最新LOFT的产品分析
最新LOFT的产品分析
起源
Loft产品最初起源于20世纪中叶 的欧洲，当时是为了满足年轻人 对自由、个性化家居装饰的需求 而设计的。
发展历程
随着时间的推移，Loft产品逐渐 发展成为一种时尚、个性化的家 居装饰风格，受到广泛欢迎。
未来趋势
随着环保意识的提高和技术的不 断发展，Loft产品将更加注重环 保材料和智能化的应用，以满足 未来市场的需求。
02
年轻消费者对于loft产品的个 性化、创意性要求更高，更愿 意选择符合自己品味和风格的 产品。
03
消费者对于loft产品的使用体 验和服务质量要求也越来越高 ，需要不断提升服务水平以满 足消费者需求。
04
未来趋势与展望
技术创新
智能化生产
01
随着物联网、大数据和人工智能等技术的发展，loft产品的生产
产品分类与比较
分类
根据用途和功能的不同，Loft产品可以分为不同的类型，如书架、衣柜、鞋架、储物柜等。
比较
不同类型的Loft产品在外观、功能、价格等方面存在差异。用户可以根据自己的需求和预算选 择适合自己的产品。同时，不同品牌和厂家的产品质量和价格也存在差异，用户在购买时应进 行比较和选择。
02
用户体验
人性化设计
loft产品在设计时充分考虑了用户的需求和习惯，通过人性化的设 计提高产品的易用性和舒适度。
美观实用
loft产品不仅外观美观，而且注重实用性，通过合理的空间布局和 细节处理，使产品既美观又实用。
个性化定制
为了满足不同客户的个性化需求，loft产品提供了一定的定制服务， 客户可以根据自己的喜好和需求选择合适的颜色、布局和配置。
节能减排
通过节能技术和减排措施，loft产品将更加节能环保， 符合绿色建筑标准。
LOFT产品的主流形态研究
L O F T产品的主流形态研究Work hard in everything, everything follows fate!北京LOFT产品的主流形态文/北京思源常营项目组当今主流的LOFT项目;在产品形态和设计上有哪些特点呢本文筛选了北京市场在售的公建LOFT项目;通过取样分析;总结出以下一些明显规律注：以下市场数据均来自网络及市场调研;可能存在部分偏差..规划设计“商改住”LOFT由于用地条件限制;规模普遍比较小;在10万平米以下;可售面积在3～5万平米的占了一半的市场份额;多为一栋或两栋楼体..由于非住宅立项;在规划和建筑指标上没有日照、采光、楼间距、绿化率的限制;因此现有产品建筑密度普遍较大;呈现为以塔楼为主;高层或小高层建筑居多;容积率偏高;无绿化等基本规律..居住密度偏高通常是公建项目的普遍特点..公建项目由于不受“住宅禁商”的限制;因此有3/4的项目均设有住宅底商;其他1/4纯LOFT产品由于社区规模较大;因此商业为独立商业和地下商业..另外有超过30%的项目加入了部分平层产品来做足限高及增加客群..由于LOFT本身为一种偏前卫产品;因此建筑风格普遍偏向城市化、现代化、时尚化;以现代简约风格为主..产品设计在售项目中以小户型产品居多;主力面积区间在30～70平米之间浮动;按双层计算折合使用面积在60～140平米之间;相当于平层的紧凑型1～3居；同时小面积成就了低总价;可以满足过渡型客户及投资客户对面积和价格的需求;存在对平层产品进行分流的优势..但是受楼体结构限制;小开间长进深的户型较多;居住舒适感方面较弱..当前在售项目中以精装项目居多..此类项目多集中在城区成熟板块;甚至是寸土寸金的商圈;因此均以精装等“成品户型”出现;报价在1000～2500元/平米之间浮动;且部分项目还赠送全套品牌家电;以吸引投资人群和高品质人群..毛坯项目则出现在较偏僻的区域;以郊区和非中心城区居多;以“半成品”户型出售以拉低售价;多定位在经济型项目..但由于LOFT存在一定的装修难度和较高的装修成本;毛坯项目则多选择为客户进行部分前期装修;通过二次收房的方式实现..50%的毛坯项目提供搭建层隔板;2/3的项目提供搭建下层卫生间及厨房的隔墙;上层则预埋好管线接口;在为客户节约一定成本的基础上;最大限度的保留LOFT的优势;方便客户自主改造..设有挑空的项目多为精装项目;由于多定位为“舒适型”住宅;因此在户型设计上会普遍利用挑空空间来增加居室的品质感和舒适度;挑空位置根据户型设置不同有所变化;一般临窗处挑空居多..毛坯项目由于定位经济型住宅的居多;普遍不设挑空;以增加户内利用面积..目前;市场上LOFT仍以精装项目居多;超过半数的项目都会设计挑空;来突现LOFT的优势..由统计结果可以看出;目前LOFT层高普遍在4.89～5.6米之间浮动;多数集中在5.3米以上;这是保证上下层分割后居住舒适度的下限..去除隔板200mm和装修吊顶未定的高度;LOFT单层层高可控制在2.3～2.6米之间;略低于国家标准的2.7米普通住宅层高;对居住舒适度有一定影响;但LOFT特有的上下层空间分割、大落地窗及居室挑空都可对层高不足进行弥补..因此;多数项目出于做足建筑总限高的考虑;并不会做到5.5米和6.1米的上限..同时;多数产品下层的层高略高于上层层高;以满足下层作为主要活动空间的舒适度;还有1/3的项目采用了均分的方案..公共设施繁华地段的项目多致力打造区域地标性建筑;因此;玻璃幕墙作为外立面中的高新材料被较广泛应用..几乎所有项目外立面材料均采用2～4种综合使用;使用较频繁的为石材、涂料、面砖及玻璃幕墙；大堂装修多采用石材、吊顶、高级灯饰；电梯采用合资品牌电梯居多..LOFT项目的内外装修档次普遍较高;偏近酒店式公寓..因公建项目可商可住;底层多有商业;出入人流较杂;因此几乎所有的项目在安防系统方面均考虑周到;设有入户可视对讲系统且多为彩色;保安巡更;电视及红外线24小时监控；部分项目还设有住户报警系统、大堂/分层门禁、水电表远程抄收、户内防火等众多智能化系统;这些高科技系统的采用主要用来提升项目品质感;以弱化公建项目的其他弊端..“商改住”LOFT水电收费普遍采用商用标准;远远高于民用标准；少数项目由于公建限制;不通天然气;只能通过煤气或电磁炉做饭；因此LOFT受立项限制;生活成本普遍偏高;是造成购买阻碍的原因之一..公建项目的物业收费标准均高于同区域普通住宅的物业费;因此很多项目为了提高品质;推出了各式特色物业服务;如社区班车、24小时管家服务等..精装LOFT项目更是大都保持酒店式公寓的公共设施标准和物业服务水平..总体而言;LOFT的公共设施和软硬件服务水平整体高于同区域内普通住宅水平;从而增加产品的性价比..发表时。
loft公寓调研报告
loft公寓调研报告标题：Loft公寓调研报告一、引言Loft公寓作为一种新兴的居住形式，在城市中受到越来越多人的青睐。
本调研报告旨在对Loft公寓的现状、特点以及发展趋势进行全面的研究和分析。
二、背景随着城市人口的增加和土地资源的有限性，市中心地区高房价及房屋紧缺是许多人面临的问题。
Loft公寓作为一种以功能区分楼层，尊重空间流动性的住宅形式，已经在各大城市蓬勃发展。
三、Loft公寓的定义及特点Loft（楼花）公寓，又称为复式公寓，是将原先用于工业或商业用途的建筑转变为居住空间的形式。
Loft公寓的特点有：1. 高挑的天花板和大面积的窗户：提供了更大的空间感和自然光线的纳入；2. 开放式的、灵活的布局：没有固定的隔断，让租房者可以根据自己的需求自由布置；3. 原汁原味的设计：很多Loft公寓保留了建筑原始的砖墙、梁柱等元素，展现了独特的工业风格；4. 多功能空间：提供了不同的区域，可以同时用作起居室、办公室、工作室等，并且容易转换功能；5. 地理位置优越：通常位于市区核心地段，交通便利，有更好的商业配套和生活设施。
四、Loft公寓市场现状1. 租金稳定上涨：由于Loft公寓的特殊性和市场热度，租金水平相对较高，并且呈现稳定上涨的趋势；2. 需求旺盛：年轻人、艺术家、设计师等社会群体对于Loft公寓的需求旺盛，推动了市场的不断发展；3. 市场竞争加剧：随着Loft公寓市场的竞争加剧，一些房地产开发商开始推出豪华Loft公寓，提供更高品质的居住体验。
五、Loft公寓发展趋势1. 区域扩大：由于高房价和城市限制，Loft公寓发展应向城市边缘区域扩大；2. 高品质Loft公寓增加：随着需求的增加，市场上豪华Loft公寓的供应也将增加；3. 多功能社区：未来Loft公寓的发展方向将更加注重创造多功能社区，将住宅、办公、娱乐等功能有机结合。
六、问题及建议1. 建设规范：政府和相关部门应制定相应的规范和标准，确保Loft公寓的品质和安全；2. 提供相应基础设施：在发展Loft公寓的同时，应提供相应的基础设施和配套设施，例如公园、购物中心等。
《LOFT营销执行报告》
完成时间：
2004年11月20日
准备工作 4
路线
以方便客户、安全第一为首 要前提
包装
通过对整个通道的包装，给予 客户最直观的感受，提升客户 对产品乃至开发商的认识。建 议通道两侧可以设置上实发展 品牌介绍、上实房产项目介绍、 海上海项目各项荣誉展示、海 上海项目最新科技建材展示、 交房标准等
小通道
产品包装线
方式：①看房通道②LOFT实品屋展示
招商促进线
方式：在销售现场接受商业街及LOFT投资客户的招商委托
文化品位线
方式：运用海上剧院、海上会馆、海上讲堂及LOFT空中会馆进行系列 性高品位文化运营及预演
海上海创意LOFT 开盘前企划推广方案
预热目的
以广泛的通路传播与目标群体发生最直接的信息沟，从 而建立广泛、有效的传播效应，达到迅速积累有效客户
完成时间：
2004年11月10日
媒体表现
大体量、高总价、品牌战略性产品入市的推广需要
虎头+ 麟身+龙尾
一次完美的推广计划
新文化地产品牌产品概念的推广需要
➢LOFT作为海上海核心产品的推广需要 ➢LOFT全新概念入市的推广需要 ➢LOFT全新产品特质的推广需要
面对市场机遇的推广需要 ➢第三季度平均空置率为历史新低 ➢大公司扩张，更面向二级区域品牌物业 ➢外资资本市场的入市带来的强劲投资能量
的目的，为开盘的成功热销奠定良好的基础。
阶段性方案
11月10日 12月3日 12月12日
第一阶段：预热准备阶段 第二阶段： 预热推广阶段 第三阶段： 正式开盘
第一阶段：预热准备
工作内容
甲方
看房通道的施工 答复乙方制作需明确的数据 及内容 DM印刷完成 楼书印刷完成 单体模型完成 巡展模型完成 效果图完成：室外
北京LOFT产品研究final
⑷a M5朗峰（住宅立项70年产权） 户型建筑面积75平米 4.89米层高，下层净高 2.45米，上层净高2.2米 客厅全挑空，主卧宽敞， 次卧宽敞有窗 黑卫生间，平地 开敞式厨房，有燃气，有 窗，餐厅大，形成独立空间 楼板250厚 楼梯宽800，实心踏步， 直跑，下方放置冰箱 采暖上下均装暖气片 毛坯交房 三房两厅，入户有一间书房 阳台4.89米高，无封闭 立面上两户型间预留一整 列空调百叶 整个项目都有内天井，所有卧室都 可开窗 空间舒适度很高
⑵loft区域分布特征 多数紧邻地铁，周边通达城市的多条公交线路，出行通达便捷。 地处城市核心商圈，或位于高新科技园区域。 一般位于城市居住成熟区域，周边配套设施完善。 2、loft价格 根据市场上在售的项目，普遍呈现高单价，低总价的特征。Loft的挑高虽比一般 的产品要高，空间使用率比普通产品高，但由于大多数loft项目是以商业立项， 与同区域同品质的普通产品比较单价上没有很大区别，很多loft项目是以低总价 锁定目标客户群。市场上，有少数loft是以住宅项目立项，这种产品的价格，与
物业类型 住宅 办公 商业 层高（米） ≥4.9 ≥5.5 ≥6.1
二、北京loft产品现状情况 1、loft产品分布 ⑴北京loft楼盘分布
项目名称 璟上璟 美利山 东阙都 合生.麒麟社 智地.钻河公馆 天鹅湾 金地名京 尚城 中弘北京像素 首城双景 M5朗峰 COCO MOMA 区域 西五环至六环 东四环与五环 东直门 北四环与五环 西直门 东三环至四环 东四环至五环 北五环外 东五环外 东三环 通州 东直门 轨道交通 1号线 7、10号线 2、13号线 13支、14号线 2、4、13号线 无地铁 1号线 13号线 6号线 6、8号线 1号线 2号线、机场快轨 产权 层高（米） 50年 5.2 40年 3.9 40年 5.5 40年 5.49 50年 5.49 70年 4.85 70年 4.88 50年 5.4 50年 4.89 40年 4.9 70年 4.89 40年 4.2
最新LOFT的产品分析名师优质资料
SWOT分析：
优势S-（Strength）
开发商实力雄厚，经验丰富 产品独特，引领当地新概念 无法复制的地段优势 完整开发的成熟区域配套
劣势W-（Weakness）
新品上市，需要市场熟悉认知的过程 项目尚未启动，期房需要期待 目前户型呈现方法不尽合理 产品单价较高，存在心理屏闭
威胁T-（Threat）
里将是客户最终决策购买地点。 多条线： 项目周边主干道为媒体主要覆盖目标。
推广执行一:
在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方 式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组 织等进行初步的确定。
推广执行二: 全交通营销和爆破式营销
全交通营销就是将本案现场及销售场作为影响消费者的感染源，通过 系统体验包装使本案深入到消费者内心，并获得深刻认知。
大频次、大力度、高曝光度
爆炸性亮相
广告特点：
短· 高· 快
短——推广时间紧迫，应以小众媒体高频次打击受众，同时
节约成本开支
高——项目高调亮相，在短时间内使消费者了解产品优势， 甚至来不及想产品负面内容 快——迅速积累客户，并实现销售率
媒体渠道建议：
声音：电台广播——5.1米，告别单调的平层生活时代 官方：媒体新闻——记者采访，新闻稿口吻——电视台——新闻事件 视觉：电视片——电视台，售楼处，循环播放 声势：户外海报——张贴各大社区，交通人流密集处 流动：车体广告——公交车，出租车，车体——短时出现
最新LOFT的产品分析
产品分析
一、关于青年公寓LOFT的产品分析
何谓LOFT户型
LOFT这个含义诞生于纽约SOHO[苏荷]区，指的是那些“由旧工 厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”。
注：一批年轻的艺术家，把废弃的工业厂房、仓库进行一番布置，将其变成个性十 足、充满艺术魅力的特殊住宅。
青年公寓LOFT的产品分析课件
在项目规划和建设中，注重节能环保和可持 续发展，为住户创造更好的生活环境。
THANKS
感谢观看
REPORTING
求。
软装设计
选用舒适、美观的软装，如布艺 沙发、地毯等，提升居住品质。
配套设施规划
公共空间
提供公共休闲空间，如咖啡厅、书吧、健身房等 ，丰富青年人的生活。
便利设施
配备自动售货机、快递收发室等便利设施，方便 青年人的生活需求。
安全设施
设置监控摄像头、智能门禁等安全设施，保障居 住安全。
PART 04
自媒体渠道
建立官方网站、微信公众号等自媒体平台，发布相关信息，与客 户保持互动。
促销策略
限时优惠
在特定时间段提供折扣、免租期等优惠，吸引客户尽快签约。
团购活动
组织团购活动，鼓励客户集体预订，享受更多优惠。
积分奖励
建立会员制度，客户预订并入住后可获得积分，积分可用于抵扣房 租或换取其他福利。
PART 06
竞争环境分析
REPORTING
主要竞争对手
本地房地产开发商
这些开发商在当地拥有丰富的资源和经验，对市场有深入的了解 。
全国性房地产开发商
这些开发商在全国范围内都有业务，资金实力雄厚，品牌知名度高 。
线上租房平台
如58同城、安居客等，这些平台拥有大量的房源信息和用户流量 。
竞争优势与劣势
竞争优势
青年公寓loft的产品定位明确，针对年轻人的需求进行设计，具有较高的性价 比和舒适度。同时，青年公寓loft的社区氛围好，可以为年轻人提供更好的社 交体验。
产品历史与发展
起源
青年公寓loft起源于欧美国家，最 初是为了满足年轻人的居住需求 而设计的。
公寓设计产品分析报告
公寓设计产品分析报告# 公寓设计产品分析报告## 1. 简介公寓是一种供人居住的多层住宅建筑，近年来越来越受到年轻人的青睐。
公寓设计产品则是指为公寓提供的各种设计产品和解决方案。
本报告将针对公寓设计产品进行分析和评估，旨在为设计师和开发商提供有针对性的参考和建议。
## 2. 背景公寓设计产品的出现是为了满足居住者对于高品质和便利性的需求。
随着城市化进程的加速和人口的增加，住房需求持续增长，公寓成为解决这一问题的重要手段之一。
因此，公寓设计产品的质量和创新对于提高居住者的生活品质至关重要。
## 3. 分析### 3.1 装潢设计公寓的装潢设计是公寓设计产品中最重要的一环。
好的装潢设计可以提升整个公寓的舒适度和美观度。
在装潢设计中，需要考虑到公寓的空间利用、色彩搭配、材料选择等因素。
同时，应该借鉴当地的文化和风格，以打造独具特色的公寓设计产品。
### 3.2 家具选择家具是公寓中不可或缺的一部分，对于公寓设计产品的整体效果和实用性有着至关重要的影响。
好的家具选择可以提升公寓的功能性和舒适度。
在家具选择中，应考虑到公寓的面积、居住者的需求以及整体风格的统一性，以达到最佳的设计效果。
### 3.3 智能化系统随着科技的进步，智能化系统在公寓设计产品中的应用越来越普遍。
智能化系统可以为居住者提供更加便捷和舒适的生活体验。
例如，智能家居系统可以实现智能化照明、空调控制、安全监控等功能。
因此，在公寓设计中，智能化系统的应用是提升公寓设计产品质量的重要手段。
## 4. 评估基于对公寓设计产品的分析，我们对公寓设计产品进行综合评估，主要从以下几个方面进行评估：### 4.1 设计创新性设计创新性是评估公寓设计产品的重要指标之一。
创新性可以体现在空间利用、材料选择、家具设计等多个方面。
设计创新性高的公寓设计产品能够吸引居住者的眼球，并提升整体居住体验。
### 4.2 功能性公寓设计产品的功能性指的是公寓的布局和功能是否合理。
LOFT产品总结
主楼位置
金城路高架位置
1.主楼尽可能远离高架噪声干扰。 2.立面设计应考虑防噪声处理，或者给业 主统一封闭阳台，做成玻璃栏板。
四、无锡LOFT项目案例分析—产品建议之平面布置（管井） 四、无锡LOFT项目案例分析—喜年样板房（住宅方向）
因此管井建议在结构处设置，在户内留设检修井。 并且可以为厨房（或茶吧）提供空间。
《建筑面积与容积率计算 规则》
住宅H大于米，容积率计H/3倍。 办公标准层层高大于4.6米，裙房层高大于6米
可行 5.5米
无锡
2008年7月
可行 4.6米
，容积率计2倍。
三、LOFT政策分析
各地相继出台LOFT政策，总结原因如下： 1.消防隐患 消防报批时按照单层面积计算疏散，夹层后消防设施满足不了消防要求。 2.使用的舒适度。 使用面积的增大，致使走道宽度及电梯的配比数的舒适度降低。
4.LOFT产品采取精装修可以模糊“价格”，避 免竞争。
5.LOFT产品复式产品单层计算面积利用销售推 广。 6.立体感及艺术气息容易打动追求时尚生活的年 轻人。
二、LOFT优劣势对比
劣势
1.舒适度差。 单层户数密度大。 没有强制性日照规定，导致日照往往较住宅差。 电梯配比较低。 厨房较多为敞开式的。 大部分户型不设置阳台。 2.土地性质为办公或者商业，审批环节较多。 层高受限。 户内有喷淋管。 3.产权原因，销售较住宅比抗性较大。 首付5成，贷款利率高。 不能使用公积金贷款。 同总价产品，可选择产品较多。 水电费较住宅贵，大部分产品不能装燃气。 不能落户口。 4.政策监管趋向细化，未来附加值（赠送面积）的优势将越来越小。
LOFT是一种因地制宜，适宜在公建土地上开发的小众产品。 卖点为双层面积单层计算。 适宜层高为4.8米及以上，最佳面积为40平方米左右。 LOFT随着国家的调控政策加强，生存空间将越来越小。
LOFT公寓案例分析精品PPT课件
未售：主力户型43㎡，通气 未售：主力户型30㎡，通气
二期14年年初开盘，主力户型 43㎡，主打住宅，通气
典型个案借鉴——中航my town 项目商业规划
24小时耍吧一条街
美食风情街
2000米时尚潮流街
中航My TOWN专为年轻群体量身打造APM商业街。该商业街包括购物广场、酒吧、咖 啡馆、电影院、特色餐饮等，充分满足年轻群体的所有需求。是独一无二的地理位置优 势的空港核心商业，真正做到体验式商业所营造出的浓厚商业氛围，衍生真正意义上的 一站式体验型消费天堂。
21㎡户型鉴赏 项目将每一个户型都进行故事包装，通过情景描述为客户造梦。
鲁 小 毛 的 创 意 工 坊
典型个案借鉴——中航my town 21㎡户型样板间展示——个性工作室
21㎡户型同时打造了一个办公样板加，为 可容纳十余人的工作室，样板间打造较为 符合年轻办公群体偏好。
典型个案借鉴——中航my town
典型个案借鉴——中航my 8层小高层组成,产品主要以套内面积20-40平米的LOFT为主， 层高5.1米,具有极低总价、极强功能性和可变性，可实现最大100%赠送率。
商业
8#
7#
6#
5#
3#
4#
2#
1#
A地块13年底推出，全部户 型均为21㎡，主打投资，不
通气，剩100多套
项目仅一个56平米的三房样板间呈现， 样板间风格整体简约精致，较为符合 年轻客气审美，中间用玻璃隔板，空 间占用较少，同时样板间整体呈现的 尺度感以及层高都很舒适，但置业顾 问表示层高未做高，下层为2.4米， 上层为2.3米。
典型个案借鉴——金阳不夜 阵地外围包装
项目以“不夜”命名，合理的选用猫头鹰形象凸 显夜的主题，项目标识感较强，特色形象有效加
LOFT产品创新方向研究、特征、优劣势、未来发展趋势分析报告(下)
（下）随着2016年沪史上最严厉调控政策出台，未来伴着限购政策，小面积低总价不限购的LOFT产品需求量会放大，加上越来越多房企布局长租公寓，对于LOFT这一块的产品研发，必将是重中之重。
北京万科的LOFT产品已经做到了3.0版本，绿地发明了其30㎡专利户型，金地推出“极公寓”产品线，保利的“米墅”等等，各大开发商都瞄准LOFT这块市场了。
今天小编就为大家分析最新的LOFT产品在设计上有了哪些创新点！居住需求【3.9米错层】不同空间巧妙叠加的“三连跃”，64㎡打造18立方米收纳空间。
杭州世茂茂御PLUS●客厅的南向整面落地窗尽头，是一个大型榻榻米。
长3.5米，宽2.8米。
打开一块块翻板，下面全部可以储物。
能够收纳不少大体积的生活物品，比如电风扇、靠垫、枕头、被子等。
几乎又是一个储藏室。
●榻榻米的一侧，是女人或网红们最在意的大衣柜。
两个衣柜分别宽1米，高2.5米。
中间特别留出高度为1.2米的长衣格，可以放不容易收纳的连衣裙、风衣和长大衣等。
粗略估算下，一共可挂约70件衣服。
●从榻榻米旁，步上6步台阶，就到了二楼的书房区。
台阶下抽出是6个抽屉，可以收纳一些日常小物。
●书房由长书桌、过道和书柜组成。
书桌长2.9米，供三人办公绰绰有余。
●身后是一整面墙的书柜，长3.4米，高1.9米。
进深27厘米很实用，足够放下时尚杂志。
●穿过书房再往上走两步，就到第三层的卧室了。
8㎡的空间，足够摆下一张双人床垫。
靠墙又是一整面矮衣柜，长3.2米，高1.2米。
可以设置成小方格加短衣格。
全部加起来，最多可以挂超过100件衣服！而在样板房里，这面衣柜被设计为多功能型，包包裤子领带内衣，各得其所。
居住需求【4.2米复式】舒适系数最大化，独立餐客厅一体化、卫生间干湿分离、挑空书房、独立储藏空间、私密卧室，采光和景观资源都能得到最大程度利用。
●一楼独立餐客厅，餐厅与客厅为一体化设计●卫生间干湿分离，提高了利用率，人性化设计●二楼规划两房设计，更有独立储藏空间，舒适系数满分●另配挑空书房，运河岸享城市风华杭州绿城运河郡楼上为居住静谧空间，楼下是休闲动感空间，灵动无限57㎡=2房1厨1卫+阳台居住需求【4.4米复式】中信泰富又一城功能性和舒适度的均好性较强，名卫干湿分离，双层挑高阳台面宽达6.1m，270°保证了最大程度的采光。
Loft推盘方案
中虹天地LOFT推售方案一.推盘目标（一）、推盘原则1)LOFT产品第一次出现，客户认可度不断提升；2)给后期产品销售奠定坚实的基础；（二）推盘策略总的推盘策略是“饥饿式”销售，保持销售节奏感，确保每批房源的高去化（三）特别注意➢首次按照蓄水量进行确定首期房源的推出量。
做到房源在最短时间内去化的热销局面，为二次加推房源埋下伏笔。
➢此后推盘以此类推，采取相似的方案，按客户蓄水情况，推出房源数量，保证本产品市场紧俏局面。
二.销控方案（一）销控方案通过价格形成暗控，形成销售良好的开局。
（二）销售执行5月20日形成选房和选房房源范围；5月25日价格公示；5月28日集中转定（首批LOFT单位）；针对会员参照开盘当日优惠方式。
6月2日开放销售，取消优惠，实价销售6月5日上调50元/平米。
（三）保留部分整层房源1、针对前期一次性付款客户，如未选到合适房源，可在保留房源中推荐房源，促进成交，以最大限度满足，一次性付款客户。
2、保留整层房源，可在后期销售过程中，对付款条件优厚，且一次性购买多套房源甚至整层购买的客户开放。
促进大客户成交。
三．价格策略（一）、价格制定原则1)首先首批物业有良好的升值空间。
2)首批价格能呈现不断上升的趋势。
（二）价格走势1)表价形成暗控，高楼层价格（11层以上另加300，11层以下未推出房源加200元/平米。
）2)价格调整每月上调100元/平方米。
3)总体销售均价为6000元/平方米。
（三）折扣策略1）每次开盘前开盘当日认购的享受已经承诺的1万元优惠。
开盘当日优惠措施：a)前10名成功认购的享受优惠300元/平米。
b)前20名成功认购的享受优惠200元/平米。
c)前30名认购的享受100元/平米。
d)30名以后的则享受每平米50元/平米的优惠政策。
开盘次日起优惠措施：a)持续销售期一次性付款优惠30元/平米，按揭无优惠，进行实价销售。
（额外折扣在1万元以内）2）每次开盘后a)销售现场销售人员没有任何折扣权限按照实价销售b)针对会员仍然给予1万元/套的折扣。
房地产西安某信息公寓LOFT项目全程提案
利用商业的人气再带 动写字楼及剩余房源 的销售
2007年4月~ 2008年2月
第一阶段 公寓 快速占领市场， 掀起购买高潮
营销篇
价格策略
价格策略：采用低开高走的价格策略，迅速销售一期产品，
抢占市场，聚集销售卖场人气， 快速建立项目的市场知名度和产品美誉度。 结合多频度、小幅度的价格提升方法，实现全程目标均价。
营销篇
主力客户群
28--35岁
——主力群体诠释 ★十大性格素描 ★十大时尚元素 ★十大行为特征
★十大行业预测
营销篇
主力客户群
★十大性格素描
★独立 ★个性/热爱自由 ★崇尚简约 ★文化
★自信 ★激情/创造性 ★实用主义 ★即时享受
★思想前卫
★珍藏理想
营销篇
主力客户群
★十大时尚元素
★动感地带
★畅销书
营销篇
在制定传播策略之前,
我们先对项目卖点和主力购买人群做一个回顾
营销篇
项目卖点
[五大升值指数] [四大核心卖点] [两大市场价值] 1、CBD近邻 2、靠近管委会
A：LOFT产品 B：入户花园 C：酒店大堂 D：酒店物业管理
★产品独特性
★升值潜力巨大
3、周边高档社区环绕
4、紫薇品牌 5、交通便利,到机场20分钟
项目占地84.64亩,代征 地28.8亩,净用地55.6亩。 用地性质为综合，50年使 用年限，现余45年。
产品篇
产品类型
产品定位
写 字 楼
公 寓
可自由分割的平层
商业
LOFT----能办公的住宅
由公寓、写字楼、商业三种物业组成
产品篇
产品配比
写字楼：平层（150～300m2）—————30%
最新LOFT的产品分析(PPT55页)
媒体表达方式
“竖版”形式
策略部分 二、青年公寓LOFT目标客群分析
根据目前掌握资料：
价格将在4000元/㎡以上； 户型30至70平米之间——房款价格将在12—30万之间； 周边商业配套正在完善，是遵化未来第二大商圈。
[根据产品决定受众法则]
区位→客户来源 价格→客户阶层 规模→客户数量
寻找受众 价格决定—LOFT受众分布广泛
公关活动： 模特走秀，攀岩表演，室内蓝球
模特走秀：利用LOFT展示模型的可用性，在节假日安排模特走秀， 展示户型对于家庭生活的改变。 攀岩表演：标榜高度的直接手段，安排专业攀岩手表演，并邀请市 民参与，同时在当期报广中体现出这部分内容，推广与公关活动实 现呼应。 室内蓝球：标榜高度的手段之一，也可邀请市民参与小型娱乐活动。
性价比
1X2，买一得二的实惠
通风采光 每日与阳光、健康相伴
尊崇感
上上下下的生活味道
核心利益是什么？ 答案：
实惠的性价比
现阶段利益：
买一得二
附加利益
5.1米层高 复式结构 通风采光
尊崇感
消费者对此敏感度不够强 烈，应做为附加利益卖点
本案主题，鲜明的调性是？
买一层得两层
LOFT的出现，带来了什么？
最新LOFT的产品分析
产品分析 一、关于青年公寓LOFT的产品分析
何谓LOFT户型
LOFT这个含义诞生于纽约SOHO[苏荷]区，指的是那些“由旧工 厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”。
注：一批年轻的艺术家，把废弃的工业厂房、仓库进行一番布置，将其变成个性十 足、充满艺术魅力的特殊住宅。
阶段媒体渠道安排：
1、现场：销售现场综合利用，展示前一阶段活动效果； 2、硬广：以稍强的广告量发布，同时宣布项目关键活动信息； 3、物料：DM单、楼书、海报等媒体快速派发，形成广告效果； 4、公关活动：搞好日常经常性的公关活动。
loft公寓案例分析
• 项目介绍 • 案例分析 • 优缺点分析 • 改进建议 • 总结与展望
01
项目介绍
项目背景
近年来，随着城市化进程加速，年轻人对居住空间的需求日益多样化，loft公寓因其 独特的设计和多功能性受到广泛欢迎。
在房地产市场，loft公寓作为一种新兴的住宅形式，为投资者和开发商提供了新的商 机。
现代简约风格
以简洁明快为主，强调线 条和色彩的运用，给人以 清新、时尚的感觉。
混搭风格
将不同风格、元素进行巧 妙融合，创造出独特的视 觉效果，满足个性化需求。
空间布局
开放式设计
loft公寓通常采用开放式设 计，将起居室、餐厅和厨 房等空间融为一体，增强 空间通透感。
多功能区域
在loft公寓中设置多功能区 域，如工作区、娱乐区或 储物区，提高空间利用率。
需要解决的问题
目前，loft公寓市场还存在一些问 题，如建筑规范不统一、产权不 明确、消防安全问题等。未来， 需要政府、企业和社会各界共同 努力，解决这些问题，促进loft公 寓市场的健康发展。
对策和建议
政府应加强监管，制定相关政策 法规，规范市场秩序；企业应加 大技术创新力度，提高loft公寓的 设计和建造水平；消费者应理性 选择，注意规避风险。
项目规模
本项目总建筑面积为 5000平方米，包括 两栋高层建筑。
公寓面积从30平方米 至60平方米不等，满 足不同居住需求。
每栋建筑内将有约 100套loft公寓，共 计200套公寓。
02
案例分析
设计风格
01
02
03
工业风格
loft公寓通常采用裸露的 砖墙、水泥地面和天花板、 管道等原始材料，营造出 工业风格的独特魅力。
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SWOT分析：
优势S-（Strength）
开发商实力雄厚，经验丰富 产品独特，引领当地新概念 无法复制的地段优势 完整开发的成熟区域配套
劣势W-（Weakness）
威胁T-（Threat）
新品上市，需要市场熟悉认知的过程 项目尚未启动，期房需要期待 目前户型呈现方法不尽合理 产品单价较高，存在心理屏闭
精品
媒体渠道建议：
目前项目选用的仅是常规媒体：
围档、户外、报纸、DM单
鉴于本案受众阶层分布广泛，我们认为广告力度应予以加大， 尽管LOFT开发总量未定，但广告力度加大受益的将是天之润 品牌。
精品
广告力度建议： 推广任务，仅一个月的蓄水期应——
大频次、大力度、高曝光度
爆炸性亮相
精品
广告特点：
短·高·快
精品
推广执行一:
在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方 式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组 织等进行初步的确定。
精品
推广执行二: 全交通营销和爆破式营销
全交通营销就是将本案现场及销售场作为影响消费者的感染源，通过 系统体验包装使本案深入到消费者内心，并获得深刻认知。 爆破式营销就是在前期开盘前将项目形象和产品内涵一次性大规模释 放，造成新闻爆发的效果。
精品
LOFT产品：
在具体定义要素上，LOFT包括高大而开敞的空间，上 下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。
特点：
流动性，户型内无障碍 透明性，减少私密空间 开放性，户型间全方位组合 艺术性，业主可自行决定风格和布局 设计上，开敞式平面户型和楼中楼户型
室内空间——完全精开品放、通透、无分隔
购买目的
购买人群
受众语言
小户型 中大户型 私密性
→ 青年人 → → 中年安居人群 → → 灰色人群 →
梦开始的地方—温馨的家 高品质楼中别墅—安享生活
秘友聚会与交流—私邸
精品
我们靠什么来突破受众？ 我们怎样找到他们？
精品
推广建议 三、关于青年公寓LOFT的推广意见
精品
网罗受众
一个中心，多条线
一个中心： 以项目销售现场为中心，实行体验式营销，现场不仅具 有销售职能还应具有展示LOFT生活体验的的功能——这 里将是客户最终决策购买地点。 多条线： 项目周边主干道为媒体主要覆盖目标。
复式结构
空间证明生活品质
性价比
1X2，买一得二的实惠
通风采光 每日与阳光、健康相伴
尊崇感
上上下下的生活味道
精品
核心利益是什么？ 答案：
实惠的性价比
现阶段利益：
买一得二
精品
附加利益
5.1米层高 复式结构 通风采光
尊崇感
消费者对此敏感度不够强 烈，应做为附加利益卖点
精品
本案主题，鲜明的调性是？
买一层得两层
产品概念论述枯燥，消费认知过程长 产品推广渠道少，阅读率低 城区人口基数少，购买力受限
LOFT产品利益点明确,有诱惑力 产品独特性可以有效区隔竞争对手 产品可塑性强，满足人们高品质要求 “体验式”消费的适时正确导入刺激消费者购买冲动
机会O-（Opportunity）
精品
结论
LOFT，好产品，个性独特，利益点明晰,值得期待
寻找受众 价格决定—LOFT受众分布广泛
自由职业者
公务员及教师 成功人士 工薪阶层
精品
其他人士
职业
从购买目的分析人群
购买房型
购买人群
购买原因
小户型 中大户型
私密性
→
青年人 →
刚刚独立的自用居所
→ 中年安居人群 → 喜欢LOFT的生活模式
→ 灰色人群 → 投资或其他，总价低支付无忧
精品
不同人群，用不同语言，不同卖点
最新LOFT的产品分析
精品
产品分析 一、关于青年公寓LOFT的产品分析
精品
何谓LOFT户型
LOFT这个含义诞生于纽约SOHO[苏荷]区，指的是那些“由旧工 厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”。
注：一批年轻的艺术家，把废弃的工业厂房、仓库进行一番布置，将其变成个性十
足、充满艺术魅力的特殊住宅。
短——推广时间紧迫，应以小众媒体高频次打击受众，同时 节约成本开支 高——项目高调亮相，在短时间内使消费者了解产品优势， 甚至来不及想产品负面内容 快——迅速积累客户，并实现销售率
精品
媒体渠道建议：
声音：电台广播——5.1米，告别单调的平层生活时代 官方：媒体新闻——记者采访，新闻稿口吻——电视台——新闻事件 视觉：电视片——电视台，售楼处，循环播放 声势：户外海报——张贴各大社区，交通人流密集处 流动：车体广告——公交车，出租车，车体——短时出现
精品
礼品：
迅速制作一批具有实用意义的广告赠品，如记事本，便签纸， 鼠标垫等，赠送消费者。 礼品是营销中常用手段，本案可以借礼品，将LOFT“新”“特 别”“品质”等特点展现给消费者。
精品
LOFT的出现，带来了什么？
楼中楼，居住方式的革命
精品
亲和力语言：
生活，需要能上能下
精品
产品利益如何放大？
产品特质+商业前景
精品
口号的标榜方式
5.1米，高度决定价值 5.1米，高度决定生活品位 5.1米，高度决定眼界
5.1米，高度决定身份
精品
我们的手段——
1. 统一的口吻，统一的形象，统一的主题。 2. 附加卖点与主力卖点结合，有步骤以不同方式出现。 3. 选择有效的媒体表达渠道——广告载体 4. 体验式营销，营造现场氛围 5. 各阶段强有力的销售政策支持。
精品
媒体表达方式
“竖版”形式
精品
精品
精品
精品
策略部分 二、青年公寓LOFT目标客群分析
精品
根据目前掌握资料：
价格将在4000元/㎡以上； 户型30至70平米之间——房款价格将在12—30万之间； 周边商业配套正在完善，是遵化未来第二大商圈。
[根据产品决定受众法则]
区位→客户来源 价格→客户阶层 规模→精客品户数量
精品
LOFT市场形象：
年轻、先锋和前卫 非主流生活方式，高大宽敞的立体空间 挑战现平面居住概念 释放自我和个性爆炸
精品
LOFT利益点解析
结合遵化实际情况，弱化LOFT产品个性特点，
放大其利益点——价值
LOFT 价值在哪里？
通风采光 楼中楼格局
尊崇感
精品
性价比
LOFT价值思考
5.1米层高
改变的生活方式
LOFT产品优势：
视野开阔，通风、采光效果极好 户型动静分明，上下分层，抗干扰强 客厅挑高5米以上，别墅级的尊荣感受 户型可塑性强，装修可取得艺术效果 该房型产品几乎可买一得二，性价比很高
精品
LOFT产品劣势：
相较平层，LOFT单价偏高 户型空间存在一定程度的浪费 对装修要求较高，否则产品亮点难以表现 使用成本大于平层房型，卫生清洁难度较大