电视购物营销简介详解
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1、费用减少——厂家可以省去原来的广告费、入场费、柜台费等繁杂费 用，在不投入广告费的情况下实现销售业绩的大规模增长。（一般电视购物 公司不收制作费、广告费、播出费） 2、信息传递全面——由厂商和主持人对产品作30分钟左右的推介，可把 功能、特性、以及使用方法全面传递给受众，提升产品的影响力我公信度。 3、信息传递范围大、速度快——瞬间将信息传达给全省几百万户家庭， 通过生动的电视画面激发观众的购买欲望。 4、电视购物公司通过电视、网络、型录、报纸四种通路对产品进行全面 推介，并依托电视购物频道的品牌效应，实现销售业绩大规模的提升。 5、提升品牌知名度、美誉感。 6、电视购物渠道能为企业省下巨额的广告费用。电视广告的收费都是每 分钟几百元至几千元，一般上电视购物销售的商品的播出时间为 30分钟以上， 若折算成广告费用是相当惊人的。而电视购物渠道是完全不收广告费的。 7、电视购物渠道的节目制作费很低，而商品广告的拍摄费至少都在几十 万以上。 8、电视购物为企业提供了一个新型的销售渠道。与传统的地面商场相比， 省去了进场费、上架费、条码费、场租费、促销费.....等等所有费用，增加了 产品的购买竞争力
中运营的“巢の安”、“果蔬丽人”“双星名人八超鞋”、“蔡
甸排骨藕汤”等系列产品销量在同类产品中遥遥领先。武汉利安 生物科技有限公司正在努力打造专业而时尚、多元而快乐的购物
品牌，立志五年内成为中国电视购物网络运营第一品牌公司。
我们的优势
1、电视购物平台覆盖区域广泛
2、精通电视购物程序和规则 3、有现成的销售渠道
SWOT分析
S：1、电购和网购的产品具备无店铺销售的特质，是天然的渠道同盟。 2、电视渠道覆盖非网购用户。 3、两个渠道的协同操作有利于提升品牌影响和扩大市场占有率。 W：1、电视购物的销售回款周期长于网购结算周期，达45-60天左右。 2、电视台是国企，在信息化程度上不如网购迅速。 O：1、电视购物和网络购物开始爆发，家庭购物主流模式成型，存在更多 的经营方式的突破 ； 2、电视购物与网络购物的结合，未来在国内市场仍有很大的机会。 3、细分化仍然会是未来电视购物的主要趋势，电购用户需求的分流， 为大量中小电商企业发展提供了无限的创业空间，但是只有少部分特色鲜 明、或是资源丰富的企业才能够在激烈的竞争中赢得成长空间 T：1、各种细分市场的产品已经开始在电购渠道起步发展，对于我们进入 市场来说有着一定的威胁。 2、各电购平台，对产品价格的议价能力较强势，通过价格砝码抑制新 入供应商。 3、兼顾和平衡电购和网购两个渠道的业务拓展。
市场，电视渠道先行，为地面渠道跟进打基础。
运营条件
1、公司资质： 一般纳税人，注册资金百万以上。 2、启动资金： 60天的销售货款账期。 3、产品选择： 组合现有产品，使客单价达到200元以上，或开发电视渠道 专供产品。 4、人员：2-3人
风险评估
1、项目投入可控，“轻”模式运营，且检验成效 的周期短，可迅速做出继续经营或终止经营的决策。 2、合作方的电视台为大型企业，货款资金安全有 保障。
5.1% 4.0% 22.6% 22.6% 12.3%
12.3%
13.1%
13.1%
电视购物的覆盖面
电视购物产品选择流程
电视购物的合作流程
1、厂方的协助下电视购物公司制作电视购物片 2、电视购物片播出 3、频道呼叫中心进行电话销售 4、电视购物公司物流送货收款 5、电视购物公司与商家结算
合作方式分析
1、电视购物频道主要实行商品代销模式，赚 取销售差价，不收取渠道及播出费用。各家频道 目前数码电子产品利润点约5%-10%,其他品类根据 产品及品牌情况30%-60%不等。 2 、回款周期：商家货款常规情况下 45 天 -60 天给付。
电视购物市场规模
全国电视购物市场销量（亿元）
பைடு நூலகம்
各品类比重分析 各品类比重分析
电视购物营销简介
电视购物是以电视台为平台的购物频道，24 小时全天候不 间断以直播或以录播的方式向收视者传播产品的信息，向消费 者授以某种知识、思想、观念的节目，将信息、娱乐和知识融 于一体，向广大电视观众提供全新、全方位和多样性选择的一 种家庭购物模式。
各地电视台主办的家庭电视购物频道：
北京 上海 湖南 湖北 安徽 贵州 江苏 ……
中视购物 央广购物 富邦歌华 东方CJ 快乐购 美嘉购物 武汉广通东方购物 家家购物 家有购物 好享购
电视购物品类特点
范围：家庭消费，女性消费 功能：实用性强，具有新颖、时尚性 价格：为大众接受，中价为主 附加价值：耐用品一线产品品牌率达70%，产品具有 保障性 消耗性产品重点以品质保证为基础
电视购物经营模式
电视购物主要品类结构
4.4% 4.8% 5.1% 4.0% 家电 数码 健康/保健 美容护肤 厨房用品 服饰/鞋 家居类 时尚类 儿童类 珠宝手饰 家电 数码 健康/保健 美容护肤 厨房用品 服饰/鞋 家居类 时尚类 儿童类 珠宝手饰
5.8% 5.0%
6.3% 6.3% 5.8% 4.4% 4.8% 5.0%
电视购物对产品品牌建设和销售的贡献
线上销售：通过电视渠道销售产品，覆盖人群更多，区域更 广，与互联网人群互补。 品牌宣传：面向具有购物需求的人群，且电视直播节目的刺 激性更能激发购买；深入沟通，一档节目30-60分钟，详细的产 品推介；费用低廉，只需要极少的投入，获得免费的电视媒体推 广资源。 区域市场：清晰划定区域市场，根据投放的购物台锁定目标
4、专业的包装设计和策划
5、专业的电视购物平台团队 6、精通电子商务的各种运作模式和拥有多种电子商务平台
7、专业的电子商务领军团队
8、专业的电子商务技术支持 9、广泛的电子商务学员和粉丝团
10、专业的产品开发和策划团队
武汉利安生物科技有限公司简介
武汉利安生物科技有限公司位于中国光谷，是一家具有国际 资本背景的健康产业运营企业，公司核心管理团队具有多年健康
产品研发与市场、网络运作经验，被公认为行业领军者。公司自
成立以来一直致力于人类健康美丽事业，主要从事日化系列产品、 保健食品、营养食品及功能性时尚产品的开发、生产与销售。 其
中运营的“巢の安”、“果蔬丽人”“双星名人八超鞋”、“蔡
甸排骨藕汤”等系列产品销量在同类产品中遥遥领先。武汉利安 生物科技有限公司正在努力打造专业而时尚、多元而快乐的购物
品牌，立志五年内成为中国电视购物网络运营第一品牌公司。
我们的优势
1、电视购物平台覆盖区域广泛
2、精通电视购物程序和规则 3、有现成的销售渠道
SWOT分析
S：1、电购和网购的产品具备无店铺销售的特质，是天然的渠道同盟。 2、电视渠道覆盖非网购用户。 3、两个渠道的协同操作有利于提升品牌影响和扩大市场占有率。 W：1、电视购物的销售回款周期长于网购结算周期，达45-60天左右。 2、电视台是国企，在信息化程度上不如网购迅速。 O：1、电视购物和网络购物开始爆发，家庭购物主流模式成型，存在更多 的经营方式的突破 ； 2、电视购物与网络购物的结合，未来在国内市场仍有很大的机会。 3、细分化仍然会是未来电视购物的主要趋势，电购用户需求的分流， 为大量中小电商企业发展提供了无限的创业空间，但是只有少部分特色鲜 明、或是资源丰富的企业才能够在激烈的竞争中赢得成长空间 T：1、各种细分市场的产品已经开始在电购渠道起步发展，对于我们进入 市场来说有着一定的威胁。 2、各电购平台，对产品价格的议价能力较强势，通过价格砝码抑制新 入供应商。 3、兼顾和平衡电购和网购两个渠道的业务拓展。
市场，电视渠道先行，为地面渠道跟进打基础。
运营条件
1、公司资质： 一般纳税人，注册资金百万以上。 2、启动资金： 60天的销售货款账期。 3、产品选择： 组合现有产品，使客单价达到200元以上，或开发电视渠道 专供产品。 4、人员：2-3人
风险评估
1、项目投入可控，“轻”模式运营，且检验成效 的周期短，可迅速做出继续经营或终止经营的决策。 2、合作方的电视台为大型企业，货款资金安全有 保障。
5.1% 4.0% 22.6% 22.6% 12.3%
12.3%
13.1%
13.1%
电视购物的覆盖面
电视购物产品选择流程
电视购物的合作流程
1、厂方的协助下电视购物公司制作电视购物片 2、电视购物片播出 3、频道呼叫中心进行电话销售 4、电视购物公司物流送货收款 5、电视购物公司与商家结算
合作方式分析
1、电视购物频道主要实行商品代销模式，赚 取销售差价，不收取渠道及播出费用。各家频道 目前数码电子产品利润点约5%-10%,其他品类根据 产品及品牌情况30%-60%不等。 2 、回款周期：商家货款常规情况下 45 天 -60 天给付。
电视购物市场规模
全国电视购物市场销量（亿元）
பைடு நூலகம்
各品类比重分析 各品类比重分析
电视购物营销简介
电视购物是以电视台为平台的购物频道，24 小时全天候不 间断以直播或以录播的方式向收视者传播产品的信息，向消费 者授以某种知识、思想、观念的节目，将信息、娱乐和知识融 于一体，向广大电视观众提供全新、全方位和多样性选择的一 种家庭购物模式。
各地电视台主办的家庭电视购物频道：
北京 上海 湖南 湖北 安徽 贵州 江苏 ……
中视购物 央广购物 富邦歌华 东方CJ 快乐购 美嘉购物 武汉广通东方购物 家家购物 家有购物 好享购
电视购物品类特点
范围：家庭消费，女性消费 功能：实用性强，具有新颖、时尚性 价格：为大众接受，中价为主 附加价值：耐用品一线产品品牌率达70%，产品具有 保障性 消耗性产品重点以品质保证为基础
电视购物经营模式
电视购物主要品类结构
4.4% 4.8% 5.1% 4.0% 家电 数码 健康/保健 美容护肤 厨房用品 服饰/鞋 家居类 时尚类 儿童类 珠宝手饰 家电 数码 健康/保健 美容护肤 厨房用品 服饰/鞋 家居类 时尚类 儿童类 珠宝手饰
5.8% 5.0%
6.3% 6.3% 5.8% 4.4% 4.8% 5.0%
电视购物对产品品牌建设和销售的贡献
线上销售：通过电视渠道销售产品，覆盖人群更多，区域更 广，与互联网人群互补。 品牌宣传：面向具有购物需求的人群，且电视直播节目的刺 激性更能激发购买；深入沟通，一档节目30-60分钟，详细的产 品推介；费用低廉，只需要极少的投入，获得免费的电视媒体推 广资源。 区域市场：清晰划定区域市场，根据投放的购物台锁定目标
4、专业的包装设计和策划
5、专业的电视购物平台团队 6、精通电子商务的各种运作模式和拥有多种电子商务平台
7、专业的电子商务领军团队
8、专业的电子商务技术支持 9、广泛的电子商务学员和粉丝团
10、专业的产品开发和策划团队
武汉利安生物科技有限公司简介
武汉利安生物科技有限公司位于中国光谷，是一家具有国际 资本背景的健康产业运营企业，公司核心管理团队具有多年健康
产品研发与市场、网络运作经验，被公认为行业领军者。公司自
成立以来一直致力于人类健康美丽事业，主要从事日化系列产品、 保健食品、营养食品及功能性时尚产品的开发、生产与销售。 其