市场营销战略——全球化战略
试论市场全球化下的全球营销战略与中国企业的对策
● 市场营 销
《 经济￣｝０２年第 ７ ２０ 期
试 论 市 场 全 球 化 下 的
全 球 营销 战 略 与 中 国企 业 的对 策
●徐
摘 要 ： 国加 入 Ｗ Ｔ 以后 ， 来越 多 的全 球 跨 国公 司 涌 我 Ｏ 越 入 中国市场 ， 不仅 对 我 国企 业 国际化 经 营 产 生深 远 的影 响 ， 这 而 且 对 我 国 企 业 构 成 巨 大 威 胁 。 我 国 企 业 应 该 从 跨 国 公 司 全 球 营销 思 维 和 策略 中有 所 感 悟 和 借 鉴 。 关 键 词 ： 国公 司 跨 全 球 营 销 战 略 产 品 标 准 化 中 图 分 类 号 ： １４ ４ 文 献 标 识 码 ： Ｆ １，１ Ａ 文 章 编 号 ：１０ ０ ４—４ １ （０ ２ ０ ～１０—０ ９４２０ ）７ ８ ２
的标准 化。
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二、 全球化产 业的营销 战略 从跨 国营销到全 球营销 ， 企业 面临 的不 是要不 要 全球经 营 的 题 ， 是 如何 全 球 经 营 的 问 题 。 全 球 营 销 的 首 要 问 题 在 于 而 世界市 场定位 和全球 战略 眼光 ， 而仓业 要 在全球 竞争 中 获得较 低 的成本 或其他 明显的优势才 能够 生存 下去 ， 则在 竞争 中势 否 必会处 于劣 势 ， 至威 胁 到 自身 的生 存 。在 全 球 营 销 的 过程 甚 中 ． 业而对纷繁复 杂 、 企 不断变化 的消 费需求 ， 掘 出他 们之 间 挖 的共性和潜 在的共 同特 征 ， 可 以通 过标 准 化产 品创造 、 导 就 引一 Nhomakorabea、
国际化时代下的市场营销策略
国际化时代下的市场营销策略在全球化的时代，市场营销策略已经不再局限于本土市场，而是需要考虑全球市场的变化和竞争。
为了在国际竞争中脱颖而出，企业必须运用更加先进和创新的市场营销策略来获取更加广阔的市场空间和更加丰厚的经济收益。
首先，打造独特的品牌形象是国际化市场营销的重要策略之一。
在全球化的商业环境下，产品和服务的同质化越来越严重，消费者的购买决策也越来越依赖于品牌形象。
企业需要通过建立独特的品牌形象来提高客户对产品的认可度和忠诚度。
在产品设计、包装、广告宣传等方面，企业需要突出产品的独特性、品质和文化内涵，使消费者意识到自己购买的不仅是产品本身，还有其所代表的品牌形象。
其次，融合本地特色，满足本土消费者的文化需求也是国际化市场营销的重要策略之一。
不同国家和地区的消费者具有不同的文化价值观和购买习惯，企业需要在产品设计和营销策略上考虑到当地文化的因素，并打造本土化的形象。
通过了解当地消费者的需求和文化背景，企业能够为消费者提供更加符合他们的产品和服务，从而提高品牌形象和市场占有率。
另外，建立多层次市场营销网络是在国际市场取得成功的关键。
企业需要建立起覆盖全球范围的多层次市场营销网络，包括通过线上渠道向消费者传播品牌形象和销售产品，同时也要通过线下渠道建立长期的渠道合作关系。
通过线上和线下的双重渠道，企业能够更加有效地获得市场信息并进行营销推广，同时也能够有效地提高产品的销售额和市场占有率。
同时，保持对竞争对手的敏锐感知和及时反应能力，也是国际化市场营销所必不可少的策略。
在国际市场中，竞争对手数量众多，企业需要对市场变化保持敏锐的感知力，并及时调整公司的营销策略和生产战略，以适应不断变化的市场需求。
只有始终保持敏锐的创新意识和反应能力，企业才能在国际市场中获得更加强大的竞争优势和更加稳定的市场地位。
因此，随着全球化和市场化的深入推进，企业在国际市场中需要灵活运用多种市场营销策略，才能更加有效地提高产品的知名度和市场占有率。
全球化对企业国际营销战略与市场开拓的影响与前景
全球化对企业国际营销战略与市场开拓的影响与前景随着全球化的加速推进，企业的国际营销战略与市场开拓面临了许多新的挑战和机遇。
全球化为企业带来了更广阔的市场，同时也使竞争变得更加激烈。
在这个不断变化的环境下，企业需要调整战略，开拓国际市场，以适应全球化的趋势。
首先，全球化为企业的国际营销战略带来了市场扩大的机会。
通过跨国经营，企业能够进入更多国家和地区的市场，拓展产品的销售渠道，增加销售额。
例如，一家中国电子产品企业可以通过全球化战略，将产品销售到欧洲、北美等国家和地区，从而提高市场占有率。
此外，全球化也为企业提供了更多合作与创新的机会。
企业可以与其他国家和地区的企业进行合作，共同开发新产品，共享资源与渠道，提高竞争力。
然而，全球化也给企业的国际营销战略带来了一定的挑战。
首先，企业需要了解不同国家和地区的市场需求和文化差异。
不同国家和地区对产品功能、品牌形象、购买习惯等有不同的要求，企业需要进行市场调研，制定相应的战略。
其次，全球化带来了更加激烈的竞争。
企业需要与其他国内外竞争对手展开竞争，争夺市场份额，提高产品质量和服务水平。
此外，全球化还带来了贸易壁垒和政策风险，企业需要面对贸易壁垒、关税税收、政策调整等问题，合理规避风险，降低运营成本。
尽管有一些挑战，但是全球化为企业的国际营销和市场开拓带来了许多前景。
首先，全球化将进一步加强不同国家和地区之间的合作与交流，促进贸易和投资自由化，为企业提供更开放的市场环境。
其次，随着互联网和物流技术的发展，企业能够更加便捷、高效地开展跨国业务。
移动支付、电商平台等技术的普及，为企业提供了更多的销售和营销渠道，同时也为消费者提供了更多的产品选择。
此外，全球化也促进了企业间的技术交流与创新合作，推动了科技进步与产业升级。
针对全球化带来的影响和前景，企业应采取积极的国际营销战略与市场开拓策略。
首先，企业应不断提升自身的研发和技术实力，加强产品创新，提高产品质量和竞争力。
企业如何制定全球市场营销策略
企业如何制定全球市场营销策略一、引言随着全球化的持续推进，企业营销的国际化程度愈加深入。
对于企业而言，拓展全球市场的重要性日益凸显。
此时，制定一份行之有效的全球市场营销策略成为了企业不可或缺的核心任务。
然而，制定全球市场营销策略并不是一件易事，需要企业对目标市场、消费者需求、竞争对手、文化差异等多个方面进行深入剖析。
二、全球市场营销策略的制定1.目标市场的选择制定全球市场营销策略的首要步骤是明确自己的目标市场。
目标市场的选择是全球营销策略制定的重中之重，影响着企业的定位、品牌形象、营销策略制定和执行等方面。
因此，企业在选择目标市场时需要考虑市场容量、增长前景、竞争压力等多方面的因素。
2.消费者需求剖析要想制定行之有效的全球市场营销策略，企业需要对目标消费者的需求进行细致的剖析。
在确定消费者需求时，企业需要考虑消费者对产品功能、质量、定价、服务等方面的需求。
同时，消费者对不同文化和社会背景的反应也是值得关注的重要因素。
3.竞争对手分析在全球化竞争中，企业所面临的竞争者更加复杂且多元化。
为了制定有效的全球市场营销策略，企业需要对目标市场的竞争环境进行全面的分析。
在竞争对手分析中，企业需要关注的不仅是竞争者的数量和规模，同时也要了解其竞争优势和弱势。
此外，企业还需要研究竞争者的市场策略，以便为自己的全球市场营销策略提供参考。
4.文化差异的考虑在全球营销中，文化差异的问题经常会出现。
因此，在制定全球营销策略时，企业必须全面考虑不同文化和社会背景的影响。
企业需要根据不同目标市场的文化和社会背景，针对性制定不同的市场营销策略。
企业在制定市场营销策略时还需要注意语言翻译、宣传文案的文化适应性，以保证宣传效果最佳。
三、全球市场营销实施的建议1.切实把握本土文化差异企业必须仔细了解目标市场的文化差异，以确保其市场策略能够适应当地消费者的需求。
在处理跨国业务关系时，企业应该建立文化适应机制，积极地拓展与当地企业和个人的关系。
全球化竞争中市场营销环境的全球布局
全球化竞争中市场营销环境的全球布局在当今全球化的时代背景下，市场竞争异常激烈，企业需要在全球范围内制定市场营销战略，并进行全球布局，才能在全球市场中站稳脚跟并取得成功。
市场营销环境的全球布局是企业提高竞争力、实现可持续发展的重要手段。
本文将从企业全球化战略、全球市场营销环境以及全球布局的实施策略等方面进行论述。
一、企业的全球化战略随着全球市场的开放和互通，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
企业的全球化战略包括市场扩张战略、资源整合战略和国际合作战略等。
市场营销环境的全球布局是企业成功实施全球化战略的基础。
二、全球市场营销环境全球市场营销环境包括政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等多个方面。
在制定全球布局策略之前，企业需要对不同国家和地区的市场环境进行全面、准确的了解和分析，以便做出合理的决策。
1. 政治环境：不同国家的政治体制、法律法规以及对外贸易政策等都会对市场营销活动产生直接或间接的影响。
企业在全球市场布局时需要关注并遵守各国政策法规，以确保合规运营。
2. 经济环境：全球不同的国家和地区经济发展水平存在较大差异。
企业需要结合不同经济环境的特点，灵活调整产品定价、渠道选择等市场策略，以适应市场需求。
3. 社会文化环境：不同地区的社会文化差异对市场需求和消费行为产生深远影响。
企业在进行全球市场营销时需要考虑并尊重当地文化习俗，以确保产品的接受度和市场份额。
4. 技术环境：科技的发展使得信息传播更加方便、快捷，企业可以通过各种互联网、移动应用等技术手段开展全球市场营销活动。
同时，技术的迅速更新也提出了对企业创新能力和市场敏捷性的要求。
三、全球市场布局的实施策略在全球市场营销环境中，企业需要制定合理的全球布局策略。
1. 本地化策略：企业需要充分调研和理解当地市场需求和消费习惯，根据不同地区的特点进行差异化产品设计和市场推广，以提高产品的市场竞争力。
2. 共享资源策略：跨国企业在全球市场布局时可以通过共享资源来降低成本、提高效率。
华为公司的全球市场营销管理
华为公司的全球市场营销管理在全球市场竞争激烈的背景下，企业的市场营销管理至关重要。
作为全球领先的通信技术解决方案提供商，华为公司一直致力于创新，不断发展和完善其全球市场营销管理策略。
本文将介绍华为公司的全球市场营销管理，探讨其成功的原因和面临的挑战。
一、市场导向战略华为公司以市场为导向，在全球范围内制定和执行市场营销策略。
公司通过深入的市场调研和分析，了解不同地区和国家的需求和趋势，为客户提供合适的产品和服务。
华为注重建立和维护与客户的紧密合作关系，以满足客户的需求并提供高质量的解决方案。
二、多样化的产品组合华为公司拥有广泛的产品组合，涵盖了通信网络设备、消费者电子产品、企业解决方案等多个领域。
通过不断创新和研发，华为能够提供全面的解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司提供的高质量产品和服务赢得了全球客户的信赖和好评。
三、全球化的市场推广华为积极推动全球化市场推广活动，通过参加各类展览会、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和影响力。
此外，公司还与全球各地的运营商、经销商、合作伙伴建立了良好的合作关系，共同推广华为品牌和产品。
四、创新的数字营销策略为了适应数字化时代的市场变化，华为公司采用创新的数字营销策略。
公司利用互联网、社交媒体和移动应用等渠道与广大消费者进行沟通和互动，提供个性化的产品信息和服务。
华为还通过数据分析和智能营销工具提高市场营销效果和ROI。
五、面临的挑战尽管华为公司在全球市场取得了巨大成功，但仍然面临着一些挑战。
首先，随着全球通信市场的饱和和竞争的加剧，华为需要不断创新和提升产品竞争力。
其次，华为在一些国家和地区面临着政治和法律环境的限制，这可能对公司的市场进入和发展造成一定影响。
此外，与竞争对手的价格战和产品模仿也是华为的挑战之一。
六、总结华为公司作为全球市场营销管理的典范，通过市场导向战略、多样化的产品组合、全球化的市场推广和创新的数字营销策略，取得了可观的市场份额和良好的品牌形象。
企业如何制定全球化战略和市场规划
企业如何制定全球化战略和市场规划随着全球经济的不断发展和国际化程度的不断提升，企业的全球化战略和市场规划已经成为一个重要的议题。
那么，企业应当如何制定全球化战略和市场规划呢？本文将从多个角度对此进行探讨。
一、全球化战略的制定要想制定一个好的全球化战略，就需要从以下几个方面入手：1.目标市场的确定首先，需要确认目标市场，即选择进攻哪些国家或地区，并针对这些地区的文化、经济、政治和法律环境做出相应的调整和改变。
市场规模和增长潜力是企业选择目标市场的重要考虑因素，但并不是唯一的因素。
还需要考虑诸如政治稳定性、法律体系完善程度、文化差异、技术发达程度等多个方面因素。
2.品牌战略其次，在全球化战略中，品牌战略是非常重要的。
可以通过全球性的品牌战略来提高品牌的知名度和声誉，进而提高产品或服务的销量。
同时，品牌战略在目标市场的推广和营销中也发挥着关键性的作用，可对客户感受产生积极影响。
3.资源和分工最后，要考虑企业原有的资源和分工，根据不同的市场需求来合理分配资源，从而使企业在全球化战略中取得更好的成果。
二、市场规划的制定在制定市场规划时，需要考虑以下几个方面：1.目标客户的确定首先需要确定目标客户，包括其年龄段、性别、收入水平、兴趣爱好等，以确保产品的销售和营销能够精准地落地和达到目标。
2.渠道的选择接着需要选择渠道，在各个国家和地区中选择最佳的渠道，确定最适合目标客户群的渠道，例如电商、零售商、代理商等。
3.价格策略在市场规划中还需要设立价格策略，如何在不同的市场中给产品或服务定价是至关重要的，需要综合考虑市场需求、竞争情况、成本和利润等多方面的因素。
4.营销策略最后，在市场规划中需要考虑如何开展有效的营销活动，通过各种渠道引导客户进行消费，从而达到提高产品销量、提高企业收益的目的。
三、技术的应用在全球化战略和市场规划中，技术的应用也是非常重要的一个方面。
企业可以通过一系列科技手段来促进全球化战略的顺利实施。
拳头公司英雄联盟的市场营销战略
拳头公司英雄联盟的市场营销战略英雄联盟（League of Legends）是由拳头公司（Riot Games）开发和发行的一款多人在线战术型电子游戏。
自2009年首次发布以来，这款游戏取得了巨大的成功，并成为全球最受欢迎和最具影响力的电子竞技游戏之一。
拳头公司背后的市场营销战略是英雄联盟取得成功的关键之一。
一、产品定位与品牌建设拳头公司将英雄联盟定位为一款高品质的电子竞技游戏。
他们不仅注重游戏的技术质量和游戏体验，还注重塑造游戏的独特品牌形象。
通过打造英雄联盟的独特魅力和个性化的游戏体验，拳头公司赢得了大量忠实的玩家群体，并将其转化为品牌忠诚度和推广力量。
二、全球化战略与市场拓展拳头公司通过制定全球化市场拓展战略，将英雄联盟推向世界各地。
他们积极参与国际电子竞技赛事，与各大赛事主办方合作，提升品牌知名度和影响力。
同时，拳头公司也与不同地区的合作伙伴合作，进行本土化的市场推广活动，以适应不同文化和市场需求。
三、社交媒体与线上推广社交媒体在英雄联盟的市场营销战略中扮演着重要角色。
拳头公司利用各大社交媒体平台，如Facebook、Twitter和YouTube等，发布游戏资讯、赛事信息和玩家活动等内容，与玩家进行互动。
通过线上推广和社交媒体的传播效应，拳头公司成功吸引了更多的玩家加入游戏，并扩大了英雄联盟的影响力。
四、电竞赛事与专业体验拳头公司通过组织和支持各类电子竞技赛事，提升了英雄联盟作为竞技游戏的专业形象。
他们与各地的电竞赛事组织者合作，共同打造高水平、高奖金的比赛，吸引了众多顶尖选手和团队的参与。
通过电竞赛事的推动，拳头公司提高了游戏的竞技化水平，扩大了游戏在电子竞技行业的影响力。
五、品牌合作与授权推广拳头公司也与其他品牌合作，进行联合推广。
他们与知名体育俱乐部、电子竞技战队和明星达成合作协议，推出个性化的限量版游戏周边产品和合作款式，通过借助合作伙伴的品牌影响力，进一步扩大了英雄联盟的市场覆盖范围，吸引更多消费者的关注和购买。
国际市场营销与全球化战略
国际市场营销与全球化战略随着全球化的不断推进，国际市场营销不再是一个仅限于国内范围的活动，而是面向全球的竞争与合作。
企业需要制定全球化战略，以适应不断变化的国际市场环境。
本文将探讨国际市场营销与全球化战略之间的关系，并介绍一些成功的全球化营销策略案例。
一、全球化战略的重要性全球化战略是企业在国际市场中获取竞争优势的重要手段。
通过全球化，企业可以在全球范围内寻求更多的市场机会，降低成本，增强产品和服务的竞争力。
全球化战略还可以帮助企业扩大规模，增加销售额和利润。
二、国际市场营销的挑战国际市场营销与国内市场营销存在一些不同之处。
其中最显著的挑战是文化差异。
不同国家和地区的文化差异会影响到产品的定价、包装、推广和销售渠道的选择。
另外，法律法规、语言、货币等方面的差异也是挑战之一。
企业需要了解和适应这些差异，以制定针对不同市场的营销策略。
三、国际市场营销的策略为了在国际市场中取得成功，企业需要制定有效的营销策略。
以下是一些成功的国际市场营销策略案例：1. 产品适应策略某家跨国汽车公司根据不同国家的需求和偏好，对其汽车进行适应性改进。
比如在某些国家的道路环境较差，他们调整了汽车的悬挂系统和底盘高度，以适应当地的路况。
这样一来，企业可以更好地满足不同市场的需求，赢得消费者的信任和支持。
2. 品牌传播策略一个著名的饮料品牌在进入不同国家的市场时，针对当地文化，采用了不同的品牌传播策略。
他们与当地著名明星合作，制作了具有当地特色的广告。
这样做的目的是使消费者更容易接受和认同该品牌，并增加销售量。
3. 营销渠道策略一家国际时尚品牌在全球范围内建立了自己的零售店和线上商城。
他们通过直营渠道销售产品，确保了产品的品质和服务的一致性。
同时，他们还与当地的一些高端百货公司合作，以便更好地进入当地市场，并扩大销售渠道。
四、国际市场营销的未来展望随着全球经济的不断发展，国际市场营销的前景十分广阔。
然而，随之而来的竞争也日益激烈。
如何进行全球化和本土化战略
如何进行全球化和本土化战略在当今全球化的时代，国际化和本土化的战略成为了许多企业的关注点。
企业需要根据不同的市场环境和发展阶段，制定适合自己的国际化或本土化战略。
本文将分析如何进行全球化和本土化战略，并探讨不同国家的市场环境和文化差异对企业战略的影响。
一、全球化战略全球化战略是指企业将自己在本国市场的成功经验推广到世界各地，实现规模化和经济效益最大化的战略。
在进行全球化战略时，企业需要考虑以下几点：1.市场选择：企业在进行全球化战略时，需要选择适合自己的市场。
市场不同，竞争环境也不同。
例如，像中国这样的大市场，由于其庞大的人口和尚未完全开发的市场，成为了各大跨国企业争夺的目标。
而在欧美等成熟市场，企业需要面对更为激烈的竞争环境。
2.文化适应：企业在进行全球化战略时，需要考虑文化差异带来的影响。
不同国家的文化差异很大，企业需要在产品和营销方向上做出相应的调整。
例如，可口可乐就制定了适应不同国家文化的广告策略，以更好地适应当地市场。
3.资源整合：企业在进行全球化战略时，需要将全球范围内的资源整合起来，才能实现规模化效益。
企业需要考虑生产设备、人才和配送等资源的整合，以降低成本、提高效率。
二、本土化战略本土化战略是指企业将自己的业务和战略本地化，以适应当地的市场和文化环境。
在进行本土化战略时，企业需要注意以下几点：1.了解市场：企业在进行本土化战略时，需要深入了解当地的市场环境和文化差异。
除了了解当地消费者的需求和习惯外，还需要了解当地政策和法律法规等情况。
2.文化适应：企业在进行本土化战略时，需要考虑当地文化的影响。
企业需要根据当地文化的差异开展产品和营销方向的调整，以更好地适应当地市场。
3.合作伙伴选择：企业在进行本土化战略时，需要选择适合自己的本地化合作伙伴，以便更好地了解当地市场情况和文化差异。
合作伙伴是企业进入当地市场的重要支持，可以为企业提供资源和信息。
三、不同国家市场环境和文化差异对企业战略的影响不同国家的市场环境和文化差异对企业全球化和本土化战略都有着较大的影响。
国际市场营销战略-基本类型
国际市场营销战略-基本类型企业国际市场营销战略的基本类型可以从国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争三个方面加以区分。
⑴国际化程度企业国际营销战略是企业国际经营战略的一部分。
从国际化程度不同区分，国际经营战略有三种基本方案：国际化战略、多国化战略、全球化战略。
国际化战略指由国内市场向国际市场扩展，营销活动的重点在国内市场，供应国际市场的产品一般来自国内的制造点，与国内销售的产品没有什么差异。
也称国际市场营销的本国中心主义。
多国化营销战略指企业选择若干不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场作为其国际市场营销的目标市场，并分别制定不同的营销组合，通常在不同市场地域分别生产适应当地市场需求的产品。
这种战略国外市场与国内市场并重，营销中心多元化，也称为国际市场营销的多中心主义。
全球化营销战略指综合利用全球各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全面跨国营销管理。
这一战略也称国际市场营销的全球中心主义。
全球化营销战略把若干地区或整个世界当作市场，在国际市场营销策略上强调一体化。
⑵市场扩展与定位市场扩展与定位战略指企业为了实现其经营目标，不断调整其目标市场范围，同时结合企业和目标市场的特色完成市场定位的加强或调整。
所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，在消费者心目中塑造出本企业产品与众不同的形象。
企业通常将选择目标市场与市场定位放在一起加以考虑，因为这两者之间存在着密切的联系。
根据是否开拓新的国别市场和是否在现有国别内寻求新的细分市场，国际市场扩展策略可以分为四种集中化战略将业务集中在已经进入的少数国家的少数细分市场，通常适用于刚刚开始国际化战略的企业。
区域集中化战略通过在现有地域或国别市场内不断开拓新的细分市场实现市场扩展。
通常适用于国际化程度比较低的企业。
市场专门化战略通过保持现有的细分市场而不断进入新的国家或国别市场来实现市场扩展。
跨国公司的国际市场营销策略
跨国公司的国际市场营销策略在全球化的时代背景下，越来越多的企业选择拓展国际市场，进入不同国家与地区进行市场营销活动。
跨国公司在国际市场营销中面临着多样化的挑战和机遇，因此需要制定合适的策略来应对。
本文将探讨跨国公司在国际市场中的营销策略，并分析其特点和有效性。
一、国际定位策略在国际市场营销中，跨国公司需要明确自己的国际定位策略。
国际定位策略包括三个层次：全球定位、区域定位和国家定位。
1. 全球定位全球定位是指企业在国际市场中明确自己的整体定位，即企业在全球范围内的定位策略。
跨国公司可以以全球领导者、全球专家、国际品牌等不同形象进行定位，以在全球市场中树立自己的品牌形象。
2. 区域定位区域定位是指企业在不同地区的定位策略。
跨国公司需要根据不同地区的文化、法律法规、市场需求等因素，确定相应的区域定位策略。
例如，企业可以选择在欧洲地区定位为高端奢华品牌，在亚洲地区定位为性价比较高的品牌。
3. 国家定位国家定位是指企业在不同国家的定位策略。
每个国家都有独特的文化、消费习惯和市场需求，跨国公司需要根据国家的特点进行相应的产品定位和品牌定位。
同时，跨国公司也需要考虑当地的政策法规和竞争环境等因素。
二、产品策略在国际市场营销中，产品策略是跨国公司的核心策略之一。
产品策略包括产品定位、产品开发、产品品质和产品包装等方面。
1. 产品定位产品定位是指跨国公司在国际市场中明确产品的定位策略。
企业可以根据产品的特性和目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，可以定位为高端、高品质的产品，也可以定位为大众消费品。
2. 产品开发产品开发是跨国公司在国际市场中不断满足消费者需求的过程。
企业需要根据不同国家和地区的市场需求，不断研发新产品或改进现有产品。
同时，跨国公司还需要考虑不同国家的法律法规和标准，确保产品符合当地的要求。
3. 产品品质产品品质是跨国公司在国际市场中的核心竞争力之一。
企业需要确保产品的品质符合消费者的期望，并满足当地的质量标准和认证要求。
浅论跨国公司全球化战略
浅论跨国公司全球化战略（经济学院国际经济与贸易专业杨晋越）（学号：2000024053）内容提要：随着国际经济环境的迅速变化，市场和行业的全球化使得公司可以从一个国家获取金融资本，在另一国家购买原材料，利用从第三国购买的生产设备生产产品然后在第四国进行销售。
这种经济全球化的浪潮推动着跨国公司们纷纷考虑重新排列其价值链，制定新的全球发展战略。
在全球化战略下，跨国公司不断完善其全球组织结构，在世界范围内整合全球生产体系，进行全球营销，实行全球财务管理和人力资源管理，建立全球战略联盟。
本文试图从浅层次分析公司走向国际化过程中在环境、组织、经营、财务及人力资源等方面的战略挑战。
关键词：跨国公司全球战略经济全球化教师点评：该论文观点明确，分析正确，能够将具体理论联系实际，论述清晰，层次分明，构架较为合理，达到大学本科毕业和学士学位论文要求，是一篇较好的本科毕业论文。
（点评教师：陈狄琨职称: 讲师）第一章引言从人类早期历史文明开始，跨边界与地区贸易活动已然存在。
遥远土地上的丰富原料的发现引发了激动人心的历史探险。
由工业革命所创造的财富基本上来自将在世界上一个地区所获取的原材料，拿到另一个地区进行生产，然后在全球范围内销售最终产品。
时光快车驶入二十一世纪，全球化的发展让人侧目。
莱斯特·瑟罗（Lester Thurow）在《资本主义的未来》一书（1996年）中指出，“在人类历史上第一次出现了任何东西可以在任何地方生产，并在任何地方进行销售的现象。
”由于放松管制、电讯的推动及方便的运输所造成的市场与技术的整合，全球化的发展使得这种以地区或国家市场为基础的商务活动观念正在逐渐消失。
新兴的全球市场充满希望的前途与其激烈的竞争交织在一起。
作为国际经营活动的主体，公司国际化已成为与经济全球化相“媲美”的另一道现代世界经济发展的风景线。
全球化使公司跨国活动的演变模式，从单纯的交易涉及至以产品研发、生产、资源配置与市场营销为目的的国际投资、贸易与合作。
国际市场营销战略
国际市场营销战略在当今全球化的时代，国际市场营销战略变得至关重要。
公司们不再局限于本地市场，而是开始进军国际市场，以寻求更多的发展机会和利润增长。
国际市场营销战略的目的就是要在国际市场上获得竞争优势并推动销售增长。
以下是一些关键的国际市场营销战略要素：1. 目标市场选择：在进军国际市场之前，公司必须仔细选择目标市场。
这需要考虑一系列因素，包括市场规模、增长潜力、竞争程度、市场准入难度等。
选定目标市场后，公司可以专注于开发和营销适合该市场的产品或服务。
2. 产品定位：在国际市场上，公司需要对产品进行定位，以适应不同国家和地区的消费者需求和偏好。
这可能意味着对产品进行定制，以满足不同市场的文化、宗教、语言或风俗习惯等差异。
3. 品牌建立：在国际市场上建立强大的品牌形象非常重要。
公司需要开展品牌推广活动，以增强品牌在目标市场中的知名度和认可度。
这可能包括广告、促销活动、赞助等。
4. 渠道选择：选择适当的销售渠道是国际市场营销战略的一个关键决策。
公司可以选择与当地分销商或零售商合作，也可以选择直接销售给最终客户。
通过了解目标市场的消费者购买习惯和渠道偏好，公司可以更好地选择最佳销售渠道。
5. 价格策略：国际市场的定价策略可能与国内市场不同。
公司需要考虑到不同国家和地区的经济状况、竞争程度和消费者购买力等因素。
有时，公司可能需要在国际市场上采用差异化定价策略，以适应不同市场的需求和价格敏感度。
6. 促销活动：在国际市场上开展有效的促销活动是推动销售增长的关键。
公司可以利用各种促销手段，如折扣、赠品、抽奖、推广活动等来吸引消费者。
此外，公司还可以利用社交媒体和互联网营销来扩大品牌影响力。
总之，国际市场营销战略需要公司全面考虑市场环境、消费者需求和竞争情况等因素。
只有制定了合适的战略才能在国际市场上取得成功，并实现长期的可持续发展。
在国际市场营销战略中，对于公司来说，一个重要的方面是了解目标市场的文化和社会背景。
营销战略的国际化和本土化
营销战略的国际化和本土化引言在全球化的下，企业的营销活动越来越受到国际因素的影响。
因此，采用适当的国际化和本土化策略来制定营销战略，成为企业获得国际竞争优势的关键。
本文将探讨营销战略的国际化和本土化以及两者之间的平衡。
国际化营销战略国际化是指企业将产品或服务延伸到国外市场，并采取相应的策略来适应不同的国际市场需求。
国际化营销战略旨在实现企业的全球化目标，扩大市场份额，并利用全球资源和市场机会。
以下是国际化营销战略的一些常见特点：1.标准化产品：国际化营销战略通常使用标准化产品，在不同国际市场中保持一致的产品形式，以降低生产和运营成本，并提高品牌一致性。
2.统一品牌形象：为了提高品牌在国际市场的知名度和认可度，国际化营销战略通常采用统一的品牌标识和形象，以便消费者在不同国际市场中能够识别和记忆品牌。
3.全球战略合作：国际化营销战略通过与国际合作伙伴建立战略合作关系，共享资源和经验，实现全球市场的共同竞争优势。
4.本地化营销策略：虽然国际化营销战略采用了标准化的产品和品牌，但仍然需要根据不同国际市场的文化、法规和消费习惯等因素，制定相应的本地化营销策略。
本土化营销战略本土化是指企业根据不同国内市场的特点和需求，针对每个本地市场制定专门的营销战略。
本土化营销战略的目标是满足本地市场的需求，提高市场份额和品牌认知度。
以下是本土化营销战略的一些重要特点：1.个性化产品：本土化营销战略通常使用个性化产品，根据本地市场的偏好和需求进行产品定制。
这有助于提高产品的市场适应性和竞争力。
2.地方品牌建设：本土化营销战略经常采用地方品牌建设策略，以符合本地市场的文化和价值观，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3.本地化市场推广：本土化营销战略需要针对不同本地市场进行市场推广活动，包括广告、促销、公关等策略，以提高产品在本地市场的曝光度和销售量。
4.渠道网络优化：本土化营销战略需要根据不同本地市场的渠道特点和适销性，进行渠道网络的优化和调整，以提高产品的销售效率和覆盖范围。
全球化战略
全球化战略全球化战略（Global Strategy ）全球化战略概述Overview of Global Strategy全球化战略又称全球战略，是指跨国公司从全球观点出发，利用不同国家和地区的区位比较优势，把价值链上的各个环节和职能加以分散和配置，使它们有机地结合起来，实行综合一体化经营，努力降低生产经营成本，以期获得长期、稳定的全球竞争优势，实现最大化的全球效率。
全球战略是跨国公司从全球角度出发，合理安排有限资源，抓住全球性机遇，进行全球性选择和部署，确定全球性战略目标。
决策者不受民族、国家的限制，考虑在全球范围内实行资源的最优化配置，取得最佳的长期总体效益：换言之，它是跨国公司在变动的国际经营环境中，为求得长期生存和发展而做出的总体的长远的谋略。
而不是孤立地考虑一个国家的市场和资源。
全球战略要求在多国基础上取得最大经济收益，而不是斤斤计较于国际业务活动中一时一地的损失。
从历史角度看，全球战略是跨国公司大发展阶段的产物。
全球化战略的优缺点Advantages and disadvantages of globalization strategy全球战略的优点在于能集中力量建立公司统一的竞争优势：The advantages of the global strategy to focus on establishing a unified company a competitive advantage1、能将其生产经营设施安排在最有利的国家内，或集中或分散，并对他们的战略行动统一协调。
2、能将位于不同国家的活动连接起来，及时转移在技术开发、管理创新上的成果，更充分地利用公司的核心竞争力，还可选择在何处挑战竞争对手最为有利，这些都便于公司建立持久的竞争优势。
全球战略的缺点：The shortcomings of the global strategy是难于适应各东道国的特点，适应各国不同的情况。
市场营销中的国际化与全球化战略选择
市场营销中的国际化与全球化战略选择在当今全球化的时代背景下，国际化和全球化已经成为许多企业发展的重要战略选择。
尤其对于市场营销领域来说，如何在国际市场上制定有效的营销策略，成为了企业成功的关键。
本文将探讨市场营销中的国际化与全球化战略选择，并分析其优势和挑战。
一、国际化战略选择国际化战略是企业选择进军国际市场的一种战略决策。
它可以包括多种形式，如出口、合资、跨国直接投资等。
首先，国际化战略可以帮助企业拓展市场份额、增加销售收入。
进入国际市场后，企业可以通过在多个国家进行销售来降低风险和依赖于单一市场的压力。
其次，国际化战略还可以带来技术和知识的跨国流动。
通过与国际市场接轨，企业可以获得更先进的技术和管理经验，提升自身的核心竞争力。
最后，国际化战略还可以提高企业的品牌知名度和声誉。
通过在国际市场上的表现，企业可以提升其品牌形象，进一步扩大市场份额。
然而，国际化战略选择也存在一些挑战。
首先，不同国家的法律、文化、市场环境等因素差异较大，企业需要面临来自国际市场的复杂性和不确定性。
其次，国际化战略需要大量的投资和资源支持。
企业需要投入大量的人力、财力和物力来适应和开拓国际市场。
最后，国际化战略还面临着竞争压力和本土企业的挑战。
企业需要与当地企业竞争，同时还要面对其他国际企业的竞争。
二、全球化战略选择全球化战略是企业在国际市场上通过整合和优化资源，实现全球范围内的市场协同效应。
全球化战略可以帮助企业实现规模经济、资源整合和品牌统一等优势。
首先，全球化战略可以降低企业的成本。
通过整合全球范围内的生产、采购和销售活动，企业可以实现规模经济效益，降低生产成本。
其次，全球化战略可以实现资源的优化配置。
通过在全球范围内协同资源，企业可以充分发挥各地资源的优势，提高企业整体竞争力。
最后，全球化战略可以实现品牌的统一和市场份额的提升。
企业通过全球化战略可以统一品牌形象和定位，在全球范围内提高品牌知名度和市场份额。
然而，全球化战略选择也面临一些挑战。
shein 目标市场营销战略
shein 目标市场营销战略
Shein是一家国际化的快时尚品牌，它的目标市场营销战略主要表现在以下几个方面：
一、定位年轻消费者
Shein的目标消费者主要是年轻人，特别是追求时尚潮流的年轻人。
为了吸引这一消费群体，Shein不断推出新颖、时尚、高品质的服装、鞋包等产品，并通过社交媒体等渠道进行广泛的宣传和推广。
二、全球化战略
Shein的市场遍布全球，通过在不同地区设立分部，不断拓展海外市场。
为了适应当地市场需求，Shein会根据不同地区的文化和消费习惯，推出适合当地的产品和营销策略，满足消费者的需求。
三、低价策略
Shein的产品价格普遍较低，通过低价销售来吸引消费者。
同时，Shein也注重控制成本，提高产品的性价比。
通过批量采购、优化供应链等方式，降低成本并提高产品的品质和耐用性。
四、社交媒体营销
社交媒体是Shein营销的重要渠道之一。
通过在社交媒体上发布时尚资讯、新品推广等内容，吸引消费者的关注和互动。
此外，Shein还与网红、时尚博主等合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度和销售额。
五、个性化定制服务
为了满足消费者的个性化需求，Shein推出了定制服务。
消费者可以根据自己的喜好和需求，选择不同的款式、颜色、面料等，进行个性化定制。
这种服务满足了消费者对于个性化、差异化的追求，提高了品牌的忠诚度和销售额。
综上所述，Shein的目标市场营销战略主要表现在定位年轻消费者、全球化战略、低价策略、社交媒体营销和个性化定制服务等方面。
这些策略共同推动了Shein的快速发展和市场拓展。
市场全球化与营销本土化
市场全球化与营销本土化内容摘要：本文主要分析市场营销全球化和本土化产生的背景及原因，阐述市场营销战略中全球化和本土化的涵义及其之间的关系，并展望具中国特色的市场营销本土化理论和实践的发展。
关键词：市场全球化营销本土化19世纪末20世纪初，美国开发西部，人口剧增。
工业受到科学技术的推动而迅速发展、经济结构逐步实现了由农业经济向工业经济的转化和作坊式手工业向工厂式规模生产的转化。
大生产向市场提供大量的商品，市场逐步繁荣，商品逐步丰富，介于生产厂家和消费者之间的中间商和各种销售媒介也随之发展起来。
企业如何生产、市场如何分配和销售等一系列新问题被提出来。
为了回答这些问题，经济学家、社会学家、管理学家借助多学科知识，调查研究和总结了美国市场的实际活动，并逐渐形成了市场营销的初期思想。
再经由大学学者的理论提升和综合、企业家的实践实证，终于在20世纪20年代形成了市场营销学科的雏形。
美国是一个科技先进、工业发达的国家，大规模的工业生产和富裕的中产阶级，使美国成为可以吸纳各种商品的兴旺市场。
它有许多历史悠久的企业，有发育健全的商业系统，各方面都注重科学的管理。
它是一个由移民组成的国家，旧文化传统的束缚较少，而开放创新的精神则比较旺盛。
这些条件使它产生的市场营销在理论上有各种学派并立，相互促动发展，无论是横向拓宽、还是纵向新思想新观念的创新和延伸，总是处在领先地位。
而在实践上也非常活跃，企业界富于进取，重视市场调研，重视科学管理与决策，善于改进和创新营销方式，使诞生于斯的美国市场营销一方面既反映着大工业生产和发达的市场经济活动的一般规律性、即由那些高度概括、明晰准确的基本概念和原理所表达的内容体现了它宏观上对实践的指导作用，又因为它是从美国企业在美国市场的实践中总结提升的而带有浓烈的美国企业和市场特点与色彩。
市场营销全球化和本土化的含义市场营销全球化20世纪60年代以来，许多发达国家不断把市场向国外扩张，国与国之间经济联系日益密切，逐渐形成愈来愈紧密的全球市场网络。
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间接出口
特点： 本国生产 可能也可能不会为了适应国外市场的需要而调 整产品 通过独立的中间商出口
好处： 投资少 风险小
直接出口
直接出口的方式： 国内出口部或出口科 国外销售分公司或子公司 可处理分销、仓储和促销等业务，也可承担 产品展览中心和顾客服务中心的职能。 流动出口销售代表 国外分销商或代理商 分销商可购买并拥有货物，代理商则代表公 司销售货物。
许可证贸易
许可证出售人与国外市场上的许可证受领人达成协 议，给予对方使用其制造工序、商标、专利、贸易 机密和其他有价值项目的权利，同时收取专利权使 用费。
优点： 许可证出售人无须承担风险就可进入外国市场
许可证受领人可直接取得生产的专门技术、品牌 或商标，而不需从头做起
案例：可口可乐授予装瓶商特许经营权，并向它们 提供可口可乐原汁和从事生产、分配以及销售等所 必须的训练。
从事国内经营的竞争者所不能获得的在开发、生 产、后勤、营销和资金融通等方面的低成本和高 收益。 全球企业在全世界范围内计划、操作和协调各种 活动。 企业国际化的主要步骤：
企业国际化的主要步骤
决定是否进入 外国市场
决定进入 哪个市场
决定如何 进入市场
决定市场 营销计划
决定市场 营销组织
决定是否进入外国市场
由于和当地政府、消费者及当地供应商、分销商建 立了较深厚的关系，公司可更好地适应当地的营销 环境。
公司可完全控制投资。 可直接进入当地市场。
直接投资
缺陷：
公司的大量投资会有风险：货币冻结和 贬值、市场状况恶化、企业被没收。
如果东道国要求投资公司向雇员支付高 额遣散费，公司将面临较高的压缩和终 止营业的成本。
市场营销战略——全球 化战略
2020/8/2
全球化战略
虽然一些国家以保护性立法的方式来限制 国外竞争，但是保护主义从长期看只不过 提高了生活费用并保护了没有效率的国内 企业。因此，企业应该学会如何进入国外 市场并提高自己的全球竞争力。
当企业进入海外市场并参与国际竞争时， 矛盾的是它将面临很大的风险：
企业进入海外市场时面临的风险
高额外债 不少国家的外债太多，以至于连外债的利息也 无法偿还，因而不能成为有吸引力的市场。
政局不稳定 国外公司可能面临被没收、国有化、限制利润 汇回本国等一系列风险。
外汇问题 汇率不稳特别是货币贬值使得外国投资者不愿 意大量持有当地货币，从而限制了贸易。
企业进入海外市场时面临的风险
外国政府对投资者的苛求和官僚主义 一些政府对外国公司的规定很多，如规定在合 资企业中国内合作者的股份应占大部分、要求 大量雇用当地人、要求技术转让、对利润返回 加以限制等。
关税和其他贸易障碍 无形的贸易壁垒：拖延批准进口申请、要求费 用昂贵的产品调整、拖延已到达产品的检查和 清关等。
企业进入海外市场时面临的风险
公司向海外发展时应权衡的风险：
公司向海外发展时应权衡的风险
由于不理解国外顾客的偏好而不能提供有竞争性 的产品
不了解外国的商业文化，也不知道如何和外国人 打交道
低估外国的管制并遭到意外的损失 缺乏有国际经验的经理 外国改变商业法律 贬值货币或管制外汇 政治变革、没收国外资产
决定是否进入外国市场
决定如何进入市场
只使用一种进入市场的方式是有局限性的 ，公司应掌握进入市场的各种方式。
国际化过程是一个循序渐进的过程： 没有规律的出口业务 通过独立的代表（代理人）出口 建立一个或若干销售子公司 在国外建厂
缺点： 在投资、市场营销及其他政策上可能存在分歧 阻止公司在全世界范围内实现某些特殊的生产 和营销政策
实际上，只有大约50%的合资企业是成功的。
品牌外嫁：得失之间细思量
直接投资
优势：
公司可通过利用廉价的劳动力或原料、外国政府对 投资的鼓励措施、低廉的运费等来确保较低的成本 。
由于创造了就业机会，公司为自己树立了较好的形 象。
进入的国家属于什么类型 是成熟的市场还是新兴的市场？ 是地理邻近的国家还是心理相近的国家？
去发展中国家投资
高
竞中
争 优
低
势高
中
低
决定进入哪个市场
高 中国
越南Βιβλιοθήκη 市场吸引力 中印度尼西亚 印度
低 缅甸
低 风 险
高
决定如何进入市场
间 接 出 口
直 接 出 口
许 可 证
合 资 企 业
直 接 投 资
小 投资承诺、风险、控制和利润潜量的数额 大
由于收益和风险并存，公司经常直到某件事迫使 它们进入国际市场时才采取行动： 国内的出口商、外国的进口商或者外国政府要 求公司向海外销售 公司的生产能力过剩，不得不为产品寻找额外 市场
决定进入哪个市场
确定国际营销目标和策略 海外销售在总销售中应占多少？
公司应决定是进入少数国家还是多数国家 把经营活动限制在少数国家，并在每个国家全 力向纵深发展，是一种较为明智的做法。
仅从事国内业务的好处： 不必了解另一国的语言和法律 不必应付易变的各种货币 不必面临政治和法律上的不稳定及困扰 不必重新设计产品以满足不同顾客的需求和期 望 业务经营容易、安全
决定是否进入外国市场
吸引企业进入全球市场的因素： 国内市场受到全球企业的冲击 海外市场更有利可图 需要一个更广泛的顾客基础来实现规模效益 可以减少对某个市场的依赖以减少风险 公司的顾客要求国际性的服务
腐败 一些国家的官员只有收贿后才肯合作，他们把 生意给行贿最多的人，而不是最佳投标者。
技术剽窃 当地的管理人员学会了生产制造技术后跳槽而 去，进行公开和秘密的竞争。
产品调整和通信方式改变造成的高额成本 公司是固守国内还是向海外发展？
公司是固守国内还是向海外发展？
张瑞敏：要想不被狼吃掉就必须自己变成狼。 要想不被国际化就必须成为国际化的企业。 全球企业：通过在多国从事经营活动，以获得只
许可证贸易
缺陷： 公司对许可证受领人的控制较弱 培养竞争者 要求当地生产者能吸收和利用先进技术 要求当地对国外知识产权进行保护
其他进入国外市场的方式： 出售管理合同：提供管理服务，服务业使用较 多，风险少，一开始就有收益 合同生产：可迅速开业，风险小
合资企业
优势： 经济或政治上的考虑 当地合作者在与政府交往方面具有优势