渔岛策划书

渔岛策划书

一前言

旅行的意义是寻找和丰富生命的体验，是脚下的路，更是心中的路。短期旅行不但可以在我们繁忙的生活中增添一点色彩，它更是人与人之间沟通交流感情的方法。渔岛景区是位于“中国最美八大海岸”之一的河北省秦皇岛昌黎黄金海岸中部，居国家级海洋类型自然保护区中心位置。而且具有良好的原生态旅游环境。是休闲度假最佳选择。

二市场分析

1 SWOT分析

S（strengths）：资源丰富，原生态环境优美。项目种类繁多，价格优惠。规模巨大，安全设施完善。服务周到。具有养生观念。

W（weaknesses）：知名度小，自身的优势得不到发挥。缺乏

文化内涵。受季节影响较大。

O(opportunities）：可以依托城市文化发展自身的渔岛内部文

化，利于知名度的提高，利用自身的优良环境发展生态旅游。国家政策的大力支持。

T(threats）：市场缝隙小，起步初期较困难，很容易受地域限

制。缺乏主要竞争力。竞争者实力强大。

2消费群体分析

渔岛的目标消费群体主要有老人、小孩和青年人这三大类。对于老人，对渔岛可能会有一点了解，其中可能有一部分人是渔岛的忠实顾客，应保持他们的忠诚度。对于小孩，应加强他们对于渔岛的认知，多传播一些有关渔岛的旅游信息，提高渔岛的知名度。对于青年人，他么可能对于这种

类似的旅游项目并不陌生，生活压力巨大，使得他们是渔岛的主要忠实顾客。应增加新的娱乐项目，使他们对渔岛更加信赖与喜爱。

三营销目标

通过一系列的活动和宣传，在渔岛和消费者之间建立良好的关系，借助多种传播功能，实现渔岛自身的品牌价值。

四渔岛整体建设方案

1渔岛分区设置。分为五大服务区。

a入岛服务区（交通指引图、咨询处、渔岛信息及导游图）

b休闲度假区（浴场、温泉、别墅客房、

c水产养殖区（养殖车间，海鲜、水生物）

d娱乐参与区（游船、海洋动物表演、真人CS、卡丁车、滑沙、滑草、戏水池）

e美食服务区（水上自助餐厅、冷饮厅）

2 CIS企业识别系统。

a理念识别MI：渔岛秉承着丰富大众的精神文化生活，建立和谐友爱的社会关系的理念，建立一个集海滨度假、休闲娱乐、绿色生产于一体的大型生活娱乐场所。

b行为识别BI：对于渔岛内部的服务型员工实行统一的管理制度，每天在开岛之前的半个小时，员工们都会聚集在一起做健康体操，以秉承渔岛绿色健康的生活理念。

c视觉识别VI：服装整齐化，都是蓝白相间的工作服，而且每个人的身上都会佩戴一个渔岛自设的一个水晶的小胸花。在五大服务区和其他休闲地点都有渔岛的形象LOGO。

3节假日景区布置。

a周六、周日：周末时，可以在沙滩上特设一块场地，精心布置，专门为即将结婚，或刚结婚的夫妇拍摄海边浪漫回忆的系列图片，让他们在大众的祝福中展现最美的一面。然后每周都把这些图片放到渔岛官方网站上，作为一个纪念。

b五一：增设娱乐项目，例如专门设置一个垂钓区，里面有各种品种的鱼类，然后供游客垂钓。

c十一：设置海上游艇项目，挑战一下你的胆量。看看谁是最帅的冲浪手。d暑假：在海滩上进行“激情拔河比赛”，无论你的力气大小，加入即有获胜的可能性。

e寒假：可以设计一块滑冰场地。要留出一段时间进行渔岛的维护。包括环境和各种设施的安全性能。

五促销组合

1活动目标

a短期目标：提高渔岛的知名度，吸引大批游客的光临。加强文化底蕴。b长远目标：增加旅游人数，提高美誉度。树立良好的生态旅游形象。

2促销组合

a广告：电视、报纸

在旅游电视频道播放渔岛的宣传片，然后再知名城市报纸上刊登软文。

b微博：在新浪上建立渔岛的官方微博，然后组建粉丝部落，加强互动性。及时发布一些渔岛的最新信息。

c公共关系：定期组织渔岛的员工到社会上做一些慈善事业，然后谁做的善事越多，就会得到一枚渔岛专有的荣誉勋章。也可以做一场才艺展示平台，只要是谁有才艺想展示，都会给予机会。

六活动预算

项目项目

时间费用（元）预算

短片投放一个月20000 报纸刊登一个月10000 微博及维护5000 公关活动费用10000 不可预知费用10000

合计：55000元