自考本科采购环境5月真题与答案知识交流
自考采购环境复习资料
1、组织的定义P2❖组织就是以目标为导向的社会实体，具有特定构造化的活动系统。
❖有以下四个要素构成：2、组织的四个要素: 人目标构造管理P33、三种最根本组织区别：资金使用\组织目标\资金来源(p8)4、行政相关的立法和制度是如何影响组织的采购活动的？(26)❖符合标准：规格标准，例如自来水，锅炉❖安康与平安❖环境，例如ISO 14000环境管理标准❖本钱：本钱有效❖治理：采购流程合法❖清晰的查账索引：交易文件保存❖欧盟指令：透明、公平、审计和竞争❖适当的效劳水平三种组织的目标有何不同？这些目标又是如何影响采购的？不同的支出对采购部门的影响？〔P9〕私营部门：利益动机，为所有者的投资创造回报，对采购要求更低的价格和本钱公共部门:由政府建立，提供公共效劳。
满足一系列社会目标和经济目标。
志愿部门:效劳于特殊的社会或慈善目的，不谋取利益。
第二章私营组织1、私营组织三个主要类型：个人经营、合伙企业、有限责任公司2、私营组织管理权〔股东投票选出董事会管理〕和所有权〔股东所有〕是如何划分的？管理权：股东投票选出董事会管理所有权：归股东所有。
４、私营部门利润动机对采购的影响？注重价格本钱，只重视价格会有什么影响？〔P30〕❖购置廉价的产品会降低质量，导致额外浪费和重复工作，产生额外本钱。
❖低本钱效劳导致不满意或者内部的额外工作。
产生额外本钱。
❖使用廉价劣质材料导致产品质量问题，损害公司形象并减少公司收入。
❖货物价格低，维护和升级费用增加，全生命周期本钱过高第四章公共组织第五章1、公共组织类型、提供效劳〔P５６〕❖社会目标：保护财产、国土、财富分配。
❖经济目标：更高的经济增长、保护新生产业、特许行业或技术开展。
3、利益相关者能列举〔６３概念〕❖概念：所谓的利益相关者是指那些在组织开展过程中，对组织活动能够产生重大影响的团体或个人。
这个团体或个人既可能是你组织内部的〔如员工〕，也可能是你组织外部的〔如供给商、竞争对手等等〕。
自考本科采购环境2009年5月真题与答案-赢在路上
2009年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购环境试卷（课程代码03612）本试卷共2页，满分100分；考试时间为180分钟。
应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
一、案例题（每题25分，共计100分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1—4题。
ADS股份有限公司ADS股份有限责任公司（以下简称"ADS"公司）是一家在伦敦证券交易所上市的科技开发公司。
ADS公司专门从事复杂药物供给系统的科研、设计和生产。
此系统为那些不能准确监控自己身体状况，并无法按时服用处方药物的慢性病患者带来了福音。
由于药物供给系统是此行业中科研开发的最尖端技术，因此ADS公司需要稳定的资金来源支持技术开发以及科研成果的商品化。
所以，ADS 公司非常重视盈利状况，要求所有部门都要达到颇具挑战性的绩效目标。
ADS的采购业务管理尽管ADS公司拥有一个采购部门，并雇用了具备资质的采购人员，但很多采购决策会受到各个部门预算管理者的影响，有些时候甚至是由这些预算管理者直接做出采购决策。
采购部门是否参与决策通常取决于所需的专业知识程度、费用的多少以及费用的不确定性或费用决策的严谨程度。
公司引入了矩阵型的组织结构（跨职能团队），从而确保更多的复杂决策能够体现出公司和客户的目标。
然而，事实证明这种结构在管理上有一定的难度，其目的和效果也受到了质疑。
ADS的营销预算和客户关系管理ADS公司营销预算金额相当大，其中大量的费用用于参加医药展览以及在世界各地举办会议。
这些活动的目的不仅是为了提高公司的知名度和推广产品，还为了结识医药行业中有影响力的决策者并与之建立良好的关系。
这有助于新产品的推广，对销售有很好的促进作用，同时能够得到重要的反馈信息（数据），从而进一步提高公司的声誉。
积极的客户反馈对公司的股票价格有很好的推动作用，这样ADS公司就可以筹集更多的资金用于科研开发。
2008年-2010年5月的采购环境真题及参考答案
2008年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购环境（课程代码：3612）（考试时间180分钟）案例题（每题25分，共计100分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-4题IB股份有限公司IB股份有限公司（以下简称“公司”）是一家生产各种糖果产品的公司，就其营业额和所占市场份额来说是此行中最大的生产厂家之一。
公司最初是一家私营有限公司，几年前股东们决定将公司上市，这样可以向公众融资，有利于公司未来的发展。
几年来，公司通过兼并其它公司不断发展壮大，现在已拥有20个生产工厂，每家工厂生产指定的产品种类。
最近，处于对公司成功的嫉妒，竞争对手开始质疑该公司日益强化的市场主导地位。
公司的农产品采购公司产品包括点心、早餐谷类食品以及高级饼干和蛋糕。
不同种类的产品是为了满足不同的细分市场和顾客群体。
这些不同产品包括很多通用成分，如糖、面粉、可可和油菜等等。
以上的原料是从认可的农产品市场中采购而来的。
通用原料的采购由公司农产品采购中心小组负责，采购根据所有20家工厂的需求预测进行。
同其他部门相比，采购中心小组每年的订单数量很少，但对公司的财务运转非常重要。
采购中心小组是一个高度专业化的部门，需要具备对供应市场以及农产品进行分析的相应知识。
农产品价格受众多因素影响每天波动，而公司产品的销售价格却相对固定。
公司的固定资产投入公司决定采购新的生产设备以更换旧设备。
为了保证这些采购能够满足公司的所有需求，公司成立了一个短期的跨职能小组，采取矩阵型的组织结构。
然而，尽管跨职能小组有很多优点，小组的采购角色始终不太明确，技术性很强的投资决策制定过程通常将采购小组排除在决策过程以外。
最近，大固定资产投资的整个生命成本往往被忽略，使采购小组陷入窘境，并给公司造成很高的成本支出。
公司的其它采购业务用以支持日常生产、维修和运作的所有其它非生产物资的采购实行分权化模式，由每个工厂自己管理。
各工厂由与生产和维修工作密切相关的、有丰富经验的采购人员组成采购小组负责采购，确保生产过程不会因为某些原材料或零件短缺而中断。
采购环境自考试题及答案
采购环境自考试题及答案一、单项选择题1. 采购环境通常包括哪些要素？A. 供应商选择B. 价格谈判C. 市场状况D. 内部需求分析答案：C2. 在采购过程中，以下哪项不是外部环境因素？A. 经济政策B. 法律法规C. 公司文化D. 技术进步答案：C3. 以下哪项不属于采购风险管理的内容？A. 供应商信用风险B. 价格波动风险C. 物流配送风险D. 员工培训答案：D二、多项选择题4. 采购策略的制定需要考虑以下哪些因素？（ABCD）A. 市场供应情况B. 企业财务状况C. 竞争对手的采购行为D. 供应链的稳定性5. 以下哪些属于采购过程中的成本控制措施？（ABD）A. 批量采购以获得折扣B. 长期合同以锁定价格C. 增加采购频率D. 选择性价比高的供应商三、判断题6. 采购环境的变化对采购决策没有影响。
（错误）7. 采购过程中，只要关注价格因素就足够了。
（错误）四、简答题8. 简述采购过程中如何进行供应商选择？答案：供应商选择是采购过程中的关键环节，通常需要考虑以下几个方面：- 供应商的信誉和财务稳定性- 产品质量和服务水平- 价格竞争力- 交货能力和响应速度- 供应商的地理位置- 供应商的创新能力和技术进步- 供应商的环保和社会责任9. 描述采购信息管理系统的作用。
答案：采购信息管理系统的作用包括：- 提高采购流程的透明度和效率- 优化库存管理，减少库存成本- 支持采购决策，如供应商选择、价格谈判等- 跟踪和分析市场趋势，预测需求变化- 管理供应商关系，提高合作效率- 降低采购风险，如通过多元化供应商策略五、案例分析题10. 假设你是一家制造企业的采购经理，你需要采购一批原材料。
最近市场上出现了供应短缺，导致价格上涨。
请问你将如何应对这种情况？答案：面对市场供应短缺和价格上涨的情况，作为采购经理，可以采取以下措施：- 与现有供应商沟通，了解短缺的原因和可能的持续时间，争取获得优先供应权。
- 考虑寻找替代供应商或替代原材料，以规避供应风险。
12369-2015年5月采购与供应的组织环境真题解析
2015年5月采购与供应的组织环境真题解析一、本题包括第1、2小题1.解释“直接采购”与“间接采购”答：●直接采购所采购的物品要么是用来再销售的，要么用来生产待销售的产品，直接采购的质量会对所生产产品的质量有直接的影响。
直接采购的物品是生产过程的直接输入，包括原材料、部件和组件等●间接采购是间接支持生产过程的物品的采购，通常不会直接影响生产过程间接采购的物品具有更加广泛的用途，例如维持组织的一般“运营”所需的物品服务，包括差旅、文具、通讯以及“维护、维修和操作”（MRO）供应品等。
2.说明组织如何应用“采购的五个合适”来实现增值。
答：●合适的质量：符合约定的规格、符合质量标准、满足客户和所有利益相关者的需求、提供资金价值、符合用途、获取竞争优势、减少客户的投诉●合适的数量：满足需求、保持服务水平、保证销售收入、降低库存水平、避免缺货、实现成本/风险最小化●合适的地点：运送到适当的交货点、确保货物包装良好且以良好状态安全到达、保持高效的物料流动、帮助库存/仓库管理、运输计划、避免延迟、确保客户订单的履行●合适的时间：有助于交货期管理、便于有效地管理仓储和利用空间、符合精益原则、避免缺货/交货延迟带来的业务损失、避免不必要的库存成本、满足客户订单●合适的价格：将物料成本等与利润直接关联、竞争优势的潜在来源、定价和整个产品的生命周期总成本的考量、激励股东和进行业务再投资、确保供应安全、价格削减技术的应用、理解供应链成本二、本题包括第3、4小题3.阐述采购过程中合同授予前段发生的三种活动。
答：●识别和定义需求：包括对需求提出建议，与利益相关者密切沟通，生成商业案例以及制定规格●考虑采购战略：包括配合内部政策，考虑合同条款和最佳签约方式，例如框架协议●制定合同条款：包括完善规格要求，准备绩效合同（如服务水平协议或关键绩效指标）以及明确条款与条件●市场搜寻（调研）/识别潜在供应商：包括确定市场与潜在供应商联系，调研数据的收集和分析●评估和摆选择供应商：制订最低要求，运用选择标准，开发资格预审问卷，收集和验证资格预审信息●邀请报价或投标：发出报价或投标邀请，提供相关辅助材料和说明，确定评估标准和权重●接收和评估报价：利用评估小组，考虑潜在的利益冲突，运用评估准则和权重。
自考本科采购环境2010年5月真题与答案
2010年五月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购环境（课程代码03612）本试卷共3页满分100分时间180分钟应考者必须在答题卡的非选择答题区内按照试题题号顺序直答题，答在试卷上无效一、案例题（每题25分，共计100分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答1-4题ＴP有限责任公司ＴP公司是英国的一家私营有限责任公司，主要生产和销售航海水服装。
杰克拥有并管理这家公司，他热衷于航海活动。
20年前，当他意识到市场上缺乏防水功能与时尚兼备的服装时，便成了这家公司。
起初，杰克以个人经营企业的方式进行运行。
但他发现这样很难获得商业信用。
在进行法律咨询后，他在政府管理部门将ＴＰ注册为私营有限责任公司。
销售的增长在杰克成立ＴP公司初期，该领域的市场竞争很少，公司直接从工厂和仓库进行销售，销售额增长迅速。
一开始，ＴＰ公司销售业绩的增长主要依靠客户的良好口碑。
此外，杂志广告、赞助以及ＴＰ公司的网站宣传推广也起了不可磨灭的作用。
都为公司保持销售额的持续增长做出了贡献。
ＴＰ公司已经成为当地一家重要的雇主企业。
ＴＰ公司的采购业务ＴＰ公司的采购部已经运转了很多年。
这个由普瑞斯管理的小型团队，成员缺乏正规的采购业务培训，都是从生产部门或者物料管理部门调入从事采购工作的。
公司把价格作为采购订单的唯一考虑因素，倾向于依照公平原则建立业务关系，关系较为松散。
公司的合作伙伴在谈判中都被视作是获得更低采购价格的障碍，即使是关键供应商也是如此。
确保供应的持续性通常是公司的主要目标。
这就导致了供应商数量庞大，与供应商关系欠佳，缺少长期采购战略。
市场竞争加剧最近，很多国外的服装制造商将它们的产品打入英国市场，与ＴＰ公司直接形成竞争。
这些新公司的市场开发活动是以物美价廉为卖点进行铺天盖地的广告宣传。
和ＴＰ厂家直销不同，竞争者利用代理商网络将产品卖给那些擅长销售航海服装和装备的英国零售商。
杰克意识到，如果不迅速采取行动，激烈的竞争将会导致公司销售业绩的大幅下滑，这不仅仅使公司利润下降，而且还可能会对当地的社会和经济产生不利影响。
2022年5月采购绩效考题及答案
2022年5月采购绩效考题及答案采购绩效管理课程代码；03615一、案例题（每小题25分，共计50分）奥托有限公司奥托有线公司（简称公司）是一家为商业组织和公共部门提供自动贩卖设备的供应商，公司主要提供三种机型的设备：第一种供应冷热饮料；第二种提供各种食品，例如三明治、巧克力、饼干以及各类薯片小食品；第三种为综合机型，同时提供饮料和食品。
公司成立十年以来发展迅速，现在为400家机构提供服务，拥有900台贩卖机，实现年营业收入5400万美元，纯利润1200万美元。
公司共有40名员工，其中采购部有4名员工。
公司的成功主要源于其对客户需求的及时响应以及注重服务质量。
每位客户都有一名客户经理负责。
客户反馈显示，他们能得到高度个性化的服务。
公司已经推行IPP认证（投资人力认证，英国著名的企业员工培训发展认证）多年，在对员工的支持与关怀方面享有良好声誉。
采购与供应团队采购团队由柯瑞斯塔负责，她六个月前刚进入公司，主要负责固定资产采购，包括贩卖机和为贩卖机配货用的配送车辆。
她的采购部门有三名采购员，各司其职：艾薇负责采购贩卖机上的饮料产品；三姆负责采购三明治；哈森放风筝采购小食品。
下个月公司将对采购部的员工进行年度考核，柯瑞斯塔收集了三名员工的相关信息，详见下表：表1：奥托公司采购员工信息项目在公司服务年数是否具备采购职业证书所管理的供应商数量每周处理的订单数量年度采购总额上一年度审核合同数量上一年度实现的采购成本节省额受销售部门投诉的次数艾薇5年是1664820万312万0次三姆3年否8341530万635万7次哈森1年完成部分课程32851050万240万2次（案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。
如有雷同，纯属巧合。
）问题：以下题目都与案例相关，请根据案例答题。
1、（1）论述柯瑞斯塔在进行采购部门员工年度考核前需要进行的准备工作。
（15分）（2）解释柯瑞斯塔在员工年度考核面谈时需要考虑的五种因素。
（10分）2、（1）根据表1信息，指出柯瑞斯塔在下一年度可以为采购部门设定的两个目标。
自考中英合作采购与供应管理CIPS20095采购绩效试题及答案文档
2009年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购绩效管理试题本试卷共8页，满分1 00分：考试时间为180分钟．应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区刀内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
一、案例题（每题25 分，共计50 分）仔细阅读并分析案例中的信息，请回答第1 题和第2 题。
艾德西点连锁公司背景艾德是艾德西点连锁公司的业主。
公司从一家面包店起家，逐步发展到遍布全国的连锁企业，发展势头良好，现拥有97 家店面和10 个烘焙中心。
鉴于公司良好的发展势头，艾德决定进驻更为高档的闹市街区，扩展业务范围，增开咖啡店和外卖服务，从而使营业额和利润稳步增长。
配餐供应咖啡店配套产品的供应源搜寻与供应比较复杂，范围大大超出原有西点烘焙的采购。
西点烘焙的采纳主要是面粉、油脂和调味品；而咖啡店的采购范围更大，包括易腐坏物品和不易变质的物品。
这些物品通常有大型厂家和批发商以大包装的形式批量供货。
有些易腐品需要冷藏，且都有保质期限。
咖啡店的灌装产品是用24 听一捆的塑料薄膜包装，又笨又重。
部分产品诸如鸡蛋和火腿从就近的小规模专业农户和其他供应商处采购。
公司希望它对当地小型厂家的支持能广为人知，以提高公司在企业社会责任方面的声誉。
公司总部设有一个仓库，批量货物在运往各个门店之前被运送到这个仓库进行储存。
艾德西点连锁有两辆喷有公司标志的货车，并聘用了两名司机，在工作日期间隔日轮流送货（工作日为周一至周六）。
总部同时也负责履行集中管理职能。
门面的当地采购艾德西点的部分采购由门店经理和首席烘焙师在本地进行，他们有时冲自己选择的供应商中购买，有时向中央仓库订购。
各门店之间通过电话和电子邮件进行莲子，但是没有将各店的销售额、订单与库存数据库等信息相联结的系统。
其他本地的日常采购包括管理和后勤方面需要的小商品，比如纸袋、文具等等。
存在的问题艾德巡查各个门店后发现，烘焙师们在与咖啡相关的订货和催货方面花费了太多时间，这会导致客人需要等待较长时间，并对质量和品种短缺产生不满；艾德还发现，她所知的在一些门店里很畅销的产品并非每个门店都提供；另外，同一个供应商提供的同一种货品，各个门店的采纳价格却有高有低。
全国2009年5月自考采购环境与供应市场分析试题及答案
2009年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购环境与供应市场分析（课程代码：05730）本试卷分第I卷（选择题）和第II卷两部分。
考试时间为180分钟。
第I卷（共20分）一、单项选择题（每小题2分，共计20分）1.“国际收支平衡”包括（A）4-111A）一个国家在一年内以货币表示的进出口交易记录B）一个国家在一年内汇率变动的记录C）一个国家的政府部门在一年内的所有支出记录D）一个政府在一年内所有税收的记录2.关于“线下”促销，下列描述正确的是（A）5-163A）赠送礼物给潜在客户，使潜在客户记住卖方组织B）确保买方对卖方的忠诚度，这些方法可能是不合法的，例如，行贿C）针对特定买方群体的广告，例如在某特定商业杂志中的广告D）在全球性体育赛事上做广告而不需要在各个具体国家再做广告3.相对于其他国家的货币价值而言，如果X国的货币贬值，会产生的影响是（D）4-116 A）X国的企业从国外进行采购的价格降低B）X国的产品对国外买方的吸引力短期内下降，出口减少C）国内市场中销售的产品利润率上升D）X国的企业从国外进行采购的价格升高4.指出下列哪项表明需求最具有弹性（B）1-15A)弹性系数等于0 B) 弹性系数等于10C)弹性系数等于2 D) 弹性系数等于15.古典企业理论的假定前提是（A）3-68A)企业的目标是使股东满意B)企业的目标是提高市场份额C)企业的目标是利润最大化D)企业的目标是销售额最大化6.厂商每增加一单位产品的销售所获得的总收益的增加量是（C）1-24A)边际成本B)平均成本C)边际收益D)超额利润7.市场营销组合的一个关键要素是（C）5-162A)支付账单B)生产流程C)产品促销D)计划陈述8.下列哪项能够反映大卫·李嘉图（Davis Ricardo）的“比较成本学说”（A）4-109 A）如果一个国家专门生产那些具有比较优势的产品，则全世界生产将会增长B）如果一个国家不去专门生产那些具有比较优势的产品，则全世界生产将会保持不变C）如果一个国家专门生产那些不具有比较优势的产品，则全世界生产将会增长D）如果一个国家专门生产那些不具有比较优势的产品，则全世界生产将会降低9.根据经济理论，政府增加某种产品的税率后，该产品的销量将（B）4-122A)增加B)减少C)不变D)翻倍10.财政政策的政策体系一般包括（A）4-120A)税收政策、支出政策、国债政策B)税收政策、货币政策、预算政策C)货币政策、支出政策、预算政策D)税收政策、货币政策、国债政策第II卷（共80分）二、简答题（每题5分，共计30分）11.描述影响产品可获得性的五个外部因素。
2023年采购环境中英合作采购与供应管理职业资格证书考试中级答案
2023年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）《采购环境》（课程代码：3612）答案及评分参照[非官方，教师个人版本]一、案例题（每题25分，合计100分）1. （25分）⑴（10分）问题目旳：考察考生对上市股份有限责任企业旳组织特点旳理解。
答案应当包括：答：p20-211.(解释概念)上市股份有限责任企业是私营部门设置企业旳一种。
（1分）2.(阐明与私营有限责任企业旳区别)上市股份有限责任企业可以通过证券交易所进行募股。
（2分）3.上市股份有限责任企业拥有两个或两个以上旳股东，股东就是所有者。
（1分）股东以购置企业股份旳形式进行投资，并期待从投资中获得回报。
（1分）4.股东不必负责企业旳运行，而是雇佣董事进行经营管理（1分）：董事可以运用其专业能力经营企业；（1分）需要制定某些有关成立和管理企业旳法律和规章制度；（1分）董事需要定期向股东汇报；（1分）需要制定年度财务汇报并公开企业旳财务状况。
（1分）基于以上内容进行详细描述旳最高给10分。
注：考生轻易遗漏1、2点；最终4分其实是表2-5中旳内容挑选。
体会：命题趋势这道题目答案旳第2点、第4点后4分阐明了出题者但愿考生可以根据题目规定在记忆同一知识模块中提取相关知识点。
[比纯粹默写知识模块规定高]⑵（15分）问题目旳：考察考生对有效采购方式旳归类、长处（成本节省）及成本节省对企业利润旳影响旳理解答案应当包括：答：1.ADS企业旳有效采购措施：（5分）a.有些时候，预算管理者直接做出采购决策（采购领导小组，兼职采购）;b.引入了矩阵型旳组织构造（跨职能团体）。
差旅和酒店住宿由企业专门差旅采购小组负责，这个小组与销售部门、营销部门紧密配合，保证为有影响力旳决策者安排相合适旳差旅和酒店住宿方案;c.将所有旳差旅和酒店安排工作也外包给第三方供应商。
2.ADS企业旳有效采购措施将会带来运行支出或资本支出旳节省：（5分）a.采购领导小组：把采购活动直接带入实行环境中；分担采购责任，使用其他部门技术知识技能+市场技能[意识,采购能力]）；b.跨职能团体：从而保证更多旳复杂决策可以体现出企业和客户旳目旳;c.外包：可以产生规模经济、发明管理效率[P108]3.ADS企业旳成本节省怎样影响其利润：[P220]（5分）假如节省旳成本没有用作别旳预算，直接计入盈利一栏，就转化为利润；假如节省旳成本用作别旳预算，对利润没有产生直接影响，企业获益来源于收入增长；假如以成本规避旳方式节省成本，对企业盈利没有明显影响。
自考-中英合作采购与供应管理-cips--5采购案例试题及参考答案36复习进程
2010年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应管理链案例试题(课程代码：03617)本试卷共8页，满分1 00分：考试时间为180分钟．应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区刀内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
一、引导式案例题（每小题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题．X公司的采购管理x公司简介x公司从八十年代中期开始投产电冰箱，如今已从最初的一个系列、两个品种发展到60个大系列1000多个花色品种，产品涵盖直冷、风冷、混合制冷、无氟制冷、半导体制冷等多个领域，产品性能居国内前列。
目前，x公司已形成冰箱、冷柜、家用空调器等白色家电多元化产品体系，是“中国500家最大工业企业”之一，中国最大的绿色环保冰箱生产厂商，产品远销世界数十个国家和地区。
x公司的行业背景上世纪末，冰箱行业已日趋成熟，市场竞争开始加剧，冰箱价格走低的趋势已经显现。
此时，x公司清醒地意识到身处竞争激烈的市场环境，降低成本是一个基础而有效的手段。
冰箱的生产成本主要由各种采购的零部件所构成，其中压缩机、发泡剂、塑料、铜材和钢材等占冰箱成本的80%左右。
可见，缩减采购成本是冰箱企业降低成本、提升价格竞争力的最直接有效的途径。
随着X公司无氟冰箱生产线改造完毕和企业生产规模的进一步提升，公司领导开始酝酿改进采购供应管理。
X公司的现行采购方式九十年代初X公司开始实行招标采购，凡超过5000元的支出，～律要有三家以上单位来竞标。
权力分解到各产品事业部中与材料采购相关的六个不同部门，如冰箱事业部、空调事业部等，逐步完善企业内部的约束机制。
对前来竞标的单位，公司要求的原则是：同样产品比质量，相同质量比价格，同质同价比服务。
这种竞标，从每年20多亿元的原材料、配套件采购开始，一直控制到废品和下脚料的处理。
公司要求这个规定必须不折不扣地执行。
X公司的招标程序为，首先由主管部门备齐图纸资料，书面申请招标，把质量、交货期、数量等技术要求写清楚，经部门领导审核，主管副总批准后送招标办。
2022年5月采购与供应链案例真题及答案
2022年5月采购与供应链案例真题及答案2022年5月采购与供应+链案例真题及答案2022年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（高级）采购与供应链案例课程代码3617一、引导式案例题（每题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。
X公司的采购管理X公司简介X公司从八十年代中期开始投产电冰箱，如今已从最初的一个系列、两个品种发展到60个大系列1000多个花色品种，产品涵盖直冷、风冷、混合制冷、无氟制冷、半导体制冷等多个领域，产品性能居国内前列。
目前,X公司已形成冰箱、冷柜、家用空调器等白色家电多元化产品体系，是“中国500家最大工业企业”之一，中国最大的绿色环保冰箱生产商，产品远销世界数十个国家和地区。
X公司的行业背景上世纪末，冰箱行业已日趋成熟，市场竞争开始加剧，冰箱价格走低的趋势已经显现。
此时，X公司清醒地意识到身处竞争激烈的市场环境,降低成本是一个基础而有效的手段。
冰箱的生产成本主要由各种采购的零部件所构成，其中压缩机、发泡剂、塑料、钢材和铜才等占冰箱成本的80%左右。
可见，缩减采购成本是冰箱企业降低成本、提升价格竞争力的最直接有效的途径。
随着X公司无氟冰箱生产线改造完毕和企业生产规模的进一步提升,公司领2022年5月采购与供应+链案例真题及答案导开始酝酿改进采购供应管理。
X公司的现行采购方式九十年代初X公司开始实行招标采购，凡超过5000元的支出，一律要有三家以上单位来竞标。
权利分解到各产品事业部中与材料采购相关的六个不同部门，如冰箱事业部、空调事业部等，逐步完善企业内部的约束机制。
对前来竞标的单位，公司要求的原那么是：同样产品比质量，相同质量比价格，同质同价比服务。
这种竞标，从每年20多亿元的原材料、配套件采购开始，一直控制到废品和下脚料的处理。
公司要求这个规定必须不折不扣地执行。
X公司的现行采购流程报考以下几个环节：（1）核对库存：各部门根据生产情况，设定保险储备量的材料，当材料库存量达到下限值时，由仓管员填写物资请购单。
全国2008年5月自考采购环境与供应市场分析试题及答案
2008 年5 月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购环境与供应市场分析（课程代码：05730 )本试卷分第I 卷（选择题）和第11 卷两部分。
第I 卷1 至4 页，第11 卷5 至12 页。
共100分，考试时间为180分钟。
第I 卷（共20 分）注竞事项：1 ．答第I 卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、课程代码用铅笔涂写在答题卡上。
2 ．每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其他答案。
不能答在试卷上。
3 ．考试结束，将本试卷和答题卡一并交回一、单项选择题（每小题2 分，共计20 分）- 下列各题A ）、B ）、C ）、D ）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1. 撇指定价（skimming）是指（B）5-174A ）低定价，以便获得更多的市场份额或者让消费者更快接受新产品B）高定价，以便快速回收新产品的成本C ）根据定购量和消费者类型标出不同的价格D ）临时降价．以便在短期内提高销售量或增加长期市场份额2 ．生产要素市场〔ractor market）是指（C）1-1A ）提供资金帮助组织成长的市场B）将产品和服务销售给客户的市场C) 买卖劳动力、原材料和资本的市场D）买卖各种咨询服务的市场3 . 汇率是指(A) 4-113A ）一个国家的货币相对于另一个国家货币的价值B ）两个国家的商业交易量C ）在某种经济当中货物交换的范围D ）一个公司出售产品或服务后收到支付的速度4. 表示供求关系正确的图形是(D) 1-34A) 价格B）供给需求数量供给价格数量需求C）供给D）价格价格供给需求数量数量需求5. 货币政策是指(C) 4-125A ）政府通过调节税收来控制经济活动B ）政府涌过影响公共服务的提供来控制经济活动C ）政府通过影响利率来控制经济活动D）政府通过控制垄断来控制经济活动6. 结构性失业是指(B) 4-108A ）由子不同时期对劳动力需求数量的变化而造成的失业B ）由于行业结构的显著变化而造成的失业C ）由于工人跳槽而造成的失业D ）由于市场中业务失败而造成的失业，7 ．通货膨胀是指(C) 4-105A）过多的钱购买过多的商品B )过少的客户购买过多的商品C）过多的钱购买过少的商品D)过多的客户购买过多的商品8.混合经济是指(D) 4-102A ）由一个中央机构对资源配置和生产水平进行管理的经济B ）企业试图获得最大利润且个人试图获得最佳交易的经济C ）从国内贸易和国际贸易中获得混合收益的经济D ）政府使用经济政策进行部分干预，从而管理经济9.价格均衡是指(C ) 1-33A)能够保证一个公司的销售量与其竞争对手持平的价格B)能够改善一个国家与其他国家的贸易平衡的价格C ）当需求量与供应量相等时的价格D ）客户、董事和股东都能接受的价格10.下列哪项活动与企业社会责任有关(A) 3-71A ）雇用童工．B ）采购人员拿回扣C ）在供不应求时涨价D ）不履行合同第Ⅱ卷（共80 分）注意事项：1 ．请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写自己的座位号。
采购环境自考试题及答案
采购环境自考试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 采购环境是指影响采购决策和行为的外部因素，以下哪项不属于采购环境的范畴？A. 供应商的信誉B. 采购人员的个人偏好C. 市场供求关系D. 政府政策答案：B2. 在采购过程中，以下哪项不是采购人员需要考虑的因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 产品包装答案：D3. 采购环境的分析通常包括哪些方面？A. 宏观经济环境B. 行业环境C. 组织内部环境D. 所有以上选项答案：D4. 采购策略的制定需要考虑哪些因素？A. 企业战略B. 市场状况C. 供应商状况D. 所有以上选项答案：D5. 在采购过程中，以下哪项不是采购风险？A. 价格波动B. 交货延迟C. 产品质量问题D. 采购人员的技能答案：D6. 采购合同的签订需要考虑哪些要素？A. 价格条款B. 交货时间C. 质量标准D. 所有以上选项答案：D7. 采购管理的目标是什么？A. 降低成本B. 提高效率C. 保证质量D. 所有以上选项答案：D8. 采购流程包括哪些步骤？A. 需求识别B. 供应商选择C. 采购执行D. 所有以上选项答案：D9. 采购信息管理系统的作用是什么？A. 提高信息透明度B. 优化采购流程C. 降低采购成本D. 所有以上选项答案：D10. 采购谈判的策略包括哪些？A. 价格谈判B. 交货时间谈判C. 质量标准谈判D. 所有以上选项答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 采购环境分析中，宏观经济环境包括以下哪些因素？A. 经济增长率B. 通货膨胀率C. 利率水平D. 汇率变动答案：ABCD2. 采购策略的制定需要考虑以下哪些因素？A. 企业战略B. 市场状况C. 供应商状况D. 内部需求答案：ABCD3. 采购风险管理包括哪些方面？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险转移答案：ABCD4. 采购流程中，需求识别阶段需要考虑哪些因素？A. 需求的紧迫性B. 需求的规模C. 需求的类型D. 需求的来源答案：ABCD5. 采购合同的签订需要考虑以下哪些要素？A. 价格条款B. 交货时间C. 质量标准D. 违约责任答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述采购环境分析的重要性。
2011年5月《采购环境与供应市场分析》试卷及答案
2011年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购环境与供应市场分析（考试时间：5月21日上午09:00－12：00）本试卷分为两部分，共3页，满分100分；考试时间180分钟。
1.第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。
2.第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
第一部分选择题（共20分）一、单项选择题（每小题2分，共计20分）下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1. 下列最能反映商业±日织唯一目标的“传统”观点是A)市场份额最大化B)利润最大化C)出口最大化D)产能最大化2. 政府降低利率后最有可能出现的结果A)人们消费增加B)人们消费减少C)经济发展放缓D)借贷成本上升3. 对术语“营销组合”的最佳描述是A)公司用于销售产品的多种宣传方法B)公司提供的多种产品或服务C)关于产品、价格、地点和促销的多种商务活动D)公司可能使用的多种销售渠道4. 对术语“混合经济”的最佳描述是A)经济活动由政府集中计划B)所有经济活动受制于市场情况和市场力量C)经济活动包括国外和国内公司所提供的产品和服务D) 经济活动一部分受制于市场力量，另一部分由国家控制5. 对术语“商业活动周期”的最佳描述是A)从买主下订单到卖方送达货物的时间B)从获取原料到成品销售之间的持续经济活动C)从用户部门确认产品需求到下达采购订单之间的时间D)所有企业在自由市场经济中获取利润以实现企业发展壮大的需求6. 国际收支平衡表中的经常项目是指A)商品与服务的交易B)外部资产和负债的交易C)大量现金交易D)股票和股份的交易7. 以下哪种说法最能体现出“价格的较大改变导致需求的微小变化”这种关系A)非弹性的B)显性的C)隐形的D)弹性的8. “撇脂”定价法是指A)对新产品设定低价以打开市场B)降低价格以增加销售C)设定高价以快速收回成本D)采用与竞争者相似的价格9. 人们从一份工作换到另一份工作指的是A)结构性失业B)摩擦性失业C)移民性失业D)季节性知世10. 对经济术语“货币政策”的最佳描述是A)政府通过调整税收水平来控制经济活动B) 政府通过减少预算赤字来控制经济活动C)政府通过影响利率来控制经济活动D) 政府通过减少国家债务来控制经济活动第二部分非选择题（共80分）二、简答题（每题5分，共计30分）11. 根据市场中供应商的数量可以对市场进行分类，请描述其中的两项类别。
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2010年五月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购环境（课程代码03612）本试卷共3页满分100分时间180分钟应考者必须在答题卡的非选择答题区内按照试题题号顺序直答题，答在试卷上无效一、案例题（每题25分，共计100分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答1-4题ＴP有限责任公司ＴP公司是英国的一家私营有限责任公司，主要生产和销售航海水服装。
杰克拥有并管理这家公司，他热衷于航海活动。
20年前，当他意识到市场上缺乏防水功能与时尚兼备的服装时，便成了这家公司。
起初，杰克以个人经营企业的方式进行运行。
但他发现这样很难获得商业信用。
在进行法律咨询后，他在政府管理部门将ＴＰ注册为私营有限责任公司。
销售的增长在杰克成立ＴP公司初期，该领域的市场竞争很少，公司直接从工厂和仓库进行销售，销售额增长迅速。
一开始，ＴＰ公司销售业绩的增长主要依靠客户的良好口碑。
此外，杂志广告、赞助以及ＴＰ公司的网站宣传推广也起了不可磨灭的作用。
都为公司保持销售额的持续增长做出了贡献。
ＴＰ公司已经成为当地一家重要的雇主企业。
ＴＰ公司的采购业务ＴＰ公司的采购部已经运转了很多年。
这个由普瑞斯管理的小型团队，成员缺乏正规的采购业务培训，都是从生产部门或者物料管理部门调入从事采购工作的。
公司把价格作为采购订单的唯一考虑因素，倾向于依照公平原则建立业务关系，关系较为松散。
公司的合作伙伴在谈判中都被视作是获得更低采购价格的障碍，即使是关键供应商也是如此。
确保供应的持续性通常是公司的主要目标。
这就导致了供应商数量庞大，与供应商关系欠佳，缺少长期采购战略。
市场竞争加剧最近，很多国外的服装制造商将它们的产品打入英国市场，与ＴＰ公司直接形成竞争。
这些新公司的市场开发活动是以物美价廉为卖点进行铺天盖地的广告宣传。
和ＴＰ厂家直销不同，竞争者利用代理商网络将产品卖给那些擅长销售航海服装和装备的英国零售商。
杰克意识到，如果不迅速采取行动，激烈的竞争将会导致公司销售业绩的大幅下滑，这不仅仅使公司利润下降，而且还可能会对当地的社会和经济产生不利影响。
生产之道杰克面临很多困难的决定，于是召开了一次经理会议。
会议很快从建设性讨论转变为激烈的争论。
处于对各自的切身利益或者对于TP公司的生存和持续发展考虑，有的经理感到威胁，有的经理则发现了机会。
以下是一些提议：停止TP公司所有的生产，从精于服装生产的国外低成本供应商处采购产品。
利用现有的仓库作为储存和分销中心。
委托广告和媒体公司，针对竞争者的广告进行宣传展开对抗——这也是将提高TP公司的品牌知名度，扩大产品范围。
新产品开发——针对一般的户外休闲市场开发和引进新产品。
这些提议是对普瑞斯新震动很大，他知道对于任何一个提议，采购部门都还未做好充分准备。
在考虑提议产生的影响和所需进行的工作之前，普瑞斯立即开始收集相关信息。
（案例中的信息纯属虚伪，近作考试用途。
如有雷同，纯属巧合。
问题：以下问题都与案例相关，请根据案例所给的信息回答。
1、（1）描述创立类似TP这样的私营有限责任公司的流程。
5分表2-9 自测2.2 P22（1）5分答案包括申请人杰克向政府相关部门递交公司名称注册的申请资料1分。
此外。
还要递交两份材料：公司简章和公司章程。
公司简章必须包括：公司名称，其英文名称或必须包括LTD或PLC字样注册登记办公地址公司资本金，也常核定股本金公司章程必须包括董事的任命和权限股东大会和投票的相关规定股票的种类以及不同股票所享有的不同权利股份转让的规定和程序（2）解释除了获得商业信用之外，TP作为有限责任公司为杰克带来的另一个好处。
5分表2-5 P20（2）5分答案可能包括TP公司为像杰克这样的股东带来的主要优势是承担有限责任。
股东承担的责任只限于他们投资的价值。
作为个人企业，杰克需要承担无限责任，面对更激烈的市场竞争，有限责任公司的形式可以为杰克降低风险。
（3）描述关闭TP公司将会对其所处的政治、经济、和社会环境产生的五个影响。
15分表2-8 P28（3）15分答案可能包括1) 宏观经济造成国家经济损失减少市场内的竞争造成其他组织或市场行业关系紧张减少税收收入增加福利负担其他公司或市场领域中投资者丧失信心。
2）社会经济增加地区失业率丧失社区的地方雇主3) 个人员工失去收入造成公司员工和会员的恐慌和焦虑4) 客户丧失供应商威胁供应安全造成供应商转换成本5) 供应商造成未支付的账单和支票丧失客户和未来收入如果他们依赖关闭公司，要承担无力偿还风险6）投资者和金融家造成财政损失和未付债务丧失投资、没有投资回报2、（1）结合案例说明长期供应关系的优缺点。
16分自测10.2 P1452 （1）16分答案可能包括优势降低重复招标、重复签订合同成本提升效率和生产力更大的经济规模可以获得服务和供应的最惠条款更加关注交付和质量。
而不是赢得下一个订单降低退出和、或转换供应商的成本提供供应商和买主的知识可以提高协作和持续改进建立并保持有效的沟通和共同的理解可以保持有效的买主杠杆作用劣势：关系过度紧密，造成满足心理，失去竞争力创新可能变成窒息性的转换成本可能会增加，而买主被供应商所束缚，产生依赖性建立并保持长期关系要求额外的管理资源和时间，这对于一些采购是不必要的一些要求经过一段时间发生了变化。
而一些长期关系可能不能满足新的需求关系中的合同变化可能代价很高，而且具有破坏性买方可能失去对市场的认识可能建立过度的供应信任，从而造成更多服务的依赖性可能会失去有效的买主杠杆作用关系变得陈腐，毫无生产力（2）、论述在开发新产品阶段，与TP公司建立长期供应关系的供应商可以为TP公司带来的好处。
9分未找到（2）9分此题以开发新产品或新市场的背景为核心分析供应商关系，答案可能包括以下几点：早期供应商介入，参与产品的设计以及随后的开发在新产品开发过程中取方紧密合作并采取一致行动。
能够利用供应商在生产和设计方面的专业技术供应商才能更加乐于接受风险为新的设计或生产方法分配资产和资源，保有库存，在设计阶段联合投资。
通过改善计划，及时沟通和质量管理，消除浪费，从而便于新产品开发和市场导入。
3、（1）解释代理商的含义以及它能为TP公司的竞争对手提供服务。
P1223 （1）5分答案可能包括：代理商提供服务，他们不产生或改变任何产品，因此不增加有形价值。
但他们提供了重要的无形价值，他们为TP公司的竞争对手成功进入市场发挥了重要作用。
提供的服务如：把各方和同盟聚集到一起提供关键介绍辅助销售从多个来源提供市场信息管理上游、下游关系代表一个客户或供应商进行谈判或公共等（2）假设TP公司停止所有生产，从国外供应商采购产品，描述进行国际采购之前需要考虑的五个关键问题。
P265 黑字重点10分（2）10 分答案可能包括：1）交流问题：包括语言和文化障碍，还有不同地区和不同的国际贸易参与方式。
技术上的术语也会因为国家不同而有区划。
2）货币汇率：大部分货币可以进行兑换，但汇率的变化造成了更大的问题。
当定价与支付之间相差较长一段时间尤其需要考虑这个因素。
即使是简单的交易也可能有60-90天的前置期，在这些国家，这可能意味着成本的很大变化。
3)支付：国际性的交换资本金本身具有一些问题，尤其是大部分清算银行在提供服务时要求而外费用。
支付需要通过一些金融服务，例如电汇、邮汇及银行汇票。
这些服务的净效用是增加了支付活动的复杂性。
成本以及时间。
4）法规和规章制度：各国之间的法律和法规各具有明显的不同，从而导致司法和裁决的不同。
一些产品在供应国和采购国所适用的法律并不相同，这也将对贸易条件产生显著影响。
因此，国际商会制定了国际贸易术语解释通则。
5）运输：国际贸易要求五种基本交通方式（公路、铁路、空运、水运和管道运输）中至少一种。
在一定距离、成本和某些国际物流的复杂性情况下，运输成为采购决策中的重要因素。
6）海关：国家的进口和出口程序是受管制的并且需要耗费时间。
这一管理对于国家有效保护国际边界来说是必须的，但是十分耗费成本和时间，有时候甚至会造成对外贸易的官僚作风。
这就要求队当地程序有充分了解，并做出妥善规划。
7）对销贸易：如上文提到的，对销贸易可以成为国外采购的一个主要原因。
对销贸易是互惠贸易的一种形式，可以增加产品在另外一国的销售。
进口方（销售者）和采购者达成协议，在一个单独的协定下，它将采购相当数量的产品。
由于对消贸易协定是对双方都是等值的。
因此，不存在货币交换，这也就减少了交易的复杂性。
对销贸易可以具有多种政治和经济背景，有时是通过政府干预而形成的。
（3）在（2）中的假设基础上，普瑞斯必须考虑的道德问题。
讨论这一点为什么非常重要。
10分（3）10分答案可能包括此题要求考生论述采购者或供应商的不道德才根据测对客户满足可能产生的负面影响。
自测14.4 P207TP公司目前的采购以低价为基础，这就意味着为了保持利润，对待供应商会存在不公平现象。
除非TP降低生产成本或者在市场中重新定位，否则它将面临残酷的价格竞争。
这对TP和其供应商来讲，都存有风险，可能导致产品质量下降或者不符合健康安全标准的要求。
作为向零售行业进行而向消费者提供产品的供应商，更容易使消费者对诸如雇佣童工、剥削工资、超时工作、工作环境的安全性、拖欠工资以及行贿受贿等问题更加敏感。
任何负面的公共形象表现都会虚弱TP在零售领域的市场竞争力。
此外，考生还可以描述TP如果采取了不道德的商业行为将面临CSR方面的风险。
包括：①公司的商誉和品牌会面临潜在诉讼和公共媒体压力风险。
②消费者可能会丧失对公司及其产品的信心。
③消费者可能会失去他们对品牌的忠诚度和亲切感。
④得不到诸如循环再利用等可持续环境保护措施的益处。
⑤公司作为“首选雇主”的可能性降低。
⑥供应商会怀疑该公司是否能成为一个坚决拒绝不合规行为的公司。
4 （1）结合本案例中TP公司生产的产品和广告公司提供的服务，指出产品与服务的五个区别。
5分P231 黑字4（1）5分产品是实际存在的物品，服务是一项行动或过程产品有形，服务无形产品可以脱离其生产者存在，服务不能（或：产品的生产过程和消费过程分离，而服务的生产和消费可以同时进行)产品的规格是统一的，而服务在每一次提供时会有所不同产品可以保存，服务在交付点立即消失，不能保存（2）假设TP公司购买广告宣传服务，向普瑞斯说明“服务陈述”的内容。
10分P237（2）10分答案可能包括服务陈述的定义为“说明希望合同一方履行的具体服务陈述，通常会在其中指明所需的服务类型、水平、质量以及时间安排等。
其典型内容包括：对所需服务的描述，包括需要满足的目标。
说明在一定范围内包括和不包括的服务要素，使之明确。
对于该满足条件的具体说明，包括具体的标准，方法或流程以及对涉及人员的技术和专业水准的要求。
有时候这其中还会包含一个详细的流程设计或者图表说明，以满足客户的特殊方法需求。