随心所遇青年旅行社商业计划书

创业计划书

班级：09旅游管理

姓名：周**

学号：09**

目录

一、计划书摘要 (3)

二、公司概述 (3)

三、公司的研究与开发 (4)

四、产品与服务 (4)

五、管理团队 (5)

六、市场与竞争分析 (7)

七、财务分析和融资需要 (9)

八、风险因素 (10)

九、投资者获得投资回报 (10)

一、计划书摘要

针对目前大学生跟团游的弊端：体验时间少、项目差，自主游览受限制，只限于走马观花的旅游初级阶段的现状，开创一种新的旅游体验模式和销售模式。集游客对旅游产品DIY 及本公司为其量身定做的旅游产品（针对游客的不同出游目的，不同同行者及到过旅游目的地的不同次数）为一体。并为其提供更多与同城大学生交流的机会，赋予同城高校一起游更多的含义。旨在获得18-25岁的北京高校大学生的亲睐，成为其出游首选的旅游服务公司。采用差异化竞争策略，网络营销为主并深入高校内部挖掘市场的营销策略，把这一目标市场做精做强，并不断扩大公司规模及市场份额，从而获得理想的收益回报。

二、公司概述

（一）公司简介

企业名称：随心所遇青年旅行社英文名称：follow like youth travel service 简称：FL YTS

企业性质：有限责任公司

企业规模：小型旅游服务企业

经营范围：为北京市在校大学生提供相关旅游服务

企业地址：北京市海淀区学院路

（二）公司战略

采用差异化竞争战略，开发目前大多数旅行社未发掘的大学生旅游市场，以18-25岁的北京市在校大学生为主要目标。针对目前大学生游客跟团游的弊端：体验时间少、项目差，自主游览受限制，只限于走马观花的旅游初级阶段的现状。开创一种新的旅游体验模式，旨在解决这一问题。目前北京市只有学程旅游网针对大学生旅游市场，面向大学生提供适合大学生的旅游线路，但其业务只停留在向消费者提供选择上，我公司将由游客自己DIY旅游线路，并为其提供相关的住宿，交通，餐饮，导游服务。并且根据旅游目的地的特点，为游客设计出与你到该地旅游次数相关的目的地及相关体验。例如假如你是第一次去某地，我们建议你去XX地，假如你是第二次去某地，我们推荐你去YY地，如果你是多次去，我们推荐去ZZ地。同行者不同，旅游产品也不同，如果是班级一起出游，我们推荐你开展适合的体验活动和相关住宿，如果是与好朋友，或男女朋友。都有不同的旅游产品。

营销策略：采用以网络营销为主的营销策略，在大学生经常关注的社交网站如人人网，

微博，QQ，等做网络营销，采取团购的形式，利用价格优势吸引大学生，并随时为其显示目前各大高校的实时报名人数。例如北大XX人，北航XX人，女院XX人，这样可以增加高校间的互动并为大学生拓宽自己的交际圈，开阔眼界，增加人脉从而吸引大学生报名参加旅游。同时走入各大高校，向在校大学生宣传本公司的业务，吸引大学生游客。

（三）公司目标

长期目标：打造专为北京市大学生旅游服务的知名公司，公司未来实现上市，成为大学生旅游市场的领导者。

中期目标：公司盈利能力不断增加，市场规模不断扩大，利润不断增加。

短期目标：扩大公司知名度，吸引大学生关注本公司业务。

三、公司的研究与开发

1、资金投入：100万人民币。包括国内旅行社的注册资本金30万，质量保证金10万，相关办公设备固定资产，营销费用及日常经营费用。

2、人员：**大学09级旅游管理专业部分同学，分别负责旅游线路的设计，营销策略的制定和实施。研发人员都学习过相关专业，具有专业背景，并有一定的相关工作经验。

3、产品的先进性及发展趋势：

先进性：大学生自己DIY旅游线路，或是根据实际情况，选择适合自己的旅游线路，并且以大学生的旅游体验为主。

发展趋势：增加游客的旅游体验是旅游的发展趋势，游客对走马观花式的旅游日渐不满，尤其是大学生喜欢去自然风光比较原始的非常规线路，但这种线路大多没有被开发。喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，旅行社缺乏这样的景点。在旅游景点、行程时间上要求自主，并且倾向于短线旅游。接待标准可以降至最低，旅行社要么无法提供服务，要么没有足够的获利点。针对这一现状，开发大学生旅游市场，符合大学生的旅游需求。符合旅游业发展趋势。

四、产品、服务

（一）产品的名称、特征及性能用途

我们的旅行社将由游客自己DIY旅游线路，并为其提供相关的住宿、交通、餐饮、导游服务。其实大多数大学生在出游之前都会搜集该地的相关资料，形成自己的旅游线路，因此为大学生提供这样的机会，让他们自己做主，选择自己喜欢的旅游线路。符合他们的需求。同时我们会根据旅游目的地的特点，为游客设计出与到该地旅游次数相关的目的地及相关体验项目。例如假如你是第一次去某地，我们建议你去XX地，假如你是第二次去该地，我们

推荐你去YY地，如果是多次去，我们推荐去ZZ地。此外，如果是班级一起出游，我们推荐你开展适合的体验项目和相关住宿。如果是与好朋友，或男女朋友，或者是与自己的家人。都有不同的线路安排和体验活动及住宿的安排。

（二）产品的开发过程

1、先经过充分的市场调研，搜集大学生感兴趣的旅游目的地，他们钟爱的活动，或是他们目前在旅游活动中的不满和认为需要改进的地方。

2、针对调研的数据进行汇总，分析，得出结论。

3、针对调研报告开发相关旅游线路及产品，满足大学生的旅游需求。同时根据大学生DIY 的旅游线路，分析其可行性，并给出修改意见，积极开发适合大学生的旅游体验项目。与旅游目的地的住宿，餐饮，交通企业沟通合作，选择适合自己公司需要的配套旅游设施。

4、针对开发出的旅游产品进行营销策略的分析和实践，运用实地营销和网络营销等不同的营销模式，吸引游客关注。

（三）产品处于生命周期的阶段

前期产品处于导入期，属于让消费者了解、知晓的阶段。之后会很快进入成长期。

（四）产品的市场前景和竞争力

1、市场前景：根据调查资料显示：大学生旅游市场超100亿元/年。北京市是全国高校最多的城市，也是大学生最集中，数量最多的城市。市场调查显示，有71.6%的大学生出游愿望强烈，课余自由支配的时间最多，旅游成为其最爱的休闲方式之一。因此市场前景十分可观。

2、竞争力：目前全国只有一家学程旅游网，面向大学生旅游市场，总部在广州，是广东地区最知名的大学生旅游品牌，在北京有一家分店，因此主要目标为珠三角地区的大学生旅游市场。我们公司只针对北京高校的大学生，力图把它做强，做精，同时我们自己作为一名大学生，更加了解大学生的需求，并且利用自己在社团工作及与其他高校的密切联系，可以迅速获得大学生的支持与信赖。最关键的是我们的旅游产品可以给大学生更多的自主权，DIY 自己的旅游线路，并且针对他们出游的目的，同行者及到目的地的次数提出不同的旅游线路方案供他们选择。

（五）产品的技术改进和更新换代计划及成本

结合当前大学生的最新需求，只要实时关注大学生的需求变化，就能随时设计出符合他们需求的旅游产品。同时，一条旅游线路的推出，在一定时间内是固定的，不会很快过时。因此更新的成本相对较低。