成长训练之一

成长训练之一----成功八步发布者：宋斌发布时间：200双击自动滚屏4-7-27 阅读：102 次成功八步美国哈佛商学院培养了五万名学生，毫无例外，全部成为世界各国大公司的总裁。

为什么？因为它的教学模式符合规律；拿破仑希尔培训了三千名没有经过训练的普通推销员，经过培训一年以后，这三千人全都成了百万富翁，为什么？因为拿破仑希尔教授的推销模式符合营销的规律和法则；■■ ■ ■ ・・・，以上事例说明，任何事情都有一种成功的模式，一种符合规律、简单易学的模式。

这就是我们所说的方法，人生重在选择，一旦作出选择之后，要达到目标的彼岸，有没有正确的方法就是一个决定的因素。

正确的理论指导对新人迈向成功有相当大的帮助。

全球最著名的培训系统之一——美国耶格系统，在总结成千上万成功人士经验的基础上，把成功的模式总结成八步：1．树立梦想、2.作出承诺、3. 列名单、4.邀约、5. 讲计划、6.跟进、7.咨询与沟通、8. 复制（教别人）一、梦想1、定义：梦想是人心中最深切的一种渴望。

如你有二天三夜没吃没喝了，你一定会知道你的渴望是什么了。

2、梦想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山，90%是在水下。

梦想是做任何事业的原动力，有梦想的人知道为什么做，而没梦想的人只知道怎么做。

所以梦想决定命运！例如：三国演义刘、关、张、诸葛等人中，刘备武不及关、张等五虎将，文不及军师诸葛亮，但他知道为什么要做这番事业，就是恢复汉室八百年的基业，所以，他就当了皇帝。

西游记中的唐僧在遇到九九八十一难时，从来没有退缩，坚持西行，因为西方有他想要的经书，而神通广大的三个徒弟都曾发生过动摇，最后还是让唐僧把三个妖精变成了三尊神佛。

上述事例说明，知道为什么做的人，一定是领导者，一定是领导那些知道怎样做的人所以请注意你的角色在于你是否有梦想。

3、一个人，一个国家、一个民族都是因为有梦想而伟大，因为没有梦想而渺小。

中国几千年的历史中，昌盛的朝代，一定是梦想的时代,如唐朝；衰竭的时代一定是无梦想，例如清朝后期，无梦想而不想进步，最后不得不导致失败。

所以在场的女士们，我教你们一个找对象的方法，一定要看他的家族有无梦想。

---当然结过婚的就没有你们的事了。

4、有梦想的人不一定能成功，而无梦想一定不能成功。

梦想分三个层次：——高——中——低人做出的事情离梦想往往有一定差距，但如果你把梦想再定大一些，那么就算达不到大的梦想，但你却达到了你想要达到的目标。

5、梦想一定要足够大，不大就会被困难挡住。

衡量梦想大小的标准是：受益于个人是小梦想，受益于他人是大梦想，为别人承担责任的大小决定梦想大小。

6、梦想就在你心里，不要让别人偷走你的梦想。

每一个人生下来都是有梦想的，一根竹竿可以当马骑，为什么长大后梦想没有了？一是家长扼杀！你说我要踢足球当球星，他说你身体不行，怕摔着碰着，你就不踢了！你说我要当歌唱家，他说瞧你那破嗓子，你就不唱了！上学时老师只考记忆，你的想法也就没有了！上班时，老板总磨你的棱角，你就圆滑了。

这是一件很可悲的事情，所以千万注意不要扼杀自己的梦想！！！7。

你一生的梦想是什么？请列出来，这个很重要。

一定要写下来！！！二、承诺1、发自内心的自己的一个决定，做一个决定不容易,因此，对你的决定要负责任，决定对了成功90%。

2、承诺有三个等级：①、试一试、②、尽力而为、③、全力以赴。

试一试、尽力而为都难以成功，遇到困难就会退缩，只有全力以赴才可成功。

全力以赴，下决心去做，要实现目标，就要不惜一切代价。

例：猎狗追受伤兔子的故事…受伤的兔子是为了保命在跑，而猎狗只是为了一顿饭而已，所以兔子跑得快。

3、承诺内容①、承诺目标，梦想+期限=目标请注意一组数字：3%的人有清晰且长期的目标他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。

10% 的人有清晰但比较短期的目标成为各行业不可或缺少的专业人士，如医生、律师、工程师，高级主管等。

60%的人目标模糊几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。

27%的人没有目标几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。

在一定阶段，一定要明确，在某一个时期不可能同时干好两件事，一定要学老鹰，意志坚强，锁定目标，--泰国犬的故事…靠自律性，不要今天事拖明天，写好明天要干的 6 件事，按顺序去完成，每天比别人多干 6 件事，一年就是成功与失败。

目标管理要制定计划：1) 、明确目标叙述：2) 、什么要达到这个目标，达到后有什么好处3) 、分析你目前处境、起点、现状。

4) 、找出你要遇到的障碍与风险。

5) 、找出你必须的投入和付出，6) 、你必须学会的知识——复制8) 、制定行动计划。

9) 、制定实现目标的时间和期限。

10)、设立奖励制度。

②、承诺学习买复读机、扒磁带、形成文字，所有讲师背课都要形成文字，会做笔记，会整理，会录音，一定要自己整理。

③、承诺改变这个时代是舜息万变的时代，我们需要改变思维方式，改变心态，改变性格。

当你处在人生最艰难的时候，你最后的一个权利，就是改变你对人生的态度，性格决定你一生的命运，你上级领导人不喜欢，不成功是你性格不勇敢，生命的含义是付出，你没有时间抱怨，没有时间批评别人，只有去行动。

④、承诺付出时间每天每人都有24 个小时，每周1——5，每天抽出1 个小时，每周6——日，每天抽出3 个小时，一个月就有56 小时。

⑤、承诺工具流书、杂志、剪报、VCD 要不断更换，借出去，收回来，不断流动。

学习用具，纸、笔。

三、列名单1、把你能联系上的名单按下列格式列出来姓名、年龄、性别、婚姻、工作单位、职务、联系电话、关系、学历、需求、经济、时间、人际关系、能力第一行是基本情况，第二行要打分，最低分0 分，最高分为2 分，0 分、0.5 分、1 分、1.5 分，2 分。

2、分析名单打分列名单原则：①、不要作判官，决定由他自己下；②、列名单一定要白纸蓝字、手写、不能丢、随身带；③、名单随时补充，名单用光了需要结识新人。

结识用F.O.R.M 法则F――了解家庭O ——职业，问是做什么的？喜欢你的职业吗？R――平时你都喜欢什么？M ――收入状况怎么样？通过提问让他谈自己，一定要留下地址，交换名片，学会微笑点头，学会助人。

④请注意最值钱的名单：A.不断变化工作，B.对现状不满，C. 所有的成功人士，D.看懂直销、心态归零，E.—定能力和条件，F.吃常人不能吃的苦、做事认真、顽强、听话的人、越挫越勇的人。

列200 人名单每个人都要去讲计划，最后会分出四种人：（1）、放弃者，（2）、载体，（3）、顾客（4）领导人。

（注：亲人，朋友往往是最难先加入的，你可以把你在做的事先告诉他们，以免顾客或合作伙伴流失。

）四、邀约1、邀约前的心态①克服恐惧心理。

恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。

记住，行动能治愈恐惧。

②、做老板的心态。

③、助人的心态。

你给他的是一个改变他一生的机会。

④、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，你要知道你在他身上是要花钱的。

2、原则① 、电话邀约“三不谈” ，不谈公司，不谈制度，不谈产品。

邀约的目的就是告诉他一个时间见面，让他知道见面谈一个生意。

一分钟内完成，说清时间、地点，一定要快。

每次打10 个电话，5个答应来，真正到场2——3 个，成功率25% ，严禁临时约人。

五、讲计划1、要在最短的时间内向人们传递最准确、最重要的信息、深浅适度，适合所有人、大量复制，能产生生产力。

2、原则：(1 )、量〉质量多取胜 (至少400人)记住：与人沟通时，是心与心的沟通。

专业化占55%、内容占8%、语音语调占37% 。

( 2)、有梦想，看着别人的眼睛，找对方需求。

( 3 )、不要怕麻烦。

( 4)、谈对方感兴趣的事，F.O.R.M 。

一个好的计划要1 。

5 个小时，15 分钟沟通，1 个小时讲，1 5 分钟回答异议，3、人数和环境的控制。

座位不要低于他们；学会微笑，轻轻的微笑，4、学会利用工具。

5、少谈赚钱，多谈学习。

6、要学会适当泼冷水.一般新人听完后都很兴奋,这时你要跟他说,今天你回家跟别人说,因为你了解的还不全面，会把别人说死的。

7、会临门一脚。

8、要熟悉产品，不要求太完美。

9、好的开始，结束。

10 、讲计划目的找需求，给机会，约下一次见面。

六、跟进24 ——48 小时内，对听过计划的人做一次跟进：1、要用资料跟进，讲完计划后，要拿出资料，问他在明后天能不能看完，他说不能就不给，然后去拿资料，趁机跟进。

2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利诱人（低级的拿存折），学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。

3、真正的鹰线是长期跟进的结果，不要怕拒绝，重要的是下一个，讲5 个参加1 个，讲6 个参加2 个，讲5 个一个也不进，要向你的咨询顾问咨询。

七、检查进度，咨询与沟通咨询线是我们的生命线1、作用：起着导航图的作用。

例如：南京——北京、如果没有导航图，按着自己的感觉飞，差之毫厘，就会谬之千里，有的朋友喜欢按自己的感觉做，差一点感觉不出来，传统生意做赔了，赔的是自己，这个行业做赔了赔的是大家对你的信任。

2、可以很快找到问题的答案。

3、增强紧密的个人关系，不断咨询、沟通，产生紧密的个人关系。

例如：一个女孩子，两个小伙子追，谁不断缠，谁赢。

完整的咨询线抽出去象一条锁键甩出去有动力。

4、真诚付出，对下边真诚付出，对上边真诚付出，别人就会回报你的真诚，想赚钱，要先赚人心，对上对下真诚，学会底部点火，永远向下伸并保持紧密的个人关系。

你要建立自己的信心线。

5、考核互相承诺的兑现注意：承诺比生命更重要上级要说到做到，下级要说话算数，承诺要兑现，如果计划没完成也没关系，上边对下边也要了解。

6 、如何正确咨询，由上向下，由下向上，想得到上边帮助的秘密：（1）、学会推崇，让他感觉你对他的尊重；（2）、信任你的上级。

想不想成为他棋盘上一颗重要棋子。

上级也愿意得到别人的信任，上级提的意见不到位，也要按照去做，不理解也要按照去做。

失败有两个因素：A. 不愿改变，B.不相信，你不相信上级，他也不相信你。

记住：问100 个愚蠢的问题，胜过100 个愚蠢的行动。

(3)、懂得正确咨询的程序，不咨询旁部门，直接问你自己的推荐人最好，如果你的推荐人不行，他一定向上咨询，对你的上级有不满的时候，也不要攻击他，可不信任，特殊情况也可以越级咨询，C 向B 咨询，B 不能贸然回答，向上咨询，不要在同一条线上产生两种声音，咨询线不能出现两种声音，不能交叉咨询，不能守着旁线咨询。