芝华仕的品牌资质分析报告

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芝华士头等舱沙发广告赏析

佛山科学技术学院2012—2013学年第 2 学期《广告学》课程论文班级： 10人力资源管理1班姓名：张文棋学号：2010554110 成绩：芝华士头等舱沙发广告赏析在2012-2013学年第二学期，我们10人力资源管理专业开设了广告学这门课程，任课老师是我们专业学生十分熟悉的黄跃辉教授。

黄跃辉教授授课方式新颖，讲究带动学生的兴趣学习，不会照本宣科。

所以在第4周的时候，黄跃辉教授带领我们同学一同走出教室，去实地考察了佛山优势产业的企业广告。

这一次的广告户外学习体验，让我们第一次带着发现广告美的眼睛去看我们以前逛街时匆匆走过的商铺，从中结合课内老师传授给我们的广告学知识，得到了许多启示，着实是获益匪浅。

当天，老师早早的安排了三辆校车并在校门口等我们一同出发，在路上老师都不忘叫我们注意街上的各式各样的广告，像是路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等。

老师这次安排的参观地点，我也觉得很好，都是佛山的优势产业——家具和陶瓷，能让同学在发现广告之美的同时更加了解佛山。

首先，我们的第一站就是佛山家博城，佛山国际家居博览城定位为批零结合的国际化顶级家居主题博览中心和全球一站式贸易平台。

项目以租赁管理为主要运作模式，荟萃国内外知名品牌，是集商品展示、设计、贸易、物流、仓储、信息、金融、餐饮于一体的世界顶尖家居殿堂。

佛山国际家居博览城的诞生，直接影响全球家居产业格局，筑就泛国际大家居贸易新地标。

在这里我们看到佛山家具产业的未来，但是美中不足的是家博城当时还在装潢之中，有更多的优秀家具企业我们没有参观到，不过在这里我还是发现了这篇论文中将要分析的广告——芝华士“把头等舱沙发带回家”。

这个我会在下面的文章中详述，现在继续回顾一下当天接下来的行程。

我们的第二站是罗浮宫，罗浮宫国际家具博览中心(集团)有限公司地处中国家具商贸之都—顺德乐从镇，是属于罗浮宫家居集团旗下品牌之一。

，2008年10月正式更名为罗浮宫国际家具博览中，总投资3亿元，占地面积12万平方米，总建筑面积18.3万平方米。

2022年功能沙发行业分析

2022年功能沙发行业分析
一、中国功能沙发有55亿市场规模，未来仍有4倍渗透空间(2)
二、横向扩品类，软体家具4000亿规模市场空间广阔(3)
1、大行业，小公司，软体家居市场空间广阔(3)
2、软体家具市场规模长期有4000亿的空间，市场前景广阔(4)
3、沙发需求的长期总量助推器是人口：城镇化红利带动软体需求(5)
4、沙发的购买节点：结婚、生子改善居住条件(5)
5、城镇消费者行为：“宅”经济+消费升级带动软体渗透率提升(6)
6、渠道变革：互联网渠道快速渗透，但家具的低频次和强体验性决定传统线
下渠道不可或缺(7)
7、家居制造业受地产行业影响在2022年以后开始出现脱钩，存量房需求开
始显现(8)
一、中国功能沙发有55亿市场规模，未来仍有4倍渗透空间
功能沙发在国内依然处于低渗透高增长时期，仅靠渗透率提升约有4倍空间。

中国功能沙发在沙发行业的渗透率稳步增长，2022年中国功能沙发销售额约为55亿元，占整体沙发销售额（487亿元）的11%，而美国功能沙发渗透率达到40.3%，渗透率提升依然有4倍空间。

根据测算，中
国城镇化率若对标日本约90%，功能沙发渗透率只需达到30%，销售均价
为3500元，功能沙发未来潜在市场规模即有424亿元，空间广阔。

敏华控股稳居龙头位臵，“芝华仕”品牌推动功能沙发进入千家万户。

根据Euromonitor数据，国内TOP5功能沙发厂商市占率由2022年的
44.2%提升1.6pct至2022年的63.8%。

芝华士品牌介绍

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公司保留对由此给公司造成的伤害和损失进行依法追偿的权利.All information contained herein is confidential and proprietary to SINOSI and should not be 芝华士品牌介绍文/华贵网简介1801年成立于苏格兰阿柏丁的芝华士公司，是全世界最早生产调和威士忌并将其推向市场的威士忌生产商，同时也是威士忌三重调和的创造者。

出于对威士忌事业的无比沉醉，芝华士兄弟遍访欧美大陆，成为最早发现威士忌酿制秘密的先驱。

创始人James Chivas 坚持认为保持品牌口味的一贯性是品牌的魅力所在，并开始创造有一贯质量保证的调和型威士忌。

就这样，其品牌“芝华士”诞生于十九世纪九十年代。

享誉世界的芝华士威士忌是最具声望的苏格兰高级威士忌。

创始人詹姆斯•芝华士和约翰•芝华士兄弟开当时调配艺术风气之先，创造出芝华士这一代表了醇和、独特、出众的威士忌品牌。

芝华士18年威士忌秉承其优秀传统，以卓越的品质来充分展现芝华士佳酿的崇高声望与地位。

为了彰显其非凡品质，每一瓶芝华士18年苏格兰威士忌上都拥有缔造者Colin Scott 的金色署名，见证着这一款至为醇厚、尊贵而典雅的苏格兰威士忌。

制作由芝华士首席调酒师Colin Scott 缔造的芝华士18年苏格兰威士忌被认为融合了所有芝华士的精髓——醇和细腻，风格独特，卓然出众。

首席调酒师亲自甄选出多种苏格兰品质最出色的18年威士忌调配而成的这一款芝华士佳酿，以尊贵的品质赋予人们纯粹而奢华的威士忌享受。

谈及芝华士18年苏格兰威士忌，缔造者Colin Scott 的自豪之情溢于言表，“每一种用于调配的威士忌都经过千斟万选的芝华士18年，体现了芝华士和我本人对于醇厚完美的苏格兰威士忌的执著和梦想，因此我在为每一瓶芝华士18年署名见证时都深感荣幸和骄傲。

芝华士

若喜欢威士忌，就肯定知道苏格兰威士忌中最好的芝华士威士忌。

世界远非我们看起来那么的简单，它充满着不可思议，象最优质的威士忌酒所带来的，并不只是经典的口味，它需要你不仅用唇、用舌来品尝，更需要用心来体会。

一瓶12年的芝华士<市场价格220人民币,义乌家友2楼酒类专柜芝华士12零售也就180块一瓶各种洋酒价格还有芝华士成本1.“25元”缔造“亿元神话”“CHIVAS的真实成本也就是25元，摆足噱头的CHIVASLIFE只是靠从客户身上牟来的暴利烧出的广告效应”2.大陆没有真正的12年酒“CHIVAS瓶里装的实际上只有一小部分12年酒，其余都是用2年、4年等不同年份的酒勾兑出来，大陆根本没有真正意义上的12年酒”3.暴利下的奢侈去年保乐力加中国所有的员工都去英国旅游了一次。

什么都要花钱，这些钱由谁出，当然是消费者4.“变了味道的水”英国帝亚吉欧酒业公司的CEO华尔士曾说过，“没有了品牌，再高档的酒，只是一瓶变了味道的水”“This is CHIVAS life”，当广告里悠扬的音乐响起，一个国际知名酒类品牌———芝华士正渐渐进入中国人的生活。

芝华士，俨然已经成为身份的象征。

然而，这个每瓶售价近300元的威士忌是否正如它所宣传的那样拥有12年的醇化时间呢？日前，一位不愿透露姓名的消息人士向记者揭开了芝华士“皇帝新装”的秘密：“CHIVAS的真实成本也就是25元人民币。

所谓的CHIVAS12年只是说说而已，瓶子里装的实际只有一小部分的12年酒，其余的都是2年、4年、6年等不同年份的酒勾兑出来的，大陆根本没有真正意义上的12年酒。

”作为欧盟内最大的酒类生产商，保乐力加集团旗下的芝华士品牌正以每年70万箱的销量占据中国市场。

虽然洋酒出口中国还是要受关税的限制，但是CHIVAS 最大的市场还是在中国。

而与此数字相对比的是：25元成本，用2年、4年、6年年份酒勾兑的12年“谎言”。

得到这些令人咋舌的数字后，记者马上与保乐力加中国取得了联系。

芝华士品牌介绍

• 芝华士公司是善于营造文化的高手。无论是品牌历史铸就了品牌文化，还是品牌传播让
我们感受到其独特的品牌文化，总之，芝华
士所传递的威士忌文化、苏格兰文化和神秘
的皇家文化丰富了芝华士品牌文化的内涵，
并且深入了消费者的心灵，促使消费者因为
这种文化对芝华士产生好感的品牌关系，从而缔造了今天成功的芝华士！
根据国际法，只有在苏格兰境内蒸馏和醇化的才能配你苏格兰威士忌。所有苏格兰威士忌均以三种天然原料酿制而成：谷物、水和醇母，需经历最少3年的醇化过程。
而“芝华士”，对于许多人来说，几乎等于 “苏格兰调和威士忌”的代名词。
芝华士进入中国市场也有多年，在 2006中国千万富翁品牌倾向调查”中，它成为“最青睐的威士忌品牌”，也是高档洋酒的代表，同时也被视为一种奢侈品牌。我们不禁要问：芝华士是如何打开中国市场的，又是如何俘获中国消费者的欢心的？
命名：吸引的就是你
Chivas是芝华士在全球通用的品牌名而其中文命名——“芝（zhī）华（huá）士（shì）”也是为此而精心打造的。 “芝（zhī）”是古书上一种香草的名字，用来形容德行的高尚以及友情的美好；“华（huá）”不但是中国的代称，同时还可以用来指代精英；“士（shì）”作为古代统治阶级中次于卿大夫的一个阶层，在今天是对人的一种美称。 “芝（zhī）华（huá）士（shì）”3个字不仅在发音上贴近原名，它更作为一种品牌符号，在潜移默化中把产品品牌和
特定的消费阶层联系在了一起。
• 品质：“天使之享”
• 芝华士品牌创始人James Chivas敏锐地意识到了品牌对于威士忌具有的重要性，他坚持认为保持产品口味的一贯性是品牌的魅力所在，并开始创造有一贯质量保证的调和型威士忌。

芝华士品牌调研报告

芝华士品牌调研报告芝华士品牌调研报告一、背景介绍芝华士（Chivas Regal）是一款苏格兰威士忌品牌，生产自苏格兰高地。

该品牌创立于1801年，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。

芝华士以其独特的醇香口感和优质的品质享有世界声誉，成为全球肯定和喜爱的高端威士忌品牌。

二、产品特点1. 经典丰富的口感：芝华士威士忌拥有独特的醇香口感，糅合了苏格兰高地的纯净水源、精选的大麦和橡木桶的陈酿，展现出浓郁的果味、香料和烟熏风味。

2. 严格选材和工艺：芝华士威士忌使用高品质的大麦、新鲜水源和橡木桶陈酿，在传统工艺的基础上持续创新，严格控制每一步酿造过程，以确保产品的品质和口感。

3. 悠久的历史传承：芝华士创立于1801年，拥有200多年的历史，品牌在苏格兰以及全球范围内享有盛誉，成为经典和信赖的代表。

4. 高端的市场定位：芝华士品牌将奢华和优雅的形象与崇尚品质和独特口感的理念相结合，以高端市场为目标消费群体和定位。

三、市场调研结果1. 市场竞争激烈：芝华士作为高端威士忌品牌，面临来自苏格兰和其他国家的众多竞争对手，包括格兰菲迪、麦卡伦等。

2. 目标受众：芝华士的目标消费群体主要是中高收入人群，他们注重品质和时尚，在各种社交场合中享受高品质的饮酒体验。

3. 品牌形象和推广：芝华士以经典和奢华的形象为品牌定位，通过赞助和活动推广来提升品牌知名度，例如赞助高尔夫比赛、电影和音乐会等。

4. 市场销售渠道：芝华士通过高端酒吧、高级餐厅、免税店和高端超市等渠道进行销售，在一些特定场合中也会推出限量版和定制版产品。

四、用户反馈及市场前景分析1. 用户反馈：芝华士威士忌的用户普遍认为其品质优良、口感丰富，能够满足他们对高品质威士忌的需求。

用户也给予芝华士积极的评价，认为芝华士是一款具有历史和文化价值的品牌。

2. 市场前景：随着中产阶级的崛起和高端消费的不断增长，对高品质威士忌的需求也在增加。

芝华士作为一款享有声誉和认可的高端威士忌品牌，有望在市场上持续发展壮大。

工艺沙发_精品文档

工艺沙发2023年十大沙发品牌最新排行榜1、芝华仕CHEERS芝华仕头等舱沙发是香港上市公司敏华控股(HK01999)旗下最具影响力的家居品牌，致力为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居。

作为全球最大功能沙发生产商，芝华仕头等舱沙发在全球拥有超过2023个销售终端，产品畅销美国、英国、加拿大、中国等50多个国家及地区，运营网络横跨六大洲。

芝华仕头等舱沙发产品更广泛被运用于高铁、酒店、游艇、高端会所、影院等多个领域，深受消费者的喜爱。

2、爱依瑞斯ARIS爱依瑞斯品牌是国际软体家具领导品牌。

爱依瑞斯成立伊始，即把"制作最舒服沙发"作为品牌座右铭，永远将产品的舒适度放在第一位，公司依靠雄厚的技术实力，意大利设计师倾情演绎简约格调，数百种全球精选面料细心缝制。

简约于形，舒适于肌肤，综合的高品质，赢得全球中、高端客户。

3、左右左右沙发自从在亚运会上大展拳脚以后，好评势不可挡。

左右沙发可以说是客厅沙发的肇始者，将传统的家居生活引领进了国际家居生活模式，沙发的设计中带有其独特对艺术生活的理解，将历史感时尚感演绎得淋漓精致。

4、顾家家居顾家工艺创立20余年来，专业从事客厅家具的研究、开发、生产与销售，致力于为全球家庭提供舒适、安全、环保、人性化的客厅家具以及专业客厅布置解决方案。

目前，顾家工艺旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国家和地区，其中包括加拿大、美国、比利时、韩国、阿联酋、澳大利亚等家具进口大国，同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多个国家拥有品牌专卖店，为全球数百万家庭提供高品质产品服务。

5、大班“大班”牌沙发及系列客厅家具产品工艺考究，大气天成，是豪华与简约，现代与传统、唯美与舒适的完美体现，形成了大班产品独特的风格，能够满足不同层次顾客的需要，行销全国20余个省份并出口英国等地，相继获得“中国十大知名家具品牌”、“中国国际家具展览会金奖”、“河南省名牌产品”、“河南省免检产品” “河南省著名商标”、“新乡市知名商标”等，建立专卖店200余家形成了稳固的营销网络和售后服务体系。

芝华士头等舱市场调研报告

芝华士头等舱市场调研报告1. 引言本市场调研报告旨在对芝华士头等舱市场进行全面研究和分析。

通过对市场环境、竞争对手、消费者需求以及市场规模等方面的调查和分析，为芝华士头等舱制定战略和市场推广策略提供参考。

2. 市场概述芝华士头等舱市场是高端奢侈品市场的一个重要组成部分。

在全球范围内，芝华士头等舱市场具有较大的市场潜力和增长空间。

这一市场主要面向高收入群体，他们对于品牌、品质和体验有着高度的追求。

3. 市场环境分析3.1 经济环境芝华士头等舱市场的发展与经济环境密切相关。

随着全球经济的持续增长和人均收入的提高，消费者对奢侈品的需求也越来越高。

尤其是在亚洲地区，经济发展迅速，富裕阶层不断壮大，为头等舱市场的发展提供了良好的机遇。

3.2 政策环境政策环境对于芝华士头等舱市场的发展同样有一定的影响。

各国对于奢侈品的进口、销售甚至税收等方面都有一定的限制和要求。

因此，芝华士头等舱需要根据不同国家的政策环境进行市场推广和营销策略的调整和优化。

3.3 社会文化环境头等舱市场的发展还受到社会文化环境的影响。

在不同国家和地区，人们对于奢侈品的态度和消费习惯有所差异。

因此，芝华士头等舱需要根据当地的文化特点进行产品定位和服务策略的调整，以更好地满足消费者的需求。

4. 竞争对手分析芝华士头等舱市场竞争激烈，存在多家知名品牌和强势竞争对手。

这些竞争对手不仅在产品和服务方面具有竞争优势，还拥有完善的销售渠道和广泛的品牌影响力。

因此，芝华士头等舱需要在市场定位、产品创新、渠道拓展等方面寻找差异化竞争的优势。

5. 消费者需求调研为更好地满足消费者的需求，芝华士头等舱进行了消费者需求调研。

调研结果显示，消费者对于产品品质、品牌形象、旅行体验和服务质量等方面有着较高的关注度。

因此，芝华士头等舱在产品设计、品牌推广和服务提升方面需要加强努力，提供更加个性化和高品质的产品与服务。

6. 市场规模预测根据市场调研和数据分析，芝华士头等舱市场具有较大的市场规模和增长空间。

2022最新法式家具品牌盘点

2022最新法式家具品牌盘点2022最新法式家具品牌盘点法式家具品牌1、尚品宅配12年的时间说短也不短，12年前尚品宅配正式成立，一路走下来经历了市场和消费者朋友的层层考验，最终一步一个脚印的成为了拥有11万平方米大型生产基地，800家门店，国内先进CNC加工中心数台和国际一流3D虚拟设计和生产，3D虚礼装配系统以及秒级的加工控制能力的现代化高科技进行创新设计的家具企业。

法式家具品牌2、芝华仕家具法式家具品牌之一的芝华士家具就是个不错的品牌，芝华士隶属于1992年成立的敏华公司旗下。

用过它的家具产品，就可以了解到质量是很不错的，使用的人都有这种感觉，还有就是效劳的水平也是在不断的提高，这也是现在很多人购置产品的时候回去注意的问题。

法式家具品牌3、格艺香悦格艺香悦家具设计主要是通过玫瑰花的形体进行表现设计，旗下产品展示了现代美学和古典美学的完美融合。

该品牌隶属于台州港源家具旗下，该公司成立于1997年，开展直径长达19年，已经成为了一家集家具研发设计，生产制造和销售以及经营为一体的现代化家具制造企业。

法式家具品牌4、华伦世家华伦世家是深圳兴达豪家具集团旗下的全资子公司，经过多年的艰苦创业，不断开拓进取，先后创办了深圳艾森豪斯家具，深圳欧法特家具等几家工厂。

现已成为国内高档法式家具的带头者，以法式风格家具为主，打造了法式应有的浪漫情怀。

以上的法式家具品牌有没有吸引到各位呢?法式家具品牌5、卡佩王朝家具卡佩王朝家具纯粹是法式风格品牌流淌着高贵的血液。

缔造了家具行业一个不可能逾越的神话，卡佩王朝家具在是法式家具品牌中比拟着名的一个品牌，其家具产品讲究工艺和专业的搭配，保存原有的奢华造型，加以精美的雕花细琢，突出了产品的精美绝伦。

高端的卡佩王朝家具是法式家具品牌中的楷模，据知，一些较大的家具卖场把最好的位置预留给卡佩王朝家具，这也是法式家具品牌中竞争力的关键。

法式家具品牌6、欧风家具欧风家具成立于1981年，以产品销售为主，着力于欧洲原装进口的乡村以及古典风格类家具产品的销售。

芝华士沙发卖场营销攻略简析

芝华士沙发卖场营销攻略简析不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种“视觉+听觉”的终端助销所吸引，仔细研究后发现芝华士这种操作方式看似简单，实则为“知识营销+体验营销”典范，不仅吸引了客流量，更对品牌宣传与销量提升起到了极大的推动作用。

现在笔者站在一个普通营销人的角度，对芝华士的卖场攻略进行简单分析，如有不正之处敬请指教。

利用品牌力争取终端资源众所周知，大型家具卖场是相对比较安静的，最大的声响也就是卖场自己播放的轻音乐而已，如果普通的品牌将自己的显示屏装在展厅外面（过道）旁播放企业和品牌宣传片难度比较大，大部分卖场会以影响卖场形象为由坚定的回绝，但芝华士可以，因为他在家具行业有着自己的地位，以他的品牌知名度和销量而言还没有哪一个家具卖场可以无情的将之拒之门外，再多少做些客情维护结果就顺其自然了。

这也是品牌的影响力使然。

明星代言提高认知请明星做代言人是营销宣传推广的一个重要手段，对于知名度不高的品牌来说（或行业内品牌）如果能请到知名度非常高的明星做代言，在宣传推广到位的情况下可以迅速提升知名度，同时大大提高其品牌形象，让消费者看到该明星就联想到该品牌。

对于粉丝众多的明星而言很多粉丝也是通过明星来了解其代言的品牌，甚至因为喜欢这个明星而购买该品牌的产品。

另外明星代言的产品也增加了顾客的消费信心，给人的感觉是该明星自己用的就是这个品牌的产品，这么大的明星都用了自己还有什么不放心的？孙红雷是最近一年最火的男影星之一，一部电视剧《潜伏》使他红遍大江南北，几乎上至七八十岁的老人下至七八岁得孩童对他都耳熟能详。

孙红雷给人留下最深的印象就是非常有“范儿”（李宇春：他很孙红雷，很有范儿！！），这正和芝华士沙发的绅士风度相吻合，定位非常精准，在一定程度上将芝华士沙发的品牌核心价值表达的淋漓尽致。

家具品牌分析

家具品牌分析一、引言家具是人们日常生活中必不可少的生活用品，随着人们生活水平的提高和对居住环境舒适度要求的增加，家具市场也逐渐兴起。

在众多家具品牌中，每一个品牌都有其独特的定位和特点，本文将对几个知名家具品牌进行分析，包括品牌背景、产品特点、市场竞争力等方面，以期为消费者提供有价值的参考。

二、品牌分析1. 品牌A品牌A是一家国际知名的家具品牌，成立于20世纪90年代。

该品牌以现代简约风格闻名，产品设计简洁慷慨，注重实用性和舒适度。

品牌A的家具主要采用高品质的原材料，经过精湛的工艺制作而成，质量可靠，耐用性强。

品牌A的产品线涵盖了家居、办公室和酒店等多个领域，满足了不同消费者的需求。

在市场竞争中，品牌A凭借其独特的设计和高品质的产品赢得了广泛的认可和好评，市场份额稳步增长。

2. 品牌B品牌B是一家本土知名家具品牌，成立于20世纪80年代。

该品牌以传统与现代相结合的风格著称，产品设计兼具经典和时尚元素，追求自然与人文的融合。

品牌B的家具注重细节处理，追求工艺的精益求精，产品质量可靠，使用寿命长。

品牌B的产品线涵盖了家居、办公室和酒店等领域，为消费者提供了多样化的选择。

在市场竞争中，品牌B凭借其独特的设计理念和高品质的产品赢得了一定的市场份额，但在国际市场上的竞争力相对较弱。

3. 品牌C品牌C是一家新兴的家具品牌，成立于21世纪初。

该品牌以创新和个性化的设计风格而闻名，产品设计斗胆独特，追求与众不同的审美感受。

品牌C的家具采用环保材料制作，注重可持续发展和环境保护。

品牌C的产品线主要集中在家居领域，注重满足年轻一代消费者对个性化和时尚的需求。

在市场竞争中，品牌C 凭借其独特的设计风格和环保理念赢得了一定的市场关注，但在知名度和市场份额上还有待提升。

4. 品牌D品牌D是一家专注于高端家具的品牌，成立于20世纪60年代。

该品牌以奢华和精致的设计风格而著名，产品注重细节和工艺的精湛，追求极致的品质和舒适度。

家具各品牌分析

v1.0 可编辑可修改家具各品牌分析1、左右沙发：概况：22年历史，早期定位为中低端市场，以皮见长，渠道主要以经销商为主，品牌形象走亲民路线，陈忠和代言其品牌。

至07年开始，进行了战略调整，根据产品细分，先后推出了拉菲尔（定位为高端时尚现代简约，主要针对一类市场）、波洛克（欧式古典风格为主）、360度（针对时尚新贵推出的色彩鲜明的布艺沙发）、左右（面向大众群体的情景客厅文化家具，主要为二、三级市场），今年沙发生产能力100000套，专卖店约500家，产值约3亿元人民币左右，90%的业绩来自于左右。

目前，“左右”正紧锣密鼓地加快自营点的建设，目前主要集中在广东省。

分析：左右成功的原因：历史机会好,历史时间长,一直专注于沙发,产品质量稳定,渠道建设稳定、客群关系处理较好,高管团队稳定,企业经营风格：低调、稳健、务实。

左右的风险：创新意识不足，增长速度放缓，渠道分销不具备竞争力。

2、芝华仕概况：16的历史，新加坡主板上市公司，员工总人数近3000人，连续9年稳居香港沙发销量榜首，中国最大的欧洲真皮仓库，年销售量10亿元人民币。

产品现代、简洁，突破传统观念，年轻而有活力，是现代前卫一族的最爱。

头等舱的概念导入，使其功能沙发在一类市场品牌传播独树一帜。

芝华仕每年在美国高点、德国科隆、日本东京、新加坡及国内的东莞、上海参展。

芝华仕成功原因：历史时间长，产品细分市场准确，产品形象包装提升了品牌的溢价空间，终端的服务形象（空姐的礼仪与服装及服务）到位，与卖场的公共关系良好，专卖店位置最佳。

芝华仕风险：对大卖场的过度依赖（成也红星，可能败也红星），二类市场随着房地产的低迷直接导致家具消费需求的减少，在资本上股价低迷，遭遇投资方及股东的压力。

1、数量：中国三级市场（县城+县级市）共有2800个左右；2、市场容量：随着中国城市化进程的推进以及县域经济的崛起，催生了中国民用家具需求的扩容；3、地产形势：08年，三级市场房地产新房销售量与房价稳中有升；4、宏观政策：国家不断推进社会主义新农村建设，同时不断出台措施，增加农民收入；5、商业价值：目前，中国三级市场家具销售以排挡式为主，品牌无序、管理粗放，缺乏体现家具商品价值的卖场氛围。

洋酒品牌在中国市场的营销渠道选择——以“芝华士”vs“尊尼获加”为例

一、研究背景1、洋酒品牌概述洋酒是对于进口酒类的总称，主要分为白酒、葡萄酒和果酒三类。

近年来，越来越多的洋酒品牌进入中国市场。

绝对伏特加、芝华士、尊尼获加、轩尼诗是消费者耳熟能详的洋酒品牌。

洋酒品牌在中国消费市场的产品定位以高端为主，选择25-45岁的中产阶级人群为目标消费群体。

洋酒品牌着重宣传产品的品质，然而其自身所附带身份象征的符号性对于中国消费者有着更大的吸引力，通过对于具体洋酒品牌消费的选择，凸显出消费者自身的身份地位，从而得到身份认同。

2、芝华士与尊尼获加作为同类产品的品牌相似性芝华士起源于1801年，目前是法国保乐力加集团旗下的品牌。

尊尼获加起源于1820年，目前是英国帝亚吉欧集团旗下的品牌。

走过了将近两百年的历史，当下呈现在消费者眼前的芝华士和尊尼获加，存在着一定程度上的品牌相似性。

首先，品牌定位选择相似，定位于相同品类中的领导者；其次，品牌的表现方式以及媒介选择相似，迎合目标受众的行为习惯选择具体的表现形式以及具体的媒介载体；最后，品牌文化相似性，立足于百年历史的文化积淀。

二、中国市场内洋酒品牌的营销渠道策略洋酒品牌为中国市场营销渠道选择制定相应的总体战略，主要围绕着三个因素。

第一，围绕受众的使用习惯。

具有一定经济基础与社会地位的中产阶级有着所属群体的行为习惯；消费行为，直接消费占据了消费份额的大部分；媒介接触率，利用最时兴的媒介进行接收、传播信息以及关注社会动态。

第二，围绕媒介的具体选择。

媒介本身信息承载量的大小，媒介信息呈现的创意延展性。

第三，围绕自身的品牌战略。

洋酒品牌进入中国消费市场主要是在近几年，早些年进来的品牌几乎没有进行大范围的营销推广。

目前的品牌战略主要以提升知名度为目的，在具体的形式表现上选择区别竞争对手的方式，与现有消费群体进行互动垂直深化交流，培养受众的品牌消费忠诚度，并且又不乏广而告之的行为，培植潜在消费群体。

三、“芝华士”VS “尊尼获加”在中国营销渠道选择的差异1、营销渠道选择的现状和效果芝华士是在众多洋酒威士忌品牌中较早进入中国市场的，在中国消费者心目中有着先入为主的营销优势。

奢侈品个案剖析--芝华士享受人生

奢侈品个案剖析--芝华士:享受人生文/郑颖万芝嘉“Wecould be together，Everyday together，the moon has fully risen and shines above the sea . As you glidein my vision , the time is standing still……”无瑕的冰山，纯净幽远的天空，远游的旅者们气定神闲地手握钓竿享受别样人生，阿拉斯加雪钓世界里不能缺少的是杯陪伴美好时光的芝华士(C hivas)威士忌。

这则2005年颇为成功的广告里，我们几乎没有看到“多年收藏”、“家族传统”，也没有看到“苏格兰风格”，这些传统奢侈品品牌带来的联想都被“享受人生，享受芝华士人生”的核心信息取代了。

位列世界品牌实验室(WorldBrandLab)《2005年世界顶级奢侈品100品牌排行榜》第十五名，当选“2006中国千万富翁品牌倾向调查”中的“最青睐的威士忌品牌”，芝华士从来没有像现在这样更像一个纯粹的奢侈品品牌。

同样，芝华士的主要竞争者JohnnieWalker，也把自己定位成一个“不停走路前行的绅士”，它的广告给人的感觉都是持续不断前进、永远积极挑战。

我们姑且把芝华士人生和JohnnieWalker称作一种新的奢侈感，它们隐藏了传统奢侈品品牌宫庭、高贵等等固定的联想，而在这之上建立起一层自己的生活方式(Life-style)，并把这种生活方式演绎成符合高端消费者的新奢侈。

“那么究竟什么样的人生是芝华士人生？两个关键词是:分享(sharing)和体验(experience)，到阿拉斯加去钓鱼、到灯塔野餐、在中国体验全球顶尖音乐的现场表演……这些出乎意料的体验对我们消费者们而言就是‘奢侈’。

不论这些体验是否可能在现实中成行，我们都希望传达这样的生活态度——和朋友一起经历不同寻常的休闲时光。

”芝华士广告代理商李岱艾上海的StaceyWang这样说。

芝华仕荣膺亚洲品牌500强

芝华仕荣膺亚洲品牌500强2019年7月11日，美国有名咨询公司WPP联合Kantar、Bain & Company、Sulake发布了全球最大规模的文化品牌价值排行榜——《BrandZ™亚洲品牌500》。

在该榜单上，中国知名奢侈品生产商芝华仕成功入围，并位列第498位。

作为一家有着31年历史的世界知名大型奢侈品公司，芝华仕自成立以来，在奢侈品的设计、制作和销售方面不断创新、不断发展，如今已经成为奢侈品行业的佼佼者之一。

2019年年报中，芝华仕销售总额达到136.863亿美元，营业利润为48.9亿美元，毛利率为35.7%。

在国内市场中，芝华仕同样取得了可喜的成绩。

根据Business of Fashion早前公布的数据，芝华仕在中国市场上已经连续两年稳居奢侈品市场的前三名。

尽管芝华仕在今年的榜单上排名不高，但是可以预见，随着企业的不断发展和壮大，未来芝华仕将会继续在奢侈品市场中奋勇前行，为国家的品牌形象做出更多的贡献。

当然，要想在如此残酷的市场中脱颖而出，仅仅凭借优秀的产品线是远远不够的。

除了高质量的产品外，芝华仕注重品牌塑造，强调品牌形象的传播和促进。

在2019年的中国国际珠宝展览会上，芝华仕展出了自己的珠宝设计，同时也展示了芝华仕品牌的高端奢华以及现代感，带来视觉上的冲击，更得到了广大观众和媒体的好评。

在芝华仕产品和品牌的背后，是企业对自身核心价值的坚持不懈。

作为一家奢侈品企业，芝华仕一直在追求卓越品质和完美体验，不断探索符合不同消费者的市场需求，做到了将企业的核心价值与市场需求相结合的完美平衡。

芝华仕的成功，让我们看到了中国品牌不断崛起的潜力和未来发展的可能性。

随着时代的变迁，中国品牌的国际化之路也越来越宽广。

如今，许多中国品牌已经成功地打开了国际市场。

而未来，中国品牌还将继续发挥自己的优势，更好地向世界展现中国制造和中国智慧之美。

总之，芝华仕荣膺亚洲品牌500强，不仅代表着企业自身的实力和成就，更代表着中国品牌的崛起和中国经济的崛起。

家具品牌分析

家具品牌分析一、引言家具作为人们生活中不可或者缺的一部份，对于舒适、美观和功能性的需求越来越高。

因此，家具市场竞争激烈，各个品牌纷纷争夺市场份额。

本文将对家具品牌进行分析，包括品牌知名度、产品特点、市场占有率等方面，以期匡助消费者了解家具品牌的优劣势，做出更明智的购买决策。

二、品牌A分析1. 品牌知名度：品牌A是家具市场上的知名品牌，凭借多年的市场经验和良好的口碑，已在消费者中树立了良好的形象。

2. 产品特点：品牌A的产品以简约、时尚、实用为主打特点，注重设计与功能的结合，追求高品质的材料和工艺，为消费者提供舒适的家居生活体验。

3. 市场占有率：品牌A在家具市场中占有较大的市场份额，其产品覆盖面广，销售网络健全，销售额稳定增长。

三、品牌B分析1. 品牌知名度：品牌B是新兴品牌，知名度相对较低，但在一些特定的消费群体中有一定的影响力。

2. 产品特点：品牌B的产品注重创新和个性化，追求与众不同的设计风格，以满足年轻消费者对独特家具的需求。

3. 市场占有率：品牌B的市场份额相对较小，但在特定的市场细分中表现出一定的竞争力，有一定的增长潜力。

四、品牌C分析1. 品牌知名度：品牌C是国内家具市场上的知名品牌，凭借多年的市场经验和广告宣传，已在消费者中树立了较高的知名度。

2. 产品特点：品牌C的产品注重实用性和价格的合理性，主打中档家具市场，产品款式丰富多样，适应不同消费群体的需求。

3. 市场占有率：品牌C在中档家具市场中占有较大的市场份额，其产品销售渠道广泛，覆盖面较大，市场占有率稳定增长。

五、品牌D分析1. 品牌知名度：品牌D是国际家具市场上的知名品牌，凭借其独特的设计风格和高品质的产品，已在全球范围内赢得了广泛的认可。

2. 产品特点：品牌D的产品以奢华、精致为主打特点，注重细节和工艺的精湛，追求极致的品质和舒适度，为消费者提供高端的家居生活体验。

3. 市场占有率：品牌D在高端家具市场中占有较大的市场份额，其产品价格较高，消费群体相对较小，但其忠实的高端消费者群体保持稳定的购买力。

敏华控股研究报告：功能沙发掌舵者，开启霸盘大家居之路

敏华控股研究报告：功能沙发掌舵者，开启霸盘大家居之路1.敏华控股：全球功能沙发龙头企业1.1深耕市场二十九载，软体家居领军企业敏华控股成立于1992年，产品以功能沙发为主，辅以床垫、板式家具、海绵、家具配件等。

公司旗下主要有芝华仕、头等舱、尼科莱蒂3大品牌及11大产品系列。

公司先后在新加坡和中国香港上市，是中国家具行业的领军企业。

截至2021年9月30日，公司在海内外共建立十二大生产制造基地，产品畅销近100个国家和地区，其中中国市场门店数已超5000家。

1.2营业收入稳健增长，战略高效潜力仍大公司营收规模保持稳步增长，FY2017-FY2021营业收入复合增速为20.6%。

FY2021伴随公司渠道布局加快及上半年行业需求释放，全年实现营收164.3亿港元，同比上涨35.3%；实现归母净利润19.3亿港元，同比增长17.7%。

分业务看，公司聚焦沙发主业，其他产品增速亮眼。

沙发产品收入贡献显著，营收占比逾七成，FY2017-FY2021复合增速为13.8%；其他产品及业务成长速度最快，FY2017-FY2021复合增速高达60.5%；自2016年公司认购Home集团50%股权，Home集团营收增长迅速，FY2017-FY2021复合增速达39.4%。

分区域看，内销稳健扩张，外销受疫情影响较大。

公司的主要销售市场为中国，FY2021内销实现收入102.1亿港元，营收占比为62.1%，FY2017-FY2021复合增速为32.0%，增势良好。

敏华外销收入占比逐年收缩，FY2021年北美市场收入为45.8亿港元，欧洲及其他市场收入为16.4亿港元。

受中美贸易关系、美国对床垫反倾销调查影响，公司外销收入增长势头受阻，2020年叠加疫情影响，外销收入贡献规模进一步缩小。

1.3股权架构清晰稳定，高管员工激励丰富公司结构清晰，股权相对集中。

公司控股股东为敏华投资有限公司，实际控制人为黄敏利。

创始人黄敏利、许慧卿夫妇直接持有敏华控股0.14%股权，并通过控股股东敏华投资有限公司间接持有公司59.69%股权，合计持股59.83%。