华为广告策划书
华为mate10营销策划方案
华为mate10营销策划方案一、市场背景在智能手机市场竞争激烈的背景下，华为Mate10作为一款旗舰级产品，需要通过营销策划方案来实现市场份额的增长和品牌影响力的提升。
二、目标市场1. 主要市场：全球市场，以中国、欧洲和东南亚为重点发展区域。
2. 目标消费群体：年龄在18-35岁之间，注重科技和创新的年轻人群。
三、品牌定位1. 高端定位：Mate10品牌定位为高端智能手机，注重性能和创新，并强调科技与艺术的结合。
2. 科技与创新：通过技术创新和产品研发来实现差异化竞争，并通过科技与艺术的结合来提升产品价值。
四、营销策略1. 产品特色宣传：突出华为Mate10的特色功能与性能，如超级快充技术、人工智能芯片、双镜头拍照等，通过产品功能的宣传来吸引消费者的注意。
2. 强调品牌形象：通过品牌广告和代言人的形象宣传来提升品牌影响力，如邀请国际知名明星或体育明星担任品牌代言人，打造为科技与艺术的结合，吸引消费者的目光。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台的宣传和推广，增加品牌与用户之间的互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
4. 联合营销活动：与其他相关高端品牌进行合作，共同推出联合限量版手机或活动，提升品牌的高端形象和市场竞争力。
5. 渠道扩展：逐步拓展华为在各个市场的销售渠道，如合作伙伴零售店、电子商务平台等，以提高产品的销售量和市场渗透率。
6. 用户口碑营销：通过正面口碑的传播来增加华为Mate10的知名度和买家意愿，如鼓励用户分享使用体验、评价以及照片、视频等，增加品牌影响力。
五、营销活动策划1. 产品发布会：在全球范围内举办隆重的华为Mate10产品发布会，邀请业界和媒体关注，通过现场发布、产品演示和嘉宾演讲等环节，展示产品的科技与艺术魅力。
2. 联合发布：与知名摄影师、艺术家或设计师等合作，共同发布限量版手机，并举办联合发布活动，通过艺术与科技结合的产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 品牌代言人活动：邀请国际知名明星或体育明星作为品牌代言人，并通过广告、社交媒体等渠道，宣传产品特色和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
华为推广活动策划方案
华为推广活动策划方案一、活动背景和目标华为作为全球领先的信息和通信解决方案供应商，在电信设备、消费者设备以及企业和云计算解决方案领域取得了巨大的成功。
为了进一步提升品牌知名度和用户粘性，华为计划通过推广活动来推动其产品和服务。
本方案旨在帮助华为制定一套有效的推广活动策划方案，以实现以下目标：1）提高品牌知名度；2）增加销量和市场份额；3）加强用户粘性和忠诚度。
二、活动目标受众群体分析1. 企业用户：企业用户是华为产品的主要客户群体，包括电信运营商、企业、政府机构等。
他们对华为的产品的稳定性、安全性和可靠性有较高的要求，希望能获得更好的解决方案和服务。
2. 消费者用户：消费者用户是华为消费者设备的主要客户群体，包括智能手机、平板电脑、智能家居设备等。
他们关注产品的品质、功能和价格，并对华为的品牌形象和技术实力有一定认可。
3. 开发者和合作伙伴：开发者和合作伙伴是华为生态系统的重要组成部分，他们通过开发应用程序、定制解决方案和推广活动来增加华为产品的使用价值。
三、活动策划方案1. 品牌推广活动（1）品牌故事展示：通过华为品牌故事展示，向受众传达华为的品牌价值、文化和使命。
活动可以在华为的网站、社交媒体平台和线下展览等场合进行，通过多媒体内容、互动体验等手段引起用户的共鸣。
（2）品牌形象塑造：在活动中，华为可以邀请明星代言人、发布时尚合作款式、举办慈善活动等方式来提升品牌的知名度和认可度。
同时，建立与用户的互动平台，鼓励用户分享自己的华为使用体验和故事。
（3）线下体验中心：在一些主要城市开设华为产品的线下体验中心，提供产品展示、实地体验等服务。
通过丰富的活动和体验，吸引潜在用户到店了解和购买华为产品。
2. 产品推广活动（1）产品发布会：定期举行产品发布会，向媒体和用户展示华为最新的产品和技术成果。
在发布会上，可以邀请行业专家和合作伙伴进行技术演讲和产品展示，以增加产品的关注度和认可度。
（2）线上抢购活动：在华为官方网站和合作电商平台上，定期开展限时限量的抢购活动，吸引用户抢购新品。
华为手机促销活动策划方案
华为手机促销活动策划方案华为手机促销活动策划方案一、活动背景和目的华为手机作为中国国内最大的智能手机制造商之一，一直以来都秉承着“让每个人都能享受到科技带来的美好生活”的企业使命。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，同时促进销量增长，我们计划举办一场大型的华为手机促销活动。
活动目标：1. 提高品牌知名度和影响力，树立华为手机在智能手机市场的领导地位。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
3. 促进用户粘性，提高用户忠诚度。
二、活动时间和地点时间：活动将持续一个月，从2021年11月1日到2021年11月30日。
地点：活动将在全国各地华为授权销售门店和线上商城同时进行。
三、活动策略1. 产品促销策略1.1 限时抢购：每周设定特定的时间段，推出限时抢购的活动，优惠力度大，吸引用户购买。
1.2 组合销售：将不同型号的华为手机组合推出，搭配其他配件或产品，形成更有吸引力的套餐，提高销售额。
1.3 手机以旧换新：用户可以将自己的旧手机以一定折扣价与新款华为手机进行换购，提高用户的购买欲望。
2. 营销推广策略2.1 广告宣传：通过电视、网络等渠道发布华为手机促销活动的广告，提高品牌曝光率和活动知名度。
2.2 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台推送华为手机促销活动的信息，吸引更多用户参与。
2.3 口碑营销：邀请一些有影响力的用户、媒体或公众人物体验并评价华为手机产品，以提升产品口碑，吸引更多用户购买。
2.4 公益捐赠：在活动期间，华为手机将捐赠一部分销售额给慈善机构，同时倡导“用科技关爱世界，让爱无界”的理念，提高品牌形象和社会责任感。
3. 促销活动策略3.1 专场活动：在华为授权销售门店举办专场活动，展示最新的华为手机产品，并提供产品试用体验和专业的销售顾问。
3.2 优惠券发放：用户在购买华为手机时，可获得一定面值的优惠券，可抵扣后续其他购买，增加用户的回购率。
3.3 积分活动：用户在购买、注册、分享等行为中积累积分，在一定阶段达到一定积分数值，可兑换限量版华为手机或其他华为产品。
华为营销策划方案
华为营销策划方案
华为是一家全球知名的电子通信设备制造商，拥有着丰富的营销策划经验。
为了更好地开拓市场、提高销售业绩，华为的营销策划方案一直广受关注。
本文将从多个方面介绍华为营销策划方案。
一、定位策略
华为的定位策略主要是在高端市场打造超级品牌形象，以提升消费者对品牌的认知度和好感度。
同时，华为还注重中低端市场的开拓和发展，通过不断提升产品性价比，开拓消费者群体。
二、产品策略
华为的产品策略主要是以技术和品质为核心，比如在研发新产品时注重创新、注重用户的用途需求，力求提供更加优质的产品。
华为还注重在不同市场推广不同的产品，以满足不同消费群体的需求。
三、推广策略
华为的推广策略主要是打造多元化的营销渠道，从品牌官方网站、社交媒体、电视、海报、户外广告等多个渠道进行宣传营销。
华为也尝试与一些知名的媒体、明星等联合进行合作，让消费者在生活中更自然地接触到华为品牌。
四、价格策略
华为的价格策略主要是以竞争力为核心，以比同行更优惠的价格吸引大众，同时也不断推出高端、高价位的产品来满足高端消费者的需求。
华为也注重不同市场不同产品的价格策略，以满足不同消费群体的需求。
五、服务策略
华为的服务策略主要是以用户体验为核心，注重提供优质的售前和售后服务，以此提高消费者对品牌的好感度和忠诚度。
在售后服务方面，华为秉承“用户至上”的原则，尽力为用户解
决问题，不辜负用户对品牌的信任。
综上所述，华为的营销策划方案是一个相对完整且不断发展的体系，各方面都注重用户需求和体验，力求打造一个优质的品牌形象。
华为手机营销活动策划方案
华为手机营销活动策划方案一、项目背景华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球运营商、政府和企业客户提供竞争力优势的综合解决方案和服务。
华为手机是其旗下的手机品牌，以创新、高质量和先进技术著称。
随着智能手机市场的竞争日益加剧，获得消费者的关注和忠诚度成为品牌的核心挑战。
华为手机希望通过一系列营销活动来增强品牌知名度、树立品牌形象，并吸引更多的消费者选择华为手机。
二、目标与目标用户1. 目标- 提高品牌知名度和影响力。
- 增加销售额和市场份额。
- 提升消费者对华为手机的认知，树立品牌形象。
- 建立长期的客户关系，增加用户忠诚度。
2. 目标用户- 年龄在18-35岁之间的年轻人，移动互联网和智能手机使用率较高的群体。
- 对品质、创新性、先进技术有要求的消费者。
- 具有一定购买力和消费观念的消费者。
三、策略与策划方案1. 策略：以创新、品质和用户体验为核心，通过以下策划方案实现目标。
(1) 创新策划方案：通过推出创新的功能、设计和技术，吸引消费者的关注。
- 推出全新手机系列：在推出新款手机时，突出其创新之处，并通过宣传活动和媒体报道来引起消费者的兴趣。
- 用户体验活动：在线上和线下开展用户体验活动，让消费者亲自体验华为手机的功能和性能，通过互动和分享来增加用户参与度。
- 创新设计比赛：组织手机设计比赛，鼓励用户分享自己的创新设计。
选取获奖作品并在推出新机时将其应用于手机外观设计中，用以提升品牌形象。
(2) 品质保证策划方案：通过提供高品质的产品和服务，树立华为手机的品质形象。
- 质量承诺：推出质量承诺活动，如延长质保期等，以表明对产品质量的承诺，提升消费者的信任度。
- 增加售后服务：建立一流的售后服务体系，提供便捷的售后服务、快速响应和贴心的用户指导，以增加用户忠诚度和满意度。
- 用户反馈活动：开展用户体验调研和意见征集活动，及时倾听用户反馈，改进产品和服务，以满足消费者需求。
华为手机活动策划方案
华为手机活动策划方案华为手机活动策划方案一、活动背景和目标活动背景：华为手机作为中国领先的智能手机品牌，拥有庞大的用户群体和广泛的市场影响力。
为了进一步提升品牌知名度，增加用户互动和参与度，华为手机决定策划一系列精彩纷呈的活动。
活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动让更多的人了解华为手机品牌和其独特的产品优势。
2. 增加用户互动和参与度：鼓励用户参与各类线上线下活动，增加品牌忠诚度和用户粘性。
3. 扩大产品销量：通过活动吸引消费者购买华为手机产品，提高销售额。
4. 建立和加强品牌形象：活动过程中，展示华为手机的科技创新能力和用户体验，树立华为手机的优质品牌形象。
二、活动策划1. 活动主题：「华为创想，无界可能」本次活动的主题旨在传达华为手机品牌追求创新、突破以及扩大用户体验的理念。
2. 活动时间：为期一个月的「创想之旅」活动时间安排在一个月之内，充分利用互联网和线下渠道进行推广。
3. 活动内容：（1）线上互动a. 线上抽奖活动：通过参与「创想之旅」抽奖，用户有机会赢取华为最新款手机和其他精美奖品。
b. 社交媒体挑战赛：用户可以在社交媒体上分享自己使用华为手机的创意应用，获得点赞数最多者将获得丰厚奖品。
c. 创意短视频活动：鼓励用户创作关于华为手机的短视频，选取一些优秀作品进行奖励和宣传。
d. 线上直播活动：邀请华为手机产品经理和明星代言人参与线上直播，展示华为手机的最新技术和产品特点。
（2）线下活动a. 创意体验展览：在大型购物中心等地举办创意体验展览，向消费者展示华为手机的创新科技和产品功能。
b. 实体店购机特惠：推出限时购机优惠活动，吸引更多用户购买华为手机。
c. 华为手机工作坊：在各地举办华为手机工作坊，让用户亲身体验华为手机的创新科技和产品实际操作。
4. 活动推广：（1）线上推广：a. 针对活动的宣传视频和海报在华为手机官方网站、微博、微信公众号等渠道进行发布，吸引用户参与。
b. 在社交媒体上邀请一些有影响力的博主和网红参与活动推广，增加活动曝光度。
手机广告策划书
手机广告策划书一、市场分析1. 目标市场：手机用户群体，包括年轻人、白领、学生等。
2. 市场趋势：手机市场竞争激烈，产品同质化严重，用户注重个性化和品牌价值的体验；消费者对于拍照、游戏、社交等功能的需求日益增长；移动支付、智能家居等新兴技术的普及，给手机市场带来新的机遇。
3. 市场竞争对手：主要有苹果、三星、华为、小米等知名手机品牌，以及其他国内外手机品牌的竞争，产品定位各有侧重。
二、广告目标1. 品牌知名度的提升：通过全面展示手机产品的功能和特点，提升品牌在目标市场中的知名度。
2. 提高销量：通过突出手机产品的性能和优势，吸引消费者购买手机。
3. 塑造品牌形象：以年轻、时尚、高端的形象吸引目标群体，打造品牌的个性化和可信赖形象。
三、广告策略1. 定位策略：突出手机产品的个性化和品质，强调品牌的独特性和专业性。
2. 广告创意：以情感和情绪为切入点，通过温情、幽默、励志等元素，打动消费者的心，让消费者对品牌产生共鸣。
3. 广告媒体选择：a. 电视广告：通过精彩的画面和音乐，突出产品的功能和性能，吸引消费者的注意力。
b. 网络广告：利用微博、微信等社交媒体平台推送品牌信息，搭建线上社群，建立品牌和用户的互动关系。
c. OOH广告：在公共交通工具、商业区等人流密集的地方设置户外广告牌，增加品牌曝光度。
d. 移动应用内广告：将广告嵌入到手机应用程序中，提高广告的点击率和触达率。
4. 广告内容：a. 强调产品的核心功能和优势，如拍照效果、游戏性能、续航能力等，突出手机的性能。
b. 强调品牌的独特性和专业性，如科技创新、工艺精湛等，塑造品牌的形象和价值。
c. 利用情感元素，以故事的方式展示品牌和产品，打动消费者的情感共鸣。
四、广告执行计划1. 广告投放时间：集中在手机销售旺季、节假日和特别推广活动期间，进行重点宣传和推广。
2. 广告投放地点：覆盖主要城市的电视台、网络媒体、户外公共场所等。
3. 广告投放形式：a. 电视广告：选择高收视率的电视节目时段和频道播放广告。
华为广告项目策划书
[华为广告策划书][UA团队]目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3 市场概况1.1.4 营销环境分析总结1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势1.2.2 现有消费者分析1.2.3 潜在消费者1.3 产品分析1.3.1 产品特征分析1.3.2 产品生命周期分析1.3.3 产品定位分析1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析1.4.1 企业在竞争中的地位1.4.2 企业的竞争对手1.4.3 企业与竞争对手的比较1.5 企业与竞争对手的广告分析1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略2.1 广告的目标2.1.1 企业提出的目标2.2 产品定位策略2.2.1 产品定位策略2.3 广告诉求策略2.3.1 广告的诉求对象2.3.2 广告的诉求重点2.3.3 诉求方法策略2.4 广告表现策略2.4.1 广告主题策略2.4.2 广告创意的策略2.5 广告媒介策略2.5.1 对媒介策略的总体表述2.5.2 媒介的地域2.5.3 媒介的类型2.5.4 媒介的选择2.5.5 媒介组合策略3 广告计划3.1. 广告费用预算四、总结前言在当今世界范围内，ICT产业融合的趋势正愈演愈烈。
这股潮流的一个重要推动力量，便是智能终端的兴起和普及。
而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务BG和消费者BG两个业务，在企业IT服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务，更是华为向ICT产业成功转型的重要筹码。
无可否认，拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。
华为终端正在以最终用户为中心，从面对企业的B2B转向面对消费者的B2C。
华为推广方案
华为推广方案华为推广方案1. 简介本文档旨在介绍华为推广方案，分析其目标、策略和实施计划，帮助读者了解华为的推广策略并为相关市场活动提供参考。
2. 目标华为的推广目标是通过市场营销活动推动品牌认知度提高和销售增长。
具体目标包括：- 提高品牌知名度和形象- 扩大市场份额- 提高销售额3. 策略华为采取以下策略来实现推广目标：3.1. 多渠道推广华为将通过多种渠道进行推广，包括：- 广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌的曝光度。
- 线上推广：通过互联网广告、社交媒体等在线渠道进行推广，吸引更多的潜在客户。
- 线下推广：通过举办活动、参展等方式在实体场所进行推广，吸引目标受众。
3.2. 产品创新华为致力于产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
产品创新是提高品牌竞争力和吸引消费者的重要手段。
3.3.合作伙伴关系华为与各界合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开展推广活动。
借助合作伙伴的资源和渠道，华为可以更好地推广产品和品牌。
3.4.品牌形象塑造华为通过打造专业、可靠、创新的品牌形象，树立自己在市场中的领导地位。
华为的品牌形象传达了公司的核心价值和品牌理念。
4. 实施计划华为的推广活动将按照以下计划进行实施：4.1. 目标市场分析华为将进行市场调研，分析目标市场的特点、竞争对手以及潜在消费者的需求。
4.2. 渠道选择根据目标市场的特点和消费者特点，华为将选择合适的渠道进行推广，包括线上渠道和线下渠道。
4.3. 广告投放根据目标市场和推广目标，华为将制定广告投放计划，包括媒体选择、广告内容和投放时间等。
4.4. 举办活动华为将定期举办各种推广活动，包括新品发布会、客户经验分享会等，吸引潜在客户和增强客户忠诚度。
4.5. 社交媒体营销华为将利用社交媒体平台进行推广，通过发布有吸引力的内容和互动活动吸引潜在客户，并与他们建立紧密联系。
4.6. 合作伙伴关系华为将与合作伙伴共同开展推广活动，包括合作推出联合品牌产品、共同举办市场活动等。
华为 策划活动方案
华为策划活动方案一、活动背景与目的：随着5G和物联网技术的日益发展，智能化产品和智慧生活方式已经深入人们的日常生活中。
作为全球领先的信息通信技术解决方案提供商，华为旗下的智能手机、智能穿戴设备、智能家居产品等为用户提供了更加便利和高效的生活体验。
本次活动旨在通过举办华为智慧生活体验周，进一步推广华为的智能产品，让更多用户了解和体验智慧生活的乐趣，增强用户对华为品牌的认知和好感度。
二、活动时间与地点：活动时间：2022年5月1日至5月7日活动地点：各大城市的华为线下体验店三、活动内容与流程：1. 智慧生活产品展示在各大城市的华为线下体验店中设置展示区，展示华为智能手机、智能穿戴设备、智能家居产品等各类智慧生活产品。
通过设置产品展示区，让用户近距离了解和体验华为智能产品的各项功能和优势。
2. 智慧生活主题讲座邀请行业专家和华为产品经理团队，举办智慧生活主题讲座。
包括智能手机的应用技巧分享、智能穿戴设备的健康管理讲解、智能家居产品的智能控制技巧等。
通过讲座的形式，提高用户对智慧生活的认知水平，为用户提供更全面和深入的产品使用指导。
3. 体验活动和互动游戏设置智慧生活体验区，为用户提供各类实际操作场景。
比如：智能家居体验区，用户可以通过手机APP远程控制智能灯光、智能家电等设备，体验智能家居带来的便利；智能穿戴设备体验区，用户可以佩戴华为智能手表或手环，进行健身运动或心率监测等实际体验；智能手机相机体验区，用户可以学习如何拍摄高质量的照片和视频等。
同时，设置互动游戏区，通过设置智能游戏的方式，增加用户的参与度和活跃度。
比如：设置智能手机拍摄比赛，用户使用华为智能手机进行拍摄比赛，通过分享到社交媒体平台，并邀请朋友点赞进行评选，获得比赛奖品等。
4. 抽奖活动为了进一步吸引用户参与活动，并增加用户对华为品牌的好感度，设置抽奖活动。
用户在活动期间购买华为智能产品即可获得抽奖资格，抽奖奖品包括华为智能手机、华为智能穿戴设备、华为智能家居产品等。
华为手机市场的推广策划方案
华为手机市场的推广策划方案1. 华为手机市场的概述华为作为全球最大的电信设备制造商之一，拥有广泛的技术能力，以及对消费者需求的深刻洞察。
近期Gartner数据显示，2020年全球市场份额华为仍然位于第一位，而排名第二的是三星，二者加起来超过去年同期的50%。
这表明，华为成功实施了自己的发展方向，得到了使用者的认可。
其实，华为的腾飞背后，隐藏着华为高效的组织管理方法。
首先，华为采用结构化的管理系统，明确分配各部门的工作任务，使各科室之间的工作更加高效，同时也减少了浪费。
另外，华为更注重与客户的沟通与交流，以了解不同国家不同地区消费者的真实需求，进而有针对性地制定和改进产品，以增强客户的满意度。
最后，华为注重利用先进技术，推动自身发展。
华为投入了大量资金，不断开发新型手机，根据不同用户的需求进行优化，让用户体验更加舒适，从而获得更大的市场份额。
总之，华为的优势体现在其高效的组织管理方法、积极跟进客户需求以及采用先进技术方面，以此来增强消费者的认可，实现自身的发展。
华为公司在全球拥有极高的知名度，其产品涵盖智能手机、新媒体、智能家庭、智能供电系统以及其他计算机产品，覆盖面极其广泛，已经遍及全球180多个国家和地区。
华为的用户群多样，几乎不受地域限制，超越语言、国籍、年龄和性别的界限，拥有来自国内外的庞大用户群。
根据华为2018年发布的报告，其全球用户总量超过5.7亿，而其中超过9000万的用户来自国外。
此外，华为的品牌力也在全球瞩目，2018年，华为手机在全球范围内能够覆盖87.8%的消费者群体，在德国、印度尼西亚、俄罗斯、西班牙以及英国等重要市场，华为都位居第一。
由此可见，华为在全球市场上取得了惊人的成绩，其成功归功于其多样式的产品线以及优质的服务，这无疑增强了消费者对华为的认可度，也为华为的持续发展铺平了道路。
华为智能手机在全球范围内享有极高的知名度和品牌影响力。
2018年，华为手机在全球智能机市场份额排名中位居第一，总营业额排名第二，表明其在全球手机市场可谓是一路独步。
华为手机营销策划书——【品牌营销 精品策划文案】
旗开得胜华为手机营销策划策划书Planning books目录一、前言 (4)二、华为手机当前营销状况 (4)（一）公司内部环境 (4)1、华为核心理念 (4)2、华为科技力量 (4)（二）公司外部环境 (4)1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展 (4)2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品 (5)3、4G市场不断成熟，智能机比例不断上升 (5)（三）竞争情况 (5)三、SWOT分析 (5)（一）华为的优势 (5)1、规模优势 (5)2、低成本优势 (5)3、先发优势 (5)4、国际市场优势 (6)5、国内市场优势 (6)（二）华为的劣势 (6)1、营销网络的劣势 (6)2、产品档次组合劣势 (6)3、品牌劣势 (6)1（三）华为面临的机会 (6)1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。
(6)2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。
(6)3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
(6)4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。
(6)5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。
(6)（四）华为面临的威胁 (6)1、国内竞争对手多 (6)2、国际竞争对手实力强劲 (6)四、营销目标 (7)（一）总体的销售目标 (7)（二）市场占有率目标 (7)（三）销售成本目标 (7)（四）利润目标 (7)五、营销策略 (7)（一）目标市场 (7)1、低档收入市场 (7)2、中高档收入市场 (7)13、时尚人群市场 (8)（二）产品广告 (8)（三）质量和价格优势 (8)（四）高端品牌树立 (8)（五）建立完善的售后服务体系 (9)六、活动程序 (9)（一）市场调查 (9)1、性别状况 (9)2、年龄结构 (9)3、收入水平 (10)（二）市场种类划分 (10)1、低档收入市场 (10)2、中高档收入市场 (10)3、时尚人群市场 (10)（三）市场情况和各类人员的需求 (10)七、预算 (10)（一）规模预算 (10)（二）人员预算 (11)（三）成本预算 (11)（四）收入预算 (11)八、控制 (11)（一）成本控制 (11)11、合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内。
华为手机策划书
华为手机策划书一、项目背景随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
华为作为全球领先的通信技术和智能终端解决方案供应商，一直致力于为用户提供卓越的智能手机产品。
本次策划书旨在提出华为手机的发展方向和产品规划，以满足用户多样化的需求。
二、市场分析2.1 市场概况当前，全球智能手机市场竞争激烈，消费者对手机产品的需求不断变化。
华为手机作为国际知名品牌，已经在全球市场上占据一定的份额。
2.2 市场需求随着科技的进步和社交媒体的普及，人们对智能手机的需求越来越高。
用户期望手机具备更强大的性能、更高的拍摄质量、更长的电池续航时间等功能。
2.3 竞争对手分析华为手机在市场上面临着来自苹果、三星等知名品牌的竞争。
这些竞争对手在产品性能、品牌影响力等方面都具有一定的优势。
三、华为手机策略3.1 定位策略华为手机将以技术创新和用户体验为核心，致力于为用户提供高性能的手机产品。
通过不断地推出创新的功能和设计，提升用户对华为手机的认知和好感度。
3.2 品牌定位华为手机将以“智慧生活”的品牌定位，强调手机在人们日常生活中的重要性。
通过与用户的情感共鸣，打造出具有情感价值的手机品牌形象。
3.3 产品规划华为手机将在产品规划上注重以下几个方面：3.3.1 技术创新华为手机将不断引入先进的技术，提升产品的性能和功能。
例如，在处理器、摄像头、电池等方面进行持续的创新，以满足用户对高性能手机的需求。
3.3.2 用户体验华为手机将以用户体验为导向，关注用户的使用习惯和需求，设计出更加人性化、方便实用的功能。
通过用户反馈和市场调研，不断改进产品的用户体验。
3.3.3 多样化产品线华为手机将推出多样化的产品线，以满足不同用户的需求。
从入门级到高端旗舰机型，涵盖各个价格段，以便更好地满足不同消费群体的需求。
四、市场推广策略4.1 媒体宣传华为手机将通过广告、宣传片等媒体渠道来宣传产品。
通过精准的媒体选择和巧妙的创意，提升产品的知名度和美誉度。
华为营销策划方案范文
华为营销策划方案范文一、背景分析华为作为中国最大的通信技术公司之一，以其创新的产品和高品质的服务享誉全球。
然而，随着全球通信市场的日益竞争，华为需要制定一套全面的营销策划方案，以保持其市场份额和提高品牌知名度。
二、目标设定1. 增加市场份额：将华为在全球通信市场的市场份额提升至20%。
2. 提高品牌知名度：将华为在全球消费者市场中的品牌知名度提高至30%。
三、目标市场分析1. 国内市场：华为在中国拥有广泛的市场覆盖，主要面向企业和个人用户。
对于企业用户，华为将继续提供高品质的通信设备和解决方案，以加强其在企业市场的地位。
对于个人用户，华为将推出更多具有创新功能和设计的智能手机，并加强与电信运营商的合作，以增加销售渠道。
2. 全球市场：华为将继续加大在全球通信市场的投资力度，重点发展欧洲、美洲和亚洲市场。
华为将与当地运营商合作，推出定制化的产品和服务，并加强品牌宣传，提高品牌认知度。
四、竞争对手分析1. 苹果公司：作为全球智能手机市场的领导者，苹果公司在品牌认知度和产品创新方面占有优势。
华为需要通过提供更多创新的产品和优质的服务来与其竞争。
2. 三星公司：作为全球通信设备市场的领导者之一，三星公司在技术实力和市场份额方面占有优势。
华为需要通过建立更多的合作伙伴关系来提高其在通信设备市场的竞争力。
五、营销策略1. 品牌宣传：华为将加大品牌宣传力度，通过电视、互联网和社交媒体等渠道进行品牌推广。
华为将通过明星代言和活动赞助等方式提高品牌的知名度。
2. 产品创新：华为将继续加大在研发方面的投入，推出更多创新的产品。
华为将重点发展5G技术、人工智能和物联网等领域，并与行业领先企业合作，加快技术的应用和落地。
3. 客户关系管理：华为将加强与企业客户和个人用户的沟通和合作，了解他们的需求和意见，并提供定制化的产品和解决方案。
华为将通过建立更多的合作伙伴关系，提供全方位的技术支持和服务。
4. 渠道拓展：华为将增加与电信运营商的合作，并推出较低价格的产品和服务，以吸引更多的用户。
华为活动策划方案
华为活动策划方案【华为活动策划方案】一、背景介绍华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，通过持续创新，为全球电信运营商、企业和消费者提供优质的通信服务和设备。
为了进一步推广品牌影响力，加强与消费者的互动，华为计划举办一系列创新活动，以吸引更多的用户和合作伙伴，提升华为品牌的认可度和美誉度。
二、活动目标1. 提升品牌认知度：通过活动宣传和参与，将华为品牌知名度提升至更高的水平，并增加用户对华为的品牌信任度。
2. 扩大用户群体：吸引更多参与者参与活动，吸引新用户，提升现有用户的粘性。
3. 加强合作伙伴关系：与合作伙伴进行深入合作，共同推动行业发展，打造共赢生态。
4. 提升用户参与度：通过举办有趣、创新、有价值的活动，吸引用户参与，提高用户黏性和忠诚度。
5. 增加销售业绩：通过活动促销，增加产品销量和收入。
三、活动策划1. 活动1：创新产品发布会目标：提升品牌认知度，加强与消费者的互动，展示华为的创新实力。
活动内容：- 举办华为创新产品发布会，展示最新的科技成果和产品。
- 邀请业内专家、媒体和消费者参与，进行产品演示和互动体验。
- 通过发布会，向消费者展示华为产品的创新特点和优势。
活动效果评估：- 获得媒体报道和社交媒体曝光，提高品牌知名度。
- 增加新用户注册和现有用户的良好口碑。
- 了解用户对产品的反馈，以便于产品改进和创新。
2. 活动2：华为球迷节目标：加强与消费者的互动，提高品牌认知度和用户参与度。
活动内容：- 举办华为球迷节，吸引华为和足球爱好者参与。
- 设置足球比赛、游戏和互动环节，增加活动的趣味性和参与度。
- 提供华为品牌周边产品的抽奖活动，吸引消费者参与。
活动效果评估：- 增加用户参与度，提升品牌认知度和用户忠诚度。
-提高产品和品牌销量，增加收入。
-建立与球迷之间的积极关系，借此推动品牌的传播。
3. 活动3：合作伙伴峰会目标：加强与合作伙伴的关系，共同推动行业发展，打造共赢生态。
华为手机营销活动方案策划
华为手机营销活动方案策划第一章：活动背景与目标1.1 活动背景随着智能手机市场的不断发展和竞争的加剧，华为作为中国领先的手机品牌，必须采取积极有效的营销活动来提升品牌形象并增加销量。
本次活动旨在通过营销活动的策划与推广，提升消费者对华为手机的认知和好感度，并促进销量的增长。
1.2 活动目标1）提升品牌影响力：通过活动推广提升消费者对华为手机的认知和好感度，塑造华为手机的时尚科技形象。
2）推动销售增长：通过活动策划和促销手段，增加华为手机的销量，提高市场份额。
3）打造用户口碑：通过产品体验活动和用户互动，提高用户对华为手机的满意度和忠诚度，促进口碑传播。
第二章：活动策划与执行2.1 活动主题与内容本次活动的主题为“华为智享生活”，旨在展现华为手机的智能科技与用户生活的紧密结合。
活动内容主要包括以下几个方面：1）新品发布会：在活动开始之初，举办华为最新旗舰手机的发布会，展示其领先的技术和创新功能，吸引媒体和消费者的关注。
2）线下体验活动：在各大城市的商场、大型购物中心等地开设华为手机体验店，提供免费试用和产品展示，让消费者亲自体验华为手机的功能和操作。
3）线上互动推广：运用社交媒体平台和电商平台，开展线上互动推广活动，包括发布有奖问答、抽奖活动、购机优惠等，吸引用户参与，并鼓励用户转发、点赞、评论，提高品牌曝光度。
4）手机回收推广：与合作伙伴合作，推出旧手机置换活动，用户将旧手机置换为华为手机时，享受一定的折扣优惠，以此促进手机销售，并有利于环保。
5）线上线下结合：通过线下体验活动和线上互动推广，引导用户到线下实体店购买华为手机，同时提供线下店铺扫码购买华为手机的方式，为用户提供更便捷的购买方式。
2.2 参与者与合作伙伴1）参与者：本次活动的主要参与者为消费者，是活动的目标受众群体。
2）合作伙伴：与电商平台合作，通过合作伙伴的渠道进行产品销售和推广，与线下商场、购物中心等合作，开设华为手机体验店。
3）媒体合作：与主流媒体合作，发布活动新闻稿、产品发布会报道和线上互动推广内容，提高活动的影响力和曝光度。
华为营销策划方案2024
华为营销策划方案2024一、市场背景分析随着信息技术的快速发展，智能手机成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为全球领先的科技公司，华为一直走在智能手机领域的前沿。
然而，在智能手机市场中，竞争日趋激烈，华为需要制定切实可行的营销策划方案以巩固现有市场份额并寻找新的增长点。
二、目标市场分析1. 青少年市场：中国青少年人口庞大，智能手机普及率较高。
通过推出品质更好、定价更为实惠的智能手机，华为可以吸引更多的年轻用户。
2. 新兴市场：目前，拥有高速互联网和智能手机的新兴市场处于快速增长阶段。
华为可以加大在这些市场的投入，通过合理定价和地方化的市场策略来吸引更多用户。
3. 企业市场：华为可以进一步巩固在企业市场的地位。
通过提供更好的数据安全和通信设备，华为可以赢得更多企业用户的信赖。
三、目标市场定位在目标市场中，华为的定位应为高品质、创新和技术领先。
目标市场将包括追求高性能、愿意为技术付出较高价格的高端用户以及追求实惠、性价比较高的年轻用户。
四、营销策略1. 品牌建设华为需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过高质量的产品、与知名品牌的合作以及消费者口碑传播，达到品牌认知的提升。
2. 产品创新华为应不断推出创新性的产品，满足高端用户对技术的需求，并推动市场发展。
在产品设计、性能优化和用户体验上下功夫，提供更好的智能手机产品。
3. 定价策略针对不同市场和不同用户需求，制定差异化的定价策略。
对于高端市场，华为可以采用略高于竞争对手的定价策略，突出产品的高性能和品质。
对于中低端市场，华为可以采用更为实惠的定价策略，吸引更多用户。
4. 营销渠道华为应加大线下实体店和线上渠道的投入，提供便利的购买体验。
同时，与运营商合作，推出更多联名产品，增加销售渠道和曝光度。
5. 市场推广华为应加大市场推广力度，以展会、广告、线上线下活动等形式提高品牌知名度。
与体育赛事、明星代言人等合作，加强品牌形象的塑造。
6. 社交媒体营销华为应积极利用社交媒体平台，与用户进行互动，倾听用户需求并进行产品改进。
华为手机广告策划方案范文
手机的促销活动内容手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。
手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，在每晚上，可以进行多轮的比赛奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。
点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！给你找的啊，不是我自己想的o（∩_∩）o。
手机的营销策划书范文市场营销策划书的内容，格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
华为mate40pro新媒体营销策划书
华为mate40pro新媒体营销策划书一、行业分析●行业现状目前，在中国手机市场日渐饱满，据中国信通院数据显示，截止到2019年11月，我国智能手机出货量为3.43亿部，占同期国内手机出货量的95.7%。
其中当月完成3336.7万部，同比增长0.2%。
上市新机方面，1-11月，智能手机上市新机型397款，同比下降27.9%，占同期上市新机型数量的73.8%，其中支持Android操作系统的手机390款。
虽然目前我国智能手机市场整体处于下滑状态。
但随着5G时代的到来，5G手机将成为电子消费新一轮风口，5G、折叠屏、混合光学变焦摄像头等新技术应用于智能手机，将激活智能手机换机市场。
根据预测分析，预计到2021年全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部，较2020年增长255%，由此可可见，5G手机将带来5000亿以上新增市场空间。
●市场前景到2020年，国内5G手机将快速覆盖市场。
据IDC预测，2020年国内智能手机出货量增长率将回归增长，同比增幅可达0.7%。
短期内，5G终端出货数量将会领先5G网络用户数。
目前，国内市场占比最大的是2000元以下价位段。
IDC预计，2020年内，将有超过20%的5G手机低于2000元。
根据国内5G手机的初期渗透，以及汇率等外部宏观因素影响，IDC预计，2020年中国手机市场平均单价同比涨幅将超过10%，2020年也将成为未来5年内国内市场手机平均单价最高的年份。
到2021年，会有超过50%的手机厂商将基于新的影像系统硬件，推出全新的摄影摄像软件功能，并协同视频平台，开发更丰富的视频玩法。
2020年是5G开启的元年，各家手机厂商百家齐放，争先发布各自的不同价位段5G手机抢占市场。
二、产品分析自1987年华为技术有限公司诞生起，华为在40多年的风雨历程中不断推动着手机行业的创新发展，海思麒麟芯片更是成为国人的骄傲。
华为技术更是将自家的手机产品打造为两条品牌策划线路，分别为面向高端消费者的华为以及面向中低端消费者的荣耀。
华为广告策划书(共8篇)
华为广告策划书（共8篇）篇：华为手机的广告策划书202X年国家出台的鼓励大学生就业的部分政策农村教师特岗计划：《关于继续组织实施“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”的通知》。
政策要点：实施规模从202X年的2.6万人扩大到5万人；实施范围从“两基”攻坚县扩大到中西部地区国家扶贫开发工作重点县；教师自然空岗优先聘用服务期满特岗教师。
资金预算：中央财政每年预算9.48亿元。
高校毕业生应征入伍：《应征入伍服义务兵役高等学校毕业生学费补偿和国家助学贷款代偿暂行办法》；《关于做好普通高等学校应届毕业生征集工作的通知》。
政策要点：对应征服义务兵役的中央和地方普通高校毕业生，由中央财政补偿学费（学费超过6000元/年的，按6000元计），或代偿助学贷款；实行预征制度，入伍后前两年为义务兵，两年后可选择退役，也可转为士官（第一年每月补助1900元）；军队优先选拔使用（恢复在士兵中提干，入伍大学生均有提干机会）；退役士兵考学升学优惠（考研加10分）。
资金预算：中央财政每年预算24亿元。
基层就业学费补偿和贷款代偿：《高等学校毕业生学费和国家助学贷款代偿暂行办法》。
政策要点：新增学费补偿制度（学费超过6000元/年的，按6000元计）；基层就业范围从西部地区扩大至中西部地区共22个省份；各地制订本地学费补偿和助学贷款代偿办法。
资金预算：202X年中央财政预算4亿元；202X年8亿元；202X 年以后每年12亿元。
科研项目吸纳毕业生：《关于鼓励科研项目单位吸纳和稳定高校毕业生就业的若干意见》。
政策要点：劳务性费用和有关社会保险费补助，由项目经费列支；毕业生户口、档案可存放在项目单位所在地或入学前家庭所在地人才交流中心；就业后参与项目研究期间的工作时间纳入工龄计算，社会保险缴费年限连续计算。
资金预算：按每人每月2000元，聘用5万人，每年需12亿元。
服务外包产业聘用毕业生《教育部商务部关于加快服务外包人才培养、促进大学生就业工作的若干意见》。
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华为广告策划书[华为广告策划书][UA团队]目录一、前言二、企业简介三、广告策划1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素1.1.3 市场概况1.1.4 营销环境分析总结1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势1.2.2 现有消费者分析1.2.3 潜在消费者1.3 产品分析1.3.1 产品特征分析1.3.2 产品生命周期分析1.3.3 产品定位分析1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析1.4.1 企业在竞争中的地位1.4.2 企业的竞争对手1.4.3 企业与竞争对手的比较1.5 企业与竞争对手的广告分析1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略2 广告策略2.1 广告的目标2.1.1 企业提出的目标2.2 产品定位策略2.2.1 产品定位策略2.3 广告诉求策略2.3.1 广告的诉求对象2.3.2 广告的诉求重点2.3.3 诉求方法策略2.4 广告表现策略2.4.1 广告主题策略2.4.2 广告创意的策略2.5 广告媒介策略2.5.1 对媒介策略的总体表述2.5.2 媒介的地域2.5.3 媒介的类型2.5.4 媒介的选择2.5.5 媒介组合策略3 广告计划3.1. 广告费用预算四、总结前言在当今世界范围内，ICT产业融合的趋势正愈演愈烈。
这股潮流的一个重要推动力量，便是智能终端的兴起和普及。
而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务BG和消费者BG两个业务，在企业IT服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务，更是华为向ICT产业成功转型的重要筹码。
无可否认，拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。
华为终端正在以最终用户为中心，从面对企业的B2B转向面对消费者的B2C。
2012年底，华为推出的“四核飙机王”——华为荣耀四核，以高配低价策略进入四核智能手机市场，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。
企业简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
2003 年北京国际通信展上，华为展出了三款小灵通手机，其借鉴了GSM 和CDMA 手机的设计原理，这是华为首次涉足移动终端市场。
2004 年，华为与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA 移动通信技术。
2005 年，华为中标泰国CAT CDMA2000 3G全国网络项目，价值1.87 亿美元。
同年，在手机牌照改为核准制后，成为首批获准进入中国市场的手机厂商之一。
2007年2月12日，华为携多款3G终端定制产品亮相巴塞罗那3GSM世界大会，以“定制•合作•价值”为主题，展示了两款终端新品：U120 和E270。
2010年12月21日“华为终端移动互联网战略暨新品发布会”的举办，意味着华为终端正式向移动互联网进行转型。
2012年底，华为推出“四核飙机王”——华为荣耀四核，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。
以上是华为移动终端近年的发展的大事件，华为加速向移动互联网进军，不断推出智能终端产品，为了达到与消费者进行更加直接的沟通的目的，华为将在包括传统媒体和网络媒体上投放更多广告，大面积重点宣传这款新产品——华为荣耀四核，提高产品的知名度和销量，以期华为品牌产品家喻户晓。
1 市场分析1.1 营销环境分析1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。
全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。
国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。
政治环境（Political Factors）国际：(1).中国不断与国际大环境融合，与世界接轨，先后加入APEC （亚太经济合作组织）WTO（世界贸易组织），为华为拓展国际市场建立契机。
(2).中国外交政策不断发展，除了与广大亚非拉国家建立友好关系，还增进了与欧美国家的友好合作，为华为高端市场拓展提供了可能。
(3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展，华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。
前期市场拓展前期受限，先天不足。
(4).由于前期业务拓展策略的限制，华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。
经济基础决定上层建筑，经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好（价格优惠/技术领先）国内：(1).国内政治环境相对稳定，逐步规范对相关企业的监管，保证国内企业健康发展的环境。
(2).随着国内经济体制的建立于完善，国内经济发展迅速，充满活力。
(3).国内不断出台对企业发展有利的政策，鼓励国内企业走向世界。
这些政策也促进了华为海外市场的开拓经济环境（Economic Factors）随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。
国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。
作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。
中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星文化环境（Sociocultural Factors）随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。
随着互联网时代的到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。
技术环境（Technological Factors）(1)、网络通信近几年的快速发展，3G通信网络的的支持，各大公司研发推出的智能操作系统、web2.0技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。
(2)、集成技术的发展缩小了智能手机屏幕尺寸和带宽，方便随身携带(3)、电商平台的发展拓宽了华为手机的线上渠道。
1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素华为是全球领先的电信解决方案供应商，通过与电信合作关系，很快打入市场，同时进入到互联网、政府、大企业等行业。
大量发展渠道合作伙伴，强调保护合作伙伴的利益。
华为初创阶段把直销作为自己的唯一销售渠道。
随着企业不断的大战壮大，客户群的增多，华为最终建立起成熟的分销商供应渠道模式。
包括区域代理商、高级认证代理商、行业集成商、一级代理商、区域分销商等，为客户提供全面的服务。
华为除了设有线下实体店，还建立了丰富的线上渠道。
1.1.3 市场概况智能手机的涉及范围已经布满全世界，因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性，所以完全终结了前几年的键盘式手机。
其中苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅族、小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高（VIVO）、联想八大品牌在中国备受关注。
据《2013-2017年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》估算，2012前三季度，全球智能手机用户总数已经突破了10亿大关。
智能手机市场的潜力不可估量。
根据Strategy Analystic 的报告指出，全球2013 第三季智慧型手机出货量到达2.514 亿台，较2012 年同期的1.728 亿，成长了45%。
在最新的统计数据中，Huawei 在第三季取代LG 成为全球第三大智慧型手机制造商。
Samsung 在出货量方面成长至8,840 万，相较于2012 从32.9% 成长至35.2%稳居第一；接着为Apple 以13.4% 排在第二位；中国Huawei 取代韩国LG 出货量为1,270 万台，仅以70 万台领先LG，；第 5 位则是Lenovo，出货量为1,080 万台。
1.1.4 营销环境分析总结（1）市场机会：华为在中国主场表现优异，但在欧洲、美国，或是亚洲等地区表现并不理想。
在过去这几年，华为积极地拓展欧洲市场。
（2）环境分析：苹果、三星等智能机凭借高端的技术及良好的行销策略不断蚕食国内智能机市场。
strengths（优势）：华为作为国产机，在巨大的国内市场可以凭借地理优势占据一定的市场份额。
同时，华为在智能机市场中定价较低、物美价廉。
weaknesses（劣势）：在技术开发方面不敌欧美高端机，同时由于缺乏成熟的行销策略，华为在国际市场上尤其是欧美市场一直没有很大的作为。
opportunities(机会)：国产智能机不断与外来的高端机相互抗衡，已初见成效，并不断挤压外来手机在中国的市场占有率。
给华为手机的国内市场更多空间。
threats（威胁）：华为的低价战略，被一部消费者认为是低端机，影响其定位。
根据以上相关分析及数据可以看出，华为的国内的市场份额在不断攀升，同时在不断努力拓展海外市场，但目前的海外市场效益并不是很好。
介于欧美只能手机市场逐步趋于饱和，华为应该牢牢把握住国内市场，同时主动引导及开发亚非拉等不发达国家的智能手机市场。
尽早在亚非拉国家确立智能手机市场的地位。
1.2 消费者分析1.2.1 消费者的总体消费态势(1)、不同价位产品分析国产手机市场上，1001-2000元机型获得46.7%的关注比例，为用户关注的主流，其次为千元以下机型，关注比例超三成。
2001-3000元机型的关注度超两成。
3000元以上机型关注度不足1%。
(2)、不同像素产品分析国产手机市场上，搭载500万像素的机型用户关注度集中，关注比例为40.1%。
搭载800万/810万像素摄像头的机型关注度稍低，为38.9%，但同样为用户关注主流。
300万/320万像素机型关注度为15.2%。
其他像素机型关注度均较低，不足5%。
(3)、不同屏幕尺寸产品分析国产手机市场上，3.6-4.0英寸机型为用户关注主流，获得46.4%的关注比例，其次为4.1-5.0英寸机型，关注比例超三成，为33.2%。
3.3-3.5英寸机型获得14.8%的关注比例。
其他小屏或超大屏国产手机关注度均相对较低，在3%以下。
1.2.2 现有消费者分析(1)、年龄分布分析根据手机之家联合易观国际对2011 年中国互联网手机用户年龄分布结构调研结果分析，16-30 岁的互联网用户累计份额达到88.8%。
因此，华为智能手机消费者锁定为16-35 岁的互联网用户，这一群体持有智能手机的比例也最高，称之为年轻互联网用户。