第七章 竞争性营销策略分析
第七章竞争性营销策略分析
2.选择进攻方式：
（1）正面进攻：向对手的强项而不是弱项发起进攻。 （2）侧翼进攻：寻找与攻击对手的弱点。 （3）包围进攻：在多个领域同时发动进攻以夺取对手 的市场。 （4）迂回进攻：避开对手的现有业务领域与现有市场， 进攻对手尚未涉足的业务与市场，以壮大自己的实力。 （5）游击进攻：向对手的有关领域发动小规模的、断 断续续的进攻，逐渐削弱对手，使自己最终夺取永久性 的市场领域。
齐使者如梁，孙膑以刑徒阴见，说齐使。 齐使以为奇，窃载与之齐。齐将田忌善而 客待之。忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子 见其马足不甚相远，马有上、中、下辈。 于是孙膑谓田忌曰：“君弟重射，臣能令 君胜。”田忌信然之，与王及诸公子逐射 千金。及临质，孙膑曰：“今以君之下驷 与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷 与彼下驷。”既驰三辈毕，而田忌一不胜 而再胜，卒得王千金。于是忌进孙膑于威 王。威王问兵法，遂以为师
第二节 行业竞争策略分析
三、市场追随者的竞争策略分析
市场追随者(Market Follower)是指那些在产品、技术、价格等大多数营销 战略上模仿或跟随市场领先者的公司。
市场追随者的竞争战略要点：跟随
紧密跟随
仿效、低调
距离跟随
合适的保持距离
选择跟随
选择追随和创新并举
第二节 行业竞争策略分析
四、市场补缺者的竞争策略分析
患者在购买产品时更加追求见效的速度，一般 状态下不会有什么反映，消费者只是在想说、想吃 、想唱的时候才会有病痛感，希望能够尽快治好。
因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔 含片。
正式定位
“快治”人口的承诺和“病口不治， 笑从何来”的呼唤，使得华素片这种口腔类 药品逐步走入患者的心中。
营销结果
经过一年的广告投放，测验表明：华 素片的知名度由原来的20.7%上升到82.6%。 有66.6%的消费者认为华素片是治疗口腔炎 症的良药。
竞争性营销策划方案
竞争性营销策划方案在现代商业运营中，竞争是不可避免的。
作为企业，为了获取更多的市场份额和利润，必须制定出一系列有竞争力的营销策略。
本文将探讨一些重要的竞争性营销策划方案。
研究市场竞争在制定营销策略之前，企业需要对市场进行充分的研究。
从竞争对手的角度来看自己的业务，可以提供很多有价值的信息。
一旦企业了解了竞争对手的产品、定价、宣传、分销渠道等情况，就可以开始制定相应的计划。
在研究市场竞争的过程中，需要以下几个步骤：1.了解竞争者首先，要了解企业的竞争者是谁。
需要掌握竞争者的市场份额、市场定位、产品定价和差异、宣传语和广告内容、渠道和客户关系等信息。
2.分析竞争者的优劣企业应该挖掘竞争者的优势和劣势。
比较自己的业务和竞争者，找出自己的独特卖点，发挥自己的优势。
同时，要学习竞争者的成功之处，把它们整合到自己的业务中，提高自己的竞争力。
3.了解市场潜力企业应该对未来市场趋势有所了解，预测市场的规模和趋势，制定相应的战略。
根据市场的规模和趋势，以及竞争者的行为，判断企业需要在哪些方面增加投资。
制定具有竞争性的产品产品是企业最重要的资源之一。
在制定竞争性营销策略时，产品绝不能被忽视。
需要借助市场调研等方法，查明客户的需求和偏好。
根据调查结果，制定符合市场趋势的产品，展现出自己的独特性。
1.定位市场需求了解客户的需求是提升竞争力的第一步。
企业可以通过问卷调查、市场调研、售后反馈等方式了解客户的需求，制定具有竞争力的产品。
同时，企业也需要不断地拓展市场，掌握新的商业机会。
2.掌握产品差异化产品差异化是企业与竞争者之间最重要的区别。
通过产品差异化，产品不仅仅具有代表性，而且具有市场份额。
因此，企业应该不断地研发创新的产品，满足客户不断变化的需求，从而提升产品的竞争力。
宣传策略在制定营销策略的时候，宣传是至关重要的一部分。
企业可以通过广告、营销、促销等方式来提高宣传的效果。
对于资金有限的企业，必须具有創新性的宣传策略。
第七章竞争性市场营销战略ppt课件
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二、市场领导者战略
市场领导者战略
扩大 总需求
保护市 场份额
扩大市 场份额
开发 寻找 增加
阵
侧
以
反
机
收
新用 新用 使用
地
翼
攻
击
动
缩
户
途
量
防
防
为
防
防
防
御
御
守
御
御
御
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案例 宝洁公司的战略
● 了解顾客 ● 长期展望 ● 产品创新 ● 质量战略 ● 产品线扩展战略 ● 品牌扩展战略 ● 多品牌战略 ● 大量广告和媒体先锋 ● 积极进取的销售队伍
● 有效的销售促进 ● 顽强的竞争 ● 制造效率和成本削减 ● 品牌管理系统
● 资料来源：菲利普·科 特勒．营销管理 ． 第 285~286页．北京：中国 人民大学出版社， 2001.7。
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三、市场挑战者战略
● 确定战略目标与竞争对手 ● 市场挑战者战略
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营销技能 用游击式的营销调研 智胜竞争者［1］
行业目录、年报、手册和其他出 版物都是获得数据的重要途径。然而， 仅仅依靠这些获取信息接的途径是远远 不够的。专家们指出，采用如下8种技能 能使一个公司保持竞争优势：
● 密切注视你所在行业的一些小公司及相 关行业。
● 追踪专利权的运用。
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五、预测竞争者的反应模式
● 从容型竞争者 ● 选择型竞争者 ● 凶狠型竞争者 ● 随机型竞争者
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竞争性营销策划方案
竞争性营销策划方案随着市场竞争日趋激烈，每个企业都在努力寻求能够提高品牌知名度和吸引更多潜在客户的最佳方法。
一个成功的企业需要一个行之有效的营销策略。
今天，我们将探讨一种竞争性营销策划方案，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
竞争性营销策略是针对在同一市场领域竞争的企业制定的策略。
通常，这个市场的企业都在提供相同的产品或服务。
因此，一个成功的企业需要制定一个能够实现利润最大化并获得最大市场份额的策略。
以下是一些可以帮助企业制定有效的竞争性营销策略的要素：1.定位策略企业需要确定自己的产品或服务在市场中所处的定位，是高端、低端还是中档。
此外，企业还需要决定他们要向哪个客户群体进行营销，以及他们会依据哪些特征去选择这些客户。
例如，如果企业的产品是高端市场的，那么他们应该考虑使用高档杂志或报纸上的广告来吸引目标客户的注意力。
2.价格策略企业的产品或服务的价格是吸引潜在客户的关键。
对于一些特别昂贵的产品或服务，企业应该采用高定价策略，以增加产品的品牌价值，并向客户展示产品的高端形象。
对于其他产品或服务，企业可以考虑使用折扣策略，以吸引更多的客户。
企业应该保持价格的经济可行性，以保证能够覆盖成本并获得足够的利润。
3.促销策略促销策略是一种广告和促销活动的组合，旨在吸引更多的客户购买产品，帮助企业提高销售额。
这些活动包括企业参与活动、伙伴营销以及赠品促销等。
例如，如果一个公司正在推出新产品，他们可以在产品推出之前种植一颗树，鼓励客户去观察，以此来吸引目标客户的注意力。
4.分销渠道企业应该通过多种途径来让潜在客户发现他们的产品。
这包括在线销售、传统零售商、批发商、展会等。
为了吸引更多的客户，企业应该致力于在不同的线下渠道和在线销售平台上推广自己的产品。
结论制定一个成功的竞争性营销策略需要时间和精力，企业需要不断地为它进行更新和优化。
然而，如果企业能够采用上述策略，并合理的应用在实际的营销策划中，它将有望获得更大的竞争优势，并创造更高的利润。
竞争性市场的营销策略
竞争性市场的营销策略随着消费者需求的多样化和市场竞争的日益激烈，企业在竞争性市场中需要制定有效的营销策略来吸引潜在客户并提高市场份额。
以下是一些竞争性市场中常用的营销策略：1. 定位策略：通过明确企业产品或服务在市场中的定位，以满足特定消费者的需求和欲望。
确定目标市场并为其提供独特的价值主张，以区别于竞争对手。
2. 产品差异化：提供与竞争对手不同的产品特点，以增加消费者的购买决策。
不仅可以改进产品的质量和功能，还可以将一些创新技术、服务或设计等元素融入产品中。
3. 定价策略：根据市场需求和竞争情况制定适当的定价策略。
可以选择与竞争对手相同或稍高的价格来传达产品高质量或高价值的信息，也可以选择低价策略以吸引消费者。
4. 促销活动：通过促销活动来增强产品或服务的认知度和销量。
这可以包括打折、特价优惠、赠品、打折券或联合促销等手段，以吸引消费者购买。
5. 广告和宣传：通过广告和宣传活动来提高品牌知名度和形象。
可以选择使用各种传媒渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体等，将产品或服务的独特卖点传达给目标消费者。
6. 渠道管理：建立有效的渠道网络，确保产品能够迅速到达消费者手中。
可以与分销商合作，通过与零售商和经销商的合作来扩大产品的销售渠道。
7. 客户关系管理：与现有客户建立和维护良好的关系，通过提供满足其需求和期望的产品和服务来增加客户忠诚度。
可以通过提供售后服务、定期沟通和专门为其提供的个性化优惠等方式来实现。
8. 市场调研：不断进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的动态。
根据市场变化及时调整营销策略，以适应市场的变化。
综上所述，营销策略在竞争性市场中起着关键作用。
企业需要根据目标市场、竞争对手和消费者需求制定合适的策略，以吸引客户、提高销售和市场份额。
不断进行市场调研，并灵活调整策略，是在竞争激烈的市场中取得成功的关键。
在竞争性市场中，企业需要不断创新和提高自己的竞争力，以保持优势地位。
竞争性市场营销战略
竞争性市场营销战略营销战略是企业在竞争性市场中取得成功的关键。
它不仅仅是一种市场推广的方法，更是企业在市场上建立竞争优势的综合规划。
本文将介绍竞争性市场营销战略的重要性以及一些实施这种策略的方法和技巧。
1. 竞争性市场营销战略的重要性在竞争激烈的市场环境中，企业需要有明确的营销战略来应对市场变化和竞争对手的挑战。
竞争性市场营销战略的重要性主要表现在以下几个方面：1.1 竞争优势的建立：竞争性市场中，企业唯有建立起竞争优势才能在市场中生存并取得成功。
营销战略能够帮助企业明确其核心竞争能力，并找到与竞争对手区分开的特色。
1.2 顾客关系管理：良好的顾客关系是企业成功的基石。
通过采取适当的市场营销战略，企业可以更好地了解顾客需求，建立稳定的客户基础，并提供个性化的服务与产品。
1.3 资源利用的最优化：市场营销战略可以帮助企业更有效地利用资源。
通过合理规划市场推广活动，企业可以以更低的成本获取更好的市场效益。
2. 竞争性市场营销战略的方法和技巧为了在竞争激烈的市场中取得成功，企业可以采取以下方法和技巧来制定和实施竞争性市场营销战略：2.1 分析市场环境：企业在制定市场营销战略之前，首先需要对市场环境进行充分的分析。
包括行业竞争状况、市场规模和趋势、顾客需求等，以便更好地把握市场机遇和挑战。
2.2 确定目标市场和目标客户：企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，以便更精准地制定营销策略。
在市场细分的基础上，定位企业产品或服务的目标客户，建立起精准的市场定位。
2.3 建立品牌和形象：在竞争性市场中，品牌和形象的建立是企业长远发展的关键。
通过有效的品牌建设和形象塑造，企业可以提升消费者对其产品或服务的认知和好感度。
2.4 产品差异化和创新：在市场上，与众多竞争对手的产品相比，企业需要有差异化和创新的产品才能吸引消费者的注意力。
通过产品的差异化和创新，企业可以为自己在市场上创造竞争优势。
2.5 有效的市场推广：市场推广是竞争性市场营销战略的重要一环。
第七章竞争性营销战略
三、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手 选择市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
1. 攻击市场领导者。 2. 攻击规模相同但经营不佳、资金不足 的公司。 3. 攻击规模较小、经营不善、资金缺乏 的公司。
挑战永远继续，只是形式不同
二、判定竞争者的战略
战略群体指在某特定行业内推行相同战
略的一组公司。
特点：
1. 同一战略群体内的竞争最为激烈。 2.不同战略群体之间存在现实或潜
在的竞争。 3. 不同战略群体的进入与流动障碍不同。
企业可以采取的三种基本竞争战略
总成本领先战略
差异化战略
集中化战略
思考：
企业市场竞争的战略原则有哪些？
本章结构提示
识别 竞争者
判定竞争 者的战略
分析竞争 者的目标
评估竞争 者优劣势
预测竞争 反应模式
市场领导者
市场领导者战略
依据竞争 地位分析
市场挑战者 市场追随者
市场挑战者战略 市场追随者战略
市场利基者
市场利基者战略
3. 市场跟随者：指在相关产品市场上处 于中间状态，并力图保持其市场占有率 不至于下降的企业。
4. 市场补缺者：指专心关注相关产品市 场上大企业不感兴趣的某些细小部分的 小企业。
假设的市场结构
市 场 领 导 者
市
场
份
40%
额
市
市市
场
场场
挑
追利
战
随基
者
者者
30% 20% 10%
注意：
1、市场竞争地位的划分是针对地区而言、 市场而言、产品而言、行业而言。 2、同一企业的不同产品，在不同的市场， 竞争定位可能不同。 3、同一地位的企业可能是一个，也可能 是多个。 4、竞争定位的划分主要根据市场份额， 同时也得考虑利润率，品牌知名度等。
竞争性营销策划方案
竞争性营销策划方案随着市场竞争日益增加，竞争性营销策划成为许多企业赢得市场份额的关键。
竞争性营销策划是一种集中力量、策划性强、强调成本效益及加强与客户互动的市场营销战略。
本文将从竞争性营销策划的定义、目标、方法以及案例等方面进行深入分析。
定义竞争性营销策划是指企业在竞争对手激烈的市场环境中通过改善产品或服务的特性，实现产品差异化，从而提高市场竞争力的一种制定、实施和监控市场营销策略的过程。
竞争性营销策划要求企业要了解市场上的竞争对手策略和客户需求，定期进行市场分析和对竞争对手的监测，以提高市场竞争力和效益。
目标竞争性营销策划的主要目标是提高企业市场份额和销售额，实现盈利增长。
此外，竞争性营销策划还有以下目标：•加强对消费者的了解和互动，提高消费者的忠诚度和满意度。
•确定与产品或服务有关的可替代和竞争性产品或服务，找出其不足之处并改进产品或服务的特性，实现差别化优势。
•实现客户的信任，提高品牌价值。
•为企业提供市场营销战略指导，使企业的营销活动更具效益。
方法竞争性营销策划的实施过程中，需要采取多种有效的方法，如下：SWOT分析SWOT分析法是竞争性营销策划的一种重要手段。
SWOT分析在实现差异化优势的过程中起到至关重要的作用。
SWOT分析涵盖了竞争对手、市场、消费者和企业自身的核心因素。
具体如下：•Strengths：企业的实力和优势。
•Weaknesses：企业的不足和弱点。
•Opportunities：外部环境和市场带来的机会。
•Threats：外部环境和市场对企业带来的挑战和威胁。
品牌差异化品牌差异化是竞争性营销策划过程中一个非常重要的要素。
通过改善产品或服务的特性，实现产品或服务的差异化，从而提高市场竞争力。
品牌差异化有以下具体方法：•产品质量：企业可以通过提高产品质量，增加品牌信誉度和客户满意度，从而实现产品升级和名气提升。
•服务质量：优质的服务可以提高客户忠诚度，降低市场策略的实施成本，同时带来更高的绩效。
竞争性营销策略
竞争性营销策略竞争性营销策略是企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势的关键。
下面将介绍一些常见的竞争性营销策略。
1. 定位策略：企业可以选择一个独特的市场定位，与竞争对手区别开来。
例如，通过强调产品或服务的独特功能、性能或目标市场来吸引特定的消费者群体。
这样可以建立起对竞争对手的差异化优势。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略。
企业可以采取不同的策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
高价策略适用于高端产品或服务，低价策略可以吸引更多的消费者，差异化定价策略则是基于产品或服务的独特价值而定价。
3. 产品创新：通过不断创新和研发新产品或改进现有产品，满足消费者不断变化的需求。
产品创新可以帮助企业在市场中保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
4. 渠道管理：建立强大的分销渠道网络，确保产品或服务能够迅速到达消费者手中。
企业可以与零售商合作、建立自己的线上平台或采用直销模式等。
5. 品牌建设：通过品牌建设来树立企业形象，提升消费者对产品或服务的认知度和忠诚度。
通过建立强大的品牌形象，企业可以吸引更多的消费者，并建立起对竞争对手的竞争壁垒。
6. 促销活动：通过促销活动吸引消费者的注意力，增加销量。
常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
7. 客户关系管理：与消费者建立良好的关系，提供个性化的服务和解决方案。
通过积极响应客户需求，建立良好的口碑和客户忠诚度。
8. 市场定位侵略：如果市场存在较大的空缺或竞争对手未满足的需求，企业可以采取市场定位侵略的策略，强调自己的产品或服务在这个市场上的优势。
以上是一些常见的竞争性营销策略，企业可以根据自身的实际情况选择适合自己的策略，并灵活运用。
同时，企业应密切关注市场和竞争对手的动态变化，并不断调整和优化自己的竞争性营销策略，保持竞争优势。
竞争性营销策略是企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势的关键。
下面将继续介绍一些常见的竞争性营销策略。
9. 市场细分：将市场细分为不同的目标消费群体，针对不同群体开展定制化营销活动。
竞争性市场营销策略
竞争性市场营销策略
《竞争性市场营销策略》
随着市场竞争日益激烈，企业需要制定竞争性市场营销策略来吸引和保留客户。
竞争性市场营销策略是指企业在竞争激烈的市场环境下采取的一系列营销活动和举措，旨在提升企业在市场上的竞争力和市场份额。
第一，制定差异化定位。
在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化的产品或服务来吸引消费者的注意。
通过对目标市场的细分，企业可以找到自己的定位点，以满足特定客户群体的需求，从而在竞争中脱颖而出。
第二，价格战略。
在竞争激烈的市场中，价格是消费者选择产品或服务的一个重要因素。
企业可以通过差异化定价、折扣促销等方式来吸引消费者。
同时，企业也需要在降低成本的同时保持产品或服务的质量，以提高自身的竞争力。
第三，品牌营销。
品牌是企业在竞争中的核心竞争力。
通过品牌建设和推广，企业可以提升消费者对自身产品或服务的认知度和好感度，从而提升市场份额。
同时，企业也需要不断创新和改进产品或服务，以保持品牌的竞争力。
第四，市场推广。
市场推广是企业吸引和保留客户的重要手段。
通过广告、促销活动、公关活动等方式，企业可以提高产品或服务的知名度和受欢迎程度，从而吸引更多客户。
总之，竞争性市场营销策略是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。
企业需要不断调整和改进自身的营销策略，以适应市场的变化和满足消费者的需求，从而提升自身在市场上的竞争力。
竞争性营销策略分析课件 (一)
竞争性营销策略分析课件 (一)竞争性营销策略是现代市场营销的重要组成部分，它指的是在激烈的市场竞争中，企业为谋求市场份额采取的一系列有效的营销策略。
竞争性营销策略能够对企业的市场营销带来积极的影响，因此理解和掌握竞争性营销策略分析的方法和技巧对于现代企业的发展非常重要。
以下是对竞争性营销策略分析课件的一些观点和分析。
第一点：识别竞争对手在市场竞争中，识别和了解竞争对手的优势和弱点是非常重要的。
因此，在竞争性营销策略分析课件中，应该注重介绍如何识别竞争对手和了解竞争对手的营销策略。
这一点对企业选择起本身的市场定位及新产品开发和营销策略制定具有至关重要的作用。
第二点：了解市场需求竞争性营销策略分析也需要了解市场，了解用户需求，洞察市场趋势。
在了解市场需求的基础上，企业可以调整自己的产品定位和营销策略，并开发更多符合市场需求的新产品。
第三点：定位和差异化策略针对不同的产品和市场，制定相应的营销策略是关键。
在竞争性营销策略分析课件中，应该重点介绍市场定位和差异化策略。
企业需要利用自己产品的独特性、服务的差异性、价格的优势以及宣传的差异性来制定不同的市场营销策略。
第四点：价格竞争策略竞争性营销策略中，价格策略是常用的策略之一。
价格策略可以采用价格弹性、市场份额、成本分析等方法制定和优化。
企业应该结合自身产品特点和市场需求，确定自己合理的价格策略。
第五点：创新营销策略随着市场竞争日益激烈，常规的营销策略已经无法适应市场的需求。
因此，研究和制定创新的营销策略也是竞争性营销策略分析课程的重要部分。
例如，可以采用网络营销、口碑营销、社交媒体营销等创新的营销策略来拓展市场。
总之，竞争性营销策略是现代市场营销中不可或缺的一部分。
企业要不断的进行创新和调整，利用自身产品、价格、服务和宣传等方面的差异性来进行市场分隔和定位。
在竞争激烈的市场中，掌握竞争性营销策略分析的方法和技巧是企业长期发展的必要步骤。
竞争性营销策划方案
竞争性营销策划方案在当今市场竞争激烈的环境下，企业必须采取有效的营销策略来获得市场份额和优势。
而竞争性营销策划方案是一种有效的方法，它可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本篇文档将介绍竞争性营销策划方案的概念、原则、实施步骤和效果评估。
竞争性营销策划方案的概念竞争性营销策划方案是指企业采取一系列的营销行动，与竞争对手进行竞争，以获得市场优势和利润。
这种策略的目的在于利用自身的优势，对抗竞争对手的优势，使自身的产品和服务能够在市场上获得更多的认可和销售。
竞争性营销策划方案包括市场调研、定位、营销组合和执行计划等多个方面。
竞争性营销策划方案的原则为了确保竞争性营销策划方案的有效性，企业应该遵循以下几个原则：1.定位明确。
企业需要清楚自己的定位，明确自己在市场中的竞争优势和劣势，并针对性地制定营销策略。
同时，也需要对竞争对手的定位进行分析和比较。
2.差异化竞争。
企业需要独特的差异化特点，以帮助自己在竞争中取得优势。
通过提供与竞争对手不同的产品和服务，可以让消费者更容易地辨识出产品的特点。
3.营销组合协调。
企业需要将产品、价格、渠道和促销四个营销组合元素协调一致，以达到最大程度的效果。
4.客户需求优先。
企业需要不断关注客户需求和市场变化，根据客户不同的需求和偏好，调整营销策略。
竞争性营销策划方案的实施步骤要实现竞争性营销策划方案，需要采取以下步骤：步骤一：制定竞争性营销策略这是制定竞争性营销策略最重要的步骤。
企业需要回答如下几个关键的问题：1.竞争对手是谁？包括哪些产品和服务？2.竞争对手的优势和劣势是什么？3.自己的产品和服务的优势和劣势是什么？4.如何调整产品和服务，来提高自身的优势？5.如何调整价格、渠道、促销，以达到最佳的效果？6.如何融合四个营销组合元素，以实现最大的效果？步骤二：市场调研市场调研是获取竞争信息和洞察市场变化的重要手段。
企业可以通过定性和定量分析，了解客户的需求和偏好，调查竞争对手的产品和服务等信息。
竞争性营销策划方案
竞争性营销策划方案在现代市场竞争日益激烈的环境下，公司需要采用竞争性营销策略来对抗市场竞争。
这种策略包括了将自己的产品或服务与竞争对手的产品或服务进行对比，并用不同营销策略来使自己的产品或服务表现得更加有吸引力。
竞争性营销策略的种类定价策略定价策略是竞争性营销策略的一种常见策略，市场上有常见的三种定价策略：高价策略、低价策略和相同价策略。
高价策略主要是针对那些能够为自己的产品或服务提供高端价值的公司，并将产品或服务的价格比同类产品高出一些，这样可以吸引那些富有和有钱的客户；低价策略则是针对那些能够以低价格大量生产并以低价格销售产品或服务的公司，通过大量销售获取更多的收益；相同价策略则是将自己的产品或服务与竞争对手的产品或服务进行直接比较，将自己的产品或服务标价相等或略高与竞争对手，但同时给予更优越的服务或质量。
产品策略产品策略是通过改进产品或服务的功能、外观、结构等方面来增加产品或服务的价值，从而提高产品或服务的竞争优势。
改进产品或服务可以增加产品或服务的易用性、美观性以及附加功能等，从而使产品或服务在市场上的竞争力得到提升。
促销策略促销策略是通过各种促销手段来提高产品或服务的市场前景。
例如：赠品促销、折扣促销、商品套装促销等。
地域策略地域策略是将竞争性营销策划局限在特定区域内，这种策略可以使公司在本地区或者特定地方的市场竞争中更具竞争力。
不同地区的文化、经济状况、消费习惯等因素对产品或服务的需求有很大影响，因此，对于公司来说，可以针对特定地域的市场需求来制定促销活动，以达到更高的市场份额和效益。
竞争性营销策略的实施通过以上的定义，我们可以知道，竞争性营销策略不同于传统的营销策略，它更注重与竞争对手对比来制定公司新的营销策略。
这一实施步骤主要有以下三个方面：确定竞争对手首先，公司需要确定其市场上的竞争对手，考虑对手的产品线和价格。
搜集市场信息搜集并分析市场信息，了解市场上的消费者需求，产品特点，以及对竞争对手的评价。
第七章 竞争性营销策略分析
第一节
行业竞争性分析
头脑风暴与应用： 美的集团最早以风扇和空调等产品为消费者所接受， 但近几年美的品牌纷纷出现在一些其他的家电产品上，并 对相应家电领域的领先者发出了挑战，试举例有哪些产品？
第一节
行业竞争性分析
三、行业竞争者评估及措施制定 （一）建立完备的竞争对手信息系统 （二）识别竞争者的经营战略 （三）识别竞争者的经营目标 （四）评估竞争者的优势与劣势 （1）成本竞争优势；（2）产品/服务差异化竞争优 势。 （3）市场补缺优势。 （五）估计竞争者的反应模式 （1）从容型竞争者；（2）选择型竞争者。 （3）强劲型竞争者；（4）随机型竞争者。 （六）选择对策——进攻或回避 1、强竞争者与弱竞争者 2、破坏性竞争者和良性竞争者
第二节
行业竞争策略分析
三、市场追随者的竞争策略 （1）紧密追随。（2）距离追随。（3）选择追随。 四、市场补缺者的竞争策略 （一）补缺市场的基本特征 （二）市场补缺策略 （1）按最终使用者专业化。 （2）按垂直层面专业化。 （3）按顾客规模专业化。 （4）按特定顾客专业化。 （5）按地理区域专业化。 （6）按产品或产品线专业化。 （7）按质量和价格专业化。 （8）按服务项目专业化。
（三）综合训练三 近几年，家庭电脑已经成为很多
家庭必备的学习、工作及娱乐的家庭 消费品。选取你熟悉的三个不同电脑 品牌，利用互联网对该三种品牌的市 场竞争状况进行分析，其各自存在哪 些优势？又同时面临哪些挑战？ （1）品牌一： 竞争分析： （2）品牌二： 竞争分析： （3）品牌三： 竞争分析：
营销前沿
张朝阳（1964.10.31—）男，陕西省西安市人，搜狐公 司董事局主席兼首席执行官。
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家庭必备的学习、工作及娱乐的家庭 消费品。选取你熟悉的三个不同电脑 品牌，利用互联网对该三种品牌的市 场竞争状况进行分析，其各自存在哪 些优势？又同时面临哪些挑战？ （1）品牌一： 竞争分析： （2）品牌二： 竞争分析： （3）品牌三： 竞争分析：
B、大众熊猫汽车： C、其他汽车：
（二）综合训练二 通过了解市场上的各种不同品牌的手机产品，试分析 手机行业的竞争层次和不同产品所使用的竞争策略。完成 一份分析报告。 市场领导者： 竞争策略： 市场挑战者： 竞争策略： 市场追随者： 竞争策略： 市场补缺者： 竞争策略：
现代市场营销学习交流群：141516804 欢迎您多提宝贵意见！！
第一节
行业竞争性分析
头脑风暴与应用： 举例说明，在你所消费的各种不同产品竞争市场上， 哪些产品存在激烈竞争？其市场领导者是谁？
第二节
行业竞争策略分析
二、市场挑战者的竞争策略分析 （一）市场挑战者的策略目标 （1）攻击市场领导者。（2）攻击实力相当者。 （3）攻击力量薄弱小企业。 （二）市场挑战者的进攻策略 （1）正面进攻。（2）侧翼进攻。（3）包围进攻。 （4）迂回进攻。（5）游击进攻。
【职业技能训练】
一、营销意林
打造中国好莱坞
感悟： 二．典型营销案例分析
红旗轿车的变迁
问题讨论： 1.红旗轿车品牌沦落的主要原因是什么？ 2.红旗轿车重新定位成功是否有可能性 ，为什么？
三、营销技能综合训练
（一）综合训练一 目前家庭轿车市场竞争激烈，请查阅奇瑞QQ汽车和大 众熊猫汽车的相关资料，说明两款家庭微型汽车的竞争策 略有何不同？目前其他企业是否也参与了家庭微型轿车的 市场竞争？竞争策略如何？ A、奇瑞QQ汽车：
第二节
行业竞争策略分析
一、市场领导者的竞争策略分析 （一）扩大市场需求总量 （1）开发新用户；（2）开辟新用途；（3）增加使 用量。 （二）保护市场份额 （1）防御措施。 （2）进攻措施。 （三）扩大市场份额 （1）产品创新。 （2）质量领先。 （3）多品牌策略。 （4）大量广告策略。 （5）强力销售促进。
第七章 竞争性营销策略分析
现代市场营销——肖涧松
第七章
竞争性营销策略分析
知识目标： 了解行业结构竞争性影响因素的组成； 掌握竞争者的不同分类识别方法； 掌握行业竞争者评估及措施制定的基本程序； 掌握处于不同竞争地位的企业的营销策略。 能力目标： 能够对企业所处行业竞争地位进行分析，并提出相应 的营销策略建议； 提高发现、分析和解决企业参与市场竞争的实际问 题的能力； 提高对周围营销企业竞争态势的高度敏感度，并能 够及时提出相应建议。 关键词：
第一节
行业竞争性分析
头脑风暴与应用： 美的集团最早以风扇和空调等产品为消费者所接受， 但近几年美的品牌纷纷出现在一些其他的家电产品上，并 对相应家电领域的领先者发出了挑战，试举例有哪些产品？
第一节
行业竞争性分析
三、行业竞争者评估及措施制定 （一）建立完备的竞争对手信息系统 （二）识别竞争者的经营战略 （三）识别竞争者的经营目标 （四）评估竞争者的优势与劣势 （1）成本竞争优势；（2）产品/服务差异化竞争优 势。 （3）市场补缺优势。 （五）估计竞争者的反应模式 （1）从容型竞争者；（2）选择型竞争者。 （3）强劲型竞争者；（4）随机型竞争者。 （六）选择对策——进攻或回避 1、强竞争者与弱竞争者 2、破坏性竞争者和良性竞争者
导入案例：
E人E本： 另类生存术
【问题思考】 1.E人E本的主要竞争对手有 哪些？ 2.E人E本在竞争过程中突出 了哪些竞争优势？
第一节
行业竞争性分析
一、行业结构竞争性影响因素分析 （1）销售商数量及产品差异化程度。 （2）进入与流动 障碍。 （3）退出与收缩障碍。 （4）成本结构。 （5）纵向一体化。 （6）全球性经营。 二、行业竞争者识别 （一）按照竞争的现实程度分类 （1）现实竞争者。（2）潜在竞争者。（3）替代品竞争 者。 （二）按照竞争所满足不同的需求角度分类 （1）愿望竞争者。（2）普通竞争者。（3）产品形式 竞争者。 （4）品牌竞争者。 （三）按照企业在竞争环境中的不同地位分类 （1）市场领导者。 （2）市场挑战者。
营销前沿
张朝阳（1964.10.31—）男，陕西省西安市人，搜狐公 司董事局主席兼首席执行官。
与王志东、丁磊被称为“网络三剑客”。1996年 在MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝教授和MIT斯隆商学 院爱德华· 罗伯特教授的风险投资支持下创建了爱特信 公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网 公司； 1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产 品，并将公司名称更名为“搜狐”。搜狐于2000年7 月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市。 搜狐公司目前已经成为中国最领先的新媒体、电子 商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲 的互联网品牌之一，对互联网在中国的传播及商业实 践作出了杰出的贡献。张朝阳现任搜狐公司的董事局 主席兼首席执行官。
第二节
行业竞争策略分析
三、市场追随者的竞争策略 （1）紧密追随。（2）距离追随。（3）选择追随。 四、市场补缺者的竞争策略 （一）补缺市场的基本特征 （二）市场补缺策略 （1）按最终使用者专业化。 （2）按垂直层面专业化。 （3）按顾客规模专业化。 （4）按特定顾客专业化。 （5）按地理区域专业化。 （6）按产品或产品线专业化。 （7）按质量和价格专业化。 （8）按服务项目专业化。