市场营销个人工作总结范文

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篇一

市场营销个人工作总结

一)岗位和广告的关系

按照领导分工主要负责公司的媒体的执行和核算管理工作。简单的说，就是广告相关

的事情。就我来说，在进入公司前，对广告是处于一种懵懂的状态，认为它就是一种招人

烦的东西，看电视时遇到广告就马上调换，看报纸时见到广告就翻过去，好象广告和我根

本就是风马牛不相及。只有确实有信息需要的时候，才会去关心它。自从领导分配这项工

作后，在领导的指导和帮助下，渐渐懂得，广告其实是一种很重要的东西，透过它，传递

的就是一种信息，它通过各种介质，让人有意无意的接触到它，从中获得需要的信息。很

多人都忽视它的存在，包括我自己。但是自从进入公司，由于工作性质的原因，和广告接

触的机会算是很多，包括公司自己的，其他公司的;同种行业的，不同行业的;同类产品的，竞争品牌的等等，可能是“日久生情”的原因吧，在这种被动环境的影响下，我逐渐“喜欢”上了广告，把它当作“艺术”来欣赏。

我是于好记星在河北刚刚起步时进入公司的，那时好记星启用了形象代言人大山，一

篇篇情感素求的文案铺天盖地，包括“学英语，大山有高招”、“英语决定孩子的命

运”“孩子学英语，谁是大救星”、“英语牵动万千家长心”等，把“快速提高英语成绩!当然好记星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好记星把“可敬天下父母心“演

绎的如此淋漓尽致，第一次感受到了广告如此巨大的推动作用。竟品频频对好记星实施干扰，但他们的并没有动摇好记星欲占领英语电子产品霸主地位的决心。以后的紫环电子睡

眠仪，以“治疗失眠新方法”、“每晚一刻钟，睡足8小时”的概念直抵失眠人长期为失

眠痛苦，为失眠难治痛苦的心理，再加上一次“千人免费试用”的活动，真正发挥了广告

的巨大作用。诸如以上的例子很多很多，但是都暗含着一个共同点，那就是广告蕴涵的无

穷的力量。相关文档：教师总结

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车

一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己

定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这

个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨

砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

(二)广告和营销的关系

广告对于营销来说，犹如鱼和水的关系，广告是“水”，营销是“鱼”，营销离不开

广告，正如鱼离不开水。广而告之，不管用何种方式，让人们了解到这个信息，就算广告

成功了第一步，这也应该是最重要的;接着就是怎么样通过这个广告将产品卖出去，世间

万物，物物牵连，共同点非常多，而要人们从这些共同点来识别产品，来激发人们的购买

欲望，真的很难。所以，要让人们在最短的时间内识别产品，还是得从产品的差异点出发，差异点就好比是我们的外套，我们每个人在赤身裸体之时，生理构造完全一样，也就是严

重同质化，之间没有根本区别，但当我们穿上外套时，不同社会等级，不同气质就呈现出来，人与人之间不同的价值也区别开来，人与人之间造成了差异，所以用差异点就来铸就

产品的外衣，这样就为解决产品同质化提供了方向，产品也就有了卖点，这产品的差异点

也就会逐渐形成品牌的内涵。

我所在工作地点是的石坡乡西黄水村。到村以后，我虚心学习，实地进行调查，尽快

地了解我村的基本情况，为更好开展工作打下基础。

好记星作为英语电子类教育产品，就是一个很有力的见证。XX年，各种品牌复读机，电子词典等瓜分着英语教育类电子产品市场，当时产品同质化非常严重，从功能上说这些

电子产品都具有复读和字典查询功能;从价格上说，同种功能的各产品价格也相差无几;在

宣传角度上，也都侧重的是同种诉求点。所以说，当消费者在选购产品时，各种产品替代

性很强，很难决定去购买哪个产品，有时只通过哪个柜台位置明显或者哪个营业员说话好

听去决定要购买的对象。好记星在集结各产品的优势功能的基础上，提出了自己产品的卖

点“五维立体记忆法”、“眼、耳、口、手、脑互动，高效学英语“等诉求，使自己在英

语电教行业异军突起，成为行业黑马，使其他各同类产品不得不叹服。其他产品在这时也

开始醒悟，竟效模仿，纷纷跟近。好记星呢?他并没有因为一时胜利就骄傲，在以后的产

品开发中，继续提升自己的功能，寻找新的卖点，正是这种永远寻找差异点的做法，使好

记星永远立于不败之地。

(三)广告和媒体的关系

产品的宣传离不开媒体，只有通过媒体，才能将产品的性能，颜色，形态等内容传达

给消费者。不同的媒体针对的有时人群不同，所以选择媒体也是要慎重的。在进公司的两

年中，和电视广告和报纸广告接触比较多。可以说这两个媒体形式是现在营销公司最主力

的宣传模式。电视购物产品选择电视媒体是必不可少的，大多数人认为电视广告，就在那

短短的时间内，起到的作用肯定是有限的。

篇二

回首2020年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过

新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选

择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验

与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃

及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，2020年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由

去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我

司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品

是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计2020年

销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的认识，为自己今后专业的学习提供好

的方法和渠道为今后走入社会做好积极的准备。

3、中东市场：2020年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;2020年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的

市场份额;

4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对

于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了

分歧，若能在2020年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是

波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是2020年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外

协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2020年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区

取得更大发展;

5、西欧地区：意大利和德国市场在2020年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是

由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大

损失;此外经过2020年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧

地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产

品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场

份额，然后推动价格的提升;

提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是做人，只有人做的好，自

己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自