电视购物营销简介详解
电视购物案例
电视购物案例电视购物是一种通过电视广告进行商品销售的商业模式，它通过生动的画面和诱人的描述，吸引观众购买商品。
在电视购物案例中，我们可以看到这种销售方式的特点和优势。
首先，电视购物案例中的产品展示非常直观。
观众可以通过电视屏幕清晰地看到商品的外观、功能和使用方法，这种直观的展示方式能够激发观众的购买欲望。
例如，当电视购物节目展示一款新型电动按摩椅时，观众可以清晰地看到按摩椅的外观设计、按摩功能以及使用效果，这种直观的展示方式能够让观众更加直观地了解产品特点，从而增加购买欲望。
其次，电视购物案例中的产品描述生动有趣。
电视购物节目通常会配以生动的解说和描述，通过形象的比喻和生动的语言，向观众展示产品的优势和特点。
比如，当电视购物节目介绍一款多功能料理机时，主持人会生动地描述该料理机的多种功能和操作方式，让观众在轻松愉快的氛围中了解产品的优势，从而产生购买欲望。
再次，电视购物案例中的购物体验丰富多彩。
观众在观看电视购物节目时，不仅可以看到产品的展示和描述，还可以了解产品的使用方法、购买渠道等信息，从而为购买做好充分准备。
此外，一些电视购物节目还会设置互动环节，观众可以通过电话、短信等方式参与抽奖、互动游戏等活动，增加了购物的趣味性和参与感。
最后，电视购物案例中的销售效果显著。
由于电视购物节目的广告效果和销售渠道的便利性，很多产品在电视购物节目中能够迅速吸引大量消费者的关注和购买。
例如，某品牌护肤品在电视购物节目中进行推广后，销量迅速增加，证明了电视购物的销售效果显著。
综上所述，电视购物案例中的产品展示直观、描述生动、购物体验丰富多彩、销售效果显著。
电视购物作为一种新型的销售模式，为消费者提供了更加直观、生动的购物体验，也为企业带来了更多的销售机会。
随着电视购物的不断发展和创新，相信它将在未来的商业领域发挥越来越重要的作用。
电视促销活动
电视促销活动电视促销活动是指利用电视媒体进行产品销售宣传和促销的一种营销手段。
通过电视广告、直播购物、电视购物频道等形式，将产品信息传达给消费者，吸引他们购买。
本文将从电视促销活动的意义、策略和影响等方面展开讨论。
一、电视促销活动的意义电视作为一种重要的传媒工具，具有广泛的覆盖面和影响力，能够将产品信息传递给大量的观众。
电视促销活动能够帮助企业打破地域和时间的限制，将产品推广到全国甚至全球范围内。
通过电视媒体，企业可以实现品牌宣传、产品展示、促销推广等多种目标，提高产品的知名度和销售量。
二、电视促销活动的策略1. 制作精美的广告：电视广告是电视促销活动的核心内容之一。
企业应该重视广告的制作，包括剧本创意、摄影录制、音频制作等环节，力求制作出精美且能吸引消费者的广告作品。
2.准确定位目标受众：针对不同产品的特点和受众需求，选择适合的电视频道和时间段进行推广，以提升广告的效果。
3. 创造促销亮点：在电视促销活动中，可以设置一些促销亮点，如限时抢购、特价优惠等，吸引消费者主动参与购买。
4. 联合资源合作：通过与电视台、明星代言人以及其他相关机构的合作，共同开展促销活动，提高活动的曝光度和品牌影响力。
三、电视促销活动的影响1. 增加销售额：电视促销活动直接面向观众，能够产生较大影响力，促使观众积极购买相关产品，从而提高企业的销售额。
2. 塑造品牌形象：通过电视促销活动，企业可以展示产品的特点和优势，树立良好的品牌形象，增加品牌认知度和好感度。
3. 拓展销售渠道：电视购物频道的出现为企业提供了新的销售渠道。
利用电视购物频道，企业可以直接与消费者进行交互，提供便捷的购物体验。
4. 市场竞争优势：通过电视促销活动，企业可以与竞争对手产生差异化，增强市场竞争优势，提高市场份额。
综上所述，电视促销活动对企业的市场推广和销售具有重要意义。
正确运用电视促销活动的策略，能够提升企业的竞争力和品牌形象，实现销售业绩的快速增长。
“电视购物”行业分析
互动体验升级
通过增强现实（AR）、虚拟现实 （VR）等技术，提升电视购物的 互动性和沉浸感，吸引更多消费 者。
跨屏互动与多端融
合
实现电视、手机、电脑等多端设 备的跨屏互动，让消费者在不同 场景下都能便捷地进行购物。
政策法规变动带来机遇和挑战解读
政策扶持与规范
政府对电商行业的扶持政策以及相关 法律法规的完善，将为电视购物行业
国内发展历程
中国电视购物起步较晚，20世纪90年代才开始出现。随着国内电视媒体和电子商务的快速发展，电视购物行业经 历了快速增长、调整规范等阶段，目前已成为国内零售业的重要组成部分。
市场规模与增长趋势
市场规模
根据市场调查机构的数据，全球电视购物市场规模已达数千亿美元，其中中国市场规模位居前列。
增长趋势
交媒体平台进行营销推广。
KOL合作策略
02
与具有影响力的意见领袖（KOL）建立合作关系，借助其粉丝
基础和信任度，提升品牌知名度和购买意愿。
互动营销手段
03
运用社交媒体上的互动功能，如直播、问答、投票等，增强与
消费者的互动和沟通，提升品牌好感度和用户黏性。
线上线下融合渠道拓展思路分享
线上渠道拓展
利用电商平台、自建官网等线上渠道，打破地域限制，扩大销售 覆盖面，提高购买便捷性。
线下体验店建设
在重要商圈或社区开设线下体验店，提供产品试用、咨询等服务， 增强消费者信任感和购买意愿。
线上线下互动引流
通过线上优惠活动、线下扫码关注等方式，实现线上线下渠道的 相互引流和转化，提升整体销售业绩。
06
未来发展趋势预测与挑战应 对
技术创新对电视购物行业影响分析
智能化技术应用
电视购物行业分析
电视购物行业分析
电视购物行业是指通过电视媒体进行商品销售的一种商业模式。
它以通过电视购物频道或者电视购物节目向观众展示并销售商品为特点。
电视购物行业具有以下几个特点：
首先，电视购物行业的销售渠道主要依靠电视媒体。
由于电视媒体的广泛覆盖和消费者观看电视的习惯，电视购物行业能够通过电视媒体将商品直接展示给观众，刺激消费欲望，提高销售额。
其次，电视购物行业的特点是商品展示和销售的同时。
在电视购物节目中，商品的介绍和展示是非常重要的环节，通过主持人或购物顾问对商品进行详细的介绍和演示，吸引观众的注意力，激发购买欲望，在观众收到商品之前即完成销售。
再次，电视购物行业采用的是电话订购和在线购物的方式。
观众在电视购物节目中看中喜欢的商品后，可以通过电话订购或者在线购物的方式完成购买。
这种销售方式方便快捷，消费者可以在不离开家的情况下购物，降低了购物成本。
最后，电视购物行业的商品种类丰富多样。
在电视购物节目中，观众可以看到各种各样的商品，包括家居用品、厨房设备、电器产品、保健品等。
观众可以在电视购物节目中找到自己喜欢的商品，满足自己的购物需求。
综上所述，电视购物行业是一种通过电视媒体进行商品展示和销售的商业模式。
它利用电视媒体的广泛覆盖和观众的收视习
惯，通过电视节目来展示和销售商品，同时采用电话订购和在线购物的方式完成销售。
电视购物行业的商品种类丰富多样，消费者可以通过观看电视购物节目找到自己喜欢的商品，并通过简单便捷的购物方式完成购买。
电视购物的套路 总结
电视购物的套路总结
电视购物是一种商业营销方式，通过电视广告向观众推销产品，其套路包括但不限于以下几个方面：
一、产品介绍：电视购物节目通常会以产品介绍开始，向观众展示产品的特点、优点和使用方法等，让观众对产品有一个初步的了解。
二、演示效果：电视购物节目会通过演示产品的效果，让观众更直观地感受到产品的优势和实用性。
三、限时抢购：电视购物节目会采用限时抢购的方式，强调产品的促销优惠和抢购时间的紧迫性，刺激观众购买欲望。
四、赠品礼物：电视购物节目还会提供一些赠品或礼物来吸引观众购买，让观众觉得自己购买的产品物超所值。
五、客户评价：电视购物节目通常会播放一些客户评价或使用经验，加强对产品的信任感和购买决策的支持。
以上是电视购物的一些常用套路，观众应该保持理性，不要被虚假的宣传和高压销售给迷惑。
购物前应该认真了解产品的信息和用户评价，做出明智的购买决策。
- 1 -。
第三营销通路-电视购物
现在多数人看到电视购物就心烦，尤其企业领导者和决策者，认为是骗人的，谎言的代表着，劣质商品的代表着，正规军不能做电视购物。
偏见啊，但是作为职业人士如果也存在这种偏见，就太可怕了！下面简要介绍什么是电视购物，应不应该做电视购物一、什么是电视购物电视购物缘起于欧美，通过电视媒体通路对商品进行形象精确表述，吸引消费者，利用电话等作为订购工具进行的厂商与消费者直接进行沟通的一种消费通路。
但是这种良好的创新性的营销通路拿到中国，却被人们加以加工和利用，到目前为止演变成了两种截然不同的业内细分，一种是卫星频道录播为主的电视购物，当然也可以在任意一个频道上进行某一个商品短片的不断重复播放，典型的代表是橡果国际七星购物等，我们暂且叫卫购；一种是广电背景为主导国家颁发经营许可的家庭购物，通过电视现场直播对商品进行精确展示，消费者通过电话直接订购的营销通路，典型的代表是快乐购、东方CJ等。
现在通常所说的电视购物不再是前者而是多数指的是后者，我们暂且叫家购。
二、两种电视购物模式的区别1、卫购：短片艺术化浓厚，往往偏离商品本身性能，存在一定“忽悠”成分，甚至很多；短片一旦确定内容固定，基本无变化；各个电视台不断播放同样的内容；商品售后鲜有保障，消费者信赖度很低；主要播出媒体以卫星频道为主，地方媒体为辅；投入大风险高；商品运作是否成功取决于广告片创意拍摄是否能够短时间内影响消费者决定，冲动购物居多，广告片成功则狂赚一大笔，失败则血本无归，通常一个广告片制作成本要20-100万左右；商品质量难以保障，性价比较低，水分很大，不易掌控，品牌企业容易死在卫购上；多数厂商资质经不起推敲，售后投诉巨多；消费者认知差，反映强烈……2、家庭购物：多为现场直播，真实阐述商品精确阐述商品特性；忽悠成分少；每一期直播节目可以有不同，新的销售元素可以随时加入；对于消费者有家庭购物商和厂商双重保障，可退可换；主要在地方有线频道和数字频道播出；投入成本小，风险低，利润没有卫购大；商品运营成功与否取决于商品真实性、精准现场销售、商品演示、品牌知名度、商品性价比等综合因素；商品购买后可退可换，享有一定免费鉴赏期；一期投入成本（产品成本除外）几千块钱，销售额从几万块到几十万上百万不等，商品现场销售精准策划和现场演示非常重要；品牌企业在家购占据很大市场份额；推进小品牌的快速市场传播，有利于区域市场运作；投产比相对较高，纯利润率绝非暴利，个别商品除外；商品质量保障性强；消费者认知度和认可度高！……三、为什么是第三条营销通路1、投产比高：现在已经有很多原来本不为人所知的品牌如今已经家喻户晓，如乐扣，销售市场份额逐年上升，快乐购2009年销售额超过20个亿，一个普通化妆品一年可以做到1500万左右，运作只需要不超过十个人，请问销售总监和老总们，什么渠道可以做到这样的高效？2、品牌拉动效应大：精准把握商品定位，真实展示，商品销售量不仅仅会很好，而且会在消费者产生良好口碑，家购也会加大商品展现频次，请问老总会不会有品牌拉动效应？有多少？如果您在地方投放广告投入多少钱能起到这样的效果呢？最终目的是不是让消费者认可和认知您的商品呢？直接做家购就可以少做一些脱裤子放屁的事情！3、人员投入少：一条线商品基本上有不超过十个人就可以完全运作，虽然是一个窄渠道，但是渠道商确实固定的巨型渠道商，您要花费多少尽力找到一个巨型负责任的渠道商？老总可以哪来财务报表看看您现在营销通路中，人员成本占营销成本的多少哦？费效比如何哦！4、新商品试验田：传统意义上一款商品要定型，首先要经过缜密的市场调查，有的老总花了几千万做市场调研，但是后来投放市场发现商品没有原本规划的那样好，于是不断地找问题，后来问题找到了，资金链也断了，企业没了，悲哀！好的商品为什么选择简洁的途径，在电视购物这个领域进行实验性销售一下呢，一方面可以自己来分析数据，一方面看看人家专业的家庭购物商给你的什么结论，貌似挺划算哦！我没有计算出来到底可以节省多少钱，但是我知道花了很少的钱！5、促进商品不断符合市场化需求：家庭购物商品生命周期三个月，再不推出新商品，销售量就会大幅度下滑，要做这个渠道必须不断策划研发新商品，虽然有的企业做一款商品做的很大的，但是我看绝大多数品牌好像都是系列商品，畸变差异化小一些！赚钱吗，这也是正常逻辑！6、强迫企业工作效率再高一点：很多企业为如何提高效率愁得头发都白了，家庭购物一旦进入，意味着非常多的工作环节不快都不行，天天有人催你啊，催着你为你赚钱，你不做，是不是很傻，但是傻没关系，不过别傻透气就行了！四两拨千斤，虽然是窄渠道但是确实大众化商品的必由之路，这就是我的观点！昭笑息辞QQ200818910。
营销渠道管理策略研究——以电视购物为例
营销渠道管理策略研究——以电视购物为例营销渠道管理策略是现代企业管理的重要组成部分，它是指企业利用不同的渠道进行产品的销售和推广，以在市场上获得更多的份额和收益。
在市场竞争日益激烈的当下，营销渠道策略的合理选择和优化对于企业的发展至关重要。
今天我们将以电视购物为例，浅谈关于营销渠道管理策略的研究。
一、电视购物简介电视购物是指企业通过电视广播，利用购物频道进行商品的销售和推广，是一种跨越时间和空间限制的购物方式，主要包括两种形式：直播和录播。
其优点在于可以节省大量的时间和精力，同时也提供了大量信息和选择，更加符合现代消费者的需求。
二、营销渠道管理策略营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，是企业进行商品销售和推广的重要手段，因此其选择和管理对于企业的营销成果和效益具有重要影响。
1. 多元化渠道选择电视购物作为新兴的营销渠道，具有广泛的发展空间和潜力，同时与传统渠道有所不同。
但是，企业在采用电视购物渠道之前需要注意多元化选择渠道，使多个渠道之间形成互动效应，从而达到更好的市场营销效果。
2. 营销渠道与产品匹配在选择营销渠道时，需要考虑不同类型的产品与渠道的匹配程度。
对于一些面向特定群体的产品，选择特定的营销渠道会产生加倍的效果。
3. 整合多种营销手段除了电视购物之外，宣传和广告也是销售商品的重要手段。
因此，企业应该通过多种营销手段，如电视广告、网站广告、街头宣传活动等形式来整合营销渠道，增强市场宣传效果。
4. 开放式合作模式在进行渠道合作时，企业应该采取开放式合作模式，注重与各合作方的合作与沟通，形成合作共赢的局面。
此外，企业应该根据渠道合作的实际情况，及时调整合作模式，使其更具有市场竞争力。
三、电视购物的优势1. 售前、售后服务全面电视购物的售前，售后服务保障非常专业和全面。
在电视上购物，消费者不仅能够获得商品的全面介绍和推荐，当碰到售后问题时，消费者可以通过热线客服或者网上客服来解决问题，这条服务通道响应迅速，效果很好。
营销类毕业家庭电视购物
营销类毕业：家庭电视购物－最好能建立在平日比较注意探索的问题的基础上，写主要是反映学生对问题的思考，详细内容请看下文营销类毕业。
一、家庭电视购物ﻭ家庭电视购物，即ＨomｅShｏｐｐinｇ是一种以现场直播方式直接售卖,并结合电视、、电话、导购刊物等渠道为顾客传达商品信息,再通过电话或家庭接单后，送货上门的无店铺流通业务。
它改变了几千年来人类传统的商品交换习惯、消费方式，改善了现代人对生活的需求，足不出户即能享受购物的乐趣。
家庭电视购物（简称家购）发源于,成长在韩国,早在１0年前其销售额就占到总额的8%.韩国家购节目更是，泡菜、大米的销量占到了总销量的１0％。
家购曾创下1分钟卖出1．5辆车、３８秒卖出价值12万台币的一克拉钻石、42分钟内销售2０0００斤芒果的纪录.电视购物可以令一个不知名的产品在短短几十分钟内产生数千张的销售订单,创造令人瞠目结舌的销售.的家庭电视购物是以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台,是一个无店铺的空中超市.多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础,以快乐购物为例，其产品供应商不仅包括苹果、三星、索尼、ＬG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化家居商品，商品品种多达数千个。
购物频道以消费者需求为出发点，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播两种方式.由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格，因此,电视购物频道一开播就受到广大消费者喜爱，其也取得了可喜成绩。
不可否认，国内的家庭购物频道到今天，群雄并起,竞争激烈，以**广达网络为例，就有快乐购物、嘉丽购物、中视购物等11家购物频道,除了台标不一，卖的商品、节目形式**小异,难以区隔。
观众们眼花缭乱，分不清谁是谁，也看不到特色,购买也在淡化.加上经济的快速,价格更低廉的商品吸引了越来越多的眼球，家庭电视购物也受到了较大冲击，国内家庭电视购物行业增长率逐年下降。
业内人士呼吁转型的声音不绝于耳,企业转型,三屏合一，探索020之路,注重移动等等,方兴未艾。
电视购物节目分析
contents
目录
• 电视购物节目概述 • 电视购物节目的制作与运营 • 电视购物节目的消费者行为分析 • 电视购物节目的市场分析 • 电视购物节目的监管与政策环境 • 电视购物节目的未来发展趋势
01 电视购物节目概述
定义与特点
定义
电视购物节目是一种通过电视媒体向 观众展示和推销商品的节目形式。
06 电视购物节目的未来发展 趋势
技术创新与应用
虚拟现实技术
通过虚拟现实技术，观众可以更加真实地体验商 品，提高购买意愿。
人工智能技术
人工智能技术可以帮助电视购物节目实现个性化 推荐，提高销售效果。
5G技术
5G技术的应用将大大提高电视购物节目的传输质 量和速度，提升用户体验。
商业模式创新
社交电商模式
购买决策
消费者在购买决策过程中，除了 考虑价格、品质等因素外，还会 考虑售后服务和物流配送等方面。
消费者满意度与忠诚度
满意度
消费者对电视购物节目的满意度主要取决于节目内容、主持人表现、商品质量、价格优惠以及售后服务等方面。
忠诚度
消费者对电视购物节目的忠诚度与满意度密切相关，满意的消费者更可能成为节目的忠实观众和回头客。
04 电视购物节目的市场分析
市场规模与增长趋势
市场规模
全球电视购物市场规模持续增长，预计 未来几年将保持稳定增长态势。
VS
增长趋势
随着数字技术的发展和消费者购物习惯的 改变，电视购物市场将迎来更多发展机遇 。
市场竞争格局
竞争激烈
电视购物市场参与者众多，竞争激烈，各大 电视台和电商企业纷纷布局电视购物领域。
将社交与电商结合，通过社交平台推广商品，提高用户粘性和转 化率。
电视购物-快乐购
快乐购设立会员制度，会员可享受优惠价格、积分兑换等福利，增 加用户粘性。
快乐购的销售策略
价格优惠
01
快乐购经常推出限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者
购买。
捆绑销售
02
将相关商品捆绑在一起销售，提供优惠套装价格，增加销售量
。
个性化推荐
03
根据用户的购买历史和浏览记录，推荐相关商品，提高用户购
买转化率。
快乐购的服务质量
售后服务保障
快乐购提供完善的售后服务，包括退换货、维修 等，保障消费者权益。
专业客服团队
快乐购拥有专业的客服团队，提供在线咨询、电 话客服等多种服务方式，解决消费者问题。
物流配送
快乐购与多家物流公司合作，提供快速、安全的 物流配送服务，确保商品及时送达消费者手中。
05
CATALOGUE
它通过电视、互联网、手机等 多种渠道为消费者提供商品和 服务，涵盖家电、家居、美食 、健康等多个领域。
快乐购致力于打造一个高品质 、实惠的购物平台，为消费者 提供便捷、愉悦的购物体验。
快乐购的特色
01
快乐购注重商品品质，严格筛选供应商，确保商品 质量可靠。
02
它采用直播销售模式，通过主持人与观众互动，增 强观众购物体验。
快乐购的成功案例分析
成功案例一：某品牌手机的销售
品牌知名度
该品牌手机在市场上具有较高的知名度和口碑，能够吸引目标受 众的关注。
价格优惠
快乐购通过电视购物平台为消费者提供该品牌手机的优惠价格， 增强了购买诱因。
演示效果
电视购物节目中，主持人对手机的各项功能进行演示和介绍，使 消费者更直观地了解产品特点。
成功案例二：某品牌化妆品的销售
电视购物行业产品策划与推广
电视购物行业产品策划与推广第一章：电视购物行业概述 (2)1.1 电视购物行业定义 (3)1.2 电视购物行业发展历程 (3)1.2.1 起步阶段（20世纪80年代） (3)1.2.2 发展阶段（20世纪90年代） (3)1.2.3 成熟阶段（21世纪初至今） (3)1.3 电视购物行业市场现状 (3)1.3.1 市场规模 (3)1.3.2 市场竞争格局 (3)1.3.3 市场趋势 (3)第二章：产品策划基础 (4)2.1 产品策划原则 (4)2.2 产品策划流程 (4)2.3 产品策划关键要素 (5)第三章：产品定位与设计 (5)3.1 产品定位策略 (5)3.2 产品设计理念 (5)3.3 产品差异化设计 (6)第四章：产品供应链管理 (6)4.1 供应商选择与管理 (6)4.2 产品库存管理 (7)4.3 物流配送优化 (7)第五章：电视购物节目策划 (7)5.1 节目内容策划 (7)5.2 节目形式创新 (8)5.3 主持人选择与培训 (8)第六章：广告与营销策划 (9)6.1 广告策划策略 (9)6.1.1 精准定位目标受众 (9)6.1.2 创新广告形式 (9)6.1.3 强化产品卖点 (9)6.1.4 注重品牌形象 (9)6.2 营销活动策划 (9)6.2.1 节假日营销 (9)6.2.2 季节性营销 (9)6.2.3 互动式营销 (9)6.2.4 联合营销 (10)6.3 品牌宣传推广 (10)6.3.1 媒体宣传 (10)6.3.2 社交媒体推广 (10)6.3.3 KOL合作 (10)6.3.4 公关活动 (10)6.3.5 企业社会责任 (10)第七章：观众需求分析 (10)7.1 观众需求调研 (10)7.1.1 调研目的 (10)7.1.2 调研方法 (10)7.1.3 调研内容 (11)7.2 观众需求分析模型 (11)7.2.1 Kano模型 (11)7.2.2 AHP层次分析法 (11)7.2.3 SWOT分析 (11)7.3 观众满意度评价 (11)7.3.1 满意度评价指标 (11)7.3.2 满意度评价方法 (11)7.3.3 满意度评价结果分析 (11)第八章：渠道拓展与管理 (12)8.1 渠道拓展策略 (12)8.1.1 市场调研与定位 (12)8.1.2 渠道多元化 (12)8.1.3 跨界合作 (12)8.1.4 优惠政策支持 (12)8.2 渠道合作伙伴管理 (12)8.2.1 合作伙伴筛选 (12)8.2.2 合作伙伴培训 (12)8.2.3 合作伙伴关系维护 (13)8.2.4 合作伙伴评估与激励 (13)8.3 渠道营销策划 (13)8.3.1 产品策划 (13)8.3.2 营销活动策划 (13)8.3.3 品牌宣传策划 (13)8.3.4 渠道整合营销 (13)第九章：电视购物行业法律法规 (14)9.1 电视购物法律法规概述 (14)9.2 电视购物行业自律规范 (14)9.3 法律风险防范与应对 (14)第十章：电视购物行业发展趋势与挑战 (15)10.1 电视购物行业发展趋势 (15)10.2 行业面临的挑战 (16)10.3 发展策略与建议 (16)第一章：电视购物行业概述1.1 电视购物行业定义电视购物行业是指通过电视媒体作为销售渠道，以电视节目为载体，向观众展示商品信息、提供购物服务的一种营销模式。
场景营销在电视购物中的应用
场景营销在电视购物中的应用
随着电视购物的普及，场景营销在其中的应用也越来越广泛。
电视购物是指通过电视
节目推销商品并进行销售的一种销售方式，而场景营销则是一种通过营造逼真的场景来吸
引观众的一种营销方法。
在电视购物中，场景营销的应用可以帮助提高商品的销售量和知
名度，同时也可以提高观众对电视购物节目的关注度。
在电视购物中，场景营销可以通过多种方式来应用。
最常见的方式就是通过给商品营
造逼真的使用场景来吸引观众的眼球。
比如，对于厨房电器类商品，电视购物节目可以将
其安装在一个真实的厨房中，让观众看到它们在实际使用中的效果。
这可以帮助观众更好
地理解和体验商品的性能和使用方法，从而提高他们对商品的兴趣和购买欲望。
此外，电视购物节目还可以通过使用演艺元素来增强场景营销的效果。
比如，购物节
目可以邀请明星代言或者演员加入节目，利用他们的影响力和知名度来吸引观众。
这样的
演艺元素可以帮助主持人更好地展示商品，同时也可以让购物节目更有趣味性和吸引力。
另外，电视购物节目还可以通过营造互动性的场景来引发观众的参与感。
比如，有些
购物节目会邀请观众通过短信或者电话的方式参与到节目中，他们可以向主持人提出问题、点评商品或者参与抽奖。
这种互动的参与方式可以帮助观众更深入的了解商品，同时也可
以提高他们对购物节目的信任度和忠诚度。
总之，场景营销在电视购物中的应用是非常重要的。
通过营造逼真的场景、使用演艺
元素和建立互动性的参与方式等多种手段，可以帮助购物节目提高商品的销售量和知名度，同时也可以提高观众对节目的关注度和忠诚度。
电视购物及网络购物资料
发展阶段
90年代末至2000年初，电 子商务平台的兴起，网络 购物逐渐普及。
成熟阶段Байду номын сангаас
2000年以后，电子商务的 飞速发展，网络购物成为 消费者日常生活的一部分 。
优缺点分析
优点
便捷性：不受时间、地点限制，消费者可以在任何时间、任何地点进行 购物。
高效性：网络购物可以节省消费者的时间和精力，避免排队等待等繁琐 过程。
注重产品质量
电视购物公司必须对所售商品有充分的了解，确保产品的质量符合标准 ，以建立消费者的信任。
03
不断更新产品线
为了保持观众的兴趣，电视购物公司需要不断更新产品线，引入新的、
有趣的产品。
合理定价
价格合理
电视购物商品的价格必须与市场 价格相当，否则观众可能会因为
价格过高而放弃购买。
考虑成本和利润
发展历程
01
02
03
起源
电视购物起源于20世纪80 年代的美国，随后逐渐在 全球范围内普及。
发展
随着电视媒体的不断发展 ，电视购物的形式和内容 也不断创新和改进。
现状
如今，电视购物已经成为 一个庞大的产业，涉及的 商品种类繁多，从日用品 到奢侈品都有涉及。
优缺点分析
优点
电视购物具有直观、生动、易于接受等优点，能够同时传递商品信息和吸引消 费者的注意力。此外，电视购物的送货上门服务也方便了消费者的购买体验。
优缺点分析
跨地域性
消费者可以在不同地区购买商 品或服务，无需亲自前往。
信息量大
消费者可以通过网络了解更多商品 或服务的信息，便于比较和选择。
交互性强
消费者可以直接与卖家沟通，了解 更多商品或服务的信息。
电视购物(1)-系统基础知识
--了解电视购物系统--一、电视购物起源台湾无线快买公司于1992 年成立，是台湾电视购物频道市场的先驱，紧接着1993年万里达传播公司也成立了购物频道，而后一直到1994 年底止，台湾电视购物频道约有200多家，接着新视线购物频道于1994年开台。
在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播，在中国已经有17年的历史了。
二、电视购物在中国的发展一提起电视购物，很多消费者会有一些负面的联想，像夸大的宣传，高价低质的商品。
事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道广电总局严管电视购物，商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。
仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。
其中，电视购物公司QVC成立于1986年，在1987年的营业收入仅有1亿多美元，而到2006年已增长到80亿美元。
电视购物这种方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。
人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品。
我们从网络购物的发展也可以窥见一斑。
《2007年中国网络购物报告》数据显示，网络购物总体交易额在2006年达到312亿元，而2001年，这个数字才仅仅是6亿元。
网络购物的迅速发展除了依赖于网络技术的迅速发展外，更是因为它迎合了消费者消费习惯、消费方式的转变，正所谓要迎合消费者，而不要去引导消费者。
一切市场的存在都是立足于需求的存在的。
三、电视购物优势购物优势电视购物相比较于网络购物，有着其天然的优势。
电视频道在中国的权威性很高，其品牌的美誉度远远高于任何一家商业网站。
另外，电视频道可以开办网站从事电子商务，并通过电视+电话（短信）+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求，但网站则不能开办电视频道。
而电视购物频道卖场直播的巨大感染力也是网上购物所不具有的。
电视购物简述课件
什么类别的产品最 适合使用电视购物 的方式
电视购物简述课件
什么类别的产品最适合使用电视购物的方式
• 适合做电视购物的产品很多，家电、通讯、家居、服装、美容、食品、保健、运动器 械、电子、软件、珠宝、首饰等等，甚至连一些无形的商品如旅游、保险等都可以用 来电视购物，理论上讲，只要适于销售而又是消费者喜爱的商品都可以用来电视购物。
• 电视直销（卫购）
• 电视直销是指由厂家或者专业代理商直接操作，以电视节目形式出现的专题广告片， 有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，有欣赏性娱乐性，一 般选在收视率较高的频道和时段插播。也就是我们常说的卫购。
• 家庭购物
• 家庭购物是一种利用电视媒体、产品型录以及互联网等媒体的在线营销形式，消费者 可从中获得多种产品讯息，娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。并可通过电 话或互联网直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。
配送
电视购物的优势
电视购物简述课件
电视购物的优势
一．它强烈的广告效应，无论穿的、戴的，都有光彩照人的漂亮模特先为你试穿试戴，把 产品的效果展示到了极限；
二．请产品制造商详细介绍自己的产品或者让产品的使用者现身说法，把产品的好处说到 了极点；
三．通过电视屏幕及时向消费者通报产品的价格、分期付款的次数、购买之后可以得到什 么馈赠和试用期限等消费者最为关心的问题；
MD, 供应商
• 单位注册 • 在线注册 • 确定商品编号 • 确定细节条件
第1次品质检验 新商品开发会议
签署合同
MD, QC组 • 商品品质复检 • 检查包装状态 • 再确认不良部分 • 解决品质问题
第2次品质会议
结算
• 貨款结算 • 增值税发票 •1次 付款 50% •2次 付款 50%
论电视购物行业的电话营销
论电视购物行业的电话营销引言电视购物行业是一种通过电视媒体进行商品销售的商业模式。
随着电子商务的快速发展和人们购物方式的变革，电视购物行业已经成为一种常见的购物方式。
其中，电话营销是电视购物行业中非常重要的一环。
本文将对电视购物行业的电话营销进行分析和讨论，包括其定义、作用、策略和挑战等方面。
1. 电话营销的定义电话营销是指通过电话进行销售和推广的一种营销方式。
在电视购物行业中，电话营销是商家与观众之间进行商品销售的关键环节。
通过电话营销，商家可以与观众直接对话，向他们介绍产品特点、优惠活动以及购买方式，以促使观众购买产品。
2. 电话营销的作用电话营销在电视购物行业中起到了至关重要的作用。
以下是电话营销对电视购物行业的作用：•提升销售额：电话营销可以通过与观众直接交流，向他们展示产品的特点、优势和价值，从而激发他们购买欲望，从而提高销售额。
•增强客户黏性：通过电话营销，商家可以与观众建立更紧密的联系，提供更个性化的服务，增强客户的黏性，使其成为忠实的消费者。
•提供实时反馈：电话营销可以实时获取观众的反馈和意见，从而帮助商家了解观众的需求和偏好，进一步优化产品和服务。
•建立品牌形象：电话营销可以用来宣传企业品牌，传播企业的理念和价值观，帮助企业树立良好的品牌形象。
3. 电话营销策略电话营销需要商家采取一些策略来提高效果和效率。
以下是一些常用的电话营销策略：•明确目标客群：商家需要明确目标客群并进行定位，以便针对不同客群采取不同的电话营销策略。
•培训电话销售员技能：电话销售员是电话营销的关键人员，他们的销售技巧和服务能力直接影响到销售效果。
商家需要对电话销售员进行培训，提高他们的销售技能和服务意识。
•制定电话脚本：商家需要制定电话脚本，明确电话销售员的演讲内容和流程，确保电话销售的信息准确、条理清晰。
•及时跟进：电话营销需要及时跟进客户的需求和意见，及时回复客户的问题和反馈，以提供更好的服务和促进购买行为。
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中运营的“巢の安”、“果蔬丽人”“双星名人八超鞋”、“蔡
甸排骨藕汤”等系列产品销量在同类产品中遥遥领先。武汉利安 生物科技有限公司正在努力打造专业而时尚、多元而快乐的购物
品牌，立志五年内成为中国电视购物网络运营第一品牌公司。
我们的优势
1、电视购物平台覆盖区域广泛
2、精通电视购物程序和规则 3、有现成的销售渠道
SWOT分析
S：1、电购和网购的产品具备无店铺销售的特质，是天然的渠道同盟。 2、电视渠道覆盖非网购用户。 3、两个渠道的协同操作有利于提升品牌影响和扩大市场占有率。 W：1、电视购物的销售回款周期长于网购结算周期，达45-60天左右。 2、电视台是国企，在信息化程度上不如网购迅速。 O：1、电视购物和网络购物开始爆发，家庭购物主流模式成型，存在更多 的经营方式的突破 ； 2、电视购物与网络购物的结合，未来在国内市场仍有很大的机会。 3、细分化仍然会是未来电视购物的主要趋势，电购用户需求的分流， 为大量中小电商企业发展提供了无限的创业空间，但是只有少部分特色鲜 明、或是资源丰富的企业才能够在激烈的竞争中赢得成长空间 T：1、各种细分市场的产品已经开始在电购渠道起步发展，对于我们进入 市场来说有着一定的威胁。 2、各电购平台，对产品价格的议价能力较强势，通过价格砝码抑制新 入供应商。 3、兼顾和平衡电购和网购两个渠道的业务拓展。
市场，电视渠道先行，为地面渠道跟进打基础。
运营条件
1、公司资质： 一般纳税人，注册资金百万以上。 2、启动资金： 60天的销售货款账期。 3、产品选择： 组合现有产品，使客单价达到200元以上，或开发电视渠道 专供产品。 4、人员：2-3人
风险评估
1、项目投入可控，“轻”模式运营，且检验成效 的周期短，可迅速做出继续经营或终止经营的决策。 2、合作方的电视台为大型企业，货款资金安全有 保障。
5.1% 4.0% 22.6% 22.6% 12.3%
12.3%
13.1%
13.1%
电视购物的覆盖面
电视购物产品选择流程
电视购物的合作流程
1、厂方的协助下电视购物公司制作电视购物片 2、电视购物片播出 3、频道呼叫中心进行电话销售 4、电视购物公司物流送货收款 5、电视购物公司与商家结算
合作方式分析
1、电视购物频道主要实行商品代销模式，赚 取销售差价，不收取渠道及播出费用。各家频道 目前数码电子产品利润点约5%-10%,其他品类根据 产品及品牌情况30%-60%不等。 2 、回款周期：商家货款常规情况下 45 天 -60 天给付。
电视购物市场规模
全国电视购物市场销量（亿元）
பைடு நூலகம்
各品类比重分析 各品类比重分析
电视购物营销简介
电视购物是以电视台为平台的购物频道，24 小时全天候不 间断以直播或以录播的方式向收视者传播产品的信息，向消费 者授以某种知识、思想、观念的节目，将信息、娱乐和知识融 于一体，向广大电视观众提供全新、全方位和多样性选择的一 种家庭购物模式。
各地电视台主办的家庭电视购物频道：
北京 上海 湖南 湖北 安徽 贵州 江苏 ……
中视购物 央广购物 富邦歌华 东方CJ 快乐购 美嘉购物 武汉广通东方购物 家家购物 家有购物 好享购
电视购物品类特点
范围：家庭消费，女性消费 功能：实用性强，具有新颖、时尚性 价格：为大众接受，中价为主 附加价值：耐用品一线产品品牌率达70%，产品具有 保障性 消耗性产品重点以品质保证为基础
电视购物经营模式
电视购物主要品类结构
4.4% 4.8% 5.1% 4.0% 家电 数码 健康/保健 美容护肤 厨房用品 服饰/鞋 家居类 时尚类 儿童类 珠宝手饰 家电 数码 健康/保健 美容护肤 厨房用品 服饰/鞋 家居类 时尚类 儿童类 珠宝手饰
5.8% 5.0%
6.3% 6.3% 5.8% 4.4% 4.8% 5.0%
电视购物对产品品牌建设和销售的贡献
线上销售：通过电视渠道销售产品，覆盖人群更多，区域更 广，与互联网人群互补。 品牌宣传：面向具有购物需求的人群，且电视直播节目的刺 激性更能激发购买；深入沟通，一档节目30-60分钟，详细的产 品推介；费用低廉，只需要极少的投入，获得免费的电视媒体推 广资源。 区域市场：清晰划定区域市场，根据投放的购物台锁定目标
4、专业的包装设计和策划
5、专业的电视购物平台团队 6、精通电子商务的各种运作模式和拥有多种电子商务平台
7、专业的电子商务领军团队
8、专业的电子商务技术支持 9、广泛的电子商务学员和粉丝团
10、专业的产品开发和策划团队
武汉利安生物科技有限公司简介
武汉利安生物科技有限公司位于中国光谷，是一家具有国际 资本背景的健康产业运营企业，公司核心管理团队具有多年健康
产品研发与市场、网络运作经验，被公认为行业领军者。公司自
成立以来一直致力于人类健康美丽事业，主要从事日化系列产品、 保健食品、营养食品及功能性时尚产品的开发、生产与销售。 其