华为公司战略分析6561522

华为公司概况＞经营业绩
全球市场排名
华为产品覆盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通信、 业务与软件、终端等领域。
3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙 、葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。 CDMA2000 1xEV-DO 建设20个商用局
NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005） 智能网：用户数全球第一（Ovum） 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ）
3·技术创新能力
华为连续多年位居中国企业发明专利申 请数量第一。截至2008年12月，华为累 计申请国内外专利达到25000多件 。
4·企业的核心文化“狼性文化”
“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、 奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。” ——任正非 （华为总裁）
他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团队的。无 论是在国内还是国外市场，华为人积极发现和捕捉着 市场机会，和客户紧密地交流沟通，用企业制度约束 企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思想 ，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完成每一 次的进攻。
华为公司内外部环境＞华为SWOT分析
华为公司威胁（Threats）
随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强。 开放的运营市场诱使竞争者将提高对中国市场的重视程度，竞争手段与
竞争力度亦会有所增强。 电信业务的逐渐成熟、市场竞争的日益剧烈，导致阿尔卡特、西门子等
多个国际通讯设备供应商选择通过合并来提高整体竞争能力，获得规模 经济和范围经济效益，以满足电信业务市场转型和发展的需求。全球电 信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁。缺少海外业务 资金支持的华为如何继续成长的步伐，是公司管理者们需要解决问题。
5· 良好的合作关系
在即将开放的中国3G市场，华为的优势更体现在其与国 内运营商良好的合作关系上。“保姆式”的全程服务，使 它比竞争对手能更及时、更方便地了解客户的需求，解 决客户的问题。
华为公司内外部环境＞电信设备行业的外部 环境
电信业已经进入国际竞争时代，中国电信设备 企业必须在国内和国际两个市场面对竞争对手， 提高中国电信企业的国际竞争力成为越来越紧 迫的现实问题。
华为公司内外部环境＞华为SWOT分析
华为公司优势（Strengths）
华为作为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的一家 ，其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“ 狼性文化”上。
华为连续多年位居中国企业发明专利申请数量第一。截至2008年 12月，华为累计申请国内外专利达到25000多件 。
华为公司战略分析
目录
公司简介 公司层战略 在竞争中华为的竞争优势 华为公司环境分析 华为今后应该制定的战略及原因
公司简介
名称：华为技术有限公司 成立：1988年 中国·深圳 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通
网络、光网络的设备及解决方案提供商。 业绩：图表说明
华为公司经营业绩
优势—S
1技术创新能力 “领先半步策略”，避免 研发人员只追求技术的新颖、先进而缺
乏市场敏感
2“狼性文化” 3与国内运营商良好的合作关系 4灵活的价格和市场策略
劣势—W
1 狼性文化”的负面作用日渐显现。频 繁地加班、出差，给员工的身心都造 成极大地伤害。内部文化过于强硬、 人性化不足，家长作风严重等
华为公司内外部环境＞电信设备行业的关键 成功因素
全球性的规模：组织规模、出货量、市场份额和收入在全球市场 上举足轻重。在所有的电信细分市场都能够应对激烈的竞争，只 有最胜任的才能够顺利生存。另外，除了拥有一个全球化的品牌 形象，还需要有强大的本地化力量。
核心产品的竞争力：在一个或更多产品领域拥有领先地位是其能 达到全球规模和成为运营商潜在的系统集成商的必要条件。高度 集中化和流畅的产品竞争能力将有利于品牌塑造和提高效率。
华为公司发展战略及独特的竞争优势＞公司层战略
标准与专利
华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF 、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。2006年，华为向这 些组织提交文稿2900多篇。华为担任ITU-T SG11组副主席、 3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG20副主席、ITU-R WP8F技术 组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board 成员等职位。
华为公司内外部环境＞华为SWOT分析
华为公司优势（Strengths） 在即将开放的中国3G市场，华为的优势更体现在其
与国内运营商良好的合作关系上。 “保姆式”的全 程服务，使它比竞争对手能更及时、更方便地了解客 户的需求，解决客户的问题。
华为公司内外部环境＞华为SWOT分析
华为公司劣势（Weaknesses）
低成本运作：外包、利用海外廉价劳动力、全球性供应、7×24小 时不间断的软件开发是设备商应对未来价格竞争和满足产品面市 时间需求的必要措施。产品的价格和开发的高效同产品本身的特 征和性能同等重要，因为只有这样，才能形成综合的竞争优势。
华为的成功源于强大的研发力量
在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产品 ，持久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“销售管 一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州全球研发 中心项目已经全面启动，预计2010年将建成投入使用 。据说该项目总投资有14亿元人民币，用地面积约25 万平方米，总建筑面积31万平方米，项目功能包括 Volp（俗称IP电话）以及网络安全等领域的软硬件研 发、生产、销售及服务
成为继联想集团之后，成功 闯入世界500强的第二家中 国民营科技企业，也是500
强中唯一一家没有上市的公 司，排名第397位。
wenku.baidu.com 华为技术有限公司总裁任正非
华为公司愿景与使命
愿景 丰富人们的沟通和生活。
使命 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解
决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
华为公司环境分析
核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或 设备厂商。
华为公司内外部环境＞华为SWOT分析
华为公司机会（Opportunities）
华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份 额，其关注重点不仅在南美洲、中东、俄罗斯这些竞争还不算太 激烈的国家，还包括东南亚和欧美市场。其市场应用也从 CDMA2000、WCDMA设备扩展到了3G终端以及HSDPA等后3G 领域。
华为公司发展战略＞公司层战略
研究开发
华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销 售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对 新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC 、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出 了解决方案。
华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点 。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。
迈克尔.波特的产业分析方法
五力模型
替代者 （其他行业产品替代本行业产品） 新加入者 （新竞争者进入本行业） 购买者 （购买者的议价能力） 供应商 （供应商的议价能力） 目前竞争者 （行业竞争者如爱立信、诺基亚、西门子、阿
长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK. 2005） 宽带产品：IP DSLAM全球市场排名第一 （Infonetics.2005Q2
） MSAN出货量全球排名第一（Source: Infonetics,1H05） 数据通信：路由器运营商市场全球排名第三 （Gartner. 2005Q2）
根据美国《财富》杂志公布 的数据，华为2009年的销售 额达218.21亿美元（1491亿 元人民），净利润达26.72亿 美元（183亿元人民币），
2 核心专利欠缺，不得不受制于高通 、Intel、Nokia等持有重多专利的国 外芯片或设备厂商
启动3G项目，在资金上对华为来说是一个不小的考验。华为从1995年开始启动 3G关键技术的研究，1998年开始进行商用系统研发，累计投入资金超过50亿元 。
近些年来，华为在管理上也暴露出一些问题，“狼性文化”的负面作用日渐显现。 频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性 化不足，家长作风严重等等，时时困扰着今天的华为发展，华为正在经历一种文 化变革的考验。
华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层 、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案 ，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。
华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异 步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过 CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到 业界先进水平。
2006年7月，新近获得日本市场3G牌照的新型移动运营商eMobile选择华为作为其3G设备的供应商，建设其WCDMA和 HSDPA网络。2006年8月，华为又获得美国移动运营商Leap无线 的建设3G网络合同。尽管在海外市场发展良好，但是国内市场仍 是华为的重点。
中国目前移动用户普及率已接近30%，但是与发达国家70%~80% 的普及率相比还存在相当的距离，在欧洲，一些国家的普及率甚 至达100%，普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力。
尔卡特-朗讯、摩托罗拉、北电、富士康、中兴等等）
在竞争中华为的竞争优势如何体 现？
1·强大的研发力量 在华为，广泛流传着这样的口号：“企业生存靠产
品，持久发展靠研发”，“没有研发就没有销售”，“ 销售管一时，研发管一世”等等。如今，华为杭州 全球研发中心项目已经全面启动，预计2010年将 建成投入使用。据说该项目总投资有14亿元人民 币，用地面积约25万平方米，总建筑面积31万平 方米，项目功能包括Volp（俗称IP电话）以及网络 安全等领域的软硬件研发、生产、销售及服务
迈克尔.波特的产业分析方法五力模型 华为公司内外部环境 华为SWOT分析
华为公司发展战略＞公司层战略
全球运营
华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成 为华为销售的主要来源。
华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外设立了22个 地区部，100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听客 户需求并快速响应。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所 ，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同 步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发 ，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。
华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员， 并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深 了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展 作出了贡献。
2 ·差异化竞争优势
将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户 需求的关注，一点都不过分。而对客户的关注， 使华为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分 理解、掌握标准化的基础上，为客户提供有针对 性、个性化的解决方案，更准确地满足了客户的 需求。华为从交换机起步，能够在业界后来居上 ，正是依靠一个个具备差异化竞争优势的产品、 不断赢得客户信任、赢得发展的空间。
“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进 攻精神，三是群体奋斗。” 华为总裁任正非如是说，他也正是按照 “狼的生存法则”来打造他的团队的。无论是在国内还是国外市场， 华为人积极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流沟通，用 企业制度约束企业员工的行为，用企业文化来感染企业员工的思 想，培养出企业的战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻 。