房地产销售的九大话术

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《精编》房产销售话术大全

《精编》房产销售话术大全

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1、我们这里的所有物业都有:
1)一流的设施:我们提供的物业设施一流,包括了现代化的健身中心、配备先进的厨房、游泳池、宽敞的户外空间等。

2)位置优越:我们的物业都位于海滨地区,可以欣赏到壮观的海景,且距离市中心也只有不到半小时的路程。

3)安全性和可靠性:所有房屋均配有最先进的安全保护系统,当您留宿的时候,无论是您的客人还是您的财物,都安全可靠。

2、物业的投资价值:
我们的物业不仅仅能够满足您的现实需求,同时也是一种投资的有力选择。

在未来,您可以利用这些物业出租或者销售,从而获得最大的回报。

3、给您提供的完美服务:
我们在您购买物业后,还会提供完善的服务,包括物业税收、日常保养和操作等。

同时,我们还会按照您的要求,与您一起实施好的投资策略,以此获得最大的回报。

房地产地推话术

房地产地推话术

房地产地推话术1. “嘿,你知道吗?这套房子就像一个温暖的港湾,能为你遮风挡雨!你想想,每天下班回到属于自己的小窝,那是多么惬意的事儿呀!就像小鸟归巢一样自在!比如小王,买了房子后整天都乐呵呵的。

”2. “哇塞,咱这房子的地理位置那可真是绝了呀!出门就是繁华商圈,多方便啊!你难道不想享受这种出门就啥都有的生活吗?就跟住在市中心一样!像小李他们家,就因为这住得可开心啦!”3. “亲,你看看这房子的户型,多敞亮啊!空间大得能让你随意发挥,想怎么布置就怎么布置!这不就跟给你一张空白画布让你尽情创作一样嘛!隔壁老张就把他家布置得特别温馨。

”4. “哎呀呀,咱这小区的环境,那简直就是个世外桃源呀!绿树成荫,花香四溢,在这散步就像在公园里一样!你难道不想每天都在这样的环境里生活吗?就像生活在画里一样!你瞧人家老赵,天天在小区里遛弯可享受了。

”5. “嘿,这房子的性价比超高的哟!花同样的钱,能得到更多的享受!这多划算呀!就像花小钱买了个大宝贝一样!你看那谁谁不就是捡了这个大便宜嘛。

”6. “亲,买了这房子,就等于给你的生活上了一道保险呀!以后不管啥时候,都有个安稳的地方。

这就像有了个坚强的后盾一样!你想想是不是这个理儿?就像老陈家,买了房子后心里特别踏实。

”7. “哇哦,这房子的周边学校可好了呀!以后孩子上学多方便呀,教育质量还有保障!这不就像给孩子的未来铺上了一条金光大道嘛!你看人家老孙家,为了孩子上学专门买的这的房子。

”8. “嘿呀,这房子的升值潜力巨大呀!现在买了,以后说不定能大赚一笔呢!就像投资了一只潜力股一样!你难道不想抓住这个机会吗?就像那些早早买房的人都发财了。

”9. “亲,咱这房子的物业服务那是一流的呀!啥都给你安排得妥妥当当的,多省心呀!就像有个贴心小管家一样!你看人家老周家,啥事都不用操心。

”10. “哎呀,你还在犹豫啥呢?这么好的房子不赶紧下手,以后后悔都来不及啦!就像错过了就再也没有了一样!你想想是不是呀?赶紧行动起来吧!”我的观点结论:房地产地推话术就是要突出房子的优点和价值,让客户心动,产生购买的欲望。

房地产怎么和客户沟通的话术

房地产怎么和客户沟通的话术

房地产怎么和客户沟通的话术
以下是10 个房地产与客户沟通时可能用到的话术:
1. 您好,我是[公司名称]的[你的名字],很高兴为您服务。

有什么我可以帮助您的吗?
2. 感谢您对我们项目的关注!我可以向您提供更多关于该房产的详细信息,以帮助您做出明智的决策。

3. 我们非常理解您对购房的慎重考虑。

如果您有任何疑问或需要进一步了解的信息,请随时告诉我。

4. 我们的目标是为您提供满意的购房体验。

如果您对某个方面有特别的关注或要求,请告诉我,我会尽力满足您的需求。

5. 对于您感兴趣的房产,我可以为您安排一次实地参观,让您亲身体验并更好地了解其特点。

6. 我们提供灵活的购房方案,以适应不同客户的需求。

我可以为您详细介绍各种选项,帮助您找到最适合的方案。

7. 购房是一项重大决策,我会全程陪伴您,解答您的疑问,并为您提供专业的建议。

8. 如果您对房地产市场有任何疑问或需要了解最新的趋势,我会很乐意与您分享相关信息。

9. 我们非常重视客户的反馈和意见。

您的满意度对我们至关重要,因此,如果您有任何建议或意见,欢迎随时告诉我们。

10. 除了购房,我也可以为您提供关于房产投资、租赁等方面的建议和信息,以满足您更广泛的房地产需求。

房地产讲盘话术

房地产讲盘话术

房地产讲盘话术1. 嘿,你知道吗?这房子就像一个温暖的港湾,能让你疲惫的心找到归属!比如那个大客厅,多宽敞啊,就像能包容你所有的喜怒哀乐。

2. 哇塞,这个小区的环境,简直就像一个大花园!你想想,每天走在里面,那心情得多舒畅呀!3. 咱这房子的户型,那可真是绝了!就好比一个精心设计的艺术品,每个角落都恰到好处。

4. 你看这房子的采光,多棒啊!阳光洒进来,跟金子似的,这感觉多美妙啊!5. 这房子的位置,那可是黄金地段啊!就像城市的心脏一样,干啥都方便。

6. 哇,这房子的装修,精致得很呢!好比是一件华丽的外衣,让人眼前一亮。

7. 你想想,住在这样的房子里,不就跟住在天堂一样吗?每天都开开心心的。

8. 这房子的性价比,超高的哟!就像捡了个大便宜,你还不心动?9. 这个小区的配套设施,那叫一个齐全!跟个小城堡似的,要啥有啥。

10. 咱这房子的风水,好得很呐!住进来肯定顺风顺水,不信你试试。

11. 你看看,这周边的学校,多好啊!孩子上学多方便,这不就是为了孩子的未来着想嘛!12. 这房子的隔音效果,那可太好了!就像与世隔绝一样,安静得很。

13. 哇哦,这房子的阳台,简直太惬意了!在这晒晒太阳,喝喝茶,多享受啊!14. 这房子的质量,那是杠杠的!就像坚固的堡垒,住得安心。

15. 你知道吗,住在这,就跟拥有了整个世界一样!啥都不缺。

16. 这房子的停车位,多宽敞啊!再也不用担心停车难的问题了。

17. 哎呀,这房子的潜力巨大啊!就像一只潜力股,以后肯定大涨。

18. 这房子的物业服务,那可周到了!就跟贴心小棉袄一样。

19. 你说,这么好的房子,上哪找去?20. 赶紧来买吧,错过了可就没了哟!我的观点结论:房地产讲盘就是要突出房子的优势和特点,用生动形象的语言和例子让客户心动,产生强烈的购买欲望。

房地产电话话术

房地产电话话术

房地产电话话术电话销售话术正常拓客流程:1、销售:您好,请问您是XX先生/女士吗?2、客户:是的,你是谁?3、销售:XX先生/女士,不好意思打扰您了。

请问您现在方便接听电话吗?4、客户:请问你是哪家公司的?5、销售:我们公司有一个位于主城区的住宅项目,首付仅需5万元,月供只要1000元左右,同时还有只需5块钱就能买5m²的优惠活动。

您可以耽误几分钟时间,我给您介绍一下吗?6、客户:好的,你可以介绍一下。

7、销售:我们的项目叫做大地·碧海龙庭,位于___正对面,正对贵阳森林公园,周围环境优美,从项目到凯宾斯基和亨特购物广场只需要三分钟。

我们的住宅户型面积涵盖60m²到130m²,无论您是居住还是投资,都非常适合。

8、客户:这个项目的价格是多少?9、销售:我们现在正在认筹阶段,交5000元即可抵扣元,同时还能享受5元买5m²的优惠。

此外,我们正在做新盘推广活动,如果您亲自到现场参观,我们将为您赠送价值5000元的购房大礼包。

XX先生/女士,您什么时候有时间过来看一下呢?我可以给您做详细介绍,并为您预留大礼包。

10、客户:好的,我会考虑一下的。

11、销售:非常感谢您的考虑。

我会将项目地址和我的联系方式发给您,您到达现场后请告诉我,我会为您服务。

祝您生活愉快!遇到各种问题的答复:1、销售:您好,请问您是XX先生/女士吗?2、客户:是的,你是谁?3、销售:XX先生/女士,不好意思打扰您了。

请问您现在方便接听电话吗?4、客户:我现在很忙,不能接电话。

5、销售:(必须马上接口)那我半个小时左右再打给您吧,您看方便吗?当半小时后再次拨打电话时,必须营造一种熟悉的气氛,缩短距离感:6、销售:XX小姐/先生,您好,我是半小时前给您打过电话的___。

7、客户:你怎么知道我的电话号码?8、销售:XX先生/女士,您原来是我的接待的一个看房客户。

我现在换了一家楼盘,项目非常不错,就在南明区,首付仅需5万元,月供只要1000元左右,还可以参加只需5块钱就能买5m²的优惠活动,耽误您5分钟时间,我给您介绍一下吧?9、客户:我现在没有购房需求。

房地产销售技巧与话术经典语句

房地产销售技巧与话术经典语句

房地产销售技巧与话术经典语句
1."这套房子是我们最新推出的热门房源,地理位置优越、装修豪华,您肯定会喜欢的!"
2."如果您决定购买这套房子,我们可以提供定制化的装修方案,让
您的家更加舒适、个性化。

"
3."这个小区的配套设施非常完善,附近有优质学校、购物中心和公园,适合全家居住。

"
4."我们的房地产项目拥有稀缺的土地资源,未来升值潜力无限,是
一个不错的投资选择。

"
5."我们为您提供灵活的购房方式,包括分期付款和贷款支持,让您
更轻松地实现购房梦想。

"
6."如果您现在购买,我们可以为您提供折扣优惠,帮助您节省一部
分购房成本。

"
7."我们有专业的售后服务团队,为您提供房屋维修、租赁和物业管
理等一站式服务,让您无后顾之忧。

"
8."我们的房地产项目已经获得多个奖项和认证,是一个信誉良好的
开发商,您可以放心购买。

"
9.这个区域的房价持续上涨,越来越多的人选择在这里定居,您购买
房产将成为明智的决策。

10.如果您有任何疑问或需要进一步了解,我会随时为您提供帮助和
解答,让您做出明智的购房决策。

房地产销售话术

房地产销售话术

房地产销售话术一、引入话术1. 您好,我是某某房地产公司的销售顾问,很高兴为您提供房屋购买的咨询服务。

2. 您好,我是某某地产的销售顾问,有什么可以帮助您的?3. 亲爱的客户,我是某某地产的专业销售人员,非常荣幸地为您服务。

二、了解客户需求1. 请问您对房屋的需求有哪些方面?例如面积、户型、位置、配套设施等。

2. 您是购买自住还是投资?对于投资来说,您有什么具体的要求?3. 您对于购房的预算有什么考虑吗?我们可以根据您的预算为您推荐适合的房源。

三、介绍房源1. 我们公司有一套位于某某区的高层公寓,面积为XXX平方米,户型为X室X厅X卫,内部装修豪华,视野开阔,小区配备了游泳池、健身房等设施。

2. 我们还有一套位于某某小区的别墅,占地面积为XXX平方米,建筑面积为XXX平方米,拥有花园、车库等私人空间,小区环境优美,临近商业中心。

3. 我们最新推出的一套公寓位于某某地段,交通便利,周边配套设施齐全,面积为XXX平方米,户型为X室X厅X卫,价格合理。

四、强调房源优势1. 这套房子位于市中心,交通便利,周边学校、医院、商场等生活配套设施完善,非常适合居住。

2. 房屋采用高品质建材装修,环保健康,保证了您和家人的舒适居住环境。

3. 小区内设施齐全,有游泳池、健身房、儿童乐园等,满足您的休闲娱乐需求。

4. 房屋的视野开阔,阳光充足,让您可以享受美好的自然景观。

五、解答客户疑问1. 我们的房源是全款还是可以贷款购买?如果需要贷款购买,我们可以为您提供相关银行的贷款咨询服务。

2. 房屋的产权情况如何?我们可以提供相关产权证明文件供您查阅。

3. 小区的物业管理如何?我们的小区有专业的物业管理团队,负责维护小区的环境和设施,保障居民的生活品质。

六、邀请客户参观1. 如果您方便的话,我们可以安排时间带您参观房源,让您亲自感受一下。

2. 我们可以约定一个时间,方便您前来看房,了解更多关于房屋的信息。

七、引导客户决策1. 这套房源非常适合您的需求,同时价格也相对合理,您考虑一下吗?2. 如果您对这套房源有兴趣,我们可以商谈购买方案,并为您提供更多优惠信息。

房地产销售流程全套话术

房地产销售流程全套话术

房地产销售流程全套话术1. 寻找潜在客户- 嘿,干房地产销售啊,就像在大海里捞针找宝藏一样。

咱得知道哪里藏着想买房子的人。

我就经常去参加各种社交活动,像上次那个商会聚会,我瞅见一个大哥,穿得那叫一个讲究,手上戴的表晃得我眼晕。

我就寻思这人肯定有点实力,说不定就想投资房产呢。

我就凑上去搭话,“大哥,您这气场,一看就是干大事的,有没有想过把钱投到房产上呀?稳赚不赔嘞!”这就是找潜在客户的法子,不能光等着,得主动出击。

2. 初次接触客户- 当你第一次和客户聊天的时候啊,就像跟刚认识的朋友聊天一样,可不能太生硬。

比如说有个客户打电话来问房子,我就热情地说:“亲,您可算是找对人了。

咱这儿的房子啊,就跟那盛开的花朵一样,各有各的美。

您是想自己住呢还是投资呀?”这时候得让客户感受到你的热情,可别像个机器人似的回答问题。

3. 了解客户需求- 咱得像医生看病一样,先搞清楚客户的需求。

我曾经遇到一个年轻的小夫妻,我就问他们:“帅哥美女,你们理想中的家是啥样的呀?是不是想要那种早上一推开窗就能看到大片绿色,就像住在森林里的感觉?还是说想住在热闹的市中心,出门就是商场,逛街方便得很?”这一问,他们就打开话匣子了,我也就清楚他们想要的房子大概是什么样的了。

4. 介绍房源- 介绍房源的时候,要把房子的优点说得像星星一样闪亮。

比如说有套房子靠近学校,我就会兴奋地跟客户说:“哇塞,这套房子离学校近得很呢,孩子上学就跟散步似的,几分钟就到了。

这就好比你手里握着一张王牌,以后孩子上学不用愁,多省心啊。

您再看这房子的户型,方方正正的,就像一个规规矩矩的盒子,空间利用率超高,每一寸地方都不浪费,简直完美!”5. 带客户看房- 带客户看房就像导游带游客参观景点一样。

我总是提前到房子那儿,把房子收拾得干干净净,然后等客户来。

我会一边走一边说:“您看这客厅,宽敞得很呢,就像一个大舞台,您要是在这儿办个派对,能容纳好多人呢。

还有这卧室,窗户这么大,阳光洒进来的时候,整个房间都变得金灿灿的,就像被上帝亲吻过一样,住着得多舒服呀。

房地产成交后话术模板范文

房地产成交后话术模板范文

房地产成交后话术模板范文一、对买家的话术。

(一)电话沟通版。

“嗨,[买家姓名]!我是[你的名字]啊,恭喜您正式成为[小区名称]的业主啦!您知道吗,您这个决定可太明智了。

这房子啊,就像专门为您量身打造的一样。

您看那户型,方正得就像豆腐块似的,空间利用率超高。

而且咱们小区的环境,那可是出了名的好,您以后早上起来在小区里遛个弯儿,就像在公园里散步一样惬意。

我跟您说啊,接下来还有些小事情得您配合着办一办。

比如说交房的时候要检查的一些小细节,我都会陪着您一起的,您就放心。

这房子啊,就是您幸福生活的新起点,我都能想象到您在新家里布置得美美的样子了呢。

要是您身边还有朋友也想买房,可别忘了推荐我啊,像您这么有眼光的人,您的朋友肯定也差不了!”(二)当面沟通版。

“[买家姓名],来,咱们握个手,再次恭喜您成为房子的主人啦!您可真是快准狠地拿下了这套好房。

您刚刚签字的时候,我都能感觉到您的兴奋劲儿。

这房子真的很有潜力呢,您瞧这地段,以后不管是交通还是周边的商业发展,肯定是越来越方便、越来越繁华。

我给您说几个小秘诀啊,关于这房子怎么装修能更出彩。

客厅那块儿呢,如果您打通阳台,做成一个开放式的空间,那感觉一下子就敞亮起来了。

还有啊,卧室的床头墙可以做一些软包,既好看又舒服。

以后您要是有任何关于房子的问题,不管是大事儿还是小事儿,随时找我就行,我可是您在房产界的贴心小助手呢!”二、对卖家的话术。

(一)电话沟通版。

“[卖家姓名],您好呀!我是[你的名字]。

跟您报个喜,房子已经顺利成交啦!您看,这事儿办得还挺顺利的吧。

您当时把房子交给我来卖的时候,我就心里有数,这么好的房子肯定不愁卖。

这房子您保养得也好,买家一眼就相中了。

现在啊,您就可以轻松地安排接下来的事儿啦。

关于房子的交接手续之类的,我会全程跟进,保证不会给您添乱。

您要是还有别的房产方面的想法,不管是再投资还是换房,都可以和我聊聊,我肯定给您出出好主意。

真的很感谢您对我工作的信任呢!”(二)当面沟通版。

房地产销售说辞大汇总

房地产销售说辞大汇总

房地产销售说辞大汇总1.我们的房地产项目位于一个发展迅速的区域,附近有许多商业和社区设施。

您将能够享受到方便的购物、餐饮和娱乐体验。

2.我们的房地产项目位于一个非常美丽的地方,周围环境优美,远离城市的喧嚣。

您可以享受到清新的空气和宁静的环境。

3.我们的房地产项目在教育资源方面非常优越。

附近有许多优质的学校,可以为您的孩子提供良好的教育机会。

4.我们的房地产项目设有多个户型,满足不同买家的需求。

无论您是单身、夫妻还是有孩子的家庭,我们都有适合您的房屋选择。

5.我们的房地产项目有许多豪华设施,如游泳池、健身房、花园等,可以为您提供高品质的生活享受。

6.我们的房地产项目有多种付款方式,包括分期付款、按揭贷款等,使您能够灵活选择适合自己的支付方式。

7.我们的房地产项目采用了最先进的建筑技术和环保材料,确保房屋的质量和可持续性。

8.我们的房地产项目位于一个安全的社区,有24小时的保安巡逻,为您提供安全的居住环境。

9.我们的房地产项目位于交通便利的区域,附近有多条公共交通线路,方便您的出行。

10.我们的房地产项目属于稀缺资源,供应有限,投资价值较高。

购买房地产是一个明智的投资选择。

11.我们的房地产项目周围发展潜力巨大,附近有很多未来规划中的商业和发展项目。

购买房地产将使您能够享受到未来的增值回报。

12.我们的房地产项目有良好的租赁潜力,在租房市场上有很高的需求。

作为投资者,您可以通过出租房屋获得稳定的租金收入。

13.我们的房地产项目由知名开发商打造,质量有保障。

您可以放心购买,无需担心工程质量问题。

14.我们的房地产项目为买家提供了定制化的装修方案,让您能够根据自己的喜好和需求打造理想的家。

15.我们的房地产项目有先进的物业管理系统,可以为您提供方便的生活服务,如维修、保洁等。

以上是一些常见的房地产销售说辞,销售人员可以根据实际情况灵活运用,以达到最好的销售效果。

在推销房地产时,要注重沟通和理解买家需求,以便提供个性化的销售解决方案。

房产销售话术

房产销售话术

一、排解疑难法当可户说要再考虑考虑时……置业顾问:“陈先生,您说要再作考虑,我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度,毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资,它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。

为了能向您和您的家人提供更多相关的资料,以帮助你们商量研究,请问,您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题?或者还有其他的什么问题……"二、以退为进法当客户迟迟未能作出购买决定时……置业顾问:“陈先生,您至今还未作出购房决定,我相信这一定不房子不适合您,而是我在介绍的过程中未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。

因为我的工作没做到位而延误了您的购买时间,陈先生请不要介意。

我有个请求,我希望您能指出我在哪些方面还做得不够……"三、推他一把法当客户犹豫不决时……置业顾问:“陈先生,对自己喜欢的房子要尽快作决定,因为其他同事的客户也在考虑购买这套房子,您迟疑了,别人就会夺您所爱.”“现在是公司的促销期,如果您现在下订金还能够享受到各种折扣和优惠。

"“假如,您已经决定购买,您会下一万订金还是两万订金?”四、询问法当你设法去促成交易或者想消除客户的某些抗拒点时,你首先可以以探问的方式,来了解客户内心的想法。

虽然无法消除客户的每一个抗拒点,但你任何时候都可以问客户一个问题:“假如您会购买,您主要会考虑哪几方面因素?”或者“假如您不会购买,我想知道哪些因素影响您作出这样的决定。

"五、逆反技巧法当你对客户的购买心理摸不透时……置业顾问:“陈先生,我认为这套房子非常适合您,但是很明显您是不会花时间考虑了,除非您真的像我其他的客户那样,真正了解到其价值所在,对吗?"“您不会借考虑为由躲开我吧?”“假设您会很认真地考虑这项房产的投资,您能否告诉我您要考虑的将会是哪方面的问题?"六、钱不是问题当客户总认为价格太贵时……置业顾问:“陈先生,您认为价格太贵了您供不起,您太谦虚了,我相信这正是您成功的秘诀。

房地产销售技巧话术

房地产销售技巧话术

房地产销售技巧话术1.打招呼和自我介绍:-“您好,我是XXX(您的名字),来自(公司名称),我负责本区域的房地产销售,很高兴为您提供相关服务。

”-“您好,我是XXX,我是专门负责房地产销售的经纪人。

您对购房有什么需求吗?”2.发现客户需求:-“请问您打算购房还是出售房产呢?”-“您对您的新房有什么要求呢?例如位置、面积、价格等。

”-“您对目前的房产市场有了解吗?”3.介绍项目:-“我们这个项目有一些独特的设计和优势,比如低密度、绿化环境优美、周边配套设施完善等。

”-“这个项目拥有现代风格的设计,房屋配备了高品质的装修材料和现代化的设备。

”-“我们还提供灵活的付款方式,可以根据您的需求提供定制化的付款计划。

”4.回应客户疑虑:-“这个项目距离您的工作地点很近,交通非常便利。

”-“项目附近有很多优质的学校、医院和购物中心,生活便利。

”-“我们的房屋质量经过严格的把关,确保每一处细节都符合高标准。

”5.提供相关信息:-“这个项目是由知名开发商开发的,他们在市场上有很好的口碑。

”-“这个项目的房屋拥有所有必要的法律认可和凭证,您可以放心购买。

”-“我可以给您提供关于该地区的市场数据和最近成交的房价情况。

”6.加强谈判力:-“我们目前正举办特别优惠活动,如果您在一定时间内购买,可以享受价格优惠。

”-“我们可以协助您办理贷款并在购房过程中提供全程指导。

”-“我们公司积累了丰富的购房经验,可以为您解决各种问题和风险。

”7.收尾与跟进:。

房地产销售的九大话术

房地产销售的九大话术

房地产销售的九大话术房地产销售是一个竞争激烈的行业,而在这个行业中,运用恰当的话术是非常重要的。

一个合适的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通,增加销售机会。

本文将介绍九个可用于房地产销售的高效话术。

1. “这是一个独特的机会。

”这个话术可以用于向客户介绍一个独特或罕见的房地产机会。

强调该项目的特殊性和市场稀缺性,可以激发客户的兴趣和紧迫感。

通过强调稀缺性,客户更有可能做出快速决策。

2. “这个项目有什么特别之处?”这是一个可以引导客户参与对话的开放性问题。

这样的问题可以帮助销售人员了解客户的需求,并定位合适的房地产产品来满足这些需求。

同时,这也是一个提供信息并建立信任的机会。

3. “我们提供灵活的付款方式。

”灵活的付款方式是吸引客户的一种利器。

通过提供分期付款、按揭贷款等多样性的付款方式,可以降低客户购房的经济压力,增加销售机会。

强调这一点,可以让客户更加信任和看重你的产品。

4. “过去几年的增值率是多少?”通过介绍过去几年房地产项目的增值情况,能够帮助客户了解该项目的潜在投资回报率。

这样的话术可以增强客户的信心,并使他们更有可能做出投资决策。

5. “这个社区的生活质量如何?”房地产投资不仅仅是一栋楼房或者一套房子,周边环境和社区设施也是客户关注的因素。

通过提及社区的便利设施、公园、学校和商店等,可以满足客户的需求并增加心理认同感。

6. “我们提供独家的特别优惠。

”提供独家特价或优惠是对客户的一种激励。

通过强调这一点,可以增加客户对购买的兴趣和动力。

特别优惠的话术可以让客户觉得他们是个别受到重视的购买者。

7. “这个项目的限时优惠即将结束。

”加强紧迫感是一种推动客户做出决策的有效手段。

通过强调项目的限时优惠即将结束,可以激发客户的购买决心。

这个话术可以对那些犹豫不决的客户产生积极的影响。

8. “我们的售后服务是周到和负责的。

”售后服务是对客户价值的一种补充。

通过强调公司的周到和负责的售后服务,可以增加客户对产品的信任和满意度。

房地产企业销售员销售话术关于公司

房地产企业销售员销售话术关于公司

房地产企业销售员销售话术关于公司
1、为什么要买开发商销售的房子?
(1) 价格更实惠。

(2) 更了解产品。

(3) 更真实,不会恶意欺骗或乱承诺,信誉好。

(4) 出现问题不会相互推诿。

(5) 手续放心、好办理。

2、为什么要买开发实力强的开发商开发的住宅项目?
(1) 信誉有保证,无后顾之忧。

(2) 经脸丰富,产品更趋完美。

(3) 风险小。

(4) 为维护公司形象,承诺能兑现,质量好,配套齐。

(5) 资金到位及时,工程进度有保证,交房时间有保证。

3、为什么要买新成立开发公司的住宅项目?
(1) 为注重以后发展,所以会精益求精。

(2) 不会店大欺客。

(3) 没有所谓“品牌”的附加值,价格更接近价值。

房产销售话术大全

房产销售话术大全

房产销售话术大全话术1: 你好!我是XX房产公司的销售代表。

我们最近推出了一个令人惊喜的房产项目,我在想你会不会感兴趣呢?话术2: 嗨!我是XX房产公司的销售经理。

我刚刚得到了你的联系方式,我很高兴有机会向你介绍我们的新房产项目。

可以安排个时间坐下来聊一下吗?话术3: 你好!XX房产公司的销售顾问给您打个电话,我们最近有个很吸引人的项目,我想给你介绍下。

您有时间听我介绍一下吗?话术4: 你好!我是XX房产公司的销售经纪人。

我们有一套美丽舒适的公寓正在销售中。

如果你对购买房产感兴趣,我可以给你提供更多详细信息。

话术5: 嗨!我是XX房产公司的销售代表。

我刚刚注意到您对我们最新的楼盘项目有些兴趣。

我很乐意为您提供更多信息,帮助您做出明智的投资决策。

话术6: 非常高兴能和您通话!作为XX房产公司的专业销售顾问,我可以帮助您找到理想的住宅。

是否有什么具体的需求和要求,我可以为您提供帮助呢?话术7: 你好!我是XX房产公司的销售经理。

我了解到您对我们最新的房产项目表现出浓厚的兴趣。

我个人非常熟悉这个项目,我可以给您提供更多详细的信息和解答您的疑问。

话术8: 嗨!我是XX房产公司的销售代表,我发现您对我们的房产项目感兴趣。

我可以给您提供最新的楼盘情况、价格和可选的户型布局。

您对房产购买有任何特别要求吗?话术9: 你好!我是XX房产公司的销售经纪人。

我得知您对我们的房源展示感兴趣。

我非常愿意为您提供更多的信息,帮助您做出明智的购房决策。

话术10: 非常高兴与您通话!作为XX房产公司的销售顾问,我可以为您提供各种不同类型的房产选择。

是否可以告诉我您对房产购买的具体需求,我可以向您推荐最适合您的房源。

话术11: 你好!我是XX房产公司的销售代表。

我们最近开发的这个房产项目是一个极具投资潜力的区域,并且距离商业中心和交通便利的地点非常近。

如果你对投资房产感兴趣,我可以给你提供更多详细信息和发展前景。

话术12: 嗨!我是XX房产公司的销售代表。

房地产销售话术-海纳杨威

房地产销售话术-海纳杨威
• 计策解读:先强调楼盘的最优性价比,同时强调
买房子花大钱是值得的。
2.“我先考虑一下.”
• 潜台词:“我还没打算这么快出手。” • 计策:“您可以考虑一下,但我们的项目售
卖情况很好,您看的这种户型是我们销售 最好的,如果您考虑好了,请您尽快定, 因为本期推广的户型下一期就没有了。”
• 计策解读:强调楼盘的火爆以及户型的有
• 计策解读:表达自己愿意给对方优惠的诚心,并
确定其是否有意向购买。
13.“我们刚结婚,没有太多预算。”
• 潜台词:“我想买,但是买不起呀。” • 计策:“你们可以按揭付款呀!而且房子买
了之后还能升值,说不定以后贷款利息都 赚回来了。刚结婚就能住新房,不觉得是 一种幸福吗?”
• 计策解读:强调买房不是累赘而是投资,
出来。
4.“我想先同我妻子(丈夫)商量一 下”
• 潜台词:“我已经心动了,接下来就看家人同不同
意了。”
• 计策:“是的,购房不是一个人的事情,还是要去
征求家人的一致意见的。我看得出来,您对这套 房子还是很满意的,那您认为您太太(丈夫)会 在哪些方面有不同的意见呢?”
• 计策解读:先夸赞对方一番。关键在于了解可能
9.“我年纪大了,我要是再年轻十岁 ……”
• 潜台词:“我的年纪跟你们的房子相匹配吗
?”
• 计策:“我们这里有很多像您这般年纪的人
买房,我们的房子最适合像您这样有着丰 富的生活阅历和对生活有着深刻理解的人 士了。”
• 计策解读:强调产品跟客户的年龄 身份相
匹配 是其不二选择。
10.“我想随便看看。”
• 潜台词:“我要详细了解之后再做决定。” • 计策:“没问题,不过,如果您不是急着回
去,我可以先给您做一个简单的介绍,您 先请坐。”

房地产销售的九大话术

房地产销售的九大话术

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。

每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的“话术"来应对,我们将之概括为“九大话术":✓首次接触的喜好话术;✓初期报价的制约话术;✓讲解过程的FAB话术;✓看房过程中的控制话术;✓交谈过程的主导话术;✓处理异议的避免对抗话术;✓精品比较中的打岔话术;✓跟单过程的控制话术;✓价格谈判中的优势话术.一、首次接触的喜好话术:关联与赞美客户首次进入售楼处,位于一个陌生的环境,其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。

置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好。

置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易,而是应该集中在如下的两个方面:第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二是给客户一个深刻的印象,让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。

总而言之,就是建立起客户的“喜好".能否建立喜好直接决定销售成功与否,《影响力》一书将“喜好"列为销售成功的六大秘笈之一。

成熟的置业顾问通常会用“欢迎来到我们售楼处,我是您的置业顾问,我叫XXX。

既然来了就是我们有缘分,您买不买都没有关系,我先给您介绍一下。

"等话术来化解客户的戒备心理,之后再慢慢建立喜好。

建立喜好主要有两大方法:赞美和找关联。

赞美是销售过程中最常用的话术,多数置业顾问都用过,但只有少数善于观察、饱学多识的人赞美客户能起到相当功效。

原因在于赞美的“三个同心圆"理论。

赞美像打靶,三个同心圆,最外圈的赞美“外表",到第二圈的赞美“成就与性格”,第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)".一般置业顾问只能打中最外圈的“外表",赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。

能打中第二圈的,就已难得。

至于第三圈的靶心,则需要个人的观察能力和知识储备.笔者曾经在售楼处遇到一组客户,年轻妈妈带着一个两岁的小女孩来买房,沟通过程中,谈判陷入僵局。

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房地产销售的九大话术2016-06-28 星光不夜转自世纪经纬修改微信分享:在业内,素有这样的说法:房地产项目销售业绩50 %取决于地段,30 % 取决于前期定位和规划,20 %取决于销售人员的技巧。

地段和规划决定了项目业绩的80 %,但这80 %最终要靠销售人员的20 %去实现。

”可见销售案场执行力的重要。

作为一线销售人员,除了必备相关的专业知识外,销售技巧是决定业绩的重中之重。

销售重点在于沟通,所谓辩才无碍”沟通是语言的艺术,过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,即我们本讲要介绍的话术” 一个优秀的置业顾问,不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力。

天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的话术”抚摸到客户心灵最柔软的地方。

实战中,话术”是置业顾问开疆拓土的利器。

美国著名心理学家罗伯特西奥迪尼的著作《影响力》[1],美国克林顿总统顾问、内阁高参、谈判训练大师罗杰道森的著作《优势谈判》[2], 美国潜意识大师马修史维的著作《我要催眠你---精彩绝伦的催眠式沟通技巧》[3],销售行为学家孙路弘先生的著作《汽车销售的第一本书》[4]周海涛主编的《销售专业话术》[5]等从沟通谈判技巧、消费心理学、行为学的角度系统总结了很多销售过程的话术技巧,非常值得房地产行业学习本讲就是借鉴上述研究成果,结合房地产销售的实践来总结的话术技话术之宗:赢家心态作为置业顾问来说,首先必须要树立的就是赢家心态”。

何谓赢家心态”?我们首先说家”,正如重庆力帆集团董事长尹明善所说:中国的文化是家文化,我们把能干的都叫做家,行家、专家、军事家、文学家、还包括企业家。

我们把事做好了那叫做做到家了。

”[6] 为什么中国文化把最能干的都叫做家”呢?这在儒家经典《大学》里能找到答案。

如保赤子。

心诚求之,虽不中,不远矣。

未有学养子而后嫁者也!”翻译成白话文:如同爱护婴儿一样,内心真诚地去追求,即使达不到目标,也不会相差太远。

要知道,没有先学会了养孩子再去出嫁的人啊!”意思就是任何人只要把工作对象当成自己家里的事去真诚的追求,当成自己的孩子去爱护、去宽容,就能成为这个领域最厉害的人。

所谓赢家心态”就是看待产品像看待自己孩子般的自信、宽容、爱护,接待客户像在自家招待客人一般的主动、从容、随心,这就是赢”。

我们看到,西方很多行业例如汽车销售、房产经纪、保险经纪等特别强调销售代表在销售过程中注重树立自身的顾问形象”和行业权威”,其实,这二者的实质就是我们上面所说的赢家心态”。

销售过程中,无论话术有多少种技巧,无论如何变化,其根本的内核就是赢家心态”房地产销售的九大话术一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。

每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的话术”来应对,我们将之概括为九大话术”一、首次接触的喜好话术;二、初期报价的制约话术;三、讲解过程的FAB话术;四、看房过程的控制话术;五、交谈过程的主导话术;六、处理异议的避免对抗话术;七、竞品比较中的打岔话术;八、跟单过程的控制话术;九、价格谈判中的优势话术。

首次接触的喜好话术:关联与赞美客户首次进入售楼处,位于一个陌生的环境,其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。

置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好。

置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易,而是应该集中在如下的两个方面:第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二就是给客户一个深刻的印象,让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。

总而言之,就是建立起客户的喜好”能否建立喜好直接决定销售成功与否,《影响力》一书将喜好”列为销售成功的六大秘笈之一。

成熟的置业顾问通常会用欢迎来到我们售楼处,我是您的置业顾问,我叫***。

既然来到这里就是我们有缘分,您买不买都没有关系,我先给您介绍一下。

”等话术来化解客户的戒备心理,之后再慢慢建立喜好。

建立喜好主要有两大方法:赞美和找关联。

赞美是销售过程中最常用的话术,多数置业顾问都用过,但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的三个同心圆”理论。

赞美像打靶,三个同心圆,最外圈的赞美外表”到最二层的赞美成就与性格”第三圈则是赞美潜力(连本人都未察觉的潜能)” 一般置业顾问只能打中最外圈的外表”赞美客户您的这个项坠很漂亮”能打中第二圈的,就已难得。

至于第三圈的靶心,则需要个人的观察能力和知识储备。

笔者曾经在售楼处碰到一组客户,年轻妈妈带着一个两岁的小女孩来买房,沟通过程中,谈判陷入僵局。

这时,笔者注意到这个可爱小女孩,向妈妈说了句:你女儿的耳朵长得特别好,耳高于眉,少年得志,相学上叫成名耳'很多影视明星都具备这样的成名耳。

”这位妈妈听了非常高兴,说:是吗?我女儿确实早慧,两岁就能背上百个英语单词。

”围绕这个女儿,我们的距离一下拉近了许多,结果很顺利就成交了。

还有一位昆明的置业顾问有次接待到一位姓寸(Cu an ”的客户,他说了句:哦,姓Cu an,您这个姓祖上可是云南的贵族啊。

”客户一听, 马上就很高兴,对,对,我们这个姓可是云南正宗的贵族。

以前实际上是爨,但字太复杂了,宋朝以后就汉化成寸字。

你还能念对,实在难得。

”结果可以想象,这个客户不但自己成交,还给这位博学的置业顾问带来了很多客户。

以上两个案例都属于典型的赞美到客户的潜能”效果自然非凡。

除众所周知的赞美之外,建立喜好的常用办法就是找关联”找同类项” 如同学,同性,同乡,同事等,尽量找一些相同的东西。

有时为了寻找关联,编故事”也是常用的话术。

比如:上周我一个客户过来买了一套130平米的房子,他和您一样也是做建材生意的。

他说他会推荐同行朋友来我这里买房,说的就是今天来,您一进来,我看着就像是,而且你们选择的户型都是一样的,您就是那位客户提到的朋友吧?”哦,不是。

我不认识他。

”看来真是英雄所见略同。

你们是同行,眼光就是独特。

你们看中的这个户型是我们这最畅销的。

”为自己构思故事是销售顾问的一个习惯,讲一个故事,可以赢得客户的信任和喜好。

初期报价的制约”话术所谓制约”话术,就是在互动式的说话氛围内,提前知道别人想要表达的事情,而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式,先发制人, 结果别人反而无法发作,从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。

制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。

在接触项目的初期,无论是出于自发的对产品的需要,还是置业顾问主动接近的产品展示,客户会不由自由的问一句话,这房子多少钱啊?这个就属于客户的初期问价”实际上,消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯,是一种没有经过逻辑思考的本能,试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。

人们头脑中对产品的价值有两个分区:昂贵区和廉价区。

潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射,一旦进入廉价区,客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区,即便当前没有消费能力,内心却建立起了对它的美好向往。

罗伯特?西奥迪尼在《影响力》中举了一个有趣的例子:一种绿松石怎么卖也卖不出去。

老板最后想减价销售,于是让店员把价格除以2,店员误以为乘以2,结果全部卖出。

很多情况下,高价二优质,这是一种思维定势的认知,绝大多数消费者都不会认为便宜二优质。

在客户刚进入售楼处的阶段,是右脑的感觉在驱动对产品价值的认知,于是,初期报价就变成了一种技巧。

许多置业顾问仅仅会老实的认为客户问价肯定是要购买,却忽略了第一次问价的目的是要寻找价值,并迅速归类到头脑中的昂贵区或廉价区中。

简单的回答我们的均价是12000 元”的后果就是,客户接着说太贵了!”于是置业顾问开始解释,我们的房子好在哪里?为什么是有价值的。

在消费者不具备对项目价值识别能力、内心认为该产品不值钱的印象下,置业顾问的所有解释都是无效的。

这时,置业顾问正确的做法是,采取制约”策略使销售过程的发展利于自己。

制约”就是主动发起控制客户大脑区域归类方法的沟通技巧。

制约”策略有三个步骤:第一,称赞客户的眼光;第二,强调产品的独特性,例如少见、短缺等;第三,称赞我方产品的昂贵,绝对不提具体价格。

具体表现如下:客户问:这房子多少钱啊?”置业顾问答:您问的这个户型是我们所有户型中卖的最好的,您可真有眼力。

70平的两室两厅,还能看河景和高尔夫球场,我们这个产品在长白岛上是唯一的,目前也只剩一套了。

我做销售这行五年了,还没有碰到一个卖得这么火爆的户型。

”客户追问:到底多少钱呢?”置业顾问答:我们这个户型的价格和万科城的价格是持平的,单价6000—[ ”丿元。

此时,客户有两种思考趋势:一种是将其归类为昂贵区,然后显示实力。

这个价格能接受,好房子就是要贵。

”这个结果非常理想,为以后的价格谈论埋下了对置业顾问有利的伏笔。

另一种表现是:哦,是不便宜啊。

为什么呢?”此时,客户是询问状态,置业顾问可以顺势展开对产品的介绍,客户是听得进去的。

这就是通过制约”策略来控制客户的思考向销售方有利的方向发展。

制约”报价手法常见的还有比如这个户型原价10000元/川,但现在五一黄金周期间促销,我们一共只有五套房源,打7折。

”这个案例中,销售人员报出抬高的价格10000元/川,利用的就是客户们对这个抬高的价格所产生的昂贵二优质”的反应,然后又强调短缺,对客户心理造成制约。

制约”话术最核心的要点就是强调短缺” 短缺原理”是《影响力》里提到的六大武器”之一。

往往来说,人们对不容易得到的东西总是心存无限渴望。

在房地产销售过程中,制造稀缺”是操盘最重要的原理之一。

越是稀缺的东西,人们越是渴望得到,结果销售自然水到渠成。

讲解过程中的FAB话术FAB(Feature Adva ntage Benefits) 是用于面对潜在客户对项目特点了解有限的情况下,有效地讲解产品的话术公式。

F的意思是属性,指产品所包含的某种事实、数据或者信息。

A的意思是优点,是指产品的某种特征带给客户的好处。

B的意思是利益,是指针对潜在客户的需求,有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的优点,而不是统统都给予介绍。

举例:我们这个项目采用的是水源热泵技术的中央空调,空调采用分体式壁挂机。

他的好处一是非常节能,能耗只有普通中央空调的三分之一;另外是非常环保,吹出的风类似清新的自然风,不带氟利昂。

您不是担心有噪音吗?有噪音您可以关窗,关上窗开空调,不用担心空气闷,也不怕电费高。

您看你家有老人、又有小孩,以后就不用担心空调病了。

”FAB话术中有一个关键的要点,即讲到“-利益”的时候,要着重针对客户的家人,尤其是小孩和老人讲解产品给他们带来的利益。

由于深受传统文化的影响,中国人骨子里都不是为自己活的,老吾老、幼吾幼的思想根深蒂固;说到老人、小孩能抚摸到客户内心最柔软的地方。

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