业务员考核评分表(月度)

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业务员年度绩效考核表模板

业务员年度绩效考核表一、基本信息姓名：__________部门：__________职位：业务员考核周期：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日二、考核指标1.销售业绩（权重：60%）（1）销售额：完成年度销售目标的百分比（2）销售利润：实现销售利润的百分比（3）客户满意度：客户对产品或服务的满意度评分2.工作态度（权重：20%）（1）工作积极性：对工作的投入程度和主动性（2）团队合作：与同事的协作和沟通效果（3）责任心：对工作的认真程度和责任感3.专业技能（权重：20%）（1）产品知识：对产品或服务的了解程度（2）销售技巧：与客户沟通、谈判和解决问题的能力（3）市场分析能力：对市场趋势和竞争对手的分析能力三、考核标准1.销售业绩：达到或超过年度销售目标的90%为优秀，70%-90%为良好，50%-70%为合格，50%以下为不合格。

2.工作态度：根据同事和客户的评价，综合评定为优秀、良好、合格、不合格。

3.专业技能：通过考试或实际操作评估，综合评定为优秀、良好、合格、不合格。

四、考核结果及建议根据以上考核指标和标准，对业务员进行综合评价，并提出相应的建议和改进措施。

例如：考核结果：优秀建议：继续保持优秀的工作表现，加强市场分析和销售技巧的提升，为公司创造更多价值。

考核结果：良好建议：在保持现有工作表现的基础上，加强产品知识和市场分析能力的提升，提高销售业绩。

考核结果：合格建议：需要进一步提高工作积极性和责任心，加强与同事的协作和沟通，提高工作效率。

同时，加强专业技能的提升，提高销售业绩。

考核结果：不合格建议：需要全面改进工作表现，包括提高工作积极性、责任心、专业技能等方面。

同时，需要加强与同事和客户的沟通和协作，提高工作效率和市场竞争力。

业务员考核评分表(月度)--绩效考核

业务员考核评分表（月度）业务员考核评分表（月度）--绩效考核使用说明一、引言本考核评分表旨在全面、客观地评估业务员在月度工作中的业绩表现及行为表现，通过量化的方式，确保考核的公正性和透明度。

该评分表分为业绩考核和行为考核两大部分，旨在综合评估业务员的工作成果及职业素养，为公司的奖惩机制及员工发展规划提供有力依据。

二、考核周期与对象本考核评分表适用于公司所有业务员，考核周期为每月一次。

通过月度考核，可以及时了解业务员的工作状态，及时调整工作策略，促进业务目标的达成。

三、业绩考核部分考核项目与权重业绩考核部分共包含五个考核项目，分别为销售额、客户保有量、回款率、客户关系维护、客户投诉解决。

这五个项目涵盖了业务员工作的主要方面，权重分别为40%、20%、20%、10%、10%，合计100%。

目标值要求每个考核项目均设定了明确的目标值要求，如销售额需达到每月50万，新客户开发量为每月5%且无老客户流失，回款率达到90%等。

这些目标值是根据公司业务发展规划及市场实际情况制定的，旨在激励业务员努力达成或超越目标。

评分等级与标准对于每个考核项目，均设定了详细的评分等级与标准。

例如，销售额达成100%得40分，达成80%以上得30分，不足80%则为0分。

这样的评分机制既体现了对业绩的严格要求，又具有一定的灵活性，能够更全面地反映业务员的工作成果。

四、行为考核部分考核指标与权重行为考核部分包含两个考核指标，分别为主动性和自信心，权重均为50%。

这两个指标是衡量业务员职业素养和工作态度的重要标准，对于提升团队整体效能具有重要意义。

指标说明与评分对于每个考核指标，均设定了详细的指标说明和评分标准。

例如，主动性分为五个等级，从等候指示到单独行动、定时汇报结果，每个等级对应不同的分数。

这样的评分标准有助于量化评估业务员的行为表现，确保考核的公正性。

五、总分计算与结果应用总分计算采用加权平均法，业绩考核得分占80%，行为考核得分占20%。

外贸部绩效考核指标表

外贸部关键绩效考核指标表14.2进口部关键绩效考核指标表14.3单证部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位单证部经理部门单证部被考核人姓名职位结算部经理部门结算部方案名称外贸业务人员绩效考核方案受控状态评分等级定义表编号一、总则1.为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展。

2.本方案适用于公司务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业务员、业务助理。

二、业务部总体目标1.强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运营进入良性循环。

2.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、区域、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

3.以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。

4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。

5.形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为利润增长点。

6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。

每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

三、考核原则1.以现金流作为考核依据。

2.收益与业绩紧密挂钩。

3.实事求是，严肃、客观。

四、考核指标考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。

被考核部门签名：考核人签名：考核时间：分类序号考核项目指标实际完成完成率（%）权重得分备注财务业绩1净利润70% 2应收款/赊销10%指标小计80% 1内部员工满意度123455%内部2与其他部门的配合度123455%管理指标3内部协作配合123455%4组织纪律性123455%小计20%合计100%曝光一次，部门考核系数直接降为合格，一年内曝光“雷区”考核顾客投诉曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的，部门考核系数为零。

销售部推广运营岗位月度绩效考核表KPI

1
70%≤执行效果评估<85%
0.8
执行效果评估<70%
0.6
日常工作
10%
积极性、出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作）
0-1
总得分
部门总监
评语及签字
被考核员工
签字确认
总经理
销售部推广运营岗位月绩效考核表
姓名：日期：
岗位
考核组
考核内容权重
考核内容
系数
得分
推广运营
活动销售业绩
40%
区域（部门）月销售任务完成率
1
辖区客户市场活动策划与施行
30%
执行效果评估≥85%
1
70%≤执行效果评估<85%
0.8
执行效果评估<70%
0.6
各区域市场运营培训资料编写、培训排与执行
20%
执行效果评估≥85%

业务(销售)内勤绩效考核评分(方案)

10分
随时提供业务员所需的资料整理
10分
保持客户样品的及时更新
5分
协助业务员追讨货款
10分
完成业务经理临时交办的基它工作
10分
业务（销售）内勤绩效考核评分（方案）
内容
分值
考核
评分
备注
遵纪守法，团结同事
5分
工作勤奋，并创造性开展工作
10分
熟悉相关专业知识（产品报价，排版）生产下单准确无误
15分
客户信息资料归档准确详细（含客入客户的订货回笼表并按月如期对帐
15分
与业务员、公司之间的信息交流通畅，及时准确地传达公司的销售政策及文件精神

绩效考核表完整

开发新客户未达到个人工作计划中拜访的客户量但取得实质性进展（5分）
开发新客户达到部门工作计划中拜访的客户量但未取得实质性进展（5分）
开发新客户未达到部门工作计划中拜访客户量且无实质性进展（0分）
回访
老客户
（7分）
积极回访老客户并获得新业务（7分）
积极回访老客户未取得新业务（5分）
回访老客户但不积极（2分）
7-8
5-6
3-4
3-4
1-2
6
7
8
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
沟通
1总是能快捷有效的明确意图和需求
2可以通过有效沟通了解开发意图
3需要多次沟通和说明才能了解意图
4经常误解开发理念并缺少主动沟通
8-10
5-7
3-4
1-2
2
配合
1总是愿意快捷的配合相关同事进行工作，主动提供资料和建议
2可以有效的配合相关同事进行工作
3有时会抱怨相关同事提出的协助要求
4基本不愿意配合相关同事提出的要求
8-10
5-7
3-4
1-2
3
责任感
1总是抱有信心，并始终积极努力的做好工作，有大局观，任劳任怨，竭尽所能达成任务
2有责任心，交付的任务能按时完成
3敷衍了事，无责任心，做事粗心大意
4-5
2-3
1
4
积极性
4功能升级及完善：针对已有功能结合实际需要从易用性，安全性，稳定性，高效性，人性化等方面进行升级与完善处理。
7
5-7
1-4
6
2
开发成果提交合格率

员工绩效考核表

人事部门核算总经理审核意见
签名：签名：
日期：日期：
年年
月月
日日
业务员姓名：王世博
2015 年 5月
业务员绩效考核评分表（按绩效1500元测算））
考核评分区间标准
130001-170000 30 3001-5000 15 ＞170000 40 ＞5001 20 实际完成 678234 40 27836 20 0 20 10 10 0 0 0 绩效工资 600 300 0 300 150 150 1500 0 1500
序号考核指标内容
1 2 3 4 5 附加销售收入净利润客户开发客户维护劳动纪律小计新人培养合计
比重%
40 20 20 10 10 100 10 110
销售金额＜30000 30000至80000 80001-130000 分值 0 10 20 提成＜1000 1000-2000 2001-2999 分值 0 5 10 每新增1家客户得：2分；最高20分线上每新增1家客户得：4分；最高20分线下老客户回访每月10家并收录至公司EC系统内得满分迟到1次扣5分、旷工1次扣10分带1个新人得5分；
序号考核指标内容
1 2 3 4 5 附加销售收入净利润客户开发客户维护劳动纪律小计新人培养合计
销售金额＜30000 30000至80000 80001-130000 分值 0 10 20 提成＜1000 1000-2000 2001-2999 分值 0 5 10 每新增1家客户得：2分；最高20分线上每新增1家客户得：4分；最高20分线下老客户回访每月10家并收录至公司EC系统内得满分迟到1次扣5分、旷工1次扣10分带1个新人得5分；

业务转正考核表

10 能力分 11
6%
6%
12
6%
Ⅰ–团队协作，服从分工 Ⅱ–协作性服从性良好着重考核员工能否与不同岗位员工合团队协作性 Ⅲ–协作性服从性尚可作，共同完成目标。 Ⅳ–协作服从性一般 Ⅴ–协作性服从性应改进 Ⅰ–健康、热情，向上 Ⅱ–热情、精神面貌良好着重考核员工在工作中的热情饱满度工作热情 Ⅲ–热情饱满度尚可及健康积极的精神面貌。 Ⅳ–精神面貌热情度一般 Ⅴ–工作热情有待加强 Ⅰ–沟通理解能力强 Ⅱ-沟通理解能力良好着重考核员工能否理解上级指示，接受沟通及理解能力 Ⅲ- 沟通理解能力尚可新概念及良好的沟通能力。。 Ⅳ-沟通理解能力一般 Ⅴ-沟通理解能力应加强 □A.杰出（95分以上） □B.优秀（85分-95分） □C.良好（70分-84分） □D.合格（60分-69分） □E.需改进（60分以下）
业务员转正考核评分表
姓名：
类别序号权重率%
部门：
关键绩效指标
入职时间：
指标说明
直接上级：
评级 Ⅰ–全勤 Ⅱ–仅迟到3次以内 Ⅲ–仅有病事假1天 Ⅳ–既有病事假又迟到 Ⅴ–假超1天或迟到4次 Ⅰ–执行力强 Ⅱ–执行力良好 Ⅲ–执行力尚可 Ⅳ–执行力一般 Ⅴ–执行力待强化 Ⅰ–效率高抗压力性强 Ⅱ–效率及抗压性良好 Ⅲ–效率及抗压性尚可 Ⅳ–效率及抗压性一般 Ⅴ–效率及抗压性需提高 Ⅰ–月业务额20万以上 Ⅱ–月业务额15万以上 Ⅲ–月业务额10万以上 Ⅳ–月业务额5万以上 Ⅴ–月业务额5万以下 Ⅰ–微信客户数量200人以上 Ⅱ–微信客户数量150人以上 Ⅲ–微信客户数量100人以上 Ⅳ–微信客户数量50人以上 Ⅴ–微信客户数量50人以下 Ⅰ–拜访率95%以上 Ⅱ–拜访率90%以上 Ⅲ–拜访率80%以上 Ⅳ–拜访率70%以上 Ⅴ–拜访率70%以下 Ⅰ–对项目进度非常清晰了解 Ⅱ–对项目进度较为了解 Ⅲ–对项目进度一般了解 Ⅳ–对项目进度待提高了解 Ⅴ–对项目进度毫无了解 Ⅰ–意向较强客户数量6个 Ⅱ–意向较强客户数量5个 Ⅲ–意向较强客户数量4个 Ⅳ–意向较强客户数量3个 Ⅴ–意向较强客户数量2个 Ⅰ–积极主动，敢于担责 Ⅱ–主动性责任心良好 Ⅲ–主动性责任心尚可 Ⅳ–主动性责任心一般 Ⅴ–主动性责任心待加强分数 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30 100 80 60 50 30

业务主管绩效考核标准及评分表【制造行业】

4-0
业务部全月退货返修率在60%-69%
4-3
业务部全月退货返修率低于60%
2-0
工作质量
20分
顾客人月无投诉，顾客很满意。
20-
17
组
织
纪
律
5分
严格遵守，以身作则
5
严格遵守，对下属不严
4
顾客全月投诉在2宗以内，并能及时解决答复。
16-
13
未违反，执行力一般
3
偶有违反，不作检讨
2
顾客全月投诉在4宗以内，未及时解决答复。
10-9
团
队
精
神
5分
团队精神强，善于团结部下
5
自动自觉，任劳任怨
8-7
团队精神一般，能带动部下
4
照章办事，尚尽本分
6-5
只管自己做好，不关心部下
3
工作懒散，草率从事
4-3
作风生硬，不善自我批评
2
不服从工作安排，顶撞上司
2-0
态度差，部下反感
1-0
责
任
心10分
处事积极，主动负责
10-9
说明：1.质量目标达成按厂统计数字
12-
9
经常违反，影响较差
1-0
5
S
管
理
5分
意识极高，推行力强
5
顾客全月投诉在6宗以内，未传递到相关部门处理，又不答复顾客。
8-5
意识高，主动推行
4
意识一般，无须督促
3
顾客全月投诉在7宗以上，不予理会、解决，顾客意见很大。
4-0
意识差，时须督促
2
意识很差，不重视，不推行
1-0
工作态度

三方业务员绩效考核表1

猛虎队工作计划
考核项目（个人）分
数
评分细则备注
工作业绩60
分
任务目标完成度：得分=任务完成度x60
工作任
务17分
工作净时间每天不低于10小时（3分）
工作时间不迟到，早退，脱岗（2分）
每天工作号添加通过人数不低于20人（5）
每天出2个推出老师并要到电话号码的意向客户（5
分）
服从领导安排的工作相关事项（2分）
工作态度15分态度积极，工作时间不看视频，游戏（3分）
违规操作产生影响由
业务本人承担
积极熟悉开户流程，签约相关信息（2分）
业绩发生撞单，表现谦让并服从上级分配（2分）
不传播负能量，不积极影响（3分）
不违规操作，代客理财（5分）
主动学习能力8分
积极参与培训，认真总结（3分）
主动学习专业知识，行业知识（3分）
主动向主管、经理询问有关销售方面的技巧（2分）
总分：工作任务完成情况。

销售服务员岗位绩效考核表(月度)

销售服务员岗位绩效考核表（月度）
编号：年月
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
维修服务质量
电话回访记录
事业部分管经理
40%
说明：
评分内容
权重
得分
客户满意
40％
服务及时性
20％
维修质量
20％
态度
20％
出现一次客户维修投诉
扣20分
市场信息收集
相关信息报表
事业部市场部经理力
41～60
不提交汇报，不开展促销工作
0～40
态度指标：
态度得分
直接上级
直接上级
10%
最终绩效得分
部门经理
评语
签字：日期：
人力资源部经理部经理评语
签字：日期：
20％
内容全面性
20％
质量问题判断准确性
40％
工作汇报与促销支持
工作日记
工作周报
工作月报
直接上级
10%
说明：销售服务员对工作进行记录，按时向上级汇报工作，完成促销工作
标准定义
得分区间
工作记录完整、汇报提交及时，促销工作开展出色
91～100
工作记录完整、汇报提交及时，促销工作开展良好
81～90
汇报提交及时，促销工作开展正常
说明：销售服务员收集并按时报告所管理区域的市场和竞争对手信息。
评分内容
权重
得分
上交及时性
20％
内容全面性
40％
数据准确性
40％
质量信息反馈
维修记录单
重大质量问题报告

员工考核评分表

员工考核评分表1. 员工信息。

姓名：
部门：
职位：
入职日期：
2. 考核周期。

考核开始日期：
考核结束日期：
3. 考核指标。

工作质量，（评分范围，1-10）。

工作效率，（评分范围，1-10）。

团队合作，（评分范围，1-10）。

专业知识，（评分范围，1-10）。

创新能力，（评分范围，1-10）。

个人发展，（评分范围，1-10）。

4. 评分标准。

1-3分，表现不达标，需要改进。

4-6分，表现一般，需要提升。

7-8分，表现良好，保持。

9-10分，表现优秀，值得表扬。

5. 评语。

自评：
主管评语：
人力资源评语：
6. 总结与建议。

综合评价：
发展建议：
请根据以上考核评分表，对员工进行全面评估，并填写相应的评分和评语。

评估结果将用于员工的绩效考核和个人发展规划。

评估完成后，请将评分表交给主管和人力资源部门进行审核和记录。

外贸业务员绩效考核表

广州xxx进出口有限公司销售部绩效考核方案（2017年）一、总则1.为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。

2.本方案适用于公司销售部、电子商务部门。

二、总体目标1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。

3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。

每周三定时召开业务汇报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。

三、考核原则1. 以现金作为考核依据。

2.绩效考核的基准金为工资的10%四、评分原则务必实事求是、客观、公平、严肃。

工作基础考核内容(量化指标)1.业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止2.业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止3.每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣5分。

扣完本项分为止新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。

4.反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3分，后一个扣4分5. 每出表中所列的一个问题扣3分6. 完成业绩任务的90%，计算分数为：90%x20=18分，以此类推完成 10%以下的为2分。

7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣3分，未能反映下月工作计划扣2分月度工作表现考核表(细化指标)为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分＝3上级+事评+自我评评分分相关同分备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人，则取3人的平均分数。

没有相关同事（打√）的评分项，综合评分＝2上级+自我评评分分五、考核指标考核指标实行层级考评，分为A,B,C,D,E,F个层次的考评。

评分等级定义表六、薪酬标准1.业务人员采用“基本工资＋绩效考核基准金×（当月考核系数）＋业务提成”的薪酬体系。

业务员奖金考核表模板

业务员奖金考核表模板
以下是一个简单的业务员奖金考核表模板，您可以根据实际情况进行调整和修改。

考核项目考核标准得分
:--: :--: :--:
销售额达到目标销售额的100%，得分为目标分
超过目标销售额的10%，额外加分
低于目标销售额的10%，扣分
新客户开发每成功开发一个新客户，得分为目标分
开发客户数达到目标数的100%，额外加分
开发客户数低于目标数的50%，扣分
客户满意度客户满意度调查得分达到目标分，得分为目标分
每高出目标分1分，额外加分
每低于目标分1分，扣分
回款率回款率达到目标值的100%，得分为目标分
每高出目标值1%，额外加分
每低于目标值1%，扣分
业务知识考核业务知识考核得分达到目标分，得分为目标分
每高出目标分1分，额外加分
每低于目标分1分，扣分
说明：
1. 考核周期为一个月，根据业务员当月的表现进行评分。

2. 考核项目可根据实际情况进行调整和增减。

3. 最终得分为各考核项目得分的总和。

4. 根据业务员最终得分进行奖金发放，具体标准可根据公司规定而定。

职等职级评定标准(业务员)

认可度较高；(24分)
流的过程中，即使不
是自己的责任，也不
推诿；(12分)
1、能准确分析自己与周围同事或公司的差距，能看清自己和认识自己的不足，能积极主动与上级、同事交流学习，缩小差距；2、工作过程中，对于问题，几乎不需要别人指导，已能自发分析，并吸取同事好的经验来解决； 3、对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事改变；(12分)
敬业：遵循工作流程，没有因个人失职而造成的重复错误；激情：热爱美集，顾全大局，不计较个人得失； (10.5分)
生铁级
60分以下
1、对于本岗位所必须承担的工作处于磨合阶段，尚不能发挥自身技能与潜力； 2、有基本的技能水平，尚不具备完全独立操作的能力，需要上级或同事指导协助； 3、个人技能水平及熟练程度，周围同事尚不能清晰判定；(18分)
分； ④此项加分封顶分为5 分，加完为
止； ⑤学历需要出示证书才可加分。
金奖励，并
张榜公布。
1、计件员工的职别，由人力资源部每半年组织各部门负责人对所有计件员工的职等职级评估审核，并于次月对需调整的员工进行职别调整，职别调整后其对应的职别津贴不同。原则上，每年职等职级调整人数范围控
说明
制在20%内，超过20%时需重新评定。 2、职别调升/降后，职别津贴自动调升/降。 3、原则上，调升按一级一级调，不能跳级。
1、能够主动与团队内、外部成员建立良好合作关系，促进工作能顺利开展，累积信任额度非常高； 2、善于与不同类型的同事合作，不将个人喜好与负面情绪带入工作，充分体现“对事不对人”的原则；(13.5分)
敬业：根据事情的轻重缓急来安排工作的优先次序，做正确的事；激情：始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响和带动同事以及团队； (13.5分)

销售员绩效考核自我评价明细表

10
（1）开发有效新客户，2 家接订单。
5
2、开拓市场
15
发展新客户
（2）开发有效新客户，3 家以上接订单。
10
（1）提供客户使用哪家材料，价格多少。
10
3、走访客户
25 （2）提供客户需求材料，规格、型号、单价。
10
了解市场信息
（3）了解老客户对产品的需求及客户生产发展状况。
5
4、市场服务
10 （1）拜访新老客户，了解合同执行力、产品质量意见及供货需求。 10
合计
100
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绩效考核自我评价明细表
姓名：考核内容
标准分
部门：市场部
工作岗位：销售业务员工作绩效标准明细
（1）完成订单销售计划量 100%
标准明细分
ห้องสมุดไป่ตู้25
年月自我评分（占 50%）
日部门负责人平分（占 50%）
1、工作任务
50 （2）预收客户保证金 30%以上。
15
（3）按合同应收销货款回款率 100%。