市场部考核政策

市场部考核政策（草案）

目录：第一部分：工资、补贴标准

第二部分：考核内容

第三部分：奖金

第四部分：考核周期及发放办法

第五部分：奖惩办法

注：按照该考核政策市场部人员年整体收入范围单位：万元

总体原则：由于市场部的工作要注重整体性、长期性，除投入产出可量化外，有些工作效果比较难量化，整体收入结构相对销售部来讲应采用降低奖金比例，略增加底薪来调整收入。销售额的0.3%做为市场部奖金基数，根据考核政策核算出市场部整体奖金，由市场总监根据市场部编制制定分配计划，报由公司总经理审核批准。

第一部分：工资、补贴标准

第二部分：考核内容

整体上以品牌建设、市场活动、费用控制三大方面来考核市场部的工作绩效，并分别由公司行政人事部、销售部、财务部根据市场部年/月度工作计划来组织考核。具体考核内容如下：

2.1.品牌建设：由行政人事部组织该项考核，满分以100分计。

2.1.1.VI、CI系统建设

2.1.2.网站建设

2.1.

3.媒体关系建立与维护

2.1.4.公益活动策划与执行

2.2.市场活动：由销售部组织该项考核，满分以100分计。

2.2.1.学术会议

（1）全国大型学术会议/活动

（2）大区上市/学术推广会

（3）省区学术推广会

（4）院内/科内推广会

2.2.2.市场信息

（1）竞品相关市场信息

（2）已开发医院/医生信息库

（3）患者临床表现调查统计

2.2.

3.重点专家资源开发与维护

（1）拟订维护专家名单

（2）开发计划进展

（3）系统维护计划进展

2.2.4.销售物料支持

产品资料、手册、幻灯、宣传片、小礼品等

2.3.费用控制：由财务部核算市场投入产出比，并依据年/月度市场投入计划考核，满分以100分计

2.4.整体协作协调：由人事行政部、销售部、商务部、财务部依据评分表综合评分，取平均分，满分以100分计。

第三部分：奖金

市场部整体奖金为销售额*0.3%，为了保障市场工作的全面性、整体性，奖金将与市场部各项工作结合起来综合考评。

市场部考核权重表

市场部整体奖金计算公式=实际销售额*0.3%*（品牌建设考核分*20%+市场活动考核分*50%+费用控制考核分*30%+整体协作协调考核分*10%）

计算出市场部的整体奖金后，由市场总监依据及市场部编制及各项考核情况制定部门内分配方案，报由公司总经理审核批准。

第四部分：考核周期及发放办法

奖金的考核周期均为两个月，第三个月月底核算、发放。每次发放提成及奖金总额的80%，如果被考核人没有损害公司利益的行为及后果，其余20%在每年2月底一次性发放。

第五部分：奖惩办法

5.1. 每个考核周期四项考评权重中有两项以上低于60分，黄牌警告，对市场总监罚款500—1000元，连续两个考核周期有两项以上低于60分，对市场总监予以降薪、调职、免职处罚；

5.2.每个考核周期四项考评权重得分均在80分以上时，对市场总监奖励500—1000元；

5.3.对于市场部的突出业绩，总经理可颁发特别奖。

本考核方案经批准后，自2008年月日起执行。市场计划调整时，将对本考核方案进行调整，并于调整后的次周期开始执行新的考核方案。