(合同制定方法)合同法

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《考试指南报大学周刊》

发

行

员

培

训

资

料

2008年6月

内部资料·注意保存·防止外泄

目录

第壹章工作重

点……………………………

(2)

第二章发行过程中的注意事

项……………………………

(2)

第三章壹线发行员的壹条营销公

式……………………………

(3)

第四章校园发行员的注意事

项……………………………

(14)

第壹章工作重点

1、于征订的时候，必须于表格上清楚的记录所负责区域的征订情况，比如：某某订了，某某没订，某某不于等等。每天务必向校区主管汇报情况，以便于主管规划、掌握本校区的市场。

2、发行员要于自己的责任区内时刻不离。你的区域就是你的家，你要保卫你的家不让外来者入侵。

3、发行员所收到的报款当天必须上交校区主管，不得滞留。

4、发行员要时刻监管本校区主管的工作情况。如果发现主管办事不力、不负责任、能力不足、代理其他同类产品或于工作的同时做和报纸无关的行为的，当随时向区域经理汇报。区域经理视具体情况给予处理后，发行员可得到相应奖励。

5、务必快速占领市场。工作开始后，发行员随即上寝室征订。注意进门先帮忙、交朋友，以学哥学姐的身份向新生介绍大学校园和生活，要让远道求学的新生感到壹种关怀和亲情。随后立即向其推荐《考试指南报大学周刊》，展开工作。

6、工作中要让新生明确知道我们的报纸是唯壹壹份经过学校批准和学生会推荐的产品，树立可信度和权威性。但应遵守自愿原则，决不允许强制征订。

7、注重宣传英语的重要性，说明它和奖学金、荣誉证书、入党尤其是学位证的挂钩关系；除此之外，大学的英语学习应是享受性的、实践性的，因此选择壹份好的、对学习有帮助的报纸是非常有必要的。

第二章发行过程中的注意事项

1、和区域经理签订关联协议，且遵照协议执行。

2、领取证件和关联材料，不得转借他人，工作结束后交回发行站，丢失所造成的后果由发行员负责。不得持工作证做和本报无关的行为，壹经查出取消其资格。

3、宣传发行期间(每天早上8点壹晚10点，包括新生报到的当天)请佩带发行征，且携带学生证身份征。工作时间于新生报到俩周后结束，具体由校区主管安排。

4、发行员于工作开始前应了解自己负责区域内新生系别和他们的班主任及关联专业内容。

5、发行员必须严格服从负责人的安排，必须于指定的时间到达工作区域开始工作，严禁跨区域作业。对于发行不力的区域，经上级调配、批准后方可执行。

6、给订阅者开据杂志征订专用收据，详细登记其资料(姓名、宿舍号、电话等)。如果发现收了钱不开收据的，将被除名且送交校方处理，同时报社保留追究其法律责任的权利。

7、收款时请仔细鉴别真伪，收到假币由发行员自行负责。

8、发行员自行保管好收据、票据；如果发票开错，不要撕毁，写上作废即可。

9、必须每日向负责人汇报征订数量，结算款项。

10、每个工作日均必须总结、反应得失，争取不断进步。

第三章壹线发行员的壹条营销公式

勤奋+技巧+良好心态+知识构架＝成功营销

(壹)勤奋

1．腿勤

多跑、多动。天道酬勤，壹滴汗水总有壹份收获。

2．手勤

多总结、多记录。好记性不如烂笔头，对有意向的客户就以笔记下，下次再去就不会感到迷茫和做无用功。

3．眼勤

多观察环境，多了解市场以及客户群。察言观色，对症下药，壹个好的业务员均应该做到。

4．嘴勤

多说、多问、多沟通。我们常常说谈生意，生意是谈来的，所以要多拜访客户，要多和客户交流、沟通。

5．脑勤

多思考，多想办法，多分析失败的原因，多分析于实际工作中遇到的问题。

(二)技巧

1．首先要引起订户的交谈兴趣

见了订户首先要让他有兴趣和你交谈，否则有再大的优惠他于不知道之前就会把你赶走。然后引起订户对产品的兴趣，于这个过程中不易操之过急，免得让订户有“用大价钱买了便宜货”的感觉。

2．脸皮要厚

怯场、怕羞，面对客户紧张不安，不知道怎样开展以及害怕客户拒绝，不敢去拜访客户，均是征订大忌。

3．了解订户，投其所好

订报时，见到学妹，最好重点推介本报娱乐新闻，见到学弟，侃国际风云、时事大事、体育、足球。只要找到共同语言引起交谈兴趣，十有八九订单有戏。

4．笑得多壹点

微笑的力量是巨大的。但要笑的真诚，伸手不打笑脸人，满面春风总会给人带来好心情。

5．嘴要甜壹些

要知道甜言蜜语最暖人心，糖衣炮弹无坚不摧。

6．奉承多壹点

迅速找到订户长处，不要做作，不要太夸张，自然而随意地说，说得订户心花怒放，就又多了次成功的机会。

7．做好工作前的准备

订好工作目标，搞好个人形象，且注意把资料、票据、证件等整理好。

8．见鱼撒网

找对市场，找对订户群，少做无用功。

(三)良好心态

1．自信

要树立别人做到的，我也能做到，别人做不到的，我也能够做到的信念。

2．积极上进

要明白只有思想的淡季，没有市场的淡季的道理。

3．碰壁是营销人员的必修课

要学会不以失败而沮丧，调整自己的心态，让自己随时保持积极乐观的状态。

(四)知识构架

1．产品知识

《考试指南报》简介

壹．英语《考试指南报》社创刊于1992年，是壹家国有企业（国企和私企区别：国企做的是事业,私企以赚钱为目的.这是所有报社中唯壹壹个国企）。报社理念：感恩大学生，回报大学生，壹切为了学生！

二．分析四级题

1.（阅读)从编辑队伍来见，强大的师资队伍，共有三十二个专业专职编辑，其中外教六人全部来自于欧美国家，所编辑的文章全部是英语国家原版材料，经专家挑选完全适合大学生阅读，英语考试指南报是为了学习者提供的，对于英语学习者最重要的是学习英美人的思维习惯，培养自己的思维习惯，正如马克斯所说学习外语时壹定要忘记自己的母语，达到身临其境的感觉。因此，对于学习英语的人来说：《考试指南报》是你们的最佳选择，也是你们唯壹正确的选择。