大客户渠道深度拓展方案
大客户开拓方案
大客户开拓方案1. 简介大客户开拓是指企业通过积极主动的销售和营销活动，将潜在的大客户转化为实际客户的过程。
大客户通常指的是具备较高购买能力和需求的企业或机构，他们对产品或服务的要求较高，同时拥有较大的市场份额。
大客户开拓对于企业的发展至关重要，能够提高销售额、拓展市场份额、增强企业竞争力。
2. 目标和意义大客户开拓方案的目标是将潜在的大客户转化为实际客户，并建立起长期稳定的合作关系。
通过开拓大客户，企业可以实现以下目标：•增加销售额：大客户往往具备较高购买能力，他们的订单量较大，能够有效提升企业的销售额。
•拓展市场份额：大客户通常拥有较大的市场份额，与其建立合作关系可以帮助企业进入新的市场领域，拓展市场份额。
•提高产品或服务质量：大客户对产品或服务的要求较高，与大客户合作可以促使企业提升产品或服务质量，以满足客户的需求。
•增强企业竞争力：通过与大客户建立长期稳定的合作关系，企业可以提高自身的竞争力，获得更多业务机会。
3. 方案步骤大客户开拓方案一般包括以下步骤：3.1 市场调研在开展大客户开拓之前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标客户的需求、行为特点以及竞争对手的情况。
通过市场调研可以帮助企业确定目标客户，并为后续的销售和营销活动提供依据。
3.2 制定开拓策略制定开拓策略是大客户开拓的关键一步。
企业需要根据目标客户的特点和需求，制定相应的销售和营销策略。
可以采用多种手段，如电话营销、企业展会、商务拜访等，与目标客户建立联系，介绍产品或服务，并提出合作建议。
3.3 建立渠道和合作关系在与目标客户建立联系的过程中，企业需要积极寻求合作机会，并与客户建立互信、共赢的合作关系。
通过建立渠道和合作关系，可以降低市场进入门槛，加速销售和服务的周期，并获得更多的业务机会。
3.4 提供个性化的解决方案大客户通常对产品或服务有一定的定制需求，企业需要根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
个性化的解决方案能够更好地满足客户的需求，增加合作的可能性。
拓展客户举措方案策划书3篇
拓展客户举措方案策划书3篇篇一拓展客户举措方案策划书一、背景随着市场竞争的加剧，拓展客户成为企业发展的关键。
为了提高公司的市场份额和客户满意度，我们需要制定一套有效的拓展客户举措方案。
二、目标1. 增加新客户数量：通过各种渠道和手段，吸引更多的潜在客户，提高新客户的转化率。
2. 提高客户满意度：提供优质的产品和服务，满足客户的需求，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 扩大市场份额：通过拓展客户，提高公司的市场份额，增强公司的市场竞争力。
三、具体举措1. 市场调研：深入了解目标客户的需求、痛点和购买行为，为制定拓展客户举措提供依据。
2. 优化产品和服务：根据市场调研结果，优化公司的产品和服务，提高产品和服务的质量和竞争力。
3. 制定营销策略：制定一套针对目标客户的营销策略，包括线上和线下营销渠道的选择、营销内容的策划和制作等。
4. 加强客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和反馈，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 开展促销活动：定期开展促销活动，吸引客户购买公司的产品和服务，提高客户的转化率。
6. 加强合作伙伴关系：与相关企业和机构建立合作伙伴关系，共同拓展客户资源，实现互利共赢。
四、实施计划1. 第一阶段：完成市场调研和产品优化工作，制定营销策略和促销活动方案。
2. 第二阶段：加强客户关系管理，建立合作伙伴关系，开展促销活动。
五、预算1. 市场调研费用：[X]元2. 产品优化费用：[X]元3. 营销费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 客户关系管理费用：[X]元6. 合作伙伴关系费用：[X]元7. 员工培训费用：[X]元六、效果评估1. 定期评估：每月对拓展客户举措的效果进行评估，及时调整方案。
2. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，提高客户的满意度。
3. 市场份额分析：定期分析公司的市场份额，了解公司在市场中的地位和竞争力。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
大客户渠道拓展执行方案.doc
大客户渠道拓展执行方案1大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
客户拓展计划和方案
客户拓展计划和方案在竞争激烈的市场上，客户拓展对于企业的发展至关重要。
成功的客户拓展计划和方案有助于扩大企业的市场份额，增加企业的盈利能力，并提升企业的声誉和品牌形象。
本文将就客户拓展计划和方案进行探讨。
一、客户拓展的重要性客户拓展是指通过开发新客户、挖掘现有客户潜力和维护老客户关系来扩大企业的业务范围和市场份额。
客户拓展的重要性体现在以下几个方面：1. 提高销售额：通过拓展客户，企业可以增加销售额，实现盈利增长。
2. 扩大市场份额：通过拓展客户，企业可以进一步扩大自己在市场上的份额，增强竞争力。
3. 提升品牌形象：通过与新客户建立合作关系，企业可以提升自身的品牌形象，同时吸引更多的潜在客户。
4. 降低市场风险：通过多元化客户渠道，企业可以降低对某个特定客户的依赖，减少市场风险。
二、客户拓展的步骤要制定一份成功的客户拓展计划和方案，需要经过以下几个步骤：1. 市场分析：了解目标市场的需求，分析竞争对手的优劣势，确定自身在市场中的定位和竞争策略。
2. 目标客户确定：在市场分析的基础上，确定适合自己业务的目标客户群体，明确拓展的方向和范围。
3. 客户挖掘和开发：通过市场调研、推广和宣传等手段，找到目标客户，并建立联系和合作关系。
4. 客户关系维护：与新客户建立长期稳定的合作关系，并不断提高客户满意度，增强客户黏性。
5. 绩效评估与调整：定期评估客户拓展的效果和绩效，根据评估结果对方案进行调整和优化。
三、客户拓展方案的要点制定客户拓展方案时，需要注意以下几个要点：1. 目标明确：明确拓展的目标和预期效果，如市场份额的增加、销售额的提高等。
2. 重点突出：针对目标客户群体，确定重点拓展的方向和策略，以获取最大的市场收益。
3. 资源调配：合理调配资源，包括人力、财务、技术等，以支持客户拓展计划的实施。
4. 团队配合：建立跨部门的协作机制，形成合力，确保客户拓展计划的顺利开展。
5. 数据分析：通过数据的收集和分析，及时调整策略，优化方案，提高拓展的效果。
客户拓展实施方案
客户拓展实施方案一、客户拓展的重要性。
客户拓展是企业发展壮大的重要手段之一，通过不断开拓新客户，可以扩大企业的市场份额，增加销售额，提高企业的竞争力和盈利能力。
在市场竞争日益激烈的今天，客户拓展显得尤为重要，是企业持续发展的关键。
二、客户拓展的实施步骤。
1. 确定目标客户群体。
首先，企业需要明确自己的产品定位和目标市场，然后确定目标客户群体。
通过市场调研和分析，找到潜在的客户群体，明确目标客户的特征和需求。
2. 制定拓展策略。
针对不同的客户群体，制定相应的拓展策略。
可以通过营销活动、促销活动、客户赠品等方式吸引客户，提高客户的购买欲望和忠诚度。
3. 建立客户关系。
与潜在客户建立良好的沟通和关系，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，提高客户满意度和忠诚度。
4. 持续跟进。
客户拓展不是一次性的工作，需要持续不断地跟进和维护。
定期与客户进行沟通，了解客户的最新需求和市场动态，及时调整拓展策略和服务方案。
5. 数据分析和总结。
客户拓展过程中，需要对拓展效果进行数据分析和总结，了解拓展活动的效果和客户反馈，为下一阶段的拓展工作提供参考依据。
三、客户拓展的注意事项。
1. 精准定位。
在客户拓展过程中，需要精准定位目标客户群体，避免盲目拓展，浪费资源。
2. 客户需求。
了解客户的需求是客户拓展的关键，只有满足客户的需求，才能赢得客户的信任和支持。
3. 服务质量。
良好的服务质量是留住客户的关键，企业需要不断提升服务水平，提高客户满意度。
4. 团队合作。
客户拓展需要团队的合作和协作，各个部门之间需要密切配合，共同为客户拓展工作努力。
四、客户拓展的效果评估。
客户拓展的效果评估是客户拓展工作的重要环节，企业需要建立客户拓展的评估体系，通过各种指标对拓展效果进行评估和分析，及时调整拓展策略，提高客户拓展的效率和效果。
五、结语。
客户拓展是企业发展壮大的重要手段，需要企业全体员工的共同努力和配合。
只有不断开拓新客户，提高客户的满意度和忠诚度，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
大客户拓展工作计划及目标
大客户拓展工作计划及目标一、项目背景及意义随着市场竞争的不断加剧，各行各业都在积极开展大客户拓展工作，以保持自身业务的稳定增长。
大客户拓展是指企业为了扩大市场份额和提高销售额，通过精准的市场定位和针对性的营销活动，积极拓展大客户资源，并针对大客户开展专门的个性化定制服务，提高产品的市场占有率及品牌影响力。
本次大客户拓展工作主要针对公司X的目标客户群体，旨在将其纳入我公司的战略合作伙伴，并以此为基础，建立长期的、稳固的合作关系，以实现公司业务的可持续增长。
良好的大客户拓展工作不仅可以加快企业自身业务的发展，也有助于提高客户满意度，进而提高公司的品牌影响力和市场竞争力，为企业的长远发展奠定更坚实的基础。
二、项目目标1、准确把握公司X的目标客户群体，对客户进行精准定位并建立完善的客户档案。
2、深度了解目标客户的需求特点，开展深入的市场调研、竞品分析，为公司提供全面的市场洞察。
3、通过针对性的营销活动和项目推广，吸引公司X的目标客户，并建立起长期稳固的合作关系。
4、打造符合目标客户需求的个性化定制服务方案，提高产品的市场占有率和客户忠诚度。
5、提高公司X目标客户的满意度，不断优化客户体验，增强品牌的影响力和市场竞争力。
三、项目内容及具体计划1、客户定位和分析（1）客户分类：按照公司X的产品特点和市场需求，将目标客户分为A级客户、B级客户和C级客户，以便进行有针对性的资源配置和服务策略制定。
（2）客户档案建立：建立目标客户的完善档案，包括客户的详细信息、需求特点、购买记录等，以便为之后的营销活动提供数据支持。
2、市场调研和竞品分析（1）通过市场调研和竞品分析，深入了解目标客户的需求和偏好，把握行业发展的趋势和竞争状况，为公司的产品定位和服务策略提供有力支持。
3、推广和营销活动（1）针对目标客户群体，开展系列的线上线下营销活动，包括展览会参与、产品推介会、主题讲座等，扩大公司X的品牌影响力，提高目标客户的认知度和好感度。
渠道拓客方案
渠道拓客方案在商业运营中，如何有效地进行渠道拓客对于企业的发展至关重要。
渠道拓客可以让企业的产品或服务得到更广泛的认知和接触，从而增加市场份额和收益。
本文将会介绍一些渠道拓客方案。
1. 制定目标和策略在进行任何的渠道拓客活动之前，首先需要确定清晰明确的目标和策略。
目标可以是增加销售量、提高品牌认知度、扩大市场份额等等。
策略则可以是寻找新客户、扩大销售渠道、提高客户满意度等等。
目标和策略需要根据企业的实际情况和市场需求来具体制定。
2. 寻找具有潜力的客户群体寻找具有潜力的客户群体是渠道拓客中至关重要的一步。
企业可以通过市场调查和数据分析等手段，找到自己的目标客户群体，并了解其需求和购买习惯。
然后，可以通过各种途径，如广告投放、社交媒体宣传、口碑营销等方式，对目标客户进行有效地营销。
3. 提升品牌知名度品牌知名度对于企业的发展至关重要。
企业可以通过多种渠道提升品牌知名度，如赞助活动、比赛赛事、公益活动等。
此外，企业还可以通过各种广告宣传和营销渠道来加强对品牌的宣传和推广。
4. 利用社交媒体现在，社交媒体已成为了企业渠道拓客的重要手段。
企业可以通过各种社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等等，与潜在客户进行交流和互动。
此外，还可以通过社交媒体获取客户反馈，了解客户需求和市场变化。
5. 加强与经销商合作与经销商合作是企业渠道拓客的另一种重要方式。
企业可以通过选择优秀的经销商和代理商来扩大销售渠道，并与之合作，共同发展。
通过与经销商紧密合作，可以提高商品销售水平和客户满意度，从而增加市场份额。
6. 建立售后服务体系建立售后服务体系是企业渠道拓客的另一种重要方案。
售后服务可以提高客户满意度，增加客户忠诚度，并使客户与企业建立长久的关系。
因此，企业应该建立完善的售后服务体系，提供优质的服务和支持。
结论渠道拓客对于企业的发展来说至关重要。
本文介绍了一些常见的渠道拓客方案，如寻找具有潜力的客户群体、提升品牌知名度、利用社交媒体、加强与经销商合作、建立售后服务体系等等。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、前言随着社会经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在市场中取得竞争优势，房地产公司需要积极拓展大客户渠道，以确保项目的顺利销售。
本文将提出一份房地产项目大客户渠道拓展的执行方案，以帮助房地产公司有效开拓大客户市场。
二、目标客户定位在制定大客户渠道拓展执行方案之前，我们首先需要明确目标客户的定位。
大客户通常是指拥有较高购买力和较大购房需求的个人或机构，他们的购房规模较大，交易金额较高。
根据房地产项目的特点和定位，我们可以将目标客户定位为以下几类：1. 企业客户：包括大型企事业单位、跨国公司、金融机构等。
他们通常需要购买办公楼、商业用房等类型的房产。
2. 家庭客户：包括高净值人群、高收入家庭等。
他们通常关注房产的品质、配套设施和生活品质，更注重房产的投资价值和潜在升值空间。
3. 投资客户：包括房地产投资公司、基金、资产管理公司等。
他们通常追求高投资回报率和稳定的现金流，更关注房产的租金回报率和长期升值潜力。
三、大客户渠道拓展策略为了有效拓展大客户渠道，我们可以采取如下策略：1. 主动寻找合作机会与大客户合作需要主动出击，积极寻找合作机会。
我们可以通过以下方式进行寻找：(1) 了解大客户的需求和购房计划，及时与其沟通，积极提供相关项目信息和服务。
(2) 参加行业展会、论坛及相关活动，扩大公司在大客户中的知名度和影响力。
(3) 建立良好的人际关系网络，通过各种渠道获取大客户联系方式。
2. 提供个性化服务大客户通常有较高的购房要求和服务期望，因此我们需要提供个性化的服务，以满足他们的需求。
(1) 为大客户提供专属的购房顾问，负责全程协助他们完成购房流程。
(2) 了解大客户的购房偏好和特殊需求，提供个性化的房产推荐和解决方案。
(3) 在大客户购房决策过程中提供专业的法律、财务等方面的咨询服务。
3. 发挥公司优势每家房地产公司都有自身的优势和特点，我们可以根据自身情况发挥优势，吸引大客户的注意和合作意向。
客户拓展方案
客户拓展方案客户拓展方案客户拓展是企业发展的重要环节之一，它能够帮助企业开拓更广阔的市场空间，增加销售额并提高企业的知名度和竞争力。
在制定客户拓展方案时，需要考虑多个因素，如市场需求、竞争对手、产品特点等。
下面是一个关于客户拓展方案的参考：1.分析市场需求首先，需要对目标市场的需求进行全面、深入的分析。
了解目标市场中的主要客户群体以及他们的需求和偏好是非常重要的。
可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来获取这些信息。
根据市场需求的分析结果，可以确定产品定位和推广策略，以便更好地吸引和服务目标客户。
2.制定目标市场根据市场需求分析的结果，可以制定目标市场，并确定相应的市场份额和销售目标。
目标市场应该有明确的定位和较高的潜在客户数量，以确保能够达到预期的销售业绩。
3.推广和宣传客户拓展的一个重要环节是推广和宣传活动。
可以通过多种渠道来进行推广，如广告、展览、促销活动等。
在制定推广和宣传计划时，需要考虑目标客户群体的特点和喜好，选择与其需求相匹配的推广方式，以便更好地吸引他们的注意力。
4.建立客户关系在进行客户拓展时，建立良好的客户关系至关重要。
可以通过多种方式来建立和维护客户关系，如参加行业活动、提供贴心的售后服务、定期与客户交流等。
通过建立良好的客户关系，可以增强客户的忠诚度，并为企业带来更多的业务机会。
5.培养销售团队一个高效的销售团队对于客户拓展至关重要。
可以通过培训和激励措施来提高销售团队的专业能力和积极性。
销售团队应该具备良好的沟通和谈判技巧，能够有效地与潜在客户建立联系，并向他们推销产品。
6.定期评估和调整在实施客户拓展方案的过程中，需要定期对方案进行评估，并根据评估结果对方案进行调整和优化。
通过定期的评估和调整，可以及时发现问题并解决，以确保方案的实施效果。
以上是一个关于客户拓展方案的简要介绍。
当然，具体的方案需要根据不同企业的实际情况进行制定。
在制定方案时，需要考虑多个因素，并制定相应的策略和措施，以实现客户拓展的目标和预期效果。
大客户拓展工作计划
大客户拓展工作计划大客户拓展工作计划1素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。
素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的.国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。
1.前期工作召集部门团队召集条件：身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。
2．其次培训部门团队培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。
素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。
责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。
提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。
提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。
从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。
素质拓展教练员释义：通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。
帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。
房地产大客户渠道拓展执行方案剖析
大客户渠道拓展执行方案一、工作目旳(1)、寻找、洽谈目旳大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体旳购置实力和购置诚意度, 并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体旳有关状况, 洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新旳销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位旳维护与联络, 最终增进成交。
二、工作思绪大客户组组员首先联络大客户单位旳关键人物, 规定此关键人物在大客户单位上具有一定旳威信, 能有效旳组织有关群体参与活动, 并对群体旳购置行为产生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物旳简介下, 理解大客户单位旳购房需求状况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流, 并组织针对大客户单位旳小型产品推介会。
大客户组旳组员常常和关键人物获得联络, 理解对方旳最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交旳套数, 获得不一样级别旳购房优惠、现金及其他方式旳奖励。
三、拓展目旳（1）、结合本项目大客户拓展重要目旳―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家, 其他渠道登记旳客户至少200名, 争取转化诚意客户20%以上。
四、活动优惠1.大客户团购优惠:1）大客户单位所有旳成交客户, 享有正常购房优惠折扣以外, 此外根据整个单位成交旳合计套数, 享有大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须到达15套以上享有折上折, 详细原则如下：其他特殊状况, 大客户专人将作出评估提议, 并启动开发商领导与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享有优先选房待遇。
先交诚意金者先选房, 以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励提议A.大客户关键人物界定:本项目大客户组第一次拜访, 直接拜访旳企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签订协议并交付首期款,必须是同一种人, 中途人员发生变更不予承认；B、返点提议:①大客户关键人物购房享有大客户折扣。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3）、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;（4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(5）、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、周边园区、建材、服装市场私营业主、学院单位；(2）、在住宅、公寓、销售开盘之前拓展周边园区企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下:①商会成员团购9套以上物业，在享受开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。
②三峡物流园等大型专业市场的经营商家团购9套以上,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。
③周边园区客户,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.④教师及公务员渠道凭有效证件，在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.购房优惠情况明细表:以115㎡三房为例，元/㎡的价格，正常开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案1、目的1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特制订本办法。
2、适用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。
3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。
3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。
3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。
3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。
3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。
4、权责4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。
4.2 常务副总：4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。
4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配合攻关。
4.4 业务部门：4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。
4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。
5、流程图5.1 目标、指标和方案管理流程6、大客户的开发模式6.1 自主开发26.1.1 由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。
6.2 合作开发6.2.1 经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。
7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。
3立项申请表45678910。
扩宽客户渠道方案
扩宽客户渠道方案问题陈述在市场竞争日益激烈的今天，企业要获得成功，不仅需要生产高品质的产品和提供卓越的服务质量，还需要拥有稳定的客户群体。
然而，客户渠道的过于单一或相对狭窄会对企业的生存和发展产生负面影响。
因此，一个拓宽客户渠道的方案变得愈加必要。
解决方案1.增加线上渠道随着互联网的兴起，线上渠道已经成为企业必不可少的一部分。
通过在社交媒体、知名电商平台、搜索引擎等流量平台上推广自身品牌和产品，可以吸引更多的新客户。
同时，通过合作推广、直播带货等方式引导消费者到企业自己的官方网站进一步了解产品，从而达到转化的目的。
2.拓展线下渠道线下渠道同样重要。
进入大型超市、商场、百货公司等场所建立展示合作或自有品牌的销售陈列，借助门店、餐厅等相关服务设施，可以吸引大量线下的潜在客户。
整合线下资源，扩大销售和服务覆盖区域，也是有效提高客户转化率的手段。
3.内外兼修在拓宽客户渠道的过程中，除了增加线上和线下的销售渠道，还应该注重内部化渠道效率。
从消费者层面入手，了解消费者需求和消费行为，同时建立完善的客户关系管理系统，可以提高客户忠诚度和口碑传播，进一步扩大销售渠道。
4.加强营销干线在拓宽客户渠道的同时，修改和完善公司LBS营销体系，提升使用者体验。
除了建设数字带货平台，开设官网、手机App等网络购物形式，同样也应该着重加强线下推广。
可以采取贴海报、赞助大型活动、赠送客户权益等方式来整合营销渠道，使营销活动的影响范围更广。
结论随着客户生活理念的不断演变，企业要提高客户转化率必须采用多渠道的方式。
只有具备全方位的客户服务体系才能吸引客户留下来，从而实现企业的持续发展。
以上方案仅为示范，具体实施还需结合企业自身情况，进行综合评估和改进。
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战术思想
住宅销售和商铺销售同样存在压力 将商铺销售隐藏于住宅销售过程中，以住宅带动商铺销售 争取足够时间接触目标客群，同时保证案场销售热度 客户来访不集中、没有压迫感、成交周期长
线性积累、集点爆发
战术思想 小活动线性积累
大客户膜拜 资源嫁接 初步接触 建立联系 商谈合作
药商、建 材老板膜 拜
专场活动
特定优惠 吸引
主题活动参 与，集点引 爆
战略打法
高端消费场所（如KTV、美容养生、会所等）是有钱人经常去的地方，在这些地 方摆放项目的资料（展架、易拉宝），扩大宣传面，并邀请其会员客户参加活动， 给予特定优惠，将具备购买力的群体一网打尽，收集散客，增加客户基数。
高端场所 接触洽谈
客户来源
这些客户在哪？
个体经营户
核心客户层 第一圈层
药商 建材商
置业目的：购买力较强、已投资为主 置业目的：购买力较强、自用为主
辅助客户层 第二圈层 偶得客户层
高收入群体
商会、4S店资源客户 置业目的：有一定的闲置资金，以投资为主
散户
第三圈层
社会各阶层白领、金领
偶得客户
置业目的：投资驱动需求，注重项目影响力及未来潜力
种子客户 确定
打入内部 借机宣传
饭局营销 建立联系
组织团购 打开销售网
老业主组 织活动
老带新政 策宣传
免物业费 政策刺激
信息反馈互 动
战略打法
商会和4S店均掌握了社会上的一定资源，通过对商会的拜访和对4S店的合作洽 谈，可以以最短的途径接触到高端人士，也就是我们需要的具备购买力的客户群 体。以圈层及合作展示活动为媒介，将这些客户占为己有，并发展成准客户，形 成购买商铺的重要力量。
宣传资料 互摆
客户资源 互换
散客搜集
客户地图
人民医 院
建材 路
三 中
香港 步行 街
开明农 贸市场
四 中
白依 交易中 心
药材交 易市场
人民医 院
万福大 市场
中药 总商 会
甲方支持 需甲方支持：
1、活动确定 2、老带新政策确定 3、团购政策确定 4、饭局营销场地确定 5、单页、展架、小礼品物料准备
THE END！
THANKS！
大活动集点爆发
专场推介 圈层活动 饭局营销 深挖资源 信息散播 组织团购 锁定客源 集点爆发
3月30日
4月6日
4月13日
4月20日
4月27日
暖场活动
暖场活动
专场活动 专场活动
大型主题 活动
战术思想
金领白领
渠道一：高端消费场所客群名单收集及信息植入 渠道二：收集种子客户资源，深入挖掘种子客户
医疗
企业商会
商会、4S 点接触洽 谈
圈层活动 合作展示
获取客户 资源
主题活动参 与，集点引 爆
战略打法
亳州是药都，有很多药商，无疑使高收入群体的主要组成部分，另外，建材行业 的暴利，也使建材老板成为金字塔的顶端，从购买力上来讲，这些人必将成为商 铺最主要的购买群体。通过置业顾问对其进行有目的的膜拜并以专场活动吸引到 项目上来，以特定的优惠锁定，商铺不会再难卖。
亳州—丽阳春都
大客户深度挖掘案
2014年3月20日 易居（中国）徐州分公司丽阳春都项目组
1、项目现状 2、客户来源
目录
3、战术思想 4、战略打法 5、客户地图 6、甲方支持
项目现状
18套商铺
来访量少
1.36亿
客户基数有限 客户群体较为狭隘
单、总价高
项目现状 我们需要的是什么
客户：有购买力的客户
圈层 活动
渠道三：商会、4S店、美容、咖啡厅等场所活动嫁接 渠道四：通过饭局营销等建设商会、行业渠道 渠道五：进行加油站、洗车行、写字楼等场所的物料渗透 渠道六：进行商场、专业市场的深挖
教育
私营 4S店
专业市场
渠道六：企事业单位膜拜团购
战略打法
利用老业主资源 建立与医院和学校的联系 养生、教育讲座 积累资源、扩大影响 准客户群体判定 购买力客户集中 散客搜集
五大方向
与商会、4S店达成合作共识 主攻药商、建材类老板 高端消费场所资源互换嫁接
以商业为主，住宅同步宣传
战略打法
通过雇请知名医生及教师举办养生及教育性质的讲座吸引老业主前来参加， 借机宣传老带新政策，扩大宣传层面，促进住宅销售，带动商铺宣传并以 免物业费的形式给予老业主奖励。同时，通过雇请的医生和教师将其作为 种子客户，打入医院和学校内部，挖掘潜在客户。