国际贸易实务FOB贸易术语说课
国际贸易实务教案
国际贸易实务教案第一章：国际贸易基本概念1.1 教学目标了解国际贸易的定义和分类掌握国际贸易的基本术语和流程理解国际贸易的基本原理和作用1.2 教学内容国际贸易的定义和分类国际贸易的基本术语（如FOB、CIF等）国际贸易的流程（如询价、报价、合同签订等）国际贸易的基本原理（如比较优势、绝对优势等）国际贸易的作用和意义1.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易的基本概念和原理案例分析法：分析具体的国际贸易案例，加深学生对知识的理解1.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易的流程和作用，促进学生的思考和交流第二章：国际贸易政策2.1 教学目标了解国际贸易政策的基本概念和分类掌握国际贸易政策的目的和工具理解国际贸易政策的影响和评价2.2 教学内容国际贸易政策的基本概念和分类（如关税、配额等）国际贸易政策的目的（如保护国内产业、促进出口等）国际贸易政策的工具（如关税、非关税壁垒等）国际贸易政策的影响（如价格、产量等）国际贸易政策的评价（如有效性、公平性等）2.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易政策的基本概念和分类案例分析法：分析具体的贸易政策案例，加深学生对知识的理解2.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易政策的基本概念的理解小组讨论：讨论贸易政策的目的和工具，促进学生的思考和交流第三章：国际贸易实务操作3.1 教学目标掌握国际贸易实务的基本流程和操作了解国际贸易合同的签订和履行熟悉国际贸易支付方式和风险管理3.2 教学内容国际贸易实务的基本流程（如询价、报价、签订合同等）国际贸易合同的签订和履行（如货物描述、价格条款等）国际贸易支付方式（如信用证、汇付等）国际贸易风险管理（如信用风险、汇率风险等）3.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易实务的基本流程和操作案例分析法：分析具体的贸易实务案例，加深学生对知识的理解3.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易实务的基本流程的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的签订和履行，促进学生的思考和交流第四章：国际贸易运输与保险4.1 教学目标了解国际贸易运输的基本概念和流程熟悉国际贸易保险的种类和操作掌握国际贸易运输和保险的风险管理4.2 教学内容国际贸易运输的基本概念和流程（如海运、空运等）国际贸易保险的种类（如平安险、水渍险等）国际贸易保险的操作（如投保、索赔等）国际贸易运输和保险的风险管理（如货物损坏、延误等）4.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易运输和保险的基本概念和流程案例分析法：分析具体的运输和保险案例，加深学生对知识的理解4.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易运输和保险的基本概念的理解小组讨论：讨论运输和保险的风险管理，促进学生的思考和交流第五章：国际贸易争议解决5.1 教学目标掌握国际贸易争议解决的基本方式和方法了解国际贸易仲裁和诉讼的程序和规定熟悉国际贸易惯例和规则的作用和应用5.2 教学内容国际贸易争议解决的基本方式（如协商、调解等）国际贸易仲裁的程序和规定（如仲裁申请、仲裁裁决等）国际贸易诉讼的程序和规定（如诉讼管辖、证据规则等）国际贸易惯例和规则的作用和应用（如国际贸易术语的使用等）5.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易争议解决的基本方式和方法案例分析法：分析具体的贸易争议解决案例，加深学生对知识的理解5.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易争议解决的基本方式的理解小组讨论：讨论仲裁和诉讼的程序和规定，促进学生的思考和交流第六章：国际贸易营销与沟通6.1 教学目标理解国际贸易营销的基本概念和策略掌握国际贸易沟通的技巧和工具熟悉国际贸易营销组合（4P's）在国际贸易中的应用6.2 教学内容国际贸易营销的基本概念和策略（如市场细分、目标市场选择等）国际贸易沟通的技巧（如跨文化沟通、商务谈判等）国际贸易营销组合（产品、价格、地点、促销）在国际贸易中的应用国际贸易营销案例分析6.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易营销的基本概念和策略案例分析法：分析国际贸易营销案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易营销和沟通场景，提高学生的实际操作能力6.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易营销的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易营销策略和沟通技巧，促进学生的思考和交流模拟营销计划：学生分组制定模拟营销计划，评估其营销策略和沟通效果第七章：国际贸易风险管理7.1 教学目标理解国际贸易风险的基本类型和影响掌握国际贸易风险管理的方法和工具熟悉国际贸易风险规避和控制策略7.2 教学内容国际贸易风险的基本类型（如信用风险、市场风险、操作风险等）国际贸易风险管理的方法和工具（如信用保险、汇率避险等）国际贸易风险规避和控制策略（如合同条款设计、风险分散等）国际贸易风险案例分析7.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易风险的基本类型和管理方法案例分析法：分析国际贸易风险案例，加深学生对知识的理解模拟演练法：学生分组进行风险管理模拟演练，提高风险识别和管理能力7.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易风险的基本类型的理解小组讨论：讨论国际贸易风险管理的方法和工具，促进学生的思考和交流第八章：国际贸易合同管理8.1 教学目标掌握国际贸易合同的基本要素和条款了解国际贸易合同的履行和管理流程熟悉国际贸易合同的违约和争议解决机制8.2 教学内容国际贸易合同的基本要素（如货物描述、价格条款、交付期限等）国际贸易合同的履行和管理流程（如货物生产、质量控制、物流管理等）国际贸易合同的违约和争议解决机制（如违约责任、仲裁和诉讼等）国际贸易合同案例分析8.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易合同的基本要素和履行管理流程案例分析法：分析国际贸易合同案例，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易合同履行和违约场景，提高学生的实际操作能力8.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易合同的基本要素的理解小组讨论：讨论国际贸易合同的履行和管理流程，促进学生的思考和交流第九章：国际贸易与可持续发展9.1 教学目标理解国际贸易与可持续发展的关系掌握国际贸易对环境和社会的影响熟悉国际贸易可持续发展的政策和实践9.2 教学内容国际贸易与可持续发展的关系（如贸易开放度、贸易与环境等）国际贸易对环境和社会的影响（如资源过度开采、劳动力权益等）国际贸易可持续发展的政策和实践（如绿色贸易、社会责任贸易等）国际贸易可持续发展案例分析9.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与可持续发展的关系和影响案例分析法：分析国际贸易可持续发展案例，加深学生对知识的理解小组讨论法：讨论国际贸易可持续发展的政策和实践，促进学生的思考和交流9.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与可持续发展的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易对环境和社会的影响，促进学生的思考和交流第十章：国际贸易发展趋势与挑战10.1 教学目标理解国际贸易发展趋势和变化掌握新兴贸易方式和业态熟悉国际贸易面临的挑战和应对策略10.2 教学内容国际贸易发展趋势和变化（如全球价值链第十一章：电子商务与国际贸易11.1 教学目标理解电子商务在国际贸易中的应用和影响掌握电子商务交易的基本流程和工具熟悉电子商务对国际贸易政策和法律的影响11.2 教学内容电子商务的基本概念和类型（如B2B、B2C等）电子商务在国际贸易中的应用（如在线交易、电子支付等）电子商务交易的基本流程（如询价、报价、合同签订等）电子商务工具（如电子市场、电子商务平台等）电子商务对国际贸易政策和法律的影响（如跨境数据流动、隐私保护等）11.3 教学方法讲授法：讲解电子商务的基本概念和应用案例分析法：分析电子商务在国际贸易中的具体应用，加深学生对知识的理解实践操作法：学生实际操作电子商务平台，了解交易流程和工具的使用11.4 教学评估课堂问答：检查学生对电子商务基本概念的理解小组讨论：讨论电子商务在国际贸易中的应用和影响，促进学生的思考和交流操作演示：学生演示使用电子商务工具的过程，评估其对电子商务交易流程的掌握程度第十二章：区域贸易协定与自由贸易区12.1 教学目标理解区域贸易协定的基本概念和类型掌握自由贸易区的成立和管理机制熟悉区域贸易协定对国际贸易的影响12.2 教学内容区域贸易协定的基本概念和类型（如关税同盟、自由贸易区等）自由贸易区的成立和管理机制（如关税优惠、贸易自由化等）区域贸易协定对国际贸易的影响（如贸易创造、贸易转移等）区域贸易协定案例分析12.3 教学方法讲授法：讲解区域贸易协定的基本概念和类型案例分析法：分析自由贸易区的成立和管理机制，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟区域贸易协定的谈判过程，提高实际操作能力12.4 教学评估课堂问答：检查学生对区域贸易协定的基本概念的理解小组讨论：讨论自由贸易区的成立和管理机制，促进学生的思考和交流第十三章：国际贸易与知识产权保护13.1 教学目标理解国际贸易中知识产权保护的重要性掌握国际贸易中知识产权保护的基本原则和规则熟悉国际贸易中知识产权保护的实践和挑战13.2 教学内容国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则（如专利权、商标权等）国际贸易中知识产权保护的规则（如TRIPS协定等）国际贸易中知识产权保护的实践（如知识产权侵权处理等）国际贸易中知识产权保护的挑战（如跨境知识产权保护等）13.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易中知识产权保护的基本概念和原则案例分析法：分析国际贸易中知识产权保护的实践和挑战，加深学生对知识的理解角色扮演法：模拟国际贸易中知识产权保护的场景，提高学生的实际操作能力13.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易中知识产权保护的基本概念的理解小组讨论：讨论国际贸易中知识产权保护的规则和实践，促进学生的思考和交流第十四章：国际贸易与投资14.1 教学目标理解国际贸易与投资的关系掌握国际贸易投资政策的基本原则和规则熟悉国际贸易与投资实践和挑战14.2 教学内容国际贸易与投资的关系（如贸易促进投资、投资影响贸易等）国际贸易投资政策的基本原则和规则（如非歧视原则、公平待遇等）国际贸易与投资实践（如外国直接投资、跨国并购等）国际贸易与投资的挑战（如投资风险、投资保护等）14.3 教学方法讲授法：讲解国际贸易与投资的关系和投资政策的基本原则和规则案例分析法：分析国际贸易与投资的实践和挑战，加深学生对知识的理解模拟谈判法：学生分组模拟国际贸易与投资的谈判过程，提高实际操作能力14.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际贸易与投资的关系的理解小组讨论：讨论国际贸易投资政策的基本原则和规则，促进学生的思考和交流重点和难点解析本文主要介绍了国际贸易实务教案，内容涵盖了国际贸易基本概念、政策、实务操作、风险管理、营销与沟通、合同管理、可持续发展、电子商务、区域贸易协定、知识产权保护以及国际贸易与投资等方面。
贸易术语FOB教学设计
贸易术语FOB教学设计贸易术语FOB是Free On Board的缩写，是一种国际贸易术语，指的是卖方在商品装船后，将货物交付给买方的责任和义务。
在FOB贸易术语下，卖方负责将货物运输至指定的港口，并完成货物装船的工作，此时卖方的责任和义务结束。
买方则负责支付货物运输和保险费用，并承担运输途中的风险和责任。
使用FOB贸易术语，买卖双方需要在合同中明确规定以下几个方面的内容：1. 货物的交付地点：合同中需要明确货物的交付地点，通常是指装运港口，例如FOB上海港。
2. 货物的装运：卖方负责将货物装运至指定港口，并在装船前完成所有必要的通关手续和文件。
3. 运输费用和保险费用的承担：根据FOB贸易术语，买方需要承担货物的运输费用和保险费用。
买方可以自己安排货物的运输和保险，也可以委托卖方办理，但费用一般由买方支付。
4. 货物的风险和责任的转移：根据FOB贸易术语，货物的风险和责任在货物装船后转移给买方。
这意味着在货物装船前，卖方承担所有风险和责任，但一旦货物装船，买方就需要自行承担运输途中的风险。
FOB贸易术语在国际贸易中广泛使用，它可以帮助买卖双方明确各自的责任和义务，降低交易纠纷的可能性。
以下是一个使用FOB贸易术语的教学设计示例：教学目标：1. 理解FOB贸易术语的含义及其在国际贸易中的应用。
2. 能够解释FOB贸易术语下买卖双方的责任和义务。
教学步骤：步骤一：引入FOB贸易术语（10分钟）通过举例和图片等方式引入FOB贸易术语的定义和主要内容，引导学生对FOB 贸易术语的理解。
步骤二：讨论FOB贸易术语下的买卖双方责任和义务（20分钟）安排学生小组进行讨论，让他们思考在FOB贸易术语下，买卖双方各自应承担的责任和义务是什么。
鼓励学生提出自己的观点，并进行讨论和辩论。
步骤三：案例分析和角色扮演（40分钟）在课堂上给学生提供一些案例，要求学生分角色进行案例分析和讨论。
例如，给学生一个模拟销售合同，要求他们根据FOB贸易术语解释合同中买卖双方的责任和义务，并演示合同履行的过程。
国际贸易术语FOB流程讲解
具体操作分工流程
出 口 商 出口商——起草外销合同、做出口预算
出口地银行——收证
出口商——领取信用证（出口地银行）
进 口 商
进口商——做进口核算、签订外销合同 进口商——申请信用证（进口地银行） 进口地银行 —— 发证
备案、报检、报关
出口商———收货（供应商） 备案（外汇管理局） 提供单据——保险单、商业发票、装箱单 报检（商检局） 报关（海关） 提供单据 ——产地证（商检局领取一般产地证）、报关单 放货（船公司装船出运） 提供单据——配舱回单
签订内销·外销合同
进出口商进行进出口预算，然后出口商与进口商 签订外销合同，进口商申请信用证，出口商领取 信用证起草内销合同交予生产商进行生产。然后 充分通知进口商，约定投保以及装船的日期，以 供出口商投保以及租船订舱
买卖双方义务
卖 方 义 务
（1）在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯方式将货物交到买方指派的 船上，并及时通知买方。 （2）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件。 在需要办理海关手 续时，办理货物出口所需的一切海关手续。 （3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； （4）自付费用提供证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖 双方约定采用电子 通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息所代替。
备案、报检、报关
出 口 商——交单（出口地银行） 出口地银行——审单寄单 进口地银行——审单 进 口 商——赎单（进口地银——结汇（出口地银行） 收汇核销（外汇管理局） 提供单据——出口收汇核销单 出口退税（国税局） 进口商———报检（商检局） 报关（海关） 提货 销售
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买卖双方义务
买 方 义 务
（1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准的证件 。在需要办理海关手续时，办理货物进口以及经由他国过境 的一切海关手续，并支付有关费用及过境费； （2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装 船地点和要求交货时间的充分的通知； （3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； （4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支 付货款
2024年国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件一、引言在国际贸易中，FOB（FreeOnBoard，船上交货价）是一种常用的贸易术语。
它是指在货物通过装运港的船舷时，卖方将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
本课件将详细解释FOB贸易术语的含义、使用场景、操作流程以及相关的风险和责任。
二、FOB贸易术语的含义FOB贸易术语是指卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
这意味着卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
一旦货物通过装运港的船舷，买方将承担货物的运输费用、保险费用以及货物在运输过程中的任何损失或损坏的风险。
三、FOB贸易术语的使用场景FOB贸易术语通常适用于海运和内河运输。
在FOB贸易术语下，卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
FOB贸易术语的使用场景包括国际贸易中的买卖合同、进出口业务以及跨国公司的供应链管理。
四、FOB贸易术语的操作流程1.签订合同：买卖双方签订合同，明确贸易术语为FOB，并约定装运港、目的港、交货期限等条款。
2.安排运输：卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
3.发货通知：卖方在货物装船后，应及时向买方发出发货通知，包括货物名称、数量、装运日期、装运港、目的港等信息。
4.付款和交单：买方在收到发货通知后，按照合同约定的付款方式向卖方支付货款。
卖方向买方提供提单等交单文件。
5.货物交付：卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方。
买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
五、FOB贸易术语的风险和责任在使用FOB贸易术语时，买卖双方需要明确各自的风险和责任。
卖方需要承担货物在装运港之前的所有费用和风险，包括货物损失、损坏、延误等。
国际贸易实务说课
海洋运输方式
海洋运输概述
海洋运输是指利用海洋运输工具，如货船、 油轮等，将货物从一个国家或地区运往另一 个国家或地区。
海洋运输特点
海洋运输具有运量大、运费低、速度慢等特点，适 合于运送大型货物和原材料等。
海洋运输流程
海洋运输流程包括装船、卸货、报关、检验 检疫等多个环节，需要协调好货源、船源、 港口等方面的关系。
贸易纠纷处理方式
友好协商
双方应首先尝试友好协商，就争议点达成一致意见。
01
仲裁解决
如果协商无果，可以申请仲裁解决。在 选择仲裁机构时，应选择具有权威性和 公正性的机构。
02
03
法律诉讼
在仲裁无果的情况下，可以选择向法 院提起诉讼。在选择法院时，应选择 具有管辖权和公正审理的法院。
06
国际贸易发展现状及趋势
随着全球经济一体化进程的加速，国际贸易实务成为各国企业和政府机构运营和管 理不可或缺的重要知识。
通过本课程的学习，学生将掌握国际贸易实务的基本概念、规则和操作方法，提高 其在国际贸易领域中的实践能力和综合素质。
课程目标
掌握国际贸易实务的基本概念 、规则和操作方法。
熟悉国际贸易业务流程和相关 法律法规。
国际贸易流程概述
国际贸易流程包括交易准备、 交易谈判、签订合同、履行合 同等环节。
交易谈判
包括询盘、发盘、还盘、接受 等环节。
履行合同
按照合同约定，双方履行各自 的义务和责任。
03
国际贸易实务知识
贸易合同条款
贸易术语解释
01
解释FOB、CIF等贸易术语的含义和用法，以及在贸易合同中的
重要性。
合同货物描述
航空运输方式
01
国际贸易术语FOB流程讲解
国际贸易术语FOB流程讲解FOB（Free On Board）是一种国际贸易术语，表示卖方将货物交付给运输承运人后，卖方对货物的责任和风险在运输期间转移到买方身上。
以下是FOB流程的详细讲解。
1.贸易合同签订：在FOB交易中，首先需要双方签订贸易合同。
合同中应包含货物的数量、价格、质量要求、交货日期等详细条款。
合同中还需明确指定FOB装运港口。
2.安排货物装运：一旦贸易合同签订，卖方需要准备货物并安排装运。
卖方应根据买方要求选择合适的装运方式和托运方。
3.货物装运前准备：卖方需要确保货物符合相关的法律和出口要求。
这通常包括检查货物的质量、数量和合规性，并确保货物的包装和标识符合国际运输的标准。
4.交付货物给运输承运人：一旦货物准备就绪，卖方将货物交付给指定的运输承运人。
此时，所有的费用和风险从卖方转移到买方。
卖方负责安排货物的出口通关手续以及办理出口文件。
5.委托货代办理出口手续：卖方可以委托货代代表其办理出口手续，包括制作商业发票、提供海关报关单和其他必需的文件。
此外，卖方必须确保所有必需的出口许可证和证书已获得。
6.通知买方发货：一旦货物交给运输承运人，卖方应及时将有关货物的发货通知发送给买方。
该通知应包括货物的详细信息、订单号、发票号、装运日期、发票金额以及货运单号等。
7.提供必需的出口文件：卖方需要及时将与出口货物相关的所有必需文件提供给买方。
这些文件通常包括商业发票、装箱单、产地证明、海关报关单、运输保险单据、出口许可证和其他必要证书。
8.国际运输和货物承保：一旦货物交由运输承运人，买方需要购买国际运输保险来保护货物免受运输风险的损害。
9.到达目的港口：运输承运人将货物送达目的港口之后，买方需要与运输承运人和目的港口的海关合作办理清关手续。
10.提货和支付：买方在货物到达目的港口后，应及时提货并支付卖方货款。
此时，卖方的责任和风险已经终止。
11.完成FOB交易：一旦买方支付货款并提货，FOB交易即算完成。
国际贸易实务程课说课
关注汇率波动，降低汇率风险。
进口业务操作流程及注意事项
谨慎选择供应商，确保商品质量和交 货期。
熟悉进口关税和增值税政策，合理降 低成本。
出口业务操作流程及注意事项
出口业务操作流程 调研目标市场需求，确定出口商品种类和数量。
寻找合适的国外买家，进行询价和谈判。
02
国际贸易基础知识
国际贸易术语与惯例
01
02
03
贸易术语
FOB、CIF、CFR等常用贸 易术语的含义及应用场景。
国际贸易惯例
了解《国际贸易术语解释 通则》（INCOTERMS） 的内容和作用，以及其与 国内贸易惯例的差异。
合同中的贸易术语
如何在合同中正确使用贸 易术语，以避免误解和纠 纷。
国际贸易合同要素及签订流程
国际贸易现状及发展趋势
国际贸易现状
当前，全球贸易保护主义抬头，国际贸易摩擦和争端不断，同时新兴市场和发展 中国家的崛起也为国际贸易带来了新的机遇和挑战。
发展趋势
未来，国际贸易将更加注重数字化、智能化和绿色化发展，跨境电商、数字贸易 和绿色贸易等将成为新的增长点。同时，国际贸易规则和标准的制定将更加重视 发展中国家的利益和诉求，推动建立更加公正合理的国际经济秩序。
关注国际贸易形势和政策变化 ，降低贸易风险。
Hale Waihona Puke 提高商品质量和附加值，增强 竞争力。
熟悉出口退税政策，合理降低 成本。
进出口单证制作与审核要点
01
单证制作
02
根据合同和信用证要求，缮制发票、装箱单、提单等基本单证。
办理原产地证、质量检验证书等特殊单证。
03
进出口单证制作与审核要点
《国际贸易实务》国际贸易术语
三、有关贸易术语的国际贸易惯例
( 一 )《1932 年华沙 ––– 牛津规则》(Warsaw—Oxford Rules 1932) 。仅对CIF进行了解释。 ( 二 )《美 国 对 外贸易定义 1990 年修订本 》(Revised American Foreign Trade Definitions 1990) 。解释的贸 易术语共有6种， 分别为EXW、FOB、FAS、CFR、CIF和DEQ。
2、买方义务 (1) 接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船以后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费 用。 3、CFR变形——卸货费承担问题 （1）CFR Liner Terms(班轮条件)。 （2） CFR Landed (卸至岸上)。 （3）CFR Ex Ship‘s Hold(舱底交接)。 （4）CFR Ex Tackle (吊钩下交接)。
综上所述，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的， 用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、 责任和费用划分问题的专门用语。 贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促 进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实际业务中的广 泛运用，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支， 都具有重要的作用。
A
卖方义务
B
买方义务
A1 卖方一般义务
A2 许可证、授权、安检通关和 其他手续 A3 运输与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用分摊 A7 通知买方 A8 交付单据 A9 核对-包装-标记 A10 信息协助和相关费用
B1 买方一般义务
B2 许可证、授权、安检通关和 其他手续 B3 运输与保险合同 B4 收货 B5 风险转移 B6 费用分摊 B7 通知卖方 B8 交货证明 B9 货物检验 B10 信息协助和相关费用
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
索赔流程和注意事项
索赔流程
在FOB贸易术语下，如果买方发现货物存在质量问题，可 以向卖方提出索赔。索赔流程通常包括提交索赔通知、提 供证据、协商解决方案等步骤。
索赔期限
买方应在合同规定的期限内提出索赔，否则可能被视为放 弃索赔权利。一般来说，索赔期限是从货物到达目的港之 日起的一段时间。
FOB贸易术语的特点
02
分析FOB贸易术语在国际贸易中的独特性和优势。
FOB贸易术语与其他术语的比较
03
将FOB与其他常用贸易术语（如CIF、CFR等）进行比较，突出
其特点和适用情况。
课程目标与要求
知识目标
能力目标
掌握国际贸易实务的基本概念和FOB贸易术 语的定义、特点及应用。
能够运用所学知识分析和解决国际贸易实 务中的实际问题，具备从事国际贸易实务 工作的基本能力。
物流与配送挑战
讨论在跨境电商环境中，使用FOB贸易术语时可能面临的 物流与配送挑战，包括运输延误、货物损坏等，以及相应 的应对措施。
信用与风险管理
分析在跨境电商交易中使用FOB贸易术语时可能出现的信 用和风险管理问题，以及如何建立有效的信用体系和风险 管理机制来降低交易风险。
07
总结回顾与展望未来发展趋势
商品检验程序和标准
检验程序
在FOB贸易术语下，买方负责在 装运港对货物进行检验。通常的 程序包括抽样、测试、出具检验
证书等。
检验标准
货物的检验标准通常由合同规定 ，可以是国际标准、国家标准或 行业标准。买方应确保所检验的
货物符合合同规定的标准。
检验时间和地点
检验时间和地点应在合同中明确 规定，一般是在装运港装船前进 行。如果合同没有规定，则按照
《国际贸易实务》说课
《国际贸易实务》说课尊敬的各位领导、老师：大家好！今天我说课的内容是《国际贸易实务》。
下面我将从课程定位、课程目标、教学内容、教学方法、教学资源、教学评价以及教学反思这几个方面来进行阐述。
一、课程定位《国际贸易实务》是国际贸易、商务英语等相关专业的核心课程，也是一门具有很强实践性和综合性的课程。
它旨在培养学生掌握国际贸易的基本理论、基本知识和基本技能，使学生具备从事国际贸易业务的实际操作能力和解决实际问题的能力。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
它以国际贸易理论为基础，为后续的国际结算、国际市场营销等课程提供了实践操作的基础和支撑。
同时，通过本课程的学习，也为学生将来从事外贸业务员、跟单员、报关员等工作岗位奠定了坚实的基础。
二、课程目标1、知识目标通过本课程的学习，学生应掌握国际贸易术语、国际贸易合同的签订与履行、国际贸易结算、国际货物运输与保险等方面的基本知识。
2、能力目标能够熟练运用国际贸易术语进行交易磋商和合同签订；能够正确填写和审核各种外贸单据；能够处理国际贸易中的常见问题和纠纷。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、创新意识和职业素养，使其具备良好的沟通能力和应变能力，能够适应国际贸易业务的发展和变化。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、国际贸易术语介绍国际贸易中常用的贸易术语，如 FOB、CFR、CIF 等，以及它们的含义、风险划分和费用承担等。
2、国际贸易合同的签订与履行包括合同的磋商、签订、履行等环节，重点讲解合同的主要条款和注意事项。
3、国际贸易结算介绍国际贸易中常用的结算方式，如信用证、托收、汇付等，以及它们的操作流程和风险防范。
4、国际货物运输与保险讲解国际货物运输的方式和特点，以及货物运输保险的种类和条款。
5、国际贸易中的争议与处理介绍国际贸易中常见的争议类型和解决方式，如协商、调解、仲裁和诉讼等。
四、教学方法1、案例教学法通过实际的贸易案例，引导学生分析问题、解决问题，提高学生的实际操作能力和应变能力。
国际贸易实务(新形态版)课件第二节 FOB
1 FOB—装运港船上交货险加运费
（一）FOB装运港（Free on Board）
仅适用于海运及内河运输 例如：USD600 per M/T FOB Dalian
卖方
买方
交货、交单
付款
办理出口报关，支付相关 费用
因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物 从岸上起吊，越过船舷，装入船舱。如果卖方承担 了装船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在 船舷办理交接。
在实际业务中，FOB合同的卖方往往根据合同 规定或双方确定的习惯做法，负责将货物在装运港 实际装在船上，并提供清洁已装船提单。（可以理 解为风险点延伸到船舱内）
（三）采用FOB术语需注意几点
2、买方租船或订舱的责任； 船先到：造成空舱 dead freight； 船后到：增加货物仓储费；
卖方代办租船问题？
中国C公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签
订后接到买方来电，称租船较为困难，委托中国 C公司代为租船，有关费用有买方负担。为了方 便合同履行，中国C公司接受了对方的要求。但 时已至装运期，中国C公司在规定装运港无法租
到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此， 到装运期满时，货仍未装船。买方因销售季节即 将结束，便来函，以中国C公司未按期租船履行 交货义务为由撤消合同。
讨论：中国C公司应如何处理？
分析要点：
中国C公司应据理力争，要求买方 承担责任，赔偿中方损失。因为FOB条
件下，买方须派船接运货物，本案中尽 管买方委托卖方租船，但卖方并无责任 确保租船，因此应由买方承担合同不能 履行的全部责任。
3、FOB合同下，在租船运输时要用FOB 的变形条件， 即FOB 下定明卖方是否要 付装船费。要使用FOB的变形条件： 《2010通则》
说课稿-贸易术语
尊敬的各位评委，上午好！今天我说课的题目是贸易术语一、说教材先从说课题目开始，题目是贸易术语，它属于《国际贸易实务》中的第二章内容。
在国际贸易中，价格高低是一笔交易能否顺利达成的关键因素，而贸易术语是价格构成的要素之一，故本节内容在整篇教材中具有画龙点睛的作用，是整本教材的重点章节。
本门课程选用的教材是由张卿主编，对外经济贸易大学出版的。
是一门理论性、实践性都很强的科目，它以中国对西方国家的进出口业务为主线，以合同为中心，以国际贸易惯例为依据，系统地介绍了我国对外贸易业务的通常做法。
通过本门课程的学习，使学生能够掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上普遍实行的原则以便在贸易做法上与国际市场接轨，促进我国经济发展。
本节课的教学目标：通过教学，使学生理解贸易术语的含义及有关贸易术语的国际贸易惯例、熟练掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中最常用的三种贸易术语。
重点：《2000年通则》中对贸易术语的解释难点：FOB、CFR、CIF三种术语中有关买卖双方的责任和风险、费用划分关键：明确在三个术语下运费和保险费分别由哪方承担二、说教法学法在本节课的教学过程中，我将采用启发式教学、案例教学、对比教学三者结合的教学方法，针对学生反感教条的实际情况，采用灵活的授课方式，可以使理论的讲授变得更为生动有趣，通过课堂提问，增强师生互动，鼓励学生发言，活跃课堂气氛。
将学生的自主探求与教师的讲授指导相结合，体现以学生为主体，教师为主导的教学原则。
三、说教学程序（一）导入------ 5分钟国际贸易中单价的构成应用举例：在市场上问菜农：白菜怎么卖的？菜农回答：七毛如此普通的两个字，包含了三个构成要素：每斤；0.7；人民币元在对外贸易中，涉及到哪方负责运输、支付运费；哪方负责报关；哪方办理保险等问题，因此，除了上述三个构成要素外，还需要有一个因素对买卖双方的责任、费用进行划分，充当此职能的即为：贸易术语（二）教学内容 40分钟1、贸易术语的定义又称价格术语，是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来说明商品的价格构成和买卖双方的有关手续、费用、风险及责任的划分、所有权转移的界限等问题，是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
国际贸易实务课件：贸易术语
• 制定者：國際商會（ICC） • 內 容：解釋了11種貿易術語
FOB、FAS、CFR、CIF； EXW、FCA、CPT 、CIP、DAP 、DAT 、DDP
•1
INCOTERMS的貿易術語分類
新版本：
n 適合任何運輸方式的術語：
根據運輸方式分
類
EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
或離岸價。
•1
買賣雙方的基本義務
賣方(Seller)
1、提供合同規定的貨物
2、在合同規定的期限內在 指定裝運港將貨物交至 買方指定的船上，並給 予買方充分的通知
買方(Buyer)
1、租船/訂艙，支付運費， 將船名、裝船點和要求 交貨的時間（船期）通 知賣方
3、承擔貨物在裝運港裝上 2、承擔貨物在裝運港裝上
問題？
請以你熟悉的商品為例，表述其出口單價？
•1
s
B
•1
貨物從一國運往另一國期間會需要解決的一系列問題：
1、手續的辦理（procedures） 2、費用的支付（costs） 3、風險的承擔（risks） 4、交貨地點（point of delivery）
s
B
•1
USD 15.00 PER YARD FOB SHANGHAI INCOTERMS® 2010
遲派船
買方承擔：班輪運輸下：空艙費（dead freight） • 程租船運輸下：滯期費(demurrage)
賣方代為訂艙
早派船
•1
案例討論
我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂後接到 買方來電，稱訂艙較為困難委託我方代為訂艙。為了 方便合同履行，我方接受了對方的要求。但由於船期 比較緊張，時至裝運期我方在規定裝運港無法訂到合 適的艙位，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝 運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節即將結束便來 函以我方未按期訂艙履行交貨義務為由撤銷合同。 問：我方應如何處理？
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FOB术语变形
说教材
说教法
说学法
说教学过程
3.教学目标
1.掌握FOB中买卖双方的基本义务 ❖认知目标
2.理解FOB贸易术语使用中的注意事项
❖能力目标
1.能够读懂FOB合同中的价格条款 2.能进行出口离岸价格的核算 2.提高沟通、分析解决问题能力，培养创新能力
激发学生对国际贸易的浓厚兴趣；增强团队精神 ❖情感目标
说教法
说学法
说教学过程
新课讲授过程设计
说教材
讨论演练
说教法
说学法
说教学过程
培养学生团队协作能力
ห้องสมุดไป่ตู้讲台
说教材
说教法
说学法
说教学过程
归纳总结
1、教师梳 理知识点
2、通过随机提问， 了解学生对知识点 的掌握程度和课堂 的接受程度，并让 学生对本节课做出 口头的评价，帮助 教师了解学生需求
说教材
说教法
说学法
说教材
2.教学方法
说教法
说学法
说教学过程
A
视频教学法
通过生动有趣的视频将枯燥的知识用
另一种方式呈现给学生，一方面活跃
课堂气氛，另一方面可以提高学生兴
趣，让学生在欢笑中掌握知识。
任务驱动法
案例教学法
B
通过具体的案例，模拟国际贸易实务的 工作情境，引导学生进行案例分析，让
学生将知识应用到案例分析中，将课堂
说教学过程
复习检查
1、针对上节课内容提问 2、简单梳理已学知识点
3、由已学知识引申到新课
说教材
说教法
说学法
2、导入新课
启发思考
说教学过程
观看视频
一则关于FOB贸易术语的幽默视频， 让学生对FOB贸易术语有一个初步的 认识，并且把学生的注意力集中到课
堂上，为下面讲课做好铺垫。
邦德做贸易FOB
说教材
和合作意识
说教材
说教法
4.教学重难点
重点
FOB贸易术语中买 卖双方的基本义务
说学法
说教学过程
难点
说教材
说教法
二、说教法 1.学情分析
说学法
说教学过程
学生基础
实践对象是市场营销专业二年级学生，学过市 场营销的基本课程，熟悉国内贸易，但缺乏国 际贸易相关基础知识。
学生特点
有利：大部分学生求知愿望强烈，思维活跃 不利：社会经验少、知识面较窄，学习自觉性 较差，不够积极主动，不自信。
汇报结束
谢谢大家! 请各位批评指正
知识转化为实际解决问题的能力。
3、学习方法
说教材
说教法
说学法
说教学过程
说教材
说教法
四、说教学过程
说学法
说教学过程
6、布置作业 2 mins
5 mins
1、复习检查
5、归纳小结 5 mins
2、导入新课
5 mins
4、讨论演练
25 mins
75 mins
3、学习新课
说教材
说教法
1、复习导入
说学法
说教学过程
布置作业
说教材
归纳小结
说教法
说学法
板书设计
说教学过程
第二节 FOB贸易术语
一、FOB贸易术语的含义
二、FOB贸易术语中买卖双方的责任、义务、费用划
分
1、准备货物
买方
1、准备货物 2、出口清关 3、负担装船前的风险、费用 4、制作全套单据
2、出口清关
卖方 3、负担装船前的风险、费用
5、发出装船通知
国际贸易实务FOB贸 易术语说课
说教材
说教法
一、说教材
1.教材地位
暨南大学出版社
说学法
说教学过程
中职市场营销专业核心 教材，基础模块地位重 要，强调理论联系实际， 注重实际能力培 养。
说教材
说教法
2.教材内容与处理
说学法
说教学过程
FOB贸易术语
中英文含义
定义
使用过程中的注意 事项
内涵
应用
延伸
买卖双方的基本义 务
4、制作全套单据
三、FOB术语使用注意事项
5、发出装船通知
四、FOB变形
教学反思
01
02
03
本节课由于案例 比较多，组织学 生对案例进行讨 论，在时间上会 比较紧，要求学 生能够高度配合， 才能完成教学任 务。
本节课所用的案例 贴近实际工作，对 学生以后的实际工 作有一定的帮助， 能体现教学内容对 接工作岗位的要求。