电视购物是怎样运作的

电视购物是这样的渠道

消费人群：

▲女性消费者占70%、中老年人占消费者80%

▲二三线城市占消费者80%......

▲品牌、性价比高、质量有保证、用途广，是电视购物销售制胜法宝。

▲没有广告费——但是少数NB的电视购物（如央视购物会要拍摄费）但公平起见他们会从结款的盈利中扣除。

▲信息爆炸——主持人对产品作30-40分钟的推介，可把功能、特性、以及使用方法全面传递给受众，提升产品的影响力和公信度。传递范围大、速度快、通过生动的电视画面（特写，VCR外景，T台展示，主持人话术等）激发观众的购买欲望。

▲品牌提升——依托知名（如：CCTV）电视购物频道的品牌效应，实现销售的广度和业绩大规模的提升。

▲后续影响——电视购物片可作为产品广告上传于网络，促进品牌知名度美誉度。

我们的认识

▲销售最忌讳的就是复杂的繁琐，主要功能和诉求要能够在很短的时间、用很少的语言可以清晰表达并让消费者记住、传播。

▲产品的潜在客户群和市场越大，就越容易用电视购物的方式运作成功。电视的受众非常广泛和多元化。这就是电视购物广告模式的优势所在。

合作原则

赚钱：明确销量、赚口碑：广告效应

●最高原则-赚钱：电视购物是终归渠道销售，我们作为私营企业必须以赚钱为前提，依托电视购物的销售平台将效益最大化。预算费用，计算投入产出比，以实际效果决策是否值得做电购。

●明确-使价值最大：选择好的产品，合适的投放时间（“六一儿童节、寒暑假，十一双节，圣诞、元旦、春节、三节”这些节日前期一个月左右的时间播出），选择好的播出频道和时段，找出最刺激观众的卖点，对电视购物拍摄进行全程的跟踪维护……

●细节-专人负责与对接：电视购物合作周期长，涉及的项目细节繁琐，必须明确与电视台相关各种职能人员的对接，才能做出令我们满意的广告片，带来预期的销量。

拍摄原则

●业务心态要放在赚钱上，不要被电购的MD以虚名忽悠！

●谈判尽量减少自己身上的负担，尽量让台里出：服装、道具、模特等不要让企业产生费用。

●我方尽量使用免费的资源，可以接人员车辆服装等。

●必须由厂商提供制作的物料：制作前的要将样稿交给导演确认，留出足够的时间更改设计及制作，一定要在拍摄前完成（Eg:手卡上的制作期2个工作日）

电购需要厂家的密切跟进

全盘把握进度和投入

甩手掌柜的业务做不好电购