农村电子商务三种新模式

农村电子商务三种新模式

通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰好坐落在北纬45度，处于世界仅存的三大黑土地“东北黑土区”中，是世界公认的杂粮杂豆黄金产区。该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封给全国消费者的信，放在淘宝聚划算的首页。

信件内容主要有三点。第一：通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上；第二：组建“通榆农产品电子商务发展中心”，并委托“三千禾”天猫旗舰店，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖；第三：通榆县政府计划在明年，联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。

三种模式：

第一种是遂昌模式，走平台化道路。淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其是重点项目――“特色中国”有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集

合了当地千余家小卖家。他们为千余家松散的，不标准、不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的大卖场，他们是服务商，售卖的是“标准化”。

第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友称为“核桃书记”。在政府的支持和推动下，成县同样

成立了电子商务协会，主打产品有核桃和土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头后，开始招募年轻的销售人员，对他们进行专业的微营销培训，他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而网店对他们来说，其价值在于交易，创业初期这未尝不是一种好的选择。

“成网”工作人员四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖。虽受规模限制，但胜在灵活。虽然注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。

第三种是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县最大的不同是，通榆开门见山地进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，直接进驻天猫旗舰店。

和其他两县一样，均成立了县域电子商务协会，并由专业的第三方主体进行运营。

如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的创新是全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送和统一售后等诸多标准化尝试。

通榆拥有得天独厚的地理位置，大大增加了品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽和具有国家地理标识的草原红牛肉等。

但千万别简单地模仿品牌化，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地具有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量。通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，加上专业的品牌化运作将如虎添翼。

农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是其重要的战场之一。品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化；下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终受益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。

三个“必须”

农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，在农村发展电子商务需要具备以下三个“必须”。

第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力。如果没有当地政府强有力的组织和支持，以上三个县城绝不会诞生这三种模式，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的

是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收和资金等实际性的支持。我国多数的耕地小而分散，资源性的整合需要借助政府的力量，而“三农”关系到老百姓的切身利益，县委书记站出来推销家乡农产品也是合情合理的。

第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化。在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关键是：一，减少农产品的滞销，获得更多销量；二，让农产品卖出更高的价格，获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的正确选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，

更大的价值在未来市场，但现在需要先走出第一步。

第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化。农产品市场的劣币驱逐良币现象严重，人们耳熟能详的多是“地域品牌”，而非产品品牌，地域品牌的最大问题是好人

坏人都可以用，就像消费者很难辨识哪个是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业而言是毁灭性的打击。每个地域都有其惟一性，经纬度、温度湿度、光

照时长和土壤结构等不同，会生长出具有明显地域特色的农产品，农产品电商需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业化的品牌化包装。

未来趋势

农业的一个趋势是“原产地直销”，如通榆欲明年准备打造“电商黑土地”，这就是常常被人们挂在嘴边的“C2B”（即消费者对企业）模式，农产品不同于工业化产品，有着天然固定的生长周期，这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。如果对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好，消费者完全可以预约明年全年的口粮，今后那块黑土地所有的粮食都被你承包了。随着物流配套设施的不断完善，冷链物流的不断发展，这一切正逐步变成现实。