房地产营销工作铺排一览表

《房地产营销实训》教学大纲

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项目营销节点划分及工作

铺排

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销售队伍组建广告公司确定项目奠基

售楼部选定产品建议

推盘计划媒体计划及费用

进驻销售现场炒作

开始认筹前期准备

沙盘、户型模型

部分销售物料准备

价格方案

价格体系

认筹方案确定

客户蓄水与梳理

海天客户俱乐部

项目开盘方案

营销活动方案

价格方案确定

价格体系确定

具体策略由营销部

根据市场及项目情况具

体制定

办公用品采购现场管理制度销售工具确定销售人员进场项目知识点培训

日常接待

客户积累

客户意向沟通

认筹工作展开

合同认购书准备

开盘演练

开盘现场气氛营造

合同准备

客户通知

积累客户跟踪消化

项目VI系统设计前期设计制作销售物料设计制作

导视系统设计制作

沙盘制作

部分销售物料到位

沙盘到位

认购书到位

销售物料全部到位

销售证件办理到位

开盘物料

根据项目销售情况

制作海报等临时性物料

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