房地产营销工作铺排一览表
销售执行排期表
10月 2周 3周 4周 1周
开盘强销期
开盘强力转化
开盘
11月 2周 3周
12月 4周 1周 2周 3周 4周 持续销售期
完成销售指标
进场 进场
进场 选择 选择
进场
进场
进场 进场
进场 选择 选择 选择 定稿
选择
考核
已完成
已完成
复试 编制
考核
编制
提交
收筹 提交
通知
三顺位 梳理
5.6 5.7 5.8 六.推广线 6.1 6.2 6.3 6.4 七.路劲会 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6
一.展示线 售楼处
1.1 1.1.1 1.1.2 1.2 1.2.1 1.2.2 样板房 1.3.1 1.3.2 1.3.3 外展场 1.4.1 1.4.2 1.4.3 1.4.5 1.4.6 1.4.7 物业服务 1.5.1 1.5.2 1.5.3 二.组织线 2.1 2.2 2.3 2.4 三.人员线 3.1 3.3 3.4 3.5 四.销售线 4.1 4.2 4.2 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 五.设计线 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5
折页 提袋 楼书（精神手册）
媒体计划启动 定界户外投放 拦截计划启动 封杀计划启动
商家联盟拓展 商家联盟签约 制作权益卡 制作会卡使用说明 社区路演，会员收集 万人入会仪式
接访说辞 认购政策 诚意验资 价格体系制定 算价 房源引导 房源梳理 价格微调
VI SLOGAN 售楼处包装方案 围挡画面 户外画面
7月
8月
9月
1周 2周 3周 4周 1周 2周 3周 4周 1周 2周 3周 4周 1周
营销准备期
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
房地产销售站岗顺序表
房地产销售站岗顺序表
房地产销售站岗是一项重要的工作，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技能，还要求
他们按照一定的顺序进行工作。
下面是房地产销售站岗顺序表：
首先，销售人员应该掌握房地产市场的最新动态，了解房地产市场的发展趋势，以便更好
地为客户提供服务。
其次，销售人员应该熟悉房地产销售的法律法规，以便在销售过程中遵守法律法规，为客户提供安全可靠的服务。
第三，销售人员应该熟悉房地产销售的流程，以便在销售过程中更好地控制销售流程，为
客户提供更好的服务。
第四，销售人员应该熟悉房地产销售的技巧，以便在销售过程中更好地控制销售技巧，为
客户提供更好的服务。
最后，销售人员应该熟悉房地产销售的市场营销策略，以便在销售过程中更好地控制市场营销策略，为客户提供更好的服务。
以上就是房地产销售站岗顺序表，它要求销售人员掌握房地产市场的最新动态、熟悉房地产销售的法律法规、流程、技巧和市场营销策略，以便在销售过程中更好地控制销售流程，为客户提供更好的服务。
只有按照这样的顺序进行工作，才能使房地产销售站岗工作更加顺利，为客户提供更好的服务。
房地产销售站岗工作的重要性不言而喻，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技能，还
要求他们按照一定的顺序进行工作，以便更好地为客户提供服务。
只有按照这样的顺序进
行工作，才能使房地产销售站岗工作更加顺利，为客户提供更好的服务。
房产销售每天的工作计划表
房产销售每天的工作计划表一、早间工作1.早晨计划和准备：每天早晨，销售人员在开始工作前应该制定一个明确的工作计划。
首先，可以花一点时间查看前一天的工作进展、结果和未完成的任务。
然后，通过设置当天的目标和优先事项来安排工作。
这有助于确保工作有条不紊地进行，并确保主要任务得到妥善处理。
2.客户沟通准备：销售人员应准备与客户的沟通交流。
这包括准备所需的销售资料、产品介绍材料以及相关的市场调研数据。
此外，销售人员还可以查看潜在客户的背景信息，以更好地了解他们的需求和兴趣。
二、销售活动1.客户拜访和推广活动：销售人员应制定一个计划，安排与潜在客户的会面。
这可以通过电话、面对面或在线沟通进行。
销售人员应充分了解客户的需求，并向他们介绍适合他们的产品和服务。
同时，销售人员还可以参加一些推广活动，如房地产展览会或市场推广活动，以与更多的潜在客户接触。
2.销售谈判和协商：一旦与客户建立了联系，销售人员应与他们进行销售谈判和协商。
这包括解答客户的问题，提供详细的产品介绍和价格说明，并进行必要的讨价还价。
在这个过程中，销售人员应更好地了解客户的需求和预算，并根据实际情况提供最佳的解决方案。
3.合同签订和文件处理：当一项销售交易达成时，销售人员应准备所有必需的文件和合同。
这包括销售协议、购买合同和相关的法律文件。
销售人员需要确保所有文件的正确性和完整性，并在客户同意后进行签名和认证。
4.客户跟进和售后服务：销售人员要定期跟进他们已经与之建立联系的客户，确保他们对产品和服务的满意度，并解决他们可能遇到的问题。
此外，销售人员还应提供售后服务，如帮助客户解决交付和房屋过户问题，并确保客户对购买的房地产的维护和保养有足够的指导和支持。
三、市场调研和分析1.竞争对手分析：销售人员应该定期对竞争对手进行分析和评估。
这包括了解他们的产品、定价策略、市场份额和销售策略。
通过了解竞争对手的优势和劣势，销售人员可以更好地制定自己的销售策略和战略。
房地产销售工作计划铺排
一、工作背景随着我国房地产市场的不断发展和变化，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高销售业绩，我司特制定以下房地产销售工作计划铺排。
二、工作目标1. 提高销售业绩：确保完成年度销售目标，提升市场份额。
2. 提升客户满意度：为客户提供优质服务，提高客户满意度。
3. 增强团队凝聚力：加强团队建设，提高团队协作能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集市场信息，了解市场动态，分析竞争对手的销售策略。
（2）针对不同区域、不同客户群体制定差异化营销策略。
2. 产品推广与销售（1）制定产品推广计划，包括广告宣传、线上线下活动等。
（2）加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
（3）开展销售培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
3. 客户服务与管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）定期开展客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。
（3）加强客户关系维护，提高客户忠诚度。
4. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队协作能力。
（2）定期开展培训，提升团队成员的专业素质和销售技巧。
（3）关注团队成员成长，提供晋升机会。
四、工作计划铺排1. 第一季度（1）完成市场调研与分析，制定差异化营销策略。
（2）开展销售培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
（3）启动产品推广计划，提高品牌知名度。
2. 第二季度（1）加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
（2）开展线上线下活动，提高客户参与度。
（3）关注客户需求，提供个性化服务。
3. 第三季度（1）开展客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。
（2）关注团队成员成长，提供晋升机会。
（3）总结前两个季度的销售成果，调整销售策略。
4. 第四季度（1）制定年终销售冲刺计划，确保完成年度销售目标。
（2）加强团队建设，提高团队凝聚力。
（3）总结全年销售成果，为下一年度工作提供参考。
五、工作评估与总结1. 定期对销售工作进行评估，分析销售业绩、客户满意度、团队凝聚力等方面的数据。
房地产营销工作铺排一览表
xx项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分营销阶段筹备期2012 年 5.7 — 6.25 5 月——销售队伍组建广告公司确定项目奠基营销工作售楼部选定产品建议推盘计划办公用品采购现场管理制度案场准备销售工具确定销售人员进场项目 VI 系统设计物料准备前期设计制作项目营销节点划分及工作铺排预热期认筹期2012 年 6.25 — 7.252012 年 7.25-8.25日媒体计划及费用价格方案进驻销售现场炒作价格体系开始认筹前期准备认筹方案确定沙盘、户型模型客户蓄水与梳理部分销售物料准备海天客户俱乐部项目知识点培训客户意向沟通日常接待认筹工作展开客户积累合同认购书准备销售物料设计制作部分销售物料到位导视系统设计制作沙盘到位沙盘制作认购书到位公开发售期2012 年 8.25 -9.25项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料强销持续期2012 年 9.25-10.25具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定积累客户跟踪消化根据项目销售情况制作海报等临时性物料包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立品牌建立企业及项目形象品质诉求形象加品牌及品质名度企业形象及项目初步透露强全面提升品牌形象积累二、各阶段的工作铺排第 2 页共 6 页工作类别项目产品确定方面销售方面工作内容工作深度执行时间项目建筑规划确定修定细部 / 出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图项目建材及交楼标准确定初稿 / 修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用人确定本项目公司下文确定员案场主管确销售人员组织招聘、按揭人完成销售现场人员配置及确定定员、销售文员确定等销售销售百问初稿 / 修改 / 确定 5.1 —7.1队伍全面培训及业务考核计划 / 安排培训 5.1-----培训人员上岗领导训示 / 进场 5.1 进现场营销中心管理制度审定 / 执行 5.1 —5.15案场全套标准化管理文件销售（各类管理报表、客户来访整理 / 审定 / 执行 5.1 —5.15来电登记本等等）队伍各类销售文件全套（认筹书、组织合同、置业计划、购房流程整理 / 审定 / 执行 5.1 —5.15管理与须知等等）例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段销售人员服装 / 工牌 / 名片统统一购买 / 按公司标准制作在进场前完善负责人责任执行协助人( 部门 )人 ( 部门 )营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理第 3 页共 6 页策划方面广告设计方面一管理日后经常性培训与管理销售现场物资、物料准备销售客户接待、积累、追踪、维护执行各类促销活动前培训与执行各阶段销售总结分析广告公司选定《项目奠基活动执行方案》在售楼盘监测每季度提交市场分析报告《项目销售策略总体执行方案》《认筹实施方案》项目一期开盘方案根据项目及市场情况对营销推广方案调整项目二次推盘营销执行方案《项目整合推广方案》项目 vi 识别系统设计完成推广、包装设计方案按要求执行整个销售阶段营销经理销售现场办公用品（电脑，文件在进场前完善营销经理柜等）按销售策略总体方案执行，为销整个销售阶段营销经理售蓄势根据各活动方案执行分阶段安排营销经理总结上阶段工作 , 安排开展下阶分阶段安排营销经理段工作联系组织会议 5 月 1 日前方案完成、提交、确定、执行与5.1 —6.1跟进每月监测楼盘，季度汇总每季度方案完成、提交、确定、执行与6.1 日前跟进初稿、修改、定稿、执行6.1 —6.15(5.28 日为正式对外认筹 )初稿、修改、定稿、执行6.1 前（ 7.28 日为项目开盘）初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段根据第一次推盘单位销售情况及根据具体市场情况制定情况定推广策略方案完成、提交、确定 5.15 日前logo 、标准字、标准色、 vi 延展 5.15 —6.15导示系统 5.15 —6.15工地围档包装设计完成、执行把5.15 日前控第 4 页共 6 页销售宣传物料各类促销礼品设计临时接待中心售楼中心的装修、包装售展板及效果图楼部项目模型、户型模型方氛围布置面项目地售楼部售楼直线电话样样板房选定及建议板装修公司选定房样板房装修方面饰品户外广告 ( 选定、设计、制作 ) 5.15—6.15户外影视、电视台广告谈定 6.15 之前报纸广告根据各月计划三维动画制作6.15—7.15( 尽量满足项目园林要求 )折页、海报、置业计划书6.1—8.1（设计制作）户型单张、户型手册（设计制作） 6.1—8.1楼书（设计制作） 6.1—8.1视情况而定位置选定、简单包装、电话迁入 5.15 日前按包装方案、装修设计方案进行5.1—6.1施工、装修完成 , 策划部人员跟进文案、设计、初稿、5.15 —6.1修改定稿、发布选公司、谈判、制作、搬至现场 5.15—6.15方案、列清单、购买、摆放 6.1 —6.15售楼部装修装饰确定8.28 日前选定号码接入销售现场 (3 部)综合管理5.15 日前部初稿、定稿、执行 6.1—7.1洽谈、确定方案 6.15 前进场、施工、竣工验收7.15—9.15施工单位方案、列清单、购买、摆放综合管理7.1 —7.15部第 5 页共 6 页看楼通道包装及导示建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证销售手续与法律文建设用地批准书件商品房预销售售许可证的取得按揭银行的确定客户服务管理其它后勤管理施工、氛围包装、整体验收7.1 —8.15施工单位现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部确定按揭银行 ( 最好安排 2-3 家 )7.1日前包括财务、合同、按揭、收款等销售全程营销经理服务工作保安、保洁、巴台服务、后勤等销售全程营销经理工作第 6 页共 6 页。
地产年度营销计划铺排表(策划口)
1000
1000 1000 1000 12000
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10 10 120
1000 1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000 1000 1000 12000
1000 1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000 1000 1000 12000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
10
10 1000 1000
10 1000
营销推广大纲
第二季度
第三季度
第四季度
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月 总计
5#加推
\
\
\
\
10#加推 \
\
\
劳动节
\
暑期档
\
国庆
返乡 \
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10 10 120
去化率 \ \
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
★
营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
31
不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
32
礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
★
33
电梯框架类广告合作
★
34
户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
35
机场广告选址及合作
★
36
广播类广告合作
房地产营销工作铺排一览表
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表
一、前期准备工作（1-2周）
1. 确定营销目标
•制定具体可执行的目标，如销售额、签约率、转化率等。
2. 调研市场及竞争对手情况
•收集和分析目标客户、竞争对手的数据资料，了解市场状况及数据。
3. 确定目标群体
•确实目标客户群体，包括其特征、喜好、购买习惯、消费能力等。
4. 制定营销计划及预算
•根据目标客户、市场竞争情况和企业实际情况制定具体的营销计划及预算。
二、执行阶段（2-6周）
1. 现场引流及展示
•科学规划现场展示，制定接待方案和服务标准，最大化展示户型及产品特色，提高客户转化率。
2. 宣传品制作及宣传渠道选择
•设计制作线上、线下宣传品，如海报、手册、轮廓图等，同时选择合适的宣传渠道进行推广。
3. 组织活动、会议及开放日
•发起各类活动及优惠活动，如品鉴会、开盘典礼等，提高客户黏性和复购率。
4. 与渠道商洽谈与合作
•与房地产中介、置业顾问、房产经纪人合作，共同推动产品销售。
三、后期跟进阶段（1-2周）
1. 客户回访及跟进
•联系已经到访或购买的客户，做好售后跟进，在客户关系中增加积极性和留存率。
2. 营销及反馈
•对整个营销过程进行策划，反思成效不佳的环节，吸取教训，改进工作。
3. 新方案制定及整合
•制定新的营销方案和整合营销资源，为下一次营销工作做好准备。
以上是房地产营销工作铺排一览表，希望对您的工作有所帮助。
房地产销售工作铺排
统一形象 巩固知识 加强专业知识 蓄客准备
认筹前准备
宣传推广
活动准备
认筹蓄客 媒体推广方案 开盘活动方案的制定 价格摸底、制定评估、价格表 制定 商铺销售方案 开盘优惠政策制定 开盘活动公司确认 活动方案确认 活动执行 现有媒体制作和发布 新增媒体制作和发布：政府广告资 源和乡镇广告资源 兴仁电视台、兴义之窗、州电视台 、亮点黔西南等 公园、商铺的房号编号、面积、公 摊等 预售证办理 按揭银行对接和准入的办理 按揭要求：所需资料、贷款利率、 审批流程 面积测绘 签约系统对接
56
认购审核单拟订
57
宣传类
产品发布会的相关拟订
58
广告类
活动公司的对接
59
广告类
相关广告媒体内容的更换
60
开盘前推广方案
61
开盘活动方案
62
方案政策类
销售价格体系制定
63
64
65
66
67
68
专业公司对接
69
商铺销售方案 开盘优惠政策 活动公司对接
广告公司对接
70
媒体对接
71
72 73
74
手续办理类
房地产销售工作铺排计划表
序号
工作类别
工作内容
1
项目LOGO
2
工作证
3
工作牌
4
手提袋
5
文件袋
6 设计制作类
7 8
9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22
信封 纸杯 纸巾盒
名片
精神堡垒 售楼部包装
门头展示 楼顶广告画面 围挡绿皮广告 围挡喷绘广告
台历 楼书 DM单 矿泉水 宣传视频 公众号相关设计 微信朋友圈推送
地产销售项目整体工作安排时间表
销售 中心 开放
活动 筹备
板房 开放
开盘
开
活动 筹备
盘
提交 提交
提交
提交 提交
提交
提交 提交
提交
提交
提交
11
建材（交楼标准、公共装修标准）
12
预售合同样本审议
13
按揭银行
14
确定物业管理公司、收费标准
15
前期物业管理公约
16
房屋预测面积报告
17
商品房预售证
四、基本推广及销售物料
1
项目整体营销推广计划
2
广告执行计划
3
VI、LOGO、推广语
4
项目整体沙盘
六、媒体与推广
1 户外（资源采购/设计/上画/换画）
2
电视（资源采购/短片制作/播出）
3
电台（资源采购/录制/播出）
4
网络/短信/微信/派单
5
外展/地推/外拓
七、活动安排
1
临时销售中心开放
2
外拓活动/大客户团购
3
内部团购会
4
销售中心开放活动
5
样板房开放活动
6
一期开盘活动
分析 分析 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解
9
睇楼通道示范区施工及装修完成
10
客户接送车辆置配和人员配置
三、建筑、销售证照部分
1
户型
2
平面
3
立面
4
建筑施工蓝图（总规）
5
土地使用权证
6
建设用地规划许可证
7
建设工程规划许可证
8
建筑工程施工许可证
五洲国际地产工作铺排表
现场包装（区 内）
44 样板房交付使用 45 销售中心氛围装饰设计 46 销售中心和样板区周围景观设计及施工 47 样板区内标识牌、指示牌、看板设计 48 工地现场包装 49 “精神堡垒”设计、制作
五证
50 《国有土地使用证》 51 《建设用地规划许可证》 52 《建设工程规划许可证》 53 《建设工程施工许可证》 54 《商品房销（预）售许可证》 55 面积测绘
6、销售道 7、媒体渠
项目分类
序号
工作项目
电视广告 广播媒体 网络媒体
网站 房地产展会
其它媒体
110 电视媒体策略及计划，报告提交 111 媒体选择及洽谈 112 媒体招标、合同审批、签订 113 媒体广告发布 114 广告监播、效果记录及评估 115 广播媒体策略及计划，报告提交 116 媒体选择及洽谈 117 媒体招标、合同审批、签订 118 媒体广告发布 119 广告监播、效果记录及评估 120 网络媒体策略及计划，报告提交 121 媒体选择及洽谈 122 媒体招标、合同审批、签订 123 媒体广告发布 124 广告监播、效果记录及评估 125 网站规划，报告提交 126 网站建设 127 网站更新 128 网站互动信息的回复 129 网站的维护 130 房展会推广方案策划 131 房展会活动执行准备 132 房展会广告创意设计准备 133 房展会展位包装设计及制作 134 房展会销售准备 135 房展会客户信息收集和回访 136 房展会效果评估 137 刊物、地图、道旗、候车亭、车身、机场灯箱等等，
146 销售及回款计划表
147 销售控制表
148 更名、换房、退房表
149 合同变更申请表
150 特例折扣审批表
151 会员申请表
最新整理房地产商业地产楼盘等营销推广部署表格模板2
5、是否考虑先租后卖或以租代售
6、其他考虑
表6销售代理评估表
销售评估代理表
报价人
编号
签字
日期
名称
标准
会议开始
建立融洽联系
提供相关产品
示范产品
强调利益
回答客户问题
询问相关问题
客户不满处理
结束会议
总体排序
广告模式
已有销路
营销战略
销售预测
表4营销策划工作执行总体要求参考图示
表5甄选代理公司的标准设计
选择对象
标准
您的ห้องสมุดไป่ตู้准
自己销售
1、专业的组织和策划人员
2、熟练的销售人员
3、具备完善的客户网络
代理商
1、公司业绩2、公司实力背景
3、公司智力结构4、公司动作方式
5、公司信誉
其他
1、销售方式
2、付款方式
3、先销住宅还是商铺
表1营销计划制定步骤
7、利润和资源闭计划
详细、分时期的部分计划
盈利业绩
投回报和运营资本回报
人员
资源
培训
总人数
组织
激励和报酬
↑
6、市场营销计划
目标和战略
（公司、分支机构以及部门的）
产品——价格——渠道——促销
↑
6、市场营销计划
目标和战略
（公司、分支机构以及部门的）
产品——价格——渠道——促销
↑
5、行动选择
用头脑风暴列出战略选择方案
↑
4、“COST”分析
自身和主竞争对手的问题，机会、优势、劣势
↑
3、竞争对手
谁在同样的市场中与企业竞争有限
房地产销售每日工作计划安排表
房地产销售每日工作计划安排表一、背景介绍房地产销售是一个竞争激烈的行业，销售人员需要通过有效的工作计划和安排，有效地管理和开展销售工作。
本文将详细介绍房地产销售每日工作计划安排表，以帮助销售人员实现高效的销售业绩。
二、每日工作计划安排表1. 上班前在开始每一天的销售工作之前，销售人员应该进行一些准备工作，以确保顺利开展销售工作。
具体安排如下：- 查看电子邮件和信息，了解和回复客户咨询和需求。
- 安排和准备当天的销售材料和文档。
- 阅读相关行业新闻和市场动态，了解潜在客户的背景和需求。
2. 晨会一天的销售工作通常以晨会开始，晨会是销售团队的重要沟通和协调平台，可以将工作计划和目标传达给团队成员。
具体安排如下：- 指导销售团队成员制定每日的工作计划和目标。
- 交流并解决销售过程中遇到的问题和困难。
- 分享最新的市场信息和销售技巧。
3. 上午销售工作上午是一个开展销售活动的重要时段，销售人员可以利用这段时间与潜在客户进行沟通和销售。
具体安排如下：- 联系潜在客户，了解他们的需求和意向。
- 安排和参加客户见面和看房活动。
- 提供专业的房产咨询，解答客户疑问。
- 跟进已有的购房意向客户，推动销售进程。
4. 午餐时间午餐时间是销售人员休息和放松的时间，也是与团队成员和同事社交的机会。
具体安排如下：- 与团队成员和同事一起外出午餐，交流和分享工作经验。
- 放松身心，以保持工作状态的良好。
5. 下午销售工作下午是一个继续开展销售活动的重要时段，销售人员可以继续与潜在客户进行沟通和销售，处理相关的销售文件和合同。
具体安排如下：- 继续联络潜在客户，推动销售进程。
- 跟进销售合同，了解进展和文件准备情况。
- 协助客户办理购房手续和贷款申请。
- 处理销售相关的报表和文档。
6. 晚会晚会是一天销售工作的总结和反思的时间，销售人员可以回顾当天的销售活动和成绩，为明天的销售工作做出准备。
具体安排如下：- 回顾和总结当天的销售活动和成绩。
房地产销售每周工作计划表
房地产销售每周工作计划表第一周：1. 周一：- 安排工作计划：检查上周销售数据，了解目标完成情况，制定本周销售目标。
- 跟进潜在客户：联系潜在客户，了解他们的需求和预算，并安排房地产项目的看房时间。
- 新增客户开发：通过电话、社交媒体等渠道，寻找新的潜在客户，了解他们的购房意向，并安排讲解房地产项目的时间。
2. 周二：- 组织销售培训会议：邀请公司内部房地产专家，进行销售培训，提高销售团队的专业知识和沟通能力。
- 跟进潜在客户：回访上周联系的潜在客户，了解他们对房地产项目的进一步意向，并帮助他们解决疑问。
- 新增客户开发：跟进上周联系的新潜在客户，加强沟通，帮助他们了解更多的购房信息，提高转化率。
3. 周三：- 跟进客户意向：与潜在客户进行电话沟通，了解他们对房地产项目的进一步意向和可能的购房计划。
- 组织现场看房活动：安排潜在客户参观房地产项目，介绍项目的特点、优势和价格，尽量达成购房意向。
- 新增客户开发：通过线上线下推广活动，吸引更多的潜在客户，提高公司知名度和市场份额。
4. 周四：- 客户关系维护：与已购房客户进行电话回访，了解他们的居住体验和房产维护情况，并提供相应的售后服务。
- 合作伙伴拓展：与相关行业的合作伙伴进行会谈，寻求合作机会，例如银行、律师事务所等，提供购房贷款、法律咨询等增值服务。
- 新增客户开发：与上周接触的新潜在客户进行电话或线下沟通，加强关系，提高购房转化率。
5. 周五：- 销售数据分析：统计本周销售数据，对比目标完成情况，分析销售业绩和销售策略的有效性，提出改进建议。
- 市场调研：了解竞争对手的销售策略和市场行情，优化公司的销售策略和定价战略。
- 新增客户开发：回访之前接触的新潜在客户，了解他们对房地产项目的意向以及可能的购房时间，并提供相应的帮助和支持。
第二周：根据第一周的工作计划和实际情况，调整并执行第二周的工作计划。
1. 周一：- 安排工作计划：检查上周销售数据，了解目标完成情况，制定本周销售目标。
房产销售金九银十月工作计划表
房产销售金九银十月工作计划表
时间安排工作计划
9月份
第1周
- 进行市场调研，了解该地区目前的房地产市场状况。
- 准备宣传材料，包括房屋的介绍、户型图等。
第2周
- 组织团队进行培训，提高销售技巧和房地产知识。
- 开始拜访潜在客户，了解他们的需求并提供相应的房屋信息。
第3周
- 继续与客户进行沟通，解答他们的疑问，尽力满足他们的需求。
- 定期与开发商进行沟通，了解房屋的最新动态。
第4周
- 组织房屋开放日，邀请客户前来参观房屋并提供详细的解说。
- 准备合同和文件，与客户进行谈判和签约。
10月份
第1周
- 与销售团队进行汇报和总结，分析销售情况和客户反馈，提出改进意见。
- 开始营销推广活动，提高房屋的知名度，吸引更多客户。
第2周
- 继续与客户进行跟进，了解他们的进展情况并提供相应的支持。
- 参加房地产展会，寻找潜在合作伙伴和客户。
第3周
- 开展促销活动，提供特价房屋或优惠政策，吸引客户进行购买。
- 推出新的房屋项目，扩大销售范围。
第4周
- 整理销售数据，统计销售额和成交量，制定下一阶段的销售目标。
- 进行客户满意度调查，改进销售和服务策略。
【倒排铺排】世联开盘前营销工作倒排表-房地产-2021
巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客3套电开1套世联转介2套圈层2套线上2套巡展拓客0套电开0套世联转介2套圈层3套线上1套巡展拓客125张【占比50%】电开25张【占比10%】世联转介25张【占比10%】圈层50张【占比30%】线上25张【占比10%】联排10套叠拼10套合院6套排卡250张巡展拓客6套【占比23%】圈层（7套）【占比27%】线上（5套）【占比19%】电开（2套）【占比8%】世联转介（6套） 【占比23%】世联开盘前营销工作倒排表5月21日开盘，开盘前共计44天约6周1.1期+1.2期低密产品1.3期洋房货值3600万（任务）100套货值5500万（任务）微信公众号免费知识星球VIP知识星球共需：130组来访/周/42张/周【圈层13张/周】需30组来访/周需30组有效来访/周需30组有效来访/周需10组有效来访/周需30组有效来访/周需420组有效来访/周【圈层130组/周】1套/周1套/周1套/周1套/3周1套/周资源/渠道具体安排身边亲朋好友朋友圈公司周例会推介及任务安排媒体资源自拓高新区，惠济区，中原区，及甲方巡展点，城市展厅索克物业，河南报业集团，郑州西亚斯学院电开资源收集百度关键词搜索信息置顶微信群，qq群（同学、家人、朋友、社区），贴吧公司同事红璞公寓世联精工小学/幼儿园，培训机构/教育机构本项目在职员工公司资源圈层电开百度搜索线上拦截完成一周洋房排卡及低密产品认购任务，共需550组来访1、社区巡展拓客，商超巡展3人，展厅巡展3人，社区巡展12人；平均每人每天留电+微信150组，保证拉访3组；共计需留电+微信18900个/周，拉访200组/周。
2、电开，每天安排4人，电开1200组/天，8400组/周，约访50组/周。
1、圈层资源嫁接策划 来访160组/周2、百度搜索线上拦截策划 来访70 组 /周3、世联内部各项目转介策划 来访70组/周任务要求管控人员每人每天邀约5组要求公司各项目推送客户（1.3期产品推送，利好消息，亲朋好友，朋友圈公司建群，邀约客户，公司专人安排进行监督。
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《房地产营销实训》教学大纲
xx
项目营销节点划分及工作
铺排
页脚内容1
销售队伍组建广告公司确定项目奠基
售楼部选定产品建议
推盘计划媒体计划及费用
进驻销售现场炒作
开始认筹前期准备
沙盘、户型模型
部分销售物料准备
价格方案
价格体系
认筹方案确定
客户蓄水与梳理
海天客户俱乐部
项目开盘方案
营销活动方案
价格方案确定
价格体系确定
具体策略由营销部
根据市场及项目情况具
体制定
办公用品采购现场管理制度销售工具确定销售人员进场项目知识点培训
日常接待
客户积累
客户意向沟通
认筹工作展开
合同认购书准备
开盘演练
开盘现场气氛营造
合同准备
客户通知
积累客户跟踪消化
项目VI系统设计前期设计制作销售物料设计制作
导视系统设计制作
沙盘制作
部分销售物料到位
沙盘到位
认购书到位
销售物料全部到位
销售证件办理到位
开盘物料
根据项目销售情况
制作海报等临时性物料
页脚内容3
页脚内容4
页脚内容5
页脚内容6。