农业电商5种模式,你懂几种

农业电商5种模式，你懂几种

农业电商5种模式，你懂几种

农业是非常传统的行业，跟我们每一个人都息息相关。有一企业计划在新疆和田地区投产养鸡，目标是养一百万只鸡，最终实现一千万只的产量。这家投资商是地产商，希望做鸡的产业，找到我聊怎么做这个事情。无论是地产商、土豪、还是外界的资本，对农业都特别的热衷。农业特别热，跟我们每个人都密切相关，但是我们在具体涉猎这个产业的时候还有太多的盲点。我们看足了未来市场的乐观，但是忽略了具体的路径和方式方法，以及农业的特殊性。

回过头来问这个鸡大概能卖多少钱一只，核算成本一年下来，大概需要卖三四百块钱一只。在电子商务里，味道、质量再好的鸡也是在一百块钱之内，所以说理想跟现实还是有距离的。以上算是一个开场。

传统的农业和先进的互联网的相碰，给我们带来了无限的遐想。这就是我们需要探讨的地方。电子商务和农业产生一个什么样的价值。

当马云荣登纽交所第二天，他便告知天下，他只做三件事。第一是农村电商，第二是跨境电商，第三是大数据。所以说

农村电商应该是今后发展的趋势。

中国14亿人口，三十年来的经济主要还是靠城市人口。我们号称9亿的农民其实还处在互联网的最底端。最近商务部出台了份文件，文件主要传达这个十个字：工业品下乡，农产品进城。

现在农业正处在非常初级的状态，每种业态是重叠的，有交集的。平台电商、县域农业电商、垂直B2C电商、社交电商、社区O2O。这五个是在农业里比较突出的现象，我给大家总结一下。

平台电商

在全国市场，农业具有地域性，这样我把我的管理经验复制过去，让地方按照我的标准来生产，我统一再进行销售，这样一种应该是垂直B2C的一种玩法。像顺丰优选就是依托自己的供应链去做资产直销，包括本来生活网页创建了买手制，本质上是一样的，就是希望在源头、在原产地有一些控制和采集。让商品直接通过我的商城卖给消费者，这都是不同的玩法。这是关于平台电商。垂直B2C电商

关于垂直B2C，2012年号称是中国生鲜电商的元年，有众多的企业基本是在2012年前后投资兴建的，像本来生活网、沱沱公社、顺丰优选等等，这个我们叫他垂直B2C的业态。沱沱公社这家企业在北京平谷有一千多亩地的有机农场，种

了些瓜果蔬菜，还养了鸡鸭等。2012年之前一千多亩地还能够自给自足，但是随着客户量的提升，供不应求。现在采取的发展策略是联合农场。就是我按照我的标准来规定我的生产，找一些合适的生产者来贴牌生产。这里面对于标准化的流程要求特别高，因为沱沱公社自身有种植和管理的经验，所以把种植管理经验进行复制。社区020

现在尤其北上深出现了这种玩法。这个案例就是原来迅雷网的高管创办的叫“优质供”，这家企业在上海的社区店二三十平米，现场不售卖，如果你买他的产品，他给你纸条，你把你想要的产品勾进去，他会告诉你第二天来取货。第二天你的手机会收到一些短信息，告诉你你的产品放在了第几号柜子，密码是多少，这时候你就可以带着你的密码到制定的柜子里把东西拿走。这是一种所谓的线上线下结合的方式。其实话又讲回来，这也是一种预售。进一步升级的玩法是直接把智能的售卖机放到社区里面去，和我们在地铁里投个三块钱拿到一瓶水一样，我们现在可以通过智能终端直接买到肉或者蔬菜。而且智能柜是可以进行保鲜的。无人监管的一个操纵，完全通过后台数据进行一个操控。现在在上海有这种模式。对这种业态，我想提出一个思考：为什么像“优质供”这种不现场售卖，这个思考是特别有价值的，反回头又说预售是不是农产品的一种好的解决方式，我个人认为我们采取预售的方式是一种市场的选择，还不足以作为终极的方

式去支撑这个概念。我们现在的消费市场之所以还没有被打开，在阶段时间内还没有形成一个密集的订单，所以我们被迫的选择预送，就像“优质供”。假如说我们店里面有充足的客流量，那我们就根本不用预售的方式。所以因为我们客流量没那么多，所以我们才用了预售的方式。我认为预售本身并不是一种好的解决方式。预售可以降低我们的综合成本，降低损耗，提高收益，但是我不认为他是一种合理的模式，千万不要为了预售而去做预售，我们现在订单量不大，所以我们被迫的选择预售，希望通过预售把订单节约，我们随着消费的升级与转化，有充足的流量的话，我们根本是不需要预售的。这是我对预售的理解。社交电商

像直接通过微博、微信这种直接售卖，我们统称为社交电商。这个对于农业的创业者尤其的活跃，很多的农业创业者中80、90特别多，可能创业门槛对他们来讲比较高，而且这些都是一些免费的资源，所以一般是通过打自己的知名度，或者玩一个什么营销，来突然之间打开我的销量。这个在农产品这个领域里相当多。我举个例子。今年二三月份的时候，扬州的几个哥们跟朋友喝酒喝出一个创意，说能不能在微信里卖水果。其实在一年之前，微信并没有这么火，微营销也没有现在这么火，回头看一下一年之前，几个人觉得这事靠谱，但是他们没有那么盲目，他们先到扬州本地的批发市场做了一个调研，看哪些水果卖的比较好，有什么差异。回头

跑到身边的地摊做调查。做了这样一个调查之后，他对市场有一个了解。回头自己做了一个策划，从批发市场拿水果，通过网络销售，自己找了美工，做了网页的规划。按照低于市场价10元的销售模式，当天到货，货到付款的营销方式，转发相关微博另可以立减5块。这样一来，市场很火，当天销售额，每天最高已经做到了3万块，而且实现了盈利。任何一种方式，成功会有其成功的道理，我个人比较偏好其成功的本质在哪里。这种基于微信、微博朋友圈的电商方式，对于创业者来说是很有想象空间的，可持续性还有待于大家进一步去思考，比如说你在扬州可以玩的转，你在上海或北京能不能行的通。在扬州，像1号店、京东配送不一定那么及时。农产品的购买渠道相对比较单一，身边的超市可能也没有像上海这么发达，所以这个在上海不一定能行得通，因为在京东买东西，当天也可以送的到，而且价格也具有优势。并且周围水果超市比较多，竞争的门槛相对比较高一些。县域电商

所谓的县域电商，我曾经写过一篇文章叫“农信电子商务的三种模式”，这个文章是一年之前写的，这中间发生了很大的变化。其中提到的三个县域，第一个是浙江的遂昌县，第二个是甘肃的成县，第三个是吉林的通榆县。为什么提到这三个呢，是因为在这三个上面有可借鉴的模型。其中一个案例跟大家分享一下。这个最好的五谷杂粮首先是被日本给挑