公司珠宝市场定位[1]

市场潜量：这部分人工资基本用于建设家庭上，生活支出 繁重，可任意支配收入很少。且此类人思想较保守传统，即使 购买珠宝也倾向于黄金、钻饰或珍珠饰品。
竞争状况：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择 彩色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人 群服务。
企业自身特点：本公司崇尚将夸张张扬的设计感与繁复缤 纷的色彩相结合，所以不太适合此类消费人群。
企业自身特点：本公司主要经营中高档彩色宝石，所以不太适合此 类人群。
获利分析：此类人群获利小，竞争也小。
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② 15 – 35 岁中收入人群
市场潜量：此类人群年轻开放，收入可观，崇尚个性，追求精 美。该群体人口占深圳总人口的大部分比例。
竞争状况：此类人群向来是彩宝市场的兵家必争之地。强大对 手有仙路珠宝、雅诺信彩宝、雅天妮等。
color. design. quality
谢谢各位
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获利分析：此类人群获利小，且竞争大。
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综上所述
本公司将目标人群选定为
15 – 35岁中收入人群 & 15 - 35岁高收入人群。
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定位方法：
★ ★ ★
文化定位 情感定位 概念定位
★
★ ★
USP定位
经营理念定位 质量价格定位
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我们选择的定位方法为：
USP定位
Our unique selling point ：
企业自身特点：年轻的公司，年轻的人群，年轻的设计，年轻 的彩宝。定将碰撞出精彩的火花。多彩个性的彩色宝石符合该人群 的需求。
获利分析：此类人群获利大，竞争也大。
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③ 15 – 35 岁高收入人群
市场潜量：此类人群年轻气盛且事业基本上已有所成，追求高 品质的生活并且有一定品位。此群体常需要独特出格的饰品来显示 他们的身份地位与眼光。
15-35岁 低收入人群
15-35岁 中收入人群
15-35岁 高收入人群
35-60岁 低收入人群
35-60岁 中收入人群
35-60岁 高收入人群
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评估依据：
★ ★ ★ ★
获利分析 市场潜量 竞争状况 企业自身特点
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① 15 – 35 岁低收入人群
市场潜量：这部分人群工资基本用于生活方面支出，可任意支配 收入较少，即使购买珠宝也大多选择在促销打折时购买，选择的类别 也多为婚庆纪念等。 竞争状况：这个年龄段的人群更愿意去女人世界或者东门步行街Hale Waihona Puke Baidu购买仿制彩宝。所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服务。
获利分析：此类人群获利小，竞争也小。
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⑤ 35 – 60 岁中收入人群
市场潜量：此类人群收入可观，但工资多用来组建更高品质 的家庭。即使购买珠宝饰品选择彩色宝石的可能性也较小。
竞争状况：彩色宝石相对于较适合年轻群体，中年人选择彩 色宝石的比例很小，所以很少有彩宝品牌愿意专门为此类人群服 务。 企业自身特点：本公司崇尚年轻化的设计与用色，所以不太 符合此类人群的消费习惯。 获利分析：此类人群获利小，竞争也小。
拥有了一件C.D.Q彩宝，世界上没有人会跟你重复。 因为要更独特，不要跟别人一样； 因为要更出众，要更跳跃的个性； 因为要更鲜艳，要更疯狂的设计。 C.D.Q公司的所有产品，每样都将只生产一个。
因为要更独一无二。
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C.D.Q公司的标签：
疯狂 招摇 鲜艳 缤纷 年轻 出格 张扬 设计感
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C.D.Q
竞争状况：此类人群大多钟爱世界级奢侈品，目前已进驻深圳 的顶级珠宝品牌有卡地亚、蒂凡尼、宝格丽、宝诗龙、施华洛世奇、 迪奥等。
企业自身特点：本公司超想象力、夸张、出格的设计理念，配 以百变的色彩，能让消费者充分的展示个性。
获利分析：此类人群获利大，竞争相对较大。
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④ 35 – 60 岁低收入人群
C.D.Q
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珠宝市场定位
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一.选择目标人群
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细分依据:
★
年龄
★
收入
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我们将年龄分为以下两个阶段:
青年: 15 – 35岁 中年 : 35 – 60岁
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我们将收入分为以下三个阶段:
低收入：五千以下/月 中收入：五千 – 两万/月
高收入：两万以上/月
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根据以上依据我们将市场分为以下六个子市场：
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⑥ 35 – 60 岁高收入人群
市场潜量：此类人群事业有成，有车有房，可任意支配收入 相对较多。此群体购买珠宝首饰多倾向于可显示社会地位的卡钻、 高档黄金饰品、高档翡翠等。 竞争状况：此类人群已具一定的消费观与消费模式，若选择 彩色宝石多会选择世界级奢侈品牌。
企业自身特点：本公司主要经营具概念型设计感的彩色宝石， 所以不太适合此类消费人群。