磐石计划宣导课件

绝对优势无压力
绝对优势 ——超越个人潜能、成就事业王国的磐石计划
在这次行动中，有一群单纯的、有冲劲、有激情的人 他们将组成了这次行动的“敢死队” 他们为了使命而战，
为了责任而战， 更为了自己的寿险生涯而战！
目标：招募600人
进入“磐石计划特训营”培训班！
打造新一代增员猛将！
集训时间：4月16日-17日 集训地点：吉安 集训方式：封闭式“魔鬼”训练
新兵营战斗队： 新星战斗队：
全方位，立体化
追踪系统
方式一： 以每日目标为依据 组长追踪战斗队长 战斗队长追处经理
处经理追组经理 组经理追组员 主管追业务员
18：30 18：00 17：30 17：00 16：30
追踪系统
方式二：以每日目标为依据
会议---经理室紧急会、主管特别会、营业部早夕会、 增员先锋队会，晚上紧急会议
75% 三个月转正率
70%
65%
60%
55%
50%
47.2%
45%
50.8%
50.7%
40% 1季度
2季度
3季度
58.2% 4季度
68.0% 1月
70.5%
06年三转 率
52.7％ 2月
2006年
2007年
高增员却并没有常说中的高脱落，三转指标
一路高升，居各机构前列！
重庆数据－－ 6个月留存率走势
重庆做了什么?
1. 意愿：放下一切困惑，只要去做就一定能行! 2. 简单：跟上公司的布署，跟着公司走：只需去邀约; 3. 行动：主管带动业务员、业务员推动主管，有行动就有收益！ 4. 爆发：集中一切人力物力一周内只做增员
增员发展、人人有份
我们如何突破?
• 增员的重要性 ----我们都知道！
• 增员的突破口 ---- 我们一起寻找!
4月17日下午当我们见到这支精心训练的部队时 你会被他们震撼，被他们点燃
因为他们就是磐石计划的“铁军”
绝对优势 ——公司平台全力打造的增员行动
密不透风的
追踪系统
公司追踪小组及对口人
总指挥：
组长： 副组长：
职能区 ： 光大一区： 光大二区： 星源一、二区:冯霞 星源三区： 高新区： 长城区：
潜龙战斗队： 第一军团战斗队：
% % %% %
%
64.3 %
截止3月9日数据显示目前06年各月增员目前留存率状况
10月
194 161 83.0
%
156 80.4
%
11月
670 589 87.9
%
554 82.7
%
12月 383 330 86.2%
329 85.9%
高增员、高留存，重庆增员证明此两者可 以同时做到！
重庆数据－－ 组织晋升变化
上岗时间 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
上岗人力 682 245 192 223 195 542 717
转正人力
99 102 341 440
转正率
44.4 52.3 62.9 61.4
%%
%
%
留存人力 196 95 61 98 101 343 461
留存率
28.7 38.8 31.8 43.9 51.8 63.3
突破：全面超越 实现“双领先”
全面超越太平洋 做赣州寿险市场的典范与领先者!
突破:人力超越是关键!
突破：个人事业王国的梦想
先让自己的下属成长、成功 才有自已最大的事业王国！
突破:组织发展是前提!
突破----
突破----磐石计划
• 暴风式、密集型、无压力增员新运动 • 超越个人潜能、成就事业王国的闪电行动 • 巨大的人力财力物力的空前投入 • 公司平台全力打造的增员行动 • 全新的增、留系统的增员行动
磐石计划 使命必达
-----江西赣州“磐石计划”宣导
对 象：主任层级以上人员 2015年4月
目录
• 突破 • 机遇
• 磐石计划是什么? • 磐石计划的优势 • 磐石计划的闪亮流程
• 行动
• 磐石计划目标 • 磐石计划时间表 • 磐石计划区部及主管行动点
组织发展经典案例
重庆数据的背后------
重庆数据－－ 人力发展走势
磐石计划成功秘诀
•集中一切财力、物力、人力和时间，发掘个人潜能、 爆发性地增员，实现最大量的突破和自我超越。 •以邀约回访、集中面试、创新班培训、新星计划模 式等环节打造一个完美的增员、留存系统。
绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
时间：3月30日-4月30日（磐石计划） 30天内、所有人、所有资源、所有信息，都为了两个字：增员！ 30天内、所有时间、所有职场、所有宣传、都只有两字个：增员！ 30天内、所有早夕会、所有问候语、所有关心话，都只有一句话：“今天你交 了几张求职表？”
目录
• 突破 • 机遇
• 磐石计划是什么? • 磐石计划的优势 • 磐石计划的闪亮流程
• 行动
• 磐石计划行动目标 • 磐石计划行动时间表 • 磐石计划区部及主管行动点
磐石计划是什么?
磐石计划就是在特定的一个月时间内集中一切资源 （人力、物力、时间）进行的大规模爆发性增员活动！
公司打造这样一个平台，帮助主管壮大组织体、加速 发展！
绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
整齐划一的
21个营业单位、1个高处、19个处、21个资组 46个高组、255个组 4166名营销员 在同一时间同一个节点做着同一件事情----增员! 一切行动听指挥，个体服从全局！
绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
➢业务同仁只需用简单的话术不断的拜访，在30天内只做一个动作 ➢收集准增员信息，填写求职表交给公司内勤 ➢公司协助做专用话术电话回访、集中面试、新面选择、专业培训、 上岗促成等一系列动作。
0
20
40
60
第一季度 0
30
第二季度 2
40
第三季度 0
36
第四季度
7
80
100
晋升主管人数 晋升经理人数
86
团队成长-----人力的快速增长带动了主管的成 长及其组织体的壮大！
重庆经验告诉我们-----
人力发展决定一切！
重庆人力发展经验给我们的启示
谁愿意、谁成功：意愿百分百 方法无穷大 谁增员、谁成长：增员能够实现快速成长 谁行动、谁收获：增员可以象做黄金周那样创造奇迹
7000 6000 5000 4000 3768
4545
4658
6159
3000
2000
1000
0
1
4
7
10
1
4
7
10
1
4
7
10
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2004年
2005年
2006年
2007年
2006年6月，重庆平安开始了一场暴风雨式的增员飓风行动，从
此，重庆人力走上迅猛的成长轨道!2012年重庆已经跃升至万人
平台。
重庆数据－－ 三个月转正率走势