假如我是营销总监.docx

假如我是营销总监

作为存在于营销部门之中，我认为首先就必须懂得①解放——封闭没有出路，开放才能发展，切记闭门造车。②团结——营销部是公司的一个重要的枢纽，不仅要时刻关注市场情况还要时时关心与自己本部相关的部门，每个部门就好像一盏盏明灯，只有串联、并联起来才能让公司的夜空灯火辉煌。③铺路——志同道合，是伙伴。求同存异，也是伙伴。朋友多了，路才好走。④创新——生活从不眷顾因循守旧、满足现状者，而将更多的机遇留给勇于和善于改革创新的人们。惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。

下面是一些借鉴的具体工作方法：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务‘

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

张萌

2014年11月22日星期六