招商专业术语
招商必知的专业术语
招商必知的专业术语招商招商指发包方（承包项目的甲方）将拥有的产品或者服务面向一定范围内进行发布，招募商户共同发展。
如何招商：一、确定适合自己的目标招商群招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
适合的就是最好的。
企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。
通常，企业对经销商范围的确定方法有以下几种：1、竞争对手的经销商1）、经营状况不良的经销商。
这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。
经销商已经对竞争对手（厂家）失去信心。
我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2）、经营状况良好，但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）、经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。
这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。
由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。
2、相关产品的经销商相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如药店与诊所、食品与饮料、美发与美容、快餐与特色餐饮等。
由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
1：招商统一说辞
附件1：招商统一说辞引言招商是一个关键的业务活动，对于企业的发展和运营至关重要。
在每次招商活动中，统一的说辞是非常重要的，它能够使潜在合作伙伴对企业产生信任和兴趣。
本文档将提供一些通用的招商统一说辞，以帮助企业在招商过程中更加专业和有信服力。
招商统一说辞示例以下是一些常用的招商统一说辞示例，可以根据具体的情况进行适当修改和调整：1. 公司概况我们是一家创新型高科技企业，专注于XXX领域的研发和生产。
我们拥有一流的研发团队和先进的生产设备，致力于为客户提供卓越的产品和解决方案。
2. 产品优势我们的产品具有以下优势：•高品质：我们严格控制产品质量，确保每一件产品都是经过精心设计和严格检测的。
•技术先进：我们不断引进最新的技术和设备，以确保产品始终具备领先的竞争力。
•创新研发：我们不断进行创新研发，以满足客户不断变化的需求。
•客户至上：客户的满意度是我们最重要的目标，我们时刻关注客户的需求，并为其提供优质的服务和支持。
3. 市场前景我们所在的市场具有广阔的前景和巨大的发展潜力。
根据权威机构的数据和分析，该市场在未来几年内将保持稳定增长，并且呈现出诸多机遇。
我们有信心在这个市场中取得良好的成绩，并希望能与您共同分享这一市场的红利。
4. 合作模式我们欢迎与合作伙伴共同合作，可以提供多种合作模式，包括但不限于：•OEM合作：我们可以根据客户的需求进行产品定制，并提供专属的品牌标识和包装。
•代理合作：我们可以授予合作伙伴代理我们的产品，并提供相应的销售和技术支持。
•技术合作：我们可以与合作伙伴开展技术合作，共同研发和推广新的产品和解决方案。
5. 成功案例我们已经与众多知名客户合作，并取得了显著的业绩。
以下是一些我们的成功案例：•案例1：与ABC公司合作，共同开发了一款创新的产品，市场反应热烈，销量暴增。
•案例2：与DEF公司签订了长期代理合作协议，成功推广了我们的产品，并在市场上建立起了良好的品牌形象。
•案例3：与GHI公司进行了技术合作，共同研发了一项颠覆性的技术，并取得了专利。
吸引人的招商加盟话术
招商加盟是企业发展的一种重要方式，可以有效地扩大品牌影响力和市场份额。
以下是一些吸引人的招商加盟话术，供您参考：
1. “我们的品牌拥有强大的市场竞争力和广泛的消费群体，加入我们，您将有机会分享我们的成功和经验。
”
2. “我们提供全方位的支持和培训，包括市场推广、产品知识、销售技巧等方面，帮助您快速开展业务。
”
3. “我们拥有专业的管理团队和先进的管理系统，能够为您提供优质的服务和支持，让您轻松经营。
”
4. “我们的加盟模式灵活多样，您可以根据自己的实际情况选择适合自己的加盟方式，实现自己的创业梦想。
”
5. “我们的产品具有独特的优势和竞争力，能够满足不同消费者的需求，让您轻松获得市场份额。
”
6. “我们的企业文化和经营理念是以客户为中心，注重品质和服务，与您的价值观相契合。
”
7. “我们的加盟商大家庭是一个团结、互助、共赢的团队，您将有机会结识更多的商业伙伴和朋友。
”
8. “现在加入我们，您将享受到更多的优惠政策和扶持措施，让您的投资更有保障。
”
需要注意的是，在使用招商加盟话术时，应该注重诚信和实事求是，让加盟商真正了解企业的实力和优势，从而做出明智的投资决策。
同时，也要根据不同的目标受众和场合，选择合适的话术和表达方式，以提高招商加盟的效果。
招商专业专业术语
招商专业专业术语招商专业术语核心提示:招商新人初入行业,首先必须普及的便就是对专业术语的理解,本文来自于专业地产招商团队的内部培训资料,从业态、商圈、招商、营运管理、企划、陈列道具、经营分析、商品八个方面阐述64个专业名词的含义与公式,实用爆棚。
业态1 业态就是指零售经营之型态;就是以满足顾客不同需求为目的,而结合商品与服务的购买代理业。
2 业种主力商品部门与品种的总称。
就是指以何物为其店内贩卖之主力。
例如服装店以衣料及配件为主,钟表店以钟表为主。
3 百货店在一个建筑物内,经营若干大类商品,实行统一管理,分区销售,满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。
4 购物中心就是多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划地开发、管理、运营的一种建筑物内或一个区域内,向消费者提供综合性服务的商业集合体。
5 专卖店转门经营或授权经营制造商品牌与中间商品牌的零售业态。
6 专业店经营某一大类商品为主,并且具备有丰富专业知识的销售人员与提供适当售后服务的零售业态。
7 折扣店就是店铺装修简单,提供有限服务,商品价格低廉的一种小型超市业态。
拥有不到2000个品种,经营一定数量的自有品牌商品。
8 集合店同一品类不同品牌,集合在一起统一销售的店面,没有独立门面,从属于专门店或百货店。
商圈9 商圈商业设施涵盖其潜在消费群所在的区域范围,此范围称其为商圈,近来商圈渐不以距离为量,而以顾客到店所需时间为尺度。
日用品店的话,行程十分钟以内为其商圈,耐久消费财店以20分钟为限度。
若以时间为衡量商圈,一般店的商圈将不会就是一圆形商圈,因其受交通工具、交通便利性所左右之故。
要具体地做商圈预测,有其困难性,但就是一般多采用[零售引力法则]来计算商圈范围。
招商10 联营联营就是企业之间或企业与事业单位之间的联合经营,它就是法人参加横向经济联合的主要形式。
在联营中,联营各方地位平等,主要就是以合同或章程的方式确定双方的权利义务,并以此协调经营活动。
招商引资的专业术语与基础知识普及
招商引资的专业术语与基础知识普及一、引言招商引资是指国家、地区、城市或企业为了促进经济发展、吸引投资和增加就业机会而采取的一系列策略和措施。
在实践中，招商引资的过程中会涉及到很多专业术语和基础知识。
本文将对招商引资的专业术语和基础知识进行普及，以使读者能够更好地了解和应用于实践中。
二、招商引资的基本概念招商引资是指通过采取各种措施和手段，吸引投资者投资，推动经济发展的过程。
招商可以是国家、地区、城市或企业主体，而投资者可以是个人、企业或其他机构。
三、招商引资的主要策略和措施1. 一揽子政策一揽子政策是指综合运用各种政策手段，包括财政、金融、税收、土地等方面的政策，以吸引投资者投资。
一揽子政策的特点是综合性、系统性和整体性。
2. 产业发展规划产业发展规划是指制定和实施特定产业的发展方向、目标和政策。
通过产业发展规划，可以引导投资者将资金和资源投入到符合规划要求的重点产业领域，促进产业的升级和优化。
3. 优惠政策优惠政策是指给予投资者一定的经济、税务、土地等方面的优惠条件，以吸引其投资。
这些优惠政策可以包括税收减免、土地使用权优先、融资支持等方面。
4. 项目引进项目引进是指引进具有一定规模和潜力的项目，通过对项目的规划、评估和推广，以吸引投资者来投资。
项目引进的关键是选择具有竞争力和市场需求的项目，并提供支持和配套措施。
5. 对外宣传和推广对外宣传和推广是指通过各种媒体和渠道，向投资者宣传和推广招商项目和招商环境。
这包括组织招商活动、参加展览会、建立招商网站等方式。
四、招商引资的专业术语1. 招商招商是指通过各种手段和渠道，吸引投资者来投资。
2. 引资引资是指将外部资金引进到特定地区、行业或企业内部，以推动经济发展。
3. 招商环境招商环境是指国家、地区或城市的经济、政策、市场、法律等方面的环境条件，对招商引资起到重要影响。
4. 产业链产业链是指在一个特定的产业中，由原材料提供、加工制造、销售服务等一系列环节组成的全过程。
招商必知的专业术语
招商必知的专业术语第一篇：招商必知的专业术语招商必知的专业术语招商指权属拥有者将拥有的产品或者服务面向一定范围内进行发布，招募商户共同发展。
本次规划所说的招商是指开放商将所开发的商业项目向商业经营这发布谋求共同发展的行为。
业态指经营者向确定的客户群体提供确定的商品或者服务的形式，强调“怎么卖”。
比如W尔玛，它是通过大量消费品的开放式陈列供顾客自主选择，这种业态就属于“大型综合超市”;比如X-11，它是24小时不间断为社区顾客提供少量日用必须品，常用品，这种业态就属于“便利店”。
业种主要指零售商业的行业种类，按所经营商品种类进行划分，强调“卖什么”。
比如经营的是NIKE、ADDIDAS，那么业种分类就属于“运动休闲”;经营的是KFC，业种分类就属于“西式快餐”。
业种规划特指购物中心依据项目定位，对引入项目内的业种按照一定的配比进行合理的分配，更好的满足项目发展的需求。
如某项目零售、餐饮、娱乐和服务的比例为5：2：2：1。
品牌规划特指购物中心对希望引入项目内的品牌商家按照业种或者档次等各个维度进行合理的分配。
它可以作为业种规划的前提，也可以在业种规划的约束下完成。
如某项目希望引入高、中、低档品牌比例为5：3：2;或者某项目已经规划了零售、餐饮、娱乐、服务比例为5：2：2：1，那么依照该业种规划方案，对于零售业种的品牌，期望引入的品牌有哪些，KFC，麦当劳，俏江南等等。
主力店特指购物中心中承租面积较大(不是必备条件)，且对客流带动、收入贡献、品牌引领以及项目的安全起核心引领作用的大型品牌租户。
次主力店特指购物中心中对客流带动、品牌引领、收入贡献一个或几个方面起到主要影响作用的品牌租户。
租约确定租赁关系的契约，泛指租赁合同。
租期租赁合同中所约定的租赁的时间期限。
免租期租赁合同中所约定的不收取租金的时间期限。
进场指已签订租赁合同的商户进驻项目的行为。
退场指租赁合同终止或者解除后，租户退出项目的行为。
坪效是经常拿来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额。
招商相关专业术语
招商相关专业术语1、零售:就是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也就是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足,它直接关系到居民的生活质量与生活方式,就是社会资源分配的一个重要阶段--也就是最后阶段。
2、零售战略:就是零售商打算如何集中其资源来达成其目标,确定其主要服务于哪些顾客与将提供什么样的商品与服务,并建立与保持竞争优势的系统性谋划。
具体上它包括企业使命目标,竞争对手分析,顾客的细分、定位,商店的选址,服务策略,与供货商的关系,信息管理与分销系统,低成本经营,以及零售活动组合等等。
3、商圈:就是指零售店以其所在地点为中心,沿着一定的方向与距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简单的说,也就就是来店顾客所居住的地理范围。
4、全过程商品管理:就是指一个零售商从分析顾客的需求入手,对商品组合、定价方法、促销活动,以及资金使用、库存商品与其它经营性指标做出全面的分析与计划,通过高效的运营系统,保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品,同时达到既定的经济效益指标。
5、市场化经营商场化管理:指采取“整体规划、招租经营、统一管理、自收自付“,各柜相对自主经营,并以规范化的商场管理形成专业特色的经营管理模式。
6、精细化管理:就是以“精确、细致、深入、规范“为特点的全面化的管理模式。
全面化就是指精细化管理的思想与作风贯彻到整个企业的所有管理活动中。
精细化管理包括:精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析、精细化的规划。
7、购物中心交通规划:购物中心交通规划分为两部分,一部分就是周围道路把交通引入购物中心,另一部分就是购物中心自身用地范围内的交通组织与规划,以及建筑内部的人流组织。
8、购物中心的人流购物中心的步行人流分为两种:一种就是从停车场到购物中心的运动;另一种就是从购物中心到购物中心的运动。
招商相关专业术语
招商相关专业术语1. 零售：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形效劳的满足,它直接关系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。
2. 零售战略：是零售商打算如何集中其资源来达成其目标，确定其主要效劳于哪些顾客和将提供什么样的商品和效劳，并建立和保持竞争优势的系统性谋划。
具体上它包括企业使命目标，竞争对手分析，顾客的细分、定位，商店的选址，效劳策略，与供货商的关系，信息管理和分销系统，低本钱经营，以及零售活动组合等等。
3. 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。
4. 全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出全面的分析和方案，通过高效的运营系统，保证在最正确的时间、将最适宜的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时到达既定的经济效益指标。
5. 市场化经营商场化管理：指采取“整体规划、招租经营、统一管理、自收自付“，各柜相对自主经营，并以标准化的商场管理形成专业特色的经营管理模式。
6. 精细化管理：是以“精确、细致、深入、标准“为特点的全面化的管理模式。
全面化是指精细化管理的思想和作风贯彻到整个企业的所有管理活动中。
精细化管理包括：精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析、精细化的规划。
7. 购物中心交通规划：购物中心交通规划分为两局部，一局部是周围道路把交通引入购物中心，另一局部是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。
8. 购物中心的人流购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。
9. 购物中心的交通购物中心的车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。
产业招商引资专业术语名词解释
1、营商环境营商环境是指市场主体在准入、生产经营、退出等过程中涉及的政务环境、市场环境、法治环境、人文环境等有关外部因素和条件的总和。
营商环境包括影响企业活动的社会要素、经济要素、政治要素和法律要素等方面，是一项涉及经济社会改革和对外开放众多领域的系统工程。
一个地区营商环境的优劣直接影响着招商引资的多寡，同时也直接影响着区域内的经营企业，最终对经济发展状况、财税收入、社会就业情况等产生重要影响。
良好的营商环境是一个国家或地区经济软实力的重要体现，是一个国家或地区提高综合竞争力的重要方面。
2、产业链招商产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。
3、链长制度“链长制”由“链主”和“链长”两个部分组成。
“链主”指企业，是在产业链发展过程中由市场自发形成的，能够协调产业链上各个节点的活动，在产业链协调中会利用其主导地位实现自身利益最大化，淘汰产业链落后环节，引领产业链发展。
“链长”指政府，是产业链倡导者、支持者、维护者、守望者，往往由地方政府高级公务员和行业协会负责人担任。
“链长”通过产业政策引导产业链做大做强和转型升级，促进产业链协同发展，协调解决发展中的重大困难问题。
在产业链出现过度集中和过度控制时，“链长”推动产业链“链主”及关键控制者公开技术秘密或拆分市场份额，促进产业链的创新活力、竞争活力，在竞争中发展壮大。
4、产业招商地图产业招商地图是根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的潜在招商目标图系。
它描绘了区域发展所重点关注的产业和技术在全球的分布与趋势，解构出细分技术领域的关联图谱，结合区域现有产业基础与优势分析出亟需解决的关键技术瓶颈和所需引入的配套或互补性产业环节，并能够根据需求实现全球范围的产业与技术搜索，最终锁定潜在目标企业、机构或个人。
5、产业转移产业转移是发生在不同经济发展水平的区域之间的一种重要的经济现象，是指在市场经济条件下，发达区域的部分企业顺应区域比较优势的变化，通过跨区域直接投资，把部分产业的生产转移到发展中区域进行，从而在产业的空间分布上表现出该产业由发达区域向发展中区域转移的现象。
招商相关专业术语
招商相关专业术语1. 零售：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足,它直接关系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。
2. 零售战略：是零售商打算如何集中其资源来达成其目标，确定其主要服务于哪些顾客和将提供什么样的商品和服务，并建立和保持竞争优势的系统性谋划。
具体上它包括企业使命目标，竞争对手分析，顾客的细分、定位，商店的选址，服务策略，与供货商的关系，信息管理和分销系统，低成本经营，以及零售活动组合等等。
3. 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理围。
4. 全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。
5. 市场化经营商场化管理：指采取“整体规划、招租经营、统一管理、自收自付“，各柜相对自主经营，并以规化的商场管理形成专业特色的经营管理模式。
6. 精细化管理：是以“精确、细致、深入、规“为特点的全面化的管理模式。
全面化是指精细化管理的思想和作风贯彻到整个企业的所有管理活动中。
精细化管理包括：精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析、精细化的规划。
7. 购物中心交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地围的交通组织和规划，以及建筑部的人流组织。
8. 购物中心的人流购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。
9. 购物中心的交通购物中心的车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。
招商类专业术语
招商类专业术语1. 你知道什么是“市场空白点”吗？就像一片还没被开垦的肥沃土地，到处都是机会。
比如说在咱们这个城市，大家都爱喝咖啡，可就缺那种有特色手冲咖啡的小店，这就是个超棒的市场空白点，要是你来开一家，那不得赚翻啦！2. “投资回报率”这词儿可太重要了，就像种树，你播下种子（投入资金），最后结出的果子（收益）和种子的比例就是投资回报率。
我朋友小李投资了个小餐馆，投了十万，一年就赚回了十五万，投资回报率50%呢，多诱人！3. “商圈”，这就好比是一群小伙伴手拉手围起来的热闹圈子。
像咱们市中心的那个大商圈，商场、餐厅、娱乐场所啥都有，人流量超大。
在那开个店啊，就像是站在舞台中央，想不被人注意都难。
4. “流量入口”你得懂啊，这就像进入宝藏洞穴的大门。
拿商场来说，大门、电梯口就是流量入口。
在这些地方设个特色小摊位，顾客一进来就被吸引，就像宝藏主动跳进你的口袋啦。
5. “品牌定位”是个很有讲究的事儿。
就像给自己找个独特的标签，让别人一眼就记住你。
比如你要开个服装店，你是定位高端奢华，还是亲民时尚呢？我邻居开的那家复古风的服装店，定位明确，顾客就冲着那独特风格去的。
6. “潜在客户”啊，就像是藏在草丛里的小兔子，表面看不到，但其实数量可不少。
你看那些在健身馆外面徘徊的人，他们就是健身馆的潜在客户，只要稍微吸引一下，就可能成为真正的客户。
7. “盈利模式”这东西就像游戏规则，你得清楚怎么玩才能赢。
开民宿的话，你可以按房间出租赚钱，也可以加上早餐、周边游等增值服务赚钱。
这就是盈利模式的多样化，就看你怎么想办法。
8. “招商政策”就像是招商方抛出的橄榄枝。
有的地方为了吸引商家，提供免租半年的政策。
这对商家来说，就像天上掉馅饼，能省一大笔钱呢。
9. “目标受众”是谁？这就像你要去钓鱼，你得知道鱼喜欢吃什么饵。
如果是开一家儿童玩具店，那目标受众就是小朋友和他们的家长，你的玩具就得符合小朋友的喜好，家长的预算。
10. “市场份额”你可不能小瞧。
商场招商引资的专业术语及常用名词的解释
商场招商引资的专业术语及常用名词的解释商品描述：指各商品详细的名称，规格，产地，生产日期，保质期及条形码。
并报：把两个或两个以上卡上的商品，有条理地合并在一个卡报上。
拉排面：商品没有摆满货架的时候，利用先进先出的原则，将商品向前排列，使排面充盈，丰满，拾零：捡回遗弃在各角落的零星商品。
端架：货架两端的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最商的地方。
先进先出：先进的货物先销售理货：把凌乱的商品清理整齐堆头：印“促销区”通常用栋板，铁筐或周转箱堆积而成。
码货：整齐地堆放商品。
价格卡：也称价签，用于标示商品售价并作定位合理的标牌。
价格牌：标示价格的POP牌。
桡板：木制放货的卡报。
清货：降价处理活动，多为滞销品或近期货（快到保质期限的商品）过磅：付需进行第二次加工包装为商品的称重。
稽核：为防止顾客遗漏商品，在其离开时对其所购商品的核对。
三防:防火，防盗，防工伤。
货不对板：指实物和标示上的商品描述有差别的现象，称重标签：称重商品特用的标签。
滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。
销货明细单：指顾客购物结账后给顾客的付款凭证。
手推车：顾客购物用的小车报废：由于变质或破包，损坏而不能销售，需按废品处理的商品。
盘点：定期对店内商品进行清点，以确定掌握该期间的经营绩效及库存情况。
精品：主要指体积小，价格高的商品。
上架：把商品摆放在货架上。
库存：指尚未销售出去的商品。
促销试品：用来促进销售用的试用（吃）商品。
赠品：为刺激销售售，对购买商品居家一定量的顾客，给予馈赠的商品。
供应商编号：需售企业为方便管理而为供应商所编的号码一般为五位。
订单号码：每批订货单的编号。
负库存：账面上的销售量大于账面上的库存量，通常因为输入的错误所致。
POS(POTNTOF SALES)销售信息管理系统，其基本构件是：商品条码，POS收银台系统后台电脑。
EOS：（ELECTRONIC ORDERING SYSTEM）电子订货系统，主要功能是运用于商店（订货管理和盘点）。
招商所需相关专业术语及常用名词的解释
招商所需相关专业术语及常用名词的解释设计相关术语●中庭✧楼与楼之间之空间用地，即天井。
✧中庭通常是指建筑内部的庭院空间，其最大的特点是形成具有位于建筑内部的“室外空间”，是建筑设计中营造一种与外部空间既隔离又融合的特有形式，或者说是建筑内部环境分享外部自然环境的一种方式。
✧中庭的应用可解决地下建筑固有的一些问题，诸如不良的心理反应、外部形象与特征不明显、观景与自然光线的限制、方向感差等。
●前室、合用前室✧1、防烟楼梯间：在楼梯间入口处设有防烟前室，或设有专供排烟用的阳台、凹廊等，且通向前室和楼梯间的门均为乙级防火门的楼梯间。
✧2、防烟楼梯前室：进入防烟楼梯间前的一块封闭独立区域，需要用耐火极限2H隔墙和1.5H楼板与其他区域隔开，如需开门需要乙级防火门。
✧3、消防电梯前室：消防电梯前（厅）一块独立的区域，耐火要求同第2条。
✧3、合用前室分为两类：✧1)防烟楼梯与消防电梯合用前室✧2)两个剪刀楼梯间共用一个前室，个剪刀楼梯间与消防电梯三前室合用是不允许的。
●通道动线（内部）✧商场通道主要划分为主通道和副通道，主通道就是指导顾客行动的主线，副通道就是指导顾客在店内流动的支点。
卖场的通道动线设计是根据商场配置的位置跟陈列来设计的。
优秀的通道动线设计，能够引导顾客按照设计自然走向商场的每一个角落，接触到卖场的所有商品，有效利用商场的空间。
?●开间与径深✧开间：两横墙间距离。
进深：两纵墙间距离有些结构设计横墙不全在短轴，这种情况不能把开间简单看做两横墙间距离，而一般根据房间门的朝向来区分，房门进入的方向的距离为进深，左右两边距离为开间。
●外立面✧指物体和物体的外部空间直接接触的界面，以及其展现出来的形象和构成的方式。
建筑外立面即是除屋顶外建筑所有外围防护部分。
●容积率✧又称建筑面积毛密度，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。
对于开发商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。
招商相关专业术语
招商相关专业术语1. 零售：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足,它直接关系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。
2. 零售战略：是零售商打算如何集中其资源来达成其目标，确定其主要服务于哪些顾客和将提供什么样的商品和服务，并建立和保持竞争优势的系统性谋划。
具体上它包括企业使命目标，竞争对手分析，顾客的细分、定位，商店的选址，服务策略，与供货商的关系，信息管理和分销系统，低成本经营，以及零售活动组合等等。
3. 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。
4. 全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。
5. 市场化经营商场化管理：指采取“整体规划、招租经营、统一管理、自收自付“，各柜相对自主经营，并以规范化的商场管理形成专业特色的经营管理模式。
6. 精细化管理：是以“精确、细致、深入、规范“为特点的全面化的管理模式。
全面化是指精细化管理的思想和作风贯彻到整个企业的所有管理活动中。
精细化管理包括：精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析、精细化的规划。
7. 购物中心交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。
8. 购物中心的人流购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。
9. 购物中心的交通购物中心的车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。
招商相关专业术语
招商相关专业术语1.?零售：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足,它直接关系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。
2.?零售战略：是零售商打算如何集中其资源来达成其目标，确定其主要服务于哪些顾客和将提供什么样的商品和服务，并建立和保持竞争优势的系统性谋划。
具体上它包括企业使命目标，竞争对手分析，顾客的细分、定位，商店的选址，服务策略，与供货商的关系，信息管理和分销系统，低成本经营，以及零售活动组合等等。
3.?商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。
4.?全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。
5.?市场化经营?商场化管理：指采取“整体规划、招租经营、统一管理、自收自付“，各柜相对自主经营，并以规范化的商场管理形成专业特色的经营管理模式。
6.?精细化管理：是以“精确、细致、深入、规范“为特点的全面化的管理模式。
全面化是指精细化管理的思想和作风贯彻到整个企业的所有管理活动中。
精细化管理包括：精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析、精细化的规划。
7.?购物中心交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。
8.?购物中心的人流购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。
9.?购物中心的交通购物中心的车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。
招商专业名词解释
“利税”是利润和税收的合称，反映的是企业的经济效益和对国家税收方面的贡献。
成本费用利税率是指成本费用与实现利税的比率，即所得与耗费的比率。
成本费用利税率反映企业投入与产出的关系，为更准确地反映企业盈利水平，还可以通过成本费用利润率来分析。
利税是指净利润、上交的所有税费。
利润指的是税后利润，税指的是增值税、消费税、资源税、营业税、印花税、城建税等等利税总额是指工业企业产品销售税金、教育费附加、资源税和利润总额四项之和，但不包括企业计人生产成本的各项税金，它是反映工业企业一定时期内全部纯收入的重要指标。
其计算公式为：利税总额=产品销售税金及其他税金+利润总额其中：产品销售税金及其他包括企业销售产品和提供劳务等主要经营业务应负担的产品税、增值税、营业税、城市维护建设税、资源税和教育费附加。
利润总额既包括企业工业生产活动所得的产品销售利润，又包括非工业生产活动及其他营业外活动收支差额。
以下方面有助于您更好的理解利税:成本费用利税率成本费用利税率是指成本费用与实现利税的比率，即所得与耗费的比率。
其计算公式为：利税总额成本费用利税率= ——X100％成本费用总额成本费用利税率反映企业投入与产出的关系，一般来讲，成本费用水平低，则说明企业盈利（贡献）水平高；反之，成本费用水平高，则说明企业盈利（贡献）水平低。
值得注意的是，为更准确地反映企业盈利水平，还可以通过成本费用利润率来分析：利润总额成本费用利润率=—— X100％成本费用总额一些企业成本费用利税率虽然较高，但并不能说明它就一定是盈利企业。
只有结合成本费用利润率的分析，才能准确反映企业对社会的贡献和自身的盈利水平。
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专业买手必知的23个专业术语，你知道几个
本文收集SKU、KPI、VMD、VP视觉陈列、动销率、客单价等在内的23个买手专业术语，作为专业买手的你都知道么？
1、SKU
SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位。
2、KPI
关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。
3、VMD
我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列
作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。
地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列
作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商
品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
由导购员负责。
6、IP单品陈列
作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
地点是展柜、展架等。
由导购员负责。
7、增长率
销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。
环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％
8、毛利率
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
9、老顾客贡献率
如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利1 0万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%；
10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
11、动销比
动销比，即动销率。
公式为：(一个周期内)库存/周期内日均销量。
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
12、动销率
公式为：动销品项数/库存品项数*100%。
动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。
库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
13、库销比
等于(一个周期内)本期进货量/期末库存。
是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。
14、存销比
存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。
而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。
越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大。
存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。
计算单位可以是数量，也可以是金额，目前企业多用数量来计算。
比如这个月末的库存是900件，而这个月总计销售了300件，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
15.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数，
畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。
滞销产品可通过售罄率来确定。
一般而言，服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。
当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
16、盈亏平衡点
盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。
通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。
以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。
盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）
按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛率
17、波段
服装企业在店铺上新货的批次，一般人会认为，春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段，如果品牌在全国各地有多家店，就要结合当地的气温变化上货。
18、库存周转率
等于(一个周期内)销售货品成本/存货成本。
库存天数=365天÷商品周转率。
侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。
其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。
从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
19、平效
就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。
平效 = 销售业绩÷店铺面积。
20、交叉比率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。
交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
交叉比率=毛利率×周转率
21、季节指数法
是以时间序列含有季节性周期变动的特征，计算描述该变动的季节变动指数的方法。
统计中的季节指数预测法就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性，对预测目标未来状况作出预测的方法。
掌握了季节变动规律，就可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。
利用季节指数预测法进行预测时，时间序列的时间单位或是季，或是月，变动循环周期为4季或是12个月。
服装中计算公司是：（每月实际业绩/同期累计业绩）*100%。
22、连带率
销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。
连带率 = 销售总数量÷销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率= 个人销售总数量÷个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)
23、客单价
是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。