礼品渠道“大客户”实战操作分享-welk.
礼品销售技巧
礼品销售技巧第一篇：礼品销售技巧礼品销售技巧如今的终端销售，出现了一个正常的“怪圈”：有礼品是正常的，没有礼品是不正常的。
可见礼品在终端扮演着重要的角色。
礼品是免费的，我们也常常叫做赠品。
礼品的主要作用是促销。
如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力，或者说这个礼品没有起到促销的作用，那礼品就失去了促销的意义。
礼品应赋予内涵很多的时候，顾客做购买决定时比较犹豫，这时，你抛出礼品诱惑，顾客似乎不为所动。
甚至顾客买了商品，你送他礼品，他还说不要，这对导购也是蛮伤感情的。
有一次，大自然地板的一个导购小姐送给顾客一盒佛珠，说这是送给您的礼品。
顾客一看，这么简单的东西，拿回去还没地方放，就说不要不要。
该导购大受打击。
另一个导购就很聪明，她说，大姐，这是一个佛珠，是巴西名贵木材制作而成，散发祥和之气，放在家里或者戴在手上，给您带来好运，全家平安幸福。
顾客一听，很高兴，马上收起来。
可见，一件礼品送给顾客，也要送得有道理，送出礼品的含义，也就是说要赋予礼品的精神。
这是一个体验经济时代，这是毋容置疑的。
但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验，孰不知，礼品也是需要体验的。
礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义，让顾客喜欢礼品，起到真正促销的作用。
我们常常听顾客讲，这个礼品我不要了，你给我便宜100块钱。
导购说，这个不行啊，这是我们公司规定的，这是厂家给的礼品，即使不要也不能优惠的。
但即使导购这样说，顾客很多也不会买你的单。
那导购应该怎么做？一个必要的方法就是对礼品要进行体验，要马上把顾客的注意力引到礼品的功效和精神上去。
我们来看一个案例。
送跑步机的体验大自然地板公司出售地板，购买一定数量地板的顾客，送跑步机一台。
我们的导购员怎样来向顾客推介这个礼品呢？很多的导购都是说：“这个月我们搞促销活动，凡购买60平米地板的都可以赠送跑步机一台。
”一种普通的介绍。
我们可不可以介绍得好一些呢？答案是肯定的。
首先，我们要突出礼品内容的说话声音，让顾客加强注意。
银行大客户礼品方案
银行大客户礼品方案1. 简介本文档旨在为银行制定一份适用于大客户的礼品方案。
大客户是银行业务中非常重要的一部分，通过提供有吸引力的礼品方案，可以增加客户的忠诚度，同时也有助于吸引新客户。
2. 礼品选择在选择礼品时，需要考虑以下几个因素：可行性、实用性、吸引力和成本。
2.1 可行性礼品选择应考虑礼品的可行性，即是否容易获得和供应。
有些礼品可能因为供应链问题或特殊定制需求而无法选择。
2.2 实用性大客户礼品应具有实际用途，以增加客户的满意度和忠诚度。
实用性可以通过调研和市场分析得到。
2.3 吸引力礼品应具备吸引力，以便吸引新客户。
吸引力可以通过产品外观设计、品牌影响力和独特性等方面来实现。
2.4 成本选择礼品时还需要考虑成本因素。
礼品成本应在可接受的范围内，以确保礼品方案的可行性和可持续性。
3. 礼品方案基于上述因素，以下是针对银行大客户的礼品方案建议：3.1 礼品选择在可行性、实用性、吸引力和成本方面综合考虑后，选择以下几种礼品：•礼品一：高品质定制钢笔•礼品二：豪华皮革名片夹•礼品三：精美陶瓷咖啡杯以上礼品在市场上有供应，具备实际用途，外观设计吸引力高，并且成本控制在合理范围内。
3.2 礼品发放方式和条件为了确保礼品方案的有效性，礼品应在符合以下条件的情况下发放：•客户月均存款金额达到一定数额。
•客户在银行持续服务一定时间，如一年。
•客户达到指定的交易次数或金额。
以上条件可以根据银行的实际情况进行调整，以满足银行的经营需求。
4. 推广和宣传为了确保礼品方案的有效性，需要进行适当的推广和宣传活动，包括但不限于以下方式：•在银行网站上发布礼品方案的公告。
•在银行分行和营业部通过海报、易拉宝等宣传材料展示礼品方案。
•在银行的社交媒体账号上发布相关内容，吸引客户关注。
通过这些推广和宣传手段，可以提高客户的知晓度和参与度，增强礼品方案的吸引力和影响力。
5. 结论针对银行大客户的礼品方案是一项重要的业务策略，可以提高客户满意度和忠诚度，吸引新客户。
TOB大客户销售全程实战指导(纯干货分享!)
TOB大客户销售全程实战指导(纯干货分享！)目标本文档旨在提供TOB大客户销售的实战指导，帮助销售团队在销售过程中取得更好的成绩。
策略在销售TOB大客户时，我们应该充分发挥自己的优势，追求简单的策略，避免法律复杂性。
同时，我们应该独立做出决策，不依赖用户的帮助。
干货分享以下是一些在TOB大客户销售全程中的实战指导：1. 了解客户需求：在销售之前，我们应该充分了解客户的需求，包括他们的业务模式、目标和痛点。
只有了解客户需求，我们才能提供符合他们期望的解决方案。
2. 建立信任关系：与大客户建立信任关系非常重要。
我们可以通过提供高质量的产品和服务，以及及时解决客户问题来建立信任。
此外，我们还可以与客户建立密切的合作关系，共同探讨解决方案。
3. 展示价值：在销售过程中，我们应该清晰地展示我们的产品或服务的价值。
我们可以通过案例分享、演示和数据分析等方式来展示我们的产品或服务对客户业务的影响。
4. 制定个性化销售策略：针对每个大客户，我们应该制定个性化的销售策略。
了解客户的特点和需求，根据客户的情况调整销售方式和沟通方式。
5. 保持积极沟通：与大客户保持积极的沟通非常重要。
我们应该及时回复客户的问题和需求，并主动与客户保持联系，了解他们的进展和反馈。
6. 持续关注客户：销售不仅仅是一次性的交易，我们应该持续关注客户，建立长期的合作关系。
定期与客户进行跟进，了解他们的业务发展和需求变化，提供相应的支持和服务。
总结通过以上实战指导，我们可以更好地销售TOB大客户，并取得更好的销售成绩。
在销售过程中，我们要充分了解客户需求，建立信任关系，展示产品价值，制定个性化销售策略，保持积极沟通，并持续关注客户。
这些措施将有助于我们实现销售目标并提升客户满意度。
六个步骤让您找到礼品订单大客户(精)
每一个专业礼业顾问都希望能拿到大订单，但他们之中很少有人知道要如何才能容易并且可持续性地找到大单。
大部分专业礼业顾问反而是从营销部分拿到潜在客户名单的，那其中的大部分都毫无用处。
有研究表明，在大部分这样的名单里，只有一个潜在客户有可能成为正式客户，而剩下30个都毫无用处。
嗨，这也就不能理解为什么那么多专业礼业顾问都讨厌陌拜了。
如何拿到一份潜在客户名单，并且把它们以一种你自己习惯的方式进行排序，以便你从中分辨出在你销售习惯下，哪些潜在客户可以成为重要的大客户。
同时，要如何在不浪费大量金钱和时间来找到和开拓出大客户。
第一步：停止无目的的陌拜人们普遍认为努力就找到新客户就意味着新的机会能够源源不断地涌进来，这是一个误区。
营销部门会给团购部门提供长长的潜在客户名单，然后销售代表们会去和他们接触，希望可以得到开展新业务的机会。
但是，这样的成功率十分渺茫，因为无论是营销部门，还是团购部门，都没有做必要的调查研究，以确定在这个名单上的客户是不是真的可能会有订单雪求。
用这样的方法来寻找新客户，不仅仅无助于找到开展新业务的机会，同时还会严重打击礼业顾问的士气。
如果一个礼业顾问总是在不停地寻找新客户，但又不能做成一桩生意的话，这个礼业顾问将会很容易开始怀疑自己的能力，或者会觉得礼品订单那么难做。
一次又一次的失败带来情感上的打击，这就可以解释为什么绝大部分礼业顾问就是不愿意去寻找新客户了。
因此，你第一步要做的就是关掉水龙头。
放弃联系那些不可能成为大客户的客户。
相反，你需要做的是花些时间来分析整理客户资料，找到目标客户。
千万别把时间浪费在陌拜无用的潜在客户上。
这是一种更好的办法……下面，我们就来说说要怎么做…… 第二步：定义一个合格的客户如果你还不知道什么样的客户可以被称为大客户，你就来参加这个讨论，这未免显得有点太傻了吧。
你越努力地学习如何定义一个大客户，那么当你遇到他们的时候，你也会更容易把他们从其他客户里区分出来。
礼品渠道“大客户”实战操作分享 -welk
礼品渠道“大客户”实战操作分享 ( 一)
制作：Welk_C 2015年4月
本人经营礼品渠道10年，一直经营渠道销售。由于个人 原因转了一个小方向。也算是在这个小行业里暂别一下。 今天，偶然有一个老朋友找到我，说是请教下“分销渠 道管理”，以及“大客户怎么做？”的问题。 坦率的说，渠道怎么管理，我的答案只能是“好好管 理”。 但是大客户怎么做这个问题，我可不能说是好好做这么 简单了，于是翻出了几年前培训时写下的提纲，于是有了这 篇文章。 一家之言，欢迎拍砖。
好了，知道你的品牌了吧，拿到了画册了吧！也拿到了 价格单了吧！ 电话、名片都准备好了么？ 可以出发了吧？ ————先别急！
你必须再认真做一件事情。你得了解你的公司，换句话 说，你得了解你的老板，包括他的实力，他的想法，还有他 的打算。 哎，对方是大· · · 客户啊！ 账期、物流、库存、工期，说白了各个问题的上，你老 板的底线与极限。 了解透了老板，你就是老板。你觉得对方如何？
觉得上面是废话，谢谢，我飘过！ 认为不是废话的——当然不是废话！ 你有没有想过为什么你的大客户或大订单，要老板去谈？ 你有没有想过如果老板不出面，你能接多大订单！ 我天天和我的这些所谓大客户说，我老板死了，你和我谈！
你了解透了上面我说的这些，你就是老板，老板是给你发工资的人，我的生意，我的地 盘，当然我做主喽。
第三点尤为关键哦，第一条是让你别信“朋友”，第三条是让你交到真朋友。第三点 会让你在冷酷的商场，获得更多的温情。
看 标 书
分 析 标 书
理 解 标 书
获得标书的渠道太多了啊。 除了采购标的和采购金额。请再仔细看看，你会有更多 意想不到的收获。
礼品团购实战销售技巧
礼品团购实战销售技巧礼品团购实战销售技巧一：团购新客户的开发获取订单的道路是从开发客户开始的。
“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。
拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。
业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。
业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数。
业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢？1.划定目标客户范围业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。
业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。
搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。
2.开发新客户的方法香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。
”查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。
成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。
(1)建立新关系。
优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。
“怡莲”的某位经销商经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
(2)连锁介绍法。
让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。
优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。
尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。
要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
如何让现有客户为你推荐新客户呢？某企业要求业务人员在拜访客户时，要了解客户单位员工的重要社会关系，并建立客户关系档案。
一位业务人员在与客户成交的第二天晚上，给客户打了一通电话，表达三层意思：一是询问客户对产品是否满意。
六个步骤让您找到礼品订单大客户(精)
六个步骤让您找到礼品订单大客户在礼品行业，大客户往往是企业成长的关键因素之一。
他们带来的订单数量巨大，具有长期性和稳定性。
因此，针对礼品行业的企业如何找到更多的大客户？下面介绍六个步骤，帮助您实现这一目标。
步骤一：明确企业需要首先，需要明确企业自身所需要的大客户类型。
常见的有以下几类：•对企业而言有较高的盈利贡献•订单量较大，具有长期性和稳定性•购买频率较高，与企业愿景和定位相符合明确自身需求是为后面的客户筛选、定位和跟进提供方向。
步骤二：寻找途径了解自身需要后，第二步就是寻找途径。
具体途径有：•礼品行业展会及相关专业媒体•行业协会和商圈协会活动及互联网平台•礼品行业大数据分析平台和相关行业数据报告•掌握行业内从事礼品生意的供应商或中介公司以上途径均可进行拓展和深入挖掘，以获取真正的潜在大客户信息。
步骤三：筛选大客户目标通过第二步寻找到的信息，将信息分类、筛选大客户目标，分类如下：•行业类别•购买规模•客户价值判断及利润贡献筛选目标时，需要做好信息的整理和梳理，定出质量型目标客户，并进行进一步联系。
步骤四：了解目标客户通过对目标客户的了解，集中解答如下问题：•目标客户的采购商需求•目标客户的采购渠道•目标客户的采购能力•目标客户的采购价值通过以上问题的解答，能更清晰了解目标客户需求和背景，减少在客户沟通中的不适和降低业务风险。
步骤五：拓展交际圈在礼品业务中保持积极的交际状态是十分必要的。
拓展业务交际圈，扩大自身社交资源，增加行业人脉，能够知道更多的行业信息和了解市场状况，这对礼品行业企业来说十分必要。
具体如下：•通过商业社交媒体关注大客户动态，扩大业务人脉•参加礼品行业内活动及商业社交活动，扩大业务圈层•挖掘业内优秀供应商，扩大业务领域拓展交际圈是公司业务发展至关重要的一步。
步骤六：维护大客户关系客户是企业后期业务发展的重中之重，保持稳定的客户关系是企业记着何时务必要做的一件事情。
以下几个方面值得参考：•持续跟进耐心解决客户疑问和需求•不断优化服务流程，增强客户留存度•定期无商业性质交流，维护良好客户信任关系维护客户关系是企业维护现有客户群体，达成多方面互动的必要过程。
销售中轻松说服客户的四大方法
礼品企业渠道营销中业务员总是冲在第一位，怎样打动客户，很考验业务员的功力。
费尽口舌吃力不讨好的经历总是让人很尴尬，其实，只要掌握一定的方法，一切都会迎刃而解……经常有礼品企业的业务员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。
然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。
这里，首先要清楚的一点，客户不是来“摆平”的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。
假如，这点前提没有摆正关系的话，过分强调就是产品和利益的交往，那就失去了营销工作的初衷。
然后，还要回过头来考虑为什么他们对产品不感兴趣的问题了。
我们不妨来逆向思维：客户为什么要选择你的产品和不是其他的家的呢？除了产品本身的利润和安全性外，更重要的一点是如何从你那里得到与其他产品不一样的信息和价值。
所以，我的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户，实现最终的合作。
1、对比法所谓“对比法”，指的是通过将自己的产品与同类产品的有效比较，在效果、价格等方面产生较为明显的区别，而让客户真正的产生兴趣达成合作。
例如，你是一个茶礼企业的销售人员，面对一个经销商进行产品销售。
经销商经常会设置一些陷阱让你往里跳。
他们总是会针对你的品种说别的企业的产品，或者是人家的价格比你的有优势，或者是返利服务比你们好等等之类的事情。
这个时候，有经验的业务人员会很快识破并化解这样的陷阱；而不是太有经验的人往往是不知道该如何应对，最终让客户得逞后失去合作的机会。
其实，这样的问题并不是什么很棘手的问题，核心因素是因为我们不够专业，不了解同类产品和厂家的具体情况而出现的。
如果我们是一名专业营销人员，平时很清楚生产茶礼的企业，以及他们的产品规格、价格等情况，并且，你可以将你企业本身产品的优势和对方的劣势能进行一个清晰的对比，从而无形中用专业的知识和数字在对比中提升你所在企业的价值，才可以较为轻松的说服客户。
所以，我们必须清楚，做好业务人员首要的一点必须做一个专业才产品顾问和专家。
大客户销售实战技巧
大客户销售实战技巧大客户销售是指销售人员与具备较高价值的大型企业进行商务合作，帮助企业推动销售业绩和实现客户价值最大化。
在进行大客户销售时，销售人员需要具备一定的实战技巧，以提高销售效果。
以下是一些大客户销售实战技巧：1.了解客户需求：在销售之前，要对目标客户进行充分了解和调研，了解他们的业务模式、市场情况和竞争优势等。
这样可以更好地理解客户需求，提供符合客户期望的解决方案。
2.建立信任关系：大客户销售往往是一项长期的过程，需要建立与客户的良好信任关系。
在销售过程中，要始终保持诚信、真诚并且高效的态度，通过专业的行为和语言展现自身的价值，从而赢得客户的认可和信任。
3.提供个性化解决方案：每个大客户的需求都可能有所不同，所以销售人员需要针对不同客户，提供个性化的解决方案。
通过了解客户需求，进行定制化产品或服务的推荐，可以大幅提高销售转化率。
4.展示价值和ROI：在销售过程中，销售人员需要清晰地表达产品或服务的价值，并展示给客户看到他们使用产品后的收益回报。
通过数据和实例，说明使用产品可以带来的效益和ROI（投资回报率），进一步增强客户的购买欲望。
6.合理的定价策略：对于大客户，定价策略可以更加灵活一些。
销售人员需要根据实际情况，制定合理的定价策略，以达到双赢的结果。
在定价时，要考虑产品或服务的价值、市场竞争情况等因素，并根据客户的需求和预算提供适当的优惠或福利。
7.建立口碑推广：大客户销售往往需要长期耐心去发展，销售人员可以利用既有客户的良好评价和推荐，来吸引更多潜在的大客户。
在公开场合或市场活动中展示成功案例，并邀请满意客户分享购买体验，以进一步加强企业品牌形象，提高知名度和影响力。
8.不断学习和提升：大客户销售是一项相对复杂的任务，因此销售人员需要不断学习和提升自己的销售技巧和知识。
可以通过参加培训课程、阅读相关专业书籍和与同行交流等方式，不断提高销售能力，从而更好地应对各种销售挑战。
总之，大客户销售需要销售人员具备全面的销售技能、良好的沟通能力和深入的行业知识。
礼品渠道“大客户”实战操作分享-welk
02
礼品渠道概述
礼品渠道定义
01
礼品渠道是指通过赠送礼品来推 广产品或服务的营销渠道。这种 渠道通常用于增加品牌知名度、 促进销售和加强客户关系。
02
礼品渠道的礼品形式多样，包括 实体礼品、虚拟礼品、体验式礼 品等，可以根据不同的营销目的 进行选择。
礼品渠道的重要性
01
02
03
增强品牌形象
通过赠送高品质的礼品， 可以提升品牌形象，增加 消费者对品牌的认同感和 忠诚度。
定期回访
与客户保持定期沟通，了 解他们对礼品的反馈和建 议，以便不断优化礼品方 案。
产品选择与定制
精选产品
挑选品质优良、价格合理、符合 目标客户需求的礼品，确保礼品
能够满足客户的需求。
定制服务
根据客户的具体需求，提供定制化 的礼品服务，为客户打造专属的礼 品方案。
品质保证
确保所采购的礼品符合质量标准， 为客户提供品质保证。
礼品渠道“大客户”实战 操作分享
• 引言 • 礼品渠道概述 • 大客户识别与开发 • 实战操作技巧 • 案例分析 • 总结与展望
01
引言
主题介绍
主题背景
随着市场竞争的加剧，礼品渠道 大客户成为企业争夺的重要资源 。本文将分享如何通过实战操作 ，赢得礼品渠道大客户的心。
主题意义
通过了解和掌握礼品渠道大客户 的实战操作技巧，企业能够更好 地满足客户需求，提高市场占有 率，增强品牌影响力。
创新营销策略
采用多元化的营销策略，如社交媒体 推广、定向广告投放等，能够提高品 牌知名度和客户粘性。
完善售后服务体系
建立完善的售后服务体系，及时解决 客户问题和投诉，能够提升客户满意 度和忠诚度。
大客户营销技巧实战训练
大客户营销技巧实战训练大客户营销是企业在市场竞争激烈的环境下，获取高价值客户的重要手段之一、通过与大客户建立长期合作关系，可以实现互利共赢，提高企业的市场份额和盈利能力。
然而，要成功进行大客户营销，并不是一件容易的事情。
下面将介绍一些实战训练的技巧，帮助企业更好地开展大客户营销。
首先，要对大客户有一个全面的了解。
了解大客户的需求、行业特点、竞争对手等信息，以利于在营销中能够进行精准定位。
了解大客户的决策者和决策过程，可以帮助企业更好地把握商机，提高营销的成功率。
其次，要制定针对大客户的个性化营销策略。
大客户对产品和服务的要求通常更高，因此需要企业提供具有差异化竞争优势的产品和服务。
可以通过定制产品、提供一对一的服务、提供增值服务等方式，满足大客户的特殊需求，增强客户的黏性。
第三，建立与大客户的密切合作关系。
与大客户建立合作伙伴关系，可以实现资源共享和风险共担。
可以定期与大客户进行面对面的交流，了解他们最新的需求和问题，并提供相应的解决方案。
可以组织一些商务活动，增强与大客户的沟通和互动，提升合作关系的稳定性。
第四，建立完善的售后服务体系。
大客户对售后服务的要求通常很高，因此企业需要建立健全的售后服务体系，及时解决大客户的问题和反馈。
可以通过建立售后服务团队、提供7*24小时的服务热线等方式，提高服务的响应速度和质量，增强客户的满意度。
第五，不断创新和提升。
大客户营销是一个动态的过程，要不断创新和提升营销策略和方法。
可以利用市场调研、客户反馈等信息，及时调整和优化营销策略。
可以学习和借鉴其他企业的成功经验，提高自身的营销能力。
总之，大客户营销是企业实现长期稳定发展的重要环节。
通过科学的营销策略和方法，可以提高企业与大客户的合作效果，实现共赢发展。
然而，要成功进行大客户营销，并不是一件容易的事情，需要企业具备全面的了解和分析能力，个性化的营销策略和方法，以及良好的合作和服务能力。
通过不断创新和提升，企业可以在竞争中取得差异化竞争优势，实现长期稳定的发展。