142）*1.7142857=1887.714特牛没让你们使劲玩周八卦天干地支六神六亲吧就是按几下计算器当简单而奇妙的落在你的计算上，是不是信心满满的大老师请问焦炭的这三波，是可以看作ABC吗？现在是DE，DE有上下两种可能，现在出现嘴，则向上方向已定？因为你若判断不了之后，那么之后也不知咋办不要以你是否抓到了底，来衡量技术和本技术没抓到，是没抓到技术归技术怎么能抓到啊飞哥决心与大胆熟练与孰能鱼嘴对之后的上升的空间控制：一句话，二倍或三倍鱼嘴本身的二倍与三倍焦炭1201月（2016-1888）*2或*3OK，Ko2144---2272越过二倍待三倍，接近三倍多头平仓走人，之后爱咋咋地，再说微调，不说了，接近目标时，少挂一些点位平仓，就算微调了牵牵二倍的手，摸摸1/3的脚蹭蹭三倍的头，揽揽1/2的腰2个位置能到就开多之前压根没看这个品种涨停了才注意它看得见的、看不见的、瞬间的、永恒的前一根阳线尾盘就能多的没进去，没关系，以后遇到这个就大胆进去我们制定的原理适合看得见的、看不见的、瞬间的、永恒的，全息的，万能的玩指标的，没用不是绝对没用，基本没用，因为形不成你的思想互相乱讨论我常用的指标只有三核瀑布先讲拐点现在拐点，即象浪拐点或曰来自于64卦来自于数千年前，对今天市场的揭示被飞哥接收到宇宙早已把万事万物的结构进行了安排我们生活的每一天，只不过是演绎存放的信息如同演电影，是放早已储存好了的胶片里的信息而已64卦，牛C透顶的承载着万事万物的所有信息为何64卦之后，不再进行分布了呢这是因为64卦是平方递进和倍数递进的交叉点全部集中64卦这一级别的档次上当太极爆炸档次上升到512卦级别时，所有信息与64卦档次信息重合所以到达64卦档次时，无需再增加级别，已经揭示宇宙和万事万物了256卦档次与五爻档次重合128卦档次与四爻档次重合64卦档次与三爻档次重合所以三爻八卦和六爻64卦，全部揭示宇宙万事万物和人生中的一切这是古人牛c透顶的智慧飞哥这里，也正式回答了易学界关于为何“64卦为何是终极卦”至今不破其迷的原理四爻卦和五爻卦原理至今不明，或视为失传因为若懂得了四爻卦和五爻卦原理，那么64卦档次之后的所有原理，全部揭开但是，都说失传了这是七千年的悬案因为这个问题的系统揭开，可以解决太极爆炸后的纬向所有的颗粒全部破译山经、海经、山海经全部破译市场的所有数据的连续，级别档次，不相干数据的干连让人类知识水平科技水平走向巅端所有易学书典里，谈经的汗牛充栋，谈纬的微之可怜这些问题，飞全部系统解决解决的精益求精这个问题，系统的在《罫象乾坤》占有大量的篇幅话说64卦之拐点其实就是1浪3浪5浪的顶部信号或者是248浪的底部信号特别是三浪五浪的顶部信号或CA或E的底部信号因为有时一浪的顶部到三浪的启动之间，是横走或CA浪的底部到AC启动之间，也是横走所以三五波之后的顶底信号很重要那么三浪的顶部信号为离或火风鼎五浪的顶部信号为风火家人或巽风火家人倒置仍然是火风鼎三浪顶也可以是风火家人以上四个顶部信号，是沾上死挨上亡离者——三浪3者也，家人者——五浪3者也，鼎者——三浪5者也，巽者——五浪5者也全息者也哲纳体系，乃全息体系者也，互相之间不矛盾没有假设，假如只有眼睛走神了香港收回之前八道金牌不倒，一个“巽”字就把它干倒了李鹏发布的八道金牌只有瓜才发布这样的命令到底他们希望涨还是希望跌呢、是进亦忧退亦忧然则何时而乐也若上的不到位而打回来，那就打成熊市了反之底部，水雷屯、雷水解、震、坎外加顶部天火同人、底部地水师顶部天火同人、底部地水师，是综合信号其余的，“顶部”信号，乾、同人、姤、明夷、既济、渐、大过、小过、归妹、大有“底部”信号，坤、师、复、讼、未济、蛊、颐、中孚、随、需KO，KO。
20120103宝图老师鱼嘴结束部分
20120103哲纳理论红色：雪飞老师玫红：宝图老师黑色：学员今天把鱼嘴弄完就行了鱼嘴讲完先讲一下鱼嘴的由来前天我开了个头，昨天雪飞讲了鱼嘴的使用今天我把原理讲完，不知道原理的话，肯定是不行的左边是鱼嘴的模型，右边是实战我上节课有个推导出的基本象浪模型图大家都记得吧把那个图线性画就是上面这个就是这个图换了个表达方式这个就是鱼嘴的的最终来源红色框和绿色框就是2 个鱼嘴一小一大这个也是市场为什么总是出现三重顶的理论原理市场人士都是统计后总结出来的规律，而他们并不知道原理是什么。
其实就是这个模型图早晨我在喊单群里画出了黄金的3分钟未来走势图，就是使用的这个原理这个是当时画的图后来走势当时时间，空间，形态拐点全部到位这个是时间到位21空间到位大家都能计算出来形态到位就是鱼嘴拐点到位就是所以后面就是必须的下跌这个是小鱼嘴的实战案例这个就是市场出现了2个鱼嘴后形成的3重顶时间的问题初级课程有专门的章节或者你看模型上在小鱼嘴处的时间不就是19吗那是3*6=18如果是37=21了拐点不分在哪里出现，只要出现就行校长 3重顶对应的头是离的顶点巽的顶点还有巽的第一涨点吗是的是的依据模型形态判断但是离3不是有2个头吗离3两个头(小鱼嘴) + 巽顶点=大鱼嘴,是吧.是的，也可以有1个离3可以只有1个？可以如果只有1个头空出一个头的时间需要补上吗我还以为21根K线是属于1浪?所有的课程上完，就不会有这些问题了那也得看21跟k线是怎么走的鱼嘴的时间就是这2个鱼嘴的时间周期考虑这2个就行恩空间就按上次的计算点位75确定大家回忆75计算的原理就会明白了其实就是指向鱼嘴的空间数据形态的话昨天雪飞老师讲课我发了一个美元的图，那个就是实战中走出来的相当标准的形态如果3浪比我5浪高，计算还是取3的高点计算吧是的3浪比5浪高我可以认为5浪之后肯定下跌吗是的时间周期还是参考标准模型？把握鱼嘴就是从上面几个方面控制，一般准确率是95%以上周期鱼嘴是19-29 那时间到多少才叫到位呢学员图：学完理论后，必须到市场里面去进行大量的实战，而后再回到理论，而后再到实战里面去，才能升华图中的1898点2 如何才能事先算出来 ?1898.20 如何才能事先算出来 ?这个就是哲学里面的理论--实践---理论---再实践的哲学原理还有神马可以计算美元的79.614周期鱼嘴是19-29 那时间到多少才叫到位呢这个也就是你要到达一定高度必须要经过的路照刚才的123走完的话需要21个周期，那个走完45的话那不是35周期，那怎么会出现这样的情况是啊同上我觉得5 之后的变化可能会变异的之前和安妮讨论过可能是收高一级周期的影响大家还都没有上过几次课，我看了上面的问题全部都是初级和中级课程的内容着急的，可以先自己带着问题过一遍初级和中级课程后就没问题了小时图我就是越看越糊涂了，第一遍看上去还有思路清晰，然后看就越看越糊涂这就对了谁学习都是这个过程糊涂--清楚---更糊涂---更清楚大家有一点不知道这个哲纳理论完全是从实战中不断总结出来的，也就是说是拿钱砸出来的。
20120106宝图老师绝招
哲纳理论内部资料不得外泄一经发现立即清出20120106哲纳理论红色：雪飞老师玫红：宝图老师黑色：学员鱼嘴的问题总的来说说就是贴近操作就是在鱼嘴变盘的瞬间，下单，就能抓住他的暴跌暴涨的利润鱼嘴的把握还是在时间空间形态拐点周期5个方面把握时间太短的话就只考虑时间空间形态这3个就行我找一下那个模型图就那个线性模型这个图的来源，新来的同学自己看课件横坐标是时间纵坐标是空间红色和蓝色框里的形态就是鱼嘴我怎么感觉又讲了一遍鱼嘴？快速讲完时间的话小鱼嘴一般是19，大鱼嘴一般是29个时间单位空间的话使用精确点位的计算就行这3个方面考虑全面了就行了刚才问题里面说看到鱼嘴出来，那就对了，因为你要的利润就是鱼嘴出来后的反向空间利润我去找个案例黄金日线标准鱼嘴现在我们就解剖麻雀实战中其实看到2次回到前期顶部的话，大脑中就要考虑鱼嘴的问题了首先如何判断鱼嘴的出现，就是上面那句话判断要出现鱼嘴后就考虑时间问题一般小鱼嘴是在18出时间单位出现是吧3*6=18但是大家忘了还有3*7和3*8了吧上面48除以2=24不是8的变盘时间码对吧学员图：黄金这个日线应该是第6根对吧？是否是说只要时间是6,7,8的3倍以上都是可以的?是的那42除以2=21也是7的变盘日,可以这样理解吗我空间计算的高度是1924点也到位了同时2个顶部全部出现了标准的顶部拐点估计要跳水了这样进过迅速的大脑思考后，做出判断，就可以在鱼嘴右侧开空单了时间到了是的黄金吗实战中分析就是这样的是黄金要跳水了吗恩1828-1703使用75原则计算结果就是1920附近大家头脑里面要有个概念，就是任何事物都是动态的你不能用静态的思维去思考是指3*（6、7、8、9）的整数倍吗？还是（6、7、8、9）的整数倍？允许误差吗?误差肯定有很小时间测量不是满打满算的4*（6、7、8、9）的整数倍也可以?内容参见相关课件内容（6、7、8、9）的3倍以上？很多只有半日行情甚至就是尾盘或开盘到位，但在k线图上却要显示一天的鱼嘴我想应该讲的非常清楚了剩下的就是进行市场的大量练习了（6、7、8、9）的3倍以上？（6、7、8、9）*3*n好像还有同学问我的问题，我忘了大家没问题了，就进行最后一个内容那就绝招吧准确率比较高而且非常简单但是使用有个前提就是一般使用在模型的关键位置上比如市场走到这个位置后市怎么办但是他上去了就像昨天的白糖就是在这个位置一下就拉起来了你判断他要上去，他有时候还就是下来了怎么办？经过大量的实战观察，我发现一个现象，就是在这个关键位置出现前面，盘面上比较平静到了这个关键位置，盘面就会非常剧烈的跳动，尤其出现在这个栏里数据大量，并且快速的跳动，而且前期高位一直横着不下，比较强势。
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哲纳理论内部资料不得外泄一经发现立即清出东方哲纳期股培训学校第一期高级课程第六节
（红色：雪飞老师粉色：宝图老师绿色：学员）
先看看大盘
坤艮坎走势
看不懂坤的，这么办：
坤就出来了
6日线
简单不？
乾坤一出，则天下定矣
与天斗，则死路一条
顺应天，则活的挺好
坤地也如此，好好保护
此法真好，能让大家看趋势。
43*3=129
但鱼嘴已出
此题难点在于空间取点
一是坤的起点，二是坤的终点
各位取的怎么样
？？？？？？？？？
直接看取3067，另外看看3032的拐点如何
坤，找直线部分
3个40天，一天不差，昨天启动。
这个图是周日晚上发在这里的。
/dvbbs/dispbbs.asp?boardid=7&Id=139104
密码是多少啊论坛的
你自己注册
老师刚才说了，寻找哲纳理论方法。
为啥取3035.35，视觉是取3067啊
老师用的是六日K线
应该多开2手的
有没有跟的老师的啊？
就我跟了
老师做铜我跟锌
反正都是金属
老师空铜贴单啊
老师贴单子不久我问过不过夜
老师说过夜
我就空锌跟呢
老师说的黑虎掏心
41*3=？
3035.47-2610.99 /7 *12 =?
活神仙
确实牛，但为啥取3035.47点，老师
一是坤的起点，二是坤的终点
坤，找直线部分
如何判断直线，
时间决定的
这个取点。
3个41天
坤
问题是41是后面走出来的，是不是3035也是到了后面的天数，在确定这个点哪
为啥取3035.47点
前文讲过原理
原理一般不会因行情而改变
再重复一遍，就是取最高或鱼嘴右侧，这个永远不变
右侧若低，是容易迷惑人的，但是原理不变
老师，那么这个取点是不是在高点转折后，或低点转折后，就可以确认了哪知道了原理，那么藏的再深，也能把它恏出来
老师，是不是空间取左侧，时间取右侧？
6124=5522，取5522得1664
反正就这点事，都考虑到即可
我找到1664点咋来的了
这个是不是鱼嘴
这是5522后的走势
红箭头指的是取点
对不对？
2307点的确立，之后时间思维为3067—2307的De
2|3
自己计算时间吧
那个时间点，现在已经出来了，可以预知了
此乃隔山打牛者也
哪位学长给算下，贴出来
126|3
再隔两山打一下牛，大真底就出来了
就这么简单
能否告知如何算的
不知老师如何计算的1857点
我说过1857这个数还真是啊
A-（A-B)|7*12=
（A-B)|7*12-A=？这是低点算高点（5522-3271）|7*12-5522=1664
取这两个点5522是A，3271是B 这个标题用-如何确定未来的四弟
用坤艮坎约束De的时间
用DE的时间约束de 的时间，然后就结束了
de也是对非主流的时间的完成
也算是总结
把乱七八糟震荡的时间，进行总结
下降的主流就是3067
相当于5522
3478相当于6124
先定性，后定量
我讲课有时不按标题，含有各个方面，不求一定按标题，贯穿看来熊市结束的切入点，在E结束时候，比较合适。
是的，可以按着我给你们的全息轨道图跑即可
剩下的是处理时间和数据
从E点开始，三三制。
进场，应该没有问题了。
学员图：
画下大DE看下啊
ABC或CBA的空间释放到达，之后的ＤＥｄｅ什么的，可以提高没到达的，可以下倾斜
就这么简单，椰丝，丝椰
这话我说了五秒钟
你们听，半小时还没明白
但是我说的五秒钟，是用了Ｎ年的思考才说出的
所以你们也思考半小时，没关系
好吗
现在看外铜，那么空的成功几率没啥问题了吧
回调时空都是1|3，统称为四弟，4D了。
原理，阴在阳之内，不在阳之对
说的在直接一点，就是男人因为含阴而生女孩
女人因为含阳而生男孩
老师之对是说的左侧的k线吗
江恩发现了4D却不知道4D的原理咯
“4D”，有个极限公式
是对ＤＥ，ｄｅ，ｄｅ包含的总处理
这个还是特高讲吧
当你感觉象浪的所有公式都了解后，会发现黄金分割，一个也不遵守即使遵守，也不精确
而象浪的时空公式，非常精确, 相当的精确, 我也不知为什么
若不精确，一定是踩点的错误
哲纳理论等于自然规律
踩点属性定义合理，结果一定是精确的
牛叉，叉牛
等待大底来临
已经来了，还等呢？
现在不是D吗
８４
２８
Ｏｋ，Ｋｏ
暗合杨振宁和他媳妇的年龄数
８４＋２８
还让我说什么呢
我届时肯定进去３０００瓦
算算日子，是过年后了
大盘的死局已定，两种格局一个结果
Ｏｋ，Ｋｏ
还有另一种格局的控制，结果一摸一样
哪种，飞哥
可以告诉你，四杰的格局结果是一样一样的今生我活着，就是为了这两个玩意。