最新保险代理人培训体系介绍

基础 管理
培训 系统
业务 系统
增员 系统
产品 系统
公司经营7大系统
营服、部的五大系统
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总公司培训组织未来规划图
总公司 培训部2
组
织
管理处
训练处
研发处
结
构
处培 综 经训 合 理管 管 岗理 理
岗岗
处内 外 经勤 勤 理训 训 岗练 练
岗岗
处制
非
经式
制
理课
式 教
岗程
材
岗
岗
人
1人 2人 1人
1人 2人 4人
明年下半年完成教学视频片的拍摄
下半年完成一系列制度的出台与修订
制度作保障 对于新人养成要规范入司流程和手续
加强对培训效果的督导、评估与考核
下半年完善组织架构，人员到位，各类型培训班的带班流程
执行为牵引
和配套工具出台；定期推出具有公司特色的手语舞；推出《 XX共此时》电子书刊及Elearning教育；全面推广、督导新
长 的 时 间 隧 道，袅
保险代理人培训体系介绍
代理人制式课程体系一览表（基础培训类）
特点
描述
职前培训
参加培训 获取证书
通过行业未来、公司文化的介绍吸引人才选择 XX人寿，并取得代理人资格证书。
岗前培训
以人为本 实用性强
wenku.baidu.com
掌握专业化销售的环节（计划与活动、主顾开 拓、接触前准备、接触、说明、促成、、递交 保单与售后服务），明确销售的思路，掌握基 本销售方法及话术。
高级业务经理晋升
稳定团队 推动绩效
掌握业务部经营管理的日常管理、增员、辅导 训练、销售支持、绩效管理五大系统的建立与 运作；学会会议经营和教育训练的方法。推动 队伍持续稳健经营。
总监晋升
团队经营 职业规划
明确业务部的经营哲学，掌握营销发展规律；通过 有效沟通和管理促进队伍发展，并做好各层级的涯 规划。
代理人制式课程体系一览表（提升培训类）
代理人制式课程内容及授课要点
•关键概念流程图 • 讲师手册 • 学员手册 • 投影片
标准
课程内容
系统
• 互动教学 • 参考模版 • 直接应用
实用
•保险顾问：理念、产品、销售 • 主 任：增员、辅导、训练 • 经理及总监：团队经营能力
一、职前课程内容及授课要点
的教育培训体系的执行情况。
文化是队伍的核心 专业是营销的展示 执行是体系的生命 创新是组织的超越
教育培训的创新
凝神、取势、明道、优术、合力、有度
理念
方式
建立自我超越跟进、改 变心智模式、维护共同 愿景、加强团队学习、 系统思考运作的学习型 团队。
个险营销之道的系统思考----
会报 系统
激励 系统
1人 2人 4人
力
配
5人
7人
7人
置
30人
督训处
片片 片 区区 区 督督 督 导导 导 岗岗 岗 3人 3人 3人
9人
教育培训体系推动落实1234
1、专项汇报总经理室及相关部门，寻求支持和指导以完善 （7月25-31日）
2、汇集机构个险分管总和培训部经理宣导和落实明确责任 （8月6-10日）
3、组织种子讲师班传授新体系操作并分发推广系列工具 （8月25-31日）
高级主任晋升
打造绩优 组织育成
明确自主经营的意识和能力，学会组织育成和做大 直辖组的方法，达成个人绩优和团队有效人力。
代理人制式课程体系一览表（基础培训类）
特点
描述
业务经理晋升
架构育成 团队管理
掌握业务部经理的角色与职业定位，通过基本 法的运作做大做强团队，建立增员系统，提高 绩优占比，稳定架构；能够很好的进行二次早 会的经营，同时做好时间管理和目标管理。
转正培训
知识培训 技能提升
掌握以客户需求为导向的销售方式、推进个人 技能提升，成为绩优；初步形成增员的概念。
代理人制式课程体系一览表（基础培训类）
特点
描述
主任晋升
增员训练 辅导检查
掌握增员 “三三法”、学会初步的辅导方法， 能够对新人进行有效的辅导；能够对组员的工 作日志进行检查和辅导；熟悉早夕会经营的流 程和内容。
二、岗前课程内容及授课要点
三、转正课程内容及授课要点
四、业务主任晋升课程内容及授课要点
五、高级业务主任晋升课程内容及授课要点
六、业务部经理晋升课程内容及授课要点
七、高级业务部经理晋升课程内容及授课要点
八、业务总监晋升课程内容及授课要点
业务主任育成课程内容及授课要点
业务主任研修课程内容及授课要点
进 入 夏 天 ，少 不了一 个热字 当头， 电扇空 调陆续 登场， 每逢此 时，总 会想起 那 一 把 蒲 扇 。蒲扇 ，是记 忆中的 农村， 夏季经 常用的 一件物 品。 记 忆 中 的故 乡 ， 每 逢 进 入夏天 ，集市 上最常 见的便 是蒲扇 、凉席 ，不论 男女老 少，个 个手持 一 把 ， 忽 闪 忽闪个 不停， 嘴里叨 叨着“ 怎么这 么热” ，于是 三五成 群，聚 在大树 下 ， 或 站 着 ，或随 即坐在 石头上 ，手持 那把扇 子，边 唠嗑边 乘凉。 孩子们 却在周 围 跑 跑 跳 跳 ，热得 满头大 汗，不 时听到 “强子 ，别跑 了，快 来我给 你扇扇 ”。孩 子 们 才 不 听 这一套 ，跑个 没完， 直到累 气喘吁 吁，这 才一跑 一踮地 围过了 ，这时 母 亲总是 ，好似 生气的 样子， 边扇边 训，“ 你看热 的，跑 什么？ ”此时 这把蒲 扇， 是 那 么 凉 快 ，那么 的温馨 幸福， 有母亲 的味道 ！ 蒲 扇 是 中 国传 统工艺 品，在 我 国 已 有 三 千年多 年的历 史。取 材于棕 榈树， 制作简 单，方 便携带 ，且蒲 扇的表 面 光 滑 ， 因 而，古 人常会 在上面 作画。 古有棕 扇、葵 扇、蒲 扇、蕉 扇诸名 ，实即 今 日 的 蒲 扇 ，江浙 称之为 芭蕉扇 。六七 十年代 ，人们 最常用 的就是 这种， 似圆非 圆 ， 轻 巧 又 便宜的 蒲扇。 蒲 扇 流 传 至今， 我的记 忆中， 它跨越 了半个 世纪， 也 走 过 了 我 们的半 个人生 的轨迹 ，携带 着特有 的念想 ，一年 年，一 天天， 流向长
业务部经理育成课程内容及授课要点
业务部经理研修课程内容及授课要点
业务总监研修课程内容及授课要点
非制式培训运作
良 好 的 评 估
7 培训三大重点工作及后续1234
新人养成
绩优培养
营服经理 培训
配合三大重点工作的举措
9月份之前，完成新人养成的系列课程
教材打基础
年底前，完成主任、绩优的系列课程 明年上办年完成业务部经理、总监的课程和营服经理的课程