阿迪达斯史上最成功的视觉营销战略.pptx
阿迪达斯STP案列分析课件
促销策略
广告宣传
阿迪达斯在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和平台进行宣传推 广。
赞助合作
阿迪达斯积极参与各种体育赛事、明星代言等赞助合作，提高品牌知 名度和美誉度。
会员活动
阿迪达斯的会员制度还包括各种会员活动，如会员日、专属活动等， 提高会员忠诚度。
跨界合作
阿迪达斯还积极与其他品牌、艺术家等进行跨界合作，推出联名款和 限量版产品，吸引更多消费者关注和购买。
04 对策2
05 对策3
经济环境变化的挑战与对策
总结词
挑战描述
对策1
对策2
对策3
经济环境的变化是阿迪 达斯必须关注和应对的 另一个重要挑战。
全球经济环境的变化对 阿迪达斯造成了很大的 影响，如汇率波动、原 材料价格波动、政策变 化等，这些因素都可能 对企业的经营和发展造 成影响。
加强财务管理和风险控 制，合理规划资金使用 和降低成本，提高企业 的盈利能力和抗风险能力
加大研发投入，不断推 出具有创新性和差异化 的产品，以满足消费者 多样化的需求。
加强品牌营销和推广， 提高品牌知名度和美誉 度，增强消费者对品牌 的忠诚度和认可度。
通过合作、并购等方式 拓展市场份额，提高市 场占有率，增强企业的 竞争力。
消费者需求变化的挑战与对策
01 总结词
02 挑战描述
03 对策1
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求， 通过市场调研找到适合自己 的细分市场，并制定相应的 产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位， 并通过各种方式强化品牌形 象，提高消费者对品牌的认 知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创 新，以满足消费者不断变化 的需求，提高产品的竞争力 和附加值。
阿迪达斯基础陈列知识ppt课件
男子/女子运动休闲
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4.1. 杆式板墙的结构
1
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20 21
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正挂，球托，头模
2
鞋
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600/1200层板
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鞋
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鞋 600/1200层板
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色彩基础
10
服装的选色配色对于不少人来说是拿不定主意的难题， 你每天早晨打开衣橱时会遇到； 你去商店买衣服，挑中的款式常常是有好几种颜色供你挑选。 只凭个人的颜色喜好不一定就最合适。 如果你需要帮助别人选择或者让自己始终打扮得体，那就需要知道一些基础的色彩知识 在这里我们所说的色彩知识都是仅限于服装。 有点耐心慢慢听。。。 。。。 也许有一天你可以为别人的服装搭配提出意见。。。也许有一天你会成为“潮”人。。。
2
考核方法及具体内容
课程名称
日期
培训大纲
场次 学分
学分占比
陈列基础知识
10/19-20
基础陈列知识+ workshop
作业5分笔试3分课堂表现2分店铺
2
15 实操5分
陈列技巧进阶
11月中旬（时间待定）
陈列专业知识培训
零售培训师培训技巧
11月中下旬（时间待定） vm培训TTT较色转换扮演练习
1
15 作业10分笔试3分课堂表现2分
日程安排
第一天
第二天
课程介绍 视觉陈列/色彩基础 休息 adidas陈列的基本要求 午餐 adidas SPC-2.0杆式板墙 休息 海报
10:00-10:10 10:10-13:00 13:10-13:20 13:20-13:30 13:30-14:30 14:30-15:30 15:30-16:00
阿迪达斯策划案
阿迪达斯策划案1. 引言阿迪达斯是全球著名的运动品牌，以其创新的产品和激励人心的市场策略而闻名。
本文将为阿迪达斯设计一个策划案，以进一步推广其品牌并提高市场份额。
2. 目标受众为了确保策划案的成功，我们首先需要明确目标受众。
阿迪达斯的主要目标受众是年轻的健身爱好者和运动员。
这些年轻人热爱运动，注重品质和时尚。
他们希望能够获得高性能的运动装备，同时也关注品牌的社会责任。
3. 品牌定位阿迪达斯作为一家全球领先的运动品牌，应该进一步巩固其品牌定位。
我们建议将阿迪达斯定位为“运动科技的领导者”。
通过强调品牌在运动科技方面的创新和领导地位，可以吸引目标受众并与竞争对手区分开来。
4. 策略一：创新产品推广为了巩固阿迪达斯的领导地位，我们建议推出一系列创新产品，并通过各种渠道进行推广。
这些产品可以包括运动鞋、运动服装和运动配件等。
我们将采用以下策略来推广这些产品： - 利用社交媒体平台进行产品预告和宣传，以引起目标受众的兴趣。
- 在各大运动赛事上设立展台，并提供试穿和试用机会，以增加产品的曝光率和口碑。
- 与一些知名的运动员或健身达人合作，进行产品推广，并通过他们的影响力吸引更多的目标受众。
- 在购买新产品的顾客中进行问卷调查，以获取反馈和改进产品。
5. 策略二：社会责任活动阿迪达斯一直以来都非常注重社会责任。
我们建议利用社会责任活动来提高品牌形象，并吸引更多的目标受众。
这些活动可以包括： - 在一些贫困地区设立运动场所，并提供免费的运动设备和培训机会。
- 与一些非政府组织合作，为那些有特殊需求的人提供定制的运动装备。
- 举办一些公益运动活动，如慈善跑步比赛，以增强品牌与健康生活方式的关联性。
6. 策略三：品牌合作与其他知名品牌或设计师合作，可以为阿迪达斯带来更多的关注和市场份额。
合作伙伴可以是其他运动品牌、时尚品牌或艺术设计师。
通过与这些合作伙伴的联名设计或共同推出限量版产品，可以吸引更多的目标受众，并提高品牌的独特性和时尚感。
阿迪达斯营销分析课件
价格策略
中高端定位
阿迪达斯的产品定价属于 中高端，强调品牌价值和 优质体验。
价格差异化
针对不同市场和消费群体 ，阿迪达斯采用不同的价 格策略，以更好地满足市 场需求。
促销活动
阿迪达斯会不定期举行促 销活动，如打折、满减、 赠品等，吸引消费者购买 。
渠道策略
线上渠道
阿迪达斯积极开拓线上销售渠道 ，通过官方网站、电商平台等途
成功案例二：Originals复古系列
总结词
经典款式、广泛受众、多渠道营销
详细描述
Originals复古系列是阿迪达斯针对不同年龄段和消费需求的受众推出的经典款式 。通过多渠道营销策略，如线上社交媒体推广、线下门店展示等，吸引了大量消 费者购买。
失败案例：Stan Smith鞋款营销
总结词
市场饱和、定位不准确、缺乏创新
详细描述
阿迪达斯已经推出了定制化的鞋类和服装服务，消费者可以根据自己的喜好选择颜色、材质和设计。 未来，阿迪达斯可能会进一步扩大定制化的范围，包括更多的产品线和更丰富的定制选项。
虚拟现实与增强现实技术应用
总结词
阿迪达斯将运用虚拟现实和增强现实技 术提升消费者体验，提供更加沉浸式的 购物和品牌互动。
话题营销
通过发起话题挑战和互动活动，引导用户参与讨论和分享，提高 品牌曝光度。
故事营销
利用社交媒体平台的故事功能，发布品牌故事和用户故事，增强 用户对品牌的认同感和归属感。
用户互动与社群建设
互动活动
阿迪达斯在社交媒体上开展多种互动活动，如抽奖、问答和投票等 ，鼓励用户参与并分享。
社群运营
通过建立品牌社群，聚集对阿迪达斯感兴趣的用户，提供交流平台 和专属福利，增强用户忠诚度。
阿迪达斯ppt1
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营销策略
Part 03
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Nmd介绍
Part 02
Nmd介绍
一千的鞋炒到一万 你和adidas之间差了几条街
Nmd是 “NO MAD”的 缩写
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销售精英必修-《阿迪六式》PPT
员工 仪表
接近 顾客
产品 选择
实际 销售
团队 精神
收银
送宾
阿迪达斯销售精英必修－阿迪六式
接 近 顾 客
迎 宾
员 工 仪 表
产 品 选 择
实 际 销 售
团 队 精 神
收 银
送 宾
阿 迪 六 式 第一式:询问技巧 第二式:接近技巧 第三式:突出卖点
第四式:异议处理
第五式:附加销售 第六式:临门一脚
阿迪达斯销售精英必修－阿迪六式
2.在 恰当的时间 主动走向顾客(实际销售开始)
3.以 自信、礼貌
的方式服务顾客
为什么“接近顾客”呢?
迎宾 员工 仪表 接近 顾客 产品 选择 实际 销售 团队 精神 收银 送宾
阿迪达斯销售精英必修－阿迪六式
接 近 顾 客
迎 宾
员 工 仪 表
产 品 选 择
实 际 销 售
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阿 迪 第一式:询问技巧 六 第二式:接近技巧
Hale Waihona Puke 问题二：您是想看看衣服还是鞋子？
问题三：您平时比较喜欢甚么颜色的衣服？
蓝色 其他颜色
珍
问题四：您喜欢长款还是短款呢？
长款
垃
宝
箱
圾
短款
箱
迎宾
员工 仪表
接近 顾客
产品 选择
实际 销售
团队 精神
收银
送宾
阿迪达斯销售精英必修－阿迪六式
第一式:询问技巧
你是否会遇到这样的情况？
店员－ ‚您喜欢什么类型的衣服？‛ 顾客－ ‚无所谓，只要好看！‛ 店员－ @#$%^&^% 店员－ ‚您想看网球鞋还是跑步鞋？‛ 顾客－ ‚都不喜欢!” 店员－ …（无语） 店员－ ‚您想要什么样的鞋子？‛ 顾客－ ‚我想看看带气垫的鞋子！‛ 店员－ 没有…
adidas品牌营销案例.ppt
•
与此同时，阿迪达斯还对赞助策略进行了调整———赞 助活动着重于运动队和体育盛会。尽管阿迪达斯旗下拥有 一批著名的运动员作为代言人，如洛杉矶湖人队的科 比· 布莱恩特(现为耐克的形象代言人之一）、网球明星安 娜· 库尔尼科娃和足球明星齐达内等，但公司赞助活动的 重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队， 如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛。这一策略使 阿迪达斯将自己与最激动人心的盛会联系在一起。这与偏 重于赞助运动员个人的做法所不同的是，后者更大程度上 寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现，而在竞争 激烈且又纷繁复杂的竞技体育领域，又有几个运动员能像 乔丹一样几近完美呢？除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助 世界各地的国家队和地区队。它赞助的队伍有德国、西班 牙、和法国等国家足球队，AC米兰队和皇家马德里队等 足球俱乐部队，纽约扬基棒球队和旧金山49人橄榄球队。 球队是其为数众多球迷们生活的中心和精神追求所在，这 就为球队赞助商与顾客建立联系、向他们推广品牌提供了 独特的机会。
• 然而，商场如战场，没有长胜将军，尤其是在如 今社会化大生产，经济全球化的条件下，妄图一 家企业独霸简直无异于痴人说梦。adidas、nike、 puma、converse等运动产品生产巨头之间的竞争 越来越激烈。 • 对于adidas而言，有一个统计是另adidas痛苦的： 在美国，成年人想拥有名牌跑车，而七成的青少 年梦想便是拥有一双耐克鞋。 • 是nike把adidas从圣坛赶了下来，虽然，adidas 改变了被动局面，但至少现阶段adidas还没有实 力将nike彻底征服，nike永远是adidas的眼中钉、 肉中刺。
这些风格各异价格不同和多种用途的产品吸引了成千上万的跑步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商数百万各式各样各种能力的跑步者都有了这种观念这在一个正在迅速成长的行业里是个非常吸引人的形象
阿迪达斯营销策划方案
阿迪达斯营销策划方案一阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。
以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。
1949年8月18日以adidas AG名字登记。
阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas的三线商标问世。
之后在1972年，adidas 再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。
在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。
目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。
Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing）1.2大事记1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。
1948年：adidas牌子正式注册。
1949年：三条纹标志问世。
1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世。
1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。
1993年：adidas发明"TubularTechnology"1996年："FeetYouWear"运动鞋上市1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。
2000年：喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok（锐步）公司,并获得旗下Rockport品牌。
阿迪达斯定价策略及流程课件
可持续性
近年来，阿迪达斯致力于 可持续发展，采取了一系 列环保措施。
02
阿迪达斯的定价策略
成本导向定价
成本加成定价法
按照单位成本加上一定百分比的 加成率来确定销售价格。加成率 根据市场供求状况和企业的目标 利润而定。
边际成本定价法
以单位产品变动成本作为定价依 据，加上适当的边际利润来确定 销售价格。
时尚潮流
阿迪达斯不仅限于运动领 域，其产品也融入了时尚 元素，吸引了广泛的消费 者群体。
高性能
阿迪达斯致力于研发创新 技术，为消费者提供更高 性能的产品。
品牌形象
积极向上
阿迪达斯强调运动和积极 的生活方式，鼓励人们追 求健康和活力。
独特性
阿迪达斯以其独特的设计 和品牌标志而闻名，具有 高度的辨识度。
开始制造运动鞋。
1950年代
阿迪达斯开始与德国和国际足 球运动员合作，成为世界杯和 其他重大赛事的官方赞助商。
1970年代
阿迪达斯推出经典的三条纹标 志，并开始拓展全球市场。
2005年
阿迪达斯与Yohji Yamamoto 合作推出高端时尚系列。
品牌定位
01
02
03
专业运动
阿迪达斯以提供高质量的 运动装备而闻名，与许多 专业运动员和运动队合作。
针对不同的消费者群体或不同的销售 渠道，制定不同的销售价格。
市场定位与价格策略的关系
市场定位与价格策略相互影响
市场定位决定了目标消费者群体和产品特点，从而影响定价策略。同时，价格 策略也会影响市场定位和消费者对产品的认知。
价格策略要与市场定位相匹配
企业应根据市场定位选择合适的定价策略，以确保产品在市场上的竞争力。
03
耐克与阿迪市场营销内容PPT..
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Adidas和Nike专业运动鞋各自优势及消费者心 理浅谈
本人比较喜欢nike,因为我倾向喜好板鞋，个人感觉还 是nike的板鞋样式优于adidas 足球方面adidas肯定是最好的，无容置疑的吧 篮球方面nike肯定是最好的，从款式，技术上都要优 于对手许多了 按销量.NIKE是全球第一的.ADIDAS也在某地区销 量比NIKE好.总的来说.NIKE更好.而且在销量上好很 多.如果你是说产品的好坏.其实都差不多.篮球 鞋,NIKE的气垫应该要好.已经是传统了.足球鞋来说, 气垫作用不明显.因为在草地上.所以以制作足球鞋出身 的ADIDAS要好.跑鞋方面各有千秋.网球鞋是 ADIDAS的比较好看和实用.因为气垫的作用也不明显. 休闲鞋的话,要看款式而定.
创意法则七：善用明星武器
创意法则九：跑不跑由你 创意法则十：“我爱橄榄球”
Company Logo
耐克与阿迪达斯的分销策略
耐克，选择分销
阿迪达斯，品牌纵深细分 与渠道扩张
Company Logo
耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位 的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰的设计， 2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪 达斯市场份额的两倍。而全世界运动商品市场的营业总额有 近一半来自于北美市场。
Company Logo
从阿迪达斯的历史来看，它是第一家发起生产 外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大 陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供应 链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下 级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团 体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策 略可以转移风险，降低劳动力成本。
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阿迪达斯营销策略分析
6
�络网售销展拓式模户客键关�链应供造改续持�道渠�传宣告广化 强断不�动活助赞育体量大�务服售销的质优�销促�位定场市正修 断不�新创技科的品产视重�线品产富丰合组品产以�面方品产 语结 2 。力响影牌品的 畏生 人 令和 象 形牌 品 的 新崭 其 了立 确 速迅 式 方 的效 有 常非 种 一 过通 它。神精动运的含蕴所其是更�品产动运是仅仅不的传宣其�次层感 情到升提面层的用使从品产将�质本业行的”神精动运系联“其。里 心者费消到达传地化默移潜象形牌品的斯达迪阿 �神精牌品的斯达迪 阿了到受感们人让性略战赛比的烈热 。分部一的称名赛比是就斯达迪 阿�斯达迪阿及涉会都验体的关有赛战挑头街与到想要只�前目 递传的神精司公视重 2.5.1 。用作要重到起传宣的牌品于对�件条的利有常非个一是�斯达 迪阿的星明国 中的者费消国中动憾与和亲动主够能少缺于对这 �同合 助赞身终份一了订签年 3002 在明姚与步锐�外另。力实身自了强增 �合联强强过通 �步锐购收斯达迪阿 。者费消般一和人轻年 、女妇是群 费消的准瞄�务服动运身健的人般一为�髦时颖新于在点特的品产步 锐而�员动运准对是标目�鞋球足、鞋球篮的门专有�异优能性业专 于在处长的品产斯达迪阿�合重不并场市的步锐与斯达迪阿。础基营 运场市与力响影牌品的强极有拥经已区华中在步锐 �作运场市的年多 过通�商造制品动运大三第球全的斯达迪阿、克耐于次仅是步锐。份 股部全的司公步锐购收元美亿 83 以布宣斯达迪阿�月 8 年 5002
3
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adidas课件ppt
汇报人：XXX 202X-12-31
目录
• Adidas品牌简介 • Adidas市场分析 • Adidas营销策略 • Adidas品牌形象与文化 • Adidas产品设计 • Adidas未来展望
01
Adidas品牌简介
品牌历史
01
02
03
04
1949年
Adidas首创人阿道夫·阿迪·达 斯勒在黑措根奥拉赫开始生产
3D打印技术
Adidas在鞋类和服装设计中采取了3D打印技术，以实现定制化和 创新造型。
环保可持续性
绿色生产
01
Adidas致力于采取更环保的生产方式，减少对环境的负面影响
。
可持续材料
02
Adidas积极使用可持续材料，如回收聚酯纤维和有机棉，以减
少资源消耗和环境污染。
循环经济
03
Adidas推行循环经济，鼓励消费者回收和再利用产品，以促进
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，提供优惠价格 。
赠品活动
购买指定商品可获得赠品或礼品卡，增加购 买吸引力。
合作伙伴关系
品牌联名
与其他知名品牌合作推出联名款，扩 大品牌影响力。
体育赛事合作
援助体育赛事、球队和运动员，提升 品牌形象。
明星代言
邀请明星作为品牌代言人，借助其粉 丝基础和影响力吸引消费者关注。
创新精神
Adidas的品牌文化还强调 创新精神，不断推出新产 品和技术，引领运动装备 的潮流。
品牌代言人
足球明星
Adidas长期签约的足球明 星包括梅西、博格巴等， 他们都是当今足坛的巨星 。
篮球明星
Adidas签约的篮球明星包 括安东尼·戴维斯、詹姆斯· 哈登等，他们都是NBA的 顶尖球员。
adidas策划方案
adidas策划方案1. 背景介绍adidas是一家国际知名的运动品牌，拥有广泛的产品线和全球性的市场份额。
然而，随着竞争的加剧和消费者对个性化产品的需求增加，adidas需要制定一套全面的策划方案，以保持竞争优势并满足消费者需求。
2. 目标2.1 主要目标•扩大市场份额并提升品牌知名度•增加销售额和利润•提供个性化的产品和定制化的购物体验2.2 次要目标•加强与运动明星和名人的合作，提高品牌曝光度•推广可持续发展和环保理念3. 策略3.1 品牌推广策略•建立品牌形象：通过广告、合作伙伴和社交媒体等渠道, 展示adidas 的品牌特色和价值观。
•推动口碑营销：与运动明星、名人和社交媒体意见领袖等合作，以增加品牌曝光度和认可度。
•参与大型体育赛事：专业体育赛事是提高品牌知名度和认可度的重要渠道，adidas应增加对各类赛事的赞助和合作。
3.2 产品战略•提供个性化产品：通过制定定制化产品策略，为消费者提供个性化的选择，例如定制化的鞋款和运动服装。
•开发创新产品：引入新的技术和材料，开发具有优越性能和吸引力的产品，以满足不同消费者的需求。
•强化运动鞋市场：运动鞋是adidas的核心产品之一，公司应加大投入来提升运动鞋市场份额。
3.3 零售渠道策略•强化线上渠道：提升官方网店的用户体验、增加线上销售渠道，满足消费者的便利性和个性化需求。
•开设概念店：在主要城市和购物中心开设具有创新概念的品牌旗舰店，提供独特的购物体验和展示adidas产品线的机会。
3.4 可持续发展策略•推进环保意识：通过采用环保材料和生产方式，减少对环境的影响，提升消费者对adidas的认可度。
•支持社会公益活动：与公益组织合作，推动社会公益事业的发展，并为消费者树立adidas的社会责任形象。
4. 实施计划4.1 年度计划•第一年：建立品牌形象，推动口碑营销和参与大型体育赛事，推出个性化产品。
•第二年：加强与运动明星和名人的合作，开发创新产品，强化线上渠道。
阿迪达斯企业营销策略分析演讲.ppt
阿迪达斯在如今打出了什么样的牌来区 别于其他制造商使顾客更“忠诚”与自 己
阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动 品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领 跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营 ，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就 是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育 事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导 下，世界体育产业经济及体育用品行业发展 才呈现出更多的精彩
阿迪达斯打了用了哪些市场营销策略
1.价格策略价格策略价格策略价格策略:::: 在体育营销中， 价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的 主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业 制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样 也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而 且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自 己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各 层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众 化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿 迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消 费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动 品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。
阿迪达斯目前的机遇
1.：健康运动的兴起
2.90年代运动鞋的时装化则是第二次 市场发出的机遇信号。
阿迪达斯产品的市场定位
消费者 领以及高档消费核心顾客群 一级市场为主体,向二、三级市场 ,专厅 、专柜为辅助。 运动、时尚、休闲是阿迪达斯品 牌产品的基本元素,也是阿迪达斯 品牌产品的根本特征。 中高档消费,属于国际同行业中 档、高档的价格体系。
对阿迪达斯在目前市场的分析
1 优势优势：阿迪 达斯由于固守自身所 具有的竞争优势（敢 于在材料和技术上进 行试验），而蔑视组 织环境的发展变化（ 消费者偏好引发对不 同功能鞋的认可）， 自动放弃了顺应市场 发展方向的消费需求 （慢跑鞋市场）。 2 劣势：阿迪达斯管理 当局沉迷于原有的经 营理念，缺乏灵活多 变的领导方式；阿迪 达斯组织内部欠缺把 握市场、搜集市场信 息的功能。 3 威胁威胁威胁：忽视 竞争对手竞争战略的 发展方向（夹心饼干 鞋底）、以及竞争对 手的竞争优势所在（ 研究开发队伍壮大、 研究开发项目丰富多 彩，贴近消费者—— 300个运动员试穿测 验，以及使用材料的 不断大胆实验和研究）
阿迪达斯产品营销方案
阿迪达斯产品营销方案为了提升阿迪达斯品牌在市场中的竞争力，我们制定了以下产品营销方案，旨在提高市场份额和品牌知名度。
一、市场调研与分析在开始制定产品营销方案之前，我们需要进行市场调研与分析，以了解消费者需求和竞争对手情况。
通过收集市场数据和消费者反馈，我们可以准确把握市场趋势，为产品定位和宣传活动提供依据。
二、产品定位阿迪达斯作为运动品牌的代表，应将产品定位于高品质、高性能和时尚的运动装备。
我们将继续注重科技创新，在功能性和设计上持续提升产品的竞争力，满足不同年龄层次和运动需求的顾客。
三、产品系列策略我们将根据市场需求和消费者群体的特点，推出不同系列的产品。
例如：1.专业运动系列：面向专业运动员和健身爱好者，强调产品的性能和功能性。
我们将加强与运动员的合作，推出定制化的产品，满足其特定需求。
2.时尚运动休闲系列：针对年轻人群体，追求时尚和潮流的消费者。
我们将与时尚界的设计师合作，推出独特的运动装备和潮流单品，提升品牌的时尚形象。
3.女性运动系列：专注于女性市场的产品线，强调舒适性和美观度。
我们将推出符合女性身形特点的运动装备，满足女性消费者的需求。
四、产品宣传与促销1.广告宣传：通过电视媒体、户外广告以及线上平台的推广，传递产品的核心价值和品牌形象。
我们将选用知名运动员或名人代言，以增强品牌的影响力和认知度。
2.线下推广：通过门店展示和体验活动，让消费者亲身感受产品的品质和性能。
我们将投资开设品牌旗舰店，并定期举办运动装备展览和试穿活动，吸引消费者前来体验。
3.线上推广：通过社交媒体平台和电商渠道，进行产品的在线展示和销售。
我们将加强与社交媒体网红和健身达人的合作，提高品牌在年轻人中的曝光度和影响力。
4.促销活动：定期推出促销活动，如限时折扣、赠品和购物优惠券等，吸引消费者购买阿迪达斯的产品。
五、售后服务为了提供优质的购物体验，我们将在售后服务方面加强投入，确保顾客的满意度和忠诚度。
通过建立客户服务中心，并提供快速响应和问题解决的渠道，增强消费者对品牌的信任和购买意愿。
ADIDAS案例分析ppt课件
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17
变革之殇（1993～2005）
1993 ~ 1994年 Louis-Dreyfus 的变革
削减成本、推出新产品 美国市场重回第3
1995年11月，adidas股票上市
销售到达18亿欧元
1996~1997 业绩大幅增长
提供世界杯官方用球、签约大牌明星 两年业绩分别增长 38.3% 、37.5%
0.15 6 0.9 8 1.2 8 1.2
4：从与公司的其他业务单位战略 匹配中获益能力
0.2
5：与主要供应商或消费者进行讨价还价的能力 0.05
6：品牌形象和声誉
0.15
7：相对竞争对手的利润能力 业务单元竞争力总分
0.1
1
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8 1.6
5 0.25 7 1.05 5 0.5
6.05
21
9格分析 -ADIDAS
行业吸引力
全球330亿美元的市场，欧美增长缓慢
新兴市场发展迅速、其城市化趋势带来巨大的 机会
欧美市场靠促销与价格竞争、行业利润低
竞争力
部分产品市场占有率第一，但总体上在2~3名
新产品有较强的竞争力，市场份额上升快
新兴市场已开始大举布局 最新版整理ppt
22
4 0.8
7 0.35 9 1.35 7 0.7
6.75
4 0.8
6 0.3 8 1.2 5 0.5
6.2
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9格分析
销售额
adidas
salmon Tayler Made
5174 653 633
高
行 6.7 业 吸中 引 力
3.3
低
强
6.7
中
3.3
阿迪达斯营销策划方案PPT文档
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2016
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2020
营销推广计划
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阶段营销策略
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阿迪达斯史上最成功的视觉营销战略.pptx
• 品牌文化战略
做品牌，就是讲故事，讲 文化！品牌通过精神诉求 增加附加价值。文化是品 力都 给大家留下深刻的印象，令 你难以忘怀。
这是迄今为止最为成 功和伟大的营销策划。
万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排 名第10位，之后便扶摇直上。
阿迪达斯的营销，率先将品牌在视觉上与 运动员、运动队、大型比赛以及相关体育 活动联系起来。同时，积极赞助全球性的 体育盛会。奥运会被 阿迪达斯确定为最理 想的赞助对象。阿迪 达斯运动鞋作为商品 能实质性地融入比赛。
品牌的规划从包装到店铺，从 里到外，无处不在地延伸……
即使建造旗舰店都要 把品牌精神贯穿到底 ……
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午7时19分53秒下午7时19分19:19:5320.7.29
谢谢观看
。2020年7月29日星期三下午7时19分53秒19:19:5320.7.29
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午7时19分20.7.2919:19July 29, 2020
营销比赛adidas营销策略
营销策略一、产品策略：1、香水生产成本低廉，价格却相对较高，利润很高，另一方面，大学生属于年轻群体，对香水有一定的需求，大学生亦属于活力群体，更是符合adidas的偏向运动型的香水的市场定位。
①香水的本质虽然在于香水本身，但作为奢侈品，其包装也很重要。
首先是香水概念及其内涵的包装，将其所突出的“运动型”特点突出，通过广告来将其概念深入人心（具体广告方案在下面促销策略中会详细介绍）；②其次是香水瓶子及外盒的设计，香水外盒可以着重展现adidas的品牌特点，突出adidas标志，设计不能过于简朴，要给人一定的尊贵感，瓶子要注重有特色，区别于普通香水的规则形状，外形设计与颜色选择相结合，给人以强烈动感以及尊贵感。
③其次是香水本身，香水的味道要符合其运动型的产品概念，味道要给消费者一种兴奋的感觉，鉴于其不是adidas本身的主打项目，企业缺乏相关技术，所以与Cham pangme进行合作，委托其对香水进行研发，然后adidas对该产品专利一次性买断，进行自行经营。
④推出新产品前，在体验网/发布免费信息，通过报名、筛选的方式选出资深体验家，邀请其免费体验新产品并回复公司体验报告，如采纳其体验报告中意见，则另外给予奖励。
2、Adidas的鞋子一直是其王牌，运动鞋的市场拓展自然不能忽视。
根据第一阶段的市场调查，显示在大学生男性群体中，篮球是最受欢迎运动，而女性群体中，跑步则是最受欢迎运动，所以运动鞋的重点发展要根据性别来区别。
男性运动鞋的市场重点放在篮球鞋；女性运动鞋的市场重点放在跑步鞋。
①针对于篮球现在在中国已成为仅次于乒乓球的第二运动，公司若想在中国拓展出更大天地，势必要加大在篮球鞋方面产品研发投资，研发自己的核心技术，并将该技术发展成为该类产品的核心竞争力。
②球鞋外表的设计急需改善，根据前期市场调研，43.3%的人群认为adidas产品的外形设计是产品的一大短板！对产品的外形设计进行改善，逐渐改变人们adidas 产品外貌一般的观念。
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史上最成功 的视觉营销战略
超越极限集团 蓝星
眼睛看到的一切，称为视觉。
我们活在品牌泛滥、广 告爆炸的世界，视觉营 销成为征服市场
的首要利器！
• 品牌形象战略
每次营销传播活动都演绎和传达
品牌的核心价值、品牌的精神与追 求，确保广告的投入都
为品牌做加法， 从而为品牌资产作累积。
一、阿迪达斯 三道线案例
阿迪达斯在这个地球 上垄断“三道线”的 视觉元素，成为不能 再复制的基因。
—— 蓝 星
二、可口可乐 波浪型案例
Coca-Cola,或者称Coke，由美国可口可乐公司（Coca-Cola Company™）
生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料 文译为可口可乐〈译自蒋彝〉，饮料有种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（ Cola Seed） 可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料， 而且也是全球最著名的软饮料品牌， 在全球拥有48%的极高市场占有率。
• 品牌文化战略
做品牌，就是讲故事，讲 文化！品牌通过精神诉求 增加附加价值。文化是品 牌永续经营的根本。
一、万宝路 广告主题案例
万宝路的世界形象和魅力都 给大家留下深刻的印象，令 你难以忘怀。
这是迄今为止最为成 功和伟大的营销策划。
万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排 名第10位，之后便扶摇直上。
阿迪达斯的营销，率先将品牌在视觉上与 运动员、运动队、大型比赛以及相关体育 活动联系起来。同时，积极赞助全球性的 体育盛会。奥运会被 阿迪达斯确定为最理 想的赞助对象。阿迪 达斯运动鞋作为商品 能实质性地融入比赛。
品牌的规划从包装到店铺，从 里到外，无处不在地延伸……
即使建造旗舰店都要 把品牌精神贯穿到底 ……
今天万宝路已经成为全球仅次于可口可乐 第二大品牌，其品牌价值高达500亿美元。
思 考：
我们的“文化精神”是什么？ 我们如何：
1、重新诊断品牌并规划形象 2、围绕核心文化提炼基因 3、形成执行系统和传播策略 4、进行品牌管理和维护
……
感恩梁凯恩， 陈霆远老师指导！ 感谢企业家支持！
作为全球最有价值的 品牌之一，可口可乐 专用标识：专用红色、 用斯宾瑟字体书写的 白色英文商标、红色 圆盘、弧型瓶以及波 浪型飘带图案等，已 为人们所熟知。
（视频播放）
思 考：
我们的“精神符号”在哪里？ 我们如何提取品牌基因？ 并如何让品牌做到：
有型有神！有生命有灵魂！
• 品牌色彩战略
从长远考虑，色彩资源毕竟有
限，任何一家企业都不能把某种 颜色作为自己的“注册商标”， 这就如同企业不能独占某个数字 或者某个字母一样。
一、尊尼获加 黑黄色案例
坚持不变的色彩组 合概念，形成市场 中品牌个性特质。
思 考：
我们的“色彩战略”是什么？ 我们如何有效应用， 传播品牌精神 帮助销售影响
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.2919:19:5319:19Jul-2029-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:19:5319:19:5319:19Wednesday, July 29, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.2920.7.2919:19:5319:19:53July 29, 2020
超越极限品牌战略部 蓝星
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.2920.7.29Wednesday, July 29, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:19:5319:19:5319:197/29/2020 7:19:53 PM
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午7时19分53秒下午7时19分19:19:5320.7.29
谢谢观看
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年7月29日星期三下午7时19分53秒19:19:5320.7.29
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午7时19分20.7.2919:19July 29, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月29日星期三7时19分53秒19:19:5329 July 2020